精品文檔-下載后可編輯項目教學法在市場營銷教學中的應用一、《市場營銷》課程內容及人才培養目標

《市場營銷》課程是我校管理類專業的專業基礎課，課程內容主要包括:市場營銷的概念、市場營銷環境分析、市場營銷調研、市場細分、市場營銷組合（4P）等。該課程通過理論教學內容的學習，使學生能夠運用市場營銷學的基本理論和知識，通過營銷專業基本訓練，能進行市場調研與分析、營銷策劃、產品銷售、客戶管理、銷售隊伍管理等工作，培養有一定創新能力的應用型高技能人才。

二、《市場營銷》課程實踐教學方法：項目教學法。

項目教學法應注意的問題有兩點：一是項目：一個項目是項計劃好的有固定的開始時間和結束的時間工作。規則上項目結束后應有一件可以看到的產品。二是項目教學法：一個由學生組成的小組要有一項確定的工作，他們自己計劃并且完成工作。結束時應當有一個正確的結果。

三、項目教學法在《市場營銷》課程的實施

在《市場營銷》課程中實施項目教學法，其中的項目設計要符合《市場營銷》教學大綱的要求，所設計的項目主要內容包括工作任務、技術實際知識、技術理論知識、拓展性知識、工具材料、教學要求、技能考核要求、學習時數等等。現以《市場營銷》課程的“目標市場策略”為例加以說明，課題項目名稱為“商品的目標市場策略”。

市場營銷學的目標市場策略包含三個部分內容：市場細分、目標市場的選擇、市場定位。市場細分是營銷者通過市場調研，依據消費者的需要和欲望、購買行為等方面的差異，把某一產品的整體市場劃分為若干消費者群的市場分類過程。目標市場的選擇是企業在市場細分的基礎上，根據市場潛量、競爭對手狀況、企業自身特點所選定和進入的市場。市場定位是企業針對競爭者現有產品在市場省所處的位置和自身條件，以及根據消費者對該種產品的印象和理解，為產品設計和塑造一定的個性或形象，并通過營銷把個性或形象傳送給顧客，從而確定該產品在市場上的位置的過程。

目標市場策略的具體步驟包括個階段：

1、項目設計。

在項目教學法中，項目的選取是關鍵。教師對項目的選取既要讓學生感興趣，又能夠讓學生主動參與，且要涵蓋項目教學法中的理論知識，這樣才能讓學生在“做、學、教”的過程中掌握所學知識，同時提升學生的各項綜合職業能力。因此，在《市場營銷》課程“目標市場策略”內容的學習中，做如下設計。

（1）項目題目：“商品的目標市場策略”。

（2）學習目標：經過完成本項目，學生應當能夠：

①了解完成市場細分任務需要收集市場信息；②能夠設計收集市場信息的方案，根據細分標準對市場細分；③熟悉目標市場選擇是在市場細分的基礎上進行的選擇；市場定位又需要企業選擇出的目標市場上進行定位；④具備計算機辦公軟件操作能力；⑤具備一定的分析問題、解決問題能力、創新能力及團隊合作能力。

（3）項目任務：在規定的教學時間內，以小組為單位，為“商品”的做目標市場策略，形成電子文檔及幻燈片，并進行展示說明。

（4）學習內容：①為市場細分而進行的市場調研、市場信息的收集等內容；②市場細分的概念、原則、依據；③目標市場的概念、選擇的條件、目標市場策略；④市場定位的概念、依據、步驟、策略；⑤目標市場策略方案的展示與溝通。

2、項目實施

（1）明確項目任務：將學生進行分組，每個小組5-8人，每組推薦組長及考核人員各1名。教師告知項目任務及評價方式。

（2）確定各小組的工作思路：各小組制定本小組關于目標市場策略的工作計劃，教師參與指導。

（3）各小組根據本組實際情況設計目標市場策略并最終定稿，教師參與指導。

（4）展示成果及答疑：①各小組派代表就本組項目的完成情況進行發言，在規定的10～15分鐘內完成整個工作過程的闡述；②他小組就發言小組所闡述的內容進行提問，發言小組所有成員解答疑問，時間為5分鐘。③教師與考核小組根據各組項目活動的組織表現、內容完成情況、成果展示效果三方面進行評分。

3、項目評價

（1）項目評價標準：根據學習目標確定項目評價標準。

（2）項目評價方式：采用小組自我評述、小組互相點評和教師綜合點評相結合的評價方法。具體評價流程如下：①小組自我評述；②小組互評；③教師綜合點評。

四、總結

項目教學法在《市場營銷》學教學過程中真正做到了