會銷的注意事項2匯銷明確會議目的1、站在經銷商角度看問題（征服他）。2、自己能得到的利益無限大（你+他）。3、擴大市場占有份額與品牌在當?shù)赜绊懥Γㄌ岣咧龋?、把公司實力展現(xiàn)給經銷商（重中之重）。5、新人快速成長。6、讓同行業(yè)認識你。7、利益（總論）會議類型1、抽獎訂貨會2、養(yǎng)殖技術宣講會3、重點養(yǎng)殖戶座談會4、核心客戶回饋見面會5、經銷商感恩會回報會會議主題1、主題要明確2、客戶群體明確3、行為明確4、參會客戶初步成交預算話術1、針對經銷商的話術2、針對普通養(yǎng)殖戶的話術3、針對重點客戶的話術4、針對忠實客戶話術5、經銷商致辭話術6、用藥養(yǎng)殖戶發(fā)言話術7主要內容營銷會議前的準備前中后營銷會議的跟蹤營銷會議現(xiàn)場的安排會前的準備

業(yè)務經理與經銷商1、業(yè)務經理至少提前1個月與經銷商協(xié)商溝通開會事宜，達到讓經銷商自己說出“開會”或非常希望開會的目的。2、留出充足的會議準備時間，至少15天以上拜訪養(yǎng)殖戶的時間，建議不少于每戶2次見面機會，此時業(yè)務經理必須陪同經銷商。會前的準備3、發(fā)請柬，在會前三天開始，但不要為了發(fā)請柬而發(fā)請柬，要在發(fā)請柬的時候描述參加本次會議的重要性，并闡明“模糊”的活動內容。4、在這個時候重點客戶重點溝通，包括公司實力展現(xiàn)，講師身份，經理身份等。會前的準備5、和公司保持聯(lián)系，并必須與公司會銷思想一致，包括經銷商對會議的一切看法和觀點必須完整反饋到公司。6、參會人員養(yǎng)殖類型最好統(tǒng)一，否則會議課件不好安排，會場氣氛難控制。7、開會地點、時間的確定，地點交通便利易找到。時間不建議在周六周日，盡早開始，可以用早到有獎方法。會前的準備8、會前產品樣品的準備，要讓經銷商有足夠的樣品共展示，如不足，可敦促進貨并說明重要性。9、提前7天安排好養(yǎng)殖戶發(fā)言人員3—6人，安排必須參加活動人數(shù)5個以上。10、公司參會人員提前1—2天到達，業(yè)務經理在經銷商面前必須對公司人員尊敬。會前的準備會前晚宴的安排11、開會前一天晚宴，可邀請一些重點養(yǎng)戶或當?shù)刂耸繀⒓樱ㄖ耸可僖稽c，客戶多一點，開會不是面子的問題），座次事先安排妥當，并簡單向公司經理事先介紹每位基本情況（養(yǎng)殖數(shù)量、年限、種類等等）。12、酒桌禮儀，業(yè)務經理必須是先把酒敬給公司經理，而不是經銷商，這就是“天地君親師”的道理。也就是始終在抬高公司，那么間接地也抬高了自己。會前的準備13、會前晚宴公司人員與經銷商一定不能喝多，因為要始終給經銷商灌輸思想，“錢”的思想，業(yè)務經理必須配合銷售部經理，要讓經銷商看到“利”。14、會場布置在會前一天必須安排妥當，包括條幅，音響，話筒（無線至少要準備2塊以上的電池），投影，照相機，攝像機等，所有參會講師要熟悉會場布局；記事本、筆、水到位；經銷商致辭稿、養(yǎng)戶講話內容。會前的準備

晚宴后及會前準備15、開會當天發(fā)言的養(yǎng)戶要做最終確定；必須安排5人訂貨，簽到人員2名，活動促單人員不少于3名，照相攝像1人，活動收款人員2名但經銷商本人不許收款。16、會前要和經銷商溝通好，會議當天不許有其他任何形式宣傳在本次會議出現(xiàn)，包括養(yǎng)戶入場時間，這不是面子的問題。17、活動促銷單要在會前至少第二次拜訪養(yǎng)戶前做好。會中的注意事項1、所有公司與經銷商安排人員至少要在會前1.5h到達會場，再次對會場所有設備進行調試。所有人員再養(yǎng)戶入場時間段不許打鬧嬉笑，不要在會場內吸煙，簽到人員負責簽到、發(fā)放資料。2、經銷商和業(yè)務經理在簽到臺處迎接養(yǎng)戶入場，并把他所認為的“好”客戶介紹給技術講師、銷售經理，此時要簡短的向養(yǎng)戶介紹公司、講師等，重點客戶可做合影留念，但此時也是營銷關鍵點，可以采用“三輪成交法”。會中的注意事項3、會場此時循環(huán)播放企業(yè)宣傳片，聲音控制在可影響?zhàn)B戶交流即可但不要過大。場內始終要有2個工作人員在：（1）不斷的與養(yǎng)戶交流灌輸思想，把有問題或疑問的養(yǎng)戶作為重點，不要讓他們之間傳播負能量。（2）防止養(yǎng)戶亂動場內東西。（3）帶小孩的客戶要向他們說明本次會議重要性，防止會中小孩亂動。（4）根據時間點查到會人數(shù)，與公司經理匯報。4、會議原則上按指定時間進行，也可以按經銷商通知統(tǒng)計總人數(shù)的80%以上開始播放“會前5分鐘”，播放時聲音適當加大以起到靜場的作用。會中的注意事項5、流程：主持人上臺宣布會場紀律并活躍氣氛，簡單介紹公司，著重感謝當?shù)厝说臒崆?，也就是給他們“戴高帽”（時間不要過長，已三次掌聲為限）；經銷商致辭（時間5—10min）；主持人上臺講解企業(yè)文化（8—10min），把氣氛調整一下，介紹技術講師，講師上臺（時間自控）（不要給養(yǎng)戶提問時間，裝的越高深莫測越好，有事會后說）；主持上臺活躍氣氛，介紹養(yǎng)戶發(fā)言（根據時間安排3—5名）此時可安排提問活動，根據時間以3—5個簡單問題為準（也就是說60%人能回答的，有獎?chuàng)尨穑?，活動開始（宣布活動時第一遍讀的要快，沒必要讓所有人把所有內容都聽清但要提到宴請，之后不間斷的介紹活動）。會中的注意事項6、宣布活動開始后，會前所安排的5名訂貨人員，要在主持人的示意下依次上前交訂單（如果宣布后5個人同時上臺了，這種安排就失去意義，所以建議所安排人員會前與公司人員見面或經銷商安排好）7、主持人唱單并邀請訂貨人上臺，引導他說出產品、公司、本次會議對他的好處（任何一點均可），安排經理、經銷商與其合照（你的養(yǎng)殖場我們可以做宣傳，會對您全面的包裝，合影人的身價），攝像師每次照三張但不要連拍，以留給經理及經銷商再次促單的時間。8、音樂在整個促銷活動中不間斷，以激情的能使人心血上涌的歌曲為主，聲音能蓋住在場的亂即可但不能影響主持人唱單和宣布活動內容。音樂結束表示活動結束。會中人員安排1、所有參會工作人員不許坐與隨意進出門，如有兩個門，前門站一個后門站一個，其他人員站在兩邊（但站姿要好，要精神）如有擾亂會場氣氛的加以提醒（您先不要講話，其他人都聽得很認真，我們會安排討論時間）。攝影師，不間斷的照相（必須開閃光）錄像，但動作不要太大。經銷商和當?shù)貥I(yè)務經理此時可找意向客戶促單，不間斷的促單。2、工作人員根據情況帶動掌聲，使會場氣氛愉快、活躍但不能亂。3、所有人員配合主持人，當主持人宣布活動開始，除攝像師外所有人第一時間與養(yǎng)戶打成一片（與單一客戶不要溝通過長，目的就是講解活動促單）。4、經銷商這時很重要，他必須促單；在會議之前他所安排的發(fā)言客戶和重點客戶無論如何不能坐在一起，要分開坐，也就是說盡最大可能讓他們每個人都能幫助促單，至少要說公司、經銷商、產品的好處，公司和經銷商的信譽度也是重中之重。會中人員安排5、工作人員在促單的同時也要做到不要讓養(yǎng)戶過早離場（生拉硬拽也要留?。?，此時在場人數(shù)很重要否側沒氣氛。6、活動時間宣布時以20min——30min為好且重點提到活動優(yōu)惠僅此時間，但可以無限延長（這也是饑渴營銷），真正結束時間以現(xiàn)場訂貨情況為準，但最好能多說幾次距離結束只剩5min、3min、2min、2min、2min（說這些時要再次介紹抽獎活動的力度和優(yōu)惠力度，能讓他們感覺這是百年一遇的機會就成功了，絕對不能說具體是幾點幾分）。會中人員安排7、最后結尾要斬釘截鐵，結束就是結束，如還有三兩個人想訂貨，委婉拒絕但要隱約表示出還有其他解決方法。此時亦可宣布因大家的熱情和要求，本次活動將有所延長以對大家的熱情和支持表示感激。8、抽獎活動要快，所有人員配合。會后用餐注意事項1、首先注意會議尚未結束，大家不要放松。2、公司及經銷商所安排人員就餐時要分散開坐，盡量保證每桌都有自己人，目的：聊天主題由咱們所控制，并不斷介紹本次活動的優(yōu)惠程度；了解所在餐桌訂貨人數(shù)數(shù)量，所以敬酒時也要促單。3、重點養(yǎng)戶可安排與公司經理及講師同桌，這樣也提升了他們的價值（當然你會為他們想到你的某個客戶是人大、政協(xié)的，要知道現(xiàn)在的主角是誰就好，這就是前期介紹公司人員的原因之一，為會后跟蹤做準備。4、當?shù)貥I(yè)務經理、經銷商、公司經理、講師不許喝多，時間允許的情況下，可在餐后由經銷商安排拜訪重點客戶（包括以合作的和未合作的），帶上相機、攝像機、收款單據。會后的跟蹤1、首先選擇尚未訂貨的客戶，再次促單（此時你沒必要不好意思，他吃了你的、學了你的，在你心里應該是他欠你的），可以用舉例說明、產品介紹、拉關系等幾個方面。據調查會后成交可促成至少30%。2、會后7天內都是促銷的時間，可以2次拜訪3次拜訪。3、明確跟蹤的目的：（1）促成成交（2）發(fā)展新客戶（3）維護老客戶（4）未參會人員也可拜訪，這是一次開拓市場的機會。4、給經銷商做工作，爭取以后這種會議多開并說明重要性。會場整體注意事項1、會場注意同行的參與，如有讓工作人員把他帶出去聊天，盡量不要讓其參與整個流程（包括其他廠家、經銷商、其他經銷商忠實客戶）但要做好思想工作。2、會場必須打掃干凈，即使是賓館（體現(xiàn)素質、營銷無處不在，說你好的人多總比說你壞的人多要好，宣傳單必須收凈），所用動用過的器械歸位等等。會場整體注意事項3、和當?shù)貢龉芾砣藛T盡量不要發(fā)生沖突，他和你的客戶說你好比你自己說強百倍（這就是250定律）4、如有地毯的會場絕對禁止吸煙。5、對有爭議的養(yǎng)戶，把他們帶出去單談。會銷失敗的原因1、業(yè)務經理對營銷會議及公司的指導思想不了解2、經銷商不積極配合或開會只是一廂情愿3、會前宣傳工作不到位4、開會時間不要發(fā)生沖突（與其他公司或當?shù)厥袌銎渌麜h），且要避開農忙時間。5、陌生市場開會的類型選擇6、經銷商開會的目的與行為相違背7、業(yè)務經理與經銷商一致，但與公司指導違背8、會前準備不足、會中促單不利、會后跟蹤不到位9、原則上“開會”沒有失敗會銷可以這樣玩！可以這樣玩：提前給經銷商灌輸思想，如果你想把會開成功，至少提前2個月甚至更長時間，哪怕是和你剛剛合作的客戶，每次見到經銷商時都和他說會銷的好處，而這也不重要，重要的是我們在哪里開會了，什么樣的客戶，什么樣的養(yǎng)殖群體，什么樣的會議模式，什么樣的促銷活動，會議現(xiàn)場收到了多少的現(xiàn)金訂貨，會后跟蹤又追到了多少客戶，帶來了什么樣的好處；把這種事做到讓你的經銷商心動、眼紅、羨慕、嫉妒、恨，那么等會后你也一定是“醉”了。會銷可以這樣玩！也可以這樣玩：有些經銷商對會議是有反感的，那么還是給他灌輸思想，什么思想呢？當然是“money"的思想，再保證他對錢絕對不排斥的情況下，用你的語言加上時間，推翻他以前對會銷所有的偏見，當然單獨依靠你一個人有些困難，我們可以采取“反營銷”，再給他洗腦的同時也同樣給他的養(yǎng)殖戶灌輸思想，如果你能把握10個以上長期用我們產品的養(yǎng)戶，那么就讓他們來幫你做成這件事。那該怎么做呢？會銷可以這樣玩！還可以這樣玩：先給自己設定目標，什么目標呢：銷售業(yè)績的目標，拿更高年終獎的目標，讓自己在朋友面前更有面子的目標，能讓自己爹、媽、老婆、孩子過上優(yōu)質生活的目標……原則是：具體的可度量的（數(shù)量、質量）通過努力可達到的（不太難、也不太易）與策略相關（配套系統(tǒng)）有時間限制的好了，當你有了目標就好辦了，我們想完成的方法，那么“會銷”一定是條捷徑，要明白團隊的力量大于個人的道理。說到這，目標有了其實你已經知道怎么做了！！！會銷可以這樣玩！更可以這樣玩：對你想要讓開會的經銷商說：你的一個經銷商，兩年前做的不好或者兩年前能銷到10萬、20萬，而現(xiàn)在做得非常好（一定是翻倍的），其中必有原因……“開始講故事吧”，再用你的故事給他畫個餅，給他自信、給他一個模糊而美好的未來。像美國人說我們一樣“面包會有的”，像你追你女朋友時說的一樣“房子、車子會有的”，可以了……（此處省略10000字）……一個境界低的人，講不出高遠的話；一個沒有使命感的人，講不出有責任感的話；一個格局小的人，講不出大氣的話。總結1、準備很重要2、細節(jié)很重要3、共贏很重要4、思想很重要5、執(zhí)行很重要小型會議召開要求1、人數(shù)要求8—10人2、地點：隨意3、參會人員中要至少有一位在當?shù)赜袡嗤?、前中后會議人員安排（一）前中后會議人員安排（二）營銷會議前的物料準備（一）前中后營銷會議前的物料準備（二）會場布置要求：桌椅水等要用線標好，干凈無異味無雜物。前中后營銷會議前的物料準備（三）前中后前中后1答謝宴致辭；敬酒：領導先敬酒2旅游結合活動方案安排（鄭州周邊旅游安排公司負責人2-4人帶隊；客戶報到時接待人員向客戶講明注意事項：胸卡必須配戴、時間、行程按公司規(guī)定執(zhí)行）。3客戶返程安排會議結束后專人負責統(tǒng)計客戶返程具體時間并及時告知客戶經理。安排領導1名、接待組人員2名及客戶經理1人負責歡送。前中后前中后（1）業(yè)務員負責自己以訂貨客戶的