整合傳播策略服務項目阿波羅一、合作分析SWOT分析優(yōu)勢：地處商業(yè)繁華地段，離市中心較近，交通便利，人口流動量大，周圍有多處消費場所（元一購物廣場，沃爾瑪，國美、蘇寧電器等），硬件設備好（音響，電視，點歌系統(tǒng)，話筒），最優(yōu)質、專業(yè)的服務；劣勢：消費門檻高，客戶源相對較狹窄，固定和集中；機遇：周邊多處消費場所，容易形成娛樂氛圍，建立成一戰(zhàn)式的娛樂消費模式，挑戰(zhàn)：優(yōu)越的地理位置，大型KTV的可能進駐，將會分流客戶，輻射圈內的KTV場所如快樂老家，元一·歡樂頻道都是強有力的競爭對手。2、賣點的提煉：硬件設施非常好，地處商業(yè)繁華地段，優(yōu)質而專業(yè)的服務，周邊的娛樂消費場所多，容易形成娛樂氛圍，建立成一站式的娛樂消費模式。3、抗性分析不及市中心的地理位置，它的輻射圈還沒有達到，消費主要是針對較具活力的年輕人和中年人，受眾群體就會變窄。二、合作定位市場定位：它是中高檔的娛樂消費場所；毗鄰合肥元一希爾頓酒店、元一時代花園、溫沙杰座、金色地帶、天驕國際等新型的商業(yè)住宅區(qū)。北至合肥新站區(qū)，南通合肥市商業(yè)中心，四面臨街，交通十分便利，周邊常住人口占40%以上。地理位置具有超強的發(fā)展前景。對面是國美電器、北京華聯(lián)、國生電器，強強聯(lián)合。周邊收入水平較高的居民小區(qū)有：元一時代花園、元一時代廣場、長江都市花園、羅馬花園小區(qū)、凱旋大院、喬康苑等，為此處的商業(yè)中心提供了充足的人氣。隨著新站區(qū)的不斷開發(fā)，旅游環(huán)境的進一步改善，交通的便利為阿波羅營造了優(yōu)越的環(huán)境。消費群體定位：主要是消費能力較強的成年人和商務人士；功能定位：能夠滿足消費者娛樂需求的專業(yè)的KTV娛樂場所；形象定位：現(xiàn)代時尚生活的載體，以及引領者；目標客戶群形象定位：具有較高文化層次盒生活活力的現(xiàn)代時尚生活代表。三、創(chuàng)意策略創(chuàng)意策略說明表現(xiàn)—設計例如：文字—KTV要增加人氣，除了一些基本的條件外，KTV里氣氛很重要，去KTV里玩的有很多人都是因為要放松或是玩，他們大部份都很喜歡唱歌，那么KTV里可以在每天用一個時段舉行一些歌唱比賽，唱得好的或是前三名的，可以獎一些啤酒之類的!不僅可以帶動氣氛，還帶動人氣!主題推廣語：讓生命無限精彩/音樂中忘記凡塵，美酒里觸摸人生。主題畫面設計四、媒介策略要達到的媒介傳播目標合肥市作為一個省會城市，雖然仍然落后于其他的省會城市，但近幾年的發(fā)展和建設都為其商業(yè)的繁榮創(chuàng)造了很多有利條件；人們在滿足了基本的物質生活后，不斷地追求著一種更高、更優(yōu)的物質生活，而娛樂需求是他們的首選，阿波羅作為一個大型的專業(yè)的KTV娛樂場所，要想成為娛樂需求中的第一選擇，就必須加大對阿波羅的宣傳，讓在合肥的人都知道阿波羅，讓它形成一種概念，那么它也必須以它最先進的設備，優(yōu)質的服務來面向大眾，成就其企業(yè)的品牌。把阿波羅推向市場，對阿波羅進行整體包裝，通過電視，廣播，報紙的廣告對阿波羅進行宣傳，高檔的音響設備，專業(yè)的KTV的環(huán)境，以及優(yōu)質的服務理念；與其他的KTV場所形成對比，體現(xiàn)處阿波羅的優(yōu)勢，突出阿波羅在整個音樂視聽中的領袖地位，為阿波羅建立其消費者第一選擇的地位。把阿波羅打造成合肥市最具有知名度KTV品牌，建立起專業(yè)KTV的市場形象，把阿波羅的專業(yè)氣質，優(yōu)質的服務理念傳達給廣大的消費者。1、長期投放：通過暴露頻次高且費用低的掛牌欄目及軟性文章，來增加消費者的品牌接觸率，起到不斷提示的作用。2、活動事件的媒介策略：（a）籌備期充足的活動：第一階段，通過軟文或新聞報道逐漸匯集消費者的目光。第二階段，通過頻次及版幅變化的正版廣告來提出活動的主題；并輔助軟文或新聞報道提升消費者的參與熱情。第三階段，使用連續(xù)及大篇幅的正版廣告提升活動至高潮。(b)籌備期較短的事件行銷：第一階段，使用指定版序且主題突出的正版廣告連續(xù)刊登，迅速切入事件行銷主題。第二階段，尋找新聞點，通過新聞報道的緊密跟蹤支持來擴大影響。第三階段，通過跟蹤的新聞報道實現(xiàn)相應的行銷目標。2、媒體類型的分析及選擇電視：收視率高，插于精彩節(jié)目中間；同時刺激了視覺感觀以及聽覺，畫面形象生動，使人容易記住，它的缺點是：制作的成本高，播放收費高，瞬間消失。廣播：每天重播頻率搞，收聽對象層次廣泛，速度快，空間大，它的缺點是沒有視覺上的刺激報紙：覆蓋面廣，讀者穩(wěn)定，傳遞靈活、迅速，便于保存，可以多次傳播信息，制作成本低，它的缺點在于：廣告版面不可能居于突出的地位，缺乏針對性，廣告的有效時間短。網(wǎng)站：制作時間短，訴求時間長，修改方便，成本低，無地域限制，可定向投放；多媒體技術，文字，畫面，聲音，動畫相結合，能給人留下深刻印象，它的缺點在于：它的受眾群體不能完全覆蓋消費者，網(wǎng)絡上有63.5%以上都是大專學歷以上的。無線通訊：例如手機短訊，彩鈴，它隨時隨地都可以接受信息，靈活度搞，它的傳播是以點到面，以點到發(fā)射狀的。平面媒介—報紙—餐飲娛樂企業(yè)宣傳的最佳媒介餐飲娛樂企業(yè)在宣傳時不同于部分產(chǎn)品的電視廣告僅突出企業(yè)品牌的宣傳，而是看重媒體載具能否將企業(yè)期望宣傳的內容詳實反映。而平面媒體具有信息容量大、方便閱讀、易于保存，便于傳閱的四個優(yōu)勢，符合餐飲娛樂企業(yè)的需求，是餐飲娛樂企業(yè)宣傳的最佳媒介。3、五大報紙的分析及報價新安晚報：省內發(fā)行42萬份，合肥市內發(fā)行22萬份合肥晚報：下午發(fā)行28萬份左右江淮晨報：30萬份安徽商報：發(fā)行于合肥，巢湖，馬鞍山等地，10萬份安徽市場報：日發(fā)行量4萬《新安晚報》——合肥乃至安徽的第一平面媒體《新安晚報》是合肥地區(qū)乃至安徽省發(fā)行量最大的平面媒體。《新安晚報》一貫堅持“為老百姓辦，給老百姓看”的辦報宗旨，貼近生活、貼近社會、貼近讀者、關心百姓。《新安晚報》已經(jīng)成為合肥地區(qū)乃至安徽省老百姓了解天下事，關注身邊事的首選媒體。4、在媒介企劃中應遵循的原則合理放大企業(yè)的優(yōu)勢，突出企業(yè)的服務質量。五、公共關系策略邀請名人來阿波羅試唱：首先通過電視，廣播，報紙，手機短信的方式打出廣告，宣傳明星來阿波羅試唱；明星的邀請，以及整個活動的具體策劃方案；邀請音樂、影視明星來阿波羅歌友會。六、促銷活動策略派發(fā)附有優(yōu)惠卡或代金券的傳單；時段的贈送例：晚間歡唱滿3小時，贈送1小時；主題為“回報社會，慰藉莘莘學子”，攜帶錄取通知書，達上一本線的優(yōu)惠半價達二本線的優(yōu)惠7折；各類VIP卡，打折卡，高端會，招商合作。七、年度，階段，月度整合傳播策略根據(jù)企業(yè)實際預算要求來制定相關的策略媒體投放計劃促銷活動策略一、節(jié)點上的媒體投放與宣傳策劃，二月情人節(jié)五一黃金周7、8月暑期十一黃金周圣誕節(jié)和元旦新年1.親密愛人盡在阿波羅2.五一長假當然在阿波羅high3.炎炎夏日，阿波羅讓激情達到沸點4.十一歡樂好去處—阿波羅5．主題：快樂圣誕，快樂阿波羅！6.慶元旦，阿波羅再掀風暴主題：“新年的鐘聲我們與阿波羅共同聆聽”新年伊始，阿波羅真情回報廣大消費者。具體優(yōu)惠待定。宣傳媒體：新安晚報，廣播電臺，報紙，海報。二、非節(jié)日點上的，在平面媒體以及廣播電視上的投放。非節(jié)日的月份，同時可以上媒體的投放廣告，網(wǎng)站可以長久做廣告，并且季度第一季度 1月份 推廣策略：節(jié)日類活動（元旦）推廣， 促銷策略：報紙夾帶的優(yōu)惠券，VIP卡，貴賓卡的優(yōu)惠2月份 推廣策略：帶有年味的活動推廣 促銷策略：派發(fā)又優(yōu)惠券，代金券的傳單，以及預定的優(yōu)惠3月份推廣策略：組織一場合肥市的全民歌唱比賽，報紙和廣播媒體的廣告投放促銷策略：VIP卡，貴賓卡的優(yōu)惠第二季度4月份推廣策略：招商合作，投放廣告促銷策略：VIP卡，貴賓卡的優(yōu)惠，時段的贈送5月份推廣策略：五一黃金周活動推廣，促銷策略：VIP卡，派發(fā)優(yōu)惠券，代金券6月份推廣策略：企業(yè)贊助，走高端，招商合作促銷策略：派發(fā)有優(yōu)惠券，代金券的傳單，VIP卡第三季度7.8月份推廣策略：暑期（學生）活動的推廣促銷策略：VIP卡，貴賓卡的優(yōu)惠9月份推廣策略：歌友會形式的活動，邀請名人來為阿波羅助陣。促銷策略：歡唱滿3小時贈送一小時。第四季度10月份推廣策略：十一共渡國慶的活動推廣促銷策略：VIP卡，貴賓卡的優(yōu)惠，11月份推廣策略：企業(yè)贊助，參與電視或戶外節(jié)目，提高彰顯企業(yè)優(yōu)勢和實力。促銷策略：VIP卡，貴賓卡的優(yōu)惠，時段的贈送12月份推廣策略：以圣誕節(jié)為專題的活動推廣促銷策略：預定有獎，VIP卡，貴賓卡的優(yōu)惠，時段的贈送月度1.長期投放：通過暴露頻次高且費用低的掛牌欄目及軟性文章，來增加消費者的品牌接觸率，起到不斷提示的作用。2.活動事件的媒介策略：a、籌備期充足的活動：第一階段，通過軟文或新