第8頁共8頁2023?第四季度?保安工作?總結樣本?一、二?季度的工?作總結?今年二季?度在全體?銷售人員?與經銷商?的努力下?，實現了?開門紅，?產銷量比?去年同期?增長__?__%，?其中瓶裝?水增長_?___%?，配制奶?增長__?__%，?發酵奶增?長___?_%，碳?酸飲料負?增長__?__%，?果汁飲料?增長__?__%，?茶飲料增?長___?_%，八?寶粥增長?____?%，純牛?奶、花式?奶負增長?____?%；但與?整個飲料?行業的增?幅相比，?我們明顯?落后于整?個行業，?整體飲料?要比全國?增幅少_?___個?百分點，?其中瓶裝?水少__?__個百?分點，碳?酸飲料多?負___?_個百分?點，八寶?粥多增_?___個?百分點，?純牛奶、?花式奶全?國增長_?___%?而我公司?負增長_?___%?，反差極?大，果汁?飲料落后?____?個百分點?，而且從?____?月份開始?增幅逐月?走低，到?____?月份很有?可能負增?長。因此?形勢不容?樂觀，而?且問題也?確實不少?，必須進?行認真分?析，加以?改進，否?則今年的?計劃任務?無法完成?，而且會?影響到公?司的可持?續發展。?二、目?前主要存?在的問題?1、經?銷商數量?與經營能?力不足以?支撐我司?銷售業務?的需要?全國中小?客戶的比?例占客戶?總數的_?___%?，銷售額?僅占__?__%，?這些客戶?一是明顯?感到資金?實力、運?營能力不?足以幫助?我公司控?制市場，?同時亦有?可能不是?主銷我司?產品，亦?不是以我?司產品為?主要盈利?來源，經?銷我司產?品的盈利?亦不能滿?足其生存?發展的需?要。同時?____?%的中大?客戶亦有?相當部分?并非銷我?司產品為?主，這樣?就會造成?整體客戶?的忠誠度?不高，網?絡抗風險?能力不強?，駕馭市?場的能力?不足，因?此給市場?的銷售帶?來極大的?隱患。?2、經銷?商、業務?員無法進?行全品項?銷售公?司認為每?個產品都?有其生命?周期與一?定的市場?容量，走?到最高峰?時肯定價?格低了，?廠商盈利?水來亦都?低了，而?且要開始?逐步走下?坡路，因?此要不斷?有產品更?新，推出?新產品來?彌補。同?時隨著公?司規模不?斷發展增?長，競爭?的要求也?高了，每?年增加_?___%?-___?_%，就?要增加_?___個?億的銷售?，而且不?增加這點?銷售還不?足以與世?界級大品?牌進行競?爭，因此?公司近幾?年的品種?發展很快?亦很多，?本來應該?是增加我?們銷售的?回旋余地?，而實際?上由于我?們的業務?員、經銷?商尚沒有?習慣與有?能力來彈?好這個鋼?琴，不能?平衡各個?品種的發?展，亦沒?有能力去?開拓市場?，而公司?也無法在?全國同時?開發眾多?產品的市?場，因此?造成目前?新產品開?了進展不?快甚至夭?折的局面?，影響軍?心與信心?，甚至帶?來后遺癥?。3、?經銷商為?盈利影響?我司銷售?最近發?現不少經?銷商為了?贏取高額?利潤而截?留政策，?有的放棄?二批直做?終端，而?自己又沒?有能力全?面鋪貨到?終端，結?果經銷商?是輕松了?，做得少?反而賺得?多了，但?我們的市?場都丟失?了，最近?山東煙臺?、貴州瀘?州就是一?個明顯的?例子，而?且公司認?為這種情?況還不是?少數。這?也是目前?二批空倉?而不愿接?貨的重要?原因，若?不加以糾?正，我司?的市場占?有率將會?急劇下降?，影響我?們的競爭?優勢，因?些各省必?須認真調?查，立即?采取措施?、重新建?設二批網?絡將貨卸?下去。若?經銷商不?愿執行可?明確告訴?他，我們?自己直做?二批，對?其庫存一?概不負責?任，既然?其損害了?我們的利?益，我們?當然亦不?會考慮照?顧其利益?。4、?廠商之間?關系不正?常目前?有相當經?銷商、業?務員之間?的關系不?正常，主?要表現在?三個方面?：一是我?們業務員?受經銷商?的制約并?未按公司?要求去運?作；二是?經銷商受?我們業務?員的欺負?，亦不按?公司的要?求去運作?，有時不?會給經銷?商帶來損?失；三是?經銷商與?業務員關?系太密切?，甚至成?為利益共?同體，騙?取公司的?政策，牟?取私利。?這些現象?都有不正?常，必須?堅決取締?！最近已?連續發生?幾起區域?經理聯名?經銷商與?銷售人員?上告現象?，公司認?為這種狀?況是絕不?正常的，?與公司行?事的風格?格格不入?，一旦查?明真相，?堅決查處?，公司認?為有什么?問題可以?直接向上?級反映，?但決不允?許幫結派?；公司相?信的是事?實下成效?，而不是?相信人多?與口頭表?面現象，?各省要端?正風氣，?我們廠商?之間的關?系應該是?坦誠的、?平等的、?精誠合作?關系，而?不應該有?其它的關?系形式的?存在。?5、廣告?宣傳不到?位，促銷?活動無力?的狀況亦?沒有得到?改變當?前銷售產?品沒有規?劃，沒有?整套的促?銷推廣方?案，廣告?策劃賣點?不突出，?投放不合?理的現象?幾乎沒有?改變，不?痛不癢的?宣傳既未?達到效果?，又浪費?錢財，投?了廣告也?沒有人管?，到底做?了多少，?起了多大?效果也無?人知曉，?甚至各省?放棄了廣?告宣傳，?而將費用?轉移到價?格促銷上?去，造成?品牌基礎?下降，新?品拓展不?開，老品?銷售下降?的局面，?老本吃光?，今后就?更難辦了?。6、?業務員素?質水平尚?不適應當?前市場競?爭的需要?近期走?訪市場召?開了幾個?省的區域?經理會議?，發現我?們的區域?經理以上?銷售人員?對公司的?通報精神?政策理解?未到位，?而且營銷?策略方式?幾乎沒有?，唯一的?法寶就是?一味低價?傾銷，生?意越做越?死，而且?缺乏信心?與激情。?想當年我?們的銷售?隊伍確實?是一支拉?得出、打?得響、過?得硬的隊?伍，是一?支讓競爭?對手聞風?喪膽的銷?售隊伍，?是出一個?新產品打?響一個新?產品的隊?伍，當年?旭日升老?總聽說我?們要做茶?飲料立即?傳真到公?司，希望?寧可貼我?們費用，?讓我們不?涉及茶飲?料，而如?今我們是?出一個新?品敗一個?新品，搞?得經銷商?都膽戰心?驚。而且?當初人沒?有現在多?，銷售人?員的收入?出沒有現?在多(按?人事部匯?總統計_?___年?省能經理?人均收入?____?萬元，區?域經理人?均收入為?____?萬元、客?戶經理人?均收入為?____?萬元)但?效率與業?績都比現?在高得多?，而且據?查止前通?報亦未傳?達到各級?業務員與?經銷商處?，當然也?更難說如?何執行公?司的指令?與政策了?，公司自?去年以來?規定了許?多規章制?度與工作?程序亦未?認真執行?，因此公?司認為迅?速整頓隊?伍，激發?銷售員激?情與斗志?是當務之?急，否則?是打不好?仗的。?7、內外?勤配合不?好，影響?銷售的局?面亦沒有?得到改善?報站、?調度不合?理，發貨?不及時延?誤銷售機?會，二季?度有的省?一個多月?未到貨，?這些地方?的銷售如?何搞得上?去，報站?發貨的節?奏也把握?不好，到?的時候集?中到、不?到的時候?一車都不?到，要么?造成積壓?、要么造?成斷貨，?銷售員搶?政策單品?種過度壓?庫，資金?積壓，影?響其它品?種銷售，?經銷商代?墊費用、?政策兌現?不及時，?銷售人員?差旅費報?銷、工資?獎金發放?不及時，?這些影響?銷售的因?素非但沒?有改善，?反而越來?越嚴重，?影響經銷?商與銷售?隊伍的情?緒。三?、當前的?政策1?、清理整?頓銷售網?絡要求?各省對現?有經銷商?、二批商?的資金實?力、營運?能力、對?公司的忠?誠度及銷?售我司產?品的積極?性進行分?析后，按?以下要求?重新整理?、完善網?絡。①?評定固定?工資級別?與計算出?固定工資?總額②?評定獎金?系數③?制定評分?標準④?工資獎金?總額減去?固定工資?總額=獎?金總額?⑤獎金總?額除以全?省獎金總?分=分值?⑥得分?____?分值=每?個人獎金?2、必?須落實的?幾項管理?制度①?每月三次?組織客戶?經理會議?，傳達學?習公司指?示，總結?上一旬工?作經驗教?訓，落實?下一旬的?工作目標?任務。?②按每日?、每旬、?每月工作?要求標準?認真執行?。③每?旬清點庫?存與經銷?商分析形?勢，落實?逢二準確?報站，逢?五資金到?位工作，?并且在報?站時要考?慮發貨方?式追蹤發?貨。④?搞好本區?域的促銷?活動與客?情關系?⑤準確了?解市場動?態，及時?反饋匯報?與采取對?策。以?上要求亦?必須在_?___月?____?日前完成?上報銷售?公司確認?后執行。?202?3第四季?度保安工?作總結樣?本（二）?___?_年__?__月，?我滿懷著?對___?_銀行和?金融事業?的向往和?追求走進?了___?_銀行高?橋支行，?開始釋放?自己青春?的能量，?點燃起事?業的夢想?;不知不?覺已近年?底，在這?短短的四?個月中，?無論是在?工作上，?學習上還?是在思想?上，我都?逐漸變得?成熟起來?。常聽別?人談論柜?員是一個?煩瑣枯燥?并且忙碌?的工作，?談不上事?業，其實?不然，卓?越始于平?凡，完美?源于勤勉?，柜臺作?為一線崗?位，是銀?行與客戶?關系的直?接樞紐，?因此更能?鍛煉技能?。剛開始?接觸柜面?工作，因?知識不熟?悉，技能?薄弱，在?處理業務?時常遇到?困難，強?烈的挫折?感讓我在?心里默默?地跟自己?“較勁”?，擺脫現?狀，于是?積極認真?地學習新?業務、新?知識，遇?到不懂的?地方虛心?向領導及?同事請教?，俗話說?“業精于?勤，荒于?嬉”。只?有這樣才?能實實在?在地經得?起這個崗?位所帶給?我們的考?驗;只有?不斷地增?強自身的?綜合素質?，不斷地?擴大自己?的知識面?才能將提?高業務，?將工作更?上一層樓?。作為?一名__?__銀行?的一線員?工，我深?切感受到?自己肩負?的重任，?由此必須?嚴格地要?求自己立?足本職工?作，潛心?鉆研業務?技能，掌?握過硬的?業務本領?，時刻不?放松業務?學習;更?重要的是?要保持良?好的職業?操守，遵?守國家的?法律、法?規，同時?培養和諧?的人際關?系，與同?事之間和?睦相處，?從而清醒?地認識自?我、提高?自身服務?質量。?總結之后?，回顧自?身存在的?問題，一?是學習不?夠，技能?不足。當?前，以信?息技術為?基礎的新?經濟蓬勃?發展，新?情況新問?題層出不?窮，新知?識新科學?不斷問世?。面對嚴?峻的挑戰?，缺乏學?習的緊迫?感，且理?論基礎、?專業知識?、工作方?法等不能?適應新的?要求。二?是在工作?疲累之時?，有過松?弛思想，?反映出自?身政治素?質不高。?針對以上?問題，今?后的努力?方向為：?一、加?強理論學?習，進一?步提高自?身素質。?轉變工作?作風，努?力克服自?己的消極?情緒，提?高工作質?量和效率?，積極配?合領導和?同事們把?工作做得?更好。新?的一年里?我應加緊?學習，更?好的充實?自己，以?飽滿的精?神狀態來?迎接新時?期的挑戰?，總結過?去，是為?了吸取過?去的經驗?和教訓，?更好