電視籌劃——從案例中學(xué)籌劃一課程內(nèi)容介紹：《電視節(jié)目籌劃》是廣播電視藝術(shù)學(xué)碩士學(xué)位必修課。本課程通過對國內(nèi)電視名牌欄目標(biāo)詳細(xì)解剖，系統(tǒng)總結(jié)新聞、文藝、娛樂、生活服務(wù)等欄目標(biāo)籌劃理念和傳輸營銷伎倆，使學(xué)生能夠全面理解電視節(jié)目籌劃一般原理，掌握各類電視欄目籌劃基本知識和基本技能，培養(yǎng)學(xué)生獨立進(jìn)行電視節(jié)目籌劃專業(yè)能力，為學(xué)生后來從事電視籌劃工作打下堅實基礎(chǔ)。本課程以案例教學(xué)為主，引導(dǎo)和啟發(fā)學(xué)生從案例中學(xué)習(xí)電視籌劃一般理論是本課程主要教學(xué)特點。第1頁籌劃實戰(zhàn)必讀書目籌劃學(xué)（陳放）轉(zhuǎn)身看籌劃（葉茂中）謀事在人—王志綱籌劃實錄（譚啟泰）想對商人說我（王力）誰比誰傻（趙強(qiáng)）一種企劃人獨白（孔繁任）企畫力（坂田弘毅）創(chuàng)新和公司家精神（彼得·德魯克）我是最懂發(fā)明力人物（阿里克斯·奧斯本）營銷管理（菲得普·科特勒）定位（里斯·特勞特）品牌經(jīng)營法則（大衛(wèi)·愛格）整合營銷傳輸（舒爾茨））籌劃學(xué)全書(胡屹）我廣告生涯·科學(xué)廣告（克勞德·霍普金斯）廣告與促銷-整合營銷傳輸視角（喬治貝爾奇）第2頁創(chuàng)建強(qiáng)勢品牌（戴唯.阿克）品牌組合戰(zhàn)略（戴唯.阿克）營銷革命（艾·里斯）一種廣告人自白（大衛(wèi)奧格威)市場營銷22條法則(阿爾.里斯)新定位(特勞特)內(nèi)容為王－中國電視類型節(jié)目解讀(胡智鋒）會診中國電視（胡智鋒）中國電視籌劃與設(shè)計(胡智鋒)電視籌劃新論（任金州）形象·品牌·競爭力：電視包裝實戰(zhàn)功略—CCTV電視新視野（于丹）電視節(jié)目類型學(xué)（徐舫州）電視節(jié)目籌劃研究（任金州)電視市場與電視籌劃(孫永超)第3頁碧桂園神話——王志綱策劃方案例解析一、策劃方案例介紹二、策劃思緒總結(jié)一、背景介紹碧桂園，因位于順德市陳村水道碧江之畔、桂山之側(cè)而得名，它坐落于順德與番禺交界地，前不著村，后不靠鎮(zhèn)，盡管投資逾億開發(fā)商反復(fù)宣傳此地為“金三角交匯點”，又請省長葉選平親筆題寫“園”名，前來看樓人仍很少。為了“救市”，發(fā)展商曾數(shù)次邀請專家、學(xué)者實地考查，希望出奇制勝，但他們也沒有什么高招。問題1：大家都學(xué)過策劃學(xué)，請問面向這種情況，你有何高招？

第4頁他從報上看到，廣州從化辦了一所“中華英豪學(xué)校”，為大款們解除兒女教育后顧之憂。一開始，他想是送自己孩子去“中華英豪”。然而當(dāng)他驅(qū)車來到離廣州市兩個小時車程“貴族學(xué)校”時，他心卻“忽”地被撥亮了。這里也是偏鄉(xiāng)、僻壤，學(xué)校建在水田、魚塘之上，盡管每個學(xué)位要交教育儲藏金15萬元，但仍有那么多“大款”，爭先恐后地把自己千金、公子往這兒送。為何不在自己樓盤附近建一所學(xué)校？別墅區(qū)本來就需要教育配套。一般通例是先建房再辦學(xué)，為何不能倒過來，先辦學(xué)再建房呢？逆向思維往往出創(chuàng)意，碧桂園老板頓然醒悟：山路不通走水路，樓盤不活先辦學(xué)。他一種農(nóng)民出身建筑商，怎么才能辦起一所高檔次貴族學(xué)府呢？如何取信于民，取信于社會？！他請來了新華社記者王志綱。第5頁王志綱：1955年8月出生于貴州，1982年畢業(yè)于蘭州大學(xué)經(jīng)濟(jì)系，先后在新華社內(nèi)蒙古分社、廣東分社工作。主要擔(dān)負(fù)國家宏觀重大經(jīng)濟(jì)題材調(diào)研和報道工作。其中，對東西部關(guān)系問題、廣東和鄰省政策磨擦問題、中央和地方關(guān)系問題、諸侯經(jīng)濟(jì)等問題，進(jìn)行過深入調(diào)查研究；與此同步，對珠江三角洲模式、溫州模式、膠東模式進(jìn)行過系統(tǒng)總結(jié)，產(chǎn)生重大影響。刊登《廣州人經(jīng)受了三次沖擊波》、《中國走勢采訪錄》、《珠江三角洲啟示錄》等有重大影響作品。二、王志綱籌劃切入點老板說起了他辦學(xué)構(gòu)想：“我們希望您用新華社記者名義寫一篇重頭報道，為我們辦學(xué)校鼓一鼓勁，擴(kuò)大影響。”王志綱答道：“這個事業(yè)不是一篇文章就能做好。目前情況是，就房地產(chǎn)搞房地產(chǎn)肯定死火，要跳出房地產(chǎn)才能開發(fā)房地產(chǎn)。”“房地產(chǎn)不等于鋼筋加水泥。

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名牌背后是文化。地產(chǎn)也要用文化方式去運作。辦學(xué)，不是權(quán)宜之計，而是圍棋上‘生死之劫’，要把它當(dāng)做一種系統(tǒng)工程部分，一種全新生活方式，用全新籌劃思緒去做。猶如《孫子兵法》中‘圍魏救趙’同樣，也許反過來救了大勢。假如僅僅把它當(dāng)做一種住宅配套設(shè)施，那就注定要失敗。”以征收6位數(shù)教育儲藏金而啟動“高價學(xué)校”，當(dāng)初正在廣東風(fēng)起云涌。“中華英豪”等二十多家學(xué)校紛紛亮相，在廣州各大媒體上輪流進(jìn)行廣告轟炸，爭奪那些富翁、大款們對兒女投資。有與美國、加拿大等國某些學(xué)校聯(lián)姻，以實行“國際對接”及“赴美、加實習(xí)”為招攬；有邀請國內(nèi)名牌學(xué)校即清華附中、北大附中教師來任教以壯大實力；有則在繁華都市中心以華麗校舍、設(shè)備齊全、交通便利為號召。相比之下，位于偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村、其時還是一片桑基魚塘碧桂園條件最差，簡直沒有“叫陣”資格。王志綱面臨就是這樣一種難題。既然辦學(xué)是碧桂園地產(chǎn)一種啟動點，那就要把它當(dāng)做一種系統(tǒng)工程進(jìn)行籌劃定位，猶如阿基米德那樣，尋找托起地球那個支點。第7頁

從學(xué)校入手，用學(xué)校帶動桂碧園王志綱對設(shè)計人員說：中國房地產(chǎn)廣告大多是直截了當(dāng)、簡單地進(jìn)行理性訴求，諸如“交通便利、環(huán)境優(yōu)美、價格低廉”一類；也有某些感性訴求廣告，不過往往嘩眾取寵、目標(biāo)不明。面向房地產(chǎn)市道低迷情況，必須出奇制勝。廣告設(shè)計也必須改換思緒，從總戰(zhàn)略著手，“不鳴則已，一鳴驚人”。他提出了一種令人瞠目標(biāo)設(shè)計意念。問題2：王志綱會有什么樣廣告創(chuàng)意？第8頁三、學(xué)校組合營銷策略1、廣告營銷[1]平面廣告組合：可怕順德人1、2、3《羊城晚報》廣告：可怕順德人（1）1994年1月3日

順德人發(fā)達(dá)三大奧秘：1、2、3昨天，順德人…今天，順德人…桂碧園可怕順德人要搞一種跨世紀(jì)、跨國界文化工程桂碧園可怕順德人（1）順德中山東莞第9頁一夜之間，“可怕順德人”刮起了一股“懸念旋風(fēng)”，掀起了幾百萬讀者探奇欲，那神秘“智慧果”之后又有什么？人們急不可耐地等候著9日報紙。1月9日晚報，“可怕順德人”再次出擊，“智慧果”引出了“博士帽”。又一種懸念，這是如何特殊學(xué)校呢？幾百萬讀者仍在追問。天時……地利……人和……目標(biāo)……確保……可怕順德人（二）桂碧園位置圖第10頁1月13日，“可怕順德人”第三次亮相：1月25日，“可怕順德人”全面揭開謎底，在《羊城晚報》一整版套紅廣告中，語出驚人：中國古諺云：富不過三代。今天向成功人士進(jìn)言：要使事業(yè)有續(xù)，最明智投資莫過于投資兒女。兒女需要什么？孩子呼喚什么？做父母最明白。可怕順德人（三）學(xué)校介紹學(xué)校介紹學(xué)校介紹廣告和盤托出了“21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)大潮中黃埔軍校”——碧桂園學(xué)校辦學(xué)方針與招生條例。一環(huán)扣一環(huán)，一浪拋一浪，“可怕順德人”懸念系列制造了一種轟動一時社會追蹤熱點。據(jù)統(tǒng)計，在廣告刊出一種月中，“碧桂園”就收到了來自全國各地應(yīng)聘教師來信八千多封。第11頁平面廣告創(chuàng)意思緒“可怕，代表一種能量，產(chǎn)生一種震撼。”“要用順德人昨天來說明今天、展望明天。20世紀(jì)80年代廣貨北伐，順德人無往不勝；90年代，順德人辦學(xué)，也一定是出類拔萃。在這里，‘可怕’是一種無形資產(chǎn)，是一種歷史信用。”

這個意念稱之為“借月生輝”——借助于順德人“敢為天下先”勇氣和經(jīng)濟(jì)上公認(rèn)成就，利用其無形資產(chǎn)為我所用，“借”出效應(yīng)，“借”出效益。王志綱是預(yù)支了順德人“信用卡”，為在一片空地上但充滿希望碧桂園學(xué)校擔(dān)了保！

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第四個可怕順德人一天，碧桂園老板與王志綱聊天，當(dāng)說到報上有條佛山地域某些廠長、經(jīng)理兒女被人綁架新聞時，碧桂園老板感慨地說：“一種人身邊有萬貫家財，不過唯一兒子被人綁架了。

假如你要他二者取其一，他會要哪個？當(dāng)然是兒子了。有錢人兒女，假如不接收良好教育，成了不肖子孫，那不是等于被人綁架了嗎？”說者無意，聽者有心。王志綱立即在墻上黑板上畫了一張草圖：一架天平，左邊是別墅、轎車、美金，右邊是一種小學(xué)生。“財富積累或兒女成才？兩相權(quán)衡，誰重誰輕？錢財身外物，兒女千秋業(yè)。”留得青山在，不怕沒柴燒，兒女成才最主要。2月8日，“可怕順德人”向成千上萬父母拜年，擺了一架意味深長社會天平——“為何不去碧桂園學(xué)校？”第13頁[二]電視系列廣告“為何”電視屏幕上，一位成功人士志得意滿地回到家中，不料開門之后，所見是家中亂七八糟，太太正追打著自己愛子。何故？一張張不及格試卷，令“大款”也漲大了頭腦。一家人愁眉苦臉之時，突然畫外音插入一種小孩清脆聲音：“為何不去碧桂園學(xué)校？”“為何不去碧桂園學(xué)校？”這孩子氣提醒，在電臺廣播中也屢次地出現(xiàn)，屢次被強(qiáng)調(diào)。第14頁[三]廣告效果幾個月后，草創(chuàng)而成碧桂園學(xué)校人頭涌動、車水馬龍。從馬路邊蜿蜒而入兩公里內(nèi)，陳列著“奔馳”、“寶馬”、“豐田”、“凌志”、“皇冠”、“標(biāo)致”……數(shù)來竟有上千輛之多，簡直成了“世界名車大匯展”。學(xué)校原擔(dān)心招生難以達(dá)成1000人，成果因宣傳籌劃轟動一時，報名者竟突破1300人，教育儲藏金也由最初一種學(xué)位18萬元漲到23萬元直至30萬元。“碧桂園”一躍成為廣東高價學(xué)校“龍頭大哥”。珠江三角洲富翁、大款們紛紛送兒女就讀，于是在開學(xué)那一天，形成了“世界名車大匯展”奇景。據(jù)說，“可怕”系列在多種媒體上廣告費支出，總共還不到100萬元，卻不但推出了碧桂園學(xué)校，并且打響了碧桂園物業(yè)這個“死火”項目。第15頁2、新聞事件籌劃營銷那年，正是鄧小平同志為景山學(xué)校題詞“教育要面向當(dāng)代化，面向世界，面向?qū)怼?0周年，香港無線電視臺捕捉新聞機(jī)會，專門派員北上拍攝了景山學(xué)校高質(zhì)量辦學(xué)系列專項片。碧桂園學(xué)校籌備廖秉權(quán)，恰與北京景山學(xué)校校長崔孟明是同班學(xué)友。于是，一種大膽構(gòu)想產(chǎn)生了：請北京景山學(xué)校和順德北滘鎮(zhèn)合辦在北京以外全國第一所分校——碧桂園學(xué)校。這是一張千金難買“實力王牌”，王志綱召集新聞界集中精力“炒作”這張王牌。

“南國刮起興教之風(fēng)”，“南北攜手，共創(chuàng)新模”，“北京景山學(xué)校南下辦分校”，“與北京景山學(xué)校合作、與國際教育接軌”,“構(gòu)筑跨世紀(jì)文化‘金字塔’”——《文報告》、《羊城晚報》、《經(jīng)濟(jì)參照報》、《亞太經(jīng)濟(jì)時報》、廣東電視臺、廣東新聞臺紛紛以“搶新聞”姿態(tài)同步對碧桂園學(xué)校進(jìn)行突出報道，與“可怕順德人”廣告互相呼應(yīng)，刮起了一股“碧桂園旋風(fēng)”。第16頁四、地產(chǎn)營銷籌劃策略學(xué)校這步“生死之棋”下活了，下一步就是樓盤籌劃。王志綱以為：碧桂園樓盤推廣，絕不能僅僅是屋村展銷。一般樓盤推廣，總是交通便利、生活舒適、價廉物美、附送電器那一套，人們已經(jīng)聽厭了。許諾越多，反而越令人懷疑其真實性。電視上幾乎每天有酒店房產(chǎn)展銷會報道，又有多少人去看、去買？！大勢疲軟時，要高屋建瓴，出奇制勝。碧桂園推廣思想只有一句話，叫‘一種中心，兩個基本點’。一種中心，就是‘碧桂園生活方式’營造與推廣；兩個基本點，一種是國際學(xué)校（碧桂園學(xué)校），一種是建設(shè)五星級國際俱樂部。”碧桂園籌劃，一定要跳出一般房地產(chǎn)概念，加大文化內(nèi)涵，上升到‘全新生活方式’這樣一種高度，才能令人耳目一新。”第17頁什么叫做“全新生活方式”？王志綱以為，改革開放以來，房地產(chǎn)開發(fā)形成了全新市場，為居住者提供了不一樣層次、不一樣口味生活方式，帶來了居家數(shù)次革命。最初是“溫飽型”，國家建房單位分，千人一面、千戶一孔，有廳有房就滿足了。多層樓宇最多講究個樓層朝向、單位遠(yuǎn)近，至于有沒有市場、學(xué)校，那是市政管理部門事。20世紀(jì)80年代初，廣州出現(xiàn)了成片開發(fā)小區(qū)模式，布局統(tǒng)一規(guī)劃，講究綜合配套，注意綠化環(huán)境保護(hù)，從而把都市人居家推向“小康型”階段。近年來，在廣州城郊涌現(xiàn)某些“別墅區(qū)”，由于設(shè)計不合理、配套不齊全、軟件不到位，雖然標(biāo)以“豪華”級別，事實上還屬于“小康型”。

無論是“溫飽型”還是“小康型”，都是在傳統(tǒng)都市概念中徘徊，重視人基本生活需求，而忽視了人生活方式更新。而生活方式全球化與個體化，無疑成了時代將來走向。第18頁

[1]廣告籌劃：桂碧桂園方式在時代新浪潮拍岸南中國，一種“抱負(fù)型”全新居家方式正在噴薄而出。王志綱把這“第三種方式”稱為“超級小區(qū)生活方式”——桂碧桂園方式。廣告是：“三年不鳴，一鳴驚人；三年不飛，一飛沖天。碧桂園——給你一種五星級家：碧桂園——成功人士家園。”請看當(dāng)初宣傳定位：主題：三年不鳴，一鳴驚人碧桂園——給你一種五星級家；碧桂園——成功人士家園。我們選擇碧桂園理由……（大款自訴）有錢當(dāng)然住碧桂園時勢造英雄，英雄亦有情。自顧商場轉(zhuǎn)戰(zhàn)，冷落了對生活樂趣追求。賺錢是游戲，生活最真實。感激碧桂園給了我一次體味全新生活方式機(jī)會，五星級會所體現(xiàn)了我與眾不一樣尊貴身份，花園式別墅體現(xiàn)了我麗宅逸居崇高情調(diào)，全寄宿貴族學(xué)校，消除了我對兒女教育擔(dān)憂。……第19頁[2]新聞籌劃：白領(lǐng)下鄉(xiāng)給富翁、大款們一種“五星級家”，這“五星”不但是指硬件一流，更意味著服務(wù)一流、管理一流。管理該從何入手呢？王志綱提議：借腹生子。于是，仿佛是無意中安排，一批前來采訪記者，在碧桂園物業(yè)管理公司工作午餐上，竟然撞見了廣州五星級大酒店一批“白領(lǐng)精英”。白領(lǐng)精英們?yōu)楹渭娂娞与x都市，“上山下鄉(xiāng)”，到碧桂園里會師來了呢？這些酒店管理“黃埔一期”們難道要在這里實行一項“曼哈頓工程”嗎？朱兆祥總經(jīng)理告訴記者，吸引他們從都市五星級會所來到碧桂園小區(qū)秘密，就在于碧桂園締造者正在這里進(jìn)行一場史無前例試驗：把五星級酒店管理模式引入屋村管理中，把這里每一幢別墅當(dāng)做五星級酒店一套客房，使每一位住客都能享有到五星級全程服務(wù)。第20頁“白領(lǐng)下鄉(xiāng)”現(xiàn)象成為新聞推廣又一題材。《文報告》上刊登一篇題為《廣東城里人下鄉(xiāng)當(dāng)保姆》小通訊，其中“保姆”，指是五星級管家集體式“保姆”。不料見報之后引發(fā)轟動，北京、廣東某些報紙爭相轉(zhuǎn)載。某些電視臺還派員追蹤這一有趣“下鄉(xiāng)現(xiàn)象”。第21頁[3]會員金卡營銷籌劃：“名車大行動”碧桂園國際俱樂部”會所開業(yè)，會所印制了2023張會員卡。本來，會員卡是要高價購買，但新張開業(yè)，著名度不高，不用說賣，送人恐怕都沒人感愛好。王志綱策略：“引君入甕”星期六，處于全盛時期碧桂園學(xué)校門口，又一次出現(xiàn)了蜿蜒幾公里“世界名車大匯展”盛況。這一天，學(xué)校召開第一次家長大會，珠江三角洲各市縣包括廣州富翁、大款們心掛下一代，紛紛于百忙之中抽身驅(qū)車而來。大會結(jié)束已是下午4：30，當(dāng)家長們帶著兒女登車啟程時，發(fā)覺車子被引導(dǎo)來到一座富麗堂皇大廈門口。“這里是碧桂園國際俱樂部，請您就座，有無償自助餐招待。”禮儀小姐笑容滿面地迎候客人。家長們到過不少會所，但這里氣派、檔次顯然高出一籌，尤其是餐廳里大面積透明廚房、能夠自由挑選超級菜場，更令人刮目相看。一餐美食之后，會所老板親自送上一張“會員金卡”，頓時使家長們有了“五星級”尊貴感。2023張卡很快就有了主人，一傳十，十傳百，加印3000張卡又所有被搶購一空。從此，碧桂園會所成了終年“名車大匯展”之地，棋盤上又一只“眼”被做活了。第22頁[4]學(xué)術(shù)爭論——話題制造話題營銷輿論引導(dǎo)一種商業(yè)炒作方式在王志綱籌劃下，一批國內(nèi)著名社會科學(xué)研究專家、學(xué)者來到碧桂園參觀，與碧桂園老板進(jìn)行對話，當(dāng)晚上，廣東人民廣播電臺新聞臺王牌節(jié)目《今天熱線》開始進(jìn)行“碧桂園生活方式”廣播討論，主持人開宗明義地提出兩個話題：“碧桂園生活方式”給我們帶來什么？“碧桂園”是否在營造“富人特區(qū)”？這是王志綱設(shè)計又一種“炒作”行動，目標(biāo)在于通過釋疑解惑社會性討論，“既提升‘碧桂園生活方式’這一新概念理論含金量，又讓這一口號不知不覺地深入街頭巷尾”。第23頁話題營銷公司通過籌劃具有名人效應(yīng)、新聞價值以及社會影響事件，吸引媒體、社會團(tuán)體和消費者愛好與關(guān)注，達(dá)成提升公司或產(chǎn)品著名度、美譽(yù)度，樹立品牌形象，并最后促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)銷售增加營銷方式。與傳統(tǒng)廣告促銷投入大而收效甚微相比，話題營銷由于其社會影響力大，能迅速提升新產(chǎn)品或品牌著名度，投資回報率高，經(jīng)常達(dá)成四兩撥千斤神奇效果，而越來越受到人們歡迎。例：江蘇衛(wèi)視相親節(jié)目《非誠勿擾》話題營銷話題設(shè)置：1、主話題設(shè)置與營銷：《非誠勿擾》是一檔交友節(jié)目，為何會產(chǎn)生這樣大影響，成為社會公眾話題？它通過交友節(jié)目男女嘉賓之間對話，通過反應(yīng)當(dāng)代社會婚戀觀而反應(yīng)人們對經(jīng)濟(jì)、民生、時尚、欲望、隱私、親情等問題見解，而這些問題爭論就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了交友第24頁范圍，從而將交友節(jié)目上升為公開討論論壇，嘉賓之間個人話題上升為節(jié)目社會公眾話題。為何剩男剩女尤其多?剩男剩女問題猶如高漲房價同樣，儼然已成為一種熱點社會問題。江蘇衛(wèi)視把大眾關(guān)懷熱點話題，真真實實擺在每個觀眾面前，作假也好、炒作也好，我們看到是正在成為主流80背面向愛情婚姻不一樣觀點，而這些有別于父輩們婚戀態(tài)度卻是整個社會價值觀念一種投影。觀眾在看膩了多種各樣綜藝節(jié)目、娛樂選秀之后，開始心靈回歸，開始關(guān)注每一種平凡如你我個體。對社會熱點真實透視和對觀眾心態(tài)精確把握是《非誠勿擾》成功決定性原因。《非誠勿擾》相親只是外表，內(nèi)核是滿足了人們價值感共鳴。猶如互聯(lián)網(wǎng)FACEBOOK，猶如開心網(wǎng)，猶如QQ，是一場朋友邀請廣場聚餐，吃不是雞魚肉蛋，而是“色”。主持人孟非說：《非誠勿擾》節(jié)目雖是交友相親節(jié)目，不過其實是一種社會縮影。這些話題是劇組預(yù)先籌劃，也就是說劇組制造嘉賓身份，安排他們說什么話，談什么話題。其話題起源就是社會熱點，例如生男生女，例如當(dāng)代婚戀觀，例如拜金主義，例如房價，例如富二代等，它將一種個原本一般到街上隨便就能夠找到女孩打造成一種個接近于明星話題人物，甚至于在辦公室，在公車上，在飯桌上，在大學(xué)校園里到處都是《非誠勿擾》談資。第25頁有了公眾關(guān)懷話題，還需要主持人引導(dǎo)，主持人將這種易于引發(fā)爭論話題進(jìn)行合適引爆，讓嘉賓們在唇槍舌劍這種具有吸引力娛樂事件中深入推銷話題，以引發(fā)觀眾共鳴。這是話題營銷第一層。為了將話題炒得更熱，節(jié)目通過多種新媒體，如博克、微博、手機(jī)短信等多種形式，故意將已引發(fā)爭論話題設(shè)置極端對立兩種觀點，引導(dǎo)場外觀眾乃至社會各界進(jìn)行參與爭論，將場外觀眾拉筋節(jié)目之中，完成主話題第二層營銷。《非誠勿擾》專門在baidu建立了“非誠勿擾”吧，利用baidu帖吧龐大青少年顧客群，進(jìn)行了廣泛宣傳、引導(dǎo)和互動營銷。在baidu“非誠勿擾”吧，每到節(jié)目播出周期，都有“置頂貼”供網(wǎng)友拍磚討論。該節(jié)目安排每一種飽富爭議話題、參與者背后往往都有網(wǎng)民推波助瀾影子，網(wǎng)民爭論能直接影響節(jié)目組接下來策略和布署。互動營銷話題總結(jié)(1)各類主題帖引導(dǎo)性顯而易見(2)對于觀眾(網(wǎng)民)意見和觀點反饋也通過帖吧提問進(jìn)行了引導(dǎo)和統(tǒng)計。通過投票方式來獲取大眾取向性，從而能夠指導(dǎo)后續(xù)節(jié)目標(biāo)籌劃和組織，這是將網(wǎng)絡(luò)互動性完全發(fā)揮出來一種優(yōu)勢。

第26頁(3)《非誠勿擾》十分重視與觀眾情感溝通。在baidu“非誠勿擾”吧，每到節(jié)目播出周期，都有“置頂貼”供網(wǎng)友拍磚討論。年輕一代已經(jīng)習(xí)慣了一邊看電視一邊上網(wǎng)，節(jié)目標(biāo)每一種噱頭都會成為他們議論焦點。經(jīng)常貼吧還會爆出某些“幕后花絮”或者“獨家消息”，這些真真假假信息迅速被轉(zhuǎn)載到互聯(lián)網(wǎng)每一種角落，連續(xù)刺激著網(wǎng)友神經(jīng)。另外，《非誠勿擾》十分重視與網(wǎng)友感情溝通，在其官方i貼吧，經(jīng)常能看到針對20多萬粉絲情感提問，例如“你以為洋帥哥和馬伊咪般配嗎”。網(wǎng)友也不乏娛樂精神，ID“馬諾前男友”公布了一種“四年前我與馬諾在海南旅游照片”，引來30多萬次點擊、近4萬個回復(fù)，但弄清楚究竟網(wǎng)民大呼上當(dāng)。能夠說，互聯(lián)網(wǎng)和貼吧平臺已經(jīng)被《非誠勿擾》完美地調(diào)動起來，既成為與粉絲溝通互動平臺，又成為節(jié)目創(chuàng)意靈感源泉。貼吧里還會經(jīng)常出現(xiàn)“溫情離異男征友失敗獲同情”、“你有過河莊怡類似愛情經(jīng)歷嗎”等容易引發(fā)共鳴情感互動帖。網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)網(wǎng)普及及貼吧平臺討論被《非誠勿擾》納入節(jié)目籌劃過程，是網(wǎng)絡(luò)媒體互動營銷與電視媒體有機(jī)整合：一方面，把網(wǎng)絡(luò)作為與粉絲溝通互動平臺，有助于節(jié)目標(biāo)迅速、廣泛傳輸另一方面，又能以網(wǎng)絡(luò)調(diào)查數(shù)據(jù)反饋成果來指導(dǎo)節(jié)目籌劃。傳統(tǒng)媒體積極嫁接網(wǎng)絡(luò)媒體，利用雙媒體傳輸優(yōu)勢互補(bǔ)，這將是近幾年內(nèi)綜藝、娛樂節(jié)目標(biāo)發(fā)展趨勢——傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合，即“臺網(wǎng)一體化”“雙媒整合”，走將是互動營銷路子。第27頁⑷多渠道擴(kuò)散話題和推進(jìn)收視在如今這個多媒體時代，炒作更需要立體作業(yè)，一次次成功炒作案例無不印證一種道理：炒作是海陸空立體化作業(yè)過程。多種媒體齊發(fā)，網(wǎng)上網(wǎng)下互動，電視與網(wǎng)絡(luò)聯(lián)動，紙媒平媒煽風(fēng)，組成了多渠道立體化傳輸圖景。《非誠勿擾》官方網(wǎng)站，中國網(wǎng)絡(luò)電視臺，江蘇衛(wèi)視獨家授權(quán)聯(lián)合播出優(yōu)酷，提供搜索迅雷和baidu視頻，網(wǎng)民上傳新浪、搜狐、騰訊等門戶網(wǎng)站視頻，專業(yè)視頻網(wǎng)站土豆、56等，網(wǎng)民自主創(chuàng)建《非誠勿擾》專門網(wǎng)站，乃至未經(jīng)授權(quán)建立《非誠勿擾》和《我們約會吧》對比視頻網(wǎng)站，都為錯過收看或者想再次觀看受眾提供了搜索和收看便利。而每期節(jié)目視頻都有成千上萬評論，很多網(wǎng)友提議都被江蘇衛(wèi)視采納作為后來內(nèi)容素材，成為節(jié)目收視確保。2、次話題設(shè)置與營銷節(jié)目標(biāo)次生話題是娛樂節(jié)目營銷又一法器。圍繞著《非誠勿擾》產(chǎn)生了一連串話題，觀眾被不停卷入，不由自主地參與和促進(jìn)了話題討論及意見體現(xiàn)。

⑴挖人風(fēng)波：江蘇衛(wèi)視挖走湖南衛(wèi)視娛樂節(jié)目主持人團(tuán)體⑵版權(quán)風(fēng)波《非誠勿擾》與《我們約會吧》版權(quán)風(fēng)波⑶嘉賓身份風(fēng)波：受眾對嘉賓身份質(zhì)疑幾個熱點女嘉賓其實是某個娛樂公司演員，如馬諾、武蕭，更有甚者尚有如楊曼乃江蘇衛(wèi)視某個頻道主持人。節(jié)目組難道不懂得會引發(fā)觀眾懷疑嗎？難道他們不是故意讓觀眾懷疑嗎？難道這不是預(yù)留（設(shè)置）炒作話題嗎？第28頁⑷口水戰(zhàn)：本人去年6月博文《衛(wèi)視口水戰(zhàn)：不雅照之后又一營銷戰(zhàn)》寫道：電視娛樂界也是娛樂場，娛樂場域內(nèi)本來就充滿了多種資本和權(quán)利爭奪，江蘇衛(wèi)視作為娛樂新銳只有采取顛覆策略才能挑戰(zhàn)湖南衛(wèi)視，而湖南衛(wèi)視也只有采取壓制措施才能繼續(xù)引領(lǐng)時尚，于是，積極和被動口水戰(zhàn)自然產(chǎn)生。另一方面，與其說是“被”口水，還不如說兩家都是積極“口水”。由于“口水”就是話題，誰挑起話題引發(fā)反響大，誰就能主導(dǎo)輿論，操縱人們注意力，從而吸引觀眾更多地關(guān)注、參與。如江蘇衛(wèi)視專門在新浪網(wǎng)上開設(shè)《非誠勿擾》博克專區(qū)，專門引導(dǎo)人們關(guān)注這場口水，可見，口水對他們是何等主要。從湖南衛(wèi)視超女之后，節(jié)目營銷早已不局限在電視媒體本身，跨媒介營銷已成為時尚。同步，大眾傳輸、組織傳輸以及人際傳輸?shù)榷喾N傳輸伎倆、傳輸途徑悉數(shù)上陣，節(jié)目營銷走上了整體營銷道路，而這一切必須依賴于熱點和事件制造，而制造了熱點和事件，事實上也讓這些電視媒體無形中就整合了其他媒介，使廣播、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等傳統(tǒng)媒體和新媒體都成為其營運對象，都為其節(jié)目或者頻道服務(wù)。在這一點上，所有關(guān)注這場口水媒體和觀眾、網(wǎng)友都是這兩家衛(wèi)視營銷資源，都在爭先恐后地為其銷售節(jié)目。口水戰(zhàn)誰是勝者，都是；口水戰(zhàn)誰是誰非，都不是。第29頁大吵之后，只有當(dāng)網(wǎng)友們偷窺到他們會心一笑時候，大家或者會恍然大悟。本來這就是一場娛樂，口水戰(zhàn)本身就是兩家衛(wèi)視聯(lián)手制作又一場媒體秀。孟菲名氣更大了，張丹丹節(jié)目活了，網(wǎng)友們快樂了。突然想起了馬三立老先生著名段子：逗你玩。3、整合營銷中嘉賓自我營銷本人《“閆鳳嬌不雅照”：注意力經(jīng)濟(jì)時代美女營銷策略》消費時代是注意力經(jīng)營時代。在這個信息化消費社會里，由于信息不停地自我增殖和繁衍，使人們注意力在不停地分散、消耗，信息與注意力資源不對稱性日益加劇，造成了對注意力爭奪異常瘋狂，注意力成為一種稀有珍貴資源，因此，誰爭奪到注意力，誰就能將商品與消費者連接起來，才能實現(xiàn)消費最后實現(xiàn)，因此，經(jīng)營注意力就成了消費社會里一切主線和關(guān)鍵。那么，在消費社會里，影響注意力關(guān)鍵又是什么呢？在銷售者來說，是誘惑；對消費者來說，是欲望，而誘惑正是建立在欲望前提和基礎(chǔ)上。由于在消費社會里，獵奇、刺激所帶來強(qiáng)烈沖動是人們潛在欲望現(xiàn)實體現(xiàn)，它是信息強(qiáng)化劑，是信息泛濫社會刺激人們神經(jīng)大麻，它能導(dǎo)引人們注意方向和注意程度，因而也就成了消費社會隱秘驅(qū)動力。因此，在消費社會里，挖掘人們潛在欲望，進(jìn)而將欲望轉(zhuǎn)化為誘惑，從而控制和操縱著人們注意力，是資本和權(quán)利邏輯起點，而最后實現(xiàn)消費完成則是其邏輯終點。第30頁回頭再看閻鳳嬌，她參與江蘇衛(wèi)視《非誠勿擾》是為了尋找心目中白馬王子嗎？不是，由于她應(yīng)當(dāng)懂得，這是江蘇衛(wèi)視一項活動，是以為設(shè)計一項娛樂事件，在這個相親節(jié)目里，每個人不論男女其實都是江蘇衛(wèi)視節(jié)目資源，或者是江蘇衛(wèi)視銷售材料，江蘇衛(wèi)視通過銷售他們而賺取注意力進(jìn)而實現(xiàn)廣告銷售。就像選秀節(jié)目中“毒舌”，同樣不是僅僅為了藝術(shù)上點評，而本身就是節(jié)目標(biāo)營銷伎倆，就是為了通過“毒舌”制造娛樂話題，從而賺取注意力。那閻鳳嬌又是為了什么？為了推銷自己，由于在消費社會里，“紅”就是關(guān)注度，就是注意力，就是金錢、地位和名譽(yù)，因此，藝人為了“紅”從而都是在所不惜。那藝人靠什么“紅”呢？除了作品，消費社會最快賺取注意力方式就是制造“緋聞”，這是藝人們屢試不爽終南捷徑，遠(yuǎn)不說，近就有“獸獸”們，楷模力量是無窮，因此，在江蘇衛(wèi)視亮相并獲“最清純女嘉賓”網(wǎng)絡(luò)封號之后，她已有了“紅”基礎(chǔ)，但還不夠“紅”，而“不雅照”及時出現(xiàn)，是對人們注意力深入引導(dǎo)和強(qiáng)化，而從“清純”到“不雅”這種大跨度形象顛覆，無疑本身就是營銷“噱頭”，而“不雅照”撲朔迷離又是注意力最佳延續(xù)。我們對閻鳳嬌不做道德評價，也不猜想閻鳳嬌“不雅照”最后來歷，或許真如她所說是“脅迫”或者陷害，但閻鳳嬌確實在極短時間里完成了許多藝人需要通過數(shù)年努力才能達(dá)到著名度，因此，在這一點上，閻鳳嬌成功了，當(dāng)然，江蘇衛(wèi)視更成功，由于閻鳳嬌在營銷自己同步也為江蘇衛(wèi)視做了它們意想不到絕妙營銷。……第31頁4、學(xué)術(shù)研討：對節(jié)目整體再營銷2023年04月09日《人民日報》江蘇衛(wèi)視情感類節(jié)目《非誠勿擾》自今年1月開播以來，受到各個年紀(jì)層觀眾愛慕，目前為止最高收視率接近3%。近日，由中國高校影視學(xué)會、江蘇廣電總臺主辦電視節(jié)目《非誠勿擾》研討會在京舉辦。與會專家指出，江蘇衛(wèi)視《非誠勿擾》節(jié)目之因此能在同類節(jié)目中拔得頭籌，在于它重視娛樂而不媚俗，關(guān)注社會現(xiàn)實，堅持社會主流價值。專家指出，90年代開始婚戀交友節(jié)目沒落，源于為了追求大眾愛好疲于奔命。屈就和媚俗只能制造短時間收視率，卻容易造成“過勞死”。《非誠勿擾》一種成功經(jīng)驗是積極抓取大眾心態(tài)，避免屈就和媚俗，自信而親切。它讓婚戀節(jié)目走出了狹窄訴求，展現(xiàn)了豐富、厚重意義價值，真實地展現(xiàn)了當(dāng)今年輕人情感訴求和文化態(tài)度，給了長者一種近距離觀測“80后”窗口和溝通代際價值觀橋梁，同步，對所有參與節(jié)目標(biāo)年輕人也是一場觀念洗禮，在多種觀點碰撞中，他們判斷、接納也重塑自己價值和追求。⑴學(xué)術(shù)研討亦營銷伎倆，將爭論從一般大眾引向?qū)＜覍W(xué)者。⑵邀請媒體關(guān)注學(xué)術(shù)討論也是營銷，將節(jié)目爭論由電視引向紙媒。⑶研討結(jié)論也是營銷，專家意見只是另一場營銷開始。第32頁江蘇衛(wèi)視在京研討專家稱娛樂而不媚俗《非誠勿擾》：造假等于社會主流么？看到一篇《江蘇衛(wèi)視<非誠勿擾>在京研討專家稱娛樂而不媚俗》文章，看來江蘇衛(wèi)視《非常勿擾》真是把“厚黑學(xué)”學(xué)到家了，目前已經(jīng)不能用“臉皮厚”來形容他們了，由于他們自吹自擂近乎于荒謬地步了。下面針對這篇可笑宣傳文章，我來一一批駁。文章第一句是“江蘇衛(wèi)視情感類節(jié)目《非誠勿擾》自今年1月開播以來，受到各個年紀(jì)層觀眾愛慕，目前為止最高收視率接近3%。”你憑什么說“受到各個年紀(jì)層觀眾愛慕”？……本來是《非誠勿擾》自己組織了一種研討會，請來了某些不具名專家（由于此文數(shù)次以專家口吻刊登意見，可沒有說出專家究竟是誰，這就很微妙了，由于電視界研討會，如有觀點刊登，都是詳細(xì)指出專家名字，很少有不具名，由于行內(nèi)專家都樂意具名刊登觀點，這才代表你學(xué)術(shù)意見么），可是這些“專家”觀點卻是有顯著問題。例如憑什么說“在同類節(jié)目中拔得頭籌”？才開播三四個月，口氣就這樣大？并且你說“同類節(jié)目”究竟是什么節(jié)目？是婚戀節(jié)目么？全國也沒幾個啊，是所謂情感類節(jié)目么？那范圍可就大了，更難“拔得頭籌”了。論點都不牢靠，論據(jù)更是荒謬可笑。……此文被鳳凰網(wǎng)、人民網(wǎng)等著名網(wǎng)站相繼轉(zhuǎn)載，是勇于直言一般網(wǎng)友，還是江蘇衛(wèi)視網(wǎng)絡(luò)水軍，不得而知，只懂得又掀起一輪炒作高潮。第33頁上節(jié)課內(nèi)容回憶總結(jié)：江蘇衛(wèi)視相親節(jié)目《非誠勿擾》話題營銷1、主話題設(shè)置與營銷（互動籌劃、渠道籌劃）2、次生話題設(shè)置與營銷3、嘉賓自我營銷與節(jié)目整合營銷4、學(xué)術(shù)研討：對節(jié)目整體再營銷啟示：1、話題設(shè)置必須具有公共性、爭議性、延展性，才能將節(jié)目話題轉(zhuǎn)化為公眾關(guān)注社會話題2、積極營銷話題，激發(fā)、引導(dǎo)社會關(guān)注、參與話題3、全媒體擴(kuò)散、傳輸話題4、主話題、次生話題連環(huán)籌劃，確保注意力連續(xù)性第34頁5、再看主話題設(shè)置與營銷設(shè)置了公共話題，未必一定能引發(fā)公眾關(guān)注和參與，我們經(jīng)常看到許多節(jié)目談?wù)摱际枪苍掝}，為何沒有引發(fā)像《非誠勿擾》這樣大反響和這樣多人參與？《非誠勿擾》話題吸引觀眾前提是節(jié)目標(biāo)吸引力，而節(jié)目拿什么來吸引觀眾，還是話題。就是說，雖然節(jié)目內(nèi)在預(yù)設(shè)了總話題—透過婚戀揭示社會熱點，但這個總話題是抽象、概念化，必須通過再設(shè)置嘉賓間爭論引出詳細(xì)話題。因此，《非誠勿擾》打破了一般婚戀類節(jié)目形式，設(shè)置了類似室內(nèi)情景劇樣節(jié)目形態(tài)。主持人就成了現(xiàn)場導(dǎo)演，男女嘉賓就是現(xiàn)場主角，點評專家是劇中配角，穿針引線、插科打諢。嘉賓和專家在主持人導(dǎo)演下，向觀眾真實演出著精彩故事。節(jié)目現(xiàn)場就是劇場，嘉賓、專家、主持甚至觀眾都是劇場里演員，共同完成這一情景劇。觀眾就是一種看劇和看戲心態(tài)。既然設(shè)置為情景劇，就必然要設(shè)置故事和情節(jié)，有了故事和情節(jié)，必然就會有高潮。這樣才使節(jié)目像電視連續(xù)劇同樣，始終吸引著觀眾。（想一想《非誠勿擾》，和我們此前看過室內(nèi)劇比較比較）第35頁主要演員：嘉賓據(jù)介紹，《非誠勿擾》男女嘉賓都是“百里挑一”。在參與節(jié)目標(biāo)報名表中，除了姓名、年紀(jì)和婚史等基本資料，每人還需填寫?yīng)毺亟?jīng)歷、與眾不一樣專長及愛好、私人小怪癖等等——正是這些信息幫助節(jié)目組挖掘出報名者獨特之處，從而為接下來在節(jié)目上吸引眼球累積素材。據(jù)baidu市場部透露，《非誠勿擾》來baidu招募男嘉賓時，就提出了某些明確要求：“需要具有話題性經(jīng)歷或特點”、“節(jié)目播出后能夠吸引社會上、網(wǎng)絡(luò)上廣泛關(guān)注，形成巨大媒體影響力”。節(jié)目中女嘉賓年紀(jì)跨度大，職業(yè)更是五花八門，有老師、私營店主、外企經(jīng)理、職業(yè)模特、服務(wù)員等，種類繁多，覆蓋面廣，甚至還出現(xiàn)母女、雙胞胎姐妹等等齊上陣情況。而每期4-5位男嘉賓中，也遵循差異化標(biāo)準(zhǔn)，例如形象、職業(yè)、收入、感情經(jīng)歷等等。差異化選擇，使得《非誠勿擾》節(jié)目在有限時間內(nèi)具有更多可看內(nèi)容。事實上，由于嘉賓年紀(jì)、職業(yè)、學(xué)歷等存在層次差異，必然造成審美角度差異性，甚或出現(xiàn)場上嘉賓與嘉賓、第36頁嘉賓與主持人辯論場景，這也使得每期節(jié)目話題不停出現(xiàn)，具有可看性或者爭議性，更能夠吸引受眾注意力。為取得合適人選，《非誠勿擾》五個導(dǎo)演每天從早到晚10余個小時里，會“面試”上百人，最少1000個人里才能找到湊足一期節(jié)目標(biāo)嘉賓，這樣競爭劇烈程度并不亞于挑選演員。欄目組力求嘉賓類型多樣化：收入高低、職業(yè)貴賤、長相美丑……而對于一般觀眾來說，他們則衍化為一種個頗具有代表性標(biāo)簽：“富二代”、“拜金女”等等。次要演員：點評專家他們起著穿針引線作用，往往通過嘉賓極為感性言行舉止對性格進(jìn)行理性分析，刺激嘉賓，達(dá)成“火上澆油”效果，推進(jìn)劇情進(jìn)入高潮。樂嘉：由于語言辛辣被網(wǎng)友們冠以“殘忍”、“毒舌”稱號。樂嘉稱，假設(shè)大家把“殘忍”定義為直接和不留情面，那么不對男女嘉賓“殘忍”，就是對男女雙方彼此虛偽，也是對觀眾虛偽，就相稱于對觀眾“殘忍”。第37頁

《非誠勿擾》是一種非常好玩兒人性大觀園。你也許一輩子也沒有機(jī)會去做火車司機(jī)、輪船駕駛員或者畫家，但你發(fā)覺，突然有了一種節(jié)目比較迅速地展現(xiàn)出來世間眾生態(tài)。我和孟非都以為，這個節(jié)目在娛樂表象背后，有著濃厚人文關(guān)懷。每個人都是一本書，每期《非誠勿擾》都能夠當(dāng)成一篇短篇小說來看。我曾說過，這節(jié)目真好，各路神仙和妖魔鬼怪都跑出來現(xiàn)形，人間百態(tài)，無所不有。節(jié)目中很主要一種作用就是挖掘出嘉賓最真實一面，也就是撕掉他們不夠真誠假面具。來上節(jié)目標(biāo)嘉賓為了展示美好一面，吸引異性、博得眼球，總是會竭力偽裝自己。“我有時候說話很重，就是為了把他們刺激起來，顯現(xiàn)他們真實一面。”現(xiàn)場導(dǎo)演兼演員：主持人孟非孟非：我始終說男嘉賓是系列劇，女嘉賓是連續(xù)劇，我以為我就是劇里旁白。

第38頁劇情設(shè)計：制造矛盾和沖突：兇狠兩性搏殺通過節(jié)目規(guī)則來設(shè)置情境，其中包括戲劇沖突越強(qiáng)烈越好。24個女生對1個男生局面由此誕生，這種極度不平衡必然造成有爭搶有唾棄。有表態(tài)就會有交鋒。每期臺上都會有24位女嘉賓，5位男嘉賓。男嘉賓依次上臺，先暗自選中一名“心動女生”，在之后四個步驟中，分別展示個人介紹、情感經(jīng)歷等，而女嘉賓則通過亮燈或滅燈方式選擇是否樂意與其交往。假如直至最后一種步驟尚有女嘉賓為男嘉賓亮著燈，那男嘉賓反轉(zhuǎn)過來享有積極選擇權(quán)。而在這其中，選擇與被選之間就產(chǎn)生了競爭和沖突。傳統(tǒng)相親節(jié)目會給每位嘉賓均等時間來展示自己。但在《非誠勿擾》舞臺上，由24位女嘉賓來選擇一位男嘉賓，在這些女孩中便制造出劇烈競爭。假如她們不勇于體現(xiàn)喜惡和自己，便無法引發(fā)男嘉賓注意，甚至露臉鏡頭也不會有幾個。而男女雙方喜惡理由一旦交鋒起來，爭議話題就很容易形成。

第39頁節(jié)目宣稱“只發(fā)明邂逅，不包辦愛情”。男嘉賓從走上舞臺那一刻開始，就要同步面向24個不一樣年紀(jì)、容貌、學(xué)歷、家境、職業(yè)女生，迥異婚戀觀在舞臺上劇烈交鋒。套用《非誠勿擾》主持人孟非話說，這檔節(jié)目男性是系列劇，女性是連續(xù)劇。無論是系列劇還是連續(xù)劇，二者一種共同地方在于它們都是“劇”。既然是“劇”，就要有開端、發(fā)展、高潮和結(jié)局。《非誠勿擾》能夠看做是一檔由24位女主角演繹戲劇，戲劇一開始，24位女性一齊亮相登場，然后由選出來男性來配合女性戲劇展開，男性毫無疑問在整幕戲劇中充當(dāng)配角角色，伴隨劇情展開，故事也要一點點推進(jìn)和發(fā)展，而發(fā)展成果是配角要頻繁更換，為了避免觀眾視覺疲勞，部分女性也要退出舞臺由新人替代。只有這樣，舞臺才不失魅力，戲劇才有看頭。在故事演繹過程中甚至出現(xiàn)了母女同臺選男友情形，能夠說是好戲連臺，而那些或成功或失敗男性僅僅是這臺戲劇作料。第40頁這一節(jié)目冠名為《非誠勿擾》，其“誠”更主要地體現(xiàn)在節(jié)目制作人是衷心博得觀眾一笑，而參與男性朋友也是衷心要尋找自己另二分之一，至于站在舞臺上24位女性，各自因職業(yè)、年紀(jì)、性格展現(xiàn)出不一樣人生姿態(tài)，她們時而用真誠來擁抱男性參與者，時而又以近乎惡毒語言對其進(jìn)行毫不掩飾襲擊，而主持人在其中更大價值和意義在于插科打諢，或者正如主持人和評論員二人光頭造型同樣，這兩盞“燈”在舞臺上是始終亮著，而24位女性面前燈卻伴隨心情變化而亮滅無常。這是一種將真誠和搞笑統(tǒng)一在一起舞臺。女性參與者眼光追伴隨閃光燈變化隨時變化，她們會由于男性參與者一種動作而變化決定，會由于男性參與者一句話而變化初衷，進(jìn)而會在主持人引導(dǎo)下，大膽而近乎放肆地闡述自己滅燈理由，這其實違反了兩個人進(jìn)行婚戀選擇正常流程。一種渴望走入婚姻殿堂牽手一生人，不也許隨便由于對方一句話、一種動作而對對方定性，進(jìn)而在完全沒有接觸情況下做出選擇和決定，因此說，這檔婚戀節(jié)目應(yīng)當(dāng)是建立在真誠出發(fā)點之上搞笑。第41頁整個節(jié)目，場面熱鬧、話題不停，兩三分鐘一種小高潮，七八分鐘一種大高潮，完全遵循了電視劇規(guī)律，很戲劇化，讓相親成果變得似乎沒那么主要了。《非誠勿擾》之因此暴紅，跟節(jié)目本身具有制造話題或曰自我炒作極高能力，不無關(guān)聯(lián)。從男人身高是不是愛情障礙、結(jié)婚之后能不能和父母住在一起，到生活中該誰做飯該誰刷碗、談過幾次戀愛才算正常，再到要不要為了另二分之一而放棄自己目前生活—種種爭論，或宏大，或瑣碎。它似乎不滿足于溫情斯文相親交友，甚至沒打算促成任何一對男女，連裝出這種態(tài)度都不愿，它要是鮮明話題性、兇狠兩性搏殺，以容納那些困擾著人們現(xiàn)實問題，金錢、房價、家庭關(guān)系、大男大女。它是撕破臉、夸張社會漫畫。在這樣一種真實舞臺上，沒有哪一種標(biāo)準(zhǔn)被視為絕正確正確，每個觀點—哪怕是赤裸裸“我愛寶馬”“我愛美女”—被拋出來之后，贏得部分人支持同步也必遭另一部分人痛斥。當(dāng)某些針鋒相對、極端觀點被接二連三拋出，劇情也隨之高潮迭起。第42頁典型沖突是這樣。男嘉賓上場――女嘉賓甲：他長得太瘦了，我跟他一起上街話，我怕他會被風(fēng)吹走，還得我拿跟繩子牽著他。孟非：你以為放風(fēng)箏哪？女嘉賓乙：我以為他怎么長得像李蓮英啊？男嘉賓：誰？我想懂得你說是誰？女嘉賓乙：李蓮英，你祖先。孟非：這個錯了，李蓮英沒有后裔。女嘉賓丙：我以為他長得太白了，像一張白紙，跟他在一起，我會很有壓力。孟非：可是你是天使啊。（該女嘉賓佩帶著天使雪白羽毛翅膀作為出場造型。）男嘉賓：其實是鳥人。沖突很快會變成短兵相接：第43頁一位愛好騎自行車且無業(yè)男嘉賓問馬諾：你喜歡和我一起騎自行車逛街么馬諾毫不躊躇地回答：我還是坐在寶馬里邊哭吧……一位男嘉賓是做外景主持工作，馬諾因看不慣他油嘴滑舌。當(dāng)場驚爆出：有鞭子嗎。幫我找一種。向一位造型師示愛：我樂意跟你結(jié)婚、生孩子，假如你能夠話……一位男嘉賓說自己沒有花太多心思打扮，是自然美時。馬諾：“我希望導(dǎo)播能給我們放一首解脫，然后讓他下去就算了。”

第44頁湖南衛(wèi)視《超級女聲》籌劃分析上節(jié)回憶江蘇衛(wèi)視《非誠勿擾》籌劃分析本期：湖南衛(wèi)視《超級女聲》籌劃分析1、《超級女聲》介紹2、欄目設(shè)計分析3、活動籌劃分析4、渠道籌劃5、廣告籌劃分析6、對電視節(jié)目籌劃啟示第45頁一、《超級女聲》介紹：超級女聲是湖南衛(wèi)視從2004-2023年主辦大眾歌手選秀賽。2023年在湖南地域取得成功后，轉(zhuǎn)由湖南衛(wèi)視與其他地市媒體聯(lián)辦，每年在全國部分都市舉辦分唱區(qū)選拔賽，最后在長沙舉辦年度總選。2023年度《超級女聲》歌手大賽今年共吸引15萬人報名參與，收看超女決賽觀眾超出4億，平均收視率甚至超出了央視《春節(jié)聯(lián)歡會》。據(jù)電視調(diào)查機(jī)構(gòu)央視索福瑞公布資料顯示，超級女聲播出時期，湖南衛(wèi)視收視率在中國大陸地域排名居第二位；超級女聲節(jié)目也是同步段節(jié)目標(biāo)收視率第一位。超女決賽每場手機(jī)短信互動參與人數(shù)超出100萬，決賽更引來創(chuàng)統(tǒng)計800多萬條手機(jī)短信。第46頁口號：想唱就唱，以唱為本。2023年：想唱就唱，唱得響亮。報名條件：只要愛慕唱歌女性，不分唱法、不計年紀(jì)（16歲下列需家長陪同）、無論外型、不問地域，均可在指定唱區(qū)都市無償報名參與。組合：超級女聲比賽允許由多種個女性組成一種組合參與比賽，共享一種參賽名額。主題歌《唱得響亮》對流星說愿望給我一雙翅膀能夠接近太陽我學(xué)著一種人成長愛給我能量夢想是神奇營養(yǎng)催促我開放想唱就唱要唱響亮就算沒人有為我鼓掌最少我還能夠勇敢自我觀賞想唱就唱要唱美麗就算這舞臺多空闊總有一天能看到揮舞熒光棒第47頁賽程設(shè)置：超級女聲賽程分為“分唱區(qū)選拔”和“年度總決選”兩個部分（2023年在年度總決選前增加了復(fù)活賽設(shè)置）。分唱區(qū)選拔賽大體上能夠分為三個部分：海選、復(fù)選和晉級賽。海選：所有報名選手根據(jù)報名先后進(jìn)入照相棚面向評委演唱自選歌曲（無伴奏），評委按鈴表達(dá)演唱結(jié)束。評委會對其體現(xiàn)作一簡短評價。在所有報名選手結(jié)束海選后，評委將從所有參與海選選手中選出50名優(yōu)秀選手進(jìn)入復(fù)賽。復(fù)賽：50名選手以號碼次序，將5名選手分為一組，合計十組。首先從每一組中直接各淘汰1名。剩下40名選手再選出10名選手直接晉級20強(qiáng)，最后從剩下30名選手再淘汰20名。沒有被淘汰選手進(jìn)入20強(qiáng)。年度總決選為淘汰賽。先從各分唱區(qū)亞軍和季軍組成團(tuán)體中淘汰二分之一選手，再將剩下選手與各分賽區(qū)冠軍選手一起組成團(tuán)體比賽。規(guī)則類似于晉級賽。根據(jù)每年分賽區(qū)個數(shù)不一樣（例如2023年4個，2023年5個），規(guī)則也有所不一樣。第48頁年度總決選前三甲排名，由觀眾短信投票數(shù)多少排名。一種手機(jī)能夠投15票。固定電話顧客和中國移動部分手機(jī)號碼能夠通過撥打聲訊臺投下15票。（中國移動手機(jī)就能夠投30票）。專家評委：專家評審一般由華語流行樂壇歌手、資深電視人或者其他明星擔(dān)任，負(fù)責(zé)海選和復(fù)賽評判工作，并為選手們給出合適提議。在海選中，他們給選手打分，并能夠現(xiàn)場頒發(fā)通過卡，允許選手參與下一輪比賽。在晉級賽中，他們要提名選手參與PK賽（見下），并且在很多場次能直接讓選手晉級。在分賽區(qū)和總決選前三甲排名上，他們沒有發(fā)言權(quán)。大眾評委:由落選選手和/或其他各行各業(yè)民眾組成評委團(tuán)，負(fù)責(zé)在除總決賽外晉級賽中PK賽上，投票決定選手去留，人數(shù)大約在30到40人左右。由主辦方負(fù)責(zé)在分賽區(qū)本地挑選。第49頁短信投票電視觀眾能夠在一場比賽結(jié)束后，另一場比賽開始前，為后一場比賽選手投票。一般在分賽區(qū)20強(qiáng)以上晉級賽上，取得選票最低選手會被選中進(jìn)入PK賽，由大眾評委決定去留。分賽區(qū)和總決賽前三名直接由短信票數(shù)決定。PK賽當(dāng)賽程需要淘汰一名選手時，會由專家評委選出一名體現(xiàn)較差選手和觀眾短信投票率最低選手進(jìn)行PK賽，假如專家選出人選和得票最低選手是同一人，則她會被直接淘汰。進(jìn)行PK賽時，每人刊登一番談話，并清唱一首歌曲片斷，然后由大眾評委進(jìn)行投票，得票低一位將被淘汰。23年賽制中，從10進(jìn)7開始，選手在首輪演唱后，得票最低選手需和得票數(shù)量倒數(shù)第二或第三（由得票最低選手自己選擇）選手PK。復(fù)活2023年超級女聲增加了復(fù)活機(jī)制，每個唱區(qū)被淘汰十強(qiáng)選手能夠通過復(fù)活賽取得繼續(xù)比賽資格。第50頁復(fù)活賽制如下：1.五大唱區(qū)按啟動次序依次演唱，每個唱區(qū)7名復(fù)活選手演唱完成后，專業(yè)評委從中選擇當(dāng)場體現(xiàn)最佳2名選手，進(jìn)入評委選擇候選名單，同步選出2位體現(xiàn)較弱選手直接淘汰。由此將產(chǎn)生10位評委選擇體現(xiàn)較好候選選手，10位被淘汰選手，15位待定選手。2.評委再從10位候選選手中選擇5位“評委支持選手”；剩下20位選手中，場外短信支持最高5位選手成為“場外支持選手”，其他選手被淘汰。3.在接下來一輪中，5位“評委支持選手”和5位“場外支持選手”將成為對壘兩列。1.首先將進(jìn)行1輪對壘拉票演唱，演唱之后，評委選擇2位“場外支持選手”直接復(fù)活，“評委支持選手”中短信票數(shù)最高選手也直接復(fù)活。2.在剩下6位選手中，淘汰掉短信票數(shù)最低2人，剩下4位選手進(jìn)入“多人PK”步驟，由分唱區(qū)前3強(qiáng)選手和全國16位媒體代表組成大眾評審團(tuán)投票，決定最后1個復(fù)活名額歸屬。至此，復(fù)活5強(qiáng)所有產(chǎn)生。第51頁二欄目籌劃分析《超級女聲》是以欄目為載體頻道營銷活動，欄目設(shè)計只是整個活動籌劃一種步驟。（一）、欄目定位：欄目定位建立在頻道定位基礎(chǔ)上。媒體特性與活動特色統(tǒng)一是其欄目設(shè)置前提和目標(biāo)。2023年湖南衛(wèi)視確定頻道定位為“以文娛、資訊為主綜合頻道”。2023年初，湖南衛(wèi)視提出了“鎖定文娛，兼顧資訊;鎖定年青，兼顧其他;鎖定全國，兼顧湖南”品牌定位2023年6月，湖南衛(wèi)視正式提出“打造中國最具活氣電視文娛品牌”，秉持“快樂中國”核生理念，作為自己全新定位，終極形成了湖南衛(wèi)視整體頻道品牌—最具活氣中國電視文娛頻道，“快樂中國”是湖南衛(wèi)視品牌核生理念。第52頁《超級女聲》活動所有籌劃包括欄目籌劃、活動籌劃、欄目推廣籌劃、渠道籌劃、廣告籌劃都建立在湖南衛(wèi)視“娛樂中國”這一頻道特色基礎(chǔ)上，所有籌劃意在給觀眾傳達(dá)同樣信息——大眾娛樂時代到來，每一條信息都與整體頻道特色互相呼應(yīng)，共同支持湖南衛(wèi)視“中國最具活氣電視文娛品牌”品牌。《超級女聲》作為娛樂節(jié)目，與央視《新聞聯(lián)播》和其他省級新聞聯(lián)播節(jié)目不一樣，新聞聯(lián)播由于其承當(dāng)著宣傳任務(wù)，雖然也考慮到受眾需求，但其欄目設(shè)置主要還是以節(jié)目為中心，其內(nèi)容和形式是由把關(guān)人根據(jù)上級宣傳意圖進(jìn)行控制。“娛樂中國”頻道關(guān)鍵理念設(shè)計，使《超級女聲》遵從是觀眾導(dǎo)向，是以觀眾為中心，欄目競爭關(guān)鍵也在于理解觀眾，服務(wù)觀眾，與觀眾建立密切關(guān)系。因此，以受眾為導(dǎo)向，挖掘大眾娛樂快感，是《超級女聲》欄目設(shè)計前提和最后目標(biāo)。第53頁《超級女聲》欄目設(shè)計中心就在于如何使節(jié)目與大眾連接起來，使欄目成為大眾自己欄目，成為大眾展現(xiàn)自己舞臺，釋放情感、寄托情感、實現(xiàn)自我愿望平臺。因此，在欄目設(shè)計上，就不是以欄目為中心來迎合大眾，而是為大眾搭建欄目這個平臺，讓大眾參與節(jié)目，體現(xiàn)自我。因此，一切設(shè)計都圍繞這一點。1、建立節(jié)目與頻道連接點湖南衛(wèi)視“快樂中國”娛樂特色就是一種承諾，使它具有了一種龐大年輕忠實觀眾群體，湖南衛(wèi)視頻道特色最早是支撐這個活動，支撐這個節(jié)目。《超級女聲》活動訴求概念上與頻道特色保持統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，反過來強(qiáng)化這個特色，在頻道欄目標(biāo)互動傳輸中相得益彰。2、建立節(jié)目與目標(biāo)觀眾連接點①確定以青春期女孩為關(guān)鍵目標(biāo)觀眾群基于青春期女孩對湖南衛(wèi)視忠誠和熱愛，超級女聲將青春期第54頁女生作為其關(guān)鍵目標(biāo)觀眾群，這些愛做明星夢并且愛追星小女生們（主力是“80年代后”），不但是觀看節(jié)目標(biāo)主體，同步也是熱情參與主體。但“快樂中國”理念和不分年紀(jì)、地域報名條件以及賽制設(shè)置（親友團(tuán)、家庭舞臺等），使“超女”目標(biāo)觀眾群由青春期女孩擴(kuò)展到家庭和社會，而“超女”節(jié)目外一系列營銷活動則使整個活動目標(biāo)市場覆蓋了社會各個年紀(jì)層，成為一種由大眾參與、讓大眾快樂娛樂節(jié)目。青春期女生家庭社會第55頁②確定適合大眾娛樂心理節(jié)目形式——大眾娛樂大眾

調(diào)查顯示，影響選擇電視節(jié)目標(biāo)利益原因主要有：娛樂、消磨時間、獲取資訊、掌握時尚時尚、宣泄或促進(jìn)情感、滿足好奇心、增加與人聊天話題、處理生活問題。對于娛樂節(jié)目而言，取得知識、體現(xiàn)情感、陶冶情操、娛樂身心、支持偶像、消磨時間等都是影響收視率主要原因此前是明星娛樂大眾，目前是大眾娛樂大眾年代。2023年，湖南衛(wèi)視提出“新娛樂”理念。根據(jù)娛樂節(jié)目標(biāo)發(fā)展趨勢和青春期女孩個性特點，超級女聲主要定位在于體現(xiàn)和宣泄情感。她們高唱“想唱就唱”主題歌，張揚“想支持誰就支持誰”個性，這與新時代女孩價值觀非常吻合；“想唱就唱”是”超級女聲”最響亮口號，它去掉了所有限制，展現(xiàn)是一種隨心所欲參與方式，正好符合了大眾隨意自在娛樂心理，這種“想……就……”生活方式，成為了眼下這個社會時尚代名詞。

第56頁“超級女聲”沒有定位成一種專業(yè)級別比賽，它本質(zhì)上只是一種全民參與大眾娛樂活動。從海選到全國總決賽，觀眾眼球不停地聚焦，并引入電腦游戲中PK步驟，充足調(diào)動觀眾情感；選手沒有任何限制，任何一位女性都能夠參與，較好地體現(xiàn)了“想唱就唱”情感定位，符合大眾娛樂特性；評委也沒有限制，現(xiàn)場專家評委想怎么評就怎么評，電視機(jī)前觀眾想投誰票就投誰票，人人都在體現(xiàn)著自己見解，張揚著自己個性；海選階段，在選手“想唱就唱”基礎(chǔ)上，引入了觀眾“想說就說”概念，在各個分賽區(qū)海選階段，比賽現(xiàn)場設(shè)有觀眾評議團(tuán)，自愿報名并通過制作單位選拔觀眾可來到比賽現(xiàn)場，代表大眾對選手評委體現(xiàn)刊登觀點。在擔(dān)心淘汰晉級階段(50進(jìn)20、20進(jìn)10、10進(jìn)7、7進(jìn)5、5進(jìn)3)，引入了“家庭舞臺”概念，增加了“親友團(tuán)”在節(jié)目中比重，制造出“家庭舞臺”氣氛，選手家庭(父母或親友)初次作為比賽參與者進(jìn)入現(xiàn)場。第57頁海選、分區(qū)決賽、總決賽、復(fù)活賽等一系列賽制設(shè)計，都是為了加強(qiáng)節(jié)目與觀眾之間關(guān)系，調(diào)動觀眾參與節(jié)目標(biāo)積極性，使觀眾與選手、觀眾與節(jié)目、觀眾與觀眾之間產(chǎn)生互動關(guān)系，進(jìn)而產(chǎn)生情感上互動，使超女活動成為大眾狂歡節(jié)。③設(shè)計調(diào)動大眾參與節(jié)目賽制——觀眾決定標(biāo)準(zhǔn)“超級女聲”賽制分為海選、淘汰賽和決賽幾個階段。整個活動所有步驟都盡可能為大眾提供參與平臺，實踐其全民娛樂定位理念。觀眾有權(quán)評價勝負(fù)女孩賽歌會，每個女孩都能夠參與比賽，每一位觀眾都能夠參與評判；價值定位在于自我實現(xiàn)，觀看者無論是否參與投票，都會對每一位歌手給予評價——支持或是不支持，在這個過程中她們有擔(dān)心，有放松，有失望，也有快樂，不過貫通始終是自我體現(xiàn)和個性化張揚。觀眾成為節(jié)目標(biāo)“關(guān)系利益人”成為活動主角

第58頁（二）、欄目自我營銷設(shè)計1、選手選拔中節(jié)目營銷選手選拔標(biāo)準(zhǔn)就是賣點海選階段：主要賣點是選手體現(xiàn)某些粗糙、原生態(tài)東西，包括走音啦、奇裝異服啦、評委“酷評”等等，既滿足了選手“暴露癖”，又滿足了觀眾“窺視癖”。賽區(qū)決選乃至總決選：主要賣點變成了“歌手個人魅力”、歌手升降懸念。如20進(jìn)10淘汰賽采取“分組淘汰”和“優(yōu)先晉級”，先分五組，每組各淘汰一人，共淘汰5人，隨后由評委選出5名選手“優(yōu)先晉級”，而剩下10名選手則被提成五組“捉對廝殺”。在這2人一組選擇——主辦方故意將品質(zhì)、路線類似選手劃為一組進(jìn)行二選一，如廣州賽區(qū)將兩位勁舞“李玟”、兩位可愛“孫燕姿”、民歌路線和粵曲路線兩位選手各放在同一組角逐，不但符合打造偶像明星差異性要求，同步也確保了電視直播所必需劇烈火爆程度。在10進(jìn)7淘汰賽則是每組五人提成兩組比拼，隨后由大眾評審團(tuán)5人代表對每組第59頁短信投票排名末兩位進(jìn)行現(xiàn)場投票，各淘汰1人，然后再次審看場外觀眾對剩下8人即時投票，由31名大眾評審根據(jù)末兩名選手“原音PK”決定最后1個入圍7強(qiáng)名額。2、評選步驟中節(jié)目營銷“超級女聲”評委不是專家和權(quán)威，他們在很大程度上不能代表專業(yè)評判，這就增加了戲劇性，體現(xiàn)了這次活動娛樂本質(zhì)。制造話題、話題營銷

①無標(biāo)準(zhǔn)評選超級女聲超級沒譜外灘畫報2023年07月13日凡是比賽，總有一種標(biāo)準(zhǔn)，正規(guī)歌唱比賽都會以參與者音準(zhǔn)、節(jié)奏、呼吸、吐字、行腔及演譯各方面體現(xiàn)作評分標(biāo)準(zhǔn)。但《超級女聲》標(biāo)準(zhǔn)很奇怪，或者說主線沒有標(biāo)準(zhǔn)。評委們沒有接到主辦方任何能夠作為標(biāo)準(zhǔn)交代和文字，也沒有被要求以如何標(biāo)準(zhǔn)去評定選手。以超級評委胡嗎個話來說是：“主辦方既然請了我們?nèi)ギ?dāng)評委，應(yīng)當(dāng)是以為我審美情趣和標(biāo)準(zhǔn)是符合他們，才把我們挑過去。”第60頁②、隨意點評

“跑調(diào)了，你真不懂得你跑調(diào)了嗎”“嗨，你跳是第幾套廣播體操”“你后來穿規(guī)矩點，好不好”“你連基本音樂素質(zhì)都不具有”“行了，別唱了，來年再來吧”“別擔(dān)心，這樣擔(dān)心干嗎”“笑死了”“把民歌都給糟蹋了”“回去好好讀書，走正道”“今年，你絕對沒有機(jī)會了”“回去把歌詞記好了，再來”“我這兒始終按鈴，你怎么還唱？”“啊…………逃啊，做捂耳朵狀”第61頁

超級女聲”總決選第一場評委柯以敏引萬人聲討重慶商報前晚“超級女聲”總決選第一場，掀起了前所未有關(guān)注熱潮。不過，這次焦點不是15位“超女”，而是作為評委歌手柯以敏。整個比勝過程，仿佛成了柯以敏個人演出秀，引發(fā)了萬千觀眾強(qiáng)烈反感。議論、質(zhì)疑甚至責(zé)罵柯以敏帖子鋪天蓋地席卷了各大論壇，甚至尚有網(wǎng)友號召萬人大署名，要求撤掉柯以敏評委資格。2023“超級女聲”炒掉評委生氣常寬稱不再來天津日報日前，2023超級女聲年度總決賽8強(qiáng)產(chǎn)生。通過三個小時“10進(jìn)8”鏖戰(zhàn)，鄭州賽區(qū)朱妍和長沙賽區(qū)趙靜怡兩位分唱區(qū)冠軍最后被淘汰。張靚穎、何潔、易慧、紀(jì)敏佳、葉一茜、周筆暢、李宇春、黃雅莉成功晉級。回憶超級女聲到總決賽一路經(jīng)歷，可謂是非不停。在被媒體曝出杭州賽區(qū)韓真真意外出局存在黑幕疑云、評委柯以敏被網(wǎng)友要求下課、黑楠遭遇黑槍等事件后，日前又傳出不快樂消息：超女評委常寬被組委會通知“不用來了”，理由是“選手已經(jīng)不存在地域性”。對此解釋，常寬表達(dá)完全不理解，感到很遺憾。第62頁超女評委越戰(zhàn)越火黑楠常寬聯(lián)袂“超級暗戰(zhàn)”華商晨報晨報訊（記者陶毅）“超女”自開戰(zhàn)以來，“超女”們精彩演出得到了大家認(rèn)可，而近來“超級”評委們“不良”體現(xiàn)卻把選手們光芒“比”下去了。日前，曾經(jīng)“超女”評委常寬直言不諱地指出，“超女”比賽也許存在黑幕，有些評委甚至接收過金錢賄賂。常寬還公開表達(dá)：“黑楠自稱是著名音樂人，但我卻歷來沒有據(jù)說過他，不懂得‘著名’二字是從何而來。”黑楠聞聽此話后也不甘示弱，昨日，黑楠在接收采訪時暗批常寬，表達(dá)其實收受黑錢人不是自己，而是常寬。昨日，當(dāng)記者電話聯(lián)系到常寬時，他并不知黑楠對媒體“爆料”，聽到消息時，常寬并沒有很激動。也許常寬在這個時候緘默，似乎有些不合時宜。……第63頁

環(huán)球時報2023-7-29湖南電視臺“超級女聲”組委會怎么不會想到，這個競賽娛樂節(jié)目最后卻會由于某些評委極其爭議點評，而讓“超級女聲”以另類方式“名聲大振”何為評委？那肯定就是要公正、公平為大賽選拔將來明星，無論她是歌藝極佳、還是氣質(zhì)優(yōu)良，此時坐在評委席上評委們要做就是在掌握大方向和總體標(biāo)準(zhǔn)情況下，結(jié)合自己從業(yè)經(jīng)驗和選手體現(xiàn)，合理地指出不足，并適時地進(jìn)行鼓勵。遺憾是，原本應(yīng)當(dāng)是為人師表某些評委顯然是坐上評委席，卻始終搞不清楚自己角色和位置，放著伯樂不當(dāng)，卻偏偏要和各位女生們搶當(dāng)“千里馬”。更叫人失望是，有些評委不但沒有為這些將來明星們做好藝德楷模，甚至做出了許多有失口德事情來。更有甚者，甚至有“俗氣”、“怨婦”、“垃圾”這種顯著帶有襲擊性語言去“指導(dǎo)”這些年輕女選手們。試問這樣評委尚有存在價值嗎？

評委選手歌迷評委媒體評委《超級女聲》大眾關(guān)注媒體選手媒體欄目PK爭執(zhí)誰來給評委當(dāng)評委

環(huán)球時報2023-7-29湖南電視臺“超級女聲”組委會怎么不會想到，這個競賽娛樂節(jié)目最后卻會由于某些評委極其爭議點評，而讓“超級女聲”以另類方式“名聲大振”何為評委？那肯定就是要公正、公平為大賽選拔將來明星，無論她是歌藝極佳、還是氣質(zhì)優(yōu)良，此時坐在評委席上評委們要做就是在掌握大方向和總體標(biāo)準(zhǔn)情況下，結(jié)合自己從業(yè)經(jīng)驗和選手體現(xiàn)，合理地指出不足，并適時地進(jìn)行鼓勵。遺憾是，原本應(yīng)當(dāng)是為人師表某些評委顯然是坐上評委席，卻始終搞不清楚自己角色和位置，放著伯樂不當(dāng)，卻偏偏要和各位女生們搶當(dāng)“千里馬”。更叫人失望是，有些評委不但沒有為這些將來明星們做好藝德楷模，甚至做出了許多有失口德事情來。更有甚者，甚至有“俗氣”、“怨婦”、“垃圾”這種顯著帶有襲擊性語言去“指導(dǎo)”這些年輕女選手們。試問這樣評委尚有存在價值嗎？第64頁③、大眾評委參與超女大眾評委將隨機(jī)抽取招募和短信抽取產(chǎn)生信息時報前晚長沙唱區(qū)10強(qiáng)選手們領(lǐng)取比賽編號后，短信投票和大眾評委甄選隨之正式啟動。主辦方公布今年超女大眾評委甄選方案，今年將不再局限于落選選手在超女大眾評委甄選方面，去年大眾評審采取報名答卷方式選拔，而今年主辦方則采取兩種渠道互動、雙管齊下方式：即街頭設(shè)點隨機(jī)抽取招募和每七天短信隨機(jī)抽取。首先，主辦方將在各個分唱區(qū)公開招募大眾評委。其次，通過每七天短信統(tǒng)計，還將從發(fā)送短信本地觀眾號碼中進(jìn)行抽取，形成另一種大眾評委招募通道。大眾評審團(tuán)每七天進(jìn)行一次重新招募，讓更多喜歡超女觀眾都能夠參與進(jìn)來。今年超女大眾評審團(tuán)人數(shù)，將會從31人擴(kuò)容變成62人，提成兩個評審團(tuán)，在活動PK步驟中，由現(xiàn)場專業(yè)評委、主持人或者是參賽選手來決定由哪個大眾評委團(tuán)進(jìn)行投票。在短信投票方面，今年則繼續(xù)限制為每七天每個手機(jī)號碼只能夠給每位選手投15票，15票后繼續(xù)發(fā)送投票既不收費也不會記入票數(shù)中。大眾評委選拔事實上是在選拔觀眾中意見領(lǐng)袖，這些評委能代表觀眾意見，也能引導(dǎo)觀眾輿論。第65頁④大眾投票決定成果將超女命運將給大眾，讓大眾自己作主，讓“超女”稱為大眾自己事——注意力資源整合與開發(fā)不一樣于電視上以往見慣綜藝類節(jié)目，一般大眾取代了主持人、明星成為“超級女聲”主角，過去觀賞式審美、廟堂式文化變成了參與式。大眾能夠“平等并且自由”地參與超級女聲這樣大事件。在“超級女聲”平臺前，無門檻，無條件，無限制，不需報名費，只需一張身份證。身份證前，人人平等，人人有參與或回絕自由。對于沒有參賽觀眾來說，投票也是機(jī)會均等，選手去留由一般大眾發(fā)送短信票數(shù)決定，激發(fā)民眾參與熱情同步，也體現(xiàn)了一種投票民主自由。對于已接收了具有普適價值游戲規(guī)則——平等、自由等等中國人而言，逐漸蓄養(yǎng)出來這種基本理念總要以某種方式釋放出來，體現(xiàn)到生活里面。而超級女聲以手機(jī)投票方式開了“文化民選”先河。在選擇超女進(jìn)程中，中國民眾卷入了選擇和投票狂歡。相對透明游戲規(guī)則設(shè)置，正好給民眾提供了這樣一種也許性，并且真正使人們對自己投票成果有了充足自信。每一條短信投票之間，都是平等，票與票之間沒有高低貴賤之分；民眾有投票、不投票以及把票投給誰自由。對最后止果未知造成懸念、對參賽選手命運前程關(guān)注牢牢牽引著大眾眼球，吸引著他們以手機(jī)投票方式累積成一股強(qiáng)大力量來決定選手們?nèi)チ簟＝o觀眾一種“民主”權(quán)力，贏來你注意力，收獲我影響力。第66頁在信息泛濫時代，誰能吸引更多注意力，誰就能成為市場主宰。達(dá)文波特在《注意力經(jīng)濟(jì)》一書中寫道：“在新經(jīng)濟(jì)下，注意力本身就是財產(chǎn)，金錢將與注意力一起流動。”注意力資源是稀缺，因而也是昂貴。公司為購買消費者注意力要投入巨款。美國各行業(yè)廣告費用約占其銷售額2.5％，其中85％是支付給媒介用來購買注意力資源。某些大眾消費品公司廣告費用更是驚人，上世紀(jì)90年代早期，寶潔公司把銷售收入11.8％投在廣告上，高露潔公司投入了13.5％。1886年可口可樂誕生。當(dāng)年其銷售額為50億美元，而廣告費就花去了46億美元，80年代可口可樂廣告費用約為1.6億美元，而短短十?dāng)?shù)年，便增加到目前6億美元。公司在注意力資源上花費已經(jīng)成為經(jīng)營成本主要組成部分。因而如何提升注意力資源使用效率，便成為公司必須高度重視經(jīng)營目標(biāo)。而“超女”在將投票權(quán)交給大眾那一刻起，就已經(jīng)俘獲了大眾眼球，取得了大眾注意力，這是籌劃勝利。觀眾在投入注意力同步，也成為“超女”活動一部分，成為湖南衛(wèi)視無償參與節(jié)目參與者和演出者。湖南衛(wèi)視利用“籌劃”一石三鳥：觀眾參與就是節(jié)目；觀眾參與就有注意力；觀眾參與就是金錢。第67頁超級女聲一檔節(jié)目觀眾4億三大項收入數(shù)以億計國際金融報2023年08月19日數(shù)月前，記者還在譏諷“超級女聲”不過是一場游戲一場秀，如今卻不能免俗地參與其中；數(shù)周前，記者還在感慨一位湖南衛(wèi)視朋友淪為“超級女聲”節(jié)目預(yù)報員，如今卻成為這些預(yù)報信息傳遞者；7天前，記者還對媒體大肆地統(tǒng)計“超級女聲”各項數(shù)據(jù)不屑一顧；如今卻不得不折服于這些數(shù)字背后巨大經(jīng)濟(jì)效益。一檔節(jié)目，全國4億觀眾，平均收視率超出央視“春節(jié)晚會”；一檔節(jié)目，單場手機(jī)短信收入超出1500萬元，加上節(jié)目冠名和其他廣告收入數(shù)以億計；一檔節(jié)目，8月初在Google搜索引擎中已擁有32萬條統(tǒng)計，15天后這項搜索統(tǒng)計容易地被刷新為165萬條。所有這些驚人數(shù)字締造者正是“2005快樂中國蒙牛酸酸乳超級女聲”。據(jù)一位資深制片人表述，電視臺賺錢主要來自3部分：冠名、廣告和短信。而湖南衛(wèi)視轉(zhuǎn)播“超級女聲”過程，無疑把這個定律發(fā)揮得淋漓盡致。第68頁選手評委觀眾選手、觀眾、評委組成三角關(guān)系。三者之間有矛盾、有沖突，有了矛盾沖突就有了故事情節(jié)，就能形成懸念和不確定性，才能形成連續(xù)吸引力或注意力。第69頁（三）欄目活動營銷欄目活動化

●海選、分賽區(qū)選、總決選、觀眾投票，“超女”將欄目徹底活動化，使超女選拔不再僅僅是電視節(jié)目，而成為社會人人都可參與社會活動。

●湖南衛(wèi)視分賽區(qū)選拔采取是與各地地面頻道合作方式，湖南衛(wèi)視帶來了評委、節(jié)目模式和生產(chǎn)流程，地方合作都市頻道負(fù)責(zé)詳細(xì)組織和全程錄制。這種合作使湖南衛(wèi)視節(jié)目地面化、地方化，延伸到各個角落。

●攝制組經(jīng)常在各賽區(qū)大街上隨機(jī)地找到觀眾，聽取他們對各選手評價和希望，在比賽現(xiàn)場放出來，并讓各“超女”聽取觀眾意見并滿足他們要求，這樣就將欄目延伸到了社會，將社會拉入欄目。

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●親友團(tuán)。“超級女聲”親友團(tuán)也成為活動一項主要特色，選手親朋好友和所謂歌迷組成了強(qiáng)大親友團(tuán)，在比賽現(xiàn)場和場外支持他們。

●超女之間。“超級女聲”活動中，參賽選手們一起接收訓(xùn)練，一起生活，她們之間不但是競爭關(guān)系，并且也成為朋友。白發(fā)親人千里助陣去年“超女”兵備增援軍被稱作“親友團(tuán)”，多由選手熟識親朋好友組成。今年，“親友團(tuán)”已被“后援團(tuán)”取代，其組員范圍更廣，影響更大。“做優(yōu)質(zhì)歌迷”、“我們心中只有她”是記者在采訪后援團(tuán)時聽到最多聲音。而在龐大“超女”后援團(tuán)中，有一批身影尤其引人注目，他們就是“超女”親人們。李宇春媽媽徐阿姨早已退休在家，為了方便照顧女兒，她專程趕到長沙，在某酒店附近租了一套房，租金為每個月2800元，住了已經(jīng)快有三個月了。幾天前，周筆暢姨媽也特意從深圳趕來助威，于是她駐地成了“筆迷”們信息中轉(zhuǎn)站，有歌迷將禮物送到這里，有歌迷將有關(guān)周筆暢訊息帶走。12日晚，“超女”六進(jìn)五場外，看著越來越多“宇迷”從天南地北涌來，舉著大幅“支持宇春”海報，徐阿姨笑容中帶著某些擔(dān)憂：“有這樣多人支持我女兒，我很激動，也很感動。但我實在不能理解怎么會有那么多人喜歡她，又費錢又費勁，我有些擔(dān)心。第71頁

●超級女聲”還積極籌劃社會活動，讓選手積極參與社會公益活動，把他們歌聲送到居委會、工廠、幼稚園和病床前。

●伴伴隨超級女聲在湖南衛(wèi)視開唱，超女娃娃將以手偶、人偶等多種形式巧妙現(xiàn)身，成為超級女聲整個活動另一共生體，而金鷹卡通衛(wèi)視將愈加不遺余力地立體塑造超女娃娃形象和個性。從５月開始，超女娃娃一誕生就將成為金鷹卡通衛(wèi)視當(dāng)家花旦，卡通頻道首先專門為她量身定做一種欄目，“超女娃娃”將以動畫形象等多種形式鮮活地出目前節(jié)目中；其次是通過卡通頻道戶外活動如《飛行家族唱跳會》等活動平臺，讓超女娃娃來到大家中間，增強(qiáng)她親和力。另外，還將通過網(wǎng)上“超女娃娃”家園，超女專屬論壇、博客，最大程度地增加互動。臺灣演員馬錦濤作為嘉賓來到湖南衛(wèi)視，表達(dá)要把超女娃娃所有帶回家。曹穎也在十強(qiáng)中選出了自己最愛并把有她親筆署名6號娃娃圖片送給和她同樣喜歡6號超女娃娃fans。……第72頁

傳統(tǒng)電視欄目都是單純通過內(nèi)容打造關(guān)鍵競爭力做法來吸引觀眾拉動廣告，欄目責(zé)任人精力大都集中在如何做好一種節(jié)目、如何辦好一檔欄目，關(guān)注是一種個詳細(xì)產(chǎn)品，向內(nèi)看得多，向外看得少，只顧埋頭“精耕細(xì)作”。而“超女”將欄目活動化，無疑成為媒體繼內(nèi)容之外“第二競爭戰(zhàn)場”。“超女”將選拔活動進(jìn)行系列化“分拆”，以欄目為基礎(chǔ)，把選拔活動拆解成不一樣層次、不一樣范圍小、中、大系列活動。央視青年歌手電視大獎賽是一賽了之，而超級女聲卻非常繁復(fù)：海選，50進(jìn)20，20進(jìn)10，10進(jìn)7，7進(jìn)5，5進(jìn)3。這還只是分賽區(qū)常規(guī)賽。季后賽這時才剛才開始。進(jìn)入總決選后，5個分賽區(qū)冠軍直接進(jìn)入前十強(qiáng)，而亞軍、季軍共10人則再進(jìn)行10進(jìn)7、7進(jìn)5比賽，以決出另5位十強(qiáng)選手;然后是最激感人心10進(jìn)