1企業(yè)管理研修企業(yè)管理研修2崗位責(zé)任體系概述引言

管理的三個(gè)層次戰(zhàn)略管理組織管理業(yè)務(wù)管理崗位責(zé)任體系概述引言 管理的三個(gè)層次戰(zhàn)略管理3XX管理三要素崗位責(zé)任體系概述引言 1、建班子2、定戰(zhàn)略3、帶隊(duì)伍XX管理三要素崗位責(zé)任體系概述引言 1、建班子4建班子------五要點(diǎn)崗位責(zé)任體系概述引言1、班子成員的素質(zhì)和能力2、班子的組建與分工、獎(jiǎng)罰3、班子的議事方法與決策程序4、班子決策的推進(jìn)5、如何防止宗派的產(chǎn)生建班子------五要點(diǎn)崗位責(zé)任體系概述引言1、班子成員的素5定戰(zhàn)略------五步驟崗位責(zé)任體系概述引言 1、確定一個(gè)中長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)2、確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的總體路線和階段3、制定目前的目標(biāo)4、確定采取什么方式、進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作分解5、在實(shí)施中如何進(jìn)行調(diào)整定戰(zhàn)略------五步驟崗位責(zé)任體系概述引言 1、確定一個(gè)中6帶隊(duì)伍-----五要點(diǎn)崗位責(zé)任體系概述引言 1、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)與崗位設(shè)置2、建立崗位責(zé)任制與工作流程3、建立完善的規(guī)章制度4、建立績效考評(píng)與激勵(lì)制度5、加強(qiáng)員工培訓(xùn)和企業(yè)文化建設(shè)帶隊(duì)伍-----五要點(diǎn)崗位責(zé)任體系概述引言 1、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)7引言

企業(yè)管理研修目的1、了解XX管理歷程和經(jīng)驗(yàn)2、案例練習(xí)、掌握方法3、研討、交流、互相提高引言企業(yè)管理研修目的1、了解XX管理歷程和經(jīng)驗(yàn)8研修內(nèi)容：四個(gè)專題崗位責(zé)任體系概述1、如何設(shè)置組織結(jié)構(gòu)2、如何制定崗位職責(zé)3、如何分設(shè)定和分解目標(biāo)4、績效管理及薪酬體系如何帶隊(duì)伍研修內(nèi)容：四個(gè)專題崗位責(zé)任體系概述1、如何設(shè)置組織結(jié)構(gòu)如何帶9

如何帶隊(duì)伍職責(zé)：我應(yīng)該做什么？目標(biāo)：我應(yīng)該做到什么程度？

考核：我做得怎么樣？研討專題的關(guān)聯(lián)性如何帶隊(duì)伍職責(zé)：考核：研討專題的關(guān)聯(lián)性10如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位第一部分：組織結(jié)構(gòu)及崗位XX經(jīng)驗(yàn)案例練習(xí)點(diǎn)評(píng)及歸納如何帶隊(duì)伍 11XX優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)的理論崗位責(zé)任體系概述1、木桶理論

2、打包理論

3、專業(yè)分工理論

4、繼承與創(chuàng)新理論如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位XX優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)的理論崗位責(zé)任體系概述1、木桶理論如何121993XX集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)總裁PMC生產(chǎn)基地進(jìn)出口部技服部業(yè)務(wù)一部財(cái)務(wù)部國內(nèi)業(yè)務(wù)部行業(yè)一部金融部行業(yè)二部評(píng)測部銷售如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位1993XX集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)總裁PMC生產(chǎn)基地進(jìn)出1393年突出的問題崗位責(zé)任體系概述如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)與崗位

面臨國外廠家的競爭1、計(jì)劃導(dǎo)向，而非市場導(dǎo)向2、協(xié)調(diào)困難、反應(yīng)慢3、直銷、分銷并存，內(nèi)部搶客戶93年突出的問題崗位責(zé)任體系概述如何帶隊(duì)伍 14總經(jīng)理銷售部市場部技術(shù)部生產(chǎn)部軟件部綜合部1994XX電腦公司組織結(jié)構(gòu)如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位總經(jīng)理銷售部市場部技術(shù)部生產(chǎn)部軟件部綜合部1994XX電腦15XX電腦公司95年組織結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理室市場部綜合管理部技術(shù)部生產(chǎn)部物控部商務(wù)部軟件部銷售部如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位XX電腦公司95年組織結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理室市場16XX電腦公司96年組織結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理室采購部質(zhì)控部綜合管理部商務(wù)部技術(shù)服務(wù)部制造部研發(fā)部市場部如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位物控部XX電腦公司96年組織結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理室采購1796以后的變化崗位責(zé)任體系概述

隨企業(yè)飛速發(fā)展，結(jié)構(gòu)變化表現(xiàn)為：1、直接和間接增值鏈不斷細(xì)化和完善；2、隨單一業(yè)務(wù)向多業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變，產(chǎn)生更多的事業(yè)部3、逐步形成矩陣管理體系如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位96以后的變化崗位責(zé)任體系概述隨企業(yè)飛速發(fā)展，結(jié)構(gòu)變化18我們稱其為直接增值活動(dòng)直接增值活動(dòng)

從直接滿足客戶需求價(jià)值的角度，產(chǎn)品鏈、供應(yīng)鏈和市場（客戶服務(wù)）等三類增值活動(dòng)，是直接滿足客戶以下三方面的需求：

對(duì)其的關(guān)懷與服務(wù)（包括售前、售中及售后）購買的迅速、方便產(chǎn)品本身功能帶來的用途（使用價(jià)值）對(duì)增值活動(dòng)分類如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位我們稱其為直接增值活動(dòng)直接增從直接滿足客戶需求價(jià)值的19

企業(yè)要開展業(yè)務(wù)，除了需要直接增值活動(dòng)外，還有對(duì)這三個(gè)增值活動(dòng)提供必要的支持，包括企劃、信息、人力資源、財(cái)務(wù)四方面職能，我們稱其為：間接增值活動(dòng)XX電腦公司2000財(cái)年管理體系介紹對(duì)企業(yè)管理模式的分析與認(rèn)識(shí)對(duì)增值活動(dòng)分類如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位企業(yè)要開展業(yè)務(wù)，除了需要直接增值活動(dòng)外，還有對(duì)這三個(gè)20XX電腦公司2000財(cái)年管理體系介紹對(duì)企業(yè)管理模式的分析與認(rèn)識(shí)質(zhì)量研發(fā)資材產(chǎn)品財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)軸增值軸商務(wù)制造渠道品牌服務(wù)企劃信息人力業(yè)務(wù)N業(yè)務(wù)1業(yè)務(wù)2業(yè)務(wù)3……業(yè)務(wù)4……………………………………………………………………直接增值活動(dòng)產(chǎn)品鏈供應(yīng)鏈?zhǔn)袌觯蛻舴?wù)）間接增值活動(dòng)如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位XX電腦公司2000財(cái)年管理體系介紹對(duì)企業(yè)管理模式的分析與認(rèn)21

企業(yè)開展某項(xiàng)或某幾項(xiàng)業(yè)務(wù)，必須針對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行產(chǎn)品鏈、供應(yīng)鏈、市場等直接增值活動(dòng)，以及企劃、信息、人力資源、財(cái)務(wù)等間接增值活動(dòng)。

總結(jié)XX電腦公司2000財(cái)年管理體系介紹對(duì)企業(yè)管理模式的分析與認(rèn)識(shí)如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位企業(yè)開展某項(xiàng)或某幾項(xiàng)業(yè)務(wù)，必須針對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行產(chǎn)品鏈、供2296以后的變化崗位責(zé)任體系概述

隨企業(yè)飛速發(fā)展，結(jié)構(gòu)變化表現(xiàn)為：1、直接和間接增值鏈不斷細(xì)化和完善；2、隨單一業(yè)務(wù)向多業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變，產(chǎn)生更多的事業(yè)部3、逐步形成矩陣管理體系如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位96以后的變化崗位責(zé)任體系概述隨企業(yè)飛速發(fā)展，結(jié)構(gòu)變化23總經(jīng)理室企管辦發(fā)展規(guī)劃部客戶關(guān)系部綜合管理部信息管理部市場部商務(wù)部技服部財(cái)稅部研發(fā)部采購部制造部物控部質(zhì)控部運(yùn)輸部產(chǎn)品部1997組織結(jié)構(gòu)大區(qū)管理部中央?yún)^(qū)華東區(qū)西南區(qū)西北區(qū)北方廠中南區(qū)國際業(yè)務(wù)部如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位總經(jīng)理室企管辦發(fā)展規(guī)劃部客戶關(guān)系部綜合管理部信息管理部市場部24總經(jīng)理室企管辦海外區(qū)經(jīng)營管理部華南區(qū)中央?yún)^(qū)華東區(qū)北方區(qū)西南區(qū)西北區(qū)商用市場部消費(fèi)市場部國際市場部大客戶市場部技術(shù)服務(wù)部商務(wù)部臺(tái)式電腦事業(yè)部服務(wù)器網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部筆記本電腦事業(yè)部軟件事業(yè)部北方制造廠南方制造廠發(fā)展規(guī)劃部客戶關(guān)系部公關(guān)部人力資源部財(cái)務(wù)監(jiān)控部行政后勤部信息管理部大區(qū)管理部1998組織結(jié)構(gòu)如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位總經(jīng)理室企管辦海外區(qū)經(jīng)營管理部華南區(qū)中央?yún)^(qū)華東區(qū)北方區(qū)西南區(qū)25總經(jīng)理室品牌推廣部商用市場本部消費(fèi)市場本部技術(shù)服務(wù)本部海外業(yè)務(wù)拓展部商務(wù)部大區(qū)管理部臺(tái)式電腦事業(yè)部筆記本電腦事業(yè)部服務(wù)器網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部軟件事業(yè)部OEM事業(yè)部QDI事業(yè)部南方廠北方廠發(fā)展規(guī)劃部制造發(fā)展部客戶關(guān)系部人力資源部財(cái)務(wù)監(jiān)控部行政后勤部信息管理部海外平臺(tái)管理部華北區(qū)深圳分部華東區(qū)東北區(qū)西北區(qū)西南區(qū)(美國)美洲區(qū)大XX學(xué)院秘書處海外商務(wù)部(荷蘭)歐洲區(qū)(香港)亞太區(qū)深圳分部QDI中國市場部1999年公司組織結(jié)構(gòu)圖如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位總經(jīng)理室品牌推廣部商用市場本部消費(fèi)市場本部技術(shù)服務(wù)本部海外業(yè)262000XX電腦公司組織結(jié)構(gòu)圖總裁室財(cái)務(wù)部信息管理部企劃部法務(wù)部審計(jì)部策略投資部企劃人力資源部文化培訓(xùn)部行政后勤部人力資源供應(yīng)鏈采購商務(wù)部銷售商務(wù)部供應(yīng)鏈管理部惠陽廠北京廠…華北區(qū)華東區(qū)深圳分部西南區(qū)西北區(qū)東北區(qū)歐洲區(qū)美洲區(qū)亞太區(qū)客戶關(guān)系海外市場部海外商務(wù)部品牌市場部渠道市場部大客戶/應(yīng)用集成部企業(yè)應(yīng)用集成部市場發(fā)展部區(qū)域發(fā)展部客戶服務(wù)本部國內(nèi)市場海外市場

臺(tái)式電腦事業(yè)部

筆記本電腦事業(yè)部

服務(wù)器網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部

軟件事業(yè)部

信息服務(wù)事業(yè)部QDI事業(yè)部

手持接入事業(yè)部

外部設(shè)備事業(yè)部

寬帶網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部

科惠線路板制造有限公司XX專業(yè)系統(tǒng)有限公司XX研究院技術(shù)發(fā)展部質(zhì)量管理部產(chǎn)品鏈如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位2000XX電腦公司組織結(jié)構(gòu)圖總裁室財(cái)務(wù)部信息管理部企劃部企27第一部分：組織結(jié)構(gòu)及崗位XX的經(jīng)驗(yàn)案例練習(xí)點(diǎn)評(píng)及歸納如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位第一部分：組織結(jié)構(gòu)及崗位XX的經(jīng)驗(yàn)如何帶隊(duì)伍 28案例練習(xí)崗位責(zé)任體系概述如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位請(qǐng)分析案例設(shè)置公司組織機(jī)構(gòu)及崗位案例練習(xí)崗位責(zé)任體系概述如何帶隊(duì)伍 29分組展示如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位分組展示如何帶隊(duì)伍 30第一部分：組織結(jié)構(gòu)及崗位XX的經(jīng)驗(yàn)案例練習(xí)點(diǎn)評(píng)及歸納如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位第一部分：組織結(jié)構(gòu)及崗位XX的經(jīng)驗(yàn)如何帶隊(duì)伍 31設(shè)置組織結(jié)構(gòu)的思路

列出公司主要業(yè)務(wù)（產(chǎn)品）項(xiàng)列出每項(xiàng)業(yè)務(wù)的增值鏈從增值鏈、業(yè)務(wù)項(xiàng)、客戶群三個(gè)緯度并顧及人才資源等因素，進(jìn)行部門設(shè)定（歸并或拆分）。隨規(guī)模發(fā)展，組織結(jié)構(gòu)將不斷變化如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位設(shè)置組織結(jié)構(gòu)的思路列出公司主要業(yè)務(wù)（產(chǎn)品）項(xiàng)如何帶隊(duì)伍 32合理的組織結(jié)構(gòu)崗位責(zé)任體系概述

1、部門結(jié)構(gòu)清晰

2、人員精簡

3、集權(quán)與分權(quán)合理

4、控制幅度適中如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位合理的組織結(jié)構(gòu)崗位責(zé)任體系概述1、部門結(jié)構(gòu)清晰如何帶隊(duì)33如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé)第二部分：崗位職責(zé)XX的崗位職責(zé)練習(xí)制定關(guān)鍵崗位職責(zé)討論歸納如何帶隊(duì)伍 34XX的崗位職責(zé)崗位責(zé)任是什么崗位職責(zé)制定的好處崗位責(zé)任書的內(nèi)容崗位責(zé)任書制定的步驟如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé)XX的崗位職責(zé)崗位責(zé)任是什么如何帶隊(duì)伍 35XX對(duì)崗位職責(zé)的解釋

為實(shí)現(xiàn)部門職責(zé)，該崗位應(yīng)承擔(dān)的工作責(zé)任和工作范圍。舉例：業(yè)務(wù)代表

如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé)XX對(duì)崗位職責(zé)的解釋如何帶隊(duì)伍 36XX的崗位職責(zé)崗位責(zé)任是什么崗位職責(zé)制定的好處崗位責(zé)任書的內(nèi)容崗位責(zé)任書制定的步驟如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé)XX的崗位職責(zé)崗位責(zé)任是什么如何帶隊(duì)伍 371、使每個(gè)員工在上崗之前就明確了自己的責(zé)、權(quán)、利，不但有上級(jí)對(duì)下級(jí)的口頭布置，更有文字的內(nèi)容。2、不但明確了責(zé)權(quán)利，而且明確了考核方案和考核人3、明確了每個(gè)崗位員工所需要具有的基本素質(zhì)崗位職責(zé)制定的好處如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé)1、使每個(gè)員工在上崗之前就明確了自己的責(zé)、權(quán)、利，不但有上級(jí)38XX的崗位職責(zé)崗位責(zé)任是什么崗位職責(zé)制定的好處崗位責(zé)任書的內(nèi)容崗位責(zé)任書制定的步驟如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé)XX的崗位職責(zé)崗位責(zé)任是什么如何帶隊(duì)伍 39如何寫（定）崗位責(zé)任書1、崗位職責(zé)2、任職條件3、崗位權(quán)限4、工作條件5、崗位考核如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé)如何寫（定）如何帶隊(duì)伍 40因崗定人，不能因人定崗崗位職責(zé)的（定）寫要點(diǎn)要點(diǎn)一：

崗位職責(zé)從公司分解到部門再從部門分解下來并且經(jīng)過進(jìn)一步細(xì)化而得出的。如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé)因崗定人，崗位職責(zé)的（定）寫要點(diǎn)要點(diǎn)一：如何帶隊(duì)伍 41

活兒一樣？不行！崗位職責(zé)的（定）寫要點(diǎn)要點(diǎn)二：

兩個(gè)崗位的重要職責(zé)不能重復(fù)如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé)活兒一樣？崗位職責(zé)的（定）寫要點(diǎn)要點(diǎn)二：如何帶隊(duì)42要簡潔！崗位職責(zé)的（定）寫要點(diǎn)要點(diǎn)三：

一項(xiàng)職責(zé)只用一句話來表達(dá)，只要說清楚該干什么事即可。如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé)要簡潔！崗位職責(zé)的（定）寫要點(diǎn)要點(diǎn)三：如何帶隊(duì)伍 43任職條件

1、基本素質(zhì)

2、專業(yè)技能如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé)任職條件如何帶隊(duì)伍 44？工作條件1、通信條件：

BP機(jī)、手機(jī)

2、辦公條件：辦公位、工具

3、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：差旅、招待、交通

??????如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé)？工作條件1、通信條件：如何帶隊(duì)伍 45！崗位權(quán)限

三種權(quán)限：建議權(quán)調(diào)查權(quán)決策權(quán)如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé)！崗位權(quán)限如何帶隊(duì)伍 46崗位考核1、考核崗位

2、考核內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)

3、考核方式如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé)崗位考核如何帶隊(duì)伍 47

員工自己寫制定崗位責(zé)任書的過程

確定、簽字

與上級(jí)主管討論

修改如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé)

經(jīng)理向員工簡要說明員工自己寫制定崗位責(zé)任書的過程確定、簽字與上級(jí)主管48第二部分：崗位職責(zé)XX的崗位職責(zé)制定關(guān)鍵崗位的職責(zé)總結(jié)歸納如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé)第二部分：崗位職責(zé)XX的崗位職責(zé)如何帶隊(duì)伍 49對(duì)分銷商而言：建立分銷渠道渠道經(jīng)理運(yùn)作產(chǎn)品保障供貨產(chǎn)品運(yùn)作專員商務(wù)操作信用管理商務(wù)員制定關(guān)鍵崗位的職責(zé)如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé)對(duì)分銷商而言：制定關(guān)鍵崗位的職責(zé)如何帶隊(duì)伍 50制定關(guān)鍵崗位的職責(zé)如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé)對(duì)代理商而言：大客戶直銷大客戶經(jīng)理門市銷售門市經(jīng)理市場宣傳推廣市場專員制定關(guān)鍵崗位的職責(zé)如何帶隊(duì)伍 51第二部分：崗位職責(zé)XX的崗位職責(zé)制定關(guān)鍵崗位的職責(zé)總結(jié)歸納如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé)第二部分：崗位職責(zé)XX的崗位職責(zé)如何帶隊(duì)伍 521、了解掌握區(qū)域市場信息、XX分銷政策；2、負(fù)責(zé)區(qū)域市場的產(chǎn)品推廣和銷售；3、負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商體系的規(guī)劃；4、負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商的選擇與發(fā)展；5、負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商的支持；6、負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商的管理。渠道經(jīng)理職責(zé)如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé)1、了解掌握區(qū)域市場信息、XX分銷政策；渠道經(jīng)理職責(zé)如何帶隊(duì)531、熟知XX的價(jià)格和獎(jiǎng)勵(lì)政策；2、建立與XX良好的溝通渠道，確保及時(shí)獲得廠商的產(chǎn)品信息；3、建立信息渠道，獲取市場動(dòng)態(tài)信息；4、做公司階段產(chǎn)品銷售預(yù)測；5、庫存合理且下級(jí)經(jīng)銷商對(duì)供應(yīng)滿意（？）6、對(duì)公司內(nèi)部培訓(xùn)和傳達(dá)產(chǎn)品信息；7、為總經(jīng)理提供決策支持。產(chǎn)品運(yùn)作專員職責(zé)如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé)1、熟知XX的價(jià)格和獎(jiǎng)勵(lì)政策；產(chǎn)品運(yùn)作專員職責(zé)如何帶隊(duì)伍 541、熟知XX商務(wù)政策、流程和規(guī)范；2、負(fù)責(zé)下單操作、跟單、定單確認(rèn)；3、負(fù)責(zé)資金支付、對(duì)帳、監(jiān)控返款；4、負(fù)責(zé)收貨、入庫清點(diǎn)；5、向下分流有關(guān)商務(wù)事宜（分銷商）。商務(wù)員的職責(zé)如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé)1、熟知XX商務(wù)政策、流程和規(guī)范；商務(wù)員的職責(zé)如何帶隊(duì)伍 551、收集、分析行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)及IT技術(shù)動(dòng)態(tài)。2、了解掌握XX行業(yè)政策、流程規(guī)范、產(chǎn)品、溝通方式。3、篩選、確定客戶，了解客戶的業(yè)務(wù)流程和IT需求。4、制定、實(shí)施行業(yè)推廣、攻關(guān)和銷售方案。5、建立并維護(hù)客戶關(guān)系，提供售前、售中、售后服務(wù)。6、（分銷）：支持經(jīng)銷商開拓、維護(hù)大客戶。大客戶專員的職責(zé)如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé)1、收集、分析行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)及IT技術(shù)動(dòng)態(tài)。大客戶專員的職責(zé)如561、制定分解年度銷售計(jì)劃。2、進(jìn)行店面推廣、店面管理。3、促銷、完成銷售任務(wù)。4、客戶服務(wù)。5、銷售分析、制定措施。6、培養(yǎng)指導(dǎo)銷售人員、評(píng)價(jià)、考核員工。門市經(jīng)理的職責(zé)如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé)1、制定分解年度銷售計(jì)劃。門市經(jīng)理的職責(zé)如何帶隊(duì)伍 571、了解掌握XX的市場合作基金的政策及流程規(guī)范。2、建立并維護(hù)廣告宣傳合作伙伴3、制定年度市場推廣主題和計(jì)劃。4、組織實(shí)施推廣項(xiàng)目。5、保存廣告樣張、廣告報(bào)銷。6、支持經(jīng)銷商的市場推廣（分銷商）。市場專員的職責(zé)如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé)1、了解掌握XX的市場合作基金的政策及流程規(guī)范58如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解第三部分：目標(biāo)分解XX的目標(biāo)分解問題與討論如何帶隊(duì)伍 59XX的目標(biāo)分解公司目標(biāo)體系公司目標(biāo)的時(shí)空分解崗位目標(biāo)有效目標(biāo)如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解XX的目標(biāo)分解公司目標(biāo)體系如何帶隊(duì)伍 60XX電腦公司四層目標(biāo)體系業(yè)務(wù)目標(biāo)整體經(jīng)營目標(biāo)客戶滿意度目標(biāo)核心競爭力發(fā)展目標(biāo)（直接增值鏈）結(jié)果性目標(biāo)基礎(chǔ)性或過程目標(biāo)2、公司年度發(fā)展目標(biāo)如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解XX電腦公司業(yè)務(wù)目標(biāo)整體經(jīng)營目標(biāo)客戶滿意度目標(biāo)核心競爭力發(fā)展61

外部內(nèi)部

產(chǎn)品產(chǎn)品研發(fā)質(zhì)量供應(yīng)鏈采購制造商務(wù)市場渠道品推服務(wù)大客戶企業(yè)規(guī)劃人力資源IT建設(shè)財(cái)務(wù)監(jiān)控成熟業(yè)務(wù)發(fā)展業(yè)務(wù)新興業(yè)務(wù)盈利能力運(yùn)作能力經(jīng)營成果人員資源競爭力臺(tái)式、QDI、筆記本服務(wù)器、軟件

信息服務(wù)、其它產(chǎn)品質(zhì)量指數(shù)用戶、渠道合作伙伴運(yùn)作指數(shù)內(nèi)部客戶滿意度員工氣氛指數(shù)業(yè)務(wù)目標(biāo)經(jīng)營目標(biāo)客戶滿意度目標(biāo)核心競爭力發(fā)展目標(biāo)XX電腦公司2000年目標(biāo)體系如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解外部622000年經(jīng)營目標(biāo)框架經(jīng)營成果營業(yè)額、凈利潤及增長率

人力資源競爭力

盈利能力毛利率、凈利率、費(fèi)用率

資產(chǎn)管理能力（運(yùn)作能力）人均營業(yè)額、人均利潤資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)、應(yīng)收款周轉(zhuǎn)天數(shù)、運(yùn)輸、供貨時(shí)間總編制、平均人數(shù)如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解2000年經(jīng)營目標(biāo)框架經(jīng)營成果人力資源競爭力盈利能力資63

外部內(nèi)部

產(chǎn)品產(chǎn)品研發(fā)質(zhì)量供應(yīng)鏈采購制造商務(wù)市場渠道品推服務(wù)大客戶企業(yè)規(guī)劃人力資源IT建設(shè)財(cái)務(wù)監(jiān)控成熟業(yè)務(wù)發(fā)展業(yè)務(wù)新興業(yè)務(wù)盈利能力運(yùn)作能力經(jīng)營成果生產(chǎn)率人員規(guī)模臺(tái)式、QDI、筆記本服務(wù)器、軟件

信息服務(wù)、其它質(zhì)量滿意度渠道、用戶、合作伙伴滿意度服務(wù)滿意度內(nèi)部客戶滿意度員工滿意度業(yè)務(wù)目標(biāo)經(jīng)營目標(biāo)客戶滿意度目標(biāo)核心競爭力發(fā)展目標(biāo)XX電腦公司2000年目標(biāo)體系如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解外部64PC總體銷量商用臺(tái)式電腦家用臺(tái)式電腦筆記本電腦服務(wù)器QDI主板軟件公司2000年部分業(yè)務(wù)目標(biāo)2,0401,08080012040300,0001億元63%40%100%100%100%35%↑↑↑↑↑銷量(000)實(shí)現(xiàn)增長(預(yù)估)↑如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解PC總體銷量公司2000年部分業(yè)務(wù)目標(biāo)2,04063%↑↑↑65如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解問題1、貴公司2000年的目標(biāo)是什么？2、目標(biāo)是否分結(jié)果和過程兩大類？如何帶隊(duì)伍 66如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解XX的目標(biāo)分解公司目標(biāo)體系公司目標(biāo)的時(shí)空分解崗位目標(biāo)有效目標(biāo)如何帶隊(duì)伍 67按空間分解年度季度月度部門年度計(jì)劃處年度計(jì)劃處月工作項(xiàng)目部門季度目標(biāo)處季度目標(biāo)本月工作項(xiàng)目崗位季度目標(biāo)崗位月工作項(xiàng)目按時(shí)間分解公司目標(biāo)的時(shí)空分解如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解按空間分解年度季度月度部門年度處年度計(jì)劃處月工作部門季度處季68如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解XX的目標(biāo)分解公司目標(biāo)體系公司目標(biāo)的時(shí)空分解崗位目標(biāo)有效目標(biāo)如何帶隊(duì)伍 69避免隨時(shí)隨地安排工作，騰出更多的時(shí)間從事“規(guī)劃”與“監(jiān)控”；能充分調(diào)動(dòng)下屬的積極性；有利于資源整合。“設(shè)定目標(biāo)”有什么好處？

——管理者如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解避免隨時(shí)隨地安排工作，騰出更多的時(shí)間從事“規(guī)劃”與“監(jiān)控”70清楚地知道自己要做什么；避免只對(duì)上級(jí)負(fù)責(zé)，強(qiáng)調(diào)對(duì)目標(biāo)負(fù)責(zé)到底；感到公平；能體會(huì)到成就感。“設(shè)立目標(biāo)”有什么好處？

——下屬如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解清楚地知道自己要做什么；避免只對(duì)上級(jí)負(fù)責(zé)，強(qiáng)調(diào)對(duì)目標(biāo)負(fù)責(zé)到711、崗位季度工作計(jì)劃考核表2、崗位季度工作計(jì)劃/考核表的制定3、制定崗位目標(biāo)的程序崗位目標(biāo)如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解1、崗位季度工作計(jì)劃考核表崗位目標(biāo)如何帶隊(duì)伍 72建議用新版崗位季度工作計(jì)劃/考核表崗位目標(biāo)具體化如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解建議用新版崗位季度工作計(jì)劃/考核表崗位如何帶隊(duì)伍 731、季度主要工作任務(wù)（經(jīng)理要有一項(xiàng)內(nèi)部管理的任務(wù)）2、考核標(biāo)準(zhǔn)3、權(quán)重4、資源支持承諾5、計(jì)劃確認(rèn)簽字崗位季度計(jì)劃/考核表的制定如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解1、季度主要工作任務(wù)崗位季度計(jì)劃/考核表的制定如何帶隊(duì)伍 74確立崗位工作目標(biāo)程序主管向下屬說明處/團(tuán)隊(duì)工作目標(biāo)下屬草擬自己的崗位工作目標(biāo)主管與下屬一起討論工作目標(biāo)確定工作目標(biāo)協(xié)議明確目標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解確立崗位工作目標(biāo)程序主管向下屬說明處/團(tuán)隊(duì)工作目標(biāo)如何帶隊(duì)伍75如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解XX的目標(biāo)分解公司目標(biāo)體系公司目標(biāo)的時(shí)空分解崗位目標(biāo)有效目標(biāo)如何帶隊(duì)伍 76目標(biāo)具體明確的可以衡量的雙方認(rèn)可的切實(shí)可行的為人知道的有效目標(biāo)的五個(gè)特征如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解目具體明確的可以衡量的雙方認(rèn)可的切實(shí)可行的為人知道的有效目標(biāo)77具體明確的讓我們清晰、明了地知道什么是我們想達(dá)到的結(jié)果。在T時(shí)間內(nèi)，通過X行為，達(dá)成Y結(jié)果。

如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解具體明確的如何帶隊(duì)伍 78可以衡量的幫助我們觀察進(jìn)度衡量最終結(jié)果。在T時(shí)間內(nèi)，通過X行為達(dá)成Y結(jié)果。以Z標(biāo)準(zhǔn)來衡量

如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解可以衡量的如何帶隊(duì)伍 79定量：

物理單位或結(jié)果。如臺(tái)數(shù)、人次、分析報(bào)告

定性

準(zhǔn)確性、及時(shí)性、完備性、可靠性或行為結(jié)果

完成、認(rèn)可、批準(zhǔn)、同意、通過、使用

衡量標(biāo)準(zhǔn)的寫法如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解定量：

物理單位或結(jié)果。如臺(tái)數(shù)、人次、分析報(bào)告

定性

準(zhǔn)確80數(shù)量

產(chǎn)品的數(shù)量

處理零件的數(shù)量

接聽電話的數(shù)量

約見客戶的次數(shù)

銷售額/利潤

衡量標(biāo)準(zhǔn)寫法（定量舉例）

質(zhì)量

合格產(chǎn)品的數(shù)量

錯(cuò)誤的百分比

投訴的數(shù)量成本

支出費(fèi)用的數(shù)額

實(shí)際費(fèi)用和預(yù)算的對(duì)比

接聽電話的數(shù)量

約見客戶的次數(shù)

銷售額/利潤如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解數(shù)量

產(chǎn)品的數(shù)量

處理零件的數(shù)量 81切合實(shí)際的要具有挑戰(zhàn)性目標(biāo)要符合實(shí)際、有資源保障

如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解切合實(shí)際的如何帶隊(duì)伍 82雙方認(rèn)可被雙方接受和認(rèn)可愿意為之努力

如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解雙方認(rèn)可如何帶隊(duì)伍 83公司級(jí)和部門級(jí)年度規(guī)劃宣貫并考核為人知道讓部門其他人都清楚地知道公開承兌、督促自己達(dá)成目標(biāo)

如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解公司級(jí)和部門級(jí)年度規(guī)劃宣貫并考核為人知道讓部門其他人都清楚地84如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解第三部分：目標(biāo)分解XX的目標(biāo)分解問題與討論如何帶隊(duì)伍 85如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解問題與討論1、貴公司是如何定公司目標(biāo)的？2、如何更好地使員工對(duì)目標(biāo)負(fù)責(zé)，而非對(duì)上級(jí)負(fù)責(zé)？3、在目標(biāo)管理中經(jīng)理如何做？如何帶隊(duì)伍 86如何帶隊(duì)伍 績效考核及薪酬體系第四部分：績效考核及薪酬體系XX當(dāng)前的績效考核XX薪酬發(fā)展史XX當(dāng)前的薪酬體系問題與討論如何帶隊(duì)伍 87

一、績效考核是什么二、員工績效考核三、部門績效考核

績效考核如何帶隊(duì)伍 績效考核及薪酬體系一、績效考核是什么績效考核如何帶隊(duì)伍 88

按照年度部門業(yè)務(wù)目標(biāo)和部門對(duì)個(gè)人提出的工作目標(biāo)，對(duì)一定時(shí)期內(nèi)部門業(yè)務(wù)目標(biāo)完成情況及員工的工作業(yè)績、工作表現(xiàn)和工作能力進(jìn)行全面、客觀的評(píng)價(jià)。一、績效考核是什么如何帶隊(duì)伍 績效考核及薪酬體系按照年度部門業(yè)務(wù)目標(biāo)和部門對(duì)個(gè)一、績效考核是891、考核的內(nèi)容2、考核的類型和時(shí)間3、考核評(píng)分說明4、考核的工作流程二、員工績效--Q值考核崗位責(zé)任體系概述如何帶隊(duì)伍 績效考核及薪酬體系二、員工績效--Q值考核崗位責(zé)任體系概述如何帶隊(duì)伍 90

工作業(yè)績：80%

工作表現(xiàn)和工作能力：20%

以業(yè)績考核為主。

考核的內(nèi)容如何帶隊(duì)伍 績效考核及薪酬體系考核的內(nèi)容如何帶隊(duì)伍 91嚴(yán)格認(rèn)真主動(dòng)高效客戶意識(shí)團(tuán)隊(duì)協(xié)作學(xué)習(xí)總結(jié)工作表現(xiàn)和工作能力的內(nèi)容如何帶隊(duì)伍 績效考核及薪酬體系工作表現(xiàn)和工作能力的內(nèi)容如何帶隊(duì)伍 92類型：季度考核—以工作業(yè)績?yōu)橹饕獌?nèi)容年度考核—在考察工作業(yè)績的基礎(chǔ)上，主要考核工作能力的改進(jìn)與提高時(shí)間時(shí)間：季度考核—每季度末至下季度首月15日

年度考核—按自然年進(jìn)行

考核的類型和時(shí)間如何帶隊(duì)伍 績效考核及薪酬體系類型：季度考核—以工作業(yè)績?yōu)橹饕獌?nèi)容考核的類型和931、業(yè)績?cè)u(píng)分標(biāo)準(zhǔn)2、工作表現(xiàn)和能力評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)考核評(píng)分說明如何帶隊(duì)伍 績效考核及薪酬體系1、業(yè)績?cè)u(píng)分標(biāo)準(zhǔn)考核評(píng)分說明如何帶隊(duì)伍 94100分：創(chuàng)造性地、完全超乎預(yù)期地達(dá)成目標(biāo)80分：明顯超越目標(biāo)60分：達(dá)成目標(biāo)并有所超越40分：基本達(dá)成目標(biāo)，但有所不足20分：與目標(biāo)存在明顯差距0分：未進(jìn)行此項(xiàng)工作業(yè)績?cè)u(píng)分標(biāo)準(zhǔn)如何帶隊(duì)伍 績效考核及薪酬體系100分：創(chuàng)造性地、完全超乎預(yù)期地達(dá)成目標(biāo)業(yè)績?cè)u(píng)分標(biāo)準(zhǔn)如何帶95評(píng)分超過75分和低于25分時(shí)，要在述職報(bào)告或上級(jí)評(píng)定中進(jìn)行文字說明業(yè)績?cè)u(píng)分標(biāo)準(zhǔn)如何帶隊(duì)伍 績效考核及薪酬體系評(píng)分超過75分和低于25分時(shí)，要在述職報(bào)告或上級(jí)評(píng)定中進(jìn)行文961、5分制2、用具體事件說明工作表現(xiàn)和能力評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)如何帶隊(duì)伍 績效考核及薪酬體系1、5分制工作表現(xiàn)和能力評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)如何帶隊(duì)伍 97

員工自評(píng)上級(jí)評(píng)定績效面談排序定級(jí)

考核的工作流程如何帶隊(duì)伍 績效考核及薪酬體系 考核的工作流程如何帶隊(duì)伍 98在《季度計(jì)劃/考核表》、《季度述職/考核表》上打分（對(duì)工作業(yè)績打分及工作表現(xiàn)方面打分）并填寫相應(yīng)說明、填寫述職報(bào)告1、員工自評(píng)如何帶隊(duì)伍 績效考核及薪酬體系在《季度計(jì)劃/考核表》、1、員工自評(píng)如何帶隊(duì)伍 99上級(jí)評(píng)分并寫文字說明2、上級(jí)評(píng)定如何帶隊(duì)伍 績效考核及薪酬體系上級(jí)評(píng)分并寫文字說明2、上級(jí)評(píng)定如何帶隊(duì)伍 1001、講明面談的意義和好處

2、逐項(xiàng)核對(duì)確認(rèn)工作業(yè)績

3、鼓勵(lì)并共同制定改進(jìn)措施

4、給予信心3、績效面談如何帶隊(duì)伍 績效考核及薪酬體系1、講明面談的意義和好處3、績效面談如何帶隊(duì)伍 101DCB-BB+A-A1.11.0310.970.91.20.80.90.80.9711.031.1處經(jīng)理和員工的B級(jí)Q值為1。助總以上干部B+的Q值為1越到兩端，Q值差距越大4、排序定級(jí)--轉(zhuǎn)換Q值如何帶隊(duì)伍 績效考核及薪酬體系DCB-BB+A-A1.11.0310.970.91.20.102二、部門績效--P值考核崗位責(zé)任體系概述

方法：按部門年/季度目標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)打分將分?jǐn)?shù)轉(zhuǎn)化成P值（0.7--1.3)如何帶隊(duì)伍 績效考核及薪酬體系二、部門績效--P值考核崗位責(zé)任體系概述方法：如何帶隊(duì)1032、部門績效--P值考核

作用：體現(xiàn)主體業(yè)務(wù)與核心價(jià)值體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)工作成果如何帶隊(duì)伍 績效考核及薪酬體系2、部門績效--P值考核如何帶隊(duì)伍 104問題與討論1、貴公司是如何考核一個(gè)人的？2、經(jīng)理與員工面談嗎？談些什么？3、如何使用考核結(jié)果？如何帶隊(duì)伍 績效考核及薪酬體系問題與討論1、貴公司是如何考核一個(gè)人的？如何帶隊(duì)伍 105第四部分：績效考核及薪酬體系XX當(dāng)前的績效考核XX薪酬發(fā)展史XX當(dāng)前的薪酬體系問題與討論如何帶隊(duì)伍 績效考核及薪酬體系第四部分：績效考核及薪酬體系XX當(dāng)前的績效考核如何帶隊(duì)伍 106三個(gè)階段：

低保障高激勵(lì)的初始階段

保障激勵(lì)并重的發(fā)展階段

高保障低激勵(lì)的成熟階段XX薪酬與績效管理發(fā)展史如何帶隊(duì)伍 績效考核及薪酬體系三個(gè)階段：XX薪酬與績效管理發(fā)展史如何帶隊(duì)伍 107適用于：

公司發(fā)展初期，完全倚重于個(gè)人的能力開展

業(yè)務(wù)，希望籍此迅速擴(kuò)大規(guī)模。特點(diǎn)：

工資有固定的級(jí)別；獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則事前明確并且完全與銷量掛鉤；上不封頂。

低保障高激勵(lì)階段如何帶隊(duì)伍 績效考核及薪酬體系適用于：

公司發(fā)展初期，完全倚重于個(gè)人的能力開展

業(yè)務(wù)，希108適用于：

公司發(fā)展到一定規(guī)模，逐漸產(chǎn)生品牌拉力，

此時(shí)不僅看眼前銷量，同時(shí)注重基礎(chǔ)工作的

質(zhì)量，以保障持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。特點(diǎn)：

工資的級(jí)別有一個(gè)范圍，上下級(jí)咬合；銷量和重點(diǎn)任務(wù)考核各占一部分；獎(jiǎng)勵(lì)上封頂。

保障與激勵(lì)并重階段如何帶隊(duì)伍 績效考核及薪酬體系適用于：

公司發(fā)展到一定規(guī)模，逐漸產(chǎn)生品牌拉力，

此時(shí)不僅109特點(diǎn)：

崗位工資相對(duì)高，當(dāng)期激勵(lì)相對(duì)低；注重考核團(tuán)隊(duì)的結(jié)果性目標(biāo)和個(gè)人的過程性目標(biāo)；福利完善，鼓勵(lì)員工長期為企業(yè)做貢獻(xiàn)。適用于：規(guī)模大、穩(wěn)定發(fā)展的成熟企業(yè)；品牌拉力大，專業(yè)化分工更細(xì)，更強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)內(nèi)的協(xié)作

高保障低激勵(lì)的成熟階段如何帶隊(duì)伍 績效考核及薪酬體系特點(diǎn)：

崗位工資相對(duì)高，當(dāng)期激勵(lì)相對(duì)低；注重考核團(tuán)隊(duì)的結(jié)果性110第四部分：績效考核及薪酬體系XX當(dāng)前的績效考核XX薪酬發(fā)展史XX當(dāng)前的薪酬體系問題與討論如何帶隊(duì)伍 績效考核及薪酬體系第四部分：績效考核及薪酬體系XX當(dāng)前的績效考核如何帶隊(duì)伍 111

一、薪酬體系二、崗位工資定級(jí)三、激勵(lì)

XX的薪酬體系如何帶隊(duì)伍 績效考核及薪酬體系一、薪酬體系XX的薪酬體系如何帶隊(duì)伍 112一、XX的薪酬體系1、組成2、發(fā)展原則3、分項(xiàng)說明如何帶隊(duì)伍 績效考核及薪酬體系一、XX的薪酬體系1、組成如何帶隊(duì)伍 113薪酬體系組成待遇=崗位工資+紅包+紅利+福利如何帶隊(duì)伍 績效考核及薪酬體系薪酬體系組成待遇=崗位工資+紅包+紅利+福利如何帶隊(duì)伍 114發(fā)展原則1、工資總額增長率

銷售收入增長率2、紅利總額增長率

利潤增長率3、每股紅利增長率

30%如何帶隊(duì)伍 績效考核及薪酬體系發(fā)展原則1、工資總額增長率銷售收入增長率如何帶隊(duì)伍 115說明1：崗位工資月薪=P*Q*崗位工資

P—部門季度業(yè)績系數(shù)

Q—季度考評(píng)個(gè)人表現(xiàn)系數(shù)如何帶隊(duì)伍 績效考核及薪酬體系說明1：崗位工資月薪=P*Q*崗位工資如何帶隊(duì)伍 116說明2：紅包紅包=T*Q*H*崗位工資

T：時(shí)間系數(shù)，T=工作月數(shù)/12

工作月數(shù)=到崗月數(shù)-病、事假月數(shù)

Q：年度績效考評(píng)表現(xiàn)系數(shù)；

H：年度公司業(yè)績系數(shù)。如何帶隊(duì)伍 績效考核及薪酬體系說明2：紅包紅包=T*Q*H*崗位工資如何帶隊(duì)伍 117說明3：紅利紅利=（T*Q*崗位股份+特殊業(yè)績股）*每股紅利值如何帶隊(duì)伍 績效考核及薪酬體系說明3：紅利如何帶隊(duì)伍 118說明4：福利1、住房公積金2、養(yǎng)老保險(xiǎn)3、免費(fèi)午餐4、醫(yī)療5、帶薪休假6、出國休假如何帶隊(duì)伍 績效考核及薪酬體系說明4：福利1、住房公積金2、養(yǎng)老保險(xiǎn)如何帶隊(duì)伍 119二、崗位工薪定級(jí)1、崗位定級(jí)2、人員工資定級(jí)3、年度調(diào)整如何帶隊(duì)伍 績效考核及薪酬體系二、崗位工薪定級(jí)1、崗位定級(jí)如何帶隊(duì)伍 120崗位定級(jí)1、不同崗位有不同的工薪標(biāo)準(zhǔn)2、每個(gè)崗位有工薪幅度如何帶隊(duì)伍 績效考核及薪酬體系崗位定級(jí)1、不同崗位有不同的工薪標(biāo)準(zhǔn)如何帶隊(duì)伍 121人員工資定級(jí)

根據(jù)人員的適崗程度確定其級(jí)別如何帶隊(duì)伍 績效考核及薪酬體系人員工資定級(jí)根據(jù)人員的適崗程度確定其級(jí)別如何帶隊(duì)伍 122年度調(diào)整根據(jù)年度考核的結(jié)果，適當(dāng)調(diào)整人員工資如何帶隊(duì)伍 績效考核及薪酬體系年度