北京偉嘉集團(tuán)營銷道的開發(fā)北京偉嘉集團(tuán)1營銷渠道開發(fā)*企業(yè)營銷要解決關(guān)鍵三大問題以顧客需求為基礎(chǔ)的產(chǎn)品及產(chǎn)品商北化把商品送到顧客銷售通路做顧客的思想工作,勸說顧客購買營銷渠道開發(fā)2*銷售通路建立的前提:首先明確:你的目標(biāo)顧客有什么購買要求?你的顧客送達(dá)點(diǎn)在哪兒?我們企業(yè)有什么要求?*銷售通路建立的前提:首先明確:3企業(yè)顧客產(chǎn)品商業(yè)化通路企業(yè)4*那些人是你的目標(biāo)顧客?他們購買地點(diǎn)要求?他們購買時(shí)間要求?他們購買價(jià)格要求?他們購買信息要求?他們購買氛固要求?他們購買誘因要求?*那些人是你的目標(biāo)顧客?5網(wǎng)點(diǎn)選擇要訣:以目標(biāo)顧客為導(dǎo)向目標(biāo)顧客的時(shí)空便利性網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域競爭情況網(wǎng)點(diǎn)市場潛力大網(wǎng)點(diǎn)選擇要訣:6北京偉嘉渠道開發(fā)課件7*時(shí)尚性*對式樣、款式等的變化越敏感的產(chǎn)品,通路則越短越好*自然屬性*對易腐性或易毀性較強(qiáng)的產(chǎn)品,宜采取直接通路*技術(shù)性與售后服務(wù)*對具有較高技術(shù)含量或需要在售后經(jīng)常性進(jìn)行服務(wù)與保養(yǎng)的產(chǎn)品,宜采用短通路*時(shí)尚性8*產(chǎn)品數(shù)量*對生產(chǎn)數(shù)量較大的產(chǎn)品,宜采用環(huán)節(jié)較密集性的間接通路*產(chǎn)品市場生命周期*產(chǎn)品處在生產(chǎn)生命周期的不同階段,所采用的通路結(jié)構(gòu)是各不相同的。如在成長期需要開拓通路渠道,發(fā)展多元化而在成熟期的末期,則要壓縮通路渠道*產(chǎn)品數(shù)量9新*為了迅速占領(lǐng)市場,企業(yè)應(yīng)加大推銷力度,直接向消費(fèi)者推銷或用原有通路進(jìn)行推銷新10北京偉嘉渠道開發(fā)課件11北京偉嘉渠道開發(fā)課件12北京偉嘉渠道開發(fā)課件13北京偉嘉渠道開發(fā)課件14北京偉嘉渠道開發(fā)課件15北京偉嘉渠道開發(fā)課件16北京偉嘉渠道開發(fā)課件17北京偉嘉渠道開發(fā)課件18北京偉嘉渠道開發(fā)課件19北京偉嘉渠道開發(fā)課件20北京偉嘉渠道開發(fā)課件21北京偉嘉渠道開發(fā)課件22北京偉嘉渠道開發(fā)課件23北京偉嘉渠道開發(fā)課件24北京偉嘉渠道開發(fā)課件25北京偉嘉渠道開發(fā)課件26北京偉嘉渠道開發(fā)課件27北京偉嘉渠道開發(fā)課件28北京偉嘉渠道開發(fā)課件29北京偉嘉渠道開發(fā)課件30北京偉嘉渠道開發(fā)課件31北京偉嘉渠道開發(fā)課件32北京偉嘉渠道開發(fā)課件33北京偉嘉渠道開發(fā)課件34北京偉嘉渠道開發(fā)課件35北京偉嘉