一汽夏利主要競品車型分析昌榮廣告市場討論部派力奧賽歐POLO主要競爭車型競爭車型排量價格上市時間2002年上半年銷量（輛）市場占有率（%）2001年銷量2002年計劃銷量POLO1.4升12.75-13.55萬元2002年4月8日88171.95派力奧1.3升1.5升8.49-10.99萬元2002年3月12日45421.0030000賽歐1.6升9.28－12.98萬元2001年6月8日265055.852812850000主要競爭車型波羅POLO車型簡介品牌：波羅POLO廠家：上海大眾國別：國產類別：小轎車車型：POLO1.4LSVW7144CLi價格：13.55萬元

性能參數

生產時間(年式)

2002

驅動形式前輪驅動

最高車速(km/h)

170

油耗(L/100km)

5.8

主要尺寸與質量：

長/寬/高(mm)

3897/1650/1465

軸距(mm)

2460

輪距(前后)(mm)

1435/1425

最小離地間隙(mm)大于100mm

后備箱體積(m3)

0.250-1.030油箱容積(L)

45

發動機參數：發動機位置：前置發動機型式：直列四缸，前部橫置，電子掌握多點噴射汽油機氣缸數：4排量(mL)1390壓縮比

10.5:1

最大功率(kw)

55/5000

最大扭矩(N.m)

126/3800

底盤參數：

變速器型式

5擋手動

輪胎類型與規格(km/h)

165/70R1481T

車身參數：

車門數

4座位數

4

最小轉彎半徑

10.6

波羅POLO車型簡介品牌：波羅POLO廠家：上海大眾國別：國產類別：小轎車車型：POLO1.4LSVW7144ALi

價格：12.75萬元

性能參數

生產時間(年式)

2002

驅動形式前輪驅動

最高車速(km/h)

170

油耗(L/100km)

5.1

主要尺寸與質量：

長/寬/高(mm)

3897/1650/1465

軸距(mm)

2460

輪距(前后)(mm)

1435/1425

最小離地間隙(mm)大于100mm

后備箱體積(m3)

0.250-1.030油箱容積(L)

45

發動機參數：發動機位置：前置發動機型式：直列四缸，前部橫置，電子掌握多點噴射汽油機

氣缸數：4排量(mL)1390壓縮比

10.5:1

最大功率(kw)

55/5000

最大扭矩(N.m)

126/3800

底盤參數：

變速器型式

5擋手動

輪胎類型與規格(km/h)

165/70R1481T

車身參數：

車門數

4座位數

4

最小轉彎半徑

10.6

POLO創意表現分析

SloganHeadline一個時代的誕生， 是由于聚焦了太多的期盼目光！KeyMessage3月25日起，POLO接受預定Publication新民晚報ReleasedDate2002年3月25日POLO創意表現分析SloganRupolo是你嗎？Headline美貎那種固定眼球的力氣，俗稱一見鐘情KeyMessage時尚兩廂，流線型車身，全球矚目，多彩共性顏色，滿意不同的喜好。Publication中國商報ReleasedDate2002年4月19日POLO創意表現分析SloganRupolo是你嗎？Headline內涵往往聽起來很淑女，或者看上去很紳士KeyMessage高強度車體及先進的降燥工藝，行駛平穩，安靜有理，精致內飾，處處細致周到，流露親和力。Publication新民晚報ReleasedDate2002年4月25日POLO創意表現分析SloganRupolo是你嗎？Headline從容是由于能瞬間將被動，轉化為主動KeyMessageABS防抱死系統，平安氣囊可鎖閉，中央集控門鎖，達到歐洲NCAP四量碰撞水平。Publication北京晚報ReleasedDate2002年6月12日POLO創意表現分析SloganRupolo是你嗎？Headline寬容是總是置身其后中，才讓人大吃一驚KeyMessage歐式五門設計，空間合理利用，大開便利之門。Publication新民晚報ReleasedDate2002年6月17日POLO創意表現分析SloganRupolo是你嗎？Headline經濟通常不掛在嘴邊，但在心里卻早留了位置。KeyMessagePublication新民晚報ReleasedDate2002年8月11日賽歐車型簡介品牌：上海別克廠家：上海通用國別：國產類別：小轎車車型：“小別克”-賽歐價格：9.3萬元生產時間:

2000年

驅動形式：前輪驅動最高車速(km/h)170油耗(L/100km)5.3/5.7升(手動/自動)

主要尺寸與質量：

長/寬/高(mm)4026/1608/1402軸距(mm)2443輪距(前后)(mm)1387／1388最小離地間隙(mm)165mm后備箱體積(m3)0.39油箱容積(L)46整備質量(kg)950發動機參數：

發動機位置

發動機型式：1.6升,直列四缸,多點燃油電控噴射,單頂置凸輪軸,L01型汽油發動機排量(mL)1600壓縮比9.4：1最大功率(kw)66/5600最大扭矩(N.m)128/2800車身參數：

車門數4座位數5最小轉彎半徑10.5m賽歐車型簡介品牌：上海別克廠家：上海通用國別：國產類別：小轎車車型：賽歐S-RV價格：13.4萬元生產時間:

2001年

驅動形式：前輪驅動最高車速(km/h)165變速器形式：五擋手動主要尺寸與質量：

長/寬/高(mm)4026/1608/1448軸距(mm)2443輪距(前后)(mm)1387／1388后備箱體積(m3)0.39油箱容積(L)46整備質量(kg)1069發動機參數：

發動機位置：前置

發動機型式：1.6升,直列四缸,多點燃油電控噴射排量(mL)1600壓縮比9.4：1最大功率(kw)66/5600最大扭矩(N.m)128/2800車身參數：

車門數45座位數5賽歐SL：9.28萬元賽歐SLX：10.38萬元賽歐SLX-AT(自動擋)：11.98萬元。賽歐SRV休閑轎車的手動擋(SCX)：11.28萬元自動擋(SCX-AT)：12.98萬元賽歐車型售價賽歐創意表現分析Slogan自立新生活Headline新春超值送，賽歐邀您共共享KeyMessage即日起2002年2月10目，購買賽歐轎車，您不僅可以享受到上海通用汽車與廣東進展銀行推出的超低利率購車貸款服務，更可獲得多重超值新春好禮。Publication廣州日報ReleasedDate2002年1月5日賽歐創意表現分析Slogan自立新生活HeadlineS?RV休閑轎車新上市KeyMessageS?RV休閑生活，空間大，人自由。Publication新民晚報ReleasedDate2002年1月5日賽歐創意表現分析Slogan自立新生活Headline精明之選，性價比之王KeyMessage9.28萬賽歐手排標準型SL新上市Publication北京青年報ReleasedDate2002年4月10日賽歐創意表現分析Slogan自立新生活Headline一下班，我就開賽歐手排過足隱KeyMessage1.6升強勁爆發力，百公里加速12.7秒，急轉，超越，像控球一樣暢快自如Publication北京青年報ReleasedDate2002年4月9日賽歐創意表現分析Slogan自立新生活Headline極至性能，承受心所馭，別克中國試駕挑戰賽KeyMessage9.28萬賽歐手排標準型SL新上市Publication北京青年報ReleasedDate2002年4月17日賽歐創意表現分析Slogan自立新生活Headline1.6LA電子三模式自排KeyMessage輕松縱橫各種路況，運動、經濟、雪地三種模式Publication北京晚報ReleasedDate2002年5月29日賽歐創意表現分析Slogan自立新生活Headline時尚內飾全新登場KeyMessage新賽歐的電動天窗，讓你享受更自然，更和諧的空間，更優質的新生活Publication精品購物指南ReleasedDate2002年6月14日賽歐創意表現分析Slogan自立新生活Headline時尚內飾全新登場KeyMessage新賽歐的電動天窗，讓你享受更自然，更和諧的空間，更優質的新生活Publication北京晚報ReleasedDate2002年6月24日賽歐創意表現分析Slogan自立新生活Headline開賽歐自排，享受生活的輕松一面KeyMessage新賽歐能夠依據路況自動切換，一路無須牽掛，寫意滿懷Publication羊城晚報ReleasedDate2002年8月15日派力奧車型簡介

品牌：南京菲亞特廠家：躍進汽車國別：國產類別：小轎車車型：派力奧油耗(L/100km)5.5價格：9.5萬元

生產時間：2002年驅動形式：前輪驅動最高車速(km/h)175油耗(L/100km)5.5主要尺寸與質量：

長/寬/高(mm)

3763/1620/1440

軸距(mm)

2373

后備箱體積(m3)

0.65

油箱容積(L)

48

發動機參數：

發動機位置：前置

發動機型式：1.5升多點電噴MPI發動機氣缸數4

排量(mL)1461壓縮比

8.85:1

最大功率(kw)

85(62.5)/5500

最大扭矩(N.m)

122(12.5)/4500

底盤參數：

變速器型式：五檔手動

車身參數：

車門數4座位數5派力奧車型簡介

品牌：南京菲亞特廠家：躍進汽車國別：國產類別：小轎車車型：派力奧價格：8.49萬元

生產時間：2002年最高車速(km/h)166油耗(L/100km)7.3主要尺寸與質量：

長/寬/高(mm)4130/1626/1515

軸距(mm)

2423發動機參數：

發動機型式：氣缸數4

排量(mL)壓縮比

9.8:1

最大功率(kw/r/min)55千瓦最大扭矩(N.mr/min)

166（km/h)

派力奧1.3EDX型售價8.49萬派力奧1.5EL型售價9.59萬派力奧1.5ELX型售價10.99萬派力奧車型售價

派力奧創意表現分析

Slogan菲亞特派力奧值得驕傲Headline我買PALLO啦 KeyMessage最近買了一輛菲亞特派力奧，它的優點多著呢！Publication北京青年報ReleasedDate2002年7月3日派力奧創意表現分析Slogan菲亞特派力奧值得驕傲Headline至愛如此出眾，當然愛炫耀KeyMessage“20世紀杰出汽車設計大師”喬治亞羅經典之作，演澤意大利時尚風格Publication北京晚報ReleasedDate2002年7月16日派力奧創意表現分析Slogan菲亞特派力奧值得驕傲Headline至愛如此出眾，當然愛炫耀KeyMessage一體化設計的中控面板，可調試方向盤，燈光延時，智能清洗，人性化設計無微不致。Publication精品購物指南ReleasedDate2002年8月9日LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統一福記（青島）食品有限公司上海分公司統一福記香鐵蛋上海灘攻略市場分析行業分析競爭分析產品力分析SWOT分析消費者分析目標市場通路策略價格策略產品策略定位營銷策略促銷策略攻略構架營銷目標執行方案行業分析上海蛋品市場主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場還沒有鐵蛋產品，但從鐵蛋產品的特點、包裝、口味、及功用來看，其主要競爭對手應是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會形成太大的競爭關系。行業分析目前鹵蛋市場行業集中度不高，鹵蛋生產企業普遍不具備核心競爭能力，行業進入壁壘較低，單位產品毛利率低；上海地區市場鹵蛋市場容量約為5000萬——1億顆/年（估算）。競爭分析上海市場上的鹵蛋產品基本上以鄉吧佬做為產品的通用名；各品牌產品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈饋親友的休閑食品或禮品。競爭分析各品牌產品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數品牌產品有5粒裝，6粒裝的產品；各品牌產品口味、包裝、廣告語等多方面模仿現像嚴重，產品同質化，沒有特色，處于較低層次的競爭；競爭分析鹵蛋產品均處于較低的產品價位，產品附加價值低，一批市場批發價普遍是每粒4毛不到，二批市場批發價亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領先的營銷策略，采取溥利多銷的方式進行銷售。競爭分析市場上的鹵蛋產品基本上走的是傳統通路，以代理或經銷的方式進行運作，通路運作成本低，對通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉闊佬、鮮八里進入了量販店、便利店等現代通路。競爭分析鹵蛋各品牌在上海地區無媒體廣告，很少有促銷活動，且促銷手段主要是降價促銷。廣告宣傳主要體現在產品包裝上，廣告訴求點集中在產品淵源，口味,營養價值高,方便,原料為優質新鮮的雞蛋,衛生等方面。鄉闊佬，千里香等品牌擁有自己的網站，在網站上有企業和產品的詳細介紹和宣傳。競爭分析鄉闊佬在各競爭品牌中，在通路、產品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場上主要的競爭對手將是鄉闊佬。消費者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區消費者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費者行為特征和消費習慣分析，年青消費群或高收入消費群對新產品的接受能力能力更高，試用新產品的意愿更強。消費者分析20歲以下的消費群對產品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對產品甜度的接受度.消費者分析各年齡層的消費者對鐵蛋口感的評價都較高,但低年齡層的消費群對鐵蛋口感的評價明顯高于高年年齡層的消費者,這表明產品是老少皆宜,但更適年青人.消費者分析年齡小的消費群對產品硬度的接受度較高,而年齡大消費群由于生理等原因,有著年齡越大,對產品軟度要求越高的趨勢.消費者分析便利店是各年齡層的消費群購買鐵蛋最主要的場所,25歲以下年齡層消費者在雜貨店購物比例相對較高,25歲以上年齡層在量販店購買產品的比例相對較高。產品力分析消費者對鐵蛋的口感反映很不錯，認為很好的達77.97%,很好加一般高達99.53%。產品力分析消費者對鐵蛋甜度接受程度較高,產品甜度是比較適宜的。產品力分析

認為產品咸度適中的被調者高達92.49%,表明產品的咸度也是比較適宜的.產品力分析消費者對產品的香度認同率較高,認為很香和差不多的被調查者高達98.59%。產品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費者的口味。產品力分析從統一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產品特性進行的消費者測試得到的結果來看，統一福記香鐵蛋是一個有強大產品競爭力的優勢產品。SWOT分析1、產品比較優勢：香味：國內其它品牌產品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區別于其它品牌；保質期：保質期為12月，是鹵蛋產品的兩倍；衛生：鐵蛋比鹵蛋品更衛生，食用更方便；產品品類：產品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產品；優勢：SWOT分析2、技術優勢鐵蛋在上海市場是個新的產品，有獨特的制造工藝，競爭者不易模仿；3、生產制造優勢：統一福記香鐵蛋擁有先進的生產設備和制作工藝；4、管理優勢：統一福記擁有比國內企業先進的管理思想和經營運作經驗；優勢：SWOT分析5、資金優勢：6、國際品牌優勢：福記香鐵蛋在臺港澳及國外市場擁有較大的市場，進入大陸可充分利用其國際品牌的背景。7、協同優勢：統一福記可充分利用統一公司成熟的營銷網絡資源，信息資源，行銷資源，并可利用統一公司豐富的產品線進行捆綁營銷組合，達到利用統一公司資源形成協同優勢的目的。優勢：SWOT分析8、推廣優勢統一福記產品在上市時將根據不同通路特點運用不同的產品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動。優勢：SWOT分析1、產品比較劣勢；包裝規格：沒有一粒裝產品，目前市場上1粒裝產品為主銷產品；品牌劣勢：鄉吧佬已有很高的知名度，產品在消費者心目中已有一定的美譽度和忠誠度，而福記香鐵蛋在上海市場的知名度、美譽度、消費者忠誠度都幾乎為零；產品線劣勢：很多鹵蛋產品產品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產品，而統一福記只有蛋類產品。劣勢：SWOT分析2、價格劣勢：目前產品價格定位大大高于競爭產品，競爭產品的低價策略會使消費者對同類產品形成一個較低心理價格預期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢：鐵蛋產品目前擁有的營銷網絡資源為0，缺少有經驗的業務人員。劣勢：SWOT分析1、鐵蛋開創了上海蛋品市場一個新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業第一，且具有核心技術，競爭對手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場容量就接近1億粒，市場容量大，市場吸引力大；3、目前鹵蛋市場處于低水平的同質化競爭，存在以差異化占領中高端蛋品市場較大的市場空間；4、蛋品市場無領導品牌，市場集中度低，市場進入壁壘低。機會：SWOT分析1、鹵蛋產品的低價沖擊；2、消費者對蛋品價格預期較低，高價蛋品被消費者接受需要較長的時間過程；3、現代通路的激烈競爭和高額的進場及促銷費用影響產品在現代通路中的鋪貨進程；4、炎熱的天氣會影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計劃的實施。威脅：目標市場35歲以下消費者旅游景點、車站、碼頭學校商業區中高檔住宅區定位香，硬產品利益點定位產品屬性消費者利益點休閑食品營養方便產品功能定位味道香美口感獨特產品情感定位能帶來福氣的產品產品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個性統一福記蛋的專家福氣國際品牌中高檔的年青的時尚的誠信的營銷目標三年內在上海蛋品市場達成以下目標:市場占有率：15%(以鹵蛋市場總量為參照)知名度：目標消費群80%,一般消費群30%.銷售量：5000萬利潤目標：150萬營銷策略產品規劃：營銷策略采用撇指定價的價格策略，根據不同通路特點制定通路價格及獎勵政策，并嚴格控制維護各通路的價格體系。價格策略營銷策略價格策略營銷策略各通路可依據通路的特點在建議零售價基礎上進行調整，可調整幅度為+10%；價格策略營銷策略采用反向營銷術，先啟動終端消費市場，待終端市場啟動后，再發展經銷商。通路策略營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場拓展初期通路模式營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區域經銷商通路模式（適用于已開拓市場）營銷策略通路功能規劃營銷策略通路進價出價毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區域經銷商22.210%通路價格營銷方案目的:向消費者傳達產品信息,建立產品知名度增強經銷商的進貨意愿支持業務員鋪貨,增加員工對產品的信心;

廣告促銷營銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統一福記所有產品品類統一的廣告主題，傳遞統一福記以好的產品帶給消費者福氣的企業使命。廣告促銷營銷策略一口福記一份福氣形象廣告產品廣告香鐵蛋廣告訴求點口味香甜口感獨特香、硬廣告促銷營銷策略廣告策略：在產品導入初期主要以產品廣告為主，以形象廣告為輔;產品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產品廣告為輔,以提升產品形象。廣告促銷營銷策略廣告信息傳播方式：前期主要以報紙雜志，產品包裝，產品陳列架，售場POP,海報,促銷人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷營銷策略促銷形式：

產品試吃活動用專制的展示陳列工具進行產品展示陳列參加新品展示會產品試銷廣告促銷營銷策略促銷形式：

聯合促銷捆綁銷售報紙廣告郵寄DM廣告促銷產品上市推廣執行方案01推廣戰術戰略要地集中一點,以陣地戰的方式快速攻戰戰略要地,再迅速向周圍進行輻射、滲透、擴張推廣戰術在第一階段陣地戰階段，公司業務人員不分通路體系，以街道劃分區域，地毯式掃蕩前進；在市場滲透、擴張期，將所有業務人員按通路體系、按區域進行劃分；戰略要地NO.1：上海外灘-南京路-人民廣場-豫園NO.2：淮海路-徐家匯-萬體館NO.3：梅龍鎮廣場-靜安寺-中山公園上海外灘-南京