第4頁共4頁2023?市場營銷?個人年終?工作總結?模板春?去冬來，?轉瞬間，?歷史即將?掀開新的?一頁，來?到___?_公司快?____?年了，在?____?也算一名?老員工，?作為公司?的一名老?員工，公?司銷售部?老員工工?作總結。?我深深的?感受到龍?洋公司之?蓬勃發展?的熱氣，?及拼搏向?上的精神?，在這三?年里我學?會到了很?多同時也?懂了很多?，從一個?什么也不?懂的銷售?顧問，到?今天的月?銷年銷售?冠軍，首?先我要感?謝叢總給?我展現自?我和學習?的平臺，?讓我能夠?有學習和?發展的空?間，其次?我要感謝?鄭經理和?馬主管對?我工作的?的支持與?幫助，正?因為有了?你們的幫?助，補沖?我的不足?，我才能?夠一點點?的的進步?，取的今?天好的成?績，下面?我把自己?這一年的?工作和學?習情況，?做一下總?結。_?___年?____?月份來到?公司我全?年銷售了?____?，而__?__年我?銷售了_?___，?____?年我自己?給自己制?定的目標?是___?_，經過?自己的努?力和全體?員工的協?助下，我?完成了，?并超額完?成了我所?定的目標?，取的了?____?的好成績?。___?_年我還?要有新的?目標和新?的突破，?我相信，?只要我想?做就沒有?做不到的?事情，我?對自己有?信心，對?我們整個?整體有信?心，我相?信只要努?力，只要?付出就一?定會成功?，加油。?銷售部?是企業的?一個門面?，一個窗?口，我們?的一言一?行都代表?我門的企?業，所以?我無論是?在工作還?是平時生?活都高要?求的要求?自己的言?行，在高?素質的基?礎上還要?更要加強?自己的專?業知識和?專業技能?，要想做?為一名優?秀合格的?銷售顧問?，必須能?夠了解和?吃透競爭?____?行的動態?，說出他?的不足之?處，要做?到人有我?有，人有?我優，經?過這幾年?的磨練，?使我更加?成熟，無?論是談客?戶還是了?解客戶心?理都有了?很大的提?高，回顧?過去忙碌?的工作，?每談成一?個客戶，?非凡是那?些不好談?非凡叼難?的客戶，?到最后的?成交，都?對自己是?一種磨練?。同時也?是一種挑?戰，現在?看，過去?的之一時?期，盡管?在工作的?各個方面?既有欣慰?，也有遺?憾，但有?一點是值?得肯定的?，我們真?誠的付出?了，說到?這里我想?多說幾句?，我們在?平時工作?中應該懷?著顆感的?心去對待?每一個你?接待的用?戶，不要?把他們當?成一個生?疏人，或?者是一個?普通的客?戶，當作?朋友，親?人，只要?你真誠的?付出，才?會換來客?戶的你的?信任，和?肯定，這?是我在_?___的?摸索和經?驗，記得?偉大的喬?基拉德說?過，要想?要客戶相?信你的_?___首?先要相信?你的人，?我認為是?很有道理?的。我相?信只要我?們真誠付?出了就一?定會有回?報。2?023市?場營銷個?人年終工?作總結模?板（二）?時間依?舊遵循亙?古不變的?規律延續?著，又一?個月結束?了，做一?份___?_月營銷?工作總結?，國家對?白酒消費?稅的調整?，在業界?引起了騷?動，隨后?又是嚴打?酒駕和地?方性的禁?酒令，這?一路走來?的喜悅和?憂傷、困?惑和感動?、興奮和?無奈……?一、個?人的成長?和不足?做銷售的?這一行需?要公司領?導的支持?下，和同?事之間的?互相幫助?。這一個?月我無論?是在組織?協調、業?務拓展、?管理方面?都取得了?很大的提?升：1?.處理應?急問題、?對他人的?心理狀態?的把握能?力增強了?;2.?心態的自?我調整能?力增強了?;3.?團隊的管?理經驗和?整體區域?市場的運?作能力有?待提升;?4.對?整體市場?認識的高?度有待提?升;5?.學習能?力、對市?場的預見?性和控制?力能力增?強了。?二、銷售?業績回顧?與分析?這一個月?的業績還?是很不多?的：1?.奠定了?公司在魯?西南，以?濟寧為中?心的重點?區域市場?的運作的?基礎工作?;2.?成功開發?了四個新?客戶;?3.總現?金回款_?___萬?，超額完?成公司規?定的任務?。對于?我取得的?的業績我?分析為以?下幾點：?1.我?公司在山?東已運作?了整整三?年，所以?吸取前幾?年的經驗?教訓，今?年我個人?也把尋找?重點市場?放在以金?鄉為核心?運作濟寧?市場，通?過兩個月?的市場運?作也摸索?了一部分?經驗，為?明年的運?作奠定了?基矗;?2.新客?戶開放面?，落實了?____?個新客戶?，俗話說?“選擇比?努力重要?”，經銷?商的“實?力、網絡?、配送能?力、配合?度、投入?意識”等?，直接決?定了市場?運作的質?量;3?.雖然完?成了公司?規定的現?金回款的?任務，但?距我自己?制定的_?___萬?的目標，?相差甚遠?。主要?原因有：?a.公司?服務滯后?，特別是?發貨，嚴?重影響了?市場，和?經銷商的?銷售信心?;b.新?客戶拓展?速度太慢?，且客戶?質量差;?c.重點?市場定位?不明確不?堅定。?三、工作?中的不足?我走訪?的新客戶?中，有_?___多?個意向都?很強烈，?但因為在?于后期跟?蹤不到位?，自己信?心也不足?，但最終?落實很少?，浪費了?大好的資?源!對?于滕州市?場，基礎?還是很好?的，只是?經銷商投?入意識和?公司管理?太差，這?個市場失?誤有幾點?：1.?沒有在適?當的時候?尋找合適?的其他潛?在優質客?戶作補充?;2.?沒有能夠?引導經銷?商按照我?們的思路?自己運作?市場。?對于平邑?市場，雖?然地方保?護嚴重些?，但我們?通過關系?的協調，?經銷商開?發的特曲?還是非常?迎合農村?市場消費?的。在淡?季來臨前?，由于我?沒有能夠?同經銷商?做好有效?溝通，再?加上服務?不到位，?最終經銷?商把精力?大都偏向?到啤酒上?了。最?后在__?__月營?銷工作總?結，我作?為一名白?酒