./市場市場資金管理法律策劃技術培訓婚慶傳媒工作室創(chuàng)業(yè)計劃書BusinessPlan商業(yè)計劃書摘要婚慶行業(yè)是一個古老而新生的行業(yè),從誕生到發(fā)展經(jīng)歷了幾千年的變化,而現(xiàn)代意義上的婚慶業(yè)進入中國還不到15年,國內婚慶行業(yè)與國際接軌只有短短5—年時間,但日趨成熟的消費環(huán)境以及消費者追求個性化服務的需要,賦予了婚慶行業(yè)新的生命力。目前,國內婚慶市場上涌現(xiàn)出眾多婚慶品牌,形象變化可以吸引人們的眼光,但大多數(shù)店沒有實質性的改變,提供的也只是普通的慶典服務,沒有接觸過最新最潮流的度婚慶典禮策劃。隨著人們觀念的改變,陳舊的婚禮套路和服務已逐漸被新式婚禮所代替。皇家禮炮在不斷吸收國外先進婚禮文化的同時,結合我國國情出發(fā),制定了公司的發(fā)展戰(zhàn)略。公司定義為新式婚禮服務,需求初期在中部發(fā)展城市XX。基于婚慶道具租賃市場的發(fā)達,公司初期共需資本6萬元,用于拓展業(yè)務。預計投資回收期為一年。五年打造婚慶行業(yè)品牌。這是一個資本投入不多,但盈利性較好的發(fā)展項目。目錄1公司簡介52項目背景53市場分析64市場細分75競爭分析86企業(yè)戰(zhàn)略86.1總體戰(zhàn)略86.2企業(yè)使命96.3企業(yè)宗旨96.4發(fā)展戰(zhàn)略97市場營銷97.1目標市場97.2服務97.3營銷戰(zhàn)略108企業(yè)制度108.1總則109財務分析2010管理體系2210.1公司性質2210.2公司組織2210.3公司任務與職務表2210.4部門職責2310.5人事安排2410.6主要人員簡歷2411進入與退出風險2611.1進入成本風險2611.2經(jīng)營風險2611.3退出風險271公司簡介xx婚慶傳媒企業(yè)是一家專業(yè)從事婚慶禮儀與商業(yè)慶典策劃的服務型企業(yè),以至真至誠,盡善盡美,引導時尚為己任,推陳出新,銳意進取,竭誠為將準備結婚的新人們提供各類婚慶服務以及各類商業(yè)慶典的籌備工作。公司注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結合,中長期目標將逐步拓寬服務領域,涉足禮儀慶典,商業(yè)演出,開業(yè)慶典,周年慶典,剪彩儀式,開工儀式。開幕儀式,奠基儀式,入住儀式,樓盤開幕。形成以婚慶為核心的多元化公司2項目背景我省農(nóng)村每對新人結婚費用0.5~~2.9萬元,城市每對新人結婚費用在2~~8萬元。全國每年因結婚產(chǎn)生的消費總額約20億人民幣。在調查中64%的被調查者認為婚姻是人生大事,婚禮應傾力為之。11%的被調查者認為婚禮應量力而行。23.6%的認為應婚禮應節(jié)儉,不易鋪張。0.4%的認為可以考慮裸婚。關于婚慶組織形式,有36%的被調查者愿意請婚慶公司為之代理,47%的被調查者表示在價位合理的情況下可以接受,17%的更傾向于采用自己親友主辦。在婚禮費用構成,90%以上的被調查者都表示結婚費用有親友贊助,而適婚青年中92.6%的表示期儲蓄存款是為了結婚費用支出。在被調查人群中,市區(qū)新人以及受教育程度高的新人對于新式婚禮接受程度高。3市場分析自20世紀90年代初中國第一家婚慶公司成立至今,婚慶市場的蛋糕是越做越大,并牽動了婚紗攝影、美容美發(fā)、首飾禮品、煙酒餐飲、交通旅游、家居用品等眾多相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。統(tǒng)計數(shù)字表明,近年來,我國每年約有1000萬對新人登記結婚,全國每年因結婚產(chǎn)生的消費總額高達3500億元。到2010年,我國的婚慶綜合消費能力將達數(shù)千億元人民幣,發(fā)展前景不容小覷。婚慶作為一個新興行業(yè),在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣洲、XX,婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)。尤其是上海婚慶協(xié)會的成立,正式標榜婚慶行業(yè)正朝專業(yè)化、正規(guī)化的方向發(fā)展。婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長為一個新的XX產(chǎn)業(yè),婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟,并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險等40多個關聯(lián)行業(yè),逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈,充滿了巨大潛在商機。在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中,相關企業(yè)也越來越注重品牌服務和規(guī)模經(jīng)營,婚慶的高層次服務也在增多,整個行業(yè)都在為滿足當代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務的需求而努力,婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。在新婚消費方面,88.4%的新人需要拍攝婚紗照；49.14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴；36.83%的新人要為新娘購買婚紗；6766%的新人安排蜜月旅游。但是,快速發(fā)展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存在著一定的問題。中國婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長還處在蹣跚學步階段。市場的良莠不齊、誠信缺失,使許多新人對新婚消費充滿不信任。因此,從行業(yè)規(guī)律看,婚慶市場洗牌在即,亟須出現(xiàn)強勢品牌來提升服務質量。婚慶行業(yè)要把握好市場脈搏,提升文化內涵,開發(fā)出符合市場的商品。對于日益壯大的婚慶市場,相關部門應加強管理,如對婚慶公司從審批注冊到管理,從等級到價位,都應該有一套相應的規(guī)定和措施,并且嚴格把關,規(guī)范運作。要樹立品牌意識,增強整個產(chǎn)業(yè)鏈的吸引力,樹立行業(yè)整體信譽形象。4市場細分婚慶市場主要分為兩類：新人結婚市場這個市場容量巨大,正值85后結婚高峰期,發(fā)展前景大,且持續(xù)性強。各類慶典市場主要包括禮儀慶典,商業(yè)演出,開業(yè)慶典,周年慶典,剪彩儀式,開工儀式。開幕儀式,奠基儀式,入住儀式,樓盤開幕。5競爭分析XX市婚慶城目前有幾十家婚慶公司,吸收了XX市大約80%的婚慶業(yè)務。我公司致力于傳統(tǒng)花轎及時尚婚慶策劃,引導潮流,能夠吸引更多消費者。1、劣勢1、"蒙娜麗莎"等主力競爭品上市早、市場大、財力足,品牌效應強烈。2、企業(yè)初期沒有知名度,婚慶市場龍魚混雜。2、優(yōu)勢1、本團隊曾深入婚慶行業(yè)工作數(shù)年,有著豐富的經(jīng)驗以及寬廣的人脈網(wǎng)絡,創(chuàng)業(yè)成本極低。2、本公司的服務夠專業(yè),產(chǎn)品服務多,有特色,尤其是花轎婚禮,有著為數(shù)不多的專業(yè)唱禮先兒。3、本團隊隊員優(yōu)勢互補,協(xié)作能力突出。6企業(yè)戰(zhàn)略6.1總體戰(zhàn)略企業(yè)在五年之內擁有三家分店,十年內成為婚慶行業(yè)的領導者。6.2企業(yè)使命讓每一個客戶得到超值的服務6.3企業(yè)宗旨把浪漫留給你們,把繁瑣交給我們。6.4發(fā)展戰(zhàn)略第一二年導入市場,提高公司知名度,樹立品牌形象第三四年提升品牌形象,力爭成為婚慶城內知名策劃公司,增加企業(yè)無形資產(chǎn),進一步完善和健全客戶網(wǎng)絡第五年打造為XX知名婚慶企業(yè),進軍市場主導地位,并在品牌效應下,開三家分店,分別位于黃河路婚慶街,北環(huán)婚慶市場,西環(huán)新區(qū)。第十年力爭成為婚慶行業(yè)的領導者。7市場營銷7.1目標市場XX市準婚族及待婚各類人群,各公司和各店鋪開業(yè)慶典活動。7.2服務建立完善的服務體系,為客戶提供優(yōu)質獨特的婚禮服務。7.3營銷戰(zhàn)略1、設定戰(zhàn)略：為造成高的廣告注目率,使用整體營銷手法,在婚慶城投入巨幅廣告。同時在婚姻登記所給準夫婦散發(fā)彩頁。2、企業(yè)初期突出宣傳企業(yè)對社會和人們的真誠低價服務,以限量低價打動人〔僅限5對準婚夫婦。3、以退為進,盡量避免言過其實的廣告。4、廣告主題〔1這個春天讓我們一起走進婚姻的殿堂！〔2獨特,尊貴,真愛,永恒！8企業(yè)制度8.1總則1、本手冊是本公司全體員工的指導規(guī)范和行為準則。2、本手冊解釋權屬皇家禮炮辦公室。3、本手冊自2010年7月1日開始實施生效。第二章員工守則1.1本公司為健全管理制度和組織功能,特依據(jù)企業(yè)勞動人事法規(guī)和本公司人事政策制定本手冊。1.2凡本公司所屬員工,除法律法規(guī)另有規(guī)定者外,必須遵守本手冊規(guī)定。1.3凡本手冊所稱員工,系指正式被聘于本公司并簽訂勞動合同或聘用合同者。2.1聘用關系2,1.1本公司招聘的對象是資格最符合的個人,無性別、地域、戶口等區(qū)別。新員工聘用設有三個月的試用期,銷售人員的試用期為6個月。如果磨擦員工的工作表現(xiàn)不能令上司滿意,被證明不符合的錄用條件,公司可以在試用期內終止聘用,或將試用期延長,以作進一步觀察,但延長期最多不超過三個月。在試用期內,員工及公司任何一方都可提前五個工作日通知對方,終止聘用關系。公司為試用期員工簽訂3-6個月的試用合同。公司為工作關系和戶口關系不能轉入公司的人員及退休被聘用人員,簽訂聘用合同。有下列情形之一者,不得聘用為本公司員工：<1>曾經(jīng)被本公司開除或未經(jīng)核準而擅自離職者;<2>被剝奪公民權利者;<3>通緝在案未撤銷者;<4>受有期徒刑之宣告,尚未結案者;<5>經(jīng)指定醫(yī)院體檢不合格者;<6>患有精神病或傳染病或吸用毒品者;<7>未滿16周歲者;<8>政府法規(guī)定的其他情形者。應聘人員面試及體檢合格后,按照公司錄取通知確定的日期、地點、親自辦理報到手續(xù)、并應繳驗下列證件：<1>本人最近一寸證件照片四張;<2>本公司指定醫(yī)院之合格體檢表;<3>學歷、職稱證件、身份證;<正本核對后發(fā)還,復印件留存><4>退工單、勞動手冊等前服務單位離職證明。經(jīng)面試甄選合格之應聘之員,未于通知時間、地點辦理報到手續(xù)者,視為拒絕接受本公司聘用,該通知則失其效力。有下列情形之一者,本公司可以不經(jīng)預先通知而終止聘用關系,并不級予當事人經(jīng)濟補償費。<1>在欺騙公司的情況下與公司簽訂勞動合同,致本公司誤信造成損失者;<2>違反勞動合同或本手冊規(guī)則經(jīng)本公司認定情節(jié)重大者;<3>營私舞弊,收受賄賂,嚴重失職,對公司造成損害者;<4>對本公司各級管理者或其他同事實施暴行或有重大侮辱之行為而使之受到傷害者;<5>故意損耗本公司物品,或故意泄露公司技術、經(jīng)營機密者;<6>無故曠工3日以上,或一年內累計曠工6日以上者;<7>被判有期徒弄以上的刑事責任者;<8>本公司制度規(guī)定的其他嚴肅紀律處分而開除的情形。有下列情形之一的,本公司應提前30天書面通知當事人終止聘用關系：<1>員工有病或非因工負傷,醫(yī)療期滿后,不能從事原工作,或不能從事公司另行安排的工作的;<2>員工不能勝任工作,經(jīng)過培訓或者調整工作崗位后,仍不能勝任工作的;<3>公司生產(chǎn)、經(jīng)營狀況發(fā)生重大困難,或公司瀕臨破產(chǎn)或轉讓,征得當?shù)貏趧有姓客鉁p員的。按2.1.6條終止聘用關系的,本公司應按勞動法和外商投資企業(yè)勞動人事管理條例的規(guī)定,給予當事人生活或醫(yī)療補助費。本公司為適應生產(chǎn)、經(jīng)營業(yè)務的需要,可以在員工能力所及的范圍內調整工作崗位,員工對此不得拒絕。2.2勞動合同依據(jù)勞動法,外商投資企業(yè)勞動人事管理的規(guī)定和公司的人事政策,本公司與員工訂立勞動合同書。以正式確認并保證雙方在聘用過程中的權利的義務。勞動合同期限：分為有固定期限勞動合同<期限至少為一年>和無固定期限的勞動合同二種。勞動合同期滿,合同即行終止。員工與公司雙方同意續(xù)約的,雙方應于合同期滿前一個月續(xù)簽勞動合同書。合同期滿雙方未續(xù)簽的但勞動聘用關系仍然存在,即視為原合同續(xù)延1年。2.3工作時間員工的工作時間按政府的有關規(guī)定,每周工作5天,每天40小時。對銷售人員等不能按固定時間衡量工作任務的崗位,可實行不定時工作制度。2.4培訓<略>2.5調職<略>2.6離職<略>2.7退休<略>2.8員工檔案員工檔案分為工作檔案和人事<歷史>檔案。工作檔案在員工進入本公司后建立,人事檔案要員工被錄用后二個月內轉至本公司或公司指定的檔案管理機構。若故意不轉移人事檔案的,公司可終止聘用關系。2.9人事記錄<略>3.0公司上崗證：<1>簽發(fā)<略><2>遺失和補發(fā)上崗證<略>鑰匙<略>3.1薪酬政策公司實行考核工資制度,效益與工資掛勾,按月發(fā)放考核工資。銷售未完面月計劃的60%時,員工發(fā)700元,中層干部發(fā)1200元,副總經(jīng)理級發(fā)1500元的生活費,到年終按考核實績結算。員工在本公司工作滿一年后,可享受工齡工資,公司工齡工資的標準為每年遞增20元。員工當月薪資收入已包括國家政策規(guī)定的各類生活補貼。3.2發(fā)薪日每月月底結算工資。4.1病假員工因病假不能上班,應提前通知部門經(jīng)理,以便安排工作。急癥病假也應盡早與部門經(jīng)理聯(lián)系。病假須遞交公司指定許可醫(yī)院一某些人病假單,并經(jīng)部門經(jīng)理批準,辦公室<人事>認可為有效。急診病假不受醫(yī)院限制。工傷假工傷主要指員工在工作時間、地點且因公<包括在社會上見義勇為、搶險救災等>所遇的負傷、致殘、死亡。被公司經(jīng)管確認為工傷的假期,其薪資按100%發(fā)給。任何原因的事假最多不能連續(xù)超過去15天。超過15天以上的事假將不被批準。員工事假期間的工資被扣除,年終獎或專核工資也會按比例扣除。試用期內的員工,一般不得請事假。4.2請假手續(xù)、權限員工申請各類假期,均應事先填寫《請假單》,并附上下班有關證明,經(jīng)主管部門經(jīng)理同意,交辦公室批準辦理有關手續(xù)后方可予準假。員工因突發(fā)事件未能按照上述手續(xù)事先請假,則應在當日上班后二小時內用電話通知主管部門經(jīng)理,說明請假事由,經(jīng)批準后方為有效。然后在上班后當日內補辦請假手續(xù)。4.3附則本章的福利政策是根據(jù)國家、省、市的有關文件以及公司的有關規(guī)定制度的。當上級政府部門的福利政策同本公司目前的政策不一致是,先按本公司的政策規(guī)定執(zhí)行。4.4處罰紀律處分的目的是懲前毖后,保證維持有效的有序的工作水準,保障公司和員工的權益。在執(zhí)行紀律處分時,應遵守如下原則：<1>處分要有充分的理由的清楚的證據(jù);<2>處分的輕重與所犯過失的輕重相符;<3>員工應明確必須達到的標準和應遵循的規(guī)定,應具有基本的道德規(guī)范;<4>員工對紀律處分有上訴的權利。總經(jīng)理可對紀律處分作終裁定。本公司員工紀律處分有五種：<1>口頭警告;<2>書面警告;<3>書面嚴重警告;<4>無薪停職檢查;<5>開除<解除勞動合同>;紀律規(guī)定員工行為如不符合適當?shù)囊?guī)范,違反公司制度,一經(jīng)查實,將受到根據(jù)過失程度而執(zhí)行不同的紀律處分。下面所列舉的過失行為并非包括所有的應采取紀律處分的過失。<1>擅自不按規(guī)定出勤上班,擅離職守、崗位;<2>工作懈怠,不按規(guī)定和要求完成工作任務;<3>無理拒絕的工作安排、指令;<4>收受任何種類的賄賂;<5>利用職權貪污,侵害公司的經(jīng)濟利益;<6>偽造和涂改公司的任何報告或記錄;<7>未經(jīng)領導允許,擅取公司的任何數(shù)據(jù)、記錄或物品;<8>滋事干擾公司的管理和業(yè)務活動;<9>弄虛作假,違反公司的管理規(guī)定;<10>散布謠言,致使同事、主管或公司蒙受不利;<11>疏忽職守,使公司財務、設備等遭受不利;<12>違反安全規(guī)定,或其行為危害他人安全;<13>擅自出借公司的場地、物品、設施;<14>在工作時間內干私活;<15>擅自從事公司以外的第二職業(yè);<16>利用職務營私舞弊,損公利已;<17>偷盜公司的財款、資源;<18>遺失經(jīng)管的財物、重要文件、數(shù)據(jù)等;<19>侮辱、恐嚇、毆打同事、主管等;<20>在公司賭博、酗酒或出現(xiàn)有傷風化道德的行為;<21>其他違反公司政策、程序、規(guī)定的不良行為。5、安全與健康7、備注<1>本手冊規(guī)則未盡事宜,均按政府有關法規(guī)和本公司的規(guī)定處理。<2>國務院、地方政府或本公司如有新頒布的政策規(guī)定與本手冊則相悖時,以前者為準。<3>本手冊的解釋、修訂和發(fā)行由公司辦公室負責。<4>本手冊在員工離職時應交還公司辦公室。9財務分析在目前的市場價值以及詳實的策劃、考察后具體計算知公司成立初期共需資金6萬元,其中開業(yè)必用資金48888元人民幣,賬目如下：剩余資金為儲備資金,以備不時之需。小組八名成員共同出資。公司創(chuàng)業(yè)之初,年盈利十五萬元左右,此后隨知名度年利潤逐年提升,提升系數(shù)為0.3。收入預估表:項目/單位〔萬元第一年第二年第三年營業(yè)收入2025.527.85減：營業(yè)成本567營業(yè)利潤1519.520.85減：銷售和管理成本10.90.8減：資產(chǎn)減值損失0.40.50.6利潤總額13.618.119.45減：所得稅0.40.50.6凈利潤13.217.618.8510管理體系10.1公司性質有限責任公司10.2公司組織公司性質是合伙制企業(yè),初期組織結構單一。公司組織結構↓總經(jīng)理↓人事經(jīng)理←財務經(jīng)理→營銷經(jīng)理↓↓↓雇員雇員雇員10.3公司任務與職務表任務與職務表單位項目內容1．任務2．職務主管填表10.4部門職責總經(jīng)理:總經(jīng)理為公司最高行政管理領導人,對公司企業(yè)全局業(yè)務全面負責。人事經(jīng)理：受總經(jīng)理委托,行使對公司人事、勞動工資管理權限,并承擔執(zhí)行公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令的義務。管理職能：負責對公司人事工作全過程中的各個環(huán)節(jié)實行管理、監(jiān)督、協(xié)調、培訓、考核評比的專職管理,對所承擔的工作負責。財務經(jīng)理：受總經(jīng)理委托,行使對公司財務會計工作全過程的管理權限,并承擔報告公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令的義務。管理職能：負責對公司會計核算管理、財務核算管理、公司經(jīng)營過程實施財務監(jiān)督、稽核、審計、檢查、協(xié)調和指導的專職管理部門,對所承擔的工作負責。營銷經(jīng)理：受總經(jīng)理委托,行使對公司產(chǎn)品的經(jīng)營銷售過程中的管理權限,承擔執(zhí)行公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令義務。管理職能；負責對公司產(chǎn)品價值實現(xiàn)過程中各銷售環(huán)節(jié)實行管理、監(jiān)督、協(xié)調、服務的專職管理部門,對所承擔的工作負責。10.5人事安排總經(jīng)理:***人事經(jīng)理：財務經(jīng)理：營銷經(jīng)理：門市接待：業(yè)務員：10.6主要人員簡歷姓名：***性別：婚姻狀況：未婚出生年月：年月民族：漢族身高：學歷：本科戶籍：計算機能力：初級職稱：總經(jīng)理畢業(yè)學校：黃河科技學院專業(yè)：市場營銷現(xiàn)所在地區(qū)：黃河科技學院語言能力：英語<熟練>普通話<熟練>

姓名：性別：婚姻狀況：未婚出生年月：年月民族：漢族身高：177cm學歷：本科戶籍：計算機能力：初級職稱：人事經(jīng)理畢業(yè)學校：黃河科技學院專業(yè)：市場營銷現(xiàn)所在地區(qū)：黃河科技學院語言能力：英語<熟練>普通話<熟練>

姓名：性別：婚姻狀況：未婚出生年月：年月民族：漢族身高：163cm學歷：本科戶籍：計算機能力：初級職稱：財務經(jīng)理畢業(yè)學校：黃河科技學院專業(yè)：市場營銷現(xiàn)所在地區(qū)：黃河科技學院語言能力：英語<熟練>普通話<熟練>

姓名：性別：婚姻狀況：未婚出生年月：1987年10月民族：漢族身高：165cm學歷：本科戶籍：計算機能力：初級職稱：營銷經(jīng)理畢業(yè)學校：黃河科技學院專業(yè)：市場營銷現(xiàn)所在地區(qū)：黃河科技學院語言能力：英語<熟練>普通話<熟練>

11進入與退出風險近年,XX市的很多人加入了婚慶行業(yè),婚慶公司忙著互相壓低價格競爭,很多人都認為婚慶公司很賺錢,又沒有什么風險,沒有太多投資,入門很容易,但是事實不是這樣的。下面請大家一起認識一下婚慶行業(yè)的特點。婚慶行業(yè)的第一個特點是：婚慶是高風險行業(yè)。11.1進入成本風險雖然進入成本不是很高,一般的只需要有數(shù)十萬的資金,此外就是對行業(yè)的認知與掌握程度,即對所有流程了如指掌,有數(shù)年的過實戰(zhàn)經(jīng)驗。由于本公司經(jīng)營者的人際關系使得本公司不需要有固定的婚慶道具成本,但是進入的主要壁壘在于對本公司知名度的打造。11.2經(jīng)營風險各個行業(yè)都是有風險的,對本公司經(jīng)營中的風險做以下做詳實的分析：1車的風險：信譽風險：預定的車遲到、不來。該來6輛只來5輛,車況風險：車半路要加油,車很臟沒洗,車半路機械故障,拋錨。行車風險：中途走散隊形,跟錯頭車。服務風險：中途需要加錢,如果不給則不繼續(xù)向前開。2錄像風險：機械故障：導致使影像