2023MARKETING

TRENDS&PRACTICAL

GUIDE果集數據·行業研究部研究說明版權說明本報告除部分內容源于公開信息（均已備注）外，其他內容（包括圖片、表格及文字內容）的版權均歸果集數據所有。千瓜數據獲取信息的途徑包括但不僅限于公開資料、市場調查等。任何對本數據及報告的使用不得違反任何法律法規或侵犯任何第三方合法權益，任何場合下的轉述或引述以及對報告的轉載、引用、刊發均需征得千瓜數據方同意，且不得對本報告進行有悖原意的刪減與修改。本數據及報告來源于千瓜，違者將追究其相關法律責任。數據來源基于社媒數據分析平臺「千瓜數據」

在2022年1月1日-2023年6月30日所追蹤到的電商情報，選取周期內小紅書數據進行趨勢研究所得。基于隱私及數據安全的考慮，本報告數據經過脫敏及指數化處理。數據定義粉絲數頭部：≥50萬腰部：≥5萬，＜50萬初級：≥5千，＜5萬素人：≥300，＜5千CONTENTS01.種草營銷視角下的小紅書01

小紅書的內容營銷發展進程01

小紅書好內容產出好價值小紅書大有可為的品質慢直播小紅書的品類營銷分布02.2023年H1階段四大類小紅書營銷投放趨勢03

服飾、美妝、母嬰、食品四大類營銷內容變化服飾、美妝、母嬰、食品四大類營銷達人變化服飾品類用戶洞察04

服飾品類達人合作洞察04

服飾品類內容產出策略服飾品類直播拔草簡析美妝品類用戶洞察05

美妝品類達人合作洞察05

美妝品類內容產出策略美妝品類直播拔草簡析母嬰品類用戶洞察06

母嬰品類達人合作洞察06

母嬰品類內容產出策略母嬰品類直播拔草簡析食品品類用戶洞察07

食品品類達人合作洞察07

食品品類內容產出策略07

食品品類直播拔草簡析03.小紅書營銷方法論小紅書的內容營銷的價值小紅書的內容營銷的生態小紅書的內容營銷方法論概述達人合作：三維度評估品質達人11

達人合作：達人規劃布局達人合作：達人矩陣組合內容輸出：用戶需求洞察12

內容輸出：優質筆記內容體系構建策略04.小紅書平臺優質資源推薦13

2023年服飾品類優質種草達人13

2023年美妝品類優質種草達人13

2023年母嬰品類優質種草達人13

2023年食品品類優質種草達人種草營銷視角下的小紅書小紅書的生態發展2021

年01

MAU達到1.6億2022年02

MAU達到2.6億2023年上線

"

聚光

"

平臺、薯條、靈犀等實現商業化的工具支持投放商業筆記時掛載跳轉鏈接的功能，目標是要滿足廣告主一站式廣告投放需求小紅書

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蒲公英

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平臺上線、首次給出

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營銷方法論

"，商業化加速動作明顯（

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營銷方法論，

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擁護品牌。）切斷了淘寶的外鏈，

推行了“

號店”

一體的策略種草-直播升級成為獨立業務部門，統一建設其站內的內容直播以及電商業務直播，將達人直播和品牌的店面自播實現統一收口-平臺規范生態:2023年H1增補品牌違規營銷分新增小紅書違規營銷賬號治理規則厚積薄發的內容營銷進程經過10年的發展，依托于推薦算法迭代和不斷破圈成功拓展的多個生活方式類目，小紅書在2023年實現了MAU突破3億；在商業化進程上，小紅書在2023年全面開放“筆記帶貨”，提出“種草值”的概念，以有效提升品牌「產品種草」的確定性和效率，同時平臺將直播升級成獨立業務部門，推動直播發展；此外，為規范內容生態，平臺逐步管理規范，陸續補充治理規則。03

MAU達到3.2億-

全面開放“筆記帶貨”，提出了種草值的概念，幫助品牌在小紅書更加科學地進行產品小紅書的生態發展好內容產出好價值，平臺鼓勵真實共創小紅書平臺鼓勵作者產出更多真實可信的內容，品牌營銷上利用優質內容讓品牌營銷實現正循環增長；內容營銷上，全品類TOP3高爆款內容類型依次為：測評/評測、好物分享和攻略向相關內容；好內容產出好價值，推動整個平臺走向良性循環。瀏覽種草內容激發購買意向優質內容沉淀十大高爆款內容類型測評/評測 好物分享 干貨分享/攻略測評/測評好物分享干貨分享/攻略明星種草知識科普場景植入單品推薦福利互動探店明星種草知識科普場景植入()202211-20236

30小紅書的生態發展大有可為的品質慢直播2023年上半年，小紅書平臺大力扶持直播功能，打通直播產品鏈路，直播場次相比去年同期增長了267%，直播達人數量增加了258%；此外，平臺直播以獨特的風格脫穎而出，例如董潔開啟的“種草分享型”品質慢直播的特色帶貨方式，為明星直播領域帶來了全新的形式和創意。+267%2023年H1小紅書開播場次同比增長+258%2023年H1小紅書開播達人數同比增長開播時間：4.28，18：00開播達人：董潔預估觀看人數：186.56萬預估平均在線：3.22萬預估客單價：290.24元“種草分享型”品質慢直播代表開播時間：5.22，18：00開播達人：章小蕙預估觀看人數：97.74萬預估平均在線：1.9萬預估客單價：577.11元直播前開屏進?預約?:商業話題/預告筆記/主?直播動態發現?：信息流/官號筆記/KOL合作筆記搜索場：品專/?焰話題等直播中開屏：開播后進?直播間發現?：信息流/官號筆記/KOL合作筆記/視頻筆記內流搜索場：品專/?焰話題關注?：關注列表等直播后發現?：官號筆記/KOL合作筆記搜索場：品專等直播產品鏈路()202211-20236

30小紅書的品類營銷分布從生活方式切入，食品、服飾品類營銷筆記數占比突出()202211-20236

30小紅書以生活方式為核心，隨著用戶興趣領域的拓展，發展成為一個以"標記我的生活"為特色的社交平臺，在食品、服飾、美妝等各個生活領域，平臺涌現出豐富多樣的內容；平臺用戶積極分享他們的生活經驗和指南，形成了良好的口碑效應；如今，小紅書已成為用戶獲取購物信息和種草的必備渠道之一。2023年H1營銷筆記數TOP10占比分布四大類小紅書營銷投放趨勢服飾類 美妝類 食品類 母嬰類服飾、美妝、母嬰、食品四大類營銷趨勢食品品類筆記數突破五百萬，母嬰品類互動表現突出小紅書以生活方式為核心，隨著用戶興趣領域的拓展，發展成為一個以"標記我的生活"為特色的社交平臺，在食品、服飾、美妝等各個生活領域，平臺涌現出豐富多樣的內容；平臺用戶積極分享他們的生活經驗和指南，形成了良好的口碑效應；如今，小紅書已成為用戶獲取購物信息和種草的必備渠道之一。226186114253051914182022年H12023年H1食品品類美妝品類服飾品類母嬰品類2023年H1vs2022年H1預估營銷筆記數變化趨勢單位：(萬）5516044915292913753591,1911,1912022年H12023年H12023年H1vs2022年H1預估營銷互動數變化趨勢 2023年H1品類預估均筆記互動數159()202211-20236

30112188211母嬰服裝美妝食品服飾、美妝、母嬰、食品四大類營銷趨勢母嬰類、食品類合作達人數增速明顯，內容營銷市場被看好604020080140120100160服裝美妝母嬰食品2023年H12022年H1+25%+18%+76%+41%()202211-20236

302023年H1階段，食品類合作達人數突破了百萬，緊隨其后的是美妝品類；就增速而言，四個類目的合作達人數量均呈現正向增長，其中母嬰類和食品類合作營銷達人的增長速度明顯，分別達到了76%和41%，可見小紅書平臺內容營銷市場被看好，后文將對四類進行深度拆解分析。2023年H1VS2022年H1預估營銷達人數變化情況2-1服飾品類營銷洞察品類用戶洞察

種草達人合作

種草內容產出

直播拔草簡析服飾類用戶洞察品類用戶以女性為主，新一線城市和一線城市的用戶占比更為突出服飾品類用戶中，女性占比明顯高于男性，占比高達93%，這表明女性在服飾選擇上表現出更強的需求；在年齡層次上，25-34歲的用戶群體占比最高；根據地域分布來看，新一線城市和一線城市的用戶占比較高，通常該城市等級用戶具備較高購買力。服飾類用戶性別分布＞44歲35-44歲25-34歲18-24歲＜18歲一線城市新一線城市二線城市三線城市四線城市五線城市服飾類用戶年齡分布服飾類用戶城市級別分布0%20%40%60%80%100%男性女性品類用戶洞察種草達人合作

種草內容產出

直播拔草簡析()202211-20236

30服飾類用戶洞察小紅書七類服飾用戶畫像品類用戶洞察種草達人合作種草內容產出直播拔草簡析潮流時髦精人群特點：對時尚敏感，追求流行趨勢，具有辨識度高、獨特的時尚品味興趣愛好：熱衷參與時尚活動和時尚圈子，喜歡與其他時尚愛好者交流分享熱門參與話題：#ootd每日穿搭、#時尚春上新...服飾類風格偏好：追求潮流前沿，喜歡嘗試新穎、獨特的服裝風格職場精英人群特點：注重個人形象和職業形象的塑造興趣愛好：關注行業動態和專業知識的學習，追求工作與生活的平衡、熱門參與話題：#下班圖鑒、#職場穿搭...服飾類風格偏好：偏向購買商務正裝和職業裝，注重剪裁和細節，追求簡潔、精致的職業形象，愿意投資高質量的經典單品平價實惠者人群特點：追求實用性和經濟性的消費者，傾向選擇物超所值的服飾產品興趣愛好：喜歡尋找折扣和特價商品，關注節省開支熱門參與話題：#我的平價好物、#拼夕夕真的好便宜...服飾類風格偏好：偏向購買平價品牌、關注品牌優惠活動，注重性價比時尚甜辣媽人群特點：在育兒過程中保持自我風格，自信而活力四溢的母親，注重時尚和個性化興趣愛好：熱衷時尚和美妝，喜歡關注最新潮流趨勢，同時注重健身運動和參與親子活動熱門參與話題：#出門過夏天、#簡簡單單防曬法...服飾類風格偏好：善于多渠道購物，傾向購買時尚、舒適的服飾和配飾46%31%30%24%用戶畫像基于人群特征歸類，人群間存在一定的重疊，僅供參考()202211-20236

30服飾類用戶洞察小紅書七類服飾用戶畫像品類用戶洞察種草達人合作種草內容產出直播拔草簡析品質實用者人群特點：追求高品質和實用性的消費者，注重服裝的耐用性和功能性興趣愛好：關注產品質量和材料，注重生活品質和健康生活方式熱門參與話題：#顯瘦穿搭、#穿搭測評...服飾類消費偏好：喜歡功能性強的戶外裝備和運動服飾，選擇品質可靠的品牌和經典款式21%多巴胺少年人群特點：尋求刺激和新鮮感，對時尚有著強烈的熱情和表達個性的渴望興趣愛好：熱衷于音樂、藝術、街頭文化以及參與各種活動熱門參與話題：#多巴胺穿搭，#音樂節穿搭...服飾類風格偏好：崇尚個性化和獨特的時尚風格，樂于嘗試新奇的服飾和配飾17%運動健身黨人群特點：熱愛運動和健身，追求身體健康和良好體態的消費者興趣愛好：熱衷于各種運動和健身活動，關注健身知識和訓練方法熱門參與話題：#

cleanfit簡單出門、#gorpcore戶外新潮...服飾類消費偏好：偏向購買功能性強的運動裝備和運動服飾，注重透氣性、吸濕性和舒適性，追求運動時的自由活動感和時尚風格10%

用戶畫像基于人群特征歸類，人群間存在一定的重疊，僅供參考 ()202211-20236

30服飾類用戶洞察品類用戶洞察種草達人合作

種草內容產出直播拔草簡析用戶將小紅書當作穿搭寶典，獲取差異身材的穿搭范式用戶將小紅書當作服飾穿搭的寶典，在平臺上尋找適合自身身材特點的穿搭范例；2023年H1階段，平臺用戶在服飾品類中頻繁提及"小個子"和"微胖"這兩個重要身材痛點，并且"尺碼焦慮"熱度上升，成為高討論度話題；在產品選購方面，用戶更加關注款式選擇和價格因素，相關內容的提及頻率較高。小個子微胖高個子小胸大胸腿粗蘋果型身材梨型身材尺碼焦慮款式價格面料品牌品質/質量功能功效服飾類用戶關注焦點服飾類用戶提及痛點熱力值分布服飾類用戶選購考慮因素()202211-20236

30參服飾類用戶洞察品類用戶洞察種草達人合作種草內容產出直播拔草簡析9080706050403020100夏季穿搭春季穿搭冬季穿搭秋季穿搭居家穿搭街拍穿搭參觀藝術展音樂節穿搭游樂場閨蜜下午茶電影院參加婚禮見家長穿搭通勤穿搭瑜伽服滑板穿搭飛盤穿搭網球穿搭露營穿搭郊游穿搭海邊度假新年穿搭23%季節穿搭17%休閑穿搭16%約會穿搭6%度假穿搭()202211-20236

307%運動穿搭季節、居家和通勤場景穿搭占據主導聲量，品牌可細分類目滿足用戶直接需求用戶穿搭主要圍繞季節穿搭、休閑穿搭、約會穿搭、職場穿搭、運動穿搭以及度假穿搭六大場景展開，其中夏季穿搭、居家穿搭以及通勤穿搭的討論熱力值更高；品牌可結合場景，細分出具體的類目，以滿足用戶在不同場合的穿衣需求，為用戶提供多樣化、時尚而實用的穿搭靈感和指導。服飾類消費者差異場景詞討論熱力值11%職場穿搭服飾類種草達人營銷洞察服飾品牌合作情感類達人可拉高互動，彩妝類&動漫類達人CPE表現突出品類用戶洞察種草達人合作種草內容產出直播拔草簡析2023年H1階段，服飾品類預估CPE均值為3.10元，預估均互動數為991；情感類、彩妝類和動漫類達人在互動數方面表現突出；綜合考慮互動數和CPE指標，彩妝類、動漫類、萌寵動物和運動減肥類達人的表現更加突出，品牌可以考慮將其作為后續合作的重要方向。TOP15()202211-20236

30預估CPE均值3.10元情感兩性動漫旅行住宿健身減肥民生資訊洗護香氛萌寵動物彩妝生活經驗

攝影

護膚服飾穿搭影音娛樂母嬰育兒教育2023年H1達人類型預估均互動數&CPE表現TOP15互動數均值991服飾類種草達人營銷洞察品類用戶洞察種草達人合作種草內容產出直播拔草簡析素人因其真實性、高配合性和高性價比的特點，受到品牌青睞較去年同期，2023年H1階段品牌縮減頭腰部達人投放占比，傾向于加大與素人的合作；此外，頭部達人爆文率表現突出，達57.6%；CPE表現上素人低至0.4元，素人因其真實性、高配合性和高性價比的特點，受到品牌青睞。2,7476541234.3

0.40.02.04.06.08.010.012.014.005,00010,00015,00011.7 12.420,000 19,543 25,000頭部達人腰部達人初級達人素人筆記均互動數均預估CPE2023年H1vs2022年H1種草達人數等級變化趨勢1%14%2%19%38%39%46%41%2023年H12022年H1頭部達人腰部達人初級達人素人2023年H1種草達人等級均互動數&預估CPE表現單位：(元）爆文率：57.6%爆文率：3.7%爆文率：18.5%爆文率：0.5%()202211-20236

30=1000/服飾類內容種草營銷策略品類用戶洞察種草達人合作種草內容產出直播拔草簡析服飾品類具備視覺系基因，視頻筆記凸顯互動優勢2023年H1階段內容形式上視頻筆記以42%的筆記數瓜分到65%的互動量，表現更為理想；從環比表現上看，視頻筆記互動環比提升126%，預估均互動量為2086，遠高于圖文筆記形式；基于服飾品類具備視覺系基因，視頻筆記優勢凸顯，因而品牌方可多增加視頻筆記類型，拉高互動表現，形成內容良性循環。58%33%42%65%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%筆記數占比互動量占比視頻筆記圖文筆記服飾類2023年H1階段商業筆記內容形式分布占比視頻筆記預估互動總量2292萬視頻筆記平均互動量2086圖文筆記預估互動總量1250萬圖文筆記平均互動量530服飾類2023年H1階段商業筆記內容形式互動表現視頻筆記預估互動量環+126%比圖文筆記預估互動量環比+42%()202211-20236

30服飾類內容種草營銷策略品類優質投放筆記類型：OOTD熱點型內容進行淺種草，科普測評價值型內容促轉化品類用戶洞察種草達人合作種草內容產出直播拔草簡析2023年H1階段服飾品類下“OOTD/時尚街拍”&“穿搭公式/搭配攻略”這兩類淺種草的商業筆記數最高；均互動表現上則是“知識科普”&“合輯測評”的表現更為突出，可見用戶在被淺種草后，需要通過測評類筆記進一步了解產品的真實質量和特點，更加明晰自己的購買決策；品牌在內容營銷布局上，需要根據品牌營銷階段進行節奏性布局。穿搭公式/搭配攻略單品測評合輯測評開箱分享知識科普劇情植入服飾類差異類型預估筆記數&互動表現預估筆記數 筆記均互動表現OOTD/時尚街拍從OOTD延申到OOTN、OOTW，品牌將產品植入到每日日常穿搭中，完成品牌種草品牌選定特定單品，博主進行多種穿搭公式進行產品介紹，從而實現種草知識科普結合特定人群，特定場景進行知識內容科普，并在其中產品介紹，從而實現深度種草合輯測評產品合集，針對產品進行款式、面料、穿著舒適度等全方面的測評，從而影響用戶消費決策多筆記數穿搭公式/搭配攻略均互動數高內容熱點型

OOTD/時尚街拍淺種草價值型價值型()202211-20236

30服飾類內容種草營銷策略品類用戶洞察種草達人合作種草內容產出直播拔草簡析品類優質筆記架構設計：多類詞組合，擊中目標人群需求目標人群詞、場景詞、用戶需求詞、產品特征詞與價格定位詞五類詞進行組合搭配，結合品牌需求選擇相應內容詞擊中細分目標人群。辣媽學生黨 微胖女生職場女性

目標人群詞梨型身材…小個子健身黨家庭出現辦公室運動場時尚周約會場景詞音樂節/演唱會…校園穿搭用戶需求詞顯高顯瘦舒適品質實用環保可持續…個性產品特征詞耐用高品質時尚設計舒適性環保材料功能性強經典款式可再生低碳排放…價格定位詞平價/白菜價高性價比經濟實惠/PDD折扣優惠豪華/高端超值

…案例01目標人群詞+場景詞+產品特征詞小?友友+跳舞+不掉/無肩帶案例02目標人群詞+場景詞+產品特征詞職場打工人+通勤+不露腿案例03價格定位詞+產品特征詞+用戶需求詞PDD+吊帶罩衫+遮肉又顯瘦()202211-20236

30服飾類內容種草營銷策略品類優質筆記封面圖設計品類用戶洞察種草達人合作種草內容產出直播拔草簡析優點：吸引力高，適用于多樣化款式、搭配或系列產品的服飾品牌進行營銷展示優點：視覺沖擊力高，精美的圖像和設計能夠引起目標消費者的興趣和注意，提升品牌或產品的曝光度；適用于突出單品、爆品內容優點：重點突出，適用于品牌進行商品詳解，干貨分享；花字補充增加筆記信息的吸引力和可讀性優點：變化突出，加強沖擊力；適用于品牌對比展示，突出服飾優點當下優質服飾營銷筆記封面的主要四種類型包括拼接圖、高顏值單圖、花字補充圖和效果對比圖，它們以多樣化的視覺方式展示服飾款式、顏色搭配、品牌形象等，提升封面的吸引力和信息傳遞效果，吸引潛在消費者的關注并促進購買決策。拼接圖 高顏值單圖 花字補充圖 效果對比圖()202211-20236

30服飾類內容種草營銷策略品類優質投放筆記拆解品類用戶洞察種草達人合作種草內容產出直播拔草簡析營銷品牌：NikeKids產品：FlexPlus2新品上市預估曝光681萬預估閱讀數418萬預估閱讀數較達人均水平+283.59%達人：同同與阿霖博主類型：母嬰產品目標人群：注重時尚且有風格的時尚甜辣媽追求高品質，注重健康生活的品質實用者筆記類型：視頻筆記/劇情植入，更能吸引互動視頻封面：單圖，清晰突出品牌logo與產品標題：“母女爬山局”點明用戶群體以及結合當下戶外熱門場景內容：正文內容：清晰體現產品賣點“方面穿脫”，滿足品質用戶健康舒適需求視頻內容：多圖展示在戶外場景下服飾的穿搭效果，滿足時尚媽媽風格搭配需求等級：頭部達人，金冠薯內容分類：寶寶日常人群+合作達人+內容產出()202211-20236

30服飾類直播拔草洞察初級達人在服飾直播中場次更多，品牌可嘗試合作以布局平臺直播品類用戶洞察種草達人合作種草內容產出直播拔草簡析服飾品類的直播達人矩陣上初級達人與素人開播場次更多，H1階段直播場次均超過7萬次；銷售指數反饋上看，頭部達人及腰部達人的場均預估銷售指數表現突出，頭部達人場均預估銷售指數高達6974；其中腰部達人以3.1萬次直播，拿到了56.6%的銷售占比；品牌可嘗試合作初級達人以切入布局平臺直播。頭部達人人次：200占比：1.8%腰部達人人次：1,625占比：14.9%初級達人人次：3,841占比：35.1%素人人次：5,269占比：48.2%直播場次：0.36萬銷售指數占比：11.8%預估場均銷售指數：6947直播場次：7.5萬銷售指數占比：20.6%預估場均銷售指數：632直播場次：7.1萬銷售指數占比：11.1%預估場均銷售指數：248直播場次：3.1萬銷售指數占比：56.6%預估場均銷售指數：4109AndreaAndJayden短頭花瓦瓦妮莎大妮是我呀潘明駿崔與熙

CuiXi朝賦小可愛~蛋蛋有點困2023年H1差異等級直播達人表現示例達人為場均觀看人數高達人...()202211-20236

30【服飾類】小結()品類用戶洞察品類用戶以女性為主，新一線城市和一線城市的用戶占比更為突出，品牌種草營銷可主要瞄準女性用戶需求；人群可主要歸類為：潮流時髦精、職場精英、平價實惠者、時尚甜辣媽、品質實用者、多巴胺少年和運動健身黨這七類；用戶將小紅書當作穿搭寶典，多提及“小個子”&“微胖”這兩重要痛點；產品選購上更關注款式和價格；季節、居家和通勤場景穿搭占據主導聲量，可多圍繞高聲量場景進行內容產出；種草達人合作達人類型上情感類達人互動高，彩妝類&動漫類達人CPE表現突出，品牌需結合營銷目標進行搭配；達人等級上種草達人中素人因其真實性、高配合性和高性價比的特點，受到品牌青睞；種草內容產出服飾品類具備視覺系基因，視頻筆記凸顯互動優勢，多產出視頻筆記拉高互動；“OOTD/時尚街拍”&“穿搭公式/搭配攻略”商業筆記數高，“知識科普”&“合輯測評”均互動表現佳；內容架構以目標人群詞、場景詞、用戶需求詞、產品特征詞與價格定位詞五類詞進行組合，滿足差異用戶需求；優質服飾營銷筆記封面的主要四種類型包括拼接圖、高顏值單圖、花字補充圖和效果對比圖；直播拔草簡析嘗試合作初級達人&腰部達人，切入布局平臺直播，實現平臺內效益增益。2-2美妝品類營銷洞察品類用戶洞察

種草達人合作

種草內容產出

直播拔草簡析美妝類用戶洞察品類用戶洞察種草達人合作種草內容產出直播拔草簡析品類用戶以女性為主，18-24歲的用戶群體占比更為突出美妝品類用戶中，女性占比明顯高于男性，占比高達88%；在年齡層次上，18-24歲的用戶群體占比最高，達44%；根據地域分布來看，新一線城市和一線城市的用戶占比較高，通常該城市等級用戶具備較高購買力。美妝類用戶性別分布＞44歲35-44歲25-34歲18-24歲＜18歲一線城市新一線城市二線城市三線城市四線城市五線城市美妝類用戶年齡分布美妝類用戶城市級別分布0%()202211-20236

3020%40%60%80%100%男性女性人群特點：對彩妝感興趣但技巧有限的消費者，希望學習基本的彩妝技巧，對彩妝品牌和產品了解有限興趣愛好：熱衷于學習彩妝技巧和新品推薦，關注美妝教程和化妝品測評，喜歡通過自我實踐提升彩妝技能熱門參與話題：#腮紅大法好、#鉆石女孩妝...美妝偏好：選擇簡單易用、適合初學者的彩妝產品，關注化妝品的價格實惠、品質可靠和適用性人群特點：注重個人形象和職業形象的塑造興趣愛好：關注行業動態和專業知識的學習，追求工作與生活的平衡，關注自身全方位養護熱門參與話題：#今日上班早八妝、#8小時不黑臉攻略...美妝偏好：追求高品質品牌，關注化妝品與自己的適合度以及產品對于工作場合的適配度彩妝新手34%職場精英31%美妝類用戶洞察小紅書六類美妝用戶畫像品類用戶洞察種草達人合作種草內容產出直播拔草簡析人群特點：在育兒過程中保持自我風格，自信而活力四溢的母親，注重時尚和個性化興趣愛好：熱衷時尚和美妝，喜歡關注最新潮流趨勢，同時注重健身運動和參與親子活動熱門參與話題：#辣味淡妝、#養出戶外發光臉...美妝偏好：注重便捷、高效的美妝產品，追求自然而時尚的妝容效果，偏好優質的品牌與孕婦嬰兒安全認證的產品時尚甜辣媽25%用戶畫像基于人群特征歸類，人群間存在一定的重疊，僅供參考()202211-20236

30美妝類用戶洞察小紅書六類美妝用戶畫像品類用戶洞察種草達人合作種草內容產出直播拔草簡析人群特點：尋求刺激和新鮮感，對時尚有著強烈的熱情和表達個性的渴望興趣愛好：熱衷于音樂、藝術、街頭文化以及參與各種活動熱門參與話題：#音樂節主打妝備、#為什么說在學校沒見過我...美妝偏好：追求多樣性、創新性的產品，喜歡探索個性化化妝品，關注美妝教程，喜愛嘗試新的美妝技巧人群特點：專業的彩妝專家，具備豐富的彩妝技巧和專業知識，對化妝藝術充滿熱情興趣愛好：癡迷于彩妝創作和個性妝容仿妝，追求獨特、創新的彩妝效果，關注時尚潮流和化妝技術的發展熱門參與話題：#干凈服帖底妝挑戰、#公主特效妝...美妝偏好：追求高品質的彩妝產品，喜歡嘗試各種彩妝品牌和色彩，注重彩妝品的色彩飽和度、持久性和易于調配的特點，關注專業級的彩妝工具和創意化妝品彩妝工程師17%Z時代青年23%人群特點：經濟實力雄厚的女性，注重品味和高質量的生活方式，追求奢華和精致興趣愛好：對時尚、美容和養生護理有濃厚興趣，喜歡社交活動和線下品鑒活動熱門參與話題：#眼齡逆襲挑戰、#抗老大局觀...美妝偏好：偏好奢華、高檔的美妝品牌，注重護膚品的抗衰老和保濕效果，喜愛高級彩妝和精致香水，重視品牌的聲譽和形象中產貴婦24%用戶畫像基于人群特征歸類，人群間存在一定的重疊，僅供參考()202211-20236

30美妝類用戶洞察品類用戶洞察種草達人合作

種草內容產出

直播拔草簡析美白、去頸紋和去黑頭是用戶核心痛點，選擇美妝產品注重功效和膚質契合性美妝用戶廣泛倚賴小紅書作為獲取品牌和產品信息的關鍵渠道；2023年H1階段，平臺用戶對美妝領域的關注主要集中在美白、去頸紋和去黑頭等痛點需求上；此外，在選擇美妝產品時，用戶更加注重產品的功效，并次之考慮與自身膚質的契合度；另外，成分和包裝也是用戶在選擇過程中的重要考慮因素。美妝類用戶提及痛點熱力值分布美妝類用戶選購考慮因素美白去頸紋去黑頭縮毛孔遮瑕去法令紋修容去黑眼圈去痘痘去眼袋淚溝卡粉功效/效果適合膚質成分外觀包裝使用感受/膚感價格/促銷活動品牌氣味()202211-20236

30參美妝類用戶洞察美妝用戶在熬夜場景、社交場景需求度高品類用戶洞察種草達人合作種草內容產出直播拔草簡析180016001400120010008006004002000熬夜睡前護膚日常通勤情人節/約會開學/校園/軍訓旅行聚會露營面試/求職音樂節滑雪曬后游泳春節/端午節隨著用戶對護膚和彩妝的認知和技術的不斷精進，美妝需求場景變得越來越細致；其中，熬夜場景是美妝用戶關注度最高的場景，用戶傾向于尋找應對熬夜對肌膚的護理方法；此外，日常通勤和約會等社交場景也是用戶關注的重點；另外，隨著戶外運動的流行以及旅行的重新開放，整體戶外相關場景也呈現出較高的聲量表現，用戶對戶外美妝產品和技巧的需求也在增加；品牌需要保持持續在高熱需求場景洞察“癢點”的能力。美妝用戶差異場景詞討論聲量()202211-20236

30美妝類達人營銷策略品類用戶洞察種草達人合作種草內容產出直播拔草簡析類CPE均值為4.36元，預估均互動數為677；綜合考慮互動數和CPE指標，情感類、彩妝類與星座類達人表現更加突出，品牌可以考慮將其作為后續合作的重要方向。TOP15互動數均值677()202211-20236

30情感兩性旅行住宿健身減肥洗護香氛教育動漫美妝類品牌選擇情感類、彩妝類與星座類合作更具性價比2023年H1達人類型預估均互動數&CPE表現2023年H1階段，美妝品彩妝時尚潮流生活經驗婚嫁攝影護膚服飾穿搭星座情感美甲TOP15預估CPE均值4.36元美妝類達人營銷策略品類用戶洞察種草達人合作種草內容產出直播拔草簡析13,9692,66164517520.714.16.11.60.05.010.015.020.025.016,00014,00012,00010,0008,0006,0004,0002,0000頭部達人腰部達人初級達人素人筆記均互動數均預估CPE45%40%42%45%12%13%1%1%2023年H12022年H1頭部達人腰部達人初級達人素人美妝品牌合作頭部達人爆文率高，素人CPE表現突出2023年H1階段，相較于去年同期，品牌對腰部和初級達人的投入比例減少，更多資源傾斜至素人；在互動方面，頭部達人平均每人互動數約為1.4萬次，爆文率高達59.5%；此外，素人在預估CPE表現上顯著，預計為1.6元。2023年H1vs2022年H1營銷差異等級達人數變化趨勢 2023年H1達人等級均互動數&預估CPE表現單位：(元）爆文率：59.5%爆文率：2.8%爆文率：16.7%爆文率：0.8%()202211-20236

30=1000/美妝類內容種草營銷策略美妝品類視頻筆記類型占據67%互動量，表現突出2023年H1階段，視頻筆記在內容形式上占據了36%的筆記數，并瓜分了67%的互動量，表現出色；從環比表現來看，圖文筆記的互動量環比提升更為出色，達到了117%；因此，美妝類品牌可以增加視頻筆記的形式，以提升筆記的互動表現。品類用戶洞察種草達人合作種草內容產出直播拔草簡析58%33%36%67%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%筆記數占比互動量占比視頻筆記圖文筆記美妝類2023年H1階段筆記內容形式分布占比視頻筆記預估互動總量5110萬視頻筆記平均互動量2928圖文筆記預估互動總量2395萬圖文筆記平均互動量648美妝類2023年H1階段商業筆記內容形式互動表現視頻筆記預估互動量環比+89%圖文筆記預估互動量環比+117%()202211-20236

30美妝類內容種草營銷策略品類優質投放筆記類型：產品測評&場景化好物推薦成為品牌偏愛營銷筆記類型2023年H1階段，美妝品牌的營銷策略主要以產品測評筆記形式為主，通過提供價值型內容來建立“信任”從而進行說服；在互動表現上，美妝教程和沉浸式視頻展現出卓越的表現力，巧妙運用感性元素引發用戶的互動和參與。品類用戶洞察種草達人合作種草內容產出直播拔草簡析產品測評場景化好物推薦特定妝面打卡美妝教程/護膚教程產品使用經驗/感受沉浸式知識科普美妝類差異類型預估筆記數&互動表現預估筆記數 筆記均互動表現沉浸式從成分、質地、持久度等多個方面對產品進行全方面測評，從而體現產品的優點以用戶關注的美白切人，分享日常變白教程，并給到對比表現展示，突出產品功效，實現種草分享真實且享受的護膚過程，讓用戶在放松和治愈中被種草多筆記數產品測評均互動數高美妝教程價值型認知型場景型()202211-20236

30美妝類內容種草營銷策略品類優質筆記架構設計：目標人群詞+痛點+效果的組合公式美妝品類筆記的構建可以采用目標人群詞+痛點+效果的組合公式，此外在筆記中添加一些差異化的場景詞和價格詞，以有效提升筆記的互動表現；這樣的筆記結構能夠吸引目標人群的關注，讓他們更加投入和參與，同時突出產品的特點和價值，提升購買決策的意愿。品類用戶洞察種草達人合作種草內容產出直播拔草簡析求職面試妝新手黨學生黨白領目標人群詞熬夜后早八妝 白領妝約會夏季防曬 場景詞美白去黑頭 不脫妝卡粉 痛點詞斬男顯白 服帖少女感 效果詞百元內千元平替 平價不踩雷白菜價 價格定位詞寶媽青春期女孩…防汗/防水 音樂節妝…抗老 眼袋/淚溝祛痘/痘疤…數字詞： 逆襲變美如五分鐘出門…超高性價比 平替親姐妹PDD實用

…氛圍感案例01價格詞+人群詞均價幾十塊+干皮+窮學生案例02目標人群詞+痛點詞+效果詞32歲+抗老+淡化法令紋案例03目標人群詞+效果詞美女+白月光養成、變美()202211-20236

30美妝類內容種草營銷策略品類優質筆記封面設計美妝品類筆記封面設計主要分成三種常見版式，分別為“上中下”版式、“四角圍墻”版式和“左右”版式；圖片形式上常見為單張大圖、效果對比圖以及拼貼圖，各種類型存在獨特優點，可根據品牌需要突出內容進行選擇。品類用戶洞察種草達人合作種草內容產出直播拔草簡析優點：能夠清晰劃分筆記封面的不同區域，使信息層次分明，突出標題和關鍵內容，并提供更好的視覺導引，適合品牌快速突出產品的賣點“上中下”版式優點：能夠清晰劃分筆記封面的不同區域，使信息層次分明，突出標題和關鍵內容，并提供更好的視覺導引，適合品牌快速突出產品的賣點“四角圍墻”版式“左右”版式單張大圖效果對比圖多圖多字拼貼圖優點：可以巧妙地對比和呼應左右兩側的信息，創造出平衡、對稱的封面效果，筆記可引起讀者的視覺興趣和好奇心優點：大圖可營造出獨特的視覺效果，提升封面的吸引力和辨識度，提升品牌筆記的點擊表現優點：能夠直觀地展示出不同效果的對比，吸引讀者的眼球并激發興趣，同時突出了筆記的重點內容，幫助品牌快速突出效果優點：通過圖片和文字的組合，呈現出更多的內容和信息，增加了封面的信息密度和表達力()202211-20236

30美妝類內容種草營銷策略品類優質投放筆記拆解品類用戶洞察種草達人合作種草內容產出直播拔草簡析營銷品牌：蘭蔻產品：蘭蔻塑顏百肽霜預估曝光3,853萬預估閱讀數152萬預估閱讀數較達人均水平+2559%達人：柯小柯博主類型：護膚產品目標人群：職場精英中產貴婦時尚甜辣媽筆記類型：護膚教程，更能吸引互動視頻封面：“上中下”版式構圖，突出關鍵內容“下頜緊了”標題：“打卡3個月

”數字說明點明效率，“臉真越來越”體現效果內容：正文內容：清晰體現護膚效果

告別發腮

嘴凸

面凹

逆襲

側顏變美視頻內容：展示詳細手法攻略，結合外籍教訓教程說明，提高內容信任度+合作達人+等級：腰部達人，金冠薯內容分類：干貨型護膚內容人群內容產出()202211-20236

30美妝類直播拔草洞察初級達人在美妝直播中場次更多，頭部達人場均預估指數高達5030品類用戶洞察種草達人合作種草內容產出直播拔草簡析頭部達人人次：196占比：2.3%腰部達人人次：1,545占比：18.5%初級達人人次：3,182占比：38.1%素人人次：3,424占比：41.0%直播場次：0.23萬銷售指數占比：29.1%預估場均銷售指數：5030直播場次：4.97萬銷售指數占比：15.1%預估場均銷售指數：161直播場次：3.91萬銷售指數占比：3.0%預估場均銷售指數：30直播場次：2.53萬銷售指數占比：52.8%預估場均銷售指數：11602023年H1差異等級直播達人表現示例達人為場均觀看人數高達人美妝品類素人在直播人數上占據明顯優勢，但初級達人在開播場次上數量較多，約為5萬場；銷售指數反饋上看，頭部達人的場均預估銷售指數表現突出，遠超其他類型達人，達到5030；在銷售指數占比方面，腰部達人占比過半，呈現出更佳的表現；在選擇直播達人時，品牌需要綜合考慮投產比。Miss奢香Elvis增增小P老師兩只小狗六軟糖是我云端端悲傷肥腸魚蓮華美妝...()202211-20236

30【美妝類】小結品類用戶洞察品類用戶以女性為主，18-24歲的用戶群體占比更為突出，品牌種草營銷可主要瞄準女性用戶需求；人群可主要歸類為：彩妝新手、職場精英、時尚甜辣媽、中產貴婦、Z世代青年和彩妝工程師這六類，需洞察理解差異人群的喜好共性；美白、去頸紋和去黑頭是用戶核心痛點，選擇美妝產品注重功效和膚質契合性；用戶在熬夜場景、社交場景需求度高，可多圍繞高聲量場景進行內容產出；種草達人合作達人類型以美妝類品牌選擇情感類、彩妝類與星座類合作更具性價比；達人等級上種草達人中頭部達人爆文率高，素人CPE表現突出；種草內容產出產品測評&場景化好物推薦成為品牌偏愛營銷筆記類型；美妝教程和沉浸式視頻展現出卓越的互動表現力；品類優質筆記架構設計：目標人群詞+痛點+效果的組合公式為主，輔助補充場景與價格說明；美妝品類常見三種常見版式，分別為“上中下”版式、“四角圍墻”版式和“左右”版式；三種展示形式，分別為單張大圖、效果對比圖以及拼貼圖；直播拔草簡析直播布局上，初級達人在美妝直播中場次更多，頭部達人拔草轉化率更高，入局品牌需組合投產比。()202211-20236

302-3母嬰品類營銷洞察品類用戶洞察

種草達人合作

種草內容產出

直播拔草簡析母嬰類用戶洞察品類用戶洞察種草達人合作種草內容產出直播拔草簡析品類用戶主要為女性，"她"友好氛圍助推母嬰品類發展母嬰品類用戶中，女性占比明顯高于男性，占比高達90%；在年齡層次上，25-34歲的用戶群體占比最高，達61%；根據地域分布來看，新一線城市和一線城市的用戶占比較高，通常該城市等級用戶具備較高購買力。母嬰類用戶性別分布＞44歲35-44歲25-34歲18-24歲＜18歲一線城市新一線城市二線城市三線城市四線城市五線城市母嬰類用戶年齡分布母嬰類用戶城市級別分布0%()202211-20236

3020%40%60%80%100%男性女性母嬰類用戶洞察小紅書四類母嬰用戶畫像品類用戶洞察種草達人合作種草內容產出直播拔草簡析人群特點：注重家庭生活和家務管理的媽媽，善于經營家庭，具備家庭管理和照顧孩子的能力興趣愛好：喜歡烹飪家庭美食和家居布置，關注家庭成員的健康和幸福，注重家庭活動和親子關系熱門參與話題：#618我先省一步、#分享生娃經歷...母嬰選品偏好：注重實用性和耐用性，傾向于購買功能性強、易于清潔的母嬰用品，關注嬰幼兒的食品安全和營養均衡，傾向于選擇價格適中的品牌持家型媽媽68%人群特點：兼顧事業和家庭的職業女性，注重工作與育兒的平衡，具備較高的教育水平和經濟實力興趣愛好：關注孩子的教育和發展，重視陪伴的有效性，同時關注自身的職業發展和個人充實熱門參與話題：#協調性鍛煉、#吞金獸養育指南...選品偏好：追求高品質的母嬰產品，注重功能性和實用性，喜歡購買方便攜帶、易于管理的母嬰用品，傾向于選擇專業、品牌知名度高的產品職場媽媽47%用戶畫像基于人群特征歸類，人群間存在一定的重疊，僅供參考()202211-20236

30母嬰類用戶洞察小紅書四類母嬰用戶畫像品類用戶洞察種草達人合作種草內容產出直播拔草簡析人群特點：居住在小鎮或農村地區的年輕媽媽，家庭穩定，注重家庭價值觀和傳統文化興趣愛好：關注孩子的健康成長和全面發展，在閑暇之余她們喜歡煲劇也喜歡拍照熱門參與話題：#媽媽互助的溫暖、#問問過來人...母嬰選品偏好：注重孩子的安全和舒適性，對質量可靠、價格實惠的嬰幼兒用品青睞，關注健康、有機、天然的母嬰產品，傾向于選擇傳統和可靠的品牌小鎮媽媽39%人群特點：注重時尚和個人形象的年輕媽媽，追求時尚潮流，具備較高的消費能力和品味興趣愛好：關注時尚美妝、個人護理和時尚生活方式，喜歡參與社交活動和時尚圈子，注重自我充實和個人成長熱門參與話題：#潮童趨勢大賞、#近期最愛的一張照片...母嬰選品偏好：注重品質和設計感，喜歡購買時尚、有品牌認同度的母嬰用品，追求個性化和獨特的產品，關注品牌的口碑和社交媒體影響力精致潮媽38%用戶畫像基于人群特征歸類，人群間存在一定的重疊，僅供參考()202211-20236

30母嬰類用戶洞察品類用戶洞察種草達人合作種草內容產出直播拔草簡析持續演進的孕育階段，帶來階段性差異化的人群“痛點”孕育和育兒過程是一個連續的、持續演進的過程，用戶在不同階段的孕育過程及育兒階段中，存在著各自特定的信息需求和話題討論需求；品牌可結合平臺互動內容，洞察目標群體在孕育和育兒差異過程中面臨的痛點，解決目標用戶所處階段的直接需求，并在與用戶溝通中傳遞品牌價值觀，形成高粘性高覆蓋的文化認同。生理周期和排卵追蹤

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分享使用排卵試紙、記錄生理周期等備孕技巧和經驗等營養和補充

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交流孕前準備的膳食建議、補充葉酸、維生素等營養知識孕前檢查和身體準備

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分享孕前體檢的項目、建議和相關注意事項備孕期孕早期體驗和變化

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分享孕吐、疲勞、情緒波動等孕早期常見癥狀的應對方法和經驗飲食和營養

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交流孕早期飲食的注意事項、合理搭配的食譜和補充營養的建議孕早期保健和檢查

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分享孕早期常規產檢項目、注意事項和產前保健的經驗孕早期孕中晚期分娩準備和分娩方式

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交流分娩準備工作、自然分娩和剖腹產等分娩方式的選擇和注意事項身體變化和不適癥狀

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分享孕中晚期的身體變化、水腫、胎動等常見癥狀的應對方法和建議孕期運動和姿勢調整

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交流孕期適合的運動方式、合理的體位調整和舒適度的提升哺乳期母乳喂養和奶量調節

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分享母乳喂養的技巧、奶量的調節、泵奶和儲存母乳的方法嬰兒輔食和營養需求

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交流嬰兒輔食的引導、選擇食材、烹飪方法和滿足營養需求的建議哺乳期保健和常見問題

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分享哺乳期間的保健方法、乳腺炎、乳頭破裂等常見問題的處理經驗嬰兒成長和發育

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交流嬰兒的成長里程碑、行為習慣養成、飲食補充等方面的經驗分享和建議家庭教育和親子關系

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分享家庭教育的方法、親子活動的安排和培養孩子的興趣愛好的經驗。兒童健康和常見問題

：

交流兒童的健康保健、預防接種、常見疾病的預防和處理經驗育兒期()202211-20236

30母嬰類用戶洞察品類用戶洞察種草達人合作種草內容產出直播拔草簡析母嬰用戶在嬰童食品、洗護領域互動討論突出，成分功效和使用感受成為用戶核心焦點母嬰用戶在嬰童食品、嬰童洗護和嬰童玩具等領域的互動討論表現突出；細分品類注意力分布能看到用戶對產品的成分功效表示出濃厚興趣，同時也高度關注使用感受，這兩個因素成為小紅書平臺用戶核心討論分享的焦點。嬰童食品嬰童洗護嬰童玩具孕產相關嬰童日用品兒童讀物/童書消毒/吸奶器/小家電嬰童服裝/配飾親子戶外2023年H1母嬰品類用戶預估均互動數表現分布口感品質功效味道2023年H1嬰童食品品類用戶注意力分布成分味道膚感使用感受膚質2023年H1嬰童洗護品類用戶注意力分布功效2023年H1嬰童玩具品類用戶注意力分布顏色外觀包裝味道價格功能2023年H1孕產用品品類用戶注意力分布成分功效使用感受品質價格2023年H1嬰童日用品品類用戶注意力分布使用感受功效價格味道外觀包裝()202211-20236

30參母嬰類達人營銷策略品類用戶洞察種草達人合作種草內容產出直播拔草簡析2023年H1階段，母嬰品類CPE均值為3.63元，預估均互動數為1008；綜合考慮互動數和CPE指標，游戲應用、動漫類、情感類以及健身減肥類達人表現更加突出，品牌可以考慮將其作為后續合作的重要方向。TOP15預估CPE均值3.63元游戲應用動漫情感兩性健身減肥攝影母嬰育兒科技數碼影音娛樂母嬰類品牌選擇游戲應用、動漫類、情感類以及健身減肥類合作更具性價比

2023年H1達人類型預估均互動數&CPE表現TOP15互動數均值

1008教育萌寵動物生活經驗洗護香氛家居家裝美食飲品美甲()202211-20236

30母嬰類筆記達人營銷洞察品類用戶洞察種草達人合作種草內容產出直播拔草簡析2,57871716.412.74.9146

0.516.014.012.010.08.06.04.02.00.014,00012,00010,0008,0006,0004,0002,000016,000 15,194 18.0頭部達人腰部達人初級達人素人筆記均互動數

均預估CPE37%37%45%47%17%15%1%1%2023年H12022年H1頭部達人腰部達人初級達人素人達人合作以初級達人為主，腰部達人占比略有提升較去年同期，2023年H1階段母嬰品牌達人合作以初級達人為主，此外腰部達人的分布占比有所提高；互動表現上，頭部達人均互動數達1.5萬，爆文率達58.6%；預估CPE表現上，素人表現突出，母嬰群體分享欲更為突出，能有效拉低CPE。2023年H1vs2022年H1營銷差異等級達人數變化趨勢 2023年H1達人等級均互動數&預估CPE表現單位：(元）爆文率：58.6%爆文率：2.9%爆文率：14.5%爆文率：0.4%()202211-20236

30=1000/母嬰類內容種草營銷策略母嬰品類視頻筆記類型瓜分了70%的互動量，更能拉動用戶互動2023年H1階段，視頻筆記在內容形式上占據了39%的筆記數，并瓜分了70%的互動量；在均互動表現上，視頻筆記類的互動量達到1721，遠高于圖文筆記類型；因此，品牌可以增加視頻筆記的類型，以提升用戶的互動參與度。品類用戶洞察種草達人合作種草內容產出直播拔草簡析39%70%58%33%0%10%30%20%40%50%70%60%80%90%100%筆記數占比互動量占比視頻筆記圖文筆記母嬰類2023年H1階段筆記內容形式分布占比視頻筆記預估互動總量4578萬視頻筆記平均互動量1721圖文筆記預估互動總量2726萬圖文筆記平均互動量332母嬰類2023年H1階段商業筆記內容形式互動表現視頻筆記預估互動量環比+9%圖文筆記預估互動量環比+7%()202211-20236

30母嬰類內容種草營銷策略品類優質投放筆記類型：帶娃日常分享類場景型能有效激起用戶共鳴2023年H1階段母嬰品類筆記中，育兒經驗分享和帶娃日常分享類型的筆記數量較多，其中帶娃日常分享因內容共鳴性能有效地促進用戶互動；此外，在孕期階段，知識科普類價值型筆記備受用戶歡迎，能有效推動需求轉化。品類用戶洞察種草達人合作種草內容產出直播拔草簡析帶娃日常分享產品介紹/好物分享孕媽恢復心得產品對比測評知識科普優惠活動信息預估筆記數筆記均互動表現母嬰類差異類型預估筆記數&互動表現多筆記數育兒經驗分享

帶娃日常分享均互動數高知識科普價值型認知型

育兒經驗分享場景型從育兒痛點出發，為其他用戶提供寶貴的參考和指導，從而實現產品種草通過展示真實的母嬰生活場景，引發其他用戶的共鳴與關注，從而有效地種草母嬰品類產品通過知識科普的方式，向用戶傳遞專業知識和信息，提供準確可靠的指導，激發其對產品的興趣和購買欲望()202211-20236

30母嬰類內容種草營銷策略三類優質母嬰快消品類筆記架構設計品類用戶洞察種草達人合作種草內容產出直播拔草簡析預估曝光數

124萬預估閱讀數

66萬預估閱讀數較達人均水平

+488%優點：結合實用的育兒經驗和視覺吸引力，以簡潔有趣的文字和精心設計的圖文組合，吸引讀者的注意力，有效傳遞知識和信息，以品牌角度提供有價值的育兒參考和啟發預估曝光數

290萬預估閱讀數

198萬預估閱讀數較達人均水平

+599%優點：結合實用的育兒產品推薦和場景化的應用演示，為用戶提供有針對性的購物建議和使用指南，增強用戶對產品的信任度和購買欲望，促進消費決策轉化。預估曝光數

535萬預估閱讀數

201萬預估閱讀數較達人均水平

+556%優點：結合真實的育兒日常經驗和有益的育兒理念，激發互動和討論，幫助父母建立積極的育兒態度，提升育兒技能和信心，品牌可構建與用戶的文化認同感。針對母嬰類快消品，可以通過育兒經驗分享+花字壓圖的方式，結合實用的育兒經驗和視覺吸引力，拉升用戶對產品的興趣；同時，通過好物分享+場景安利的組合形式，展示產品在實際場景中的應用效果，激發用戶的購買欲望；此外，日常分享+育兒理念分享的方式可以分享育兒心得和教育觀念，幫助用戶更全面地了解產品的價值和意義，構建文化認同感。快消品如：嬰童食品、嬰童洗護等好物分享+產品測評 知識科普+高知人設 產品介紹+賣點詳解()202211-20236

30母嬰類內容種草營銷策略三類優質母嬰快消品類筆記架構設計品類用戶洞察種草達人合作種草內容產出直播拔草簡析預估曝光數

33萬預估閱讀數

16萬預估閱讀數較達人均水平

+17%優點：利用測評方式提供客觀的產品信息和意見，幫助其他用戶做出明智的購買決策，增強消費者對產品的信任度和滿意度。預估曝光數

55萬預估閱讀數

23萬預估閱讀數較達人均水平

+1493%優點：結合專業的知識傳授和高知的人設形象，提供專業的育兒知識，增強品牌的專業形象和用戶的信任度。預估曝光數

157萬預估閱讀數

104萬預估閱讀數較達人均水平

+6942%優點：清晰的產品描述和詳細的賣點解析，向用戶展示產品的特點和優勢，幫助用戶了解產品的功能和價值，促進用戶的購買興趣和決策。針對母嬰類耐消品，可以通過好物分享+產品測評的方式向用戶展示產品的實際使用效果和優點；同時，通過知識科普+高知人設的組合形式傳遞專業的知識和引起用戶的興趣，垂類下專業性內容和人士發力，營造高價值感筆記；此外，日常產品介紹+賣點詳解的方式可以直接介紹產品特點和吸引用戶購買。耐消品如：嬰兒推車、嬰兒安全座椅等好物分享+產品測評 知識科普+高知人設 產品介紹+賣點詳解(