7籌劃市場營銷活動方案篇籌劃市場營銷活動方案篇1一、營銷環境分析一、營銷環境分析1、營銷環境中的制約因素1、營銷環境中的制約因素(1)有限的市場規模和上升的競爭壓力。(1)有限的市場規模和上升的競爭壓力。(2)價風格漲的空間越來越小。(2)價風格漲的空間越來越小。(3)消費者消費心理的相對不穩定。(3)消費者消費心理的相對不穩定。(4)相對尚未成熟的速凍食品產業。(4)相對尚未成熟的速凍食品產業。所以在產品的銷售渠道方面還存在肯定的問題。所以在產品的銷售渠道方面還存在肯定的問題。2、營銷環境中的有利因素2、營銷環境中的有利因素(1)不斷進展的市場規模(1)不斷進展的市場規模奏的加快，對食品養分的要求，就是速凍食品的市場優勢。奏的加快，對食品養分的要求，就是速凍食品的市場優勢。(2)追求高質量和多元化的食品消費(2)追求高質量和多元化的食品消費贏得市場。在此根底上，建立消費者對本品牌的忠誠度。贏得市場。在此根底上，建立消費者對本品牌的忠誠度。(3)品牌的正宗(3)品牌的正宗傳統的品牌，在人們心中有著良好的影響。傳統的品牌，在人們心中有著良好的影響。3、當前速凍食品市場存在的問題3、當前速凍食品市場存在的問題(1)花色品種相對單一，消費者在市場上選擇的余地不是很大。(1)花色品種相對單一，消費者在市場上選擇的余地不是很大。(2)市場上各種品牌林立，消費者對品牌的認知度模糊，尤其很大一局部消費者在速凍食品是否正宗的問題上缺乏統一的正確生疏，這一點從問卷中。(2)市場上各種品牌林立，消費者對品牌的認知度模糊，尤其很大一局部消費者在速凍食品是否正宗的問題上缺乏統一的正確生疏，這一點從問卷中。(3)生產技術水平不高，導致產品的口味無法滿足消費者。(3)生產技術水平不高，導致產品的口味無法滿足消費者。(4)產品的養分成分不高，不能滿足消費者在養分方面的需要。(4)產品的養分成分不高，不能滿足消費者在養分方面的需要。(5)包裝簡陋，缺乏統一的規劃。不能引起消費者的購置興趣。同時也不利于產品的長期保存。(5)包裝簡陋，缺乏統一的規劃。不能引起消費者的購置興趣。同時也不利于產品的長期保存。4、影響市場營銷的微觀因素4、影響市場營銷的微觀因素(1)設備設施。(1)設備設施。運輸設備，努力實現餐飲食品加工和包裝的機械化。運輸設備，努力實現餐飲食品加工和包裝的機械化。(2)生產組織方案。(2)生產組織方案。(3)產品銷售方案。(3)產品銷售方案。業產品營銷戰略。業產品營銷戰略。(4)企業與供給商的關系(4)企業與供給商的關系********優質價廉。供給渠道穩定。二、消費者分析二、消費者分析1、消費者消費行為的總體態勢1、消費者消費行為的總體態勢(1)外購主食增加，家庭加工主食削減。(1)外購主食增加，家庭加工主食削減。(2)市場上的速凍食品以面食為主。(2)市場上的速凍食品以面食為主。(3)消費者在選擇時，多數選擇袋裝食品。但在實際購置時，依據我們實際調查的數據。約有(3)消費者在選擇時，多數選擇袋裝食品。但在實際購置時，依據我們實際調查的數據。約有80%的消費者選擇了散裝。(4)由于速凍食品消費市場的日益開發，產品種類豐富，消費者的選擇余地加大，對食品的口味的重視度也尤其明顯。(4)由于速凍食品消費市場的日益開發，產品種類豐富，消費者的選擇余地加大，對食品的口味的重視度也尤其明顯。(5)(5)31—4040%。消費者在選擇品牌速凍食品時看重的幾個方面(數據均為百分比)：30.72;65.42;12.21;10.07;品種多品種多11.83;制作工業好制作工業好9.64;4.24。三、廣告目標三、廣告目標1、企業目標1、企業目標_范圍內順當推出，_范圍內順當推出，并漸漸形成肯定的品牌知名度。2、依據目前市場實際狀況可到達的目標：2、依據目前市場實際狀況可到達的目標：①使_在各類速凍食品中脫穎而出。①使_在各類速凍食品中脫穎而出。②市場占有率超過其他品牌。②市場占有率超過其他品牌。市場的前提和關鍵。市場的前提和關鍵。(一)產品定位的前提(一)產品定位的前提身優勢與消費者需求的契合點。盡量避開競爭沖突。身優勢與消費者需求的契合點。盡量避開競爭沖突。(二)產品優勢與劣勢分析(二)產品優勢與劣勢分析1、速凍類食品的優劣勢1、速凍類食品的優劣勢優勢劣勢：優勢劣勢：①便利，省時省力。養分不好。①便利，省時省力。養分不好。③口味好，老少皆宜。③口味好，老少皆宜。(三)產品對人群的分析(三)產品對人群的分析小孩;小孩;青年;青年;中年;中年;老年;老年;產品的競爭;產品的競爭;同類;同類;不同類。不同類。籌劃市場營銷活動方案篇2籌劃市場營銷活動方案篇2一、前言一、前言同時也面臨著嚴峻的市場競爭形勢。環顧孝感，建材市場有著劇烈的競爭對手;但孝武超市有著與學院教師住宅靠近的優勢!同時也面臨著嚴峻的市場競爭形勢。環顧孝感，建材市場有著劇烈的競爭對手;但孝武超市有著與學院教師住宅靠近的優勢!二、市場概況二、市場概況1、建材消費市場的一般爭論1、建材消費市場的一般爭論改革的需要。國家住房改革的目標是：到20_年，每個城市家庭都擁有自己的住改革的需要。國家住房改革的目標是：到20_年，每個城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達15-18是是10平方米以上，要到達此目標必需促進住宅消費。因此作為住宅消費的重要內容之一，裝潢建材的消費在將來幾年將是一個很大的市場。內容之一，裝潢建材的消費在將來幾年將是一個很大的市場。因此，就整個建材市場的消費而言，前景是格外樂觀的。因此，就整個建材市場的消費而言，前景是格外樂觀的。2、競爭對手爭論2、競爭對手爭論中具有典型性。現以金盛裝飾城為例，分析競爭對手的一些具體狀況。中具有典型性。現以金盛裝飾城為例，分析競爭對手的一些具體狀況。漆、涂料、廚具、石材等，目前已會聚六萬多種中高檔裝飾材料，占地22漆、涂料、廚具、石材等，目前已會聚六萬多種中高檔裝飾材料，占地22萬平18100%。可見，金盛不僅產品品種多樣齊全，給消費者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強的實力。可見金盛不僅硬件實力強，而且軟件效勞也是一流的，多方為消費者著想。可見金盛不僅硬件實力強，而且軟件效勞也是一流的，多方為消費者著想。④整體治理：金盛承受場地出租、集團治理的模式，獲得治理及效勞質量④整體治理：金盛承受場地出租、集團治理的模式，獲得治理及效勞質量指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購一流的治理必將帶來一流的效益。一流的治理必將帶來一流的效益。場競爭，收到更好的廣告效果。場競爭，收到更好的廣告效果。三、消費者爭論三、消費者爭論1、裝修居的消費者1、裝修居的消費者96年孝感城鎮居民人均年收入為5209.683.26人計，年均96年孝感城鎮居民人均年收入為5209.683.26人計，年均3-6則房價以5.1-10.2萬為宜。而南京地區房屋平均價格(每平方米)為：城區20_-30001500-20_。按每平方米2500元計，一套60平方米的住房也需15萬，超出一般家庭的承受力量。由此可見，購置居后馬上裝修，一般居民有心無力。2、裝修已有住房的消費者2、裝修已有住房的消費者資料顯示，96359資料顯示，963594以中低價位為主。3、集團消費者3、集團消費者低本錢，而建材價格是其本錢構成中的重要因素。低本錢，而建材價格是其本錢構成中的重要因素。4、綜述4、綜述時，產品和效勞質量必需有肯定的保證。時，產品和效勞質量必需有肯定的保證。四、孝武超市爭論四、孝武超市爭論1、優勢1、優勢地區早已具有肯定的知名度。地區早已具有肯定的知名度。成，能量巨大，可輻射整個孝南地區，甚至于整個孝感。努力營造孝武超市的區位優勢。這為孝南地區的進展供給了良好的政策環境。努力營造孝武超市的區位優勢。這為孝南地區的進展供給了良好的政策環境。2、劣勢2、劣勢①營業概況：現有大中型建材市場，如寶林、長江等12家，零散建材門市80①營業概況：現有大中型建材市場，如寶林、長江等12家，零散建材門市80沒有金盛之類的競爭對手完備。②配套效勞：配套效勞少且差。今年，管委會對該地區實行“統一治理”、費者受惠少。商家各自為戰，消費者享受的效勞無法與金盛同日而語。②配套效勞：配套效勞少且差。今年，管委會對該地區實行“統一治理”、費者受惠少。商家各自為戰，消費者享受的效勞無法與金盛同日而語。益共同體。整個地區環境嘈雜，較臟亂差，無法給人愉悅的感覺。益共同體。整個地區環境嘈雜，較臟亂差，無法給人愉悅的感覺。平，營銷手段單一，以廣告為主，且投入不均，效果不佳。平，營銷手段單一，以廣告為主，且投入不均，效果不佳。五、市場建議五、市場建議1、定位——中低價位為主，高檔價位為輔1、定位——中低價位為主，高檔價位為輔2、宗旨——薄利多銷2、宗旨——薄利多銷3、戰術——以具有特色和優勢的木材、油漆為突破口3、戰術——以具有特色和優勢的木材、油漆為突破口4、戰略——打出長虹這一品牌，強化地區優勢4、戰略——打出長虹這一品牌，強化地區優勢5、品牌形象——價廉物美，歷久不衰(突出實惠及歷史悠久)5、品牌形象——價廉物美，歷久不衰(突出實惠及歷史悠久)6、目標市場——一般家庭裝潢，一般集團裝潢6、目標市場——一般家庭裝潢，一般集團裝潢7、銷售方式——批發、零售、直銷7、銷售方式——批發、零售、直銷六、營銷建議六、營銷建議單一廣告效果不佳，應配以多種方式，進展立體、整合營銷單一廣告效果不佳，應配以多種方式，進展立體、整合營銷1、設計長虹形象標志，消滅在全部有關廣告、宣傳品上1、設計長虹形象標志，消滅在全部有關廣告、宣傳品上2、貿易區現場環境保持干凈、舒適，多多綠化，維持好秩序2、貿易區現場環境保持干凈、舒適，多多綠化，維持好秩序3、印發宣傳小冊子、精巧的產品推舉，溝通顧客與業主3、印發宣傳小冊子、精巧的產品推舉，溝通顧客與業主4、成立業主會議，溝通協調各方利益，以求內部團結4、成立業主會議，溝通協調各方利益，以求內部團結5、管委會定期出版內部刊物，溝通治理者與業主5、管委會定期出版內部刊物，溝通治理者與業主籌劃市場營銷活動方案篇籌劃市場營銷活動方案篇3一、營銷學問了解一、營銷學問了解所形成的系統性、科學性的書面籌劃文件。八大要件:所形成的系統性、科學性的書面籌劃文件。八大要件:(1)何事——企業籌劃的目的與內容。(1)何事——企業籌劃的目的與內容。(2)何人——籌劃團隊與相關人員。(2)何人——籌劃團隊與相關人員。(3)何時——籌劃操作起止時間。(3)何時——籌劃操作起止時間。(4)何處——籌劃實施環境場所。(4)何處——籌劃實施環境場所。(5)何因——籌劃的緣由與背景。(5)何因——籌劃的緣由與背景。(6)何法——籌劃的方法與措施。(6)何法——籌劃的方法與措施。(7)預算——人財物與進度的預算。(7)預算——人財物與進度的預算。(8)推測——籌劃實施效果的推測。(8)推測——籌劃實施效果的推測。著的特征。營銷不易與營銷打算書混為一談。著的特征。營銷不易與營銷打算書混為一談。這決不意味著可以不分層次、不分先后,隨心所欲地去寫。它也有著自身的格式構造。一般來說,的內容及格式有十個方面:這決不意味著可以不分層次、不分先后,隨心所欲地去寫。它也有著自身的格式構造。一般來說,的內容及格式有十個方面:1.封面1.封面面”,決不能小視,尤其是籌劃名稱(也叫標題、題目),必需留意簡潔明確、立意穎、畫龍點睛、富有魅力。面”,決不能小視,尤其是籌劃名稱(也叫標題、題目),必需留意簡潔明確、立意穎、畫龍點睛、富有魅力。如深圳華為公司做的企業文化籌劃起名為“華為根本法”,山東綠源集團做的提升企業核心競爭力的全面籌劃命名為“跨越巔峰工程”。固然,籌劃名稱要名副個穎洪亮的主標題,還有一個起解釋說明作用的副標題。如深圳華為公司做的企業文化籌劃起名為“華為根本法”,山東綠源集團做的提升企業核心競爭力的全面籌劃命名為“跨越巔峰工程”。固然,籌劃名稱要名副個穎洪亮的主標題,還有一個起解釋說明作用的副標題。2.序文2.序文和籌劃團隊成員的“明星效應”的運用。和籌劃團隊成員的“明星效應”的運用。3.名目3.名目就務求讀過后能使人產生猛烈的了解全貌的沖動和欲望。就務求讀過后能使人產生猛烈的了解全貌的沖動和欲望。4.籌劃目標4.籌劃目標度增長”就不符合目標的標準。由于利潤率有本錢、銷售、資金等多種,不同人對“大幅度增長,,也有不同的理解,極簡潔產生誤會。如改為“截止到度增長”就不符合目標的標準。由于利潤率有本錢、銷售、資金等多種,不同人對“大幅度增長,,也有不同的理解,極簡潔產生誤會。如改為“截止到20_年12月31日企業資金利潤率提高20%”就表達準確了。另外,籌劃目標也要避開大包大攬、盲目許諾。外,籌劃目標也要避開大包大攬、盲目許諾。5.籌劃內容5.籌劃內容給人造成任務不清,方法不明,不知道籌劃者到底想干什么,為什么去干的局面。給人造成任務不清,方法不明,不知道籌劃者到底想干什么,為什么去干的局面。6.費用預算6.費用預算最好列表說明實施所需費用的細目及其依據,排出預算進度時間表。費用必實現籌劃要素的聯動優化。也可以依據企業的承受力量,給出幾種供給不同量的資金、人力、物力等約束條件和不同的時間進度的不同結果,供企業選擇。這樣最好列表說明實施所需費用的細目及其依據,排出預算進度時間表。費用必實現籌劃要素的聯動優化。也可以依據企業的承受力量,給出幾種供給不同量的資金、人力、物力等約束條件和不同的時間進度的不同結果,供企業選擇。這樣籌劃市場營銷活動方案篇籌劃市場營銷活動方案篇4一、優化完善農產品品質一、優化完善農產品品質很多農產品基于氣候或地理環境的因素，本身的品質就格外突出，如_吐魯很多農產品基于氣候或地理環境的因素，本身的品質就格外突出，如_吐魯北的__的_遠不夠的，須從育種改進、種植工藝、加工標準等方面進一步提升。比方蘋果，一般的果農都知道，需要噴灑26種以上的農藥，才能保證蘋果不受蟲害的侵擾，而這樣的蘋果對特別留意安康的高收入階層，能夠承受嗎?內行人都知道，一個蘋果出口需要比方蘋果，一般的果農都知道，需要噴灑26種以上的農藥，才能保證蘋果不受蟲害的侵擾，而這樣的蘋果對特別留意安康的高收入階層，能夠承受嗎?內行人都知道，一個蘋果出口需要147項檢測，而內銷的蘋果幾乎沒有，現在國內養分成分、安全性、加工工藝等，這是提升農產品附加值的根底所在。比方_村集團開發的高品質雞蛋，嚴格依據有機食品標準，承受樹林放養，比方_村集團開發的高品質雞蛋，嚴格依據有機食品標準，承受樹林放養，_市場，一只蛋賣到4元錢，是一般雞蛋的10倍，由于品質優異，每天能銷售出去數千枚，成為高端人群日常生活的必需品。確實如此。確實如此。二、產品構造性包裝二、產品構造性包裝塑造品牌價值，爭論覺察，一個產品的價值60%來自于包裝，由于消費者有時候塑造品牌價值，爭論覺察，一個產品的價值60%來自于包裝，由于消費者有時候這一點卻是很多農產品經營者所無視的。因此獲得了很好的效果，僅在上海地區家樂福古北店月銷售額到達了30因此獲得了很好的效果，僅在上海地區家樂福古北店月銷售額到達了30多萬。溝通時機。光、檔次、生命的色調，盡量在包裝的正面設計一個鮮亮的形象，消費者能在5光、檔次、生命的色調，盡量在包裝的正面設計一個鮮亮的形象，消費者能在5、歷史、產地、文化、特色、養分成分、食用人群、食用方法等，更關、歷史、產地、文化、特色、養分成分、食用人群、食用方法等，更關產品的價值。都會強化他再次使用的行為，進而成為產品的重視消費者打下根底。都會強化他再次使用的行為，進而成為產品的重視消費者打下根底。樣結合具體產品進展深度開掘。樣結合具體產品進展深度開掘。三、開掘賣高價的亮點三、開掘賣高價的亮點此，一句鮮亮的廣告知求可以喚起消費者的留意，引起他們的購置沖動。例如_卻賣的斷貨，供不應求。此，一句鮮亮的廣告知求可以喚起消費者的留意，引起他們的購置沖動。例如_卻賣的斷貨，供不應求。_一家企業去山上養雞，名曰“跑山雞”，消費者聽到這樣的名字就很穎，不_一家企業去山上養雞，名曰“跑山雞”，消費者聽到這樣的名字就很穎，不獲得了很好的經濟效益，由于他家的雞就是和別人不一樣。獲得了很好的經濟效益，由于他家的雞就是和別人不一樣。播出去，這樣就不怕沒有市場了。播出去，這樣就不怕沒有市場了。四、塑造產品傳奇故事四、塑造產品傳奇故事高品位的消費者來說。高品位的消費者來說。比方__比方___族姑娘的名字都叫古麗，而它的意思就是玫瑰的含義，結合少數民族風情和歌舞，進展塑造，走出_是完全有可能的。這一點我們可以看到，_的一家生產茶葉的廠商就做得格外好，他們每次參加展集合在終端的銷售人員，穿著的都是當地_族的特色服裝，唱著山歌，迎接過往的來賓，獲得了很好的傳播效果，很多人為了嘗嘗“_茶”味道，紛紛解囊們傳播四方。這一點我們可以看到，_的一家生產茶葉的廠商就做得格外好，他們每次參加展集合在終端的銷售人員，穿著的都是當地_族的特色服裝，唱著山歌，迎接過往的來賓，獲得了很好的傳播效果，很多人為了嘗嘗“_茶”味道，紛紛解囊們傳播四方。埋頭苦干的農產品經營者們，你們想到沒有自身的產品串起在哪里呢?失去埋頭苦干的農產品經營者們，你們想到沒有自身的產品串起在哪里呢?失去呢?呢?五、開發多樣化共性化需求五、開發多樣化共性化需求是為了滿足溫飽嗎?其實在中國很多沿海地區的富有程度，不亞于興旺國家了，是為了滿足溫飽嗎?其實在中國很多沿海地區的富有程度，不亞于興旺國家了，的安康食品，有沒有毒副作用，銷量獲得了持續的攀升。的安康食品，有沒有毒副作用，銷量獲得了持續的攀升。消滅。消滅。六、高端農產品，渠道創是出路六、高端農產品，渠道創是出路欠款，對很多農產品來說并不是有效的渠道。欠款，對很多農產品來說并不是有效的渠道。___地區。_、_特產小_、_特產小賣店網絡銷售特色的農產品等。店、美容院登高段場所進展深度推廣也是一種途徑。店、美容院登高段場所進展深度推廣也是一種途徑。七、打破傳統傳播方式七、打破傳統傳播方式_一所大學的教授賣大米的聞，獲得了極高的關注，那家企業的_一所大學的教授賣大米的聞，獲得了極高的關注，那家企業的本傳播的目的。如_品牌的成功，是_的_湖婦孺皆知，因此有一家企業站在巨人的肩膀上，_湖有機魚頭，通過聞公布會的形式宣傳產品，很多高檔酒店和水產商3如_品牌的成功，是_的_湖婦孺皆知，因此有一家企業站在巨人的肩膀上，_湖有機魚頭，通過聞公布會的形式宣傳產品，很多高檔酒店和水產商3一個突破點，把它炒作起來，整個局面就盤活了。八、制造深度的效勞模式八、制造深度的效勞模式怎么，銷售農產品，也要做效勞嗎?是的，由于通過效勞，農產品的價值才能進一步放大，獲得高端消費者認同，想想看，一只蘋果在水果店賣，最多5塊錢，但是在美容店拿來排毒，或者做怎么，銷售農產品，也要做效勞嗎?是的，由于通過效勞，農產品的價值才能進一步放大，獲得高端消費者認同，想想看，一只蘋果在水果店賣，最多5塊錢，但是在美容店拿來排毒，或者做spa，可是幾百塊，其中增值重要緣由就際狀況進展摸索。比方_的一家有機農場，把農場變成了戶外的培訓基地，招徠那些培訓公司比方_的一家有機農場，把農場變成了戶外的培訓基地，招徠那些培訓公司農場通過場地效勞，放大了價值，獲得了的進展。農場通過場地效勞，放大了價值，獲得了的進展。而_集團，則開出了中國首家蔬菜公園，種植各類特色蔬菜，吸引消費者來有了更好的銷路。而_集團，則開出了中國首家蔬菜公園，種植各類特色蔬菜，吸引消費者來有了更好的銷路。成功之時。成功之時。籌劃市場營銷活動方案篇籌劃市場營銷活動方案篇5籌劃方案籌劃方案WORD1991219912619978過國家驗收。20_年12月7日，一汽-群眾公司轎車二廠正式建成投產。經過不1000整車、總成及零部件的出口。生產的時期。國家對外經濟貿易部確認一汽-群眾為“技術先進企業”，國家生產的時期。國家對外經濟貿易部確認一汽-群眾為“技術先進企業”，國家為“在促進科學技術進步工作中做出重大奉獻者”一等獎。1998為“在促進科學技術進步工作中做出重大奉獻者”一等獎。1998年，一汽-群眾ISO9001ISO9001;20_ISO9001(20_版)標準認證，并榮獲ISO14001環境治理體系認證證書。一汽群眾汽車營銷市場宏觀環境分析一汽群眾汽車營銷市場宏觀環境分析(一)、人口環境分析(一)、人口環境分析時捕獲時機，調整戰略，使企業在市場營銷活動中領先一步。時捕獲時機，調整戰略，使企業在市場營銷活動中領先一步。1.人口的數量與增長速度1.人口的數量與增長速度我國現有人口數已超過13億，增長速度較快。目前，盡管我國資源確實定我國現有人口數已超過13億，增長速度較快。目前，盡管我國資源確實定費水平偏低，給企業的生產經營帶來了肯定困難;同時，眾多的人口又使我國成力巨大。企業應把握我國人口數量及其增長，不斷拓寬目標市場，為制造佳績奠定根底。增長，不斷拓寬目標市場，為制造佳績奠定根底。2.人口的地理分布特點及地區間的流淌性2.人口的地理分布特點及地區間的流淌性94%，而西北部的人口數僅占總人口的6%。可見，我國東南部的人口密度大，西北部的人口94%，而西北部的人口數僅占總人口的6%。可見，我國東南部的人口密度大，西北部的人口動性大大增加。我國人口流淌的特點是：農村人口大量流入城市或工礦地區;內地人口遷往沿海經濟開放地區;經商、學習、觀光、旅游等使人口流淌加速。企動，有著重要意義。動，有著重要意義。3.人口構造3.人口構造2121求的快速增長，為這些行業供給了巨大的市場時機。(二)、經濟環境分析2.1、20_年中國宏觀經濟(二)、經濟環境分析2.1、20_年中國宏觀經濟20_20_年是我國出口持續保持20%以上高增長的第六年，凈出口約20_20_年是我國出口持續保持20%以上高增長的第六年，凈出口約2700億美元，貿易順差增長過快(超過50%)，3.受國際原材料價格上升以及國內資源價格偏低的共同影響，石油，糧食等初級產品出口