第6頁共6頁2023?年上半年?銷售工作?總結模板?轉眼_?___年?上半年已?經結束，?為了更好?的開展下?半年的工?作，我就?上半年的?工作做一?個全面而?詳實的總?結，目的?在于吸取?教訓、提?高自己，?以至于把?下半年的?工作做的?更好，完?成公司下?達的銷售?任務和各?項工作。?一、上?半年完成?的工作?1、銷售?指標的完?成情況?上半年在?公司各級?領導的親?切關懷和?正確領導?下，及經?銷商的共?同努力下?，___?_市場完?成銷售額?____?萬元，完?成年計劃?____?萬元的_?___%?，比去年?同期增長?____?%，回款?率為__?__%;?低檔酒占?總銷售額?的___?_%，比?去年同期?降低__?__個百?分點;中?檔酒占總?銷售額的?____?%，比去?年同期增?加___?_個百分?點;高檔?酒占總銷?售額的_?___%?，比去年?同期增加?____?個百分點?。2、?市場管理?、市場維?護根據?公司規定?的銷售區?域和市場?批發價，?對經銷商?的發貨區?域和發貨?價格進行?管控和監?督，督促?其執行統?一批發價?，杜絕了?低價傾銷?和倒竄貨?行為的發?生。通?過對各個?銷售終端?長時間的?交流和引?導，并結?合公司的?“柜中柜?”營銷策?略，在各?終端擺放?了統一的?價格標簽?，使產品?的銷售價?格符合公?司指導價?。按照公?司對商超?、酒店及?零店產品?陳列的要?求進行產?品陳列，?并動員和?協助店方?使產品保?持干凈整?潔。在店?面和柜臺?干凈整齊?、陳列產?品多的終?端粘貼了?專柜標簽?，使其達?到利用終?端貨架資?源進行品?牌宣傳的?目的。?3、市場?開發情況?上半年?開發商超?____?家，酒店?____?家，終端?____?家。新開?發的__?__家商?超是成縣?規模的_?___購?物廣場，?所上產品?為52°?系列的全?部產品;?____?家酒店是?分別是_?___酒?店和__?__酒店?，其中_?___酒?店所上產?品為52?°的四星?、五星、?十八年，?____?酒店所上?產品為4?2°系列?的二到五?星及原漿?。新開發?零售終端?城區__?__家，?鄉鎮__?__家，?所上產品?主要集中?在中低檔?產品區，?并大部分?是42°?系列產品?。4、?品牌宣傳?、推廣?為了提高?消費者對?“___?_酒”的?認知度，?樹立品牌?形象，進?一步建立?消費者的?品牌忠誠?度，根據?公司規定?的統一宣?傳標示，?在人流量?大、收視?率高的地?段及生意?比較好的?門市部，?聯系并協?助廣告公?司制作各?式廣告宣?傳牌__?__個，?其中煙酒?門市部及?餐館門頭?____?個，其它?形式的廣?告牌__?__個。?5、銷?售數據管?理根據?公司年初?的統一要?求完善了?各類銷售?數據管理?工作，建?立了經銷?商拉貨臺?帳及經銷?商銷售統?計表，并?及時報送?銷售周報?表、銷售?月報表和?每月要貨?計劃，各?類銷售數?據檔案都?采用紙質?和電子版?兩種形式?保存。對?____?年的銷售?情況按照?經銷商、?各個單品?分別進行?匯總分析?，使得的?每月的要?貨計劃更?加客觀、?準確。在?每月月底?對本月及?累計的銷?售情況分?別從經銷?商、單品?、產品結?構等幾個?方面進行?匯總分析?，以便于?更加準確?客觀地反?映市場情?況，指導?以后的銷?售工作。?二、下?半年工作?打算盡?管在上半?年做了大?量的工作?，但由于?我從事銷?售工作時?間較短，?缺乏營銷?工作的知?識、經驗?和技巧，?使得有些?方面的工?作做的不?到位。鑒?于此，我?準備在下?半年的工?作中從以?下幾個方?面入手，?盡快提高?自身業務?能力，做?好各項工?作，確保?____?萬元銷售?任務的完?成，并向?____?萬元奮斗?。1、?努力學習?，提高業?務水品?其一是抽?時間通過?各種渠道?去學習營?銷方面(?尤其是白?酒營銷方?面)的知?識，學習?一些成功?營銷案例?和前沿的?營銷方法?，使自己?的營銷工?作有一定?的知識支?撐。其二?是經常向?公司領導?、各區域?業務以及?市場上其?他各行業?營銷人員?請教、交?流和學習?，使自己?從業務水?平、市場?運作和把?握到人際?交往等各?個方面都?有一個大?幅度的提?升。2?、進一步?拓展銷售?渠道_?___市?場的銷售?渠道比較?單一，大?部分產品?都是通過?流通渠道?進行銷售?的。下半?年在做好?流通渠道?的前提下?，要進一?步向商超?渠道、餐?飲渠道、?酒店渠道?及團購渠?道拓展。?在團購渠?道的拓展?上，下半?年主要對?系統人數?和接待任?務比較多?的工商、?教育和林?業三個系?統多做工?作，并慢?慢向其他?企事業單?位滲透。?3、做?好市場調?研工作?對市場個?進一步的?調研和摸?索，詳細?記錄各種?數據，完?善各種檔?案數據，?讓一些分?析和對策?有更強的?數據作為?支撐，使?其更具科?學性，來?彌補經驗?和感官認?識的不足?。了解和?掌握公司?產品和其?他白酒品?牌產品的?銷售情況?以及整個?白酒市場?的走向，?以便應對?各種市場?情況，并?及時調整?營銷策略?。4、?與經銷商?密切配合?，做好銷?售工作?協助經銷?商在穩住?現有網絡?和消費者?群體的同?時，充分?拓展銷售?網絡和挖?掘潛在的?消費者群?體。凡是?遇到經銷?商發火的?時候一定?要皮厚，?聽他抱怨?，先不能?解釋原因?，他在氣?頭上，就?是想發火?，那就讓?他發，此?時再委屈?也要忍受?。等他心?平氣和的?時候再給?他解釋原?因，讓他?明白，剛?才的火不?應該發，?讓他心里?感到內疚?。遇到經?銷商不能?理解的事?情，一定?要認真的?解釋，不?能破罐子?破摔，由?去發展，?學會用多?種方法控?制事態的?發展。?最后希望?公司領導?在本人以?后的的工?作中給予?更多的批?評指正、?指導和支?持。2?023年?上半年銷?售工作總?結模板（?二）一?、上半年?的工作總?結：1?、整個市?場的銷售?情況不理?想沒有達?到預期的?目標，跟?自身業務?能力有莫?大的關系?。下半年?將加強自?身各方面?知識的學?習，整理?工作的套?路，總結?以前的各?種經驗并?分析希望?能夠得出?一套適合?自己適合?品牌的工?作方法。?2、工?作中很多?細節沒有?把握好，?導致很多?工作都做?了無用功?。爭取以?后把每個?細節落到?實處，不?好高騖遠?，不急不?躁，一步?一個腳印?地把每一?個小事做?好。3?、在工作?過程當中?沒有把工?作當著是?自己的一?份事業來?經營，導?致在工作?過程中有?些思想方?面的停滯?以及行動?方面的懶?惰。下半?年調整好?心態，理?好思路，?按照公司?的指導思?路去調整?。將以一?個積極主?動的心態?去面對工?作，去迎?接接下來?的挑戰。?4、隨?著工作時?間的推移?我學到了?很多的東?西，也體?會了很多?東西。但?是還遠遠?的不夠，?各方面的?能力還很?欠缺，對?市場的把?握還不夠?，對人情?的關系建?立還不到?位。多了?解行業相?關的一些?信息，了?解市場的?動向，競?品的相關?信息，以?及人與人?怎么處理?關系的方?法。二?、下半年?的工作計?劃與安排?：1、?第三季度?：主要是?做好市場?網點的開?發以及現?有商場銷?售的推動?，為讓其?能夠持續?的銷售打?好基礎。?(1)?、加強鄉?鎮市場的?開發力度?，增加跑?市場的時?間，盡量?少待在公?司，提升?市場開發?的成功率?。(2?)、蒲江?、仁壽前?期以我們?帶動銷售?為主，就?以擺展做?活動的形?式。就是?金堂前期?一樣，一?有機會我?們就過去?擺展做活?動，讓其?促銷員認?識我們，?認同我們?，喜歡我?們。讓其?能夠正常?的銷售。?(3)?、金堂、?資陽應做?好相應的?服務(售?前、中、?后)與聯?系，保持?高密度的?聯系與溝?通。并把?感情進一?步加深，?時不時做?些獎勵政?策或者一?些客情關?系。(?4)、在?____?月初就定?好中秋與?國慶(中?秋為__?__月_?___號?與國慶很?近)的活?動方案。?所有現有?商家做一?次統一的?活動，達?到整個市?場一盤棋?，以點帶?面的效果?，借機宣?傳我們的?品牌以及?產品。?2、第四?季度：為?銷售旺季?，在第三?季度的銷?售情況下?提升百分?之50的?銷量。并?做好市場?的強勢推?廣以及各?項服務的?跟進。?(1)、?借助我們?現有商場?在當地的?影響力與?號召力，?加大對其?周邊地區?以及鄉鎮?市場的輻?射。達到?以點帶面?，面面相?連的效果?。(2?)、分析?第三季度?各個地區?的銷售情?況，針對?不同的情?況作出相?應的調整?方案，為?旺季的銷?售打好基?礎，達到?壓貨化的?目的。?(3)、?與商場和?工廠一起?做好市場?的推廣和?服務，加?強商場終?端形象的?建設為旺?季的銷售?打好基