終端營銷數據化分析管理培訓課程培訓越走越好服裝商貿公司終端營銷數據化分析管理培訓課程培訓越走越好服裝商貿公司數據分析的好處如何管理數據分人、財、場、貨講解越走越好服裝商貿公司數據分析的好處越走越好服裝商貿公司從一個店到多個店通過數據管理越走越好服裝商貿公司從一個店到多個店通過數據管理越走越好服裝商貿公司為什么強調終端數據分析？業績從這里產生！問題也從這里產生！越走越好服裝商貿公司為什么強調終端數據分析？業績從這里產生！越走越好服裝商貿公司越走越好服裝商貿公司越走越好服裝商貿公司我們對數據分析的理解誤區？數據分析是要找到了問題點，不是只有報表數據報表不用多，3張就可以1、銷售日報、2、進貨報表、3、庫存報表、越走越好服裝商貿公司我們對數據分析的理解誤區？數據分析是要找到了問題點，報表不用這樣的鏡頭是否在發生？越走越好服裝商貿公司這樣的鏡頭是否在發生？越走越好服裝商貿公司如何提高數據分析能力？越走越好服裝商貿公司如何提高數據分析能力？越走越好服裝商貿公司終端數據分析的最終目的？看你如何拆分，如何找到問題提問：大家說一說這幾點會如何影響業績？越走越好服裝商貿公司終端數據分析的最終目的？看你如何拆分，如何找到問題提問：大家有效的數據管理模式?80%以上多方面看問題對比概念越走越好服裝商貿公司有效的數據管理模式?80%以上多方面看問題對比概念越走越好服數據分析管理的原則規避絕對數據使用對比數據關注平均數據1231、規避絕對數據---即單個數據，沒有對比性2、使用對比數據---橫向對比、縱向對比越走越好服裝商貿公司數據分析管理的原則規避絕對數據使用對比數據關注平均數據123一切從基礎開始越走越好服裝商貿公司一切從基礎開始越走越好服裝商貿公司越走越好服裝商貿公司越走越好服裝商貿公司我們不能忽略的基礎數據？客戶不準確，是我們努力的方向！越走越好服裝商貿公司我們不能忽略的基礎數據？客戶不準確，是我們越走越好服裝商貿公【店鋪銷售日報】是重要基礎【店鋪銷售日報】【店鋪銷售周報】【公司銷售周報】來客銷售統計競爭品牌銷售統計店鋪進銷存金額【公司銷售日報】工作需求的數據分析

進貨/庫存統計越走越好服裝商貿公司【店鋪銷售日報】是重要基礎【店鋪銷【店鋪銷【公司銷來客銷售競學會利用工具!越走越好服裝商貿公司學會利用工具!越走越好服裝商貿公司如何預知未來的市場？越走越好服裝商貿公司如何預知未來的市場？越走越好服裝商貿公司越走越好服裝商貿公司越走越好服裝商貿公司越走越好服裝商貿公司越走越好服裝商貿公司勢服人,心不然理服人,方無言越走越好服裝商貿公司勢服人,心不然越走越好服裝商貿公司銷售能力分析越走越好服裝商貿公司銷售能力分析越走越好服裝商貿公司1、案例分析

提高任何一項都是可以提高單價的，也是提高銷售的一個方面，其中這個可以在店鋪中做游戲推廣；越走越好服裝商貿公司1、案例分析提高任何一項都是可以提高單價的，也是店鋪可以用假定成本算出毛利，這個分析只是用來做營運分析，不做財務分析!通過這個分析看出貢獻較大的銷售人員，給予表揚及獎勵；店鋪人效對比（貢獻效率）越走越好服裝商貿公司店鋪可以用假定成本算出毛利，這個分析只是用來做營運分析，不做2、案例分析越走越好服裝商貿公司2、案例分析越走越好服裝商貿公司人員綜合分析終端人員效率最大化？人員組合時間編排人員組合：分別計算每個人品類銷售構成時間安排：分別計算每個人銷售高峰時段人員分配要根據每個人的銷售特征來搭配！越走越好服裝商貿公司人員綜合分析終端人員效率最大化？人員組合：分別計算每個人品類分享越走越好服裝商貿公司分享越走越好服裝商貿公司越走越好服裝商貿公司越走越好服裝商貿公司哪些要素具有可控性?哪些要素具有非控性?越走越好服裝商貿公司哪些要素具有可控性?哪些要素具有非控性?越走越好服裝商貿公司如何計算損益分歧點（保本點）如果你開1家新店鋪，大致條件如下：裝修費用12萬年租金15萬商品原價4折進貨商品年均折扣率10%水電等費用2000/月物流/包裝等費用占原價銷售3%店員工資人均1500+5%提成，員工6人這個店鋪的損益分歧點在哪里呢？X=12萬+15萬+0.4X+0.1X+（2000*12）+0.03X+（6*1500）+（0.9X*0.05）X設定法!越走越好服裝商貿公司如何計算損益分歧點（保本點）如果你開1家新店鋪，大致條件如下嘗試思考！店鋪平均折扣率為9折店鋪的銷售扣點為25%商場的日常促銷費用為銷售實績的2%公司使用增值稅票（稅率17%）銷售人員5人，保底工資2000.提成比例1.5%水電費用月均3000元物流及促銷費用占原價銷售的4%裝修合計20萬元（1年收回）計算損益分歧點（吊牌價）越走越好服裝商貿公司嘗試思考！越走越好服裝商貿公司越走越好服裝商貿公司越走越好服裝商貿公司賣場需要實現效率最大化!制訂正確賣場目標越走越好服裝商貿公司賣場需要實現效率最大化!制訂正確賣場目標越走越好服裝商貿公司為什么強調終端賣場目標的合理性?合理目標激情目標保守目標過剩庫存資金呆滯機會損失市場退讓目標的不合理會導致上貨的不合理性，進而導致過剩庫存和機會損失；保守和激情目標都反對，要做到合理；越走越好服裝商貿公司為什么強調終端賣場目標的合理性?合理目標激情目標保守目標過剩制定目標的重要依據在設定目標的同時要清楚今年的實際增長率增長率分：同店同比整體對比；年平均增長率可用公式：

=每月的環比增長率/11*12越走越好服裝商貿公司制定目標的重要依據在設定目標的同時要清楚今年的實際增長率越走賣場問題發現越走越好服裝商貿公司賣場問題發現越走越好服裝商貿公司賣場問題發現店鋪選址不可變，可變的其他條件！分析問題來找出店鋪業績不好的原因！越走越好服裝商貿公司賣場問題發現店鋪選址不可變，可變的其他條件！越走越好服裝商貿賣場問題的發現平均值15625090034338%456陳列可加強貨品貨品服務貨品服務高單價商品客單價提高低單價商品客單價提高不高不低商品兩者兼并越走越好服裝商貿公司賣場問題的發現平均值156250對于賣場的監控

關于平效

1平米越走越好服裝商貿公司對于賣場的監控關于平效1平米越走越好服裝商貿公司店鋪發展趨勢判定方法-即考核市場是否可以開店用坪效做值越走越好服裝商貿公司店鋪發展趨勢判定方法-即考核市場是否可以開店用坪效做值越走貨效提升越走越好服裝商貿公司貨效提升越走越好服裝商貿公司我們如何知道終端貨品需求？任何地域,商品品類銷售都具有季節性!Ａ．每個品類在一年里都有銷售高峰期?低潮期?Ｂ．每個品類都會在不同月份占有不同銷售比重.Ｃ．商品品類比重須隨著商品季節曲線而改變.可以分銷售金額及銷售件數做曲線：銷售及商品人員金額曲線陳列人員件數曲線30%的品類占了70%的生意，最好的幾項就是重點品類越走越好服裝商貿公司我們如何知道終端貨品需求？任何地域,商品品類銷售都具有季節性我們如何知道終端貨品需求？任何月份,商品品類銷售都具有差異性!Ａ．即使在相同季節每個品類銷售也因地域而不同Ｂ．尤其對于南北跨區開店的品牌甚至差異化很大

Ｃ．商品政策必須要考慮當地顧客的現實性需求分地區看，不一樣的地區會有不一樣的表現，過我們江西的天氣應該相同，所以這個除非是分單款，否則看大類是沒有必要的，但是大家要知道怎么樣分析才是正確的；越走越好服裝商貿公司我們如何知道終端貨品需求？任何月份,商品品類銷售都具有差異性終端:要貨時“多多益善”!調貨時“一毛不拔”!如何控制終端上貨量？怎么辦？越走越好服裝商貿公司終端:如何控制終端上貨量？怎么辦？越走越好服裝商貿公司如何控制終端上貨量？考核店鋪庫銷比，考核店長控制庫存的能力，給予獎勵；嘗試-1:達標考核+月庫存周轉率考核(月初庫存

月末庫存)+÷

月營業額2

這樣也可以分析出店鋪的貨品是否飽和，控制上貨量及補貨量，可以做到及時調整；周轉率越高的店鋪說明店鋪銷售能力就強！越走越好服裝商貿公司如何控制終端上貨量？考核店鋪庫銷比，考核店長控制庫存的能力，思考并討論大店中店哪類店鋪庫存周轉率高？小店不一定越走越好服裝商貿公司思考并討論大店不一定越走越好服裝商貿公司做好商品趨勢分析■關心哪些商品?

■如何做出分析?

銷售數量確認商品生命周期確認衰退變量因素導入期成長期成熟期衰退期過時期思考不同階段的銷售政策有何不同

時間越走越好服裝商貿公司做好商品趨勢分析■關心哪些商品?銷確認確認導入期成長期成熟期做好商品趨勢分析如何做暢滯銷分析？最好得分析方法，用售罄率（即消化率）售罄率=銷售數量/進貨數量

必須注意事項單店分析區域分析整體分析暢銷品A100B90C85D70E65滯銷品

Z10Y15X20W3U32

找出：越走越好服裝商貿公司做好商品趨勢分析如何做暢滯銷分析？最好得分析方法，用售罄率（做好商品趨勢分析案例參考A店10

B店18

C店22

D店14

E店12

F店24

G店11

H店17

K店20

L店12某核心款商品

1周銷售160件

如何判定?越走越好服裝商貿公司做好商品趨勢分析案例參考A店10

B店18

終端商品調配效率化對補貨的分析控制？為什么要補貨?原有上貨數量不能滿足市場需求通過補貨追加銷售促進業績增長補貨必須考慮的問題時間的提前量?能否賣得出去?需要追加多少?

呆滯或活躍？做到倉對店補貨、店對店調貨越走越好服裝商貿公司終端商品調配效率化對補貨的分析控制？為什么要補貨?呆滯或商品數據尤其要有自己的規則!越走越好服裝商貿公司商品數據尤其要有自己的規則!越走越好服裝商貿公司接下來我們也將為客戶做到分析1、每天的銷售跟進及排名通知；2、跟進加盟的銷售售罄情況，給予商品部、這樣商品部能夠更準確的給客戶安排貨品；3、訂貨會前幫助客戶分析今年的實際情況、讓客戶做到合理訂貨；越走越好服裝商貿公司接下來我們也將為客戶做到分析1、每天的銷售跟進及排名通知；越培訓結束！大家努力！數據分析不是絕對的，不能完全說明未來的方向，但是他是一個引導的方向！越走越好服裝商貿公司培訓結束！大家努力！數據分析不是絕對的，不能完全說明未來的方謝謝9月-2319:53:5119:5319:539月-239月-2319:5319:5319:53:519月-239月-2319:53:512023/9/1419:53:51謝謝8月-2320:46:0920:4620:468月-1、每一個成功者都有一個開始。勇于開始，才能找到成功的路。9月-239月-23Thursday,September14,20232、成功源于不懈的努力，人生最大的敵人是自己怯懦。19:53:5119:53:5119:539/14/20237:53:51PM3、每天只看目標，別老想障礙。9月-2319:53:5119:53Sep-2314-Se