...wd......wd......wd...新產品市場推廣方案編寫人：批準人：版本號：20xx年xx月xx日發布目錄目錄2前言3文件宣貫指引4文件更改記錄41目的和范圍52產品說明52.1產品規格、型號與后綴說明52.2產品主要性能指標52.3產品主要功能52.4產品資質與進入市場準備工作情況52.5其它53產品市場分析63.1產品市場年總銷量短、中、長期分析與預測63.2產品目標市場競爭對手〔市場容量前2位〕分析63.2.1第一名競爭對手63.2.2第二名競爭對手63.3新產品SWOT分析64新產品推廣策略74.1目標市場與市場份額目標74.2產品亮點與客戶價值74.2.1產品亮點74.2.2新產品為客戶提供的獨特價值74.3進入市場的方式74.3.1影響銷售成功的內、外部關鍵因素/人員/部門74.3.2銷售渠道/銷售方法/銷售工具74.3.3產品定價的原則84.4新產品推廣方案84.4.1新產品市場推廣組織84.4.2推廣活動與時間進度84.4.3推廣費用預算85新產品市場推廣鼓勵措施95.1銷售鼓勵95.2推廣成員鼓勵9前言本文件針對XX研發工程研發的新產品的市場推廣工作從市場定位、營銷戰略、市場開拓方案等方面作出指導性方案，以供營銷與市場部門參照執行。在新產品推廣初期，將產品投標等工作。本文件適用于集團所有部門。文件宣貫指引部門關聯程度宣貫對象宣貫方式掌握熟悉了解經理骨干員工OA公告面談交流會議體系文件管理部門√√√產品質量部門√√√√√√開發部門√√√√產品管理部門√√√√√√√生產技術部門√√√測試部門√√√生產各部門√√√方案部門√√√√技術支持部門√√√√√財務部門√√√√√采購部門√√√√備注：“掌握〞——重點關聯部門，須精通并掌握本文件的操作流程；“熟悉〞——較關鍵關聯部門，須熟悉本文件的操作流程；“了解〞——一般關聯部門，須了解文本件的操作流程。文件更改記錄版本狀態修訂內容實施日期編制審核批準目的和范圍本文件制訂了XX產品的市場開拓與推廣方案。本文件適用于集團內與XX產品的市場開拓與推廣相關的所有部門與流程。產品說明產品規格、型號與后綴說明產品主要性能指標產品主要功能產品資質與進入市場準備工作情況其它產品市場分析產品市場年總銷量短、中、長期分析與預測產品目標市場競爭對手〔市場容量前2位〕分析第一名競爭對手對手市場份額與主要銷售客戶/區域對手產品規格型號、價格、亮點、銷售模式第二名競爭對手對手市場份額與主要銷售客戶/區域對手產品規格型號、價格、亮點、銷售模式新產品SWOT分析SWOT分析矩陣外部時機〔O〕外部威脅〔T〕內部優勢〔S〕S-O策略S-T策略內部弱勢〔W〕W-O策略W-T策略新產品推廣策略目標市場與市場份額目標客戶/市場年均市場需求量年均市場銷售額新產品市場銷售目標〔銷售額萬元〕第一年第二年第三年第四年第五年客戶/市場1客戶/市場2客戶/市場4客戶/市場5客戶/市場6合計產品亮點與客戶價值產品亮點新產品為客戶提供的獨特價值進入市場的方式影響銷售成功的內、外部關鍵因素/人員/部門銷售渠道/銷售方法/銷售工具產品定價的原則新產品推廣方案新產品市場推廣組織推廣總負責人：產品經理：推廣活動組織負責人：組員：推廣活動與時間進度序號推廣活動內容時間進度負責