團(tuán)體保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)中國人壽溫州分公司團(tuán)體業(yè)務(wù)部周建軍2012.12課程介紹培訓(xùn)目標(biāo):熟知團(tuán)體保險(xiǎn)的一般概念及特征了解團(tuán)體保險(xiǎn)與個(gè)人保險(xiǎn)及社會(huì)保險(xiǎn)的區(qū)別了解團(tuán)體保險(xiǎn)的銷售渠道初步認(rèn)識(shí)團(tuán)體保險(xiǎn)的產(chǎn)品體系時(shí)間:20分鐘大綱：團(tuán)體保險(xiǎn)概述1團(tuán)體保險(xiǎn)銷售渠道2團(tuán)體保險(xiǎn)產(chǎn)品體系3團(tuán)險(xiǎn)的定義團(tuán)體的定義：

團(tuán)險(xiǎn)＝團(tuán)體保險(xiǎn)

團(tuán)體保險(xiǎn)－－－用一份總的保險(xiǎn)合同向一個(gè)團(tuán)體中的眾多成員提供保險(xiǎn)保障的保險(xiǎn)

投保人－－－團(tuán)體，團(tuán)體包括企業(yè)、機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體等合法組織

被保險(xiǎn)人－－－投保團(tuán)體中的成員

團(tuán)險(xiǎn)的特征目標(biāo)市場，即投保人是團(tuán)體而非是自然人政策性強(qiáng)。如國家宏觀政策（經(jīng)濟(jì)政策、福利保障政策）、財(cái)務(wù)稅收政策、行業(yè)規(guī)定（建筑業(yè)、旅游業(yè)）等。產(chǎn)品費(fèi)用團(tuán)險(xiǎn)費(fèi)率較低，客戶經(jīng)營費(fèi)用、維護(hù)費(fèi)用，人均水平都較個(gè)人業(yè)務(wù)低。發(fā)展策略操作靈活，投保手續(xù)保全業(yè)務(wù)保險(xiǎn)期限方面較個(gè)人業(yè)務(wù)靈活，如一單保多人、換人變更、極短期業(yè)務(wù)。渠道開發(fā)目標(biāo)市場

投保流程保險(xiǎn)費(fèi)率政策目標(biāo)市場

投保流程保險(xiǎn)費(fèi)率政策個(gè)人保險(xiǎn)是為滿足個(gè)人和家庭需要，以個(gè)人作為承保單位的保險(xiǎn)。個(gè)人保險(xiǎn)團(tuán)體保險(xiǎn)和個(gè)人保險(xiǎn)的區(qū)別團(tuán)體保險(xiǎn)和個(gè)人保險(xiǎn)的區(qū)別個(gè)人保單姓名:張三客戶簽字：**團(tuán)體保險(xiǎn)個(gè)人保險(xiǎn)團(tuán)體保單姓名:張三姓名:李四姓名:王五。。。。。公章某某股份有限公司人數(shù)投保人費(fèi)率團(tuán)體保險(xiǎn)和社會(huì)保險(xiǎn)的區(qū)別團(tuán)險(xiǎn)的優(yōu)勢團(tuán)險(xiǎn)在費(fèi)率上存在優(yōu)勢1團(tuán)體承保、人數(shù)規(guī)模較大批發(fā)與零售的對比可制定經(jīng)驗(yàn)費(fèi)率團(tuán)險(xiǎn)的優(yōu)勢

對投保年齡限制較為寬松。

可進(jìn)行減保、加減人，甚至換人等操作。

大部分情況下，不需要體檢。2操作上也具有較大的靈活性團(tuán)險(xiǎn)的優(yōu)勢4稅優(yōu)政策極短期險(xiǎn)3

可根據(jù)客戶的要求承保幾個(gè)月的保險(xiǎn)是社會(huì)基本保險(xiǎn)的有力補(bǔ)充政策出臺(tái)財(cái)稅[2009]27號