2023年銷售下半年工作計劃通用篇銷售下半年工作安排1

市場分析

年度銷售工作安排制定的依據，是對過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而我采納的工具便是目前企業常常運用的swot分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威逼和存在的機會，通過swot分析，我可以從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，我很清楚地知道了便利面的市場現狀和將來趨勢：產品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

營銷思路

營銷思路是依據市場分析而做出的指導全年銷售安排的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部須要常常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，我制定了詳細的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：1。樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。2。實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有安排、有重點地指導經銷商干脆運作末端市場。3。綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。4。在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，我充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售安排中，都曾發揮了很好的指引效果。

銷售目標

銷售目標是一切營銷工作的動身點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售安排的最重要和最核心的部分。那么，我是如何制定銷售目標的呢？1。依據上一年度的銷售數額，根據肯定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。2。銷售目標不僅體現在詳細的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到詳細市場。3。權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，詳細表現就是合理產品結構，將產品銷售目標詳細細分到各層次產品。比如，我依據企業便利面產品abc分類，將產品結構比例定位在a（高價、形象利潤產品）∶b（平價、微利上量產品）∶c（低價、戰略性炮灰產品）=2∶3∶1，從而更好地限制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使我有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順當達成。

營銷策略

營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順當實現企業銷售目標的有力保障。我依據便利面行業的運作形勢，結合自己多年的市場運作閱歷，制定了如下的營銷策略：1。產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避開單兵作戰。2。價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準依據距離遠近不同而有所不同的定價策略。3。通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特別通路，實施全方位、立體式的突破。4。促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現“聯動”，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5。服務策略，細微環節確定成敗，在“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細微環節上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱忱、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，我心中有數，也為其目標的順當實現做了一個良好的開端。

費用預算

我所做銷售安排的最終一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業投入費用的產出比。比如，我所在的便利面企業，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬；差旅費用：300萬；管理費用：100萬；培訓、款待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元。費用占比2%。通過費用預算，我可以合理地進行費用限制和調配，使企業的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。

銷售下半年工作安排2

我們區又起先了下半年的工作安排。在半年里，作為一名銷售員，為了做好下半年的工作，我現擬定一份下半年工作安排，力取在下半年干出美麗的成果。

在競爭日趨激烈的時代，商家為了吸引消費者的眼球，提高銷售量，應當在每個細微環節上力求做到于眾不同，在原有硬件設施設備的條件下除了店鋪的設計，櫥窗的造型外，軟件服務尤為總要。服務提升銷售業績才會隨之提高，如何提升服務重點有以下幾方面：

一、服裝的陳設

在賣場除了店鋪的設計和櫥窗的造型外，須要在服裝的陳設上表新立異，以求劇烈的視覺沖擊力，營造成一種商業空間的銷售環境，以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的特性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲得更大的利潤。因此，服裝陳設也越來越受商家的留意，成為銷售系統的重要環節。作為營銷系統中重要的一環，如何陳設商品，有以下幾點建議：

1。疊裝陳設

（1）首先強調視覺，在色塊駕馭上，原則應是從外到內，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因為這是人視察事物的習性，這樣也能使消費者對商品產生愛好，從留意、吸引、視察、購買等幾個環節進行購物。

（2）同季節同類型同系列的產品陳設同一區域。

（3）疊裝區域旁邊位置盡量設計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引留意增進視覺，并且可以擺放相應的服裝的海報，宣揚單張，以全方位位展示代表款。

2。掛裝陳設

（1）每款服飾應同時連續掛2件以上，掛裝應保持整齊，無折痕。

（2）掛裝的陳設顏色應從外到內，從前到后，由淺到深，由明至暗，側列從前到后，從外到內，由淺到深，由明至暗，這些得依據店鋪的面積與服裝的主推風格來定。

3。模特服裝的陳設，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持簇新感，吸引人流進店。

在細微環節確定成敗的今日，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從微小處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個因素確定著專賣店開得是否勝利，一是硬件，二是其貨品陳設，三是專賣店的員工素養，服務質量提高銷售量也必將隨之提高。

二、提高服務質量

服裝導購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必需具備工作責任心及工作要求，好的服務必將贏得顧客認同，獲得顧客認同也必將提高銷售量。

1。自身工作要求

（1）保證主動的工作看法，在工作中持有飽滿的工作熱忱。

（2）擅長與同事合作，精誠合作發揮團隊銷售力氣；和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業務技能。

（3）要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把學業務與溝通技能相結合。

（4）對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品學問，上網查閱相關資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式方法。

（5）擅長做出工作總結，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，剛好改正下次不要再犯，學會自主嚴格要求自己。

2?？蛻艟S系要求

（1）知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿意顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。

（2）建立客戶資料，對客服的喜好要清晰了解，客戶電話必需具體記錄，在每季有新產品上架時可以通知客戶。

（3）對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

（4）對全部客戶的工作看法都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務。了解客戶最須要的服務質量，盡自己最大的努力做的更好。

三、詳細工作安排

1。對銷售任務的細化分解，將每月的任務量安排至每周、每天，每日當班工作結束后核對任務完成狀況，總結工作得失。

2。于老客戶保持良好關系，在周末時發送祝愿短信，讓客戶感受到被重視。

3。新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費。

在日益激烈的競爭環境中，我將以公司利益為中心，以服務客戶為宗旨、提高自身素養同時加強客戶維系量。當穩定的客戶群體帶動散戶消費群體，確保銷售量穩定才是面對競爭的利器。

銷售下半年工作安排3

身為公司銷售部的一員，從剛進公司始終強調自己保持著全身心地投入、盡心盡責的做好本職工作，將公司的生意做大做強是我為之奮斗的目標。

20xx年下半年的工作即將綻開，為了更順當的開展工作，以下我結合前段工作的總結，對下半年工作重點的安排。

一、快速開展服務巡檢活動，安撫老客戶、大客戶的依靠心理

由于公司相當大的一部分銷售是由老客戶介紹來的，我們在市場還沒有完全進入旺季來，由公司相關領導帶領服務、銷售相關人員對大客戶、能夠為公司介紹銷售機器的客戶進行服務巡檢活動，解決客戶存在的服務問題，讓他們充分體驗到柳工老客戶、大客戶的優越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機銷售做出幫助。

二、開發細分市場，充分依托原有資源

老用戶、老關系，必需在每個區域肯定建立鐵桿用戶。

高度重視市場支持體系的建設（當地的修理廠、配件店、平板運輸老板、業內人士）：以誠懇、大度的看法，合理布局、精確判其熱忱度和影響力、反復激發他們的主動性。

積累原始用戶信息：跑重點工程、工地、開發區、住宅建設小區、礦山、沙石場、市政和水利施工單位、城鎮拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁、查當地報紙。關鍵是系統開發，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。

原始用戶信息要剛好整理分類，從中篩選出自己有用的信息。在每個地區鎖定主要競爭對手，知己知彼，利用對手的弱點找尋商機和突破點。

緊密圍繞本地當前市場購機熱點地區、用戶群、熱點工程、行業，開展銷售工作。

注意勝利率，開發一個勝利一個，開發一個點映照一片天。賣挖機肯定要學會批發和之術。

三、針對每一個重點市場

堅決不移的貫徹兩個“三足鼎立”的核心市場開發手段每個大區、辦事處、銷售員均應非常明確的選定所轄銷售區域內，縣、區、鎮或特定人群（10個以上關系較好的老板組成的群體）的前三位的重點市場，并制定相應的銷售目標以及開拓方案。

公司希望在年底前在各地區均形成分級的“三足鼎立”的市場格局，以確保銷售的持續增長。

針對每一個重點市場，應構建以當地的主要競爭對手的大用戶或代言人，當地的老用戶，修理廠、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系（即渠道），為此也應選定相應的開發對象及制定開發方案、確定銷售目標。

四、關注用戶群體的開發

用戶因地域、親屬關系、生意聯系、挖機品牌而自然形成的用戶群體是工程機械營銷中最迷人的蛋糕，在日常探望中高度重視和了解各類用戶群體，對群體內的用戶肯定要在最短的時間內全面見面探望，力爭深化了解和熟識。面對群體老大或很有影響力的人物應長期相處，切忌干脆推銷，應先獲得其好感和初步認可，其主要目的要放在其幫忙介紹購機信息上。

對群體中有肯定影響力的用戶購機信息要高度重視，剛好上報，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應當剛好擴大戰果。

五、在適當的時候開展促銷、展示會

充分利用好產品展示會，產品展示會是公司對當地市場最有效的支持和投資，是公司對當地用戶集中、全面的展示和介紹品牌及產品，突破和鞏固當地市場的最有效的手段。一場勝利的展會往往是打開和鞏固一個市場的關鍵！

六、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業心態

a、業務人員要留意形象、言表、看法、禮節，留意當地風俗習慣。

b、市場開發要撲進去，到忘我境界。

c、強調市場開拓方案制定，避開盲目、混亂的追逐信息式的銷售。

d、產品宣揚要統一口徑，系統介紹。

e、平常心對個單，提高對客戶的駕馭實力。

f、強化團隊意識，擴大信息溝通，要學會啟動和利用各種資源。

g、要機智，對用戶需求及各種突發事務要精確把握。

h、厲行節約，提高實效。

機會可遇不行求，在整個行業起先大洗牌的同時我們肯定要抓住這次機會，打破市場格局，快速占據市場。以完成下半年的銷售目標，同時也為明年的市場打下堅實的基礎。

銷售下半年工作安排4

過去的xx年，算不上精彩，但足夠讓自己記憶深刻;畢業已經三年有余，在證券行業的發展不算長，也不算短，但面對過去的路，有失敗的淚水，也有勝利的喜悅，記得在剛進入證券行業說的第一句話：三年，肯定要混出個樣子來。

假如說xx是拼搏的一年，xx是勤奮的一年，xx是轉型的一年，那我的xx就是堅持的一年，全部的一切都已經過去，唯有堅持的心不曾動搖、沒有變更，堅持行業、堅持營銷、堅持團隊……堅持一切須要堅持的。

始終以來，電話營銷都是我所堅持在做的，記得年初全部人都已經搬到慶春路營業部了，唯有我們團隊還在青春坊奮斗，經過一個寒冷的冬天，那時的環境雖然特別刻苦，但是沒有任何借口，我們都在一起努力，打生疏的電話收集潛在客戶、跟蹤客戶到約見客戶，我們有安排的做到我們該做的，雖然天氣寒冷，但是我們的心很火熱，新人進來也是和我們一樣電話營銷，的確在艱苦的條件下，堅持下來的都很了不得，注定能夠得到自己想要的，實現心中的目標，隨著3月份我們搬進慶春路8樓，不會在冷了，環境也好許多，那時經驗著電話營銷部門的設立，我從今有了更多的時間，那時電話營銷我放下了，新組建的電話營銷部門經驗著半年多的磨合，雖然成果不盡如人意，但是的確規模大了，團隊的兩名成員成為電話營銷部門的小組長，也得到了肯定的熬煉。

自從電話營銷團隊管理抽出以來，也面臨著自己的重新定位，那時對我來說，也是充溢模糊，通過和領導的溝通，我起先籌劃更多的事情：銀行合作、社區合作、杭圖活動、團隊內部管理等等，當起先考慮團隊的將來發展的時刻，銀行始終是我們團隊的弱項，因為這三年，銀行渠道基本上都沒有爭取過，放棄的更多，在4月份我們團隊近15人的團隊僅僅有兩個銀行網點，說出去和其他營業部的區域經理共享的時候，他們怎么也不敢信任這樣的團隊會有什么成果，從今我起先重視銀行渠道，第一個起先重視的是農行秋濤路支行，這個網點合作時間最久，關系處理，但是過去的三年對他們的貢獻基本上沒有，第一次探望錢行長的時候，我沒有提任何要求，首先滿意他們的三方任務要求，那一次合作以后，銀行對我們才起先重視，關系更深一步。此后我們不斷去開發新的渠道，最終開發出農行上泗支行和農行浣沙支行的銀行渠道，另外民生銀行和深發展銀行也起先接觸，溝通合作的事情，曾經給自己下了一個任務：平均兩個人至少要有一個銀行渠道，年終必需完成。離這個目標最終還是沒有完成，但是在年末的基金銷售過程中，銀行始終以來都是我們的弱項，但是通過銀行完成的任務確是不錯的，通過這次資源的互換合作，讓團隊的大多數人重新相識了渠道合作的意義，更多的人選擇了走出去，進行聯合營銷，和農行上泗支行在轉塘地區的第一次合作舉辦溝通會，達到了我們的期望目標，雖然結果并不是很好，但是打開了局面，對于后期的合作大家都充溢希望和期盼，無論是銀行領導還是高爾夫的領導都看到了多方合作的前景，以后或許可以做更多的嘗試，目前團隊可以駐點關系也不錯的銀行總共有四家：農行秋濤路支行、農行浣沙支行、農行上泗支行和工行鳳起路支行。

從團隊的內部管理來說，年初我們始終堅持的早早會持續了下來，并經過改革創新之后得到了全部人的認可，參加主動性大幅提高，早會內容包括消息解讀、大盤分析、業績速遞、閱歷共享和口號，通過消息解讀，新人能夠更多、更快的駕馭消息解讀的技巧和實力，提高自我表達的實力，通過不斷的強化，出去就能夠和客戶進行溝通，當天氣冷下來了，常常有人遲到，通過肯定的懲處，主要是通過罰一本書的方式，告知這是不對的，有意常常遲到的現象得到限制，一大批人能夠做到準時到，養成了好的習慣;另外團隊原來會議較多，經過改革以后，團隊僅留下了周例會，平常小組不開會，一周碰頭一次，讓每個人了解團隊全部成員的狀況，并且了解自己在團隊中扮演的角色，周例會結束后會支配一個人共享自己的閱歷，對新人的啟發較大，對演講者更是一種學習提升的機會，因為周例會都是支配在團隊長會議結束后，常常一開就到晚上六七點鐘，因為事先溝通過，周一的例會是沒有時間限制的，全部的事情結束后就結束，周而復始的堅持，每個人都知道了周一要開會，甚至有時候我們開會到5點，看到大家都還在等，這種狀態真的很好;除了周例會以外，每個月也會支配一次月度例會，對團隊表現卓越的進行嘉獎，雖然這種嘉獎并沒有多少錢，但是這份榮譽必需給到，這是團隊的一種認可，種種規則定下來后，自己也不會太累，乃至到今年8月份我們團隊一下擴展到二十多人，都能夠限制,。通過每天、每周的接觸，大家每天都能夠遇到一起，關系也漸漸熟識起來，感情也逐步變深，這或許就是團隊的凝合力。

在團隊的活動方面，一個有戰斗力的團隊肯定要常常的集體活動，這一點要感謝羅總教給了我，團隊每個月至少要有一次集體活動，像平常一樣唱歌、吃飯、看*和旅游等等，驚慌的工作的確給我們很大的壓力，再忙也要懂得適當的調整和休息，因為4月份我們取得了突出的成果，在6月份我們支配了和安吉營業部集體漂流，那是一次特別開心的經驗，雖然花了不少銀子，這樣的活動大家集體參與，感覺特別好，美妙的東西總是讓人懷念，以后每年也須要這樣一兩次的戶外活動。

在人員引進方面，年初團隊自身做了一次聘請，總共當時有8個人參與培訓，最終簽約的有5個，留存率還是比較高的，當時團隊簽約的有十多個，實習的有四五個，一起將近20人，從4月以后，團隊基本上暫停了聘請，主要是學校的畢業生為主，始終持續到11月，行情始終低迷，團隊出現人員流失，當然我始終堅信，離開都是有理由的，但是作為把大家帶進來的，沒有讓大家賺到錢，我是有責任的，團隊最多人數達到22人，在*月份，那是考驗的時候，那時基本上停掉了新人的引進，從起先有人提出離職的時候，我想作為一個團隊沒有聘請長期的生存會成為問題，有進有出，這才是一個健康的營銷團隊，xx年對團隊的要求勢必更加嚴格。

對于自身的發展來說，xx年更多的偏向了團隊管理，個人的業績并不好，曾經記得xx年年初給自己定下了5000萬的客戶資產，最終在xx年初達到了，在xx年12月31日，看客戶的資產損失將近1/3，到下半年基本上暫停了個人的開發，我也不知道是不是給自己找理由，但是每個月的業績的確很不志向，雖然營業部對我沒有考核，但是作為一名證券從業人員，誰都知道沒用客戶真的很難生存，不僅在客戶開發方面放松了許多，同時客戶服務也缺乏持續性，只是對部分關系較好的客戶聯絡較多，大量的客戶已經基本上遺忘了聯系，客戶關系也沒用以往那么專心，因為對客戶沒有以往那么關切，轉介紹的數量大大削減，堅持該堅持的，這或許是今年的不足。

假如說xx年還有什么缺憾，應當就是和我一樣堅持在財通、在證券行業的兄弟姐妹們，辛辛苦苦的一整年，沒有賺到錢，沒有過上有品質的生活，年底了，回家甚至囊中羞怯，但是我堅信我們的付出會有回報，全部的缺憾，只要還在堅持，我們的xx，不要像去年這樣狼狽，肯定要實現我們的財務自由。

銷售下半年工作安排5

一、市場部

只有加大市場開發力度，結合公司的戰略布局，進一步完善公司市場營銷網絡，才能為公司經營規模再上臺階打下了堅實的基礎。由此，市場部的工作開展將通過以下三個途徑完成：

1、注意企業人才建設，增加企業競爭力。人才是企業發展之根本。市場部經理一人（一年以上裝飾公司工作閱歷，可通過正常聘請渠道或激勵同行業裝飾公司市場部門人員跳槽）。公司年后正式上班前十日入職。在公司由部門經理培訓十日后正式開展業務，并給市場部下發任務，三十個工作日內要反饋三十個準客戶信息到公司。

2、有針對性的在目標市場開展前期的廣告宣揚活動，例如一些剛交鑰匙的小區（小區交房信息由市場部人員反饋），可由設計部人員協作共同完成。

3、與小區售樓部結合，駕馭各小區準業主的電話等具體信息。由市場部人員技巧性的通過短信，電話探望等形式，篩選并確定出一大部分的意向客戶，并引導客戶到公司進行更具體的了解與認知。

二、設計部

設計是精確反映公司形象的窗口，而設計師則是引領客戶與公司達成合作的關鍵。因此在新一年里，設計部將做出以下調整：

1、設計團隊的充溢。公司現有設計師兩名，若在市場部充溢，客戶量穩定增長的狀況下，目前的設計力氣是遠遠不足的。在新一年里，設計部安排聘請設計師兩人（兩年以上工作閱歷），實習設計師三人（環境藝術設計、室內裝潢或相近專業畢業生）。聘請工作由設計部門經理負責，并完成后續相關的培訓工作。公司年后正式上班前十日入職，培訓時間為十日。培訓內容除設計專業學問、設計師談單技巧外，還要結合市場部精確了解到本地區的小區信息，戶型具體信息等，以便于日后工作的開展。

2、由部門經理依據工作狀況支配實習設計師、設計師協作市場部到小區開展工作，加大工作力度，提高工作績效。

3、據公司現況，市場反饋訂單為零，上門客戶簽單率為非常之一。公司熟人，熟人介紹相應勝利率較高。綜合各個因素，設計部在市場部完善的基礎上，安排第一個月將市場部反饋客戶的簽單率定為非常之一，根據市場部一個月三十個準客戶的反饋信息量，設計部簽單數為三個；由于上門客戶具備主觀意識強，意向明確，相比市場客戶競爭少等優勢，設計部安排將上門客戶的簽單率定為非常之二，也就是簽單數為兩個；公司熟人，熟人介紹，優勢更大，除去不行控因素，設計部安排簽單率為非常之五。

綜上所述，以此類推，設計部簽單數為六個，設計部第一個月簽單完成量為十五萬。在各部門工作協調穩定后，設計部力爭在三個月內將市場部反饋客戶的簽單率提升到非常之二。

三、工程部

1、工地由固定監理負責，將工作任務和責任落實到個人。

2、聘請三個施工隊，其中至少要有一到兩個外地的施工隊。并和施工隊簽訂長期的合作合同，利于公司管理。

3、制定更完善的工地管理制度、獎罰制度。加大工地整體形象宣揚力度，統一施工隊伍著裝，注意隊伍素養的培育，完善施工流程，突出獨特的企業文化和施工理念。

四、公司內部管理整改方案

1、行政人員工作調整。除日?？记?，公司內部資料、客戶檔案管理外，在做好量房紀錄，上門詢問客戶登記基礎上，還要幫助市場部、設計部做好客戶談單進度的跟蹤工作。

2、在公司內，除設計部可以干脆接待客戶外，其他部門均應只起到一個引導作用，不跟客戶談過多的裝修、設計方面的話題。例如有客戶打電話到公司詢問裝修事宜，行政人員在接到電話后可以說：您好。很興奮為您服務。我是公司的客服人員20xx，請您稍等片刻，我會支配公司設計部專業的設計師來為您解答疑問。假如客戶到店面詢問，行政人員可以說：您好，請在會客區稍等片刻。公司會支配業的設計師來接待您。之后的工作交給設計師來處理即可。

3、公司店面內屬于工作區域，嚴禁一切與工作無關的活動。公司內部的每一個員工都有責任和義務維持公司的形象。在店面內除對客戶外，禁用“哥”，“姐”之類的稱呼，稱呼只有兩種：工作職稱或姓名。部門不同，分工不同，每位員工都應堅守自己的崗位，上班時間禁止串崗，擅自離開自己的工作區域。

4、有關公司的施工管理手冊，材料供應商資料，工長資料，聯系電話等，全部交由工程部保存管理。

5、公司內部實行業務嘉獎制度，只要是為公司供應客戶信息并且勝利簽單者，無論施工人員或是公司員工，均可得到相應的嘉獎。既增加企業凝合力，又可以激勵公司每一位員工行動起來，全民皆兵。

6、在條件允許的狀況下，針對公司店面形象、布局、工作區域，必要做出整改。

銷售下半年工作安排6

轉瞬間xx年已經過去一半了，身為公司銷售部的一員，從剛進公司始終強調自己保持著全身心地投入、盡心盡責的做好本職工作，將公司的生意做大做強是我為之奮斗的目標。xx年下半年的工作即將綻開，為了更順當的開展工作，以下是本人對下半年工作的安排。

一、區域市場

1、原區域市場的雪花覆蓋率提升為：70%占有率提升至：60%

將通過以下幾點達到提升

1、空白終端：接著加大終端回訪次數，做好客情關系，分析利潤，爭取先以單品進店銷售。

2、現有終端：通過豐富敏捷的促銷活動拉動銷售，使之鞏固持續發展。

目前有一個主要的任務，幫助新業務小孫適應公司銷售，盡早提升業務。我會耐性解答工作中遇到的困難，并賜予適當的指導，幫助他早日適應公司銷售業務，突出業績。

二、接著提升精制酒銷量及利潤

1、在部分消費實力較好的主要以雪花冰勇以上產品為銷售主打的區域終端通過產品生動化，利潤分析等方式將中高檔以上產品做好，做強。

2、在消費實力一般的主要以雪花沙勇為主要銷售的終端一促銷刺激消費以及進行啤酒學問宣揚使之盡量消費中高檔產品，并使中檔啤酒做大，持續提升。

3、基于精制酒消費意識差，對于精制酒不了解對公司不了解的消費實力差的區域終端，通過業務促銷的口口相傳漸漸轉換為雪花清爽，原汁麥的消費。

三、業務素養的轉變

(一)增加終端銷售信念

1、豐富我們的學問面及啤酒學問，對公司文化及啤酒文化的學習了解再復制到終端，讓終端有十足的信念介紹雪花產品給消費者。

2、與公司保持高度一樣，不搞小團隊，不埋怨公司，讓終端及消費者看到一個有著良好文化的企業

(二)改善執業實力

1、主動主動的對外滲透復制改善文化，對不利于市場部利于公司的要果敢的處理。

2、不在終端消費者面前詆毀競品的公司或者產品

3、信守承諾

首先對于商戶，其次對于終端，再次對于消費者，承諾了的就肯定快速的去兌現。別人信任雪花的前提是信任公司的人。

至此，對于工作的總結安排或許還不全面，但是在每一天我都會一條條將當日的安排列出，每天的安排我信任是為我總的目標服務的，所以會腳踏實地做好。

銷售下半年工作安排7

我于xxxx年02月份任職于xx公司，在任職期間，我特別感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。在公司領導和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和變更在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作。現報告上半年的工作總結與下半年工作安排：

一、銷售部辦公室的日常工作

作為xx公司的銷售內勤，我深知崗位的重工性，也能增加我個人的交際實力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業務人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通)、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增加協調工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。

二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署狀況

在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數據和內容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數據和內容出現錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡潔(包括：戶口本、結婚證、身份證等證件)。?在簽署銀行按揭合同時，現在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數據和內容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中，購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，假如不公證?銀行不給貸款。這些環節是緊緊相扣的，是必不行少的一部分。我公司在存留有戶檔案時，我們取公證處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在肯定的漏洞，我信任隨著銀行按揭貸款的逐步深化，我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關于銀行按揭貸款的培訓，這是我個人的想法。)

三、剛好了解用戶回款額和逾期欠款額的狀況

作為xxx公司的銷售內勤，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否剛好，關系到公司的資金周轉以及公司的經濟效益，我們要剛好了解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應收賬款明細表》是，要做到剛好、精確，讓公司領導依據此表針對不同的客戶做出相應的對策，這樣才能限制風險。

四、今后努力的方向

半年來，本人愛崗敬業、創建性地開展工作，雖然取得了成果，但也存在一些問題和不足。主要是表現在：第一，銀行按揭貸款這方面有些不協調，或許是剛剛接觸這方面的業務;其次，加強自身的學習，拓展學問面，努力學習工程機械專業學問，對于同行業的發展以及統籌規劃做到心中有數;第三，要做到實事求是，上情下達、下情上達，做好領導的好助手!

在以后的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內勤，與企業共成長。

銷售下半年工作安排8

20xx年上半年全體員工在市領導的關切、各職能部門大力指導下，不斷深化集團公司環節限制、流程管理的工作思路，以經營為中心、以市場為導向、以規范管理為保障不斷完善、提升，逐步得到了廣闊消費者的認可，成為當地消費者公認的購物首選場所。

20xx年上半年，我們共完成商品銷售。億元，較去年同期增長，回顧上半年，我們主要做了以下工作：

1、上半年除依據總部策劃的營銷方案開展促銷活動以外，另外結合當地的特點主動開展了有特色的營銷活動都取得了較高的人氣和志向的銷售。

2、在充分進行銷售分析和市場調研后在經營中不斷淘汰了近種銷售達不到既定目標的商品，引進了多種適銷的商品，另外我們依據當地水果、蔬菜生產量大、供應量足的特點擴大地產品的當地選購 ，降低了選購 成本、擴大了毛利率、提高了銷量。

3、完善了超市商品質量管理體系，對超市內商品以及超市外加工點進行了多次檢查，并進行了有效的整改，從根本上保證了消費者的利益。

經營是我們工作的中心，但管理是經營工作的保障，20xx始終堅持經營與管理兩手抓的工作思路。

1、完善各項制度與流程。根據集團公司環節限制流程管理的工作思路，對超市現有的工作流程、工作標準進行了具體地理順。

2、月份開展了骨干員工、管理人員的大培訓活動，以看錄像、授課的形式分別對主管、員工進行了培訓，開展了超市服務月，對有關超市營銷的的環節、方面進行了專項檢查整改。

在20xx年下半年當中，將接著根據市委、市府及貿易局的指示精神開展各項工作，尤其在經營方面將投入足夠大的精力進行深化探討、周密策劃細心組織各項營銷活動，力爭使壽光店的經營業績在上一個新的臺階。

1、在區域內接著進行市場拓展工作，擴大經營規模。同時也進一步加強企業的社會責任心，更好的融入到城市文明建設、人員就業等問題中去，幫政府分憂解難。

2、接著深化環節限制流程管理的工作思路，找出工作開展的瓶頸，改善工作流程，為員工營造更好的工作條件。

3、通過各種形式增加員工之間、部門之間、超市與相關職能部門間的溝通協調，提高工作效率，發覺人才、培育人才。發覺員工優點、激勵員工，使員工進步。

4、做好公司的平安工作。

銷售下半年工作安排9

1、銷售顧問培訓：

在銷售顧問的培訓上多花些時間，現在銷售員業務學問與談話技巧明顯不夠優秀，干脆的限制到銷售部業績增長，20xx年的銷售顧問的培訓是重點，除按安排每月進行一次業務培訓以外，按須要多適當增加培訓次數，特殊針對不同職業客戶對車型的選擇上得多下功夫探討，這在培訓中應作重點。

2、銷售核心流程：

完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，許多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深化的探討后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應當有相應的懲罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就簡單缺少壓力導致動力削減從而干脆影響銷售工作。細微環節確定成敗，這是劉經理常教育大家的話。在20xx年的工作中我們將深化貫徹銷售核心流程，把每一個流程細微環節做好，信任這是完成全年任務的又一保障。

3、提高銷售市場占有率：

（1）、現在本市的幾家汽車經銷商最有影響的“XXX”“XX”對車的銷售夠成肯定的威逼，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y緣由主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生沖突的.一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優勢的，他們唯一有的優勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價特別，幾乎都占優勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實許多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威逼，客戶假如來威逼，就證明他心中有擔憂，總結來說他們的擔憂無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后修理的更多實惠、銷售顧問的專業性（更好的運用了解車輛）、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等親密相關，這些客戶擔憂的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優勢。

（2）、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

（3）、結合市場部對公司與汽車品牌進行有力的宣揚，提高消費者的知名度與對車的認知度。

（4）、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

新一年我們團隊的汽車銷售工作安排以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。

銷售下半年工作安排10

為著力完善萍鄉陶瓷產業基地中小企業融資擔保體系，向中小企業供應便利的融資渠道和優質的融資擔保服務，促進企業穩健持續發展，經區委批準于20xx年6月成立了xx市xx區中小企業融資擔保中心和xx投資有限公司，鑒于融資擔保工作的特別性，依據《xx省融資性擔保機構管理暫行方法》的有關規定：凡是設立擔保機構須經省政府金融辦批準，并頒發融資性擔保機構經營許可證后方可開展融資擔保業務。由于省金融辦1、2月份對全省融資性擔保機構進行規范整頓，短暫不批新成立的擔保機構，所以目前我個人認為可以從以下幾個方面來開展工作：

一、快速按《xx融資性擔保機構管理暫行方法》的有關規定打算好相關資料

爭取盡早到省金融辦把經營許可證辦下來。

二、加強與銀行溝通，選定合作銀行，簡化貸款手續，充分發揮擔保公司的作用

先由單一合作銀行再向多家合作銀行發展，推動與金融機構合作機制與信息溝通機制的形成，主動落實“利益共享，風險共擔”機制和進行適當的利率調整，從而建立公允合理的協作關系，為企業融資牽線搭橋。

三、建立和完善中小企業信用體系

第一、開展中小企業資信評估。深化企業了解其財務、生產、銷售等狀況，通過查詢收集企業的詳細信息，由企業申報資金需求，將征集的信息統一提交管委會評審。

其次，建立中小企業動態信用信息數據庫。對全部評定等級的中小企業建立信用信息庫，包含中小企業的信用等級、法定代表人、注冊資產、經營范圍、納稅額度等信息，在湘東政務網站公布，供應可供查詢的開放式渠道。

第三，建立企業的守信褒揚與失信懲戒機制。企業的信用與擔保機構和銀行的業務相連接，對資信等級高的中小企業，登記審核機構應簡化年檢手續，逐步實行備案制；對于失信企業，將其打入各種融資方式的黑名單，使其被市場自動淘汰，或者促其強化信用觀念、履約守信。

銷售下半年工作安排11

xx年我們將充分發揮團隊力氣，揚長避短，努力并高質量的完成制定的目標，詳細安排如下：

一、提高員工整體業務水平

1）產品學問方面：加強熟識我司供應設備的技術參數、和材料特點、規格型號及原料特點，了解產品的運用方法；了解行業競爭產品的有關狀況。

2）客戶須要方面：了解客戶的投資心理、購買層次、及對產品的基本要求。

3）市場學問方面：了解冰淇林及燒烤市場的動向和改變、依據客戶投資的狀況，進行市場分析。

4）拓展學問方面：進一步了解其他加盟方面的信息，便利能更好的和不同的客戶達成共識和業務范疇的溝通，以便更好的合作。

5）服務學問方面：了解接待和會客的基本禮節，細心、仔細、快速地處理客戶狀況；有效地傳遞公司信息及獲得信任。

二、剛好更新設備及其產品種類

隨著廣告的深化宣揚，關注人群的多樣性發展，必需得剛好更新一些有特色吸引人眼球的設備及產品滿意客戶的需求。明年的市場必定存在很大競爭，這也是我們能脫穎而出的重要砝碼。建議壯大專業研發人員團隊；定期引進新型暢銷設備。

三、完善售后服務

隨著業務量的加大，為了保證客戶的利益并削減公司麻煩及投訴，所以售后服務肯定要完善。

1）倉庫發出的貨物必需與經理所簽訂的配置清單保持一樣。

2）配置特地的售后人員，客戶反映的問題應第一時間解決。結業后肯定要發名片，避開出現問題客戶只找話務員的現象。

四、了解并駕馭員工的心態與動向

團隊的業績并不是一個人的功勞，須要團隊人員同心協力完成所得，所以其中的每一份子都很重要。培育一名銷售人員也需1—3個月，全部的前期溝通都須要話務員去做鋪墊，所以他們的心態及工作狀態相關領導肯定要充分了解，多溝通、多關愛、多幫助，出現問題剛好調整，避開造成人員無謂的流失。

五、應提高對市場的前瞻及把控性

任何一個行業都有它的發展趨勢與軌跡，都是與大的環境與市場需求休戚相關。作為須要敏銳的洞察實力并通過自身的相關閱歷推斷出市場的走向，廣告量的加減、客戶的需求點等等，也只有這樣我們即便處在逆境也能獨占鰲頭。

公司的發展也靠大家的集思廣益，以上是本人工作的一些感想，希望能起到點點的幫助，明年我們市場部的全體員工也肯定接著完善自己、接著努力，為了我們的終極目標去沖刺！請領導們做我們恒久最堅實的后盾！

銷售下半年工作安排12

1、依據公司下達的年銷任務，月家具銷售任務

依據市場詳細狀況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的家具銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高家具銷售業績。

主要手段是：提高團隊素養，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（依據市場狀況及各時間段的實際狀況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在家具銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的家具銷售促進活動，強勢推動大型終端。

2、代理商管理及關系維護

針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期家具銷售狀況及實力狀況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本狀況進行定期探望，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度協作及執行公司的定期品牌宣揚及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣揚活動，提升品牌形象。如“20xx空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的狀況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

4、終端布置（協作業務條線的渠道拓展）

依據公司的xx年度的家具銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，依據此種狀況隨時隨地主動協作業務部門的工作，主動協作店中店、園中園、店中柜的形象建設，（依據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。主動對促銷支配上崗及上樣跟蹤和產品陳設等工作。此項工作依據公司的業務部門的須要進行開展。布置標準嚴格根據公司的統一標準。（特別狀況再適時調整）

5、促銷活動的策劃與執行

促銷活動的策劃及執行主要在20xx年04月—8月家具銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的家具銷售促進活動，其次依據屆時的市場狀況和競爭對手的家具銷售促進活動，敏捷策劃一些家具銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，依據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

銷售下半年工作安排13

(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

xx部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，實行“確保穩住大客戶，努力轉變小客戶，主動拓展新客戶”的策略，制定詳營銷安排，在全公司開展系列的媒體宣揚、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。

鞏固現金管理市場領先地位。接著分層次、深化推廣現金管理服務，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增加現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶、行業大戶、集團客戶進行調查，深化分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶。

深化開發公司無貸戶市場。中小企業無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產業務、中間業務發展供應重要來源。xx年年在去年開展中小企業“弘業結算”主題營銷活動基礎上，總結閱歷，深化營銷，增加營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注意改善質量;要優化結構，提高優質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深化分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。xx年年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。

做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構綻開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、名牌企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。

(二)加強服務渠道管理，深化開展“結算優質服務年”活動。

客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶，要利用對公統一視圖系統，在全面供應優質服務的基礎上，進一步體現特性化、多樣化的服務.工作安排

要建設好三個渠道：

一是要根據總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業務網點(含綜合業務網點)應當依據業務發展狀況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素養的營銷團隊。

二是加強物理網點的建設。目前，由于對公結算業務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍舊是柜面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業務須要，滿意客戶的需求。各行部要制定具體的網點對公業務營銷指南，對不同網點業態對公業務的服務內容、服務要求、服務行為規范、服務流程等進行指導。

三是要拓展電子銀行業務渠道，擴大離柜業務占比。今年，電子銀行業務在接著“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優質客戶市場上占據肯定優勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據，剛好為客戶解決在運用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品舉薦給客戶，提高“動戶率”和客戶運用率

深化開展“結算優質服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產品創新，提高服務效率，剛好處理問題，加強服務管理，提高客戶滿足度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升xx部門服務質量，實現全公司又好又快地發展目標。

(三)加快產品創新步伐，加大新產品推廣應用力度

結算與現金管理部作為產品部門，擔當著產品創新、維護與管理的責任加強營銷支持系統建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統的推廣工作，為實施科學的營銷管理供應技術手段。

完善結算產品創新機制。一是要實行產品經理制，各行配備產品經理。產品經理要成為收集、研發產品的主要擔當者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現金管理部。分公司定期組織聯系行、重點行召開產品創新業務研討會，集中解決客戶關切的問題。

提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要接著實施結算與現金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統一品牌下擴大品牌內涵，提升品牌價值。要對新開發的結算與現金管理產品剛好進行品牌設計，制定適當的品牌策略，納入到統一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。

發展第三方存管業務。抓住多銀行第三方存管業務的機遇，擴大銀證業務占比，發揮我行電子銀行便利快捷的優勢.

加大新產品推廣應用力度。各行部要加強對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務詳細、激勵有效的新產品推廣機制，增加市場快速響應實力，真正使投放的新產品能夠盡快占據市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統等新產品。

(四)抓好客戶經理和產品經理隊伍建設，加緊培育xx部門人才

要加咳嗽憊芾恚實施日常工作規范，制定行為準則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度?

加強業務培訓。今年分公司將接著組織各種結算和現金管理業務、電子銀行業務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深化基層培訓，擴大受訓人員范圍，努力提高業務人員素養，以適應現代商業銀行市場競爭需求。

(五)強化流程管理，提高風險限制水平

要以風險防控為主線，主動完善結算制度體系建設。在產品創新中，堅持制度先行。要定期通報結算案件的動向，制定切實的防范措施，堅決遏制結算案件發生。加強對結算中間業務收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監督力度，會計檢查員、事后監督要要注意發揮日常業務檢查監督的