培訓心得：聚焦金融“供給側”，探索經營“新模式”近日，有幸參加了高管人員培訓班的學習，學院頂級先進的教學理念，大師名家廣博的知識修養，名校師生濃厚的教育氛圍，深深感染著每位學員。半個月時間里，項目組教職工通過專家授課、情景模擬、實地考察等相結合的方式，為我們量身定制了全面系統的學習套餐。在高標準、嚴要求、快節奏的學習過程中，自己收獲頗多，體會滿滿。下面，我聚焦金融“供給側”，圍繞探索經營“新模式”，談幾點體會和認識。當前，銀行的主要矛盾日益表現為客戶不斷升級的金融和非金融需求與銀行落后的服務和組織能力之間的矛盾。而要解決這一主要矛盾，農信機構要大力推動內部供給側革命，通過管理創新、流程再造，有效提升金融供給效能，提升農信機構全要素生產率，增強企業核心競爭力。一要對標一流嚴管理。農商銀行必須在管理模式上有所突破，結合行內實際，探索實行“總行垂直管理”與“基層向上管理”相結合的交叉式管理模式，高管人員既要做好一名合格的“指揮官”，又能勝任一線的“操作員”；一般員工既要當好“運動員”，又要敢于充當“監督員”，對上級的管理進行再管理，并予以監督和評價，徹底打破傳統管理模式中，總部居高臨下，發號施令的等級觀念，使原先“高高在上”的總行機關放下“架子”，設身處地為過去處于“被動從屬”地位的基層網點搭起“臺子”，二者實現良性互動，迸發經營活力。二要著眼長遠明方向。總行應集中精力管理中長期策略，以大的政策導向和考核導向引導經營單位，提高決策協調、規劃支持、行業和客戶研究、金融產品支持能力，在戰略性產品和創新商業模式上對前線予以靈活支持；適度向經營一線下放創新權限，鼓勵其在總行業務框架下自主創新，高效應對市場變化；建立經營單位反映市場信息或商業模式的常設渠道，及時了解市場變化動態；在總行和一線部門間建立對于特殊商機的反映通道，第一時間反映市場有競爭力的創新產品、最新發現的市場需求和機會，并建立專門通道對其進行特殊討論和處理。三要上下聯動定目標。針對過去“上層下指令、中層加籌碼、基層被動干”的管理怪圈，農商銀行應敢于跳出固有的條條框框，打破傳統的觀念束縛，在既強調個體意愿，又發揮團隊效應的基礎上，緊扣“如何干”、“怎樣辦”的操作要領，形成“目標大家定、工作人人干”的經營格局。總行要擯棄過去“拍腦袋決策”、“關門搞經營”的陳規陋習，鼓勵基層一線參與到經營目標的制定中，實行管理人員“包片定點負責制”，定期深入基層進行體驗、督導、糾偏。形成總行定方向，條線定目標，基層選路徑，人人參與的目標形成機制，進一步細化工作舉措，明確責任主體，提高目標的落實力、實踐力。四要聚焦效益設部門。效益是企業的生命線、生存線。作為銀行來講，與其他企業一樣，同樣要將效益擺在突出位置。聯系培訓所得，我們可以按照授課老師提出的“小銀行、大平臺”的原則，對內部資源進行優化整合，圍繞經營效益設置部門，根據業務拓展確定崗位，結合風險防控明確職責，可設可不設的部門堅決不設，可要可不要的崗位盡量不要，盡快將農商總行打造成為利潤創造中心、客戶營銷中心、風險防控中心。五要從嚴考核抓激勵。考核是全員行動的風向標、是指引前進的指揮棒，對于銀行的發展而言，考核的重要性不言而喻、非常必要、極為重要，身處銀行工作的人應該都感同身受。農商銀行可嘗試學習和借鑒互聯網時代的組織規則和人才觀念，優化現有的組織形式和激勵方式，改變單一的規模考核和結果導向的績效考核方式，構建以人為本、符合現代商業銀行管理規律的人才管理體系，全面提升員工專業素質和企業認同感，通過績效和人文管理結合，激發從業者的內生動力。總之，在當前經濟、金融形勢下，農商行內部“供給側”革命勢在必行，推進“供給側”革命勢必會打破農信機構固有的條條框框，構建全新的經營架構，這是一項系統工程，不