xx國內(nèi)自主品牌營銷戰(zhàn)略致力于成為國內(nèi)領(lǐng)先箱包企業(yè)前言

目錄1-Whytodo？為什么1-1.消費(fèi)形態(tài)1-2.市場形態(tài)1-3.競爭形態(tài)1-4.小結(jié)2-Whattodo？做什么2-1.企業(yè)資源分析2-2.營銷資源分析2-3.營銷對位分析2-4.戰(zhàn)略規(guī)劃及目標(biāo)3-Howtodo？怎么做3-1.組織戰(zhàn)略3-2.人力資源戰(zhàn)略3-3.品牌戰(zhàn)略3-4.營銷組合戰(zhàn)略3-5.營銷計(jì)劃DOJOOBRANDSTRATEGY+DESIGN動靜品牌基地-4-Whytodo?從市場、消費(fèi)、競爭三個維度尋找市場機(jī)遇……1-1.消費(fèi)形態(tài)IMI四大類消費(fèi)者分析1-1.消費(fèi)形態(tài)正在上學(xué)的學(xué)生

小學(xué)生消費(fèi)群描述箱包用途箱包要求特征購物渠道主要款式購買影響要素周一至周五基本上都是校園生活，下課后一般回家或去參加各種培訓(xùn)。雙休日，一般主要是在家、外出游玩、參加培訓(xùn)。學(xué)習(xí)與各類特長的培訓(xùn)成為了他們生活的主題。與周圍小伙伴分享著童年的樂趣。父母的安排常常左右著他們的生活。學(xué)習(xí)舒適性、專用性、特別是符合身體發(fā)育，同時講究一定的款式箱包樓層兒童用品樓層雙肩背包雙肩拉桿小滑輪包父母決定購買；首先考慮箱包舒適性、其次考慮款式、價格1-1.消費(fèi)形態(tài)正在上學(xué)的學(xué)生

中學(xué)生消費(fèi)群描述箱包用途箱包要求特征購物渠道主要款式購買影響要素學(xué)業(yè)開始加重。除了周一到周五的校園生活之外，他們會在雙休日選擇與同學(xué)好友外出活動，一起鍛煉身體、聚會、逛街、游戲等等。在購物消費(fèi)方面，開始自我決定，品牌意識覺醒，追求時尚、個性與新奇的事物。同輩之間建立起友誼，攀比的心理也已出現(xiàn)。學(xué)習(xí)款式新穎、關(guān)注款式、開始追求品牌箱包樓層雙肩背包單肩背包自己決定購買，其次為父母購買，易受周圍同學(xué)影響休閑生活（購物、出游、運(yùn)動）款式新穎休閑時尚品牌箱包樓層雙肩背包、單肩背包自己決定購買，易受周圍同學(xué)影響1-1.消費(fèi)形態(tài)正在上學(xué)的學(xué)生

大學(xué)生消費(fèi)群描述箱包用途箱包要求特征購物渠道主要款式購買影響要素一群思想生活獨(dú)立自主的群體，校園生活更加豐富多彩，擁有了更多可自由支配的時間，除了日常的課程之外，社團(tuán)活動、體育鍛煉、交友購物、外出旅游等等成為他們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俨糠帧Ｋ麄冏非蟾营?dú)立的自我，講求時尚與個性。學(xué)習(xí)注意款式與實(shí)用性，不僅僅為學(xué)習(xí)所用箱包店、網(wǎng)絡(luò)單肩包、雙肩包款式、價格休閑生活日常（購物、運(yùn)動）休閑時尚、款式多樣、注意實(shí)用箱包店、網(wǎng)絡(luò)單肩包與雙肩包、腰包款式、價格外出（旅游、回家）功能多樣箱包店、單肩包、雙肩包、拉桿箱功能、便攜、價格休閑電子休閑時尚、款式多樣、產(chǎn)品保護(hù)性強(qiáng)電子城、網(wǎng)絡(luò)單肩包與雙肩包、腰包功能、款式、價格1-1.消費(fèi)形態(tài)已經(jīng)工作并且有比較固定的上下班時間的人群事業(yè)起步期的他們消費(fèi)群體描述箱包用途箱包要求特征購物渠道主要款式購買影響因素多為剛剛跨出校門的新人或工作不久的年輕人，他們意氣風(fēng)發(fā)，有理想追求與抱負(fù)，渴望豐富多彩的生活，渴望被賞識與重視。追求有品質(zhì)感與情調(diào)的生活。同輩之間建立起廣泛的圈子，工作之外的生活各有各的精彩（聚會、購物、旅游等等）工作(商務(wù))日常工作正規(guī)、品牌商務(wù)箱包柜臺單肩、提包價格、品牌出差功能性、質(zhì)量、品牌商務(wù)箱包柜、綜合類箱包單肩、拉桿實(shí)用、價格、品牌休閑生活日常（購物、聚會、運(yùn)動）休閑、時尚、款式新穎綜合類箱包、網(wǎng)絡(luò)單肩、提包、腰包款式外出旅游功能、休閑時尚、質(zhì)量綜合類箱包、網(wǎng)絡(luò)單肩、雙肩、拉桿實(shí)用、質(zhì)量休閑電子講求功能、休閑時尚電子城、網(wǎng)絡(luò)單肩、雙肩、、腰包實(shí)用、色彩1-1.消費(fèi)形態(tài)已經(jīng)工作并且有比較固定的上下班時間的人群事業(yè)成長期的他們消費(fèi)群體描述箱包用途箱包要求特征購物渠道主要款式購買影響因素專注于事業(yè)的打拼，工作成了生活的重心，暫時放棄生活中的娛樂消遣，為了事業(yè)而奮斗工作(商務(wù))日常工作正規(guī)、品牌商務(wù)箱包柜臺單肩、提包品牌、檔次出差功能性、質(zhì)量、品牌商務(wù)箱包柜臺、綜合類箱包單肩、拉桿實(shí)用、品牌電子功能性、多為原配件電子城單肩實(shí)用1-1.消費(fèi)形態(tài)已經(jīng)工作并且有比較固定的上下班時間的人群事業(yè)成熟期的他們消費(fèi)群體描述箱包用途箱包要求特征購物渠道主要款式購買影響因素除了事業(yè)，開始懂得享受與品味生活，工作也休閑，生活的品質(zhì)感日益凸顯工作日常工作休閑、品牌商務(wù)箱包柜臺單肩、提包品牌、檔次出差功能性、質(zhì)量、品牌商務(wù)箱包柜臺與綜合類箱包單肩、拉桿電子功能性、多為原配件、品牌電子城單肩實(shí)用1-1.消費(fèi)形態(tài)不固定上下班時間的人群自由職業(yè)者消費(fèi)群體描述箱包用途箱包要求特征購物渠道主要款式購買影響因素崇尚自由多變的生活，擁有獨(dú)立的見識，生活對他們來說是一種享受，工作只是一個過程、一種體驗(yàn)，樂于嘗試各類時尚個性之物。在追逐時尚、潮流、自我間存在。不需要朝九晚五、循規(guī)蹈矩式的工作，旅游、聚會、健身、購物占據(jù)著生活工作休閑、功能綜合類箱包、網(wǎng)絡(luò)單肩、提包、雙肩包實(shí)用、款式休閑生活日常（購物、運(yùn)動）休閑、時尚綜合類箱包、網(wǎng)絡(luò)單肩、提包、腰包實(shí)用、款式外出旅游功能、休閑時尚綜合類箱包、網(wǎng)絡(luò)單肩、雙肩、拉桿實(shí)用、款式休閑電子休閑時尚、款式多樣、產(chǎn)品保護(hù)性強(qiáng)電子城、網(wǎng)絡(luò)單肩包與雙肩包、腰包1-1.消費(fèi)形態(tài)退休或賦閑在家人群有穩(wěn)定收入的退休人群

消費(fèi)群體描述箱包用途箱包要求特征購物渠道主要款式購買影響因素奮斗了、辛苦了一輩子，子孫滿堂，該是享受生活的時候了，沒事出去走走看看，鍛煉鍛煉身體，欣賞一番祖國大好河山休閑生活日常（購物、運(yùn)動）便攜、實(shí)用、質(zhì)量綜合類箱包單肩、提包實(shí)用、價格外出旅游便攜、實(shí)用、質(zhì)量綜合類箱包單肩、雙肩、拉桿實(shí)用、價格1-1.消費(fèi)形態(tài)IMI四大類消費(fèi)者小結(jié)1-2.市場形態(tài)（現(xiàn)狀與趨勢）品牌成為未來國內(nèi)箱包市場制勝關(guān)鍵——隨著國內(nèi)箱包企業(yè)的增加、反傾銷的加劇，國內(nèi)市場將成為眾多企業(yè)考慮的方向，在國內(nèi)市場建立箱包品牌成為未來決勝的重要方式。國際奢侈品牌領(lǐng)跑國內(nèi)箱包消費(fèi)——國際品牌憑借成熟的品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，大舉進(jìn)入國內(nèi)市場，規(guī)模和高調(diào)的戰(zhàn)略性運(yùn)作。國內(nèi)品牌缺失，箱包市場處于轉(zhuǎn)型過渡階段——中國近300億元的箱包市場，大部分被路易威登、古琦這樣的頂級品牌和保羅、皮爾卡丹等國外授權(quán)的中檔品牌所占據(jù)，而國產(chǎn)自有品牌市場份額不足10%。箱包銷售無孔不入,市場規(guī)范指日可待--無論在廣州的友誼商場還是成都的新世界百貨，幾乎百貨商場的每個樓層都可以看見有箱包在銷售。箱包市場現(xiàn)狀國內(nèi)箱包市場需求總量面臨井噴--全球化交通的發(fā)展以及黃金周催生假日經(jīng)濟(jì)消費(fèi)形態(tài)等，將帶來國內(nèi)箱包市場需求總量的井噴。2007年國內(nèi)箱包的銷售總額為287億，其中新秀麗的銷售額為8億，皇冠的銷售額為6億。1-2.市場形態(tài)（現(xiàn)狀與趨勢）箱包未來趨勢箱包消費(fèi)已然形成趨勢——箱包作為一種計(jì)劃外消費(fèi)品，在幾年前并沒有引起人們的關(guān)注，而現(xiàn)在各種各樣名目繁多的包包已經(jīng)成為人們不可或缺的另一個裝飾品，箱包的市場蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。產(chǎn)品購買向品牌價值消費(fèi)演進(jìn)——社會商品的發(fā)展，大大改變著消費(fèi)形態(tài)，從十人一色、十人十色直到現(xiàn)在一人十色的商品消費(fèi)，消費(fèi)者也從商品的購買轉(zhuǎn)向品牌價值體驗(yàn)消費(fèi)。非皮質(zhì)箱包更替皮具品牌——在北京、上海等一線城市，皮質(zhì)箱包在傳統(tǒng)百貨商場成堆場清倉售賣的貨品，皮爾卡丹、夢特嬌、鱷魚等風(fēng)行一時的皮質(zhì)品牌逐步撤離一線城市。箱包銷售已由配飾品趨向獨(dú)立專柜——從全國十城市渠道實(shí)際觀測可以很清楚地看到，在作為服裝配銷品的箱包，在人均消費(fèi)水平越高的城市，其柜面占比越大，品牌影響力越大的品牌，憑借足夠的品牌延伸能力已逐步鋪開箱包獨(dú)立專柜。材質(zhì)創(chuàng)新不斷、款式百花齊放——箱包的材料、制造工藝技術(shù)日新月異、變化多樣、色彩豐富。成熟的品牌利用材質(zhì)和工藝差異，取得產(chǎn)品差異化的競爭優(yōu)勢。也通過材質(zhì)色彩和圖形的設(shè)計(jì)優(yōu)勢，贏取時尚人群的青睞。1-3.競爭形態(tài)運(yùn)動休閑類商務(wù)類電子類結(jié)合前期市調(diào)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，本次戰(zhàn)略主要針對“商務(wù)類”、“運(yùn)動休閑類”、“電子類”三類市場進(jìn)行深入研究，分析各個行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)袖品牌，了解各行業(yè)基本情況，為xx制定各渠道營銷戰(zhàn)略提供參考依據(jù)。1-3.競爭形態(tài)商務(wù)類市場概況1-3.競爭形態(tài)時尚功能高價格低價格1-3.競爭形態(tài)產(chǎn)品（圖片）1-3.競爭形態(tài)1-3.競爭形態(tài)類別品牌shoppingmall大中型商場臨街商鋪交通樞紐非傳統(tǒng)零售渠道休閑運(yùn)動箱包區(qū)店中店奢侈品牌箱包樓層休閑樓層運(yùn)動樓層女裝樓層鞋帽樓層步行街地下商場機(jī)場候機(jī)樓汽車客運(yùn)站禮品市場網(wǎng)絡(luò)銷售直銷電視購物直復(fù)營銷商務(wù)類新秀麗

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ACE

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外交官

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優(yōu)仕寶

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TUMI

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維氏軍刀

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鐵塔

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溫格軍刀

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皇冠

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安特麗

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1-3.競爭形態(tài)傳播比較（訴求表格、投放量）品牌名品牌因素品牌定位品牌主張傳播策略平面媒介投放Samsonite(新秀麗)全球領(lǐng)先的旅行方案供應(yīng)商盡享人生旅程采用品牌代言群方式，根據(jù)不同產(chǎn)品系列的特性采用不同產(chǎn)品代言人。以雜志為主，發(fā)布集中于《周末畫報(bào)》、《時尚先生》、《時尚芭莎》、《財(cái)富》、《世界經(jīng)理人》、《嘉人》等媒體Tumi頂級商務(wù)奢華品牌Wherenext？全年定期在國內(nèi)時尚、商務(wù)雜志投放廣告以雜志為主，發(fā)布集中于《經(jīng)濟(jì)與管理》、《時尚美容服裝》等媒體Crown(皇冠)利用品質(zhì)搶占高端市場,目標(biāo)客戶-高端時尚人群我在一路精彩品牌代言人+體育營銷機(jī)場/商場戶外燈箱Ace(愛思)商務(wù)箱包典范，目標(biāo)客戶-中高端商務(wù)人士洽談前溝通已開始宣傳力度較小，宣傳周期集中在每年的招商期間以雜志為主，發(fā)布集中于《時尚旅游》、《時尚先生》、《瑞麗伊人風(fēng)尚》、《世界時裝之苑》等媒體USPOLOASSN商務(wù)休閑——

——POLO整體品牌傳播，無箱包產(chǎn)品單獨(dú)推廣以雜志為主，發(fā)布集中于《TOM新視線》、《中國服飾報(bào)》、《東方航空》等媒體1-3.競爭形態(tài)運(yùn)動休閑市場概況時尚功能高價格低價格1-3.競爭形態(tài)1-3.競爭形態(tài)產(chǎn)品（圖片）1-3.競爭形態(tài)1-3.競爭形態(tài)類別品牌shoppingmall大中型商場臨街商鋪交通樞紐電腦城專業(yè)店專業(yè)批發(fā)市場非傳統(tǒng)零售渠道休閑運(yùn)動箱包區(qū)店中店奢侈品牌箱包樓層休閑樓層運(yùn)動樓層女裝樓層鞋帽樓層步行街地下商場機(jī)場候機(jī)樓汽車客運(yùn)站品牌專柜產(chǎn)品代銷點(diǎn)運(yùn)動百貨戶外用品店外貿(mào)連鎖店批發(fā)專營店批發(fā)專柜禮品市場網(wǎng)絡(luò)銷售直銷電視購物直復(fù)營銷休閑運(yùn)動類NIKE

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ADIDAS

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jansport

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KAPPA

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lafuma

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THENORTHFACE

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NIKKO

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1-3.競爭形態(tài)傳播比較（訴求表格、投放量）品牌名品牌因素品牌定位品牌主張傳播策略平面媒介投放Timberland(天伯倫)世界頂級戶外休閑品牌Makeitbetter時尚活動——

——ToughTOUGH內(nèi)涵就是人文革命喚醒人們心中一點(diǎn)點(diǎn)的對生活的信念,鼓動著堅(jiān)韌、剛強(qiáng)的精神來自TOUGH的革命吶喊，只為驚醒少數(shù)人

事件營銷+口碑傳播——

——Lacoste(鱷魚)目標(biāo)人群：中產(chǎn)階級家庭運(yùn)動態(tài)度，對待生活

體育營銷+媒體推廣——

——Adidas(阿迪達(dá)斯)時尚潮流，目標(biāo)客戶-16-28歲，年輕男性和女性Impssibleisnothing活動贊助+明星代言+媒介推廣發(fā)布于《時尚伊人》、《現(xiàn)代快報(bào)》等媒體Nike(耐克)目標(biāo)客戶-30歲以下的都市年輕人Justdoit活動贊助+明星代言+媒介推廣發(fā)布于《運(yùn)動休閑》、《NBA體育時空》等媒體Jansport(杰斯伯)年輕一族，以學(xué)生為主——

——路演+媒介推廣第二屆中國國際體育用品博覽會Nikko(日高)為熱愛運(yùn)動、戶外露營及旅游人仕提供最好的背囊、服飾及裝備我們一起探險活動營銷+節(jié)目贊助——

——Toread(探路者)專業(yè)戶外運(yùn)動用品Followyourdream公益活動+探路者俱樂部以雜志為主，發(fā)布于《中國國家地理》1-3.競爭形態(tài)電子市場概況1-3.競爭形態(tài)時尚功能高價格低價格1-3.競爭形態(tài)產(chǎn)品（圖片）1-3.競爭形態(tài)1-3.競爭形態(tài)類別品牌shoppingmall大中型商場交通樞紐電腦城非傳統(tǒng)零售渠道休閑運(yùn)動箱包區(qū)店中店奢侈品牌箱包樓層休閑樓層運(yùn)動樓層女裝樓層鞋帽樓層機(jī)場候機(jī)樓汽車客運(yùn)站品牌專柜產(chǎn)品代銷點(diǎn)禮品市場網(wǎng)絡(luò)銷售直銷電視購物直復(fù)營銷電子類sumdex

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TUCANO

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belkin

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TARGE

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TARGUS

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Lowepro

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國家地理

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1-3.競爭形態(tài)傳播比較（訴求表格、投放量）品牌名品牌因素品牌定位品牌主張傳播策略平面媒介投放Sumdex(森泰斯)數(shù)位行動袋領(lǐng)導(dǎo)品牌

科技時尚創(chuàng)意生活媒體傳播+展會以雜志為主，發(fā)布集中于《臺灣GQ雜志》、《臺灣men'suno雜志》媒體Belkin(貝爾金)周邊產(chǎn)品的全球領(lǐng)先廠商——

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——Tucano(托卡諾)以高品質(zhì)為核心，實(shí)用主義與時尚生活交融的高級休閑商務(wù)品牌帶您走進(jìn)自然——

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——結(jié)論：市場機(jī)會點(diǎn)及趨勢DOJOOBRANDSTRATEGY+DESIGN動靜品牌基地-37-Whattodo?從企業(yè)及自有品牌資源出發(fā)，確定品牌發(fā)展戰(zhàn)略…2-1.企業(yè)資源分析2-1-1、組織分析：現(xiàn)階段xx內(nèi)銷部組織結(jié)構(gòu)如下：總經(jīng)理

營銷中心財(cái)務(wù)中心

生產(chǎn)中心信息中心南區(qū)業(yè)務(wù)北區(qū)業(yè)務(wù)倉儲生產(chǎn)計(jì)劃生產(chǎn)

企劃IT相關(guān)（網(wǎng)站、平面、ERP）道具組織機(jī)構(gòu)已經(jīng)初成雛形，但除原有的生產(chǎn)、銷售、及財(cái)務(wù)中心外，信息中心的支撐力度依然較差，設(shè)計(jì)中心尚未到位，團(tuán)購、網(wǎng)絡(luò)部門尚未設(shè)立，組織結(jié)構(gòu)有待進(jìn)一步調(diào)整。2-1.企業(yè)資源分析2-1-2、渠道分析：xx公司內(nèi)銷部現(xiàn)有經(jīng)銷商如下：區(qū)域公司名稱區(qū)域公司名稱浙江福州賽恩福貿(mào)易有限公司上海上海葆順貿(mào)易有限公司浙江恒好戶外休閑用品有限公司上海噶爾電子科技有限公司福建福清豐瑞貿(mào)易有限公司北京福州歐德仕旅游制品有限公司廈門市回歸自然商貿(mào)有限公司北京東暉威戈國際貿(mào)易有限公司新疆烏魯木齊市沙依巴克區(qū)超新動力戶外用品商行杭州余杭德力箱包布織造有限公司北京分公司云南優(yōu)爾曼經(jīng)貿(mào)有限公司諾浦敦科技（北京）有限公司廣東廣州市三崎貿(mào)易有限公司北京盛景洪基體育發(fā)展有限公司深圳市埃克托科技有限公司江蘇南京東豪百貨有限公司廣州康輝國際旅行社有限公司蘇州江恩貿(mào)易有限公司廣州索寶貿(mào)易有限公司廣西南寧思圖電子有限公司深圳市福田區(qū)同源電腦銷售部現(xiàn)有經(jīng)銷商良莠不齊，銷售渠道不一，渠道價格較為混亂。網(wǎng)絡(luò)零售嚴(yán)重沖擊了傳統(tǒng)渠道的銷售，市場沒有得到很好的控制，2-1.企業(yè)資源分析2-1-3、產(chǎn)品研發(fā)常年的箱包OEM代工，積累了大量的成熟箱包款式，可以在版式上進(jìn)行修改后，直接進(jìn)入市場。借助xx集團(tuán)的外銷訂單，可以接觸到國外大量新款箱包，了解目前國外銷售趨勢，提升自由產(chǎn)品的相應(yīng)開發(fā)能力2-1-4、生產(chǎn)能力xx集團(tuán)的大量外銷訂單，帶來的生產(chǎn)成本上的優(yōu)勢。2-2.品牌資源分析xx現(xiàn)有品牌介紹品牌名稱品牌起源注冊情況注冊使用情況銷售使用情況中文英文

高源HIGHLAND英國已注冊香港、阿根廷、瑞士、新加坡已公告；歐盟、希臘、芬蘭、冰島已提交；日本、美國、英國、韓國被拒；中國在14、20、23、26、28、35、36類注冊，商標(biāo)局已受理，未注冊中國已使用國內(nèi)已使用銷售瑞士軍刀SWISSGEAR瑞士已受理國內(nèi)提18、25類注冊國內(nèi)已使用銷售SMART德國已注冊國內(nèi)提18類注冊未使用高元Hi-land無已受理國內(nèi)提18、25類注冊未使用中央CENTREL無已受理國內(nèi)提18、25類注冊未使用COTS無已受理國內(nèi)提18、25類注冊未使用TONMI無已受理國內(nèi)提18、25類注冊未使用一代天驕無中國已注冊國內(nèi)提18類注冊未使用2-3.品牌對位分析細(xì)分市場對位swot分析2-4.戰(zhàn)略規(guī)劃及目標(biāo)1、畫出xx的營銷戰(zhàn)略圖品質(zhì)服務(wù)品牌渠道人員價格促銷終端機(jī)制技術(shù)研發(fā)物流廣告市場反應(yīng)力競爭要素投入程度修改前后的xx戰(zhàn)略圖需要根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)整理2-4.戰(zhàn)略規(guī)劃及目標(biāo)1、打造自有品牌——“HIGHLAND”，開展品牌營銷，提高產(chǎn)品附加值；2、推進(jìn)渠道建設(shè)，提高營銷服務(wù)，加大終端形象建設(shè)，是我們長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的保證；

3、但是要實(shí)現(xiàn)整體競爭能力的提升，我們還需要全面修煉內(nèi)功。加強(qiáng)人員素質(zhì)、提高市場反應(yīng)能力、塑造品牌形象、打造強(qiáng)勢品牌，是我們長期發(fā)展的寶貴資產(chǎn)；4、鞏固和提升市場地位、擴(kuò)大市場份額，是我們保持前進(jìn)動力的前提。我們的戰(zhàn)略思想2-4.戰(zhàn)略規(guī)劃及目標(biāo)2、壓倒一切的戰(zhàn)略目標(biāo)2-4.戰(zhàn)略規(guī)劃及目標(biāo)國產(chǎn)休閑箱包市場主導(dǎo)品牌加大市場投入力度，對現(xiàn)有市場渠道進(jìn)行挖潛與精耕細(xì)作，全面提升2010年高山箱包休閑品牌核心價值的持續(xù)性傳遞繼續(xù)鞏固擴(kuò)大現(xiàn)有市場，協(xié)助現(xiàn)有經(jīng)銷商進(jìn)行渠道進(jìn)一步深化完善，同時加大新市場的開拓力度，主要進(jìn)入二線城市的招商運(yùn)作2009年致力于高山品牌產(chǎn)品知名度的迅速提升，并初步形成高山——箱包休閑品牌的認(rèn)知完成一線市場的布局調(diào)整和規(guī)劃完成全國現(xiàn)有經(jīng)銷商代理品牌的轉(zhuǎn)換，并對部分市場經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)整充實(shí)，實(shí)現(xiàn)對現(xiàn)有營銷渠道的重新梳理調(diào)整2008年品牌發(fā)展規(guī)劃行業(yè)地位市場發(fā)展時間（一）總的戰(zhàn)略目標(biāo)壓倒一切的戰(zhàn)略目標(biāo)2-4.戰(zhàn)略規(guī)劃及目標(biāo)近期規(guī)劃：實(shí)現(xiàn)對現(xiàn)有市場渠道的重新梳理構(gòu)建長期規(guī)劃：全國箱包行業(yè)休閑類產(chǎn)品著名品牌消費(fèi)者：值得信賴的休閑箱包名牌經(jīng)銷商：最佳戰(zhàn)略合作伙伴競爭品牌：一個不容忽視的對手壓倒一切的戰(zhàn)略目標(biāo)2-4.戰(zhàn)略規(guī)劃及目標(biāo)2008年達(dá)到市場占有率市場占有率達(dá)到%-%。初步建立起規(guī)范的營銷體系，建立詳細(xì)的客戶資料庫，打造一支強(qiáng)戰(zhàn)斗力的營銷隊(duì)伍。營銷系統(tǒng)品牌建設(shè)渠道建設(shè)銷售目標(biāo)（二）2008年具體戰(zhàn)略目標(biāo)壓倒一切的戰(zhàn)略目標(biāo)在戰(zhàn)略思想的指導(dǎo)下，我們將任務(wù)具體化，分解成以下五方面的具體目標(biāo)，確保戰(zhàn)略任務(wù)的實(shí)現(xiàn)：省份08年銷售目標(biāo)增長率(%)2008年目標(biāo)

市場份額07年銷量壓倒一切的戰(zhàn)略目標(biāo)2008年銷售目標(biāo)分解第三部分戰(zhàn)略方針xx集團(tuán)高山品牌要在市場上迅速獲得優(yōu)勢，必須在制定與營銷戰(zhàn)略配套的營銷策略時全面均衡考慮，進(jìn)行周密細(xì)致的規(guī)劃。xx集團(tuán)一時不可能將戰(zhàn)線拉得很長，拿出大量的財(cái)力物力，派出大量的人力進(jìn)行“全面開花”。我們必須客觀的面對現(xiàn)實(shí)，必須在市場運(yùn)作時充分整合企業(yè)的各種資源有限。目前最為適宜的營銷戰(zhàn)略就是采用“聚焦與集中”、“全面差異化”、“成本領(lǐng)先”、“全面整合”的競爭戰(zhàn)略指導(dǎo)方針，即針對競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)和地區(qū)，集中力量，運(yùn)用整合營銷傳播，使所有的市場運(yùn)作都能夠在在一個點(diǎn)上產(chǎn)生積累，真正做到“花小錢，辦大事”，才能使企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)得以順利的實(shí)現(xiàn)。1、產(chǎn)品開發(fā)的集中對現(xiàn)有產(chǎn)品線進(jìn)行梳理、整合，抓重點(diǎn)品種，樹明星產(chǎn)品。集中精力開發(fā)具有休閑特色的中檔箱包，以新穎的款式、良好的品質(zhì)吸引消費(fèi)者，引導(dǎo)和培養(yǎng)消費(fèi)者的喜好，逐步建立起對高山休閑箱包品牌的認(rèn)知，以中檔富有休閑品牌個性的箱包形象帶動整個高山系列產(chǎn)品的銷售。（一）聚焦與集中總體營銷戰(zhàn)略方針2、目標(biāo)市場的集中將目標(biāo)市場分為A、B、C三類市場。比如我們可以在福建省首先選擇廈門市進(jìn)行推廣，運(yùn)用區(qū)域市場搶占第一戰(zhàn)術(shù)，迅速在市場上搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn)，建立樣板示范市場，從而帶動、輻射周邊縣市漳州、泉州，然后為在閩南市場的大規(guī)模推廣招商創(chuàng)造條件。3、品牌效應(yīng)的集中

通過集中資源，重點(diǎn)運(yùn)作“高山”品牌，為高山品牌注入“休閑時尚”的品牌個性，建立起高山品牌對休閑箱包的品類占位，來促進(jìn)公司品牌的全面提升，實(shí)現(xiàn)xx集團(tuán)的品牌戰(zhàn)略擴(kuò)張。總體營銷戰(zhàn)略方針（一）聚焦與集中4、傳播與促銷的集中

以整合營銷傳播為手段，以品牌的核心價值和形象為整合點(diǎn)，使公關(guān)、促銷、廣告活動的力量有效的集中在一個點(diǎn)上，使消費(fèi)者能夠?qū)Ω呱较浒纬甚r明的識別和記憶，傳播高山箱包的差異化利益點(diǎn)，強(qiáng)化并塑造高山箱包良好的品牌形象。

５、資源的集中

資金，人力，財(cái)力，應(yīng)投入到重點(diǎn)市場，投入到產(chǎn)業(yè)的改造和市場營銷中。總體營銷戰(zhàn)略方針（一）聚焦與集中1、形象差異化

塑造一個鮮明的個性化的產(chǎn)品形象，強(qiáng)化突出高山系列產(chǎn)品的形象識別。在終端，可以憑借極具特色的形象設(shè)計(jì)在終端脫穎而出，并可在所有的公關(guān)、促銷、廣告活動中，強(qiáng)化突出高山的形象特征，給消費(fèi)者以明確的記憶和識別，這樣，可以以小的花費(fèi)，迅速建立產(chǎn)品知名度，打開市場銷售。（2）全面差異化總體營銷戰(zhàn)略方針2、服務(wù)差異化

消費(fèi)者希望獲得箱包的有關(guān)知識，但他們自己平時又難以獲得有關(guān)知識，而一般箱包企業(yè)在箱包知識服務(wù)方面往往疏于耕耘，因此誰能為消費(fèi)者率先提供更加專業(yè)、全面、權(quán)威的資訊，就會受到消費(fèi)者的歡迎，同時，這種服務(wù)的差異化必將促進(jìn)產(chǎn)品的銷售和品牌形象的塑造。3、價格差異化針對不同品種的市場競爭情況，制定針對性的富有競爭力的價格體系，在不同產(chǎn)品之間適當(dāng)拉開價格差距，以不同的價格策略進(jìn)行銷售，打擊競爭品種，提升產(chǎn)品銷量和企業(yè)利潤。總體營銷戰(zhàn)略方針（2）全面差異化4、品牌傳播差異化

雖然，目前箱包行業(yè)的競爭非常激烈，但在具體品類的品牌運(yùn)作方面還存在著市場機(jī)會點(diǎn)，特別是國產(chǎn)箱包品牌的競爭基本處于相對薄弱階段；如果老高山在市場運(yùn)作時，不僅在產(chǎn)品品種和價格方面采取相應(yīng)措施，同時對高山的品牌形象進(jìn)行規(guī)劃和塑造，利用不同凡響的整合傳播的方式，必將迅速建立品牌知名度，確立市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。5、業(yè)務(wù)員素質(zhì)差異化

目前一般箱包企業(yè)對業(yè)務(wù)人員管理粗放，業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商、消費(fèi)者缺乏足夠的溝通，不能深入了解經(jīng)銷商和消費(fèi)者的心理和需求，因此難以更為有效的開拓市場。加強(qiáng)對業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)教育，使高山的業(yè)務(wù)人員不僅具有豐富的市場知識、箱包知識水平、獨(dú)特的品牌見地，而且具有良好的服務(wù)意識，力爭成為專家型銷售人員。這對高山品牌傳播、銷售業(yè)績的提升有很大的幫助。總體營銷戰(zhàn)略方針（2）全面差異化6、銷售管理差異化明確業(yè)務(wù)人員的作業(yè)流程和規(guī)范，加強(qiáng)對經(jīng)銷商的管理，強(qiáng)化企業(yè)對銷售網(wǎng)絡(luò)的控制力度，改變以往銷售力量薄弱，對經(jīng)銷商依靠性強(qiáng)，銷售管理不利的局面，使經(jīng)銷商的利益和公司的利益緊密結(jié)合起來，成為利益共同體，實(shí)現(xiàn)雙贏的目的。（三）借助規(guī)模優(yōu)勢，控制成本策略

作為眾多國內(nèi)外知名箱包品牌的生產(chǎn)商，xx集團(tuán)可以充分利用強(qiáng)大的規(guī)模優(yōu)勢，降低生產(chǎn)成本，以此形成競爭優(yōu)勢，打擊競爭對手的價格陣線。總體營銷戰(zhàn)略方針（四）“全面整合策略”

1、資源的整合

堅(jiān)持整合xx集團(tuán)各種資源和信息，使“高山”的傳播具有“speakwithonevoice”——“用一個聲音說話”的特性，保持員工，營銷工具在形象推廣時的一致性和統(tǒng)一性，促使高山整體的色彩、視覺和消費(fèi)者心理感受的一致性和整合性。一個聲音，一個形象，進(jìn)行內(nèi)外形象傳播，組織，生產(chǎn)，財(cái)務(wù)，品牌的全面整合。總體營銷戰(zhàn)略方針2、傳媒整合

重視媒介的宣傳作用，充分調(diào)動各種媒體的積極性，重點(diǎn)布置終端，一反其他品牌單靠電視打江山的局面，全面?zhèn)鞑ダ细呱狡放菩蜗螅⒘己玫闹龋_(dá)到老少皆知。結(jié)論：DOJOOBRANDSTRATEGY+DESIGN動靜品牌基地-62-Howtodo?從品牌戰(zhàn)略出發(fā)，逐步提出營銷執(zhí)行方案…組織是企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的重要載體，組織設(shè)計(jì)的科學(xué)性及規(guī)范程度，將直接影響到企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的成敗。3-1.組織戰(zhàn)略管理結(jié)構(gòu)合理性管理結(jié)構(gòu)不合理，會造成公司高層管理人員一人多角，大部分時間忙于應(yīng)付處理日常瑣碎的事務(wù)，因而對公司整體業(yè)務(wù)不能有效地進(jìn)行管理推進(jìn)和控制。

分權(quán)與授權(quán)的明確權(quán)力不應(yīng)過于集中在直線主管中，不利于專業(yè)化職業(yè)隊(duì)伍建設(shè)，造成管理風(fēng)險加大。

分工與協(xié)調(diào)的一致性職能部門與直線部門分工要明確，進(jìn)一步強(qiáng)化專業(yè)職能，加強(qiáng)職能部門管理職能，盡量減少越級協(xié)調(diào)。控制與監(jiān)督的落實(shí)公司經(jīng)營目標(biāo)及管理制度執(zhí)行力要明確，對直線職能主管的權(quán)力與工作建立監(jiān)督機(jī)制。組織設(shè)計(jì)原則基于高效原則在保證公司任務(wù)完成的前提下，應(yīng)力求做到機(jī)構(gòu)簡練，人員精干，管理效率高權(quán)責(zé)利對等原則公司每一管理層次、部門、崗位的責(zé)任、權(quán)力和利益都要對等有效管理幅度原則管理人員直接管理的下屬人數(shù)應(yīng)在合理的范圍客戶導(dǎo)向原則組織設(shè)計(jì)應(yīng)保證公司以統(tǒng)一的形象面對顧客，并滿足顧客需要靈活性原則保證對外部環(huán)境的變化能夠作出及時、充分的反應(yīng)專業(yè)分工和協(xié)作原則兼顧專業(yè)管理的效率和集團(tuán)目標(biāo)、任務(wù)的統(tǒng)一性執(zhí)行和監(jiān)督分設(shè)原則保證監(jiān)督機(jī)構(gòu)起到應(yīng)有的作用管理明確原則即避免多頭指揮和無人負(fù)責(zé)現(xiàn)象以戰(zhàn)略為核心的組織設(shè)計(jì)同時應(yīng)注重組織功能與關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程組織設(shè)計(jì)—八原則戰(zhàn)略目標(biāo)與組織選擇

公司戰(zhàn)略目標(biāo)：市場優(yōu)勢效率第一快速發(fā)展

公司戰(zhàn)略目標(biāo)：獨(dú)特性領(lǐng)先創(chuàng)新反應(yīng)靈活職能化結(jié)構(gòu)設(shè)置部門間任務(wù)組，混合型的職能化結(jié)構(gòu)矩陣式結(jié)構(gòu)事業(yè)部制結(jié)構(gòu)工作組式結(jié)構(gòu)公司戰(zhàn)略目標(biāo)xx集團(tuán)應(yīng)選擇基于市場領(lǐng)先的競爭戰(zhàn)略，實(shí)施職能式的組織設(shè)計(jì)組織設(shè)計(jì)原則部門劃分原則

按人數(shù)劃分按職能劃分按地區(qū)劃分按產(chǎn)品劃分按用戶劃分

按工作程序按時間劃分按設(shè)備劃分組織設(shè)計(jì)原則部門劃分原則按人數(shù)劃分按職能劃分按工作程序按設(shè)備劃分按時間劃分按用戶劃分按地區(qū)劃分按產(chǎn)品劃分市場環(huán)境戰(zhàn)略匹配1、市場環(huán)境變化快：新品開發(fā)速度加快，市場壓力加大，利潤空間下調(diào)；2、國內(nèi)市場仍有－－待開發(fā)空白區(qū)域，已建立分銷通路的管理維護(hù)工作較為粗放，有待加強(qiáng)；1、隨著競爭加劇，營銷管理能力要求越來越高；2、對組織各個部門的協(xié)同及與外部戰(zhàn)略聯(lián)盟要求越來越高；

3、為適應(yīng)匹配的要求，各職能部門能力必須有較大幅度的提升。1、缺乏規(guī)范化的管理體系；

2、人力資源管理、制度管理、企業(yè)文化建設(shè)、工作/項(xiàng)目執(zhí)行稽核功能缺失，尚未建立相關(guān)制度；3、相關(guān)部門存在職責(zé)不清的問題；4、部分主要工作流程不完善，部門間信息溝通不暢；工作流程1、現(xiàn)有組織架構(gòu)條塊分割，協(xié)調(diào)層次多、難度大、成本高；2、人員配備不完整，缺乏系統(tǒng)的人力資源規(guī)劃；3、崗位配置欠合理，管理幅度較小；資源整合提高組織的整體競爭力公司的組織設(shè)計(jì)需要系統(tǒng)地考慮影響競爭力的各項(xiàng)因素，提高公司總體競爭能力

-對公司各職能部門、各職能單位核心職能進(jìn)行明確的定位-執(zhí)行、管理、監(jiān)控、決策等職能在各個層次合理地分配-各部門及各負(fù)責(zé)人在責(zé)任目標(biāo)和制度約束下的合理權(quán)力-高層成員成為真正的所轄區(qū)域的主要決策中心-建立以人為本的管理機(jī)制，搭建人力資源平臺-強(qiáng)化人力資源的人才梯隊(duì)建設(shè)制度，有效養(yǎng)成公司戰(zhàn)略所需人才-加大人力資源對各部門人才的選/用/育/留/薪酬績效的指揮監(jiān)控力度-加強(qiáng)各部門之間的有效溝通，減少溝通環(huán)節(jié)，理清組織的管理幅度和管理層級-建立目標(biāo)統(tǒng)一而不是互相沖突的考核體系分層管理授權(quán)管理強(qiáng)化人力資源功能發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的基本思路：建立具有強(qiáng)大功能的規(guī)范化、專業(yè)化組織體系

客戶市場信息客戶開發(fā)廣告策劃及品牌定位產(chǎn)品研發(fā)渠道管理銷售管理售后服務(wù)人力資源財(cái)務(wù)產(chǎn)生企業(yè)文化公共關(guān)系在面向市場的企業(yè)里，營銷是每個人的事，營銷由一種職能轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N意識(系統(tǒng)思維)，充分發(fā)揮企業(yè)的所有組成部分間的相互作用，以提高顧客和企業(yè)本身的價值。公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的目標(biāo)是建立面向市場的企業(yè)組織：

營銷不只是一種功能，更是整個企業(yè)的一種意識和文化

行動計(jì)劃實(shí)施檢驗(yàn)確定問題各種備選方案深度分析新方案跨職能對話決策法形成統(tǒng)一的見解，綜合了問題框架和最初方案中存在的相互沖突的觀點(diǎn)，解決部門之間的協(xié)調(diào)障礙解決上下級之間的不一致

不斷改進(jìn)上下級和不同部門做出相互支持、協(xié)調(diào)一致的決策人力研發(fā)生產(chǎn)營銷財(cái)務(wù)決策過程決定著企業(yè)性質(zhì)公司成為面向市場企業(yè)的關(guān)鍵是通過跨職能協(xié)作解決

部門之間的信息障礙，形成以市場為依據(jù)的決策網(wǎng)絡(luò)組織設(shè)計(jì)建議3-2.人力資源戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的目標(biāo)公司層面

明確人力資源管理與xx集團(tuán)機(jī)構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)系業(yè)務(wù)層面通過對xx集團(tuán)人力資源進(jìn)行分析，明確支撐業(yè)務(wù)發(fā)展的核心人才隊(duì)伍人力資源職能層面建立xx集團(tuán)人力資源管理的競爭優(yōu)勢，形成統(tǒng)一的人力資源管理平臺xx集團(tuán)行業(yè)定位

與市場定位xx集團(tuán)

發(fā)展戰(zhàn)略xx集團(tuán)

關(guān)鍵成功因素(CSF)行業(yè)

關(guān)鍵成功因素行業(yè)

核心能力xx集團(tuán)核心能力xx集團(tuán)行業(yè)定位

與市場定位xx集團(tuán)

競爭戰(zhàn)略xx集團(tuán)

關(guān)鍵成功因素(CSF)行業(yè)

關(guān)鍵成功因素行業(yè)

核心能力xx集團(tuán)核心能力？？？？差異化行業(yè)細(xì)分市場把握機(jī)會定位恰當(dāng)技術(shù)領(lǐng)先市場戰(zhàn)略成熟擁有一流研發(fā)人才，技術(shù)沉淀好不斷的行業(yè)細(xì)分,通過產(chǎn)品與服務(wù)的差異化形成市場領(lǐng)導(dǎo)地位強(qiáng)大的研發(fā)力量xx集團(tuán)機(jī)構(gòu)核心能力分析明確了xx集團(tuán)機(jī)構(gòu)的核心能力，就能明確xx集團(tuán)機(jī)構(gòu)需要建設(shè)一支什么樣的職業(yè)化人才隊(duì)伍（核心職位、類型、能力）xx集團(tuán)人力資源戰(zhàn)略所要解決的問題就在于培育、復(fù)制核心團(tuán)隊(duì)的能力并最終形成、支撐、放大xx集團(tuán)的核心能力。xx集團(tuán)機(jī)構(gòu)人力資源戰(zhàn)略分析xx集團(tuán)機(jī)構(gòu)核心能力與xx集團(tuán)人力資源戰(zhàn)略之間的關(guān)系xx集團(tuán)機(jī)構(gòu)人力資源戰(zhàn)略定位xx集團(tuán)機(jī)構(gòu)

職業(yè)化人才隊(duì)伍xx集團(tuán)機(jī)構(gòu)

內(nèi)外部環(huán)境xx集團(tuán)機(jī)構(gòu)

核心能力xx集團(tuán)機(jī)構(gòu)人力資源戰(zhàn)略分析框架xx集團(tuán)機(jī)構(gòu)人力資源戰(zhàn)略舉措考核評價組織設(shè)計(jì)招聘與配置薪酬激勵培訓(xùn)開發(fā)側(cè)重于彈性、規(guī)范化、專業(yè)化基于戰(zhàn)略素質(zhì)模型的招聘預(yù)測和招聘渠道選擇通過溢出、退出、輪崗、儲備優(yōu)化員工配置基于人才的發(fā)展戰(zhàn)略建立全面的培訓(xùn)開發(fā)體系基于戰(zhàn)略分解的以KPI為導(dǎo)向的績效體系基于工作職責(zé)分解的CPI指標(biāo)體系基于核心能力的崗位評價基于崗位價值的薪酬與激勵模式考核評價組織設(shè)計(jì)招聘與配置薪酬激勵培訓(xùn)開發(fā)分層管理：對公司各職能部門、各職能單位核心職能進(jìn)行明確的定位；執(zhí)行、管理、監(jiān)控、決策等職能在各個層次合理地分配。授權(quán)管理：各部門及各負(fù)責(zé)人在責(zé)任目標(biāo)和制度約束下的合理權(quán)力；高層成員成為真正的所轄區(qū)域的主要決策中心。強(qiáng)化人力資源功能：建立以人為本的管理機(jī)制，搭建人力資源平臺；強(qiáng)化人力資源的人才梯隊(duì)建設(shè)制度，有效養(yǎng)成公司戰(zhàn)略所需人才；加大人力資源對各部門人才選/用/育/留/薪酬績效的指揮監(jiān)控力度。發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)：加強(qiáng)各部門之間的有效溝通，減少溝通環(huán)節(jié)，理清組織的管理幅度和管理層級；-建立目標(biāo)統(tǒng)一而不是互相沖突的考核體系。xx集團(tuán)機(jī)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)特征xx組織設(shè)計(jì)理念

建立具有強(qiáng)大功能的規(guī)范化、專業(yè)化組織體系

xx機(jī)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)圖考核評價組織設(shè)計(jì)招聘與配置薪酬激勵培訓(xùn)開發(fā)工作分析：通過對工作內(nèi)容與工作責(zé)任信息的匯集、研究和分析，確定崗位的任務(wù)、性質(zhì)、任職資格。內(nèi)部招聘：通過員工績效考核情況、分析儲備人員進(jìn)行內(nèi)部招聘。外部招聘：通過獵頭公司、競爭對手、互聯(lián)網(wǎng)、招聘會等多種渠道進(jìn)行外部招聘。招聘溢出：加強(qiáng)競爭，根據(jù)績效考核情況發(fā)掘合適人選。退出：根據(jù)工作績效決定退出人員。輪崗：對管理人員的條件、個人與組織發(fā)展需要進(jìn)行分析，制定輪崗計(jì)劃。儲備：對關(guān)鍵崗位進(jìn)行分析，確定儲備崗位，并對儲備人員提出發(fā)展方向。配置

基于戰(zhàn)略素質(zhì)模型的招聘預(yù)測和招聘渠道選擇

通過溢出、退出、輪崗、儲備優(yōu)化員工配置

考核評價組織設(shè)計(jì)招聘與配置薪酬激勵培訓(xùn)開發(fā)內(nèi)部公平原則、對外競爭原則對員工激勵原則、薪酬成本控制原則薪酬設(shè)計(jì)的原則薪酬管理手冊、薪酬結(jié)構(gòu)職位/能工資表、職系薪酬通路職位等級工資薪酬體系的建立xx集團(tuán)薪酬政策定位

行業(yè)領(lǐng)先策略??xx集團(tuán)薪酬設(shè)計(jì)的原則考核評價組織設(shè)計(jì)招聘與配置薪酬激勵培訓(xùn)開發(fā)建立富有挑戰(zhàn)性的薪酬體系以激勵員工的工作積極性建立薪酬體系的同時應(yīng)盡可能考慮節(jié)約企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營和管理的成本。

通過評估崗位所體現(xiàn)的價值貢獻(xiàn)度來體現(xiàn)其薪酬水平，價值評估只對崗位不對人，這樣可以充分體現(xiàn)薪酬內(nèi)部公平的原則通過對同行業(yè)的薪酬水平調(diào)查（核心人才和非核心人才的薪酬調(diào)查分別采用不同的行業(yè)范圍和標(biāo)桿）來制定企業(yè)的薪酬戰(zhàn)略，并通過薪酬戰(zhàn)略選擇來體現(xiàn)公司薪酬的競爭優(yōu)勢。對員工激勵原則薪酬成本控制原則內(nèi)部公平原則對外競爭原則考核評價組織設(shè)計(jì)招聘與配置薪酬激勵培訓(xùn)開發(fā)建立職位/能工資表，以明確各崗位的價值貢獻(xiàn)度。建立職位等級工資制度，明確各等級之間的價值差異。

手冊必須為薪酬管理提供依據(jù)，應(yīng)涵蓋公司所有與薪酬相關(guān)的制度、活動和行為。將原有以談判為主的薪酬結(jié)構(gòu)，改為以浮動為主的薪酬結(jié)構(gòu)，使薪酬更具激勵性。職位/能工資表職系薪酬通路薪酬管理手冊薪酬結(jié)構(gòu)職位等級工資設(shè)定職系薪酬通路，為員工的職業(yè)發(fā)展提供方向，使薪酬更具吸引力。

xx集團(tuán)薪酬體系建立的思路

考核評價組織設(shè)計(jì)招聘與配置薪酬激勵培訓(xùn)開發(fā)用平衡計(jì)分卡分解公司戰(zhàn)略目標(biāo),形成公司KPI指標(biāo)確定各崗位績效指標(biāo)（KPI）檢測績效指標(biāo)的有效性、與公司目標(biāo)的一致性確定績效指標(biāo)的定義與計(jì)算方法根據(jù)績效指標(biāo)的優(yōu)先順序確定權(quán)重確定績效指標(biāo)的目標(biāo)值確定各崗位的關(guān)鍵績效指標(biāo)制定績效考核實(shí)施手冊設(shè)計(jì)員工績效評估表建立績效面談與績效結(jié)果應(yīng)用方案績效考核體系的建立基于戰(zhàn)略分解的以關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)為導(dǎo)向的KPI績效管理體系

基于工作職責(zé)建立CPI指標(biāo)體系

投資回報(bào)率提高盈利水平提高資產(chǎn)利用控制財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)提高市場份額提高市場盈利提高顧客滿意提升企業(yè)形象提高技術(shù)創(chuàng)新提升客戶管理提升職能管理建立人才培養(yǎng)提升人力管理提升員工滿意度學(xué)習(xí)與成長

內(nèi)部運(yùn)營

客戶

財(cái)務(wù)通過戰(zhàn)略地圖構(gòu)建公司關(guān)鍵成功領(lǐng)域(示范)考核評價組織設(shè)計(jì)招聘與配置薪酬激勵培訓(xùn)開發(fā)降低成本研發(fā)指標(biāo)1指標(biāo)2指標(biāo)3市場………生產(chǎn)營銷通過魚刺圖策略目標(biāo),形成各部門KPI(示范)考核評價組織設(shè)計(jì)招聘與配置薪酬激勵培訓(xùn)開發(fā)工作模塊一指標(biāo)1指標(biāo)2指標(biāo)3工作模塊二指標(biāo)1指標(biāo)2指標(biāo)3工作模塊三指標(biāo)1指標(biāo)2指標(biāo)3崗位1部門職責(zé)通過工作分析提練CPI指標(biāo)考核評價組織設(shè)計(jì)招聘與配置薪酬激勵培訓(xùn)開發(fā)培訓(xùn)需求分析

培訓(xùn)計(jì)劃

培訓(xùn)實(shí)施

培訓(xùn)效果評估課程體系、教材體系、師資隊(duì)伍、教學(xué)設(shè)備、培訓(xùn)預(yù)算培訓(xùn)開發(fā)戰(zhàn)略培訓(xùn)管理制度（課程開發(fā)、教材管理、師資管理、計(jì)劃管理、經(jīng)費(fèi)管理、檔案管理、設(shè)備管理、合同管理等）制度層面資源層面運(yùn)營層面通過工作分析提練CPI指標(biāo)考核評價組織設(shè)計(jì)招聘與配置薪酬激勵培訓(xùn)開發(fā)公司層面人力資源戰(zhàn)略的實(shí)施將確保將xx集團(tuán)戰(zhàn)略所要求的素質(zhì)能力與人力資源管理的職能有機(jī)的結(jié)合,形成戰(zhàn)略性人力資源管理系統(tǒng)以支持組織戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

業(yè)務(wù)層面按照組織經(jīng)營戰(zhàn)略的要求,通過對xx集團(tuán)人力資源進(jìn)行分析、獲取、配置,培育核心職業(yè)化人才隊(duì)伍，支撐各職能部門的業(yè)務(wù)發(fā)展

。人力資源職能層面樹立科學(xué)的人力資源管理的理念，優(yōu)化xx集團(tuán)人力資源管理體系。員工滿意招聘與選拔機(jī)制績效管理機(jī)制薪酬激勵機(jī)制員工培訓(xùn)與發(fā)展機(jī)制留人機(jī)制創(chuàng)新五項(xiàng)激勵機(jī)制，持續(xù)提升人力資源管理和開發(fā)水平，構(gòu)筑xx集團(tuán)人才價值鏈建立滿足經(jīng)營目標(biāo)的近期招聘與選拔制度，以及與戰(zhàn)略目標(biāo)相匹配的人才儲備機(jī)制。同時建立內(nèi)部選拔與競聘上崗的科學(xué)流程建立以KPI業(yè)績指標(biāo)及崗位核心能力為主的績效評估體系。同時建立以KPI業(yè)績指標(biāo)、業(yè)務(wù)流程管理指標(biāo)及崗位管理指標(biāo)為主的業(yè)績考核體系建立多勞多得，復(fù)雜勞動多得的中層以上“寬帶可調(diào)”，基層“小步慢跑”的薪酬體系。同時完善福利保險制度，導(dǎo)入員工持股等激勵機(jī)制建立學(xué)習(xí)型組織，企業(yè)有計(jì)劃地將培訓(xùn)納入各級主管的業(yè)績范圍，將員工培訓(xùn)與個人的晉升、晉級相鏈接，加快人才的培養(yǎng)步伐建立相互信任尊重的良好勞資關(guān)系，以法治廠，事業(yè)留人，文化制度留人、感情留人的機(jī)制。創(chuàng)造良好工作與生活環(huán)境，吸引社會優(yōu)秀人才加盟xx集團(tuán)3-3.品牌戰(zhàn)略品牌組合：A商務(wù)系列C電子系列B旅游系列D休閑系列品牌戰(zhàn)略選擇分析方案一：A+B+C、C方案二：A+C、B+D1-1、A1-2、B1-3、C1-4、D2-1、A+B2-2、C+D2-3、A+C2-4、B+D3-1、A+B+D3-2、A+C+D3-3、A+B+C4-1、A+B+C+D3-4.營銷組合戰(zhàn)略產(chǎn)品價格渠道傳播

產(chǎn)品年輕態(tài)休閑箱包品牌使用HIGHLAND的是一群什么樣的人？心態(tài)上的年輕生活上的樂觀、悠然懂得生活主要集中在17—35歲年齡段3-4.營銷組合戰(zhàn)略

產(chǎn)品以中端形象進(jìn)入休閑箱包市場，主要涵蓋日常休閑箱包（主要是旅游箱包與休閑運(yùn)動箱包）與休閑電子箱包，強(qiáng)化品牌的檔次，致力于塑造年輕態(tài)休閑箱包產(chǎn)品概念日常休閑箱包休閑電子箱包年輕態(tài)休閑箱包品牌3-4.營銷組合戰(zhàn)略產(chǎn)品線規(guī)劃包括旅游箱包與休閑運(yùn)動箱包兩個品類箱包款式主要涵蓋雙肩包、單肩包、腰包與拉桿箱四種類別

產(chǎn)品日常休閑箱包年輕態(tài)休閑箱包品牌日常休閑箱包可以有效放大HIGHLAND品牌的年輕態(tài)休閑氣質(zhì)，同時維護(hù)HIGLAND的中端品牌形象質(zhì)量、功能、款式制勝3-4.營銷組合戰(zhàn)略休閑電子箱包品類箱包款式主要涵蓋雙肩包、單肩包兩種類別

產(chǎn)品產(chǎn)品線規(guī)劃休閑電子箱包電腦、相機(jī)、MP3、MP4、手機(jī)、錄音筆包等年輕態(tài)休閑箱包品牌休閑電子箱包是目前市場潛力與容量比較大的一個產(chǎn)品類別，目前缺少強(qiáng)勢品牌，HIGHLAN進(jìn)入以年輕態(tài)休閑的概念進(jìn)入，有助于吸引電子類產(chǎn)品最集中的年輕消費(fèi)族群，成為該類別的一個主導(dǎo)品牌3-4.營銷組合戰(zhàn)略價格策略的目的追求利潤最大化提高市場占有率實(shí)現(xiàn)預(yù)期的投資回報(bào)實(shí)現(xiàn)銷售增長率適應(yīng)市場價格競爭穩(wěn)定價格，維護(hù)品牌形象價格年輕態(tài)休閑箱包品牌3-4.營銷組合戰(zhàn)略價格九維價格策略模型溢價策略高價值策略超值策略高價策略普通策略優(yōu)良策略騙取策略虛假策略經(jīng)濟(jì)策略產(chǎn)品質(zhì)量高中低中高中中低產(chǎn)品價格年輕態(tài)休閑箱包品牌3-4.營銷組合戰(zhàn)略根據(jù)九維價格策略模型，并結(jié)合產(chǎn)品的品質(zhì)和市場的調(diào)研，我們建議采取以下策略

溢價策略+高價值策略（或普通策略）即：高質(zhì)高價+高質(zhì)中價或中質(zhì)中價1）保證中間商足夠的經(jīng)營利潤2）符合消費(fèi)者的認(rèn)知價格3-4.營銷組合戰(zhàn)略不同類別的產(chǎn)品價格策略產(chǎn)品策略

旅游類產(chǎn)品高附加值策略——爭取最大市場份額及生意來源。運(yùn)動休閑類產(chǎn)品優(yōu)良策略——樹立超然出眾、完美的形象，帶動系列產(chǎn)品的銷售休閑電子類產(chǎn)品優(yōu)良策略——樹立超然出眾、完美的形象，帶動系列產(chǎn)品的銷售價格備注：具體價格將根據(jù)產(chǎn)品進(jìn)行具體定價，此做為定價時的指導(dǎo)思想，另附市場各品類價格匯總表做定價時的參考價格3-4.營銷組合戰(zhàn)略價格3-4.營銷組合戰(zhàn)略價格3-4.營銷組合戰(zhàn)略價格3-4.營銷組合戰(zhàn)略接近終端市場覆蓋搶占市場先機(jī)利益均沾牢牢吸引消費(fèi)者注意力大面積布網(wǎng)、廣泛布點(diǎn)“快”字當(dāng)先錢不能自己一個人掙完渠道布局的8大原則

渠道3-4.營銷組合戰(zhàn)略渠道布局的8大原則互相體諒錢不能打水漂主宰渠道變則通，通則久這是解決問題的前提把錢花在刀刃上掌握主動權(quán)改變，進(jìn)步，強(qiáng)大

渠道3-4.營銷組合戰(zhàn)略運(yùn)作思路：

渠道分產(chǎn)品分渠道運(yùn)作；一線城市主要由省級銷售公司直接進(jìn)行渠道布局，實(shí)現(xiàn)示范銷售效應(yīng)；二線城市主要通過選擇二批商實(shí)現(xiàn)渠道構(gòu)建，公司直進(jìn)行配合指導(dǎo)實(shí)行精細(xì)化營銷策略，通過終端精耕運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)市場高滲透性鋪貨。備注：此處只探討傳統(tǒng)渠道的運(yùn)作，網(wǎng)絡(luò)渠道暫不涉及3-4.營銷組合戰(zhàn)略渠道簡圖廠家各省銷售公司二批商當(dāng)?shù)厣虉鰧９駨S家深度分銷支持各省銷售公司各省銷售公司渠道各省銷售公司由xx與省級總經(jīng)銷商聯(lián)合出資成立（xx控股），負(fù)責(zé)全省或片區(qū)的市場銷售與管理工作。一方面直接負(fù)責(zé)在當(dāng)?shù)匾痪€城市的運(yùn)營，掌握當(dāng)?shù)刂饕虉銮琅c客戶，另一方面負(fù)責(zé)在二級市場的招商，由二批商負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐剡\(yùn)營，此時省公司起到對二級市場的監(jiān)督與配送中心角色。電子城專柜3-4.營銷組合戰(zhàn)略相關(guān)渠道選擇

渠道以廈門商場為例，巴黎春天這類高檔不是我們的目標(biāo)，此類商場一方面對于進(jìn)場品牌擁有嚴(yán)格的品牌資格審查制度，實(shí)行銷售末位離場制度，另一方面高昂的進(jìn)場費(fèi)和租賃費(fèi)。特別是此類商場進(jìn)入品牌均具有強(qiáng)大的品牌資源背景與豐富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，消費(fèi)者忠誠度高，多為重復(fù)性消費(fèi)或指牌消費(fèi)。對于一個新進(jìn)入市場的品牌來說無疑是一個挑戰(zhàn)；而萊雅百貨中山店這類中檔商場在品牌進(jìn)入與運(yùn)營維護(hù)方面來說，無疑具有較好的性價比，而且整個商場形象與品牌形象與檔次相符。建議考慮HIGHLAND休閑箱包系列進(jìn)入此類中檔商場設(shè)置專柜中檔商場專柜3-4.營銷組合戰(zhàn)略相關(guān)渠道選擇

渠道對于HIGHLAND休閑電子箱包系列渠道的建立，有如下建議：通過招商在電子城開設(shè)休閑電子箱包系列專柜，一方面便于品牌形象的集中展現(xiàn)與終端布置，另一方面可以做到專營；選擇電子城配件產(chǎn)品柜臺合作進(jìn)場銷售，這樣對于經(jīng)銷商來說箱包不是專營，減少市場風(fēng)險，另一方面可以利用其它附件銷售拉動箱包銷售，但這對于品牌形象的塑造是一個挑戰(zhàn)建議考慮HIGHLAND休閑電子箱包系列在電子城進(jìn)行專柜銷售電子城專柜3-4.營銷組合戰(zhàn)略

傳播運(yùn)作思路：以“HIGHLAND——引領(lǐng)年輕態(tài)休閑箱包風(fēng)潮”作為年度傳播的主題，以整合傳播的方式，通過線上及線下的不同媒介的傳播組合，來提升HIGLAND的知名度，將年輕態(tài)休閑的概念注入HIGHLAND品牌，形成HIGHLAND與年輕態(tài)箱包品牌建立起強(qiáng)有力的品牌聯(lián)想。年輕態(tài)休閑箱包品牌3-4.營銷組合戰(zhàn)略

通過廣告、公關(guān)、促銷等各種傳播活動，整合HIGHLAND的各種資源和信息，使HIGHLAND所有產(chǎn)品的傳播具有“用一個聲音說話”的特性，在促進(jìn)銷售量的同時，使品牌形象更加深入人心。在全年的整合傳播中，HIGHLAND的產(chǎn)品訴求和品牌理念將會貫穿始終。同時我們將根據(jù)不同階段的傳播目的，進(jìn)行廣告、公關(guān)、促銷的整合。

1、整合的原則年輕態(tài)休閑箱包品牌

傳播傳播的原則3-4.營銷組合戰(zhàn)略

在這次傳播過程中，我們改變以往的只針對消費(fèi)者進(jìn)行整合傳播的方式，將經(jīng)銷商、分銷商、營銷人員都作為我們的對象進(jìn)行傳播，各有側(cè)重，各有互補(bǔ)，形成真正意義上的整合傳播，讓HIGHLAND的整合傳播成為箱包行業(yè)營銷史上的一個里程碑。2、全面性原則年輕態(tài)休閑箱包品牌

傳播傳播的原則3-4.營銷組合戰(zhàn)略

在產(chǎn)品上市的初始階段，無論是選擇商場或是選擇電子城，傳播渠道優(yōu)先選擇終端，突出終端活化是這一階段的傳播原則。3、突出重點(diǎn)原則年輕態(tài)休閑箱包品牌

傳播傳播的原則3-4.營銷組合戰(zhàn)略來自英倫的休閑風(fēng)情（第一大步：產(chǎn)地、品質(zhì)、風(fēng)格）引領(lǐng)年輕態(tài)休閑箱包風(fēng)潮（第二大步：品類占位）傳播概念兩大步

傳播因?yàn)閬碜杂惖男蓍e風(fēng)情，所以后續(xù)有資格談到引領(lǐng)年輕態(tài)箱包風(fēng)潮3-4.營銷組合戰(zhàn)略傳播焦點(diǎn)來自英倫的休閑風(fēng)情終端生動化（POP/店頭布置）報(bào)紙雜志電視幫助企業(yè)招商，通路鋪貨，實(shí)現(xiàn)分銷；輸出產(chǎn)地、品質(zhì)及風(fēng)格訴求；利用整合傳播工具，將“英倫休閑風(fēng)情”注入HIGLAND；為第二階段“引領(lǐng)年輕態(tài)箱包風(fēng)潮”傳播做好前期市場宣傳工作傳播任務(wù)：

傳播第一階段傳播3-4.營銷組合戰(zhàn)略傳播內(nèi)容HIGHLAND箱包——純正的英倫休閑風(fēng)情傳播手段傳播對象來自英倫的休閑風(fēng)情報(bào)紙雜志廣告經(jīng)銷商消費(fèi)者終端消費(fèi)者營業(yè)員電視經(jīng)銷商消費(fèi)者

傳播第一階段傳播3-4.營銷組合戰(zhàn)略傳播內(nèi)容傳播手段傳播對象來自英倫的休閑風(fēng)情報(bào)紙廣告經(jīng)銷商消費(fèi)者終端消費(fèi)者營業(yè)員電視經(jīng)銷商消費(fèi)者

傳播第一階段傳播突出HIGHLAN的純正英倫休閑風(fēng)情3-4.營銷組合戰(zhàn)略傳播內(nèi)容終端戶外形象廣告專柜形象展示傳播手段傳播對象來自英倫的休閑風(fēng)情報(bào)紙廣告經(jīng)銷商消費(fèi)者終端消費(fèi)者營業(yè)員電視經(jīng)銷商消費(fèi)者

傳播第一階段傳播3-4.營銷組合戰(zhàn)略傳播焦點(diǎn)引領(lǐng)年輕態(tài)休閑箱包風(fēng)潮終端生動化（POP/店頭布置）公關(guān)電視/報(bào)紙/雜志/網(wǎng)絡(luò)傳播任務(wù)：

傳播第二階段傳播確立自身差異化特征，建立自己的品牌識別，實(shí)現(xiàn)品類占位；完成從品質(zhì)到品牌價值觀的過渡；促進(jìn)銷售。3-4.營銷組合戰(zhàn)略傳播內(nèi)容HIGHLAND箱包——引領(lǐng)年輕態(tài)休閑箱包風(fēng)潮傳播手段傳播對象引領(lǐng)年輕態(tài)休閑箱包風(fēng)潮電視報(bào)紙雜志網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)銷商消費(fèi)者終端消費(fèi)者營業(yè)員公關(guān)經(jīng)銷商消費(fèi)者

傳播第二階段傳播3-4.營銷組合戰(zhàn)略傳播內(nèi)容傳播手段傳播對象引領(lǐng)年輕態(tài)休閑箱包風(fēng)潮電視報(bào)紙雜志網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)銷商消費(fèi)者終端消費(fèi)者營業(yè)員公關(guān)經(jīng)銷商消費(fèi)者

傳播第二階段傳播感受傳遞HIGHLAND年輕態(tài)休閑氣質(zhì)發(fā)布年輕態(tài)休閑潮流訊息、口碑傳播3-4.營銷組合戰(zhàn)略傳播內(nèi)容終端戶外形象廣告專柜形象展示傳播手段傳播對象電視報(bào)紙雜志網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)銷商消費(fèi)者終端消費(fèi)者營業(yè)員電視經(jīng)銷商消費(fèi)者

傳播第二階段傳播引領(lǐng)年輕態(tài)休閑箱包風(fēng)潮3-4.營銷組合戰(zhàn)略3-5.營銷計(jì)劃營銷組織支撐營銷費(fèi)用預(yù)算工作推進(jìn)表結(jié)論：

小產(chǎn)權(quán)房”并不是一個法律上的概念，它只是人們在社會實(shí)踐中形成的一種約定俗成的稱謂。目前通常所謂的“小產(chǎn)權(quán)房”，也稱“鄉(xiāng)產(chǎn)權(quán)房”，是指由鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府而不是國家頒發(fā)產(chǎn)權(quán)證的房產(chǎn)。所以，“小產(chǎn)權(quán)”其實(shí)就是“鄉(xiāng)產(chǎn)權(quán)”，它并不構(gòu)成真正法律意義上的產(chǎn)權(quán)。說的再直白一些，“小產(chǎn)權(quán)房”是一些村集體組織或者開發(fā)商打著新農(nóng)村建設(shè)等名義出售的、建筑在集體土地上的房屋或是由農(nóng)民自行組織建造的“商品房”。

前的“小產(chǎn)權(quán)房”、“鄉(xiāng)產(chǎn)權(quán)房”有兩種：一種是在集體建設(shè)用地上建成的，即“宅基地”上建成的房子，只屬于該農(nóng)村的集體所有者，連外村農(nóng)民都不能夠買；另一種是在集體企業(yè)用地或者占用耕地違法建設(shè)的。

一般意義上的商品房相比，“小產(chǎn)權(quán)房”沒有土地出讓金概念，也沒有開發(fā)商瘋狂的利潤攫取，所以，“小產(chǎn)權(quán)房”的價格，一般僅是同地區(qū)商品房價格的1/3甚至更低。這是大量城鎮(zhèn)居民頂著產(chǎn)權(quán)風(fēng)險購買“小產(chǎn)權(quán)房”的根本原因。

法律屬性

鄉(xiāng)產(chǎn)權(quán)房的法律屬性如何，其究竟是否合法、能否購買或轉(zhuǎn)讓？

首先應(yīng)當(dāng)明確的是鄉(xiāng)產(chǎn)權(quán)房只要依法辦理了相關(guān)審批手續(xù)，其就是合法建筑，法律是允許鄉(xiāng)村集體在集體土地上建造住宅的。因此，并非只要是鄉(xiāng)產(chǎn)權(quán)房就是非法建筑，其只是因銷售環(huán)節(jié)存在的一些問題和現(xiàn)行法律法規(guī)發(fā)生沖突，才讓人誤認(rèn)為是非法建筑。

既然是合法的，那么鄉(xiāng)產(chǎn)權(quán)房是否可以購買和轉(zhuǎn)讓呢？根據(jù)《中華人民共和國土地管理法》的規(guī)定，農(nóng)民集體所有的土地的使用權(quán)不得出讓、轉(zhuǎn)讓或者出租用于非農(nóng)業(yè)建設(shè)。而農(nóng)村宅基地屬集體所有，村民對宅基地也只有享有使用權(quán)，農(nóng)民將房屋賣給城市居民的買賣行為不能受到的法律認(rèn)可與保護(hù)，也就不能辦理土地使用證、房產(chǎn)證、契稅證等合法手續(xù)。由此可見，鄉(xiāng)產(chǎn)權(quán)房是不能向非本集體成員的第三人轉(zhuǎn)讓或出售的。但這并不是說鄉(xiāng)產(chǎn)權(quán)房就不能轉(zhuǎn)讓，而是說其轉(zhuǎn)讓或銷售的對象是有限制的，只能在集體成員內(nèi)部是可以轉(zhuǎn)讓、置換。

小產(chǎn)權(quán)和大產(chǎn)權(quán)

1、全部產(chǎn)權(quán)（大產(chǎn)權(quán)）

國務(wù)院《關(guān)于繼續(xù)積極穩(wěn)妥地進(jìn)行城鎮(zhèn)住房制度改革的通知》中規(guī)定：凡按市場價購買的公房，購房者能夠擁有全部產(chǎn)權(quán)。市場價也就是住宅市場的行市價格或牌價價格。國家和地方政府不予壓低和抬高，隨行就市，任由買賣雙方商定，只要雙方能接受，即可成交。按照市場價購得住宅的房主，也就擁有了住宅的各項(xiàng)支配權(quán)利，也就是擁有了房屋、住宅的占有權(quán)、使用權(quán)、收益權(quán)和處分權(quán)。在這里，房屋的全部產(chǎn)權(quán)與房屋的所有權(quán)是等同的，只不過是二者的提法有所不同。相對于“部分產(chǎn)權(quán)”而言，“全部產(chǎn)權(quán)”才有存在的意義。

2、部分產(chǎn)權(quán)。（小產(chǎn)權(quán)）

根據(jù)國務(wù)院《關(guān)于繼續(xù)積極穩(wěn)妥地進(jìn)行城鎮(zhèn)住宅制度改革的通知》，職工購買公有住宅，在國家規(guī)定的住房面積內(nèi)，可以按標(biāo)準(zhǔn)價出售。職工購房后另外擁有部分產(chǎn)權(quán)，可以繼承和出售，但出售要在購買5年以后才能進(jìn)行，原售房的產(chǎn)權(quán)單位有優(yōu)先購買權(quán)，售房的收入在扣除相關(guān)稅費(fèi)后，按個人與單位或政府各自所占的產(chǎn)權(quán)比例進(jìn)行分配。從這里可以看出部分產(chǎn)權(quán)和全部產(chǎn)權(quán)的一些區(qū)別。部分產(chǎn)權(quán)與全部產(chǎn)權(quán)的不同之處在于，部分產(chǎn)權(quán)是強(qiáng)調(diào)永久使用權(quán)和繼承權(quán)，而對收益權(quán)和處分權(quán)的行使則限定在一定范圍之內(nèi)。2011年，他閉門不出，開始一筆一畫、一絲不茍的伏案抄寫《杜甫全集》，歷時10個月終于完成，最近交付出版。記者看到，該書以古書形式裝訂，圖文并茂，浩浩巨帖，首尾一規(guī)，點(diǎn)畫嚴(yán)謹(jǐn)，毫無懈怠。

“一般都是半夜起來寫，一是心靜，再一個是周圍環(huán)境也沒有什么干擾，這時候可以說是屏息凝思，全神貫注。”徐殿庭說起自己喜愛的書法，頗為激動。他說，手抄這些詩集，除了弘揚(yáng)杜詩，在抄寫的過程中，也能更深入地理解一些杜甫詩的精髓。長時間的書寫讓他感受頗深，有一天凌晨他還即興寫了一首八言詩，表達(dá)感慨。采訪中記者看到，《杜甫全集》只是徐殿庭抄寫的眾多作品中的一部，在他家中書房里還擺放了很多其它作品，如《金剛經(jīng)》、《道德經(jīng)》、《孫子兵法》、《論語》、《離騷》、《三國演義》等，其中有書籍、條幅、長卷等不同的表現(xiàn)形式，至少在150萬字以上。老人告訴記者，他還打算用幾年時間，把四大名著里其余三部也抄寫一遍。

“寫上癮了，現(xiàn)在不是坐不下來的問題，而是每天不寫都覺得少點(diǎn)啥。”徐殿庭笑笑說，由于最近幾年書寫密集，頸椎、手腕等都出現(xiàn)不適，家人也勸他別寫了或少寫點(diǎn)，但他說停不下來了，身不由已。雖然有些作品送了親朋好友，有些作品只是寫好收藏在家里，但他說不管歸宿如何，自己享受的是抄寫的過程，這個過程讓他心情愉悅。徐殿庭向記者坦言：“人生太短暫了，當(dāng)離開這個世界的時候，看能留些什么，想留點(diǎn)東西，至于抄寫這條路能走多遠(yuǎn)，我想只要一息尚存，還是要堅(jiān)持下去的。”也許，這正如他在寫作感悟中所說：“寄身翰墨終不悔，清凈無求天地寬”。第1天：成都—臥龍—日隆—丹巴（350KM）住宿：丹巴經(jīng)成灌高速到都江堰市，進(jìn)入岷江峽谷，逆流而上至映秀。到臥龍參觀中國大熊貓研究保護(hù)中心，觀賞國寶大熊貓。翻越巴朗山（4523米），運(yùn)氣好的話可以看到四周的云海，在貓鼻梁遠(yuǎn)眺四姑娘山。前往長坪溝景區(qū)，騎馬或徒步到枯樹灘、唐柏古道、木騾子，近距離的拍攝四姑娘山全景，欣賞四姑娘山獨(dú)具特色的高山草甸、飛瀑、奇石等美景。然后再去雙橋溝景區(qū)，乘觀光車游覽陰陽谷、五色山、日月寶鏡、獵人峰等原始美景，來到人