服裝市場營銷（20222023學(xué)年第一學(xué)期）學(xué)習(xí)通超星課后章節(jié)答案期末考試題庫2023年.“金嗓子喉寶”專門用來保護(hù)嗓子，“丹參地丸”專門用來防治心臟疾病。這是下列哪一種定位方式？

參考答案:

用途定位法

.新產(chǎn)品上市可以不必重視下列投放對象

參考答案:

錯(cuò)誤

“七喜”飲料一問世就向消費(fèi)者宣稱：“我不是可樂，我可能比可樂更好”，突出宣傳自己不含咖啡因的特點(diǎn)，其采取的市場定位策略是（

）。

參考答案:

避強(qiáng)定位策略

“酒香不怕巷子深”反映了下列哪種營銷觀念？

參考答案:

產(chǎn)品導(dǎo)向觀念

（

）指人們對社會(huì)生活中各種事物的態(tài)度和看法。

參考答案:

價(jià)值觀念

CorporateIdentitySystem包括

參考答案:

MIBIVI

一般日常生活用品，適合于選擇.專業(yè)雜志做廣告。

參考答案:

錯(cuò)誤

一般來說，某種新的品牌產(chǎn)品一旦投放市場，就開始了它的市場生命，而產(chǎn)品從進(jìn)入到最后被淘汰的全過程，就是品牌生命周期，它包括（）

參考答案:

引入期成長期成熟期衰退期

一般說來，人員推銷有上門推銷、柜臺(tái)推銷和會(huì)議推銷三種形式。

參考答案:

正確

萬寶路香煙剛進(jìn)入市場時(shí)，是以女性為目標(biāo)市場，后來又以男性為目標(biāo)市場，該廠采用的市場定位策略是

參考答案:

重新定位

下列關(guān)于市場定位的說法不正確的是（

）。

參考答案:

市場定位是選擇目標(biāo)市場的基礎(chǔ)

下列對企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤的有

參考答案:

企業(yè)文化可使企業(yè)一勞永逸、長治久安企業(yè)文化既可迅速創(chuàng)建,也會(huì)迅速衰亡

下列說法不正確的是？

參考答案:

衡量市場大小的首要因素是地理面積.

下列說法不正確的是（

）。

參考答案:

取脂定價(jià)的缺點(diǎn)是本利回收期限長,價(jià)格變化余地小.

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度越高，則渠道長度和寬度應(yīng)（

）。

參考答案:

越長越寬

產(chǎn)品組合的深度是指（

）的總數(shù)

參考答案:

產(chǎn)品項(xiàng)目

人員推銷的缺點(diǎn)主要表現(xiàn)為（

）。

參考答案:

成本高,顧客有限

什么是向下延伸策略，簡述其優(yōu)、缺點(diǎn)。

參考答案:

產(chǎn)品線向下延伸是指企業(yè)原來定位于高檔市場的產(chǎn)品線向下延伸，增加低檔產(chǎn)品項(xiàng)目。優(yōu)點(diǎn)：能夠占領(lǐng)更多的市場份額，在短期內(nèi)獲得較大效益。缺點(diǎn)：會(huì)影響原來高檔產(chǎn)品的形象和聲譽(yù)。

什么是市場營銷組合？

參考答案:

市場營銷組合所包含的可控制的變量很多，可以概括為四個(gè)基本變量，即產(chǎn)品（Product）價(jià)格（Price）、地點(diǎn)（Place）和促銷（Promotion），由于這四個(gè)名詞的英文字頭都是“P”，所以營銷組合成為4P組合。

以人為本的管理的特點(diǎn)主要有

參考答案:

把人的要求、欲望、興趣放在第一位通過滿足職工合理需要激發(fā)員工的積極性強(qiáng)調(diào)自主管理和參與管理

企業(yè)利用消費(fèi)者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對質(zhì)量不易鑒別的商品的定價(jià)最適宜用（

）法。

參考答案:

聲望定價(jià)

企業(yè)哲學(xué)要回答的問題包括

參考答案:

企業(yè)為什么而存在企業(yè)如何存在、發(fā)展企業(yè)與社會(huì)的關(guān)系企業(yè)與員工、顧客的關(guān)系

企業(yè)在競爭對手價(jià)格沒有變的情況下率先降價(jià)的策略稱為（

）策略。

參考答案:

主動(dòng)降價(jià)

企業(yè)文化與企業(yè)思想政治工作的關(guān)系表現(xiàn)在

參考答案:

企業(yè)文化是改造和加強(qiáng)企業(yè)思想政治工作的得力助手企業(yè)思想政治工作的改善保證了企業(yè)文化的發(fā)展方向企業(yè)文化與企業(yè)思想政治工作彼此聯(lián)系互相推動(dòng)

企業(yè)文化和社會(huì)文化的關(guān)系主要表現(xiàn)在

參考答案:

企業(yè)文化與社會(huì)文化環(huán)境和背景相呼應(yīng)企業(yè)文化對社會(huì)文化環(huán)境會(huì)發(fā)生作用和影響企業(yè)文化是社會(huì)文化的一種亞文化

企業(yè)文化建設(shè)的主體是

參考答案:

企業(yè)員工

企業(yè)文化理論的核心是

參考答案:

以人為中心

企業(yè)文化結(jié)構(gòu)的表層是

參考答案:

企業(yè)風(fēng)貌與形象

企業(yè)的營銷活動(dòng)不可能脫離周圍環(huán)境而孤立地進(jìn)行，企業(yè)營銷活動(dòng)要主動(dòng)地去（

）。

參考答案:

適應(yīng)環(huán)境

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和全體員工對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)和企業(yè)人的行為是否有價(jià)值以及價(jià)值大小的總的看法和根本觀點(diǎn)是

參考答案:

企業(yè)價(jià)值觀

促銷工作的核心是（

）。

參考答案:

溝通信息

公共關(guān)系是一項(xiàng)（

）促銷方式。

參考答案:

長期

分銷渠道不包括（

）。

參考答案:

輔助商

利用顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價(jià)格定得較低以吸引顧客，是采用的（

）。

參考答案:

招徠定價(jià)

制造商在某一地區(qū)通過最合適的幾家中間商分銷其產(chǎn)品，這種分銷策略是（

）。

參考答案:

選擇分銷

品牌延伸戰(zhàn)略包括（）

參考答案:

品牌名稱的延伸伴侶產(chǎn)品延伸關(guān)聯(lián)產(chǎn)品延伸

品牌形象的內(nèi)容包括（）

參考答案:

產(chǎn)品形象賣場形象服務(wù)形象

品牌戰(zhàn)略是什么？

參考答案:

所謂品牌戰(zhàn)略就是企業(yè)為了提高自身市場競爭力，圍繞產(chǎn)品的品牌所制定的一系列長期性的、帶有根本性的總體發(fā)展規(guī)劃和行動(dòng)方案

品牌戰(zhàn)略的特征的（）

參考答案:

全局性長期性.導(dǎo)向性系統(tǒng)性創(chuàng)新性

品牌構(gòu)成顯性要素是（）

參考答案:

品牌名稱標(biāo)識(shí)與圖標(biāo)標(biāo)記

品牌構(gòu)成的隱性要素是（）

參考答案:

品牌承諾品牌個(gè)性品牌體驗(yàn)

品牌的賣場形象包括（）

參考答案:

道具形象廣告形象標(biāo)志形象

在產(chǎn)品生命周期的投入期，消費(fèi)品的促銷目標(biāo)主要是宣傳介紹產(chǎn)品，激購買欲望的產(chǎn)生，因而主要應(yīng)采用廣告促銷方式。

參考答案:

正確

在產(chǎn)品生命周期的投入期，適宜采取（

）。

參考答案:

短渠道

在商業(yè)企業(yè)，很多商品的定價(jià)都不進(jìn)位成整數(shù)，而保留零頭，這種心理定價(jià)策略稱為（

）策略。

參考答案:

尾數(shù)定價(jià)

在市場調(diào)查方案中調(diào)查工作的開始時(shí)間和結(jié)束時(shí)間指的是（

）。

參考答案:

調(diào)查期限

在折扣定價(jià)策略中，（

）折扣并不是對所有商品都適宜。

參考答案:

季節(jié)

在新產(chǎn)品開發(fā)的（

）階段，營銷部門的主要責(zé)任是尋找、激勵(lì)及提高新產(chǎn)品構(gòu)思。

參考答案:

構(gòu)思

奠定企業(yè)文化理論基礎(chǔ)的典型著作包括

參考答案:

《Z理論――美國企業(yè)如何迎接日本的挑戰(zhàn)》《日本企業(yè)的管理藝術(shù)》《企業(yè)文化――現(xiàn)代企業(yè)的精神支柱》《尋求優(yōu)勢――美國最成功公司的經(jīng)驗(yàn)》

威脅水平和機(jī)會(huì)水平都高的業(yè)務(wù)，被叫做（

）。

參考答案:

冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)

威脅水平高而機(jī)會(huì)水平低的業(yè)務(wù)是（

）。

參考答案:

困難業(yè)務(wù)

對產(chǎn)品的用途進(jìn)行改進(jìn)的新產(chǎn)品是仿制新產(chǎn)品

參考答案:

錯(cuò)誤

對單位價(jià)值高、性能復(fù)雜、需要做示范的產(chǎn)品，通常采用（

）策略。

參考答案:

推動(dòng)

尾數(shù)定價(jià)一般適用于（

）的產(chǎn)品。

參考答案:

價(jià)值較低

市場競爭的形式（

）

參考答案:

賣者之間的競爭買者之間的競爭買賣雙方之間的競爭

當(dāng)產(chǎn)品市場需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營費(fèi)用隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的增加而下降時(shí)，企業(yè)便具備了（

）的可能性。

參考答案:

滲透定價(jià)

當(dāng)目標(biāo)顧客人數(shù)眾多時(shí)，生產(chǎn)者傾向于利用（

）。

參考答案:

長而寬的渠道

當(dāng)高檔產(chǎn)品市場具有較大的潛在成長率和較高利潤率的吸引時(shí)，企業(yè)應(yīng)該采取的策略是（

）。

參考答案:

擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略

成熟期的企業(yè)營銷決策包括（）

參考答案:

強(qiáng)化產(chǎn)品的功能性特征.嚴(yán)格質(zhì)理管理,以可靠的、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來贏得消費(fèi)者的品牌忠誠降低成本營銷的再加強(qiáng)維持現(xiàn)有消費(fèi)者

所謂品牌擴(kuò)張，是指企業(yè)運(yùn)用品牌及其包含的資本進(jìn)行發(fā)展、推廣的活動(dòng)。具體講，品牌擴(kuò)張又包括（）

參考答案:

統(tǒng)一品牌多品牌副品牌品牌延伸

投入期選擇雙高策略是針對目標(biāo)顧客的（

）。

參考答案:

求新心理

服裝品牌對于消費(fèi)者的意義是（）

參考答案:

協(xié)助消費(fèi)者對資訊加以處理增強(qiáng)消費(fèi)者購買決策時(shí)的信心提高消費(fèi)者的滿意度

服裝品牌策劃的步驟是哪些?

參考答案:

一、品牌命名二、目標(biāo)市場的設(shè)定三、環(huán)境分析與流行預(yù)測四、品牌理念風(fēng)格設(shè)定五、服裝總體設(shè)計(jì)六、服裝品類組成七、服裝銷售策略

服裝市場按服裝商品的銷售區(qū)域可以分為綜合性市場和專業(yè)性市場。綜合性市場銷售的服裝產(chǎn)品具有多品種、多檔次的特點(diǎn)，以迎合不同類型消費(fèi)者的需求。

參考答案:

正確

服裝市場競爭的主要內(nèi)容（

）

參考答案:

價(jià)格競爭非價(jià)格競爭

服裝市場競爭策略的類型（

）

參考答案:

市場領(lǐng)先者的競爭策略市場挑戰(zhàn)者的競爭策略市場追隨者的競爭策略市場補(bǔ)缺者的競爭策略

服裝市場營銷是服裝企業(yè)的一種市場經(jīng)營活動(dòng)的綜合體現(xiàn)過程，即企業(yè)從滿足消費(fèi)需求出發(fā)，運(yùn)用各種科學(xué)的市場經(jīng)營手段，把商品和服務(wù)整體地銷售給消費(fèi)者。

參考答案:

正確

服裝市場營銷的作用

參考答案:

(1)指導(dǎo)服裝企業(yè)發(fā)現(xiàn)和評價(jià)市場機(jī)會(huì)(2)幫助服裝企業(yè)研究和選擇目標(biāo)市場(3)整合服裝企業(yè)的市場營銷組合(4)執(zhí)行和控制服裝企業(yè)的市場營銷計(jì)劃(5)積極開拓國際服裝市場

服裝市場營銷的含義

參考答案:

服裝市場營銷作為市場營銷的一個(gè)分支，是運(yùn)用現(xiàn)代市場營銷學(xué)的理論和方法，吸取服裝領(lǐng)域先進(jìn)的知識(shí)和成果，結(jié)合服裝企業(yè)及服裝市場的運(yùn)作特點(diǎn)，對服裝企業(yè)的市場營銷活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)的應(yīng)用型學(xué)科。

服裝組織市場是指以滿足個(gè)人生活需要購買服裝產(chǎn)品而形成的商品交易關(guān)系的總和。服裝組織市場人數(shù)眾多，市場廣闊，需求差異大。

參考答案:

錯(cuò)誤

某汽車制造商給全國各地的汽車經(jīng)銷商一種額外的折扣，以促進(jìn)他們執(zhí)行配件提供、免費(fèi)咨詢、售后服務(wù)等更多的功能。這種折扣屬于（

）。

參考答案:

功能折扣

根據(jù)渠道中每個(gè)層次使用同類型中間商數(shù)目的多少，分銷渠道可分為（

）。

參考答案:

寬渠道和窄渠道

消費(fèi)習(xí)俗屬于（

）因素。

參考答案:

文化環(huán)境

消費(fèi)流行屬于（

）因素。

參考答案:

社會(huì)文化環(huán)境

消費(fèi)者通過非人員的媒體了解或接觸商品和服務(wù)后，通過郵政、電話、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等媒體來完成訂貨和購買的銷售方式是？

參考答案:

直復(fù)營銷

現(xiàn)代企業(yè)的社會(huì)責(zé)任包括

參考答案:

基本經(jīng)濟(jì)責(zé)任支持社會(huì)公益事業(yè)履行社會(huì)義務(wù)促進(jìn)社會(huì)文化進(jìn)步

現(xiàn)實(shí)中的農(nóng)產(chǎn)品交易近似于下列哪一種市場類型？

參考答案:

完全競爭市場

生產(chǎn)商通過代理商、批發(fā)商和零售商等傳統(tǒng)方式將產(chǎn)品銷售出去，這是一種（

）。

參考答案:

長渠道

由于供應(yīng)品的標(biāo)準(zhǔn)化，顧客對它無強(qiáng)烈的品牌追求，因此，影響顧客購買的主要因素是價(jià)格和（

）。

參考答案:

服務(wù)

電暖器能夠滿足消費(fèi)者取暖的需要，這是電暖器產(chǎn)品整體概念中的核心產(chǎn)品

參考答案:

正確

目前我國企業(yè)在導(dǎo)入企業(yè)形象過程中存在的主要問題有

參考答案:

有些認(rèn)為企業(yè)形象只是裝點(diǎn)門面,不實(shí)用有些企業(yè)形象在導(dǎo)入時(shí)崇洋媚外有的企業(yè)在設(shè)計(jì)時(shí)缺乏個(gè)性,理念定位雷同有的企業(yè)認(rèn)為企業(yè)形象只是領(lǐng)導(dǎo)的事,與員工無關(guān)

簡述產(chǎn)品成熟期的市場特點(diǎn)。

參考答案:

⑴市場趨于飽和，銷售量達(dá)到最高點(diǎn)⑵大批量生產(chǎn)，成本低，利潤達(dá)到最高點(diǎn)⑶市場競爭十分激烈⑷銷售額下降⑸這一時(shí)期的顧客為大眾

統(tǒng)一品牌戰(zhàn)略的類型包括（）

參考答案:

產(chǎn)品線統(tǒng)一品牌戰(zhàn)略跨產(chǎn)品線統(tǒng)一品牌戰(zhàn)略完全的統(tǒng)一品牌戰(zhàn)略

肯德基和麥當(dāng)勞的產(chǎn)品種類和服務(wù)方式都差不多，一方推出新產(chǎn)品，另一方也會(huì)很快推出類似的新產(chǎn)品，它們的市場定位策略是（

）。

參考答案:

迎頭定位策略

能夠使企業(yè)之間在更大的范圍內(nèi)和更高的層次上展開競爭與合作，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展，體現(xiàn)了市場的哪個(gè)特點(diǎn)？

參考答案:

開放性

身邊沒有孩子的老年夫妻是家庭生命周期的（

）。

參考答案:

空巢期

通常企業(yè)對人們的日常生活必需品采用（

）更為合適。

參考答案:

密集性分銷策略

郵購銷售、上門推銷、前店后廠等形式，都是企業(yè)采取（

）進(jìn)行銷