廣州白云山制藥股份有限公司

如今社會發展速度越來越快，越來越多的企業崛起，這也直接影響了現存的一些企業時刻處于被挑戰的危險地位。了解企業本身的內外部影響因素是非常必要的。

今天，我們就我們的企業的內部條件和內部環境因素等進行評價改進，做到真正的知己，擬重新調整更優的企業的發展戰略。

小組成員分別就職生產部門、技術部門、銷售部門、財務部門、人力資源部門、公關部門，分別作為各部門的代表性管理者參與本次的內部分析。第一步：（第一次會議）會上總裁闡述了“知己"的重要性，要求各部門代表性管理者立足于本部門，分別提供盡可能完善的、與公司發展有關的內部因素。第二步：（第二次會議）整合所有部門的內部因素，從具體業務上重新梳理內部因素。第三步：（第三次會議）開會討論選擇18個關鍵的內因。優勢、劣勢分開。第四步：決定各位參與者的所占權重。第五步：討論各個關鍵因素的權重、評分，計算相關的加權分數。第六步：就得出來的結果，真實了解到本企業哪方面做的不好，予以改進。內部分析的過程生產部門技術部門銷售部門財務部門人力資源部門公關部門內部分析各部門整合，經過討論后選取的內部因素有：生產部門：1、在產品供應采購方面，與原料供應商保持良好的關系。中藥材：采芝林、化學原料：廣州市醫藥進出口公司。2、在產品設計方面，（1）本公司產品幾乎涵蓋了所有的口服抗菌消炎藥的常用品種。（2）企業專注于制藥業，包括生產和經營各種新型的中西成藥、化學原料等外用藥、兒童藥、保健藥等系列藥品。3、在產品設施方面，廠房、設施、設備等運用了HVAC系統，順利達到了醫藥行業的GMP標準。4、在產品原料方面，本公司與國際頂尖抗因素原材料供應商DMS抗感染在技術和產品方面進行合作。5、在生產能力的方面，（1）企業與揭西縣政府簽訂了揭西生產基地擴建項目，產能高達50億片/年，膠囊80億/年，顆粒劑1000噸/年。（2）產業升級并通過了國際化認證項目—新粉針車間的建設。建成后單班年產1億/瓶。6、在生產人員方面，本公司側重于改善職工的生活，著重于對青年工人的培養教育，注意關心員工的衣食住行。7、在產品資源方面，企業產品資源豐富，擁有各種產品批文1000多個。技術部門:1、企業本身的研發設施完善，擁有開發式、國際性的產學研合作平臺；2、堅持務實創新、勤奮高效、嚴謹真實的研發戰略、以自主開發與合作研究相結合的科研模式。3、大力推進人才隊伍建設，聘請中國工程院院士唐希燦為首席科學家，與中山大學、北大藥學院等進行產學研合作，實行科學的研發管理機制—（IPD）項目集成管理。4、近年來，投入研發的成本不斷增加。5、企業信息化程度不斷提高。6、近年來，本企業重視電子商務，加大對企業本身的推廣。7、擁有一批較高水平的醫藥科研人員，是一支以博士、碩士為學術帶頭人的科研隊伍。8、旗下多樣產品獲得各種稱號和證書，企業本身也是備受國家和行業的稱贊的。9、擁有相比其他行業更優的企業獨特的合成技術平臺、療效好生物利用度高的中藥軟膠囊技術平臺、分散片新技術制備平臺、采用多種不同配方的全水包衣材料及高效包衣技術。銷售部門：1、產品市場銷售額逐年增加。2、在生產前期對整個市場進行細分，包括地域（華東、華南、華北）、年齡（兒童、老人及其他）、客戶需求（求同型、追求型、品質型）等角度。針對不同角度和立場，盡可能地滿足符合的客戶要求。3、相對競爭對手，我們企業是第一個打破原醫藥銷售體制，自建銷售網絡，成為中國第一個擁有全國銷售網絡的制藥企業。4、產品的廣告促銷活動成功，多樣產品都做到了家聞戶曉。阿莫西林和頭孢克洛兩樣企業明星產品同時被評為“百姓放心藥品牌”。5、在近年來的產品抽檢中，產品的質量合格率居高，得到消費者的好評。6、與市場上的連鎖、零散藥店保持良好穩定的聯系，擁有一個固定的客戶群。7、對企業內部的銷售人員進行了獨特的專業的培訓。人力資源部門：1、重視人才培訓。只2010年，公司及下屬企業舉辦各級各類培訓班共培訓員工超過兩萬人次，包括GMP知識、崗位技能、特殊技能等各種培訓。2、公司對員工的宗旨是：既要提供一份穩定有發展的就業崗位，又要為員工創造一份穩定增長的收入。3、嚴格遵循勞動法律法規，與員工的勞動合同簽訂率達100%。4、公司建立了規范的員工社會保障管理體系，員工參保率100%。5、重視安全生產以及勞動保護，經常組織安全檢查。曾在2010一年里，發出整改通知書64份。6、注重關心員工，發放慰問金100多萬。增強了員工的認同感和歸屬感。7、重視更新招聘信息，為企業招納更多的人才。財務部門：1、采用獨特的財務指標，如基本每股收益、稀析每股收益等。2、在過去的三年里，平均銷售增長率為-1.89%，在制藥行業排名偏中，外延式增長較差。3、最新季度情況表明白云山A（股票）的均持股減少，