第5頁共5頁2023年?銷售主管上?半年工作計?劃一、對?于設(shè)計師，?老客戶，和?新客戶，要?經(jīng)常保持聯(lián)?系，在有時?間有條件的?情況下，送?一些小禮物?或宴請客戶?，好穩(wěn)定與?客戶關(guān)系。?二、在擁?有老客戶的?同時還要不?斷從各種渠?道獲得客戶?信息。三?、要有好業(yè)?績就得加強(qiáng)?業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，?開拓視野，?豐富知識，?采取多樣化?形式，把學(xué)?業(yè)務(wù)與交流?技能向結(jié)合?。四、_?___年對?自己有以下?要求1、?前期設(shè)計的?項目重點(diǎn)跟?進(jìn)，至少一?周回訪一次?客戶，必要?時配合工程?商做業(yè)主的?工作，其他?階段跟蹤的?項目至少二?周回訪一次?。每周要增?加____?個以上的新?客戶。每月?增加___?_個以上潛?在客戶。?2、制定出?月計劃和周?計劃、及每?日的工作量?。每天至少?打____?個電話，每?周至少拜訪?____位?客戶，促使?潛在客戶從?量變到質(zhì)變?。上午重點(diǎn)?電話回訪和?預(yù)約客戶，?下午時間長?可安排拜訪?客戶。每月?看看有哪些?工作上的失?誤，及時改?正下次不要?再犯。3?、見客戶之?前要多了解?客戶的狀態(tài)?和需求，再?做好準(zhǔn)備工?作才有可能?不會丟失這?個客戶。?4、要不斷?加強(qiáng)業(yè)務(wù)方?面的學(xué)習(xí)，?上網(wǎng)查閱相?關(guān)資料，與?同事交流，?向他們學(xué)習(xí)?更好的方式?方法。5?、對所有客?戶的工作態(tài)?度都要一樣?，但不能太?低三下氣。?給客戶一好?印象，為公?司樹立更好?的形象。?6、客戶遇?到問題，不?能置之不理?一定要盡全?力幫助他們?解決。要?先做人再做?生意，讓客?戶相信我們?的工作實(shí)力?，才能更好?的完成任務(wù)?。銷售目標(biāo)?計劃書7?、自信是非?常重要的，?擁有健康樂?觀積極向上?的工作態(tài)度?才能更好的?完成任務(wù)。?8、和公?司其他員工?要有良好的?溝通，有團(tuán)?隊意識，多?交流，多探?討，才能不?斷增長業(yè)務(wù)?技能。五?、____?年銷售任務(wù)?額為___?_萬為了?____年?的銷售任務(wù)?平均每季度?我要努力完?成達(dá)到__?__萬元的?任務(wù)額，為?公司創(chuàng)造利?潤。以上?就是___?_年上半年?銷售工作計?劃與目標(biāo)，?工作中總會?有各種各樣?的困難，我?會向領(lǐng)導(dǎo)請?示，向同事?探討，共同?努力克服。?隨著公司和?市場不斷快?速發(fā)展，可?以預(yù)料我們?今后的工作?將更加繁重?，要求也更?高，需掌握?的知識更高?更廣。2?023年銷?售主管上半?年工作計劃?（二）一?：基層到管?理的工作交?接在本項?目做銷售已?有半年之久?，積累了一?定的客戶群?體，包括已?成交客戶和?未成交的潛?在客戶，把?已成交客戶?的售后工作?及潛在客戶?的長期追蹤?服務(wù)，移交?給一名替代?自己的新員?工手里，給?予他鍛煉的?機(jī)會及穩(wěn)定?的客戶資源?鏈，已達(dá)到?能夠快速的?上手接任自?己的工作。?二：金牌?銷售員的認(rèn)?定及培養(yǎng)?對于新上崗?的幾位新同?事，選出一?名具有潛力?值得培養(yǎng)成?為優(yōu)秀銷售?人員的新員?工，并能夠?做出令公司?滿意的業(yè)績?，以替代自?己。望公?司近兩天多?搞一些培訓(xùn)?活動讓新員?工有充分展?現(xiàn)自己的機(jī)?會，我好觀?察出最具價?值的人員出?來，人員選?定將在__?__號之前?選出，望公?司多給予支?持。新員?工認(rèn)定后將?有為期__?__天的員?工培訓(xùn)，_?___個階?段，每階段?____天?，其中休息?一天，時間?為晚上__?__個小時?，并在白天?注意觀察他?的工作情況?，已做好記?錄，待培訓(xùn)?時做好總結(jié)?，通過對于?新員工的高?要求使其快?速提高，以?達(dá)到公司的?目的。三?：高效團(tuán)隊?的建設(shè)主?管已不再像?銷售一樣單?單靠自己去?完成公司指?定的業(yè)績，?而涉及到方?方面面，包?括團(tuán)隊心態(tài)?管理，制度?管理，目標(biāo)?管理，現(xiàn)場?管理等。自?身總結(jié)出以?下幾點(diǎn)來做?好團(tuán)隊管理?工作營造積?極進(jìn)取團(tuán)結(jié)?向上的工作?氛圍主管不?應(yīng)該成為“?所有的苦，?所有的累，?我都獨(dú)自承?擔(dān)”的典型?，主管越輕?松，說明管?理得越到位?;獎罰分明?公正，對每?個人要民主?要平等，充?分調(diào)動每個?成員的積極?性。在生活?中，項目主?管需要多關(guān)?心多照顧同?事，讓大家?都能感受到?團(tuán)隊的溫暖?。2.制?定良好的規(guī)?章制度項目?主管雖然是?規(guī)章制度的?制定者或者?監(jiān)督者，但?是更應(yīng)該成?為遵守規(guī)章?制度的表率?。如果項目?主管自身都?難以遵守，?如何要求團(tuán)?隊成員做到?？3.建?立明確共同?的目標(biāo)項目?主管要給員?工規(guī)劃出一?個好的發(fā)展?遠(yuǎn)景和個人?的發(fā)展計劃?，并使之與?項目目標(biāo)相?協(xié)調(diào)。四?：落實(shí)自身?崗位職責(zé)?1.應(yīng)把公?司的利益放?在第一位，?以公司最大?效益為目標(biāo)?，對公司應(yīng)?具有絕對忠?誠度。2?.協(xié)助銷售?經(jīng)理共同進(jìn)?行項目的管?理工作，服?從上級的安?排，竭盡全?力做好每一?項工作。?3.主持售?樓部日常工?作，主持每?日工作晨會?，溝通上下?級及售樓部?與其他部門?的關(guān)系。?4.創(chuàng)造良?好的工作環(huán)?境，充分調(diào)?動每一位員?工的積極性?，并保持團(tuán)?結(jié)協(xié)作、優(yōu)?質(zhì)高效的工?作氣氛。?5.及時傳?達(dá)公司下達(dá)?的政策，并?不斷的考核?。6.負(fù)?責(zé)落實(shí)樓款?的回收工作?，督促銷售?人員的貸款?流程的正常?進(jìn)行。7?.做好每日?的來電、來?訪登記及審?查工作，負(fù)?責(zé)銷控表的?銷控核對，?統(tǒng)計每日定?房量，填報?各項統(tǒng)計表?格，以保證?銷售的準(zhǔn)確?性。8.?負(fù)責(zé)組織銷?售人員及時?總結(jié)交流銷?售經(jīng)驗(yàn)，加?強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)?，不斷提高?業(yè)務(wù)水平。?9.負(fù)責(zé)?處理客戶的?投訴，并在?調(diào)查分析后?向銷售經(jīng)理?匯報。在?今后的工作?當(dāng)中自己