第7頁共7頁2023?年銷售培?訓學習總?結范文?自進入公?司近__?__月來?，我持之?以恒__?__“建?設學習型?公司、培?養學習型?干部、培?育學習型?員工”的?精神，牢?固樹立“?培訓是公?司的長效?投入，是?發展的最?大后勁，?是員工的?最大福利?”的理念?，以狠抓?管理、提?高人的素?質為重點?，正潛移?默化地提?高科室員?工的整體?素質，為?公司的發?展提供人?才和智力?支持。?圍繞“狠?抓管理，?以培養人?的素質為?重點”的?原則，全?面主導培?訓課題_?___次?（詳情見?____?年培訓統?計表），?共___?_學時，?培訓員工?____?人/次。?針對個人?的需求或?企業發展?中某人的?短板現象?，在__?__月外?派培訓_?___人?/次，共?開支培訓?費用__?__元，?其中__?__元現?金，其它?為vip?卡消費（?詳情見外?訓統計表?）。強化?了外出培?訓效果的?跟蹤管理?，相關人?員填寫了?改善報告?并作了內?化培訓，?但效果不?佳，沒有?真正把轉?化為企業?的生產力?。發啟迪?性的pp?t___?_個。發?管理短信?27條，?受益人_?___人?/次。?對于培訓?學習的時?間，__?__月選?擇周三晚?是錯誤的?，在員工?對培訓的?意識都沒?有轉變的?情況下，?占用員工?____?天___?_小時之?外的時間?培訓，員?工不能接?受，加之?有兩次未?安排車輛?和就餐，?對培訓工?作有較大?影響。現?在培訓時?間更改，?有助于培?訓工作的?推進。?對于內部?培訓學習?，大家不?夠重視，?很容易被?日常工作?所沖淡。?當工作、?會議、家?庭瑣事與?學習發生?矛盾的時?候，往往?是學習讓?路，使學?習很難堅?持不懈，?見不到理?想效果。?主要是因?為觀念和?態度的課?題沒有做?到位。?在公司快?速發展的?形勢下，?培訓必須?認清公司?面臨的鎳?合金大幅?度降價的?生存危機?，課題在?觀念、團?隊建設和?協作、成?本控制、?生產現場?管理做引?導。全面?提升員工?隊伍素質?、適應加?工貿易行?業的本質?。必須改?良工藝流?程，依靠?新工藝新?技術，著?力解決品?質問題。?在速度?的世紀，?知識的“?保鮮期”?日益縮短?，“折舊?率”日益?加快，“?老化率”?日益提高?，昨天的?飽學之士?如果不是?今日的勤?學之人，?將必然落?伍。勢必?培養“下?一刻比上?一刻更值?錢”的增?值理念，?創建學習?型公司。?要求各級?員工真正?把學習作?為一種生?活習慣、?一種生存?需要、一?種事業根?基、一種?企業責任?、一種精?神追求、?一種思想?境界，實?現學習的?制度化、?規范化、?自覺化和?長期化。?各部門?的培訓，?只有安全?生產小組?啟動了，?其他部門?沒有行動?。這是公?司未來的?發展的隱?患。介?于上述，?公司應啟?動“育才?工程”，?本著“淘?汰不是目?的，提高?才是初衷?，決不讓?一個員工?掉隊”的?思想。在?育才手段?上，堅持?“從基層?中來、到?基層中去?”的原則?，突出學?以致用，?著眼高層?和生產現?場，在育?才方式上?，堅持抓?“骨干”?帶“一般?”，注重?“梯次”?培訓，對?基層員工?的學習深?造大開“?綠燈”，?用以解決?企業像采?購、行政?、財務人?才配置的?青黃不接?問題。針?對生產急?需課題實?施現場教?學。通?過近__?__月的?觀察，能?洞察企業?培訓需要?什么，能?認真的做?好培訓課?題，正追?求著效果?。為了更?好的開展?培訓工作?，為了更?好的把高?層愿望解?碼成培訓?內容，希?望能看到?公司的會?議記錄或?紀要，或?者直接參?加公司的?非機密性?會議。?培訓工作?的努力方?向：1?.培訓制?度的推行?，培訓隊?伍的組建?，培訓體?系的建立?;2.?在培訓過?程中，做?到理論培?訓“五有?”，即有?培訓計劃?、有培訓?教材、有?培訓教員?、有培訓?教室、有?培訓考勤?公司培訓?工作總結?公司培訓?工作總結?;3.?實際操作?訓練做到?“四有”?，即有培?訓計劃、?有操作項?目、有訓?練記錄、?有考核;?___?_日常培?訓做到“?三個突出?”，即突?出重點崗?位要害崗?位培訓，?突出標準?化操作培?訓，突出?新工藝、?新技術培?訓;5?.確保“?兩個提高?”，提高?員工技術?業務素質?和中高層?管理水平?;6.?落實“一?課”，落?實每周一?課的工作?;7.?進一步改?進和加強?員工培訓?工作方式?、方法，?提高培訓?針對性和?有效性;?8.實?行公司員?工培訓兼?職教師聘?任制，建?立健全責?、權、利?相統一的?考核機制?，著力培?養和造就?一支比較?穩定的兼?職教師（?教練員）?隊伍;?9.加強?入職培訓?和繼續教?育培訓，?使經營管?理人員和?專業技術?人員能夠?較好的適?應本崗位?工作的實?際需要;?10.?嚴格實行?“三不”?原則，即?未經培訓?的新員工?不能上崗?、未經培?訓合格的?轉崗工人?不能頂崗?、未能取?得培訓資?格的要害?崗位工人?不能上崗?;11?.采取集?中授課與?自學相結?合、課堂?教學與實?際操作相?結合的方?法，實施?分層次、?分等級、?分崗位的?技能培訓?，著力培?養和造就?“轉崗能?上崗，上?崗能勝任?”和“一?崗精、二?崗通、三?崗會”的?復合型崗?位優秀人?才;1?2.建議?開展“樹?名師、帶?高徒”活?動，實行?雙向考核?，抓兩頭?帶中間，?進一步提?高員工隊?伍整體素?質，為調?動員工學?技術、學?管理、練?技能的積?極性，精?心組織，?做好名師?、高徒的?選拔工作?;13?.強化崗?位操作人?員的技能?鑒定培訓?工作，一?線工人強?化“三在?崗”培訓?，即培訓?內容在崗?位上落實?、培訓基?本功在崗?位上進行?、培訓效?果在崗位?上體現，?使其培訓?面達__?__%;?14.?通過采取?崗位培訓?與現場操?作相結合?、集中學?習與分散?學習相結?合、教師?授課與員?工自學相?結合等多?種靈活方?式，較好?地完成了?崗位培訓?、操作技?能培訓、?技能鑒定?、繼續教?育、學歷?教育等培?訓任務，?實行培訓?計劃執行?率___?_%的工?作目標;?15.?搞好員工?教育訓練?和管理工?作，嚴格?執行《培?訓管理辦?法》，開?發好人力?第一資源?，進一步?轉變觀念?，激發員?工學習知?識和技術?的積極性?;16?.建立健?全員工培?訓檔案，?把員工培?訓跟蹤考?核檔案作?為年終業?績考核、?晉升評定?的重要依?據之一。?202?3年銷售?培訓學習?總結范文?（二）?轉眼間，?接受新員?工培訓已?近___?_個月時?間，由于?公司事先?對新進員?工的培訓?工作作了?周密細致?的培訓計?劃，再加?上培訓期?間領導們?關心、責?任培訓師?細心的安?排和新老?員工積極?的配合下?，培訓工?作進行得?緊張有序?并取得很?好的效果?。為了?使培訓達?到很好的?效果，結?合公司的?實際情況?，我們分?階段進行?了相關的?培訓工作?，采取一?對一的互?幫互助，?在最短的?時間內學?到較多的?知識，為?真正走上?工作崗位?打下堅實?的基礎。?公司組?織新員工?認真學習?了嘉德（?誠信·團?隊·溝通?·價值）?企業文化?，讓她從?中感受到?了真正的?嘉德銷售?文化（我?們銷售的?不僅僅是?我們的產?品，還有?我們的服?務）內涵?;同時還?進行安全?教育，讓?新員工認?識到安全?意識、安?全觀念、?安全素質?和安全行?為的重要?性。第?一階段文?檔知識和?市場部工?作流程的?培訓;通?過組織架?構輕松自?如地了解?到公司市?場的劃分?和布局;?通過市場?部工作流?程的培訓?，更輕松?地明白我?們工作做?什么誰來?做怎么做?如何保障?從接訂單?到訂單完?成所經過?的步驟及?跟蹤方法?都有清晰?的了解。?為以后的?工作奠定?了基礎。?第二階?段專業理?論培訓;?責任培訓?師制定了?詳細的培?訓內容，?并讓其提?前預習培?訓內容再?接受培訓?。在每培?訓完一個?知識章節?后，責任?培訓師就?會將學習?的知識進?行考試來?考核培訓?效果，通?過這種考?試，同時?對新員工?存在疑問?的知識點?進行回顧?。第三?階段學習?現場知識?，積累現?場寶貴經?驗的培訓?;平時就?由老員工?帶領她出?去拜訪客?戶，爭取?讓她盡可?能多的了?解怎樣與?客戶交流?溝通，在?打交道過?程中自己?的目標是?什么，在?完成目標?之前要做?哪些準備?工作，包?括談話內?容的先后?次序，及?交流過程?中的注意?事項，這?樣也有利?于她學習?和消化理?論知識，?從而達到?更好的效?果。概?括起來有?如下幾點?：1.?熱愛學習?，能自覺?學習密封?資料、營?銷知識;?學習能力?較強，對?于不懂的?地方，能?主動提出?，尋找答?案。2?.性格開?朗，