公司銷售試用期工作總結銷售試用期工作總結100字(6篇)公司銷售試用期工作總結銷售試用期工作總結100字篇一

xx公司是一家不大的公司，主要負責進展各種各樣的產品代理銷售，主要經營范圍就是日用品這一塊。由于這一塊的產品許多，而且與人們的生活息息相關，所以能帶來很高的經意效益。

我于今年x月份進入的公司，時至今日，也不過是一個月的時間，但在這一個月里，我學習到了許多的學問。我個人在之前，從未有過從事銷售的閱歷，這是我第一次進展銷售治理。但我在大學所學習的專業(yè)是市場營銷，我覺得我能夠勝任這份工作。

營銷這份工作，干的是辛苦活，也是腦力活。我不是去跑實地的業(yè)務員，而是在公司里進展總的市場分析與治理，并對產品的銷售與促銷進展規(guī)劃。使得產品能夠在xx市乃至周邊城市里進展鋪貨銷售。與我們同行的公司有許多，大家互為競爭對手，都想要在對方手里搶下一塊肉。由于市場只有這么大，在這份蛋糕四周，卻又著這么多人想要分蛋糕，如何能穩(wěn)固自己的利益，并奪取更大的利益，可不是一件簡單的事。

最初的幾天里，我是跟著公司里的前輩們進展學習與分析，我雖然在學校里有學習過相關的內容，也有過實踐的閱歷。但學校與社會還是不同，那些實踐閱歷頂多作為參考，幾乎排不上什么用場。前輩告知我，在公司上班，要遺忘又要記得學校里的學問。要忘的，是那些結果，而要記得的，是一些根底的學問與實踐用的方法。銷售不同于其他行業(yè)，一種方法在這樣的產品上銷售不行，不代表在另一種方法上不行。比方進展洗漱杯的銷售，我們會選擇進展捆綁銷售，將杯子、牙刷、洗臉毛巾進展打包，再送一只牙膏，做成一個整體，并將價格降低。外表上我們的收益會降低，但實際上，我們也將客戶不需要的局部賣了出去。比方一個客戶只是想要買毛巾和牙刷。而牙膏和杯子不需要。但由于我們的價格優(yōu)勢。四樣東西加起來比只買牙膏和杯子略微貴了一點點，比買三樣東西又廉價了許多，顧客在購置的時候，就會考慮到之后還會要用杯子，然后一起買了。而這局部的東西，我們往往是使用的囤積在倉庫的物品。本身就沒有什么銷售渠道了，也不好做促銷活動，只能爛在手里，而現(xiàn)在卻能將它轉化初經濟效益，為什么不賣出去呢？

時間過的很快，試用期一轉瞬就過去了，我在這公司的日子里，深刻的感受到了和學校里的不同，學校里的實踐，失敗了只是一堆數(shù)字，而公司里決策的失誤，就可能導致公司資金流淌出問題，而導致無法進展其他產品的銷售與鋪貨。我要學習的還許多，我盼望我能連續(xù)為公司的建立為努力奮斗。

公司銷售試用期工作總結銷售試用期工作總結100字篇二

時間如梭，昨日收到公司人力部門的郵件提示我申請轉正，恍然時間已過去兩個多月，我并不習慣于寫正式的公文體，所以這份試用期的自我總結我打算用我自己一慣的寫作方式完成。

在我五年的工作經受中，前幾家公司我都是在財務商務部門工作，這一次完全不同，命運把我拉進了一個銷售的團隊中。財務商務始終是個嚴謹要求數(shù)據(jù)準確的部門，而銷售部門一直是個布滿活力和朝氣的，兩者的雖有不同，但我做的工作是將兩者承接。在銷售的團隊中業(yè)務人員永久是沖在第一線的，而我所要負責的工作就是在前方給他們強有力的支援和幫助，由我來負責的工作內容主要這么幾項，按我心中的次重點劃分：

1、業(yè)務人員每月的日常費用報銷，這是每月工作的重中之重，xx部在全國各地都遍布著渠道銷售經理，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼、填報銷單、審核單據(jù)合格性，報批，直至最終與業(yè)務人員核對報銷款。這項工作并不難，在這方面我也有豐富的工作閱歷，的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經過與導師和相關部門的溝通，現(xiàn)在這局部工作已經熟識可獨立完成。

2、每月終端推廣員打款，這個工作相當于出納的工作，不需要的就是記賬，每月初會有終端推廣部的同事負責供應打款清單，根據(jù)清單仔細打款即可，需要留意的是要認真，每一筆款的匯出都不能出錯。

3、代理商激活嘉獎的復核，公司業(yè)務的模式，簽約一代和聯(lián)盟商，對于每月完成提貨任務的代理商和聯(lián)盟商將賜予一局部的嘉獎，此嘉獎以返利的形式消失，每月商務人員會在系統(tǒng)中調出數(shù)據(jù)，并依據(jù)嘉獎標準計算嘉獎，我所負責的工作馬上商務人員供應的嘉獎清單郵件給各辦經理進展核對，并收集反應意見，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門連續(xù)優(yōu)化改進系統(tǒng)，因在系統(tǒng)使用過程中時常會消失數(shù)據(jù)當日和他日查詢不全都的狀況，對于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會給造成不良的影響。

4、竄貨以及業(yè)務經理激活增長嘉獎的核算，這局部也是對代理商和業(yè)務經理工作的一種催促，在系統(tǒng)中調出數(shù)據(jù)，按核算標準列表，后交相關人員核對，最終報批。

5、辦事處行政預算審核，每月依據(jù)年初的行政預算分解預算表提交各辦事處做預算，收集預算表簽批，每月做費用報銷以備查用，嚴禁超預算報銷。

6、box,qd系統(tǒng)的日常維護，這是公司自行討論的系統(tǒng)，現(xiàn)在主要工作是開通權限，目前還在摸索中學習。以上內容是每個月工作的重點，固然還有平

時還會有臨時性的工作，比方給xx行動的中獎人員打款，代理商會議信息的搜集整理等等。上述的這些工作我都能夠適應，在工作前期工作過程中難免消失焦躁的心情，經過溝通與自我調結，已無礙。

在這里工作的兩個多月中，與同事相處融洽，工作順當，心情愉悅，盼望自己今后在工作過程中要戒驕戒躁，細心，專注，為人著想?，F(xiàn)試用期已到，有決心并有信念盼望留在公司以期盼制造更多價值，完成自我和公司價值的雙重提升。請公司批準轉正！在此先謝過培育我的領導，導師和關懷并幫忙過我的同事們！

公司銷售試用期工作總結銷售試用期工作總結100字篇三

試用期完畢了，總感覺自己在原地踏步。主要工作大致分為兩個局部：

一、xx莊園二期交房工作。

二、三期客戶積存。

三、提升自身的相關學習。

詳細內容如下：

二期交房總體上來說在各位領導細心的籌劃和預備下，完成的還是比擬好的。截止到現(xiàn)在，未交房戶數(shù)為x戶，已交房x戶，完成率到達了x%。本人未交房x戶，已交房x戶，完成率x%，x戶未交房緣由，均為房屋存在嚴峻的漏水問題，客戶拒絕交房，目前處于第三次修理中。

1、在銷售的前期盡量做到全面的培訓，包括設計、施工、銷售等等各個環(huán)節(jié)。尤其是和開發(fā)商的設計、施工圖紙、銷售合同內容和銷售說辭的統(tǒng)一等。

2、交房過程：

1）交房前提前做好預備工作，提前做出交房評估，對于問題客戶事先做好安撫工作。

2）交房過程中，盡量避開，業(yè)務員和其他閑雜人員消失在驗房過程中。

3）交房路線肯定要運用技巧。

三期產品包括：獨體、雙拼、洋房。獨體共x套，雙拼x套，洋房x套。

1）熟識三期相關資料。

2）積存客戶。

截至到現(xiàn)在積存有效客戶共x組，b級x客戶，c級客戶x組。

1）關于房地產籌劃類、營銷類、治理類等。

2）相關的軟件學習。比方，photoshop、ppt等。

對于以后的規(guī)劃方面：

在做好本職工作的同時，連續(xù)努力學習操盤方面的、籌劃方面以及技能方面的，比方學習軟件cad等。

公司銷售試用期工作總結銷售試用期工作總結100字篇四

應聘進入公司做銷售的工作，已經三個月了，在這期間，我學了許多公司產品的學問，銷售的技巧，同時也是積極的做好了銷售的工作，將領導安排下來的任務圓滿的完成了，現(xiàn)就我在試用期的一個銷售工作做下總結。

進入公司做銷售工作，我對公司的產品是不夠了解的，雖然之前也從事過類似行業(yè)的銷售，但是差異還是特別的大，所以進入公司開頭的時候也是在部門里進展培訓，了解我們公司的產品是怎么樣的，該如何的去聯(lián)系客戶做好銷售的工作。銷售的模式也是和之前我的銷售工作有一些區(qū)分，之前我主要是跑業(yè)務，一家家客戶去上門訪問，但是在公司的銷售，更多的是通過線上的渠道，去聯(lián)系一些渠道商，不是做終端的銷售，而是將我們的產品賣個渠道商，然后他們再去做零售，可以說區(qū)分還是有一些，不過由于之前我也是從事過銷售，所以這方面的只要了解了模式，也是很好的去做好的。

工作中，我積極的查找新的客戶，不斷的在各個平臺公布招商的信息，每次遇到適宜的客戶，我都是急躁的去談，去開展合作，不放過任何一個小的渠道，究竟只有把路鋪廣了，銷售的工作才能做得更好，我也是非常的珍惜每一個客戶，可能一個小客戶帶來的業(yè)績也少，但是聚少成多，只有一個個的積存，那么就更簡單完成銷售的任務，同時這些小客戶假如是從一開頭就做我們的產品，以后進展起來，也是會始終跟著的，我的業(yè)績也是會水漲船高的。

三個月的銷售工作，我也發(fā)覺了我一些缺乏的地方，對于我們公司的產品，雖然有了解，但不夠深入，許多產品還是需要我進一步的去了解，這樣在銷售的過程中也是能更好的去跟客戶溝通。在溝通方式上面，我要轉變思路，之前是終端的銷售，但是現(xiàn)在是做渠道的銷售，是有一些區(qū)分的，我的一些想法也是需要有所轉變，讓自己的工作能更好的去開展。

在今后的工作中，我要連續(xù)的改良自己缺乏的地方，同時也發(fā)揮自己做過銷售的優(yōu)勢，更明白渠道商們做好零售的心思，讓自己的銷售工作做得更好，轉正對于我來說，并不是一個完畢，更是一種新的開頭，我必需花費更多的時間，更大的精力去做好這份工作。

公司銷售試用期工作總結銷售試用期工作總結100字篇五

轉瞬我在的學習、試用期馬上完畢了，為了更好的開展接下來的工作，我就試用期的工作做一個全面而詳實的總結，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把接下來的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。

1、銷售狀況

這幾個月來在公司各級領導的親切關心和正確領導下，及經銷商的共同努力下，射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)市場完成銷售額萬元元，回款率為96%;低檔酒占總銷售額的82、6%，其中以頭曲、大曲簡裝、柳浪春短蓋銷售為主;中檔酒占總銷售額的17、4%主要以五星及四星為主;其中五月份銷售額為萬元，占總銷售額的49%;月份銷售額為萬元占總銷售額的15%;月份銷售額為萬元，占總銷售額的36%。

2、市場治理、市場維護

依據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進展管控和監(jiān)視，催促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，肯定程度上杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對各個銷售終端長時間的溝通和引導，并結合公司的營銷策略，在各終端張貼了舍得酒統(tǒng)一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。根據(jù)公司對商超、酒店及零店產品陳設的要求進展產品陳設，并發(fā)動和幫助店方使產品保持潔凈干凈。在店面和柜臺潔凈整齊、對我公司產品的陳設進展了相應贈送政策宣傳，使其到達利用終端貨架資源進展品牌宣傳的目的。

3、市場開發(fā)狀況

上半年開發(fā)商超、酒店、餐館總共31家。局部新開發(fā)網點是射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)較大規(guī)模商超，對于我公司產品陳設較為齊全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增網點為射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)中小零售終端，所上產品主要集中在中低檔產品區(qū)。

4、品牌宣傳、推廣

為了提高消費者對“酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，依據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比擬好的門市部，張貼曲宣傳海報400余張，聯(lián)系并幫助廣告公司制作各式廣告宣傳牌41家，現(xiàn)已制作完成3家;對于公司的旅游參觀政策進展了積極有效的落實與人數(shù)統(tǒng)計，積極協(xié)作公司對遂寧片區(qū)客戶到本公司旅游參觀的向導工作，此次一系列工作對公司的歷史文化有很好的宣傳作用有力提升了品牌形象及品牌認知度，讓家鄉(xiāng)人民進一步熟悉與了解我公司。

5、銷售數(shù)據(jù)治理

依據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)治理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統(tǒng)計表，并準時報送銷售周報表、銷售月報表，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采納紙質和電子版兩種形式保存，使得的每月規(guī)劃更加客觀、精確。在每月月底對本月及累計的銷售狀況分別從經銷商、單品、產品構造等幾個方面進展匯總分析，以便于更加精確客觀地反映市場狀況，指導以后的銷售工作。

6、市場競爭品牌調查統(tǒng)計狀況

依據(jù)現(xiàn)有市場調查統(tǒng)計得出，酒是我公司中低端產品的主要競爭品牌，尤其是低端簡裝酒當中以、為我公司低端市場的有力競爭者，其市場占有率高，市場流通速度快，很大程度上影響了我公司頭曲、大曲的市場占有率及市場流通，這也為我公司低端簡裝產品的推廣設置了巨大障礙。

司最近執(zhí)行市場優(yōu)待政策：連續(xù)或一次性進、等系列酒達元可獲得牌豆?jié){機一臺，達萬元可獲得價值元空調一臺。

以單品單行3盒為基準，陳設4種及4種以上產品送成都。

盡管在試用期當中做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的學問、閱歷和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我預備在接下來的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務力量，做好各項工作。

1、努力學習，提高業(yè)務水品

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的學問，學習一些勝利營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有肯定的學問支撐。其二是常常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、溝通和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進一步拓展銷售渠道

射洪戰(zhàn)斗單元城中市場的銷售渠道比擬單一，由于種種緣由大局部產品都是通過流通渠道進展銷售的。接下來在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道進一步拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比擬多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并漸漸向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場調研工作

對市場個進一步的調研和摸索，具體記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補閱歷和感官熟悉的缺乏。了解和把握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售狀況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場狀況，并準時調整營銷策略。

4、與客戶親密協(xié)作，做好銷售工作

幫助經銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網絡和消費者群體的同時，搞好客情關系，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。

最終盼望公司領導在本人以后的的工作中賜予更多點撥與指導!

公司銷售試用期工作總結銷售試用期工作總結100字篇六

一轉瞬，三個月的試用期馬上過去了，恰逢年底，銷售業(yè)績方面雖然不太樂觀，但是收獲還是很大的，這與領導與同事們的幫忙是分不開的。

在試用期間，讓我高興讓我憂，有第一次銷售的勝利喜悅，也有被拒之門外的難過往事，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘記。生活顯得緊急，但又有秩序。像我這樣一個新人，剛進入公司，就進入一個全新的領域，一切都布滿了生疏和奇怪。我原來是在新網的代理公司工作，主要是負責客戶效勞及銷售的工作，所以我對互聯(lián)網是有肯定的了解，對新網也是有一些了解。我是月號正式到公司報到上班，剛到公司的第一周，我學習許多關于公司概況及互聯(lián)網行業(yè)概況的學問。

在月，我正式接收了會員銷售的工作，每天的工作都很充實，主要包括會員的續(xù)費，新會員用戶的開發(fā)及問題的處理，周一，我要將統(tǒng)計好的周報按時發(fā)給各相關負責人那，每月初也要做相應的統(tǒng)計報表，雖然工作很繁瑣，但是我覺得很充實。原來負責會員的同事常常會傳授些閱歷給我，并且會帶我一起去訪問會員客戶，常常會有意識地將整個銷售流程演示給我看。然后，認真地分析給我聽，從查找客戶、面見客戶、與客戶溝通。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能認真地進展分析，這讓我體會特別深刻，為我日后完成銷售工作起到了至關重要的作用。

期間，每天早上的第一項工作就是翻開，查看郵件，然后翻開我的記錄本，看看前一天的工作是否做完?今日要有什么事情處理，一般我會在當月初統(tǒng)計下2個月的催費狀況，一邊通知當月的續(xù)費，一邊通知下月的續(xù)費，這樣可以根本統(tǒng)計出每月的續(xù)費金額，給自己規(guī)劃出要新注冊的金額。還有個很重要的工作就是對客戶的回訪工作了，對于西安的客戶群體來講要分5個省份，而每個省多少都不一樣，所以不行能一次打完，要先在中查詢客戶的信息，在新網購置的產品，然后規(guī)劃出每天的電話數(shù)量，回訪的主要地區(qū)，這樣會比擬順當?shù)牡竭_預期的效果，但在回訪中還是會發(fā)覺許多問題，比方聯(lián)系方式不正確，找不到相關負責人等等，其主要緣由還是我們的工作做的不到位，所以我認為回訪的工作是特別必要的工作。

應當說我的運氣很好，在剛進公司不到一個月的時間，經理就讓我