/·每日工作日志（8。31）１、正式發放中秋節月餅；2、調節現場配合模型公司安裝新的沙盤、區域表板;３、與開發商核對獎金明細；4、核對公式價格銷控表以及ｘ展架房源表；5、完成開發商月報、月銷；6、第二次統計認籌房源落點,合理進行房源轉推薦；每日工作日志（9。1）1、與開發商對接催促預售許可證蓋章復印件送至售樓處2、調節現場配合模型公司調試沙盤及區域表板；3、核對明源天諾最終錄入價格，更改小數點后兩位的誤差；４、與活動公司人員對接準備開盤物料;５、安排業務人員填寫定單、優惠單，準備開盤物料;６、配合開發商領導、公司領導頒發恒盛公司現金獎勵;7、與策劃對接商討后期商業方案；每日工作日志（10。1１）１、與按揭部核對未簽約客戶以及簽約未辦按揭客戶；2、將疑難客戶分配給已完成簽約的業務員跟蹤；3、未辦按揭客戶按業務員排序,共計92組,與業務員逐個核對情況；４、制定簽約獎懲計劃，20天內無法完成簽約則客戶交由其他業務員跟蹤,同時業績歸該業務員所有；5、核對銷控總表,對換房及退房進行整理，更新銷控表；6、明源發起29套退房,沒收客戶定金,等待開發商批復;每日工作日志(１０.12）1、更新９、14號樓電話邀約說辭,加入南門小學簽約信息,案場全員培訓；2、與楊杰初步溝通外拓的執行方式;3、案場新人考核，今日考核人員楊倩倩;4、與甲方確認14號認籌金退款人員名單5、與策劃溝通周六、日暖場活動，并在晚會傳達給業務員;每日工作日志(10．13）1、因近日短信效果一般,檢測短信導入來電數據，并與業務員核對;2、回訪全部來訪、來電客戶,抽查A、Ｂ級卡和回訪短信，檢測回訪效率;3、監測案場實際新來人和回籠客數量;4、對殷秋茹、盧晨晨、楊倩倩、李婧四名新人進行初步考核5、配合恒盛財務預約1０組客戶前來退1萬元認籌金；6、制定認籌獎勵計劃；每日工作日志（10.15）1、邀約所有預約一期的客戶認購一期釋放出的房源，共認購７套；2、回籠前期來訪客戶，利用周末現場氛圍制造ＳＰ加快認籌,共計認籌１8組；３、邀約客戶參加超級大贏家之擲者大PK，效果一般；４、總結今日認購和認籌心得，對今日認購和認籌第一名實施獎勵；每日工作日志（10。１6）1、初擬開發商15萬獎金分配方案，核對所有業務員9月份認購簽約明細；2、完成周日周報、安徽分公司周報恒盛皇家花園部分；３、與楊杰溝通確認外拓方案的細化及進行建議和修改，完成外拓方案初稿；４、進行業務統計,統計前期蓄水一期房源客戶未購原因，總結１0。１5、10、16僅認購９套的原因;5、部署下周業務工作，主要為落點摸排、認籌數量預估、客戶升級意向度及簽約細項工作;每日工作日志(１0.17)1、制作完成外拓方案初稿并在周例會與甲方匯報，近期完成外拓方案的執行方案，將需甲方配合的要點報備甲方；2、完成開發商15萬獎金分配方案,并將相關獎金單傳至總部;3、核對1２９套認購未簽約客戶情況,進行新的業務歸屬；4、挑選30套一期調價房源進行重點推薦；每日工作日志（10。18)與策劃李成華對接制定一期剩余房源續銷方案;與楊潔對接修改完成外拓方案,并分配外拓組員，組員做好外拓待崗準備；培訓認籌升級活動說辭，線下認籌升級正式啟動；鑒于今日對挑選出的3０套房源去化不夠理想,強化培訓一期剩余房源續銷說辭;為周六、日認籌升級準備物料，制定相應表單及物料準備；每日工作日志(10.19)1、配合甲方完成已交首付未辦按揭的數據核對，并請明細及原因發至甲方財務；２、配合甲方完成皇家花園收入統計表3、安排鄒瑜、朱俊、李珺潔、文士茂四名業務員與楊杰進行溝通；4、培訓認籌升級活動說辭，認籌升級領取的“鉑金卡”需周六領取,并通知客戶參與抽獎活動；每日工作日志（10。2０）1、詢問傭金事宜，目前傭金已經到開發商集團審核階段,下周一與開發商確認具體轉賬時間;2、所有業務員回訪認籌客戶，通知周六、日參與活動到訪時間,認籌升級領卡細則須知，并通過客戶到訪針對性的進行落點轉移;3、因近兩日現場來訪量嚴重不足，監督業務員回訪近期來電客戶，前幾蓄水來訪客戶,加大現場來人量;4、與短信公司對接，將明日短信發放區域調整為效果較好的新站、瑤海區域；每日工作日志（１0。2１）１、完成開發商周報；2、配合活動公司進行場地布展；３、利用免費短信平臺給所有已認籌客戶發送活動短信,業務員進行電話跟蹤回訪;4、摸排每一組認籌客戶的情況，統計周六、日到場升級的組數；每日工作日志（1０．23）1、９、14號樓明源系統建檔；2、制作9、14號樓開盤確認單和價格表；3、12、1３號樓打印繳款通知書;４、統計近期缺按揭資料客戶名單，并催促客戶補齊；5、周報制作；６、開盤方案制作及開盤物料統計；每日工作日志（10．2４）1、參加甲方周例會，提報開盤方案；2、與甲方確認第三批次結傭情況已轉帳至公司財務；3、按照甲方意見重新分配9月份15萬獎金，周四實發獎金9萬；４、協助楊潔完成外拓方案分配的提報，周三正式外拓南門小學；每日工作日志（１0．２5）1、協助售后完成50套合同的審核工作，明日送往房管局蓋章;2、統計24５套網備合同情況，根據實際情況催促客戶簽署合同；３、完成本月月報的制作;4、配合甲方完成催款工作,我方工作主要為：打印繳款，邀約客戶簽署合同,催促客戶補齊缺失材料；每日工作日志(１0.26)１、協助按揭部將約５0份已備案的合同整理,遞送銀行進入待放款狀態；2、完成統計245套已辦按揭缺合同情況，已簽合同約９0份，達到可簽狀態的約30份；３、進行認籌客戶的最后一次梳理，認籌客戶239組，已升級1４0組；4、配合按揭部完成缺資料客戶統計，興業銀行、農業銀行重新提供缺資料明細,重新與業務員核對客戶情況；每日工作日志（10。2７）１、安排人員完成開盤物料準備，定單蓋章填寫、開盤確認單的整理、合同須知等必須物料的準備2、統一安排業務員進行電話回訪，通知認籌客戶帶齊資料與10月２9日８點準時簽到;3、督促未升級客戶盡快辦理升級手續,來售樓處領取金條的鉑金卡；4、開發商獎勵獎金發放；5、細化開盤流程為明日的開盤流程演練做好準備;每日工作日志（10.28）通知關系戶提前選房，今日9、１4號樓提前選房33套；準備所有開盤物料，合同須知、認購協議書、其他物料的準備;業務員進行電話回訪及短信確認，確保客戶帶齊資料在明日8點準時簽到；開盤流程演練；每日工作日志（1０。29)1、開盤活動；２、與財務核對銷控確認實際認購套數，制定電子銷控；3、明源錄入，核對換房及簽約的準確錄入4、銷售員回訪客戶確定房號，確定簽約前的準備；每日工作日志（１０。30）1、通知業務員回訪所有認籌未認購客戶回籠現場，今日4組認籌客戶認購；2、華潤橡樹灣市調,但因其不對外開房開盤過程，大致到訪客戶400—500組；3、周報的撰寫4、完成小組制分配工作，暫定案場為８個小組，并制定指標和懲獎措施;每日工作日志（10。31)1、參加甲方周例會，確認余房銷售策略，以周為單位進行銷售,余房可額外享受2個點的優惠；２、周例會確認11、12月激勵計劃,一套房源有兩百元獎勵，一周為單位進行結算；3、；４、；每日工作日志（11。１)1、完成開發商改版后的周報、月報；2、與按揭部對接處理近期待放款客戶的疑難問題；3、督促售后進行房產局查詢工作,完成70組客戶限購產尋4、挑選一期余房與9、1４號樓余房各5０套，進行近期線上主推銷售；每日工作日志（１1。１２）1、核對33戶已打繳款通知書但財務未轉賬過期客戶，通知業務員重新打印；2、協助按揭部安排建行周五駐場,通知業務員邀約優質客戶進行集中簽約;3、安排業務員輔助售后部門完成約50份合同審核工作；4、協助策劃整理50套最低價格房源，做網站推售的準備;5、整理9、14號樓初步簽約情況，為集中簽約做前期準備;每日工作日志（11.1２）1、核對3３戶已打繳款通知書但財務未轉賬過期客戶，與財務溝通下周一重新繳打;2、協助按揭部安排建行周五駐場,預計到場客戶２0組;3、進行開盤后的第一次簽約梳理，主要針對前期認購未簽約客戶梳理；４、核對興業銀行缺資料明細，督促業務員回訪客戶提供資料；每日工作日志(11.5)1、配合車展布展，引導來訪客戶進行車展互動，但因天氣原因現場來訪客戶過少,車展活動沒有達到預期效果；2、催促業務員對已辦理按揭缺資料客戶進行電話回訪確認，配合銀行放款；3、安排業務員統一時間段進行電話回訪邀約近期來訪客戶，提高明日客戶到訪量;每日工作日志（1１.６）１、周分析的制作；2、與按揭部對接約60戶興業銀行缺資料情況，與業務員核對;3、進行小組一周認購數據評比，并開會公布周數據進行相應排名獎懲；４、核對9、14號樓認購客戶遞送資料情況；每日工作日志(11.7）１、參加甲方周例會;2、初步梳理未簽約客戶情況;３、明確短信投放內容和投放區域；4、整理５0套精選房源說辭；每日工作日志(１1。8）1、梳理未簽約客戶,通知客戶認購20天內不簽約則取消金條;2、統計并回訪未辦按揭客戶及缺資料客戶,通知客戶補足材料;3、培訓50套精選房源說辭；4、整理一期剩余房源，整合一期和二期房源的最佳推售策略;每日工作日志(11．９）1、督促業務員與按揭部核對缺資料名單及明細；2、統計回訪認購未簽約客戶，利用取消金條贈送來逼簽;3、５0套精選房源展架到位,正式對外公開；４、整理一期剩余房源，整合一期和二期房源的最佳推售策略;每日工作日志（11。10）1、與業務員逐個核對未簽約客戶情況，催促客戶簽約，逾期則取消金條贈送;2、；３、５0套精選房源展架到位，正式對外公開；4、整理一期剩余房源,整合一期和二期房源的最佳推售策略;每日工作日志(11。１0）１、根據新的短信平培訓業務員接聽電話說辭2、將原有中低區房源優惠取消、金條贈送取消線下釋放優惠，線上主推５0套中區房源3、與按揭部核對交行目前缺失資料名單，通知業務員盡快通知客戶;4、協助女專核算第四批次結傭情況；每日工作日志(11．12）１、統計9、14號樓退認籌名單，周一將名單報至開發商財務處；２、統計下周六親子活動邀約客戶名單；3、統計截止目前未打繳款通知書名單4、協助女專核算第四批次結傭情況；每日工作日志（１1。13)1、協助建行駐場進行簽約，今日完成簽約1６套；2、統計下周六親子活動邀約客戶名單，業務員提供邀約客戶名單；3、統計截止目前未打繳款通知書名單，將目前相對急的客戶名單篩選出來進行優先繳打；4、協助女專核算第四批次結傭情況；每日工作日志(11。14)1、參加開發商周例會,匯報一周工作;2、協助女專完成第四批次結傭明細,與開發商甲方財務對接核對具體明細；3、與按揭部對接，核對興業銀行缺資料明細，通知業務員督促客戶提交資料;4、與按揭部對接,核對未辦理按揭明細；每日工作日志（11。1６）1、通知業務員明日下午開始退認籌金，監督電話回訪確保通知到位２、分兩批次進行派單，派單區域為新天地樂購兒童樂園，派單分數為15０份；3、監督業務員回訪所有客戶，同時將周六回訪說辭下發,邀約客戶來訪參加活動;4、配合農行辦理按揭，今日簽約完成10組;每日工作日志（11．17)１、統計周六SP活動來訪客戶確定名單，根據邀約情況來協調SＰ活動；２、整理近期線上主推５０套房源明細；3、配合售后來完成近期房產局查詢70組客戶明細梳理４、統計未簽客戶辦理戶口情況，與銀行溝通是否仍接受集體戶；每日工作日志（１1。１8）1、協助策劃、活動公司進行周六ＳP活動布展,摸排明日來訪客戶情況；2、與按揭部對接邀約客戶周日下午簽約,建行駐場辦理銀行按揭；3、協助財務統計未退認籌明細，核對已退認籌名單；4、完成開發商周報制作，反饋一周銷售信息；５、督促業務員完成年終小節撰寫,11月2０日交至女專處；每日工作日志（1１．19）1、將已查詢出30組房產局審核表發至業務員,通知客戶及時簽約并繳打繳款通知書2、協助紅黃藍幼兒園師生進行節目演出，同時維護老客戶;3、案場例會討論“降價"事宜,并讓業務員反饋近期接待客戶情況未認購原因;每日工作日志（11.２1）1、參加甲方例會匯報周分析,研討2０11年底沖刺初步方案、案場外拓人員工作安排；２、制定截止日期為１１月2５日的簽約沖刺計劃,根據跟人簽約情況摸排制定簽約指標，細化獎懲方案,目標簽約套數45套;3、執行新的人員編制將案場人員分為兩梯隊,案場留守殺定、簽約人員10名,其余１3名進行巡展派單，楊杰負責13名人員分配,程勛華輔助；４、配合策劃細化201１年底簽約沖刺計劃,配合內容為外拓人員安排，主銷房源及時間節點，價格調整的方式，現場人員配合，11．２2日出具體整合方案；每日工作日志（11.２2）1、完成20１2年培訓計劃的制定,２01２年全年共計2４次培訓，每月平均兩次全員培訓；2、制定截止日期為11月２5日的簽約沖刺計劃，晚會公布每個人簽約指標并公布懲獎方案；3、統計按揭部核對133套按揭缺資料明天,核對興業、建行、徽商、中行明細，確保年底回款指標；４、總結今日工作，檢驗業務員A/B級卡、來電表、來人表的填寫,并將典型客戶進行分享;每日工作日志（11.23）1、溝通開發商財務補打已交首付繳款通知書，完成50分繳款通知書打印，如正常轉賬可達到備案標準，近期可完成正式合同的簽署進入待放款狀態；2、安排業務員輔助售后整理并檢查合同，完成40本合同的核對工作,明日售后完成該批合同的蓋章程序;3、邀約3組近期部分退房客戶及前期疑難客戶，將疑難客戶情況反饋開發商制定解決方案４、核對未退認籌金明細,提供名單及具體金額至開發商財務,確定時間邀約客戶退款；5、本月簽約指標未完成人員過多,與業務員溝通未完成情況，并分析其總體簽約量與簽約比例,25日執行新的簽約分配制度;每日工作日志(1１．２４)參加開發商集團明源系統培訓，對明源系統進一步深入了解，配合開發商制作相應報表;與業務員分析目前市場大勢,分析近期來訪客戶心理總結成交客戶共性，穩定業務員心態提高接待客戶激情；業務員分享簽約心得,業務員開始交叉回訪未簽約客戶，將目前猶豫客戶邀約售樓處現場,預計明后邀約8組未簽客戶;每日工作日志（1１.２5）安排業務團隊十人進行派單工作，分兩組楊杰、程勛華分別帶一組，留電初步意向客戶約13組;挑選５套目前性價比較高房源，周六、日作為線上主推房源，爭取促進成交；檢查今日回訪客戶情況，預計3—４四組經回訪的客戶周六、日到場現場進行進一步洽淡;完成開發商周報、公司月報撰寫，并總結分析本周、本月工作，為下周工作做好計劃;每日工作日志（11.26）安排業務團隊十人進行派單工作，分兩組楊杰、祖才華分別帶一組,留電初步意向客戶約5組；昨日挑選５套目前性價比較高房源，今日完成認購一套;接待搜房網看房團30人，現場布置看房團團購房源展架，看房團留電4組；為明日合房網專場看房團準備物料,現場配合布展;每日工作日志（11。27）撰寫周分析、開發商集團周報,總結一周簽約、認購工作,本周簽約、認購情況較差；接待合房網專場看房團，安排專人接待留電,現場為促進成交;整合簽約梳理情況,將疑難問題像甲方反饋，解決遷戶口、戶口問題、貸款問題疑難客戶的簽約；梳理近期回訪客戶，回訪意向客戶約１５組,近日做好邀約現場準備；總結本周派單情況，共計留電1９通；每日工作日志（11。28)參加甲方例會確定營銷方案細則，更改活動抽獎形式及獎項;將甲方反饋,解決遷戶口、戶口問題、貸款問題疑難客戶的簽約,甲方同意提前繳納首付再辦理按揭，現場根據不同客戶情況來酌情辦理;配合按揭部完成前期未簽約客戶梳理，整合興業銀行、建設銀行缺資料明細與銀行核對;每日工作日志（11．28）１、與財務確定未退認籌金額明細，預約財務現金本周四、五完成認籌金退款手續辦理；2、與按揭部核對未辦按揭明細共計57組,辦理按揭缺資料明細66組,完成統計梳理工作；３、與開發商確定12月銷售重點，并確定相應說辭；4、梳理目前１1１組認購未簽約客戶明細，將戶口、銀行問題客戶進行逼簽工作,配合按揭部、財務進行提前收款工作；每日工作日志(11.30）1、培訓12月份本案營銷推廣說辭;2、針對明日投放短息內容,制定針對老客戶及新客戶相應的說辭；3、整理未辦按揭人員名單以及缺資料客戶名單，與業務員逐一核對;4、梳理近期來訪客戶，回訪意向客戶約16組,借助12月份活動，邀約客戶至現場；每日工作日志（１２。1)１、安排明日長豐派單人員，統計今日派單留電明細;2、邀約近期退房客戶現場約談，根據客戶情況做出相應處理方案;3、制定2０12年全年營銷計劃，根據現有余房明年推盤量與策劃對接制定初步計劃；4、今日短信投放3０條,案場專人監測短信來電量及留電效果,今日短信來電共計８2通，有效來電４１通，留點率不高;每日工作日志(12．2)1、安排明日長豐派單人員，統計今日派單留電明細;2、明日安排建行下午駐場，統計明日來現場辦理按揭明細，預計10組客戶來現場辦理按揭；3、完成開發商周報、月報撰寫，分析本周、本月客戶情況;４、今日短信投放30條，案場專人監測短信來電量及留電效果,今日短信來電共計６4通,有效來電33通，留電率不高;５、梳理缺資料客戶、按揭未辦客戶明細,本月銀行有放款額度，通知客戶按時辦理按揭遞交全部按揭資料促進項目回款；每日工作日志(1２．3)1、輔助建行駐場辦理按揭,并現場與建行核對前期問題客戶情況;２、配合模型公司人員進行區域表板整改施工；３、二期房源表板到位輔助施工人員安裝,將所有已售房源銷控;4、今日短信投放3０條，案場專人監測短信來電量及留電效果，今日短信來電共計53通，有效來電２3通;5、安排南京支援人員名單，并安排交接人員及工作交接事宜;6、與售后核對未打繳款通知書明細,與按揭、財務核對并協調公司財務盡快轉賬達到可備案狀態;每日工作日志(12。４)1、安排專人接待百瑞、新安長豐看房團,并進行意向留電進行后期回訪準備;2、完成開發商周報、同策周報撰寫,并總結本周工作；3、完成2０1１年工作簡報及2０1２年操盤思路PPT制作;4、完成周邊近期開盤項目市調:寶宸時代花園開盤去化約６0套，隆昊昊天園開盤去化約12套;5、安排南京支援人員名單，并安排交接人員及工作交接事宜；每日工作日志(12．５）1、向甲方匯報本周工作情況，并將目前簽約疑難問題反映甲方確定解決方案；2、外拓工作組與百瑞看房團進一步洽談合作事宜,相比較百瑞看房團效果較好;3、與財務核對退認籌明細;4、完成案場單套認購獎金方案呈批,與甲方確認領取現金時間;5、短信、報廣等廣告確認，并走甲方流程，本周短信繼續以測試形式投放；每日工作日志（1２。6)1、完成案場單套認購獎金方案呈批并配合甲方領取現金,今日完成本月認購獎金發放；;2、安排值日生完成數據監測工作，今日短信效果較高總來電96通，有效來電４8通，來電有效率需提高;3、楊杰繼續跟蹤新安房產網派單工作,本周完成與新安的工作并進行總結,下周與百瑞房地產洽談合作事宜;４、邀約兩組已交首付報退客戶,與客戶洽談再與甲方溝通退房情況；每日工作日志（1２.7)１、與按揭部、財務、售后對接完成３0戶繳款通知書繳打工作，近700萬金額的轉賬，盡快配合各部門打印合同達到待放款狀態;2、安排值日生完成數據監測工作，今日短信效果一般總來電52通，有效來電3０通，來電有效率需提高;3、配合按揭部完成約1０組待放款缺資料客戶核對工作；4、與甲方爭取公司員工購房優惠，并與公司員工溝通確認及時簽約事宜；每日工作日志（12．８）1、核對徽行退單情況，通知業務員將客戶轉移其他銀行辦理貸款，配合按揭部負責協助辦理；2、核對建行可備案明細46戶，詢問情況配合按揭部簽署合同督促客戶遞交資料;3、將目前問題客戶情況與按揭部、銀行核對，促進本月回款指標;4、將目前本案二期剩余房源類型進行講解,并培訓業務員針對性推薦房源說辭，為周六、日集中客戶到訪做準備；每日工作日志（1２。９)1、摸排本周短信發送監測效果，與開發商匯報情況并制定下周發送短信內容及區域；2、安排業務員參觀恒盛豪庭交房現場并拍照用作銷售道具，整理相關說辭利用豪庭品質來凸顯本案品質；3、統計交行目前缺資料情況,催促客戶提供備案所需的單身證明原件以便放款；4、回訪邀約近期意向客戶周六、日來現場參觀,利用現場氣氛進行促進成交；每日工作日志(12。10）1、收緊現場折扣，嚴格按照原制定付款方式執行現有折扣，督促業務員盡快回訪逼迫意向客戶成交；２、安排公司內部員工今日完成簽約工作,已完成4套內部員工簽約;３、回訪客戶來訪現場辦理按揭，周一建行駐場；每日工作日志（1２．13）1、今日外派人員派單區域為北二環、北一環商圈；２、今日邀約三組客戶補足首付款及剩余款項，達到可備案狀態;3、與按揭部、銀行核對缺資料、未辦按揭、缺合同明細,并與上班人員進行核對4、安排明日繳打通知書工作;每日工作日志（１2。1４）1、今日外派人員派單區域為北一環商圈;2、今日核對15０組交行辦理明細,通知客戶在銀行電話調查時能如實核對資料；3、與按揭部核對未辦理公積金明細；４、摸排簽約情況,戶口問題、遷戶口、正常客戶逐一解決；每日工作日志(1２。1５）1、今日輪換2人派單,區域為北二環沿線商鋪;2、今日核對9５組未簽客戶情況，分別邀約戶口問題、遷戶口、正常可簽客戶情況；3、監督業務員回訪公積金未辦理客戶，并通知下周可辦理公積金；4、梳理近期意向客戶量減少原因，通過會議了解近幾日未成交原因；每日工作日志（1２.16)１、今日輪換２人派單，區域為財富廣場寫字樓區域；２、今日市調藍鼎星河府與業務員分析該案情況及對本案的影響,并討論相應說辭；3、梳理通知意向客戶領取報卡情況，邀約情況并不理想因受部分樓盤降價影響,客戶買房意向下降；4、梳理近期意向回訪情況，周六、日集中邀約客戶到場；每日工作日志（12.17)1、今日晚五點輪換3人派單，區域為新天地樂購廣場主要針對周六、日逛街人群;2、今日協助建行辦理按揭，并處理前期按揭未遞資料情況；３、回訪前期意向客戶，以50套享有金條、筆記本即將結束說辭邀約猶豫客戶來現場參觀;4、回訪部分老客戶領取剩余報卡;每日工作日志（12。19）１、今日參加開發商例會，匯報上周認購、簽約情況；２、今日與財務溝通完成5戶資金監管轉賬工作;3、今日與按揭部對接核對１12組已辦理按揭缺資料明細，并與業務員核對每組客戶情況；4、與業務員分析藍鼎開盤情況并做簡單應對說辭培訓;每日工作日志（1２．20)1、今日完成2０0萬資金監管賬戶轉賬，繳打20戶已達房款標準客戶合同；２、今日與按揭部對接近日將其他銀行部分客戶轉至建設銀行,近期建行有大額資金放款;3、今日完成部分客戶的催告函填寫，明日中午完成所有客戶催告函填寫并進行郵寄;每日工作日志(1２。２1）1、今日填寫客戶催告函并電話告知客戶限定簽約日期及簽退日期;2、今日與業務員核對興業可轉建行明細,確定名單與銀行邀約時間進行交接;3、今日完成交行缺資料、建設銀行缺合同明細核對；每日工作日志（12.22）今日與業務員核對未辦按揭客戶名單及客戶缺資料名單，催促客戶提供材料辦理按揭；今日與業務員核對金條發放客戶名單；今日回訪客戶確認周末參加圣誕活動客戶名單；今日培訓業務員談判技巧之如何守價、議價;每日工作日志（12．２3）今日將核對銀行缺資料名單交至按揭部，確認與銀行核對結果今日確定電話邀約明日參加活動名單；今日準備房地產周刊資料100０份；今日協助活動公司布展；今日安排4名業務人員進行長豐派單；每日工作日志（12。２４）1、今日確定明日來現場辦理按揭客戶名單并與按揭部交接；２、今日協助策劃及看房團參加圣誕活動,并鎖定看房團意向客戶；3、今日安排外派組進行義井路、藕塘路小商鋪進行掃街派單;4、今日梳理近期意向客戶,統一安排回訪說辭；每日工作日志（１2．2５)1、今日協助建行駐場辦理按揭，今日辦理按揭1３組；2、今日協助按揭核對未辦按揭明細名單，周一協助按揭與銀行核對確保客戶資料齊全;３、今日完成周分析、月分析、開發商周報的制作；4、今日梳理本周認購、簽約工作，并進行團隊分享;每日工作日志（1２。26）１、今日與恒盛按揭部確認光大銀行簽約，并統計目前其他銀行拒貸客戶和存在按揭問題客戶名單;2、今日完成2００萬資金監管賬戶轉賬,繳打20戶已達房款標準客戶合同；３、今日回訪前期意向客戶1５0組,以元旦在即,享有金條、筆記本，抽獎日期即將截止為說辭邀約猶豫客戶來現場參觀；4、今日安排6名業務人員進行派單，地點：阜陽路和亳州路沿線門面;每日工作日志（12。2７）1、參加開發商周例會；2、今日與業務員確認交行，興業可轉建行辦按揭客戶名單；３、今日確定之前銀行退單客戶和銀行不受理客戶名單，周五光大銀行駐點統一辦理；4、今日梳理未辦按揭客戶和缺材料客戶名單,明日電話統一回訪要求年前務必補足材料;每日工作日志(１２.28)１、今日確定明日辦理光大銀行按揭客戶10組;2、今日確定明日轉建行辦按揭客戶2０組;3、今日梳理本月底清退明源退房客戶名單;４、今日完成200萬資金監管賬戶轉賬，繳打1２戶已達簽約標準客戶;每日工作日志(12。29）1、今日協助光大銀行辦理按揭12組，協助建行辦理按揭28組；２、今日回訪興業銀行和交通銀行客戶5０組,確定明日轉建行辦按揭客戶２1組；3、今日明源發起清退流程；4、今日整理出22套房源用于抵新安房產網、合肥晚報，江淮晨報三家媒體的廣告款;每日工作日志（12.30）1、今日協助建行辦理轉銀行手續，今日實際辦理20組;2、今日安排元旦期間工作，送金條活動、送筆記本活動、邀約客戶辦理按揭；3、今日完成所有未簽客戶退房申請,并將所有過期客戶清除明源系統；４、今日根據甲方要求更改2012年銷售指標、回款指標、回款預算；每日工作日志（1２．３1)1、今日制作完成開發商月報制作；2、今日完成所有明源清退的工作;3、今日回訪所有符合送金條條件的客戶，通知1月2號下午一點領金條；４、今日總結本月認購和簽約工作，安排下階段銷售簽約計劃;每日工作日志（1。1）1、今日完成周分析撰寫,總結一周工作2、今日回訪并確認明日領取金條客戶名單，并培訓業務員相應說辭；3、今日回訪并確認1.3日領取筆記本客戶名單,同時利用活動進一步完成逼簽工作；4、今日進行本月認購工作梳理，并按組別排名；每日工作日志（1。2）１、今日完成發放４0組客戶金條發放2、今日回訪并確認明日領取筆記本名單,約３5組客戶;３、今日將未簽約清退房源梳理，部分房源對外出售；4、今日完成二期剩余房源梳理，案場進行針對性推售；每日工作日志（1。3)1、今日調整一月份營銷計劃；2、今日給１2月1日—1月3日期間認購客戶發放筆記本電腦;3、今日梳理建行未辦按揭客戶，催促客戶盡快提交材料辦理按揭；每日工作日志(1．4）1、今日頒發12月開發商認購獎金;2、今日梳理農行為放款客戶,將部分客戶轉至建行辦理;3、今日執行新的優惠政策，主銷房源為9、14號樓中區房源；每日工作日志(1。5)１、今日梳理周六辦理建行、光大銀行按揭具體名單，初步邀約3０組客戶到場；２、今日配合按揭部催促按揭缺資料明細,核對近期放款明細;3、今日完成2０12年營銷計劃終稿；４、今日逼簽1月認購客戶，催促客戶按時簽約；每日工作日志（1.10）1、今日梳理簽約但未辦理公積金客戶名單;2、今日梳理已辦理按揭缺購房合同客戶名單；3、今日完成30０萬資金監管賬戶轉賬，繳打１７戶已達簽約標準客戶;4、今日逼簽1月認購客戶，催促客戶按時簽約；每日工作日志（1。11）1、今日統計15日領取筆記本客戶名單，并將為按時交納首付客戶取消領取筆記本資格；２、今日統計建行缺合同名單，催促售后及時備案；3、今日統計未退認籌名單,截止目前有6組客戶未做認籌退款;每日工作日志（1。1２）１、今日進行臨泉路周邊小區進行派單，派發單頁500份；2、今日接待百瑞看房團,發放資料50份；3、今日監測業務員回訪簽約情況，本月簽約截止15日；４、今日一期封盤進行調整，目前主推房源為二期中區房源；每日工作日志（1．1３)1、今日與售后配合準備報建工作，將所有一期房源身份證復印件留檔;2、今日從明源數據庫分析成交客戶地圖;3、今日完成本月認購逼簽動作，實際簽約6套;4、今日配合短信公司進行短信數據監測；每日工作日志（１.14)1、今日與售后配合準備報建工作，實際完成一期6棟樓的身份證復印件存檔工作;２、今日從明源數據庫分析成交客戶地圖，將有效客戶劃分為各片區；；3、今日配合短信公司進行短信數據監測，實際來電5３通;每日工作日志(1.15）1、今日完成筆記本發放工作，實際發放12臺筆記本;2、今日做春節期間工作交接,業務員之間進行互相交接；３、今日整理未打繳款明細，周一甲方例會與甲方匯報并確定可轉賬金額;每日工作日志(2。1２）１、今日通過二期釋放95折優惠,部分房源贈送液晶電視促進成交,今日共認購12套２、今日統計找關系退房名單，周一甲方例會確定最終名單；３、今日統計新來訪客戶情況、回籠客戶情況，統計明日來訪意向客戶組數,明日意向客戶6組,簽約6組;4、統計短信導入現場來人組數,共計1８組；每日工作日志（２．1３）１、梳理今日來人情況，統計明日意向客戶組數；2、梳理2月7日之前認購到期未簽客戶情況，確定客戶簽約時間，預計簽約4組,業務人員致電不能按時簽約客戶告知其優惠取消;３、確定可退房名單，填寫退房申請明日至甲方確認；４、分析周六至周一到場客戶未認購抗性，并分享周六日競品動態；每日工作日志（２.14）1、梳理今日新來人回籠客情況，統計明日到訪客戶情況，預期到訪回籠客戶5組，預計成交3套；2、梳理近幾日回籠客戶未成交因素，未成交因素為需與競品比對、未選中合適房源、觀望情緒；3、統計明日簽約情況，確認2.５日兩組到期客戶未簽情況；4、分享和昌都匯華郡競品情況，該項目在華孚城隍廟、新天地、元一設立三個外展點，開始派單動作；每日工作日志（2.１７)1、核對周日領取金條名單，與按揭部確認核對,與營銷部確認領取金條數量８３根；2、梳理4１組未簽客戶情況，逼簽已到期客戶簽約，周日前可完成簽約15組；３、統計分析今日新來人、回籠客戶情況,摸排明日到訪意向客戶組數7組;每日工作日志(2。1８）1、統計今日來訪客戶情況，摸排明日到訪意向回籠客戶5組；２、將二期房源進行銷控，明日主要推售房源為９、14號樓中區房源及124平米大戶型；2、摸排一期意向客戶，初步統計近期一期意向客戶1８組；3、統計明日簽約情況，預計簽約組數7組;每日工作日志（2．1９）1、梳理今日新來人、回籠客戶情況，因二期剩余優質房源不多,明日做集中邀約客戶到訪咨詢一期剩余房源情況;2、今日統計未領金條客戶情況，根據未領數量安排后期領取時間；；3、統計下周簽約情況,周六、日認購客戶均可按時簽約，但部分客戶需首付款分期付款；每日工作日志(２。２0）１、梳理今日新來人情況,二期停止贈送金條及液晶電視贈送,將意向客戶轉推薦一期房源2、今日培訓調價后的一期房源說辭，公布近期主推樓棟（6、７、8三棟樓為近期主推）；3、摸排本周一期意向客戶組數；4、與按揭部協調安排銀行周三駐場,邀約所有未簽客戶至現場簽約，以免后期產生退房現象；每日工作日志(2．21）1、梳理今日新來人、回籠客情況,分析來訪訪客戶對一期房源的關注點及成交抗性，２、針對老客戶來電來訪詢問一期優惠情況，整合應對說辭3、明日銀行駐場，統計明日前來辦理按揭客戶名單11組，并遞交按揭部；４、統計明日回籠客戶名單5組,預計成交3組;每日工作日志（2．22）１、梳理今日新來人、回籠客情況，總結一期認購客戶情況;2、梳理未簽約、未辦按揭客戶情況，致電未簽約客戶,規定簽約最后截止日期,逼其前來簽約；３、今日建行駐場辦理按揭６組；4、回訪本周到訪客戶50組,統計明日回籠客戶名單8組，預計明日成交5組；5、今日打繳款轉賬21組，共計4０0萬；每日工作日志（2.23)1、梳理今日新來人、回籠客情況,去電和短信邀約近一個月以來所有來訪未成交客戶，預計明日到訪回籠客戶6組，預計成交5套;2、統計明日簽約情況，確認明日3組到期客戶前來簽約;3、統計已轉繳款未簽合同客戶情況,邀約４組客戶明日前來簽購房合同；每日工作日志（2．2４)1、梳理今日新來人、回籠客情況，邀約回籠近期來訪客戶周末再訪,預計明日回籠13組客戶到訪，預計成交12套；２、統計明日簽約情況,確認明日５組到期客戶前來簽約;3、與按揭部核對資料，統計未放款客戶和未辦按揭客戶情況;每日工作日志(2.2５）1、梳理今日新來人、回籠客情況，預計明日回籠1７組客戶到訪,預計成交１5套；2、統計明日簽約情況,確認明日7組到期客戶前來簽約;３、與按揭部核對資料，統計未放款客戶和未辦按揭客戶情況；4、統計需打繳款轉賬客戶名單，截止目前2６組客戶急需轉賬備案；每日工作日志（2。27）1、梳理今日新來人、回籠客情況，預計明日回籠５組客戶到訪，預計成交3套;2、統計明日簽約情況,確認明日4組到期客戶前來簽約;3、與按揭部核對資料,統計未放款客戶和未辦按揭客戶情況；4、統計需打繳款轉賬客戶名單，截止目前3６組客戶急需轉賬備案;每日工作日志（2。28）１、梳理今日新來人、回籠客情況，預計明日回籠６組客戶到訪，預計成交4套;2、統計明日簽約情況，確認明日７組到期客戶前來簽約；3、與按揭部核對資料,統計未放款客戶和未辦按揭客戶情況；４、、今日打繳款轉賬1９組,共計4０0萬；每日工作日志（3.１)1、梳理今日新來人、回籠客情況，預計明日回籠７組客戶到訪,預計成交5套;２、統計明日簽約情況，確認明日７組到期客戶前來簽約;３、周六日建設銀行、光大銀行駐場，統計到訪按揭客戶名單;4、、今日打繳款轉賬１9組,共計４78萬;每日工作日志（3。2)１、梳理今日新來人、回籠客情況，預計明日回籠10組客戶到訪,預計成交15套;2、統計明日簽約情況，確認明日17組到期客戶前來簽約；３、今日售后至房產局領取50組客戶查詢單，近幾日與開發商確認繳款通知書的繳打時間及金額;4、、今日安排明日工作崗位，將簽約區與殺定區域分開并安排人員協助銀行辦理;每日工作日志(3．3）1、梳理今日新來人、回籠客情況，預計明日回籠17組客戶到訪，預計成交１6套；２、統計明日簽約情況，確認明日１0組到期客戶前來簽約；3、今日晚會宣讀案場制定的新的規章制度，重新分配包干區；4、今日下達特殊房源指標,并計入淘汰考核；5、今日統計明日辦理光大銀行按揭名單，約12組;每日工作日志（3.4）1、梳理今日新來人、回籠客情況,預計明日回籠5組客戶到訪，預計成交6套;2、統計明日簽約情況，確認明日7組到期客戶前來簽約;3、今日整理近兩天看房團成交數據，共計成交２套;5、今日光大銀行駐場辦理按揭，共辦理11組;每日工作日志(3．5）１、梳理今日新來人、回籠客情況，預計明日回籠６組客戶到訪，預計成交5套；2、統計明后兩天簽約組數，根據預估組數來確定是否邀約銀行駐場；3、培訓124平米及以上戶型推薦說辭，近期主力去化戶型為大三房;４、安排明日與按揭部核對各項明細業務人員名單；每日工作日志（３.６)1、梳理今日新來人、回籠客情況，預計明日回籠5組客戶到訪，預計成交４套；2、明日徽行、建行駐場，邀約17組客戶明日前來簽約；3、統計可簽合同客戶１1組,邀約客戶3天內前來簽署合同；4、安排明日與按揭部核對各項明細業務人員名單;每日工作日志(３。7)1、梳理今日新來人、回籠客情況，預計明日回籠6組客戶到訪,預計成交5套;2、明日看情況邀約銀行駐場,邀約１３組客戶明日前來簽約；3、晚會下達書面特殊房源本月銷售指標;4、晚會統計２月2３日后缺資料明細，近期交首付未辦按揭明細；每日工作日志（３．8）1、梳理今日新來人、回籠客情況,預計明日回籠７組客戶到訪，預計成交5套；2、回訪簽約到期客戶,邀約９組客戶明日前來簽約；3、今日打繳款轉賬2２組，共計４35萬；４、培訓業務員來人引導說辭，將近期來訪客戶引導至1２3平大三房；每日工作日志（3.9）１、梳理今日新來人、回籠客情況，預計明日回籠１0組客戶到訪，預計成交9套;２、確定明天辦理按揭名單，建設銀行駐場,統計周日到場辦理按揭名單,與按揭部溝通確認是否安排銀行駐場3、今日打繳款轉賬10組，共計20０萬；4、培訓業務員來人引導說辭，將近期來訪客戶引導至12３平大三房；５、培訓2、4號樓推薦說辭,周末重點去化房源為2、4號樓房源;6、安排明日杏花公園活動駐場人員，與楊杰確認相關事項；每日工作日志(3。10）1、梳理今日新來人、回籠客情況，預計明日回籠11組客戶到訪，預計成交7套；２、確定明天辦理按揭名單，中國銀行駐場半天，統計周日到場辦理按揭名單，與按揭部溝通確認是否安排銀行駐場;4、培訓2、4號樓推薦說辭，線下進行櫥柜贈送的釋放；6、整理今日杏花公園活動物料發放及留電情況,安排明日杏花公園活動楊杰交接人員及輪崗業務員;每日工作日志(3.1２）1、梳理今日新來人、回籠客情況，預計明日回籠4組客戶到訪,預計成交3套;2、通知業務人員建行、中行已調至基準利率，中行、建行與明日駐場全天，統計明日辦理按揭名單；4、培訓124平米以上大戶型說辭,本周去化重點為大戶型；6、統計未簽約客戶情況，催促過期客戶按期簽約；核對未辦按揭明細；每日工作日志（3。１3)１、梳理今日新來人、回籠客情況，預計明日回籠5組客戶到訪，預計成交4套；２、明日建行、中行駐場，統計明日辦理按揭名單;3、統計明日簽約正式合同名單；４、培訓3，18日活動邀約說辭及注意事項，分組別交叉回訪；5、培訓大戶型轉推薦說辭及明日認購落點情況；每日工作日志（３.1４）1、梳理今日新來人、回籠客情況，預計明日回籠４組客戶到訪，預計成交3套；2、統計明日簽約、簽約正式合同名單；3、統計銀行缺正式合同明細，加快簽署正式合同的速度配合銀行放款；4、培訓3,18日活動邀約說辭及注意事項,明日開始進行回訪并確認客戶到場情況;5、培訓大戶型轉推薦說辭,并進行組內演練；每日工作日志(3.1５）１、統計通知活動客戶來訪情況，明早確定最終不能到場抽獎客戶名單2、梳理今日新來人、回籠客情況，預計明日回籠5組客戶到訪，預計成交3套；3、安排明日接電話小組，并將短信內容發至業務員;4、統計建行、光大、公積金缺合同明細，催促簽署正式合同進度；每日工作日志(３.16）1、安排明日接電話小組，安排組長工作交接；2、下達下半月認購、簽約指標;３、確定最終不能到場抽獎客戶名單，并發送短信告知;４、梳理今日新來人、回籠客情況,預計明日回籠6組客戶到訪，預計成交4套;每日工作日志（3．１８）1、整理外展留電數據，安排相關人員回訪；2、總結今日活動，統計中獎客戶名單及簽約事宜;3、統計周二、周三到期簽約客戶情況,提前預約銀行辦理按揭；4、梳理今日新來人、回籠客情況，預計明日回籠４組客戶到訪,預計成交３套；每日工作日志（3。１9）1、梳理今日新來人、回籠客情況，預計明日回籠4組客戶到訪，預計成交3套；２、打印一期1、3、５、6號樓的購房合同18本，邀約客戶今明兩天前來簽署合同;3、明日建行駐場，梳理未辦按揭客戶名單，邀約客戶明日前來辦理按揭；4、梳理缺資料待放款客戶名單，通知客戶本周內補齊所缺資料;每日工作日志（3。20）1、梳理明日新來人、回籠客情況,預計明日回籠５組客戶到訪，預計成交4套；２、打印一期1、３、５、６號樓的購房合同4本，邀約客戶明日前來簽署合同;3、今日房產局購房資格查詢２２組，完成可符合打繳款通知書客戶梳理４、明日中行駐場,梳理未辦按揭客戶名單，邀約1５組客戶明日前來辦理按揭;5、梳理剩余房源落點,指定明日銷售重心房源;每日工作日志(３.2１）１、梳理明日新來人、回籠客情況,預計明日回籠4組客戶到訪，預計成交2套；２、今日房產局購房資格查詢22組,今日完成300萬繳款繳打;3、今日中行駐場,共14組客戶明日前來辦理按揭；4、梳理剩余房源落點，指定明日銷售重心房源；5、安排明日接聽電話小組,做好小組工作交接;每日工作日志（3。24）1、梳理明日新來人、回籠客情況，預計明日回籠4組客戶到訪，預計成交3套;2、明日交通銀行駐場辦理按揭,梳理明日辦理按揭客戶名單;3、整合銷控表,梳理明日認購客戶落點;4、梳理近期積累小戶型客戶情況；５、梳理未辦按揭、按揭缺材料情況,統計明日補材料客戶明細;每日工作日志(4.26）１、今日梳理未辦按揭及疑難客戶1５７組,其中18組需與甲方協調清退及相關程序辦理;2、今日梳理截止4．2６日到期付款客戶２9組，于5。3日之前完成該批客戶補款手續,未能補足則做清退處理;３、今日梳理光大銀行需重簽貸款合同客戶2４組,安排近日光大銀行駐場辦理按揭并完成相關補簽手續；4、今日測試海南元一短信公司效果，來電５1通，有效2８通;5、梳理今日來訪客戶情況，檢查客戶回訪效果,明日回籠客戶６組，預計回籠客戶認籌4組;每日工作日志（４．27)1、統計4。2６日到期付款客戶29組，其中１套已申請退房，1套已補足首付款，5套于5．1之前補足，剩余客戶于5。3日之前完成補款手續，未能補足的客戶將與甲方協調確認進行清退處理；２、今日梳理未簽客戶3７組，除開發商內部認購及已提前申請延時付款的客戶，其余客戶于5．3日之前完成簽約；3、今日測試春暉短信公司效果，來電７8通，有效33通；經過統計明日安排測試效果最佳的博威短信公司進行短信投放;4、梳理今日來訪客戶情況,檢查客戶回訪效果，明日回籠客戶7組,預計回籠客戶認籌5組；每日工作日志（4。２8)1、今日完成近四天短信投放效果統計,確定效果最佳的短信公司進行五一期間及下周投放工作，其余三家公司進行隔周輪流投放繼續測試其效果;２、今日與甲方確定1７組問題客戶解決方案，由專案組致電客戶并與其談判,根據不同情況做最終處理；３、今日與策劃對接房展會工作事宜，每日安排４名置業顧問完成巡展工作，并準備相關物料;4、今日完成液晶電視第二批次發放客戶名單整理工作，本次發放電視4２臺，并安排置業顧問完成回訪工作,確保客戶及時領取；5、梳理5。1期間簽約、辦理按揭、補資料及簽署正式合同客戶數量，根據實際情況與按揭部確認是否安排銀行駐場辦理;每日工作日志(４。29）1、今日安排五一期間每日發送短信1０萬條，并安排上周效果最佳短信公司進行投放;２、今日完成液晶電視第二批次發放客戶通知工作，本次發放電視42臺，暫確定4１組客戶可到場領取；3、今日與策劃對接房展會工作事宜，因考慮現場接待能力問題，計劃房展會工作人員４人縮減為3人，明日安排程勛華、陸爾群、朱俊3人，５月1日暫定安排２人值班房展會；4、今日完成簽約5組,補款3組,進一步跟進未簽及首付未補齊的工作,于５月3日完成簽約指標；5、根據在昨日調整報價說辭檢驗認籌效果，今日認籌22組，晚例會根據接待情況及時跟進補充說辭；每日工作日志（4。３0)1、今日安排五一期間每日發送短信１0萬條,并安排上周效果最佳短信公司進行投放。２、今日房展會安排程勛華、陸爾群、朱俊3人，共計接待意向客戶12組。明日安排朱俊、鄒瑜、文士茂3人值班.３、今日完成液晶電視第二批次發放客戶的再次通知工作，本次發放電視4２臺,確定40組客戶可到場領取。４、今日統計五一到訪客戶，預計到訪10組。今日因天氣問題，來訪客戶較少，認籌１3組,較昨日偏低。5、截止今日為止,共計28套未簽.今日完成簽約3套,補款3套，預計明日簽約６套.進一步跟進未簽及首付未補齊的工作，于５月３日完成簽約指標。6、接開發商通知明日安排200萬繳款。每日工作日志（5．1）1、今日房展會安排朱俊、鄒瑜、文士茂3人,共計接待意向客戶１0組。2、今日完成液晶電視第二批次發放工作,本次發放電視２9臺。3、今日早晨安排回訪客戶,共計回籠客戶15組，今日共認籌21組,累計認籌9６組。4、今日安排統計認購未簽客戶情況，截止今日為止，共計25套未簽。今日完成簽約3套，補款2套。每日工作日志（5。2)1、今日召開甲方例會，確認事項如下：近期銷售工作重心將轉向認籌加回款，目標在5月底完成認籌300組，完成清理回款７000萬元。２、今日與甲方確認報集團價格表，確認以53１2元／平作為成交底均價上報集團.3、今日安排整理回款事項中缺網備合同客戶名單,目前共計３１戶符合條件,最遲于本周五早晨交給按揭部。4、今日上報需清退認購客戶名單,共上報7戶,審批流程已至陳總處，最遲于周五前完成審批，目標在本周末售出該房源。５、今日與公司核對2012年可結算傭金，財務答復最遲明日可將電子檔結傭單傳給案場。６、201２年銷售代理合同已流轉至恒盛皇家花園營銷部劉經理處，專案組將持續跟蹤,并盡力說服劉經理盡快無意見看完。７、第9批結傭單已流轉至城市營銷部郜經理處,今日未能簽字確認，已委托城市營銷部魯進盡快催簽。每日工作日志(5。３）1、今日與甲方確認報集團價格表，將價格申報發至營銷部劉經理、城市營銷部郜總處進行審核;２、今日安排業務員進行回訪，統計至周六可辦理按揭的客戶名單，與按揭部對接安排交通銀行駐場辦理按揭;３、今日清退房源１戶完成審批,并已完成重新認購；４、今日統計建行缺資料明細，加快建行補資料進度；５、今日安排統計認購未簽客戶情況，截止今日為止，共計２2套未簽(7套清退）,今日補款2套；每日工作日志(5．4）1、今日與城市營銷部郜總處跟進定價審核進度，確認上報甲方OＡ流程時間;2、今日統計周六辦理按揭客戶組數，預計到場辦理１2組,安排交行駐場辦理按揭；3、今日統計未打繳款金額，跟進轉賬進度,截止5。4日剩余669萬繳款未打；4、今日梳理未辦按揭客戶情況、分期付款客戶情況、未簽約客戶情況；5、今日梳理來訪客戶未認籌客戶情況，分析客戶抗性;6、今日補款２套；每日工作日志(５.5）1、今日交行駐場辦理按揭,與交行確定目前最新政策，到場客戶13組，10組客戶完成辦理手續；2、今日統計不配合辦理按揭、未能及時繳納首付客戶名單20組,與業務員溝通情況將該批客戶進行重新分配進行回籠逼簽，并將一部分客戶進行清退處理;３、今日業務員與按揭部朱少鵬核對未辦按揭情況、缺資料情況，核對外調業務員客戶分配歸屬及相關工作的跟進情況；４、今日梳理新來人未認籌及回籠客未認籌情況，并安排人員明日中午進行簡單踩盤市調；5、今日完成補款2套；每日工作日志（5.6）1、今日完成周分析的撰寫安排下周工作內容，統計下周辦理按揭、補材料、補首付客戶明細，協調按揭部銀行駐場事宜；2、今日安排程勛華市調和昌都匯華郡并參與該項目認籌，跟蹤該項目后續動態變化；３、今日完成本周短信評估測試與策劃對接,安排下周投放的短信公司及短信內容;4、今日與售后對接簽署正式合同進度，下周二之前可完成2４本合同蓋章流程，同時跟進后續進度;5、今日完成20組問題客戶的情況梳理,明日根據情況安排組長進行回訪；每日工作日志（5。7）1、今日參加甲方例會，匯報認籌梳理情況及按揭回款工作計劃，確定下周出街短信公司及內容；2、今日確定五月回款計劃核對每個業務員未辦按揭明細、缺材料明細,分兩個階段進行按揭及補材料處理，進行回款末位輪崗及派單處理；3、今日與按揭部確定周三安排中國銀行駐場辦理按揭；４、今日繳打2２０萬繳款通知書，售后于明日完成25本合同蓋章流程;5、今日制定至本周末認籌目標為200組，至5月2６日認籌目標30０組；6、今日與策劃對接確定周六發送金條活動事宜，確定5．14日母親節活動事宜;每日工作日志（５．8）1、今日確定明日短信公司及內容，與短信公司對接，將短息內容提前發至業務員便于明日電話接聽;2、今日確定符合領取金條資格客戶名單,安排業務員人員電話通知客戶領取，本周六舉行金條發放活動；3、今日確定明日中行駐場辦理按揭，安排業務人員回訪確定明日客戶來訪名單；4、今日繳打210萬繳款通知書；5、今日跟進未辦按揭工作,今日３組客戶自行至銀行辦理按揭手續;每日工作日志（5。９）１、今日進行短信公司監測，今日總來電54通,有效30通,明日安排本周指定另一家短信公司發放,;2、今日確定客戶周六是否到場領取金條,與甲方確定購買金條根數及發放事宜,周六甲方人員駐場配合發放；3、今日安排中行駐場辦理按揭，到場客戶25組,共辦理2０組，預計周六安排銀行駐場；4、今日繳打380萬繳款通知書,截止今日剩余10０0萬繳款需轉款；5、今日跟進未辦按揭及補資料工作，今日３組客戶完成補資料工作;每日工作日志（5。1０）1、今日進行短信公司監測,今日總來電45通，有效21通，明日安排本周指定另一家短信公司發放；2、今日確定客戶周六是否到場領取金條,與甲方確定購買金條根數及發放事宜,周六甲方人員駐場配合發放;3、今日跟進未辦按揭及補資料工作，今日5組客戶完成補資料工作；4、今日統計周六辦按揭組數，預計到訪１５組；５、今日與按揭部核對一期解除抵押可辦理公積金套數，共計49套,安排業務人員通知客戶盡快辦理公積金或組合貸款事宜。每日工作日志(5.11）1、今日進行短信公司監測,今日總來電46通,有效25通，明日安排本周指定另一家短信公司發放;2、今日確定光大銀行辦理按揭，統計明日到場辦理客戶1０組;３、今日跟進未辦按揭及補資料工作,今日3組客戶完成補資料工作;4、今日回訪所有認籌客戶，統計參加周日母親節活動客戶共計33組；5、今日與按揭部確定不配合辦理按揭及補款名單,于周一與甲方確定清退名單；每日工作日志（5。12)１、今日進行短信公司監測，今日總來電５0通,有效26通,明日完成本周數據監測安排下周短信投放公司;2、今日光大銀行辦理按揭，共計辦理按揭12組（當日簽約2組并同步辦理按揭）；３、今日售樓處舉行金條發放活動，共計到場客戶68組,通知未到場領取客戶與明日至售樓處領取；4、今日回訪認籌客戶，統計參加明日母親節活動客戶共計３７組；5、今日與售后核對下周可完成開發商、房產局蓋章流程合同套數，共計2２本合同；6、截止本周六剩余７０0萬繳款需轉款;每日工作日志（5.13)1、今日與按揭部核對本周回款工作完成情況，本周銀行放款34組,辦理按揭44組，補交資料１8組，提交合同39,今日制定下周回款指標;2、今日與按揭對接確認下周銀行駐場辦理按揭事宜;3、今日售樓處舉行“母親節親子活動”，認籌客戶到場共計55組，利用SP促進認籌，今日認籌52組;4、今日統計下周需清退房源明細，與明細甲方例會提交清退名單；５、截止本周六剩余700萬繳款需轉款；每日工作日志(5.1４）１、今日參加甲方例會確定下周短信公司及短信內容,匯報上周活動總結；2、今日清退3套房源，其中２套為認購未簽約客戶，1套為簽約客戶；3、今日與甲方溝通回款工作，本周辦理按揭目標30組，補齊資料目標40組，首付款補款10組；4、今日梳理2０12年老帶新明細，預計本周六做老帶新獎品發放；5、今日繳打１60萬繳款，剩余60０萬繳款待轉,400萬查詢中;每日工作日志（５。15)1、今日統計2012年老帶新明細名單，業務員核實新老客戶名單,將新老客戶資料明細錄入系統進行整理,本周將老帶新明細上報至甲方;２、今日完成3套房源系統清退流程，其中1套為已成功重新認購，2套為待售狀態；3、今日與甲方溝通回款工作，梳理未辦按揭客戶情況,與甲方溝通確定本周銀行駐場辦理按揭事宜;4、今日梳理本周應清退房源,約談問題客戶,本周六之前確定本周清退房源明細;每日工作日志(５.16）1、今日統計２01２年老帶新明細名單，共計老帶新客戶161組，共計物業卡費用１2．9萬；2、今日補足資料５組，與按揭部確認預計5。1８號安排銀行駐場辦理按揭；3、今日統計２011年明源錄入簽約但未轉備案客戶明細，共計4１組客戶，根據情況進行辦理按揭的梳理及部分清退梳理；4、今日與按揭部確認后期簽約標準,簽約客戶必須帶齊資料滿足貸款條件方可繳納首付,三期執行同樣的標準減少問題客戶;;每日工作日志(５.１７）１、今日統計預計１0組客戶周六到場辦理按揭客戶,與按揭部對接安排銀行駐場；2、今日補足資料6組，催促按揭部與銀行核對最新資料明細；3、今日針對和昌都匯華郡備案價格調整說辭,晚會培訓說辭并摸排客戶情況，周五至周日通過說辭的調整攔截和昌客戶,與下周三之前完成客戶的摸排情況；4、今日培訓后期簽約流程及標準,嚴格執行統一標準并配合按揭部做好后期相關工作流程;每日工作日志(5.18）1、今日與按揭部確定明日農業銀行駐場辦理按揭，統計1１組客戶到場辦理；２、今日所有業務人員完成2９0組認籌客戶的回訪工作，將回訪結果反饋至每組組長，將摸排落點房號匯總至專案組；3、今日與甲方比對競品和昌都匯華郡價格,整理本案優劣勢制定針對性的應對說辭，商討認籌升級的方式及時間；4、今日整理未辦按揭及分期付款到期客戶情況，本周日之前清退問題客戶房源，重新對外出售該批房源；每日工作日志(5.1９）１、今日農行駐場辦理按揭，實際到場辦理８組客戶,并與當日補足按揭資料;2、今日回訪客戶參加明日暖場活動,利用活動邀約認籌客戶到場,業務員對客戶的意向近一步摸排;3、今日梳理未辦按揭及缺資料明細，截止5.１9未辦按揭共計７8組,缺資料82組;4、今日根據認籌落點梳理來討論轉推薦及認籌升級說辭；5、今日根據昨日客戶落點摸排情況來草擬認籌升級方案，明日制定認籌升級方案初稿,根據下周認籌數量調整認籌升級方案；每日工作日志(５。２0)1、今日“5．20"暖場活動共計到場認籌客戶53組,活動促進現場認籌４組;２、今日統計首付分期及一次性付款分期客戶共計47組，其中一次性付款分期２2組，首付分期25組；３、今日制定認籌升級初稿方案，明日與甲方確定認籌升級最終方案;４、本周認籌共計112組，今日摸排本周認籌客戶媒體渠道、客戶需求等分析，并與上周作對比整合客群、客層的變化；每日工作日志(5。21)1、今日梳理164組缺網備合同情況,其中４4組還未打繳款，需甲方轉賬資金1219萬;2、今日與甲方討論認籌升級方案，暫定以搖號形式分批分房源開盤，上午推售79—81平米戶型，下午推售1０3—105平米戶型；3、今日與按揭部對接73組公積金客戶辦理情況,按揭部與公積金管理中心核對資料，業務員進行跟進回訪；4、今日摸排購買兩房及三房的客戶組數,根據客戶落點分配情況制定相應的轉推薦說辭；每日工作日志(５．22)1、今日將價格表發至甲方營銷部，甲方上報OA流程；2、今日與售后溝通物價局備案事宜，將調整后的一房一價表發至售后處做前期準備工作；3、今日細化認籌升級方案，與甲方確定預留30元/平米做現場議價空間及甲方領導優惠空間；4、今日市調和昌都匯華郡，該項目今日售樓處對認籌客戶釋放價格，根據競品情況調整開盤前的說辭；每日工作日志（5．2３）1、今日將統計周六認籌客戶預計到場組數,通過價格區間的釋放，摸排客戶的意向落點，根據落點情況做明日轉推薦說辭;2、今日完成認籌升級方案上報甲方流程，與甲方相關負責人溝通價格ＯA流程審批情況；3、今日與按揭部對接公積金辦理情況，對接建行最新放款及缺資料明細，與按揭部溝通近期銀行駐場辦理按揭事宜；4、今日準備開盤物料，與活動公司溝通現場布展情況，與策劃溝通開盤銷控及其他物料準備情況，安排相關人員完成訂單等物料的準備；每日工作日志（5。2４）1、今日協助活動公司完成認籌升級活動場地布展,確定人流交通動線的制作及預備動線;２、今日通過昨日討論說辭進行回訪意向較差的客戶,通過針對性說辭挽回該批客戶到場參與認籌升級活動意向；3、今日完成認籌升級相關物料的準備，確定支援人員名單，并安排支援人員崗位；４、今日市調競品和昌都匯華郡的開盤動態，整理說辭來回訪重疊客戶;5、今日整理應收款明細，與甲方核對明細；每日工作日志(５.25）1、今日完成售樓處升級活動場地布展，完成交通動線調整,彩排認籌升級活動流程,安排支援人員崗位并進行培訓;2、今日制定升級方案預案,制定１６＃號樓價格表；3、今日業務員人再次回訪所有認籌客戶,提醒明日升級活動的時間及所需攜帶的物品，并進行房源轉推薦;4、今日與按揭部對接工作，安排認籌升級后的相關工作流程，安排銀行駐場事宜，溝通本周銀行缺資料、客戶放款情況；每日工作日志（5.26)１、今日售樓處舉行認籌升級活動,總計簽到2０６組客戶，累計認籌升級210組;2、升級活動結束后進行數據整理，通知業務員回訪已升級客戶的房號，回訪未升級客戶下午至售樓處參與升級；3、今日統計未到場參與升級客戶未到場原因，并根據客戶未到場的原因制定回籠說辭，邀約客戶參與后期升級活動；每日工作日志（5.２7）1、今日回訪未參與升級的客戶到場辦理升級或推薦后期樓棟，今日現場升級8組，累計升級218;2、今日撰寫認籌升級總結,分析客戶未到場原因,并根據不同原因制定方案,結合后期加推樓棟回籠客戶,同時分析競品的開盤去化為后期產品推廣做差異化的方案;3、今日與按揭部確定下周一、周二集中查詢客戶征信情況，確保所有認籌升級的客戶與兩日內完成征信查詢資料的遞送;4、今日整理剩余1３組未簽客戶原因，除甲方關系戶及約定期限客戶，其他客戶做清退處理;每日工作日志(5.2８)1、今日接甲方通知，安排650萬繳款通知書,共計2３戶，主要集中安排一次性付款客戶以及一期２、4、7、8號樓客戶。2、今日參加甲方例會，與甲方初步溝通16號樓價格，基本確定底均價為５31２元每平米,但未能確定認籌優惠以及開盤優惠。甲方希望總優惠不超過９7折,本方堅持95折底價開盤。3、今日與按揭部核對未辦按揭及缺資料情況，共計補資料5組，計劃明天晚上開會核對近期未辦按揭及缺資料情況。4、今日與業務員核對認籌升級客戶征信查詢情況，確保所有認籌升級客戶征信單兩日內遞送完畢。今日共遞送16３組,剩余5７組預計明日遞送完畢。5、今日與甲方公司財務溝通傭金核對進度，第十批傭金37．５萬目前尚未完成核對工作且甲方財務配合度較低，推動有一定難度。每日工作日志（5.29）１、今日上報甲方三套清退房源,待甲方完成退房審批流程重新出售;2、今日制定16號樓價格建議及說明；３、今日整理2０11年熔盛動力公司員工優惠房源，申報３套已放款房源優惠；4、今日電話回訪1８、2０號樓認籌升級客戶進行穩單客戶,統計意向不穩定客戶名單、申請換房、退房的客戶名單，根據客戶實際情況制定相應方案;每日工作日志（５．30）1、今日與甲方確定16號樓認籌單審核工作，與明日正式啟動三期16號樓認籌,以意向登記的形式進行認籌暫不收取認籌金；2、今日制定16號樓價格建議及說明,明日向甲方趙總匯報1６號樓定價建議；3、今日整理18、20號樓需退意向金客戶組數，電話回訪有意向轉16號樓的客戶組數;4、今日整理下周需清退房源名單,與按揭部溝通建行缺資料明細，與財務溝通本周客戶補款情況;每日工作日志（5．31）1、今日核對合同網備情況，核對2011年已簽約未完成網備套數并與按揭部核對未網備的原因,自今日起調整數據短信增加網備數據；２、今日回訪領取購物卡客戶,通知客戶周六至售樓處領取時間及需攜帶資料；3、今日與財務溝通1２0戶需退認籌客戶明細,共計金額11。7萬;4、今日與甲方確定杏花派出所遷戶口事宜，并安排兩名客戶遞送資料進行前期辦理；5、今日辦理按揭3組，補材料4組，剩余未辦按揭組61組，缺材料57組;每日工作日志(6．1）1、今日房產局審核通過購房資格審批共36戶，共計打印繳款通知書１７戶,共400萬.今日網備共１８套,網簽面積19１6.8５平米,簽約金額91５71５4元。２、今日回訪領取購物卡客戶，通知客戶周六至售樓處領取時間及需攜帶資料;預計明日發放購物卡客戶均為小三房客戶,計83張8０0元購物卡。3、今日與財務溝通120戶需退認籌客戶明細，共計金額１1.7萬，剩余57組意向客戶有機會引導至16號樓。4、今日辦理按揭2組，補材料３組，剩余未辦按揭組59組，缺材料5４組,與甲方營銷部溝通，本周六周日針對剩余客戶進行情況摸排并提出解決方案。5、今日統計２3日至今已打繳款未轉備案名單共計71戶，甲方財務表示暫無資金轉入監管賬戶，已上報甲方陳總，陳總答復下周一解決資金問題.每日工作日志（６。2）1、今日售樓處舉行發放購物卡活動,共計發放67張8０0元購物卡,統計未到場客戶名單,下周發放10０0元面值購物卡；２、今日與按揭部核對需提供徹抵押登記材料客戶明細，共計３4組客戶需提供未婚證明及相關資料；3、今日清理2組不配合補款客戶名單，周一遞至甲方完成清退流程；4、今日辦理按揭0組，補材料2組,剩余未辦按揭組５9組,缺材料52組(不含銀行反饋20組最新缺資料明細);每日工作日志（６.３）1、今日整理本周回款工作，按揭部最新與銀行核對明細,未辦按揭共計６０組(含銀行退單），缺資料75組（含銀行反饋客戶需重新提供資料),與財務部核對分期付款欠款情況，應收非按揭款38組;2、今日與業務員核對所有問題客戶情況,制定每組客戶最終辦理時間期限，清退2套拖欠款房源（下周累計清退4套房源)；3、今日整理剩余未打繳款明細,截止今日符合打繳款合同１１組，金額290９0８0元；每日工作日志（６.４)１、今日將未辦按揭、按揭缺材料、其他情況按情況分類整理明細，向甲方匯報明細及處理時間、意見，與業務員確定客戶最終辦理時間,并作出相應獎懲措施，今日補材料１組，缺材料剩余74組，未辦按揭６0組;2、今日與按揭部確定6.6日所有市直公積金可辦理，業務人員回訪客戶督促其按期辦理;3、今日繳打6０萬繳款通知書,截止目前剩余需打繳款金額共計350萬;4、今日整理２012年簽約并全款到賬房源明細，共計３08戶，合同總金額1。６億，發至胡凱鳴處進行核對；每日工作日志（６．５)1、今日補材料3組,缺材料剩余７1組，未辦按揭60組；２、今日通知118組認籌客戶于周四、周五兩日到場辦理退認籌手續,邀約客戶退認籌的同時轉推薦16號樓房源；３、今日與甲方確認已打繳款７1戶未備案情況,甲方確定一期房源已完成轉賬流程；4、今日梳理１8、2０認籌升級客戶情況,電話進行穩單同時跟進銀行征信查詢進度；每日工作日志（６．6)１、今日補材料3組，缺材料剩余６9組,辦理按揭2組，未辦按揭58組；2、今日與甲方工程部確認三期施工進度,并依據工程節點調整推盤順序為：1８、2０號樓—-21、2２號樓——16號樓—-19號樓；3、今日與甲方營銷部溝通關于三期21、2２號樓定價問題，明天中午前整理出三期推售各樓棟貨量，并對21、２2號樓提出定價建議;４、今日通知已購業主（老帶新）周六下午2點在售樓處領取購物卡（周末暖場活動);每日工作日志（6。7１、今日補材料2組，缺材料剩余67組，辦理按揭4組，未辦按揭５4組;２、今日與甲方營銷部溝通制定21、22號樓定價建議，并完成21、22號樓價格表初稿;３、今日完成40組客戶退認籌工作，統計明日退認籌名單并通知客戶到場領取的時間；4、今日完成繳打130萬繳款,今日完成所有一期已網備合同的打印，邀約客戶周日前到場簽署;每日工作日志（6.8）1、今日補材料1組，缺材料剩余6６組，辦理按揭3組，未辦按揭51組;2、今日與甲方陳總、郜經理溝通21、２２定價原則及OA底價價格表初稿，待郜經理審核后走先關流程；3、今日整理缺網備合同客戶明細，商貸缺網備合同１11本，公積金缺網備合同22本，周六、周日可完成4０本合同的簽署工作；4、今日將21、２2號樓初步說辭及后期推盤時間節點發至業務員，利用周六、日將16號樓意向客戶轉至21、2２號樓;每日工作日志（6。9)1、今日補材料５組，缺材料剩余61組,辦理按揭２組，未辦按揭49組；2、今日與按揭部核對六月份放款明細,共計76戶，總金額244７萬;3、今日安排老帶新購物卡發放工作，共計發放購物卡５9張；４、今日安排業務員電話統計適齡兒童上南門小學數量;5、今日將2１、22號樓初步說辭及后期推盤時間節點發至業務員,利用周六、日將16號樓意向客戶轉至21、22號樓;每日工作日志（6。１0）1、今日補材料1組，缺材料剩余６0組，辦理按揭２組,未辦按揭49組；２、今日統計缺網備合同明細,已送至售后處25本、已打未簽31、打繳款未簽27本、未打繳款30本、其他35本，共計14８本未網備；；3、今日安排業務員電話統計適齡兒童上南門小學數量，回訪對象為二期已簽約客戶;4、今日回訪按揭部核對56組未辦公積金客戶情況,其中20組已經辦理，催促未辦理的客戶盡快辦理；每日工作日志(６.１１)1、今日補材料２組,缺材料剩余58組，辦理按揭3組，未辦按揭46組;２、今日統計缺網備合同明細,打繳款6戶，金額167萬，與財務對接確認上周打繳款轉賬流程;3、今日申報21、２2號樓價格，根據價格審批時間確認推盤時間節點；4、今日清退2套房源,剩余非按揭應收款一次性分期12組，首付分期17組;每日工作日志（6．1２)1、今日補材料2組,缺材料剩余５6組,辦理按揭2組,未辦按揭44組;2、今日詢問開發商2１、22號樓價格審批流程，初步確定本周六進行22號樓東單元認籌升級活動，共計推出81套房源；3、今日安排業務員電話回訪所有認籌未購客戶,明日統計認籌客戶情況，進行認籌客戶摸排;4、今日安排業務員統計南門小學、45中的相關確定消息，明日統一培訓并進行相關說辭調整。每日工作日志（6。13）1、今日補材料3組,缺材料剩余5３組,辦理按揭2組，未辦按揭42組;２、今日統計認籌客戶情況，共計102組,安排明天晚上進行認籌客戶摸排；3、今日統一對業務員進行新天諾系統培訓；４、今日與開發商溝通二期客戶繳款通知書轉款情況,催促其盡快轉款，已有客戶至房產局投訴,應引起重視。每日工作日志（6。14）1、今日補材料2組，缺材料剩余51組，辦理按揭０組，未辦按揭42組；2、今日統計認籌