1/1專屬產品銷售策劃方案1專屬產品銷售策劃方案所謂市場營銷，是指個人和集體通過創造并同別人交換產品和價值以獲得所需欲之物的一種社會過程。換而言之，市場營銷是指從滿足服務對象的需要出發合理配置自己的資源，通過滿足對方需要實現自己目標的活動過程。

隨著社會的進步和市場開放，各類電子產品需求從單純的民生需求接軌到國際市場整體需求，更以中國的獨特環境條件使得其漸漸形成為全世界的生產制造中心;而電子行業相關產品的各類型中小制造業也有如雨后春筍般蓬勃發展，帶動了整體民生需求市場的活絡，也為國家整體經濟創造了市場且獨步全球的佳績，更帶動開創了國家外匯存底排名節節上升名列前茅的事實。

近年來，電子儀器產品的市場需求總體上一直保持著增長趨勢。改革開放以來，國家采取了進一步加大基礎設施建設、擴大內需和拉動經濟增長的方針政策，大規模投資通信網絡的建設與改造，這給電子儀器行業帶來了不可多得的機遇，電子儀器產品年需求增量都在3-5個百分點。

長沙是位于中國中南部湖南省的省會，位于湖南的東部。長沙是連接中國東西部的重要交通樞紐。該市人口密集，并有多樣化的經濟和工業基地。

長沙的經濟以工業生產和服務業為主，增長迅猛長沙是中國“經濟發達”的二十強城市之一。從20__年到20__年其生產總值平均年增長率達到14%。而在此期間的全國平均增長率為10%。20__年服務業約占到長沙生產總值的一半，比20__年增長了117%，該產業將持續帶動長沙經濟的繁榮發展。制造業和建筑業的生產總值也穩步增長，20__年較20__年增長了128%。第一產業(農、林、牧、漁)小幅增長。在這總穩步增長的情況下，我們產品的重新進入會有著一定的優勢。

①近年來，長沙人均消費水平正在逐步穩步上升，人們對于傳統的照相機已無法取得滿足，然面索尼XR160E為市場銷售較好產品，人們出于好奇，也會有一定的市場份額。

②索尼XR160E現在市場銷售價格較低，易于被人們接受。

③近些年來，很多類似的產品，山寨版，雜牌機也慢慢淡出市場，加上我們宣傳做得好，相信會取得穩步上升。

①新產品重新進入市場，所需要的投入也是較大的;

②新產品重新進入市場，還需要加大宣傳力度，提高產品的知名度;

③當地關系網，老產品在地根深蒂固，新產品進入的同時，可能會遭到當地關系的打擊;而打點地方關系，也是一筆花費。

①長沙終端銷售場所較多，市場容量較大。

②長沙目前主要競爭對手的威脅還不是太大，我們發展還有一定的空間。

①市場遺留問題影響經銷商信心，市場的不穩定性與產品的售后服務是否完善。

②找到當地的市場代理也存在一定的困難。

③競爭對手擁有一批具有專業素質的促銷隊伍，以及同各終端網點多年的合作關系，也是我們進入市場的一大威脅。

1、長沙數碼攝像機行情：馬上就是暑假期間了，這之中會有很多家庭出處旅游，這將會帶動產品的銷售量，同比增長，將會比前個季度同比增長，所以在這個時候，產品進入市場將會給消費者耳目一新的感覺。

在長沙，終端銷售比較少，尋求代理應該不是蠻困難，這對我們的產品來說，資金的壓力可能會減小。

3、總體市場推廣策略：

長沙經濟業復雜，加上經營終端市場本身所要面對的資金、管理、技巧等諸多方面的問題，沒有一個可行的總體市場推廣策略，必然會遭遇到來自各方面的壓力。所以我們得制定一套可行的策略：

①市場進入前期做好調查工作，充分掌握網絡基本情況;

②保持低調進入市場，盡量避免與競爭對手正面沖突;

③尋求原代理商的友好合作，避免其強烈的設置市場障礙;

④樹立終端樣板市場，以點帶面穩步拓展市場;

⑤制定靈活的市場銷售政策，選擇多樣式的招商渠道;

⑥售點的開發以產出利潤為中心，同時兼顧市場的戰略布局。

4、樹立終端樣版市場：

在市場銷售中，除了銷售點之處的分布合理外，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的。

樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標準，對整個市場的銷售具有帶動作用，其它一些大中型的商場或超市，其終端形象的建立盡量向該標準靠攏，但至少要有合理的上柜組合及實際上形成終端主推，此類終端亦是重點招商和產出利潤的網點。

銷售部：經理直接負責流通市場代理商的選擇、管理，另全盤負責終端零售城市代理渠道的開發、維護;區域經理負責轄區內終端零售城市代理渠道的開發維護

客服部：售后服務網絡管理

營銷企劃部：專業企劃廣告公司的選擇，及管理企劃部下屬專業人員，保證企劃部有序運行，做好營銷總監的參謀。督導專員負責全國終端促銷員費用、信息管理及企劃部內勤工作。企劃專員負責行業文字、圖片資料編寫，平面設計，促銷活動策劃，軟文整理等。網絡專員負責中英文資料建設、推廣。

營銷總監：總體監督審查各個營銷部門的運作情況，做好服務、管理、培訓、以及最終提升為企業文化，對營銷的過程和結果負責。

結合市場及行業特點，另外加上人員培訓，宣傳，及地方上關系打點等保守估計投入資金約為1000萬。

2專屬產品銷售策劃方案中秋佳節歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節，也是刺激消費者，拉動消費的機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。

“中秋同歡喜，好禮送不停”

針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動，有效的照應不同的人群。

9月12日——9月21日

1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。

3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。

1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

2、報紙、當地電視臺也要進行宣傳。

人員調動、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應急措施，同時要做好相關記錄總結，為促銷評估做準備。

3OEM產品銷售心得OEM產品銷售心得

作為蘇寧的自營人員，我們進入公司已快兩個多月，在這兩個月通過自己的學習與同事們之間的交流。還有通過自身在銷售產品時學到一些經驗與技巧，自己已經獨立銷售帶單。對蘇寧OEM產品的學習與銷售自己也有了一些心得。

首先我們必須學會怎樣抓住顧客群，才能把OEM產品銷售出去。但有顧客來商場時，我們首先要做的就是積極主動，善于觀察，挖掘潛在的顧客。當顧客有經過OEM產品柜臺或有注意OEM產品時，我們應該盡量把顧客引導到OEM產品柜臺，這樣我們才有機會介紹產品，才可以加深顧客對OEM品牌的認可。然后我們在銷售產品時我們要學會揣摩顧客的心理。在很多銷售過程中只有把握顧客的心理，才能知道顧客需要的是什么，在意的是哪方面。站在顧客的角度，根據產品的熱賣點與產品優勢，從而引導顧客向購買的方向。最后我們要堅定自己的立場，很多時候當我們介紹完產品時，顧客往往會提出一些比較尖銳的問題，他們會把OEM產品與一些有知名度的國有品牌進行對比，這時我們就必須堅定自己的立場，盡量不說一些主觀性的問題，少問質疑性的問題。我們盡量在產品優勢與價格優勢下給顧客一些建議，讓顧客沒有顧慮，在