普通心理學課件動機與需要第1頁，課件共13頁，創作于2023年2月第一節動機概述一、動機的概念1、定義：由一定目標和對象引導、激發和維持的個體活動的內在心理過程和動力。目標、活動（行為）、內部或外部誘因2、功能：激活功能，發動行為維持和調整功能，行為的堅持性指向功能，行為的方向性和目標性第2頁，課件共13頁，創作于2023年2月二、動機特點1、多樣性2、主導性主導動機與非主導動機3、可轉移性4、內隱性內隱動機5、沖突性雙趨沖突；雙避沖突；趨避沖突第3頁，課件共13頁，創作于2023年2月三、動機與需要一、需要定義是由機體的欠缺引起的不平衡和緊張狀態。需要表現為有機體對內部環境和外部條件的穩定的要求。是有機體活動的源泉，是動機產生的基礎。種類自然需要與社會需要物質需要與精神需要第4頁，課件共13頁，創作于2023年2月二、需要理論馬斯洛需要層次理論

需要從低級向高級按順序發展，成為人行為的動力。當低層次的需要滿足后人們會去追求更高層次的需要需要的層次越低，力量越強烈（不可或缺性），但給人帶來的滿足感是短暫的。高層次的需要產生前必須先滿足低層次的需要。但高層次的需要更容易給人帶來長期的精神的滿足。在某些特殊情況下需要的順序會倒錯自我實現需要

自我實現需要審美的需要認知的需要尊重的需要歸屬與愛的需要安全需要生存（生理需要）第5頁，課件共13頁，創作于2023年2月四、動機與行為的關系動機是行為的驅動力，引發和維持行為，人類的絕大多數行為都是動機驅動引起的行為。動機與行為效率關系：中等強度的動機最利于行為效率的提高；動機過強或過軟都會影響行為效率。同一動機背后不同動機或同時多種動機；同樣的動機也可以引發不同的行為。第6頁，課件共13頁，創作于2023年2月第二節動機的種類一、一般分類生理性動機與社會性動機原始動機（本能）與習得性動機有意識的動機與無意識的動機外在動機與內在動機二、生理性動機饑渴、睡眠、性；生存與安全第7頁，課件共13頁，創作于2023年2月三、幾種社會性動機（一）興趣1、概念是人們探究某種事物或某種活動的心理傾向，并伴隨著愉快和投入的情緒體驗。興趣以人類認識和探索外界的需要為基礎，是推動人們認識事物、探求真理的主要動力。2、興趣的品質興趣廣度興趣中心興趣的穩定性興趣的效能第8頁，課件共13頁，創作于2023年2月（二）成就動機是人們希望從事有重要意義的有一定困難和挑戰性的活動并取得圓滿成績；或者超越他人，取得較高社會地位的動機。成就動機包含二成分：追求成功成功率高——行為避免失敗成功率低——逃避、保守當風險性50%：成就動機高者——冒險成就動機低著——保守成就動機對人行為的影響第9頁，課件共13頁，創作于2023年2月（三）權力動機渴望擁有支配和影響他人及周圍環境和支配資源的內驅力。合法性（職務）權力、參考性權力、專家性權力權力動機強的人：有較強的責任感和使命感；熱衷社會事業和集體利益；對政治和時代特點感興趣；健談、好爭論，喜歡拋頭露面。同時喜歡指手畫腳干預他人；為獲得權力不擇手段；一旦獲得權力不肯放棄，嫉妒心強，打擊報復第10頁，課件共13頁，創作于2023年2月（四）交往動機表現為愿意歸屬為某一群體，獲得群體的認同與歸屬感；或者表現為人們喜歡參與社會活動、與人交往，渴望得到別人的關注、友誼、合作與贊美等促使人參與社會，維持良好人際關系，結交朋友，尋求心理支持進行情感分享人際交往對心理健康的作用快樂有人分享會是雙倍的快樂；痛苦有人分擔會減輕一半的痛苦第11頁，課件共13頁，創作于2023年2月（四）學習動機表現為愿意歸屬為某一群體，獲得群體的認同與歸屬感；或者表現為人們喜歡參與社會活動、與人交往，渴望得到別人的關注、友誼、合作與贊美等促使人參與社會，維持良好人際關系，結交朋友，尋求心理