...v.?一個復旦MBA的創業歷程?作者胡安軍一．參加DoNews**聚會

DoNews〔IT寫作社區〕是IT人發布業內新聞和個人觀點的網上社區，圈里的人幾乎沒有人不知道X韌和洪波的。前些天在網上看到一條消息，DoNews五周年網友聚會28日要在**華亭賓館舉行，這幾天一忙就忘了這檔子事。

28日中午在Donews看到X韌發的帖子，說是楊瀾會參加下午的聚會活動。中國講座網和楊瀾訪談錄節目合作的事情談了大半年了，一直沒有結果。如果直接和楊瀾見面溝通一下會不會促成此事？

說干就干，馬上到上報名，Email的主題是：DoNews五周年**聚會最后一位報名者。等不及他們確認，就匆匆上路從浦東乘地鐵趕往華亭賓館。

華亭賓館的大廳很冷清，不像有大型聚會的樣子，環顧四周發現一塊告示牌上用英文寫著聚會在三樓大廳。字體和紙板是灰色的很不明顯，我心想如果是紅色的就會比擬醒目、熱烈。

站在扶手電梯上心理七上八下，我是個不速之客，會不會被拒之門外呢？

沒有什么特別的手續，在門口臨時拼接的一X臺子上面放了一X的名片，在一X不粘膠紙貼上寫上**和單位，貼在左臂上就入場了。

大廳里早已座無虛席，至少有五六百人。前面的舞臺上一群少女在狂歌勁舞，秀發飄飛，纖臂如風，一股青春氣息撲面而來，精神不免為之一振。

這哪里是開會，清楚是一個歌迷演唱會呀！

在最后的幾排尋得一個空位，環顧左右二十幾歲的年輕人居多，男多女少。舞臺前方兩側還站了不少的網友，靠近演講臺一側有一群人，想必就是今天活動的組織者了。

舞罷歌息，少女組合像潮水一樣退去。但見一個皮膚白皙，中等身材，小平頭，著黑色西裝的人走上舞臺。

這個人就是X韌，沒有開場白，沒有致詞，沒有致謝，也沒有介紹嘉賓。

“我們請IDG的周鴻祎講兩句吧！〞

一個穿紅色T恤，身材伍短的人手持話筒上得臺來。他就是3721的創始人周鴻祎，現在是IDG的合伙人。

“不要聽那些神話，什么到廁所小個便碰到一個投資人，那么容易大家都跑廁所等啦！你去看看，哪一個創業者不都是九死一生啊！〞

聲音有些嘶啞，不知道是昨天熬夜多了，還是天生楊坤的嗓音。

“我一天看40多份商業方案書，如果3分鐘之內不能吸引我，就扔到垃圾堆里了。〞

根據我和風險投資商打交道的經歷，他們根本沒有時間和精力閱讀你嘔心瀝血炮制出來的商業方案書。如果你參加過論文辯論就清楚是怎么一回事了，差不多的。根本上都是通過談話了解一些根本的信息，多那么1個小時，少那么30分鐘就完畢了。周剛剛入行不久，又是創業者出身，所謂苦大仇深，對創業者還抱有一種同情心，工作態度實在令人敬仰。40多份，不容易??！

“我今天就講一講怎樣寫商業方案書，前十頁要把你想干什么說清楚。〞

我在提交商業方案的同時會提交一份商業方案概要，共三頁，十二條，瀏覽一遍對我的商業模式就會有一個清晰的認識，三分鐘足夠了。如果感興趣請看3萬5千字，70頁的商業方案書。

“最后，我公布一下我的信箱，大家可以把商業方案書發到：hongyi.zhou..〞

周鴻祎下場，X韌上場。

“今天，我們也請到了楊瀾，請她講兩句吧！〞

襲一身素裝，楊瀾款款走上臺來。全場立即鴉雀無聲，目光刷的一聲聚焦到前臺，正在切切私語的人不由得住嘴，伸長脖子一探終究。

“今天的形式是直奔主題啊！，大家知道我們也做過一回先烈，和新浪的合作應該說是不成功。沒有方法溝通，做新聞媒體的和做技術的人坐在一起，他說的什么我們也聽不懂，一會大家就沒話了。〞

溝通分為情感溝通和技術溝通。技術好的人大多比擬木吶，不善談吐，稍顯羞澀，不善于表達情感。而媒體從業者大多知識面比擬寬，可謂是見多識廣。但他們大多是文科出身，家里的音響如果按鈕多了都會發暈，不敢去碰。

都是中國人，都講漢語，但是雞同鴨講，各有各的知識構造和背景。

有一類人很重要，他能和市場人員溝通，有很好的市場判斷能力，同時也能聽懂技術語言，這樣的人往往就是創業者。

楊瀾下場，X韌上場。

“我們也請到了盛大的唐駿，請他講兩句吧！〞

“我注意到今天來的人很多，而且大都是男人。〞

滿場哄堂大笑，掌聲也隨之響起。

“作為一個男人很幸福，作為一個做IT的男人尤其幸福！〞

笑聲，掌聲。

“IT是一個時尚的產業，而且越來越像娛樂圈，像我唐駿這么低調的人，居然也會有緋聞。〞

笑聲，掌聲。

“我知道大家鼓的是倒掌，根據DoNews的慣例，鼓倒掌就得下臺，再見！〞

最近傳聞唐駿要離開盛大，恐怕不假。天下沒有不散的宴席，唐駿上市的任務已經完成。以他的個性，需要新的挑戰和開展平臺。最近一段時間，一向低調的唐駿頻繁出現在電視媒體，參加**第一財經決策欄目的錄制?！蚕胧湛刺乞E決策欄目的讀者請登錄中國講座網〕

作為六十年代出生的一代人，身上總透著一股責任感、使命感和憂患意識。即便這么輕松幽默的演講，也讓人隱隱地感到某種壓抑和哀傷。

唐駿下場，X韌上場。

“講兩句話〞

陳年下場，X韌上場。

“講兩句話〞

X靜君下場，X韌上場。

“講兩句話〞

X旋龍下場，X韌上場。

“講兩句話〞

X世雄下場，X韌上場。

“講兩句話〞

X向寧下場，X韌上場。

“講兩句話〞

很多人事先沒有被通知要做大會發言，所以當被X韌叫到名字的時候感到很意外，有的倉促迎戰，有的正在大廳外和朋友閑聊。

“講兩句話〞成為當晚使用頻率最高的一個大會詞匯，沒有人知道X韌下一個會叫誰上臺講兩句話。我也暗中擔憂，眾目睽睽之下，如果沒有準備真是一個頗具挑戰性的任務。

“講兩句話〞是一個殺手锏，不知道會落到誰的頭上。

突然，我注意到楊瀾和X旋龍起身離席，從大廳的側門悄然而退。

想溜的不行，我的任務的沒有完成。我急忙向鄰座的一位小姐說聲對不起，起身從后排小步快走趕到大廳前面的側門。

楊和X已經走出20多米，走廊盡頭就是一扇大門。大踏步追趕有失身份，也擔憂帶來某種緊X空氣。我脫口喊了一聲：“楊瀾，你好！〞

兩位駐足回首，我已飛身趕到他們面前，隨手遞上名片，自我介紹：“我是中國講座網的胡安軍，跟你們公司的付東一直有聯系，想把您的訪談節目放到我們上。〞

“聽說過，不過我們和新浪有合作，不知道除了宣傳名氣還能做什么？〞

“我們是一個收費的，主要是將大學的講座和電視人物訪談放到網上視頻點播，看一個兩塊錢，包月十元無限量。〞

“你還是和付東聯系吧！就說我知道這件事了。〞

“我們是一個專業的講座，除了講座和talkshow沒有其他的東西，您有時間到我的上看看。〞

楊瀾低頭在手上一疊名片中翻找我的名片，這時，找她簽名的，交換名片的人圍了上來，我退出了人群。

一邊往回走，一邊心里懊惱。反響還是慢，當她提到新浪的時候，我應該馬上補上一句：看新聞上新浪，看講座到我中國講座網。

會議接近尾聲，我到大廳后部拿了一杯紅酒，一邊小口啜飲，一邊打量著身邊的行人，看看可以和誰交換名片。

看到Donews的總主編洪波走過來，我上去和他攀談了幾句。問起是兼職做還是專職在做，他說已經專職了。我又問資金從何而來，他說廣告收入已經夠了。我不由得心理一驚，很是羨慕，不像我的像一X血盆大口。

說話間一位戴眼鏡的先生笑盈盈地走上前來，很有禮貌地遞上名片，原來是中文在線的執行總裁王秋虎先生。談起合作的事情，最簡便的方式是先互換一個友情。

大廳外不少人在合影留念，我看到前臺還有不少手提袋，問小姐是贈品嗎？

得到確認后，領了一份。

重新踏上扶手電梯，心想不虛此行！見到了楊瀾，見識了一批牛人，喝了一杯紅酒，還領了一部機。

外面依然是熙熙攘攘，有人在沿街兜售水果，有人在行色匆匆，而我正在琢磨著如何給周鴻祎寫電子，讓他在數百封中注意到我們的中國講座網。

你的名字依然華貴，但是已經垂垂老矣，華亭賓館，我做活動不會選擇你。二.又見風險投資商

前幾天在**參加了創業家園組織的一次CEO聚會活動，演講的嘉賓有復旦量子創投總裁魯育宗和卓越集團董事長陸豪，會上交換了名片。

回到浦東湯臣中心的辦公室，對著兩X名片相起面來。陸豪先生的名片上印了9家公司，職務有常務董事、監事長、董事長、董事長兼總經理。經營行業涉及投資、產權經紀、創投管理、商務咨詢、酒店管理、計算機、軟件、食品等。活脫脫一個雜家，不知道他主業是做什么的，這樣的人投錢我也不敢要。

魯先生的主業比擬清楚，就是創業投資，加上我是復旦大學的MBA，說不定還有點戲唱。

于是翻開OE寫了一封Eamil。

魯總：您好！

我是中國講座網的胡安軍，在創業家園的聚會上和您交換過名片。

我非常贊同您關于IT+文化的論點。和幾年前的鼠標+水泥有所不同。水泥代表傳統產業，文化代表未來的趨勢。

中國講座網由復旦大學mba創立，是目前最大的在線視頻講座，主要提供著名大學的精品講座、電視人物訪談和名人演講。我們已經和**文廣集團簽署了獨家的網絡協議，具體包括：財富人生、中國經營者、可凡傾聽、財經郎咸評、決策、頭腦風暴和往事等七個欄目。

成立于2004年6月，今年9月份剛剛開場嘗試性地做一些市場推廣活動，只有一周的時間全球排名就從100多萬位上升到1.8萬位，每日近3000人。這給我們很大的鼓舞,希望通過網絡營銷在未來的一個月內到達上萬人/日的規模。

我選擇創業工程的標準是：原創性+成長性+現實性，中國講座網是獨創的商業模式，想象空間巨大，同時雙腳又站在現實的土壤上。

隨信附上我們的商務方案概要，請您過目。

兩天后接到魯先生的，約在30日下午兩點在兆豐廣場多媒體產業園見面。

30日中午，沒有來得及吃午飯，就乘地鐵趕往浦西，兩點差一刻來到了兆豐廣場24樓。前臺小姐將我帶進會客室，米黃色的地毯柔軟而厚重，仿佛走在5星級賓館的走廊上，有一種陷下去的感覺?？看鞍朐滦螖[放著四對米黃色沙發，前方5米開外是一臺十幾平米見方的電子白板。

我這個人創業久了就養成一個壞習慣，到了別人的辦公室就想，如果給我一個前臺這么大的地方，或者會議室、儲藏間這么大的面積就夠我們整個公司用的了。

我看著這么寬闊的會議室，尤其是那臺電子白板又浮想連天，心想這臺電子白板夠我們買多少臺效勞器的。

它價值17萬元，小姐說，我馬上換算成6臺部門級效勞器和17萬名中國講座網客戶。

它就靜靜地站在那里，默默無語。

兩點鐘，前臺小姐通報說，魯總堵在高架上，要晚些時候過來，我乘機提出參觀一下多媒體產業園。

接待室的門外就是展示區，一個巨大的模型沙盤告訴參觀者未來的現實。墻上是從中央到**市各級領導參觀的照片。

不遠處是多媒體培訓中心，一個女孩單獨一人享用著窗明幾凈的教室。幾十臺功能強大的蘋果圖形工作站像沉睡的獅子睡臥在別致的課桌之下。

面對如此豪華而空置的設備，我百感交集，想我中國講座網常常為一臺8000元的PC而節衣縮食。真是“X門酒肉臭，路有凍死鬼〞呀！

在學創業投資這門課程的時候，我了解到美國過去也有國家資本投資創業，但是沒有成功案例可言。中國政府的很多創投基金都用在了科技園的房產開發上面，與其說是風投，不如說是房投。另外就是被內部人當作另一種意義上的提款機，自己人投資自己開辦的企業，所謂的自彈自唱。

在使用了價值17萬元的遙控電子白板后，絲毫也沒有快感。因為我的工程再一次被判處死刑。我平靜地傾聽著魯總的評價，抱著“有那么改之，無那么加勉〞的心態。

我最怕見兩類投資者，投資經理和VP。外資背景的投資經理一般受過西方教育，語言良好。他們眼里只有跨國公司，500強。如果你不是微軟或者思科出來的，他們交談的興趣就會減少一半。我們這種外鄉MBA根本不放在他們眼里，復旦、北大都是土鱉。

VP很多是創業失敗后，沒有新的思路，混跡于風險投資，整個臉熟。

還有像魯總這樣國資兼高校背景的公司，言必談專家、學者、教授，X敬璉，黎瑞剛什么的。

已經記不清這是第幾次見風投了，有名的，沒名的，自己找上門去的，朋友介紹的。第一次見的時候還系根領帶，穿身西服，有種受寵假設驚的感覺。現在，就是個普通約會，就像左手握右手。去了聊一聊，聽聽別人的想法，沒有什么不好。

創業者不能寄希望于風險投資，要敢于依靠自己的力量單獨做大。

同時，也不要自絕于風險投資，自力更生和改革開放兩手抓，兩手都要硬。

首先應該將注意力放在業務上，空口袋難自立。風險投資的鼻子很尖，好的工程會主動找上門來。

我對風險投資的認識也經歷了一個過程，記得見過幾個國際風險投資之后，很是郁悶，無法排解，于是寫了一篇寓言，聊以自慰。

?我所經歷的風險投資?

中國講座網總裁胡先生和一國際知名風險投資公司的投資經理相約在希爾頓飯店咖啡吧見面，商談投資相關事宜，對話實錄如下：

〔下午兩點，兩人見面后應酬〕

投資經理：胡小姐，你好！

胡先生：您好！如果您不介意的話，就叫我胡先生好了。

〔效勞生走上前來〕

效勞生：兩位先生喝點什么？

胡先生：請來一杯咖啡，謝謝！

投資經理：Kerry橙汁

〔投資經理順手拿起胡先生點的咖啡喝了一大口〕

投資經理：咦！怎么這么燙？

胡先生：對不起，你喝的是咖啡，這杯才是橘子汁。

投資經理：我們對橘子很有研究，從選種、育種、田間管理到采摘、運輸、保鮮，我們都很清楚。

胡先生：是，您們確實很專業，不象我們這些創業者只懂得喝。

投資經理：你吸煙嗎？

胡先生：偶爾。

投資經理：我從來不吸國產香煙，只吸外煙。如果吸國煙，只選中華牌。

〔投資經理說著從口袋里拿出一包紅塔山，從中抽出一支大前門香煙，胡先生趕緊把打火機湊上前去〕

投資經理：我抽煙從不點火，煙味實在是太嗆人，受不了！

〔投資經理對著空氣深深吸了一口香煙，然后，優雅地撣了撣想象中的煙灰〕

投資經理：X小姐，談談你的工程吧！

胡先生：不好意思，**人一般X、胡不分。事實上我姓胡，如果您覺得方便，就叫我胡小姐吧！

〔胡先生剛剛要開口介紹中國講座網的開展規劃，突然，投資經理的手機響了，在一番散裝英語對話之后〕

投資經理：X小姐，通過我們剛剛的溝通，我對你們的工程已經很清楚了，如果有新的進展可以發給我。

胡先生：？?。浚?/p>

胡先生心理暗想，風險投資其實就是一些眼光很差，同時，又非常主觀，自以為是，實際操作經歷有限而又自稱專家的人。

以上純屬本人杜撰，請勿對號入座。

不是你的工程好就一定能拿到風險資金，更關鍵的還是要看對方的興趣所在。

我記得過去考狀元，狀元試卷的標準是第一段開頭一定要是個“放〞字，第二段開頭是個“屁〞字。誰碰巧用了這兩個字“放屁〞就成了狀元郎。

你的屁放好了嗎？三.我是如何籌集啟動資金的

MBA教學中有一門專業選修課創業學，主要是講述如何撰寫商業方案書。當時，復旦管理學院來了一批新加坡的學生。我這門課是和他們一起上的，課程完畢的時候要求各個創業小組上臺宣講自己的創業方案。

中國MBA的創業工程大局部都是生產型的，涉及到具體產品的比擬多，比方新型熱水器、從礦石中提取纖維等等。而新加坡同學的創業工程根本都是效勞型的，比方創辦心理咨詢、網上定制家具等等。

從中就能看出兩國經濟不同的開展方向，中國是一個制造大國，世界的車間。新加坡彈丸之地，主要依靠金融、貿易和效勞。

我個人認為傳統行業的生產型創業已經過去了，如果是在改革開放之初還有成功的時機?，F在創業要走前人沒有走過的道路，另辟蹊徑。

臺上講得熱火朝天，臺下聽得熱血沸騰，大有拉開架勢，連夜就動手的意思。

講過了，想過了，也就算做過了。

生活又回到了日常的節奏當中，該上班的上班，該換工作的換工作，似乎什么也沒有發生過。

有多少人曾經心懷創業的夢，輾轉反側，夜不能寐。但是又有多少人真正地嘗試過呢？

我有一個MBA同學叫X曉峰，在海通證券總部工作，負責QFII工程。有一次我們碰巧一路同行，沿街不斷碰到有人散發宣傳單。通常人們都會比擬反感這種強行推銷，避之唯恐不及，即便硬塞在手里也是走幾步就丟掉了，奇怪的是他卻來者不拒，照單全收。

原來，他開過一家智力玩具店，為了宣傳產品，吸引更多的顧客，也曾經站在路邊發過傳單。其遭遇可想而知，受了不少白眼，憋了一肚子冤枉氣。

“即使你不需要他的產品，拿一份，至少給別人帶來一份希望。〞他深有體會地說。

這就是一個創業者獨有的體會。

創業者和職業經理人的區別在于，創業者注重時機，經理人考慮資源。創業者率先付諸于行動，在開展過程中根據需要去組織各種資源，經理人是有多少錢辦多少事，重視手頭上現有的資源。

雖然在創業學教材上列出了很多籌集資金的方法，但是大局部都不可行。比方說向銀行貸款，一個剛剛創立或者籌劃創立的公司那里有兩三年的財務報表。中小型企業開展中心也是一樣，不能指望的。

比擬現實的籌資途徑是自己拿一點，家里支持一點，朋友同學借一點。

有一種叫做特絡伊的電腦病毒，能夠繞過防火墻進入系統內部破壞電腦程序。這個名字來源于古代希臘城邦的一場戰爭。這場戰爭持續了十年之久，特絡伊人最后佯裝撤兵，暗中將武士藏在巨大的木馬肚子里。敵人將木馬作為勝利品拖進城內，午夜武士們從木馬腹部墜繩而下，發動突然襲擊而大獲全勝。

你知道這場戰爭為什么會持續十年之久嗎？

在出兵之前，主帥曾經問卦于巫師，占卜吉兇。巫師說：只要你肯拿出一樣東西來祭奠天神，就能獲得勝利。

什么東西？

你最心愛的女兒的生命。

一個創業者，如果你不愿意拿自己的身家性命冒險，有投資者會相信你嗎？在最困難的時候你會堅持下去嗎？一個執著的創業者，要做好思想準備，犧牲自己的時間，甚至安康。

一個執著的創業者，要做好思想準備，犧牲自己的感情，甚至家庭。

為了籌集中國講座網的啟動資金，我把位于**浦東碧云國際社區的房子賣了。

1997年我第一次創業的時候，家庭曾經給我很大的支持。如今父母年事已高，已經退休在家，我就沒好意思再向他們開口。

在向同學朋友籌資的過程中，復旦MBA同學給予了我很大的支持，我的籌資方式是以一個創業基金的形式出現中國第一個MBA高科技定向封閉式創業基金：

03春2班?這就是我們?創業基金成立建議書

——聚沙成塔，集腋成裘

中國講座網〔.ChinaLecture.〕在同學們的大力支持和關心下，已經初步完成了平臺的搭建工作。目前，系統正在進展后臺測試。

中國講座網主要提供著名高校的精品講座、企業家訪談和經典演講，以后將逐步增加IT和語言類培訓工程。集內容展示、促銷、支付、消費和客戶效勞于一體，是基于寬帶的視頻。

我們的目標是成為中國教育行業第一提及的，猶如新聞的新浪、游戲的盛大、旅游的攜程、招聘的51Job。

“前途是光明的，道路是曲折的〞，像所有創業者一樣，資金總是在不斷測試我們的能力和極限。前期我以個人住房產權抵押的形式投入10萬元，主要用于購置流媒體效勞器、系統程序開發、租用辦公場所和公司注冊等?！凹热怀錾鸵L大〞，現在，中國講座網需要更多的資金進展市場推廣活動。這時，我想到了你，你，還有你——03春2班的同學們。

A、友誼型〔1000元〕

1、中國講座網終身VIP會員，30年內免費收看中國講座網上所有的講座，可以繼承，可以轉讓。相當于講座年卡預售，2005年年卡價格為100元/年，以后根據市場需求相機調整，類似于傳統的樓花，姑且稱之為“網花〞?！澳銌栁矣颜x有多深，年卡代表我的心〞。

B、團隊型〔2000元〕

2、VIP+由中國講座網每年提供5000元至10000元作為畢業后組織班級活動之經費，從2006年開場執行，至2036年止，30年年金。此舉旨在增加同學們的交流時機，提高班級凝聚力，推動資源共享，謂之“團隊〞。

C、夢想型〔3000元〕

3、VIP+班費年金+立即獲得中國講座網3000股股票期權，中國講座網方案在2010年上市。根據前一階段中國在Nasdaq公開發行的價格，一般不會低于10美元/股。你還做夢嗎？就和中國講座網一起做一個吧！

“堅持一種理想是成功的最短距離〞，中國講座網以同學的名義，以友誼的名義，以理想的名義，懇請你在力所能及的情況下，大方解囊，拿出你的零用錢、私房錢，支持中國講座網的生存和開展。

“無心插柳柳成蔭〞，你愿意做這樣的插柳者嗎？

“助人者自助〞，你愿意幫助你自己嗎？

“0302春現象〞，你愿意成為這種未來現象的創造者嗎？

如果你愿意成為：

一段創業理想的支持者，

一段創業歷史的見證人，

一段創業成果的收獲者。

請填寫?03春2班創業基金認購書?！

謝謝！

胡安軍

2004年12月28日

考慮到有一些同學可能會收不到我的電子，我又打印了50份，在上行業競爭分析的時候現場發給大家。

在建議書的后面，我加上了以下這段文字：

12月30日**迎來了10年不遇的大雪，作為遲歸的風雪路人，我抓拍了76X雪景，經過適當的藝術處理，權當作新年的禮物奉獻給大家！

請大家登錄.chinalecture.欣賞。

如果給這組照片定一個主題的話，我想最恰當的題目應該是?綠色力量?。

“冬天來了，春天還會遠嗎〞，其實，春天從來就沒有離開過我們，她在巨石旁，她在枯枝下，她在我們的心中……

我們班共有同學50余人，有13名同學大方解囊，共募集資金3萬余元。金額雖然不多，但是也解了我的燃眉之急。

在創業之初，除了購置專用的流媒體效勞器和支付外包的開發費用，我的日常經營費用并不高。在浦東湯臣中心租了一套50平米的公寓，每月房租三千元。由于當時尚未招聘專職工作人員和開展市場營銷活動，所以每月五千元就可以維持公司的日常經營了。

一名草根創業者，大概會有80%的精力花費在籌資問題上，而且是周期性的，陣痛性的和急性的，也是痛苦指數最高的。

在復旦MBA創業資金的籌措過程中，有兩個人的表現給我留下了深刻的印象。第一個人就是前面提到的X曉峰同學，他在收到我的Email后在第一時間內用msn支持了我的做法，成為第一個吃螃蟹的人。他的支持讓我忐忑不安的內心略微得到一些放松。

xiaofeng說：hi

xiaofeng說：Ihavereceivedyouemail

xiaofeng說：Yourthoughtaboutcollectingcashisfullofcreative.Iwillbuyanunitofdreamfundfirstlytosupportyourgreatplan.Wishyoucancrossdifficultysituationandachievesuccessassoonaspossible.

我有時在想，等公司經營成功了，在開周年慶祝會的時候，我一定要設立一個“螃蟹獎〞，專門獎勵那些敢于第一個吃螃蟹的人。我的獎品會是100只鮮活的陽澄湖大螃蟹。

第二個人是曹建新同學，我籌集啟動資金的時候，正趕上他調換工作，離開**到**開展。他表示在新的工作崗位上拿到第一個月工資后就會認購。

2005年7月，參加完學校組織的MBA畢業典禮之后，全班同學一起到**附近的東方綠洲團聚。在最后的分別午餐上，同學們手持酒杯開場了集體大巡游，和每一位同學碰杯話別。

午餐完畢后，同學們揮手辭別，各奔前程。我剛準備上車，突然聽到有人叫我的名字，回頭一看是曹建新和他的愛人正朝我走過來。

“拿出來吧！〞他對愛人說。

建新的愛人從挎包中取出一個信封，交給他。

“這是我原來說好的。〞

我一時無言以對，我知道他幾個月前剛剛買了房子，裝修不久。夫妻倆人還在兩地分居，目前的經濟條件并不寬裕。

我擁抱了他，同時，內心里暗暗發誓一定要將中國講座網做成一家成功的企業，不辜負所有支持和幫助過我的同學和朋友。四.第一次做演講嘉賓創業家園的X明華〔Monde〕看了我在上的創業手記，邀請我在10月18日舉辦的?**MBA創業與合作沙龍?上做演講嘉賓。要求就是不要帶講稿，講自己創業的真實感受?？紤]到是一個宣傳的時機，同時也可以和MBA有一個交流就容許了。

17日晚上10點多鐘，接到創業家園的，活動如期舉行。地點在X家匯漕溪北路18號上實大廈6樓。

18日下午5點30分，收拾好筆節本電腦，提前1個半小時我就出發了。

為什么走的這么早呢？說來不好意思，我每次到X家匯都迷路。到**屈指算來已經8年多了，對浦東、人民廣場和楊浦區比擬熟悉。X家匯每年也有時機去個三五次，根本都是同學聚會，大多時間是晚上。一出地鐵口我就分不清方向，不知道往哪里走。

另外，我有一個習慣，但凡約會，我都會去的比擬早。擔憂別人等得著急，我自己在路上也著急。

在復旦大學讀MBA的長達兩年多的時間，我只遲到過一次，大約15分鐘。當時在X江軟件園開會，一路打的過來，由于交通擁堵，打破了我從不遲到的金身。

上下班頂峰，地鐵一如既往的擁擠。在人民廣場轉乘1號線在X家匯下車，剛一出地鐵口就迷路了。但見大街上車水馬龍、鱗次櫛比的商廈霓虹閃爍、下班一族行色匆匆。我略微穩了穩心神，環顧四周想找一個人問問路。

“同志，漕溪北路往哪里走？〞我問一位40歲上下身穿制服的保安，特意選擇了同志這樣的稱呼。

“這就是漕溪北路。〞

“那18號，上實大廈在哪里？〞

“這就是。〞他用手指著旁邊近在咫尺的一棟大廈。

我抬頭向上眺望，在夜空中隱約看見“上實〞兩個紅色的霓虹大字。

“我考，真是鄉下人進城??！〞

我突然想起一個故事來，說的是一個農民到鎮政府辦事。走過一個一個緊閉的辦公室沒有敢敲門，一直走到走廊的盡頭看見一扇門開著。就站在門外畢恭畢敬地喊了一聲：報告！里面沒有反響，于是提高了嗓門，怯生生地又喊了一聲：報告！

“拉屎就拉屎吧，還喊什么報告。〞里面有人很不耐煩地答復。

原來，他站在了廁所的門外。

這是朗文英語培訓中心的場地，裝修時尚，設備齊全。

工作人員讓我登記，繳納100元會務費。我自我介紹說是胡安軍，今天的演講嘉賓。他們說對不起，給了我一朵嘉賓的紅花。這倒是第一次，不記得結婚的時候是否佩戴過紅花。

Monde來了，嘴唇鮮紅，顯然剛剛用過晚餐，我的肚子也咕咕地叫了起來。喝了兩杯立頓紅茶，一是解餓，二是潤喉。

7點30分，會議正式開場，Popy主持，介紹嘉賓之后我起身離座。

心理有幾分忐忑不安，之前在下面和來賓接觸，發現很多人是董事長、總經理，年齡也比擬大。都不是初次創業了，比擬成熟，我擔憂原來的主題?我的創業歷程?會不會變成關公面前舞大刀。

“謝謝Popy。〞我兩腳穩穩地抓住樓面站到了大家的面前。

“我今天的發言先從一條街談起。**路是中國商業第一街，人頭攢動、萬商云集。有證據說明，顧客正在離開**路。那么，他們到哪里去了呢？〞

“他們去了淮海路，**人，特別是年輕人選擇了淮海路，外地人去了**路。最近的證據又說明，顧客正在離開淮海路，那么，他們又到哪里去了呢？〞

“淮海路旁邊有一條小馬路叫做馬當路，從馬當路進去是一片老式里弄，**人叫做石庫門，這就是新天地。年輕人、時尚人士都去了新天地。〞

“門戶就是**路，搜索引擎就是淮海路，中國講座網就是新天地。〞

Monde在點頭表示贊同我的觀點。Popy也稍稍放下了一點擔憂，擔憂我不是一個出色的演講者，畢竟是初次見面。

“中國講座網是干什么的？〞

“我再講一個人，李敖9月底在大陸做了一次文化之旅，在北大講的是金剛怒目，在清華講的是菩薩低眉，在復旦講的是尼姑思凡。由于國內沒有電視直播，所以有些人可能沒有時機聽到他的演講。不要緊，在中國講座網上都有他的免費講座。〞

“中國講座網.chinalecture.，歡送大家有時間來看看〞

“我先做個開場白，利用這個時機介紹一下我們的。〞

“今天我演講的主題是?創業與創業成功?，Keywords是Entrepreneur和Success.〞“請問：一個創業者需要什么樣的素質？〞

“有人說是資金，有人說是資源，有人說是關系，有人說是合同。〞

“我說是膽量。〞

“**省有一個城市叫做**，**有一座山叫做花果山，花果山上有一個洞叫做水簾洞。〞

“一個老猴對一群小猴子們說：傳說這瀑布后面有一個洞，誰要是敢跳過去就封誰為猴王。〞

“一個石猴站出來說：我跳。〞

“它就后來的X悟空。〞

“如果瀑布的后面沒有洞口，就沒有后來的X悟空了，它早葬身于萬丈深潭之下了。〞

“創業就像將手伸進一個黑箱子，不知道里面是什么？是一條毒蛇？是一只毛茸茸的小雞，還是金錢和財富。〞

“這就是恐懼，戰勝恐懼唯有膽量。〞

“有了膽量就會產生決心，有了決心就會產生力量。〞

“我們每天乘公交車，如果你離車站還有100多米，公交車已經進站。你怎么辦？是放棄等下一班，還是趕緊跑？〞

“大局部人會放棄，但是有一個人會跑，一邊跑一邊喊，還拍打車廂。司機見到他這個樣子的執著，也就不得不停車了。〞

“這個人上得車來，坐了不到一站地，突然發現自己的手機不見了。他斷定小偷就在車上。是自認倒霉還是想方法找回自己的手機？〞

“這個人堵在了車門口，大聲宣告：小偷就在車上，一個人也不下，直接開到派出所。〞

“其實，他心想如果5分鐘之內，小偷不交出手機也就沒方法了，只得放行。〞

“突然，有乘客喊到：這是誰的手機？〞

“小偷在他的決心面前屈服了，這就是力量，這就是影響力。〞

“你們知道這個人是誰嗎？〞

“他就是陳天橋。〞

“創業需要一個因素就是膽量，而創業成功就需要三個因素，他們分別是：志、力、物。〞

“請看我做的PPT。〞

“秦朝末年，陳勝、X廣領導了我國歷史上第一次農民起義，在舉事時講過這樣一句話：“王侯將相，寧有種乎？〞他們是不相信有“種〞的,否那么就不會揭竿而起了。

事實上，一個人的成功與否是有“種〞的，我在這里說的“種〞，是指一種規律，一種必然性。

成功的一些不可或缺的要素在王安石?游褒禪山記?里說的很清楚：

“夫夷以近，那么游者眾；險以遠，那么至者少。而世之奇偉瑰怪非常之觀，常在于險遠，而人之所罕至焉。故非有志者不能至也。〞

“有志矣，不隨以止也。然力缺乏者，亦不能至也。〞

“有志與力，而又不隨以怠，至于幽暗昏惑而無物以相之，亦不能至也。〞

總結王安石成功的三要素就是“志、力、物〞。匹所謂“志〞就是志向和成功的欲望；所謂“力〞就是與實現目標相配的能力、經歷和學識；所謂的“物〞就是外界的條件和機遇。

所謂成功者就是“志〞、“力〞、“物〞這三者的交集，所以成功者必定是少數。

有了“志〞、“力〞、“物〞三樣法寶，就可以體會三種成功的境界了，第一境界是“昨夜西風凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路〞,意為“籌劃〞。第二境界是“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴〞,對應“苦熬〞。第三境界是“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處〞，即為“質變〞。

現在，你處在哪一層境界呢？

一個成功者就是要經歷險遠，至人之所罕至焉！〞“我在這里祝愿大家創業成功，謝謝！〞

接下來是一位海龜Marry的發言，談了她在加拿大創業的體會和目前操作的工程。舉止十分優雅，看過材料才知道曾經在美國做過華語節目的主持人。

在來賓自由發言階段，很多創業者走上前臺，談了自己的創業過程和感悟。有的甚至是第一次鼓起勇氣要求發言。

在交換名片階段，人們離開了自己的座位，在場內走動，和從不相識的人像老朋友一樣攀談起來。

我對身邊的一位工作人員說,一開場大家都比擬拘束，心封閉得很緊。聽到一位又一位來賓的發言，心就翻開了。

這是一個極其普通的周二的晚上，人們從各自的公司出發，有的人像我一樣還餓著肚子，從**的四面八方趕到一個陌生的地方，和一群陌生的人見面。

一個小時后，他們就彼此成為了朋友，交換名片，介紹自己的公司和業務，尋找合作的時機。

10點鐘，我們揮手辭別，心中裝著彼此的故事和夢想。

幾十個人瞬間消逝在大**滾滾的人流當中，像是一滴小水珠匯入了滔滔的激流。

感謝創業家園，感謝Monde,感謝Popy五.困難時刻昨天睡到凌晨4點鐘被隱隱的頭痛折磨醒了。堅持了十幾分鐘，實在撐不下去，迷迷糊糊爬起來準備吃藥。

坐在客廳的沙發上等飲水機把水燒熱，疼痛讓我渾身直冒虛汗，黑暗中一顆顆汗珠就像蚯蚓一樣順著腋下和后背鉆到我的短褲里。

自97年創業以來，周期性的偏頭痛如影隨形，跟隨了我8年。

第一次頭痛猛烈發作是在**。我先是以氣功站樁與之對抗，后來采取以毒攻毒的方法，對頭部采取暴力手段，以重拳擊之。繼而以頭抵墻、以頭撞門，恨不得摘下來當球踢。最后，一陣翻江倒海般的惡心使我放棄了無謂的抵抗。我明白了，它是要我的命??！

擔憂腦袋里長了瘤子，到醫院做了CT、腦電流圖，也沒有最終確診。最后一位老專家給我開了一大堆的藥，看了上面的說明我沒有敢吃，后遺癥之一就是服藥后下巴會不自主地顫抖。

于是我開場了長達8年的頭痛阻擊戰。

我的頭痛是遺傳，有一次老爸告訴我，他像我這個年紀的時候也頭痛，年紀大了就好了。我突然想起小的時候經常給他壓腿，按摩油光光的太陽穴，原來如此。

久病成醫，后來漸漸總結出頭痛的規律。吸煙+喝酒+睡眠缺乏三件事遇到一起頭痛就會發作。在它的淫威之下，我漸漸不再吸煙。如果別人敬煙我就陪抽，自己已經好幾年沒有買過香煙了，成了蹭煙一族。

有一次在火車上碰到一個醫生，說偏頭痛是現代人的職業病。由于工作緊X，生活壓力大，患有頭疼病的人越來越多。他還教我用推拿之法緩解頭痛，雙手交替揉按百會、風池兩穴。

經過幾年來的反復比賽，我的容忍和退讓使這賊稍有收斂，不再貿然來襲。我也在行囊之中常備御敵之物，理必通和散利痛。

常常服藥雖然對治療頭痛立竿見影，30分鐘之內脫離地獄般的折磨。但是，長此以往不由得擔憂起我的肝臟。所以非到萬不得已不會采取最后的措施。

今天的頭痛異常猛烈，服藥之后不見收斂。黑暗中竟然不敢移動身體，保持著著名雕塑思考者的姿勢，一動也不敢動。

樓下隱約傳來送奶工和早起的老人走路的聲音。我不知道腦袋里的這條巨蟒什么時候可以停下扭動的身軀。

我努力回憶頭痛的原因。今天既沒有抽煙，也沒有喝酒，睡得也比擬早。它、它、它為什么又發作了呢？

我突然明白了，是昨天下午的一股氣，一股無名之火竄到了我的心中。潛伏了半日，最后無可防止地爆發了。

昨天下午，我來到新浪視頻看看它最近的進展如何。雖然我們的定位不同，客戶群也不一樣，它是門戶，我是專業講座網。但是同是視頻，有許多東西可以借鑒。

我突然見到中國教育電視臺的?我的大學?，這個欄目和中國講座網的合作正在洽談當中。

談起談判，其過程可謂是一波三折。滿腹辛酸淚，說與誰人聽？

去年國慶前夕，第一家談判對象我選擇的是**圖書館。接通后，聽了我的想法，對方當下就表示拒絕。我說：“您能不能把這個想法和領導匯報一下，如果不行我也就死心了。〞

國慶節過后，我等來了預期的結果，不予考慮。

我轉頭去聯系**教育電視臺，他們的?世紀講壇?節目我一直在收看。

約好了下周二上午在**路**教育電視臺見面。

見面的頭一天，我突然接到遠在****母親的。母親在里哭著告訴我說：“你爸爸得的是胃癌，明天上午10點做胃切除。〞

我一下子懵掉了，爸爸前一段時間身體不好，到醫院檢查說是糖尿病。我特地跑到**東路第一醫藥商店買了羅氏血糖測試儀，又跑到**書城買了6、7本相關的書籍，一股腦打包用特快專遞寄了回去。

“家里有你大哥大嫂，你不用回來。我就是告訴你，萬一進去了出不來，有個思想準備。〞

!我是叫天天不應，叫地地不語。

我強忍著淚水勸慰媽媽：“現代醫學都這么興旺了，胃切除不會有生命危險的。又不是肝癌，沒得救。您自己要留神身體，不要也倒下了。〞

放下，我不知道為什么失聲痛哭起來，淚如泉涌。

有一種恨，又不知道恨誰。有一種怨，又不知道怨誰。

有一種委屈，又不知道誰給的。

仿佛有一種仇恨埋藏在我的心理，有一種想報復的想法。

一個創業者生活上的苦難，業務上的坎坷發生在自己的身上尚可以忍受。最令人揪心的就是沒有能力給親人更多的幫助。

第二天上午十點我的胃莫名其妙的疼痛起來，我知道遠在千里之外的父親被推上了手術臺。隨后，我渾身發冷，四肢不住地顫抖。

那一刻我知道了什么叫父子連心，血濃于水。

中國講座網的最初創意是一X紙，后來我把它做成了PPT,再后來是一個DEMO。

我在一種萬念俱灰的情緒控制之下來到**教育電視臺，見到了節目制片人。翻開PPT講述了我的想法，我已經不在乎別人會有什么想法，是支持？還是反對？

會談完畢后，制片人堅持把我送到電梯門口，后來又送到一樓的大廳，站在大廳中央我們交流了幾句，而我腦海里想著我的父親。

作為一個銷售和市場出身的人，我會不由自主地取悅別人。這幾乎成為了一種職業習慣，我總是笑臉相迎，我總是察言觀色，我總是委曲求全。

今天，我卻有一種超然物外的感覺，愛誰誰，愛咋地咋地。

父親的手術很順利，切掉了1/2的胃。我從來就沒有想過會有什么意外。

?世紀講壇?的節目還在聯系當中，記不清打過多少了。

潘杰克先生的2121在**衛視播出。這是一擋高端訪談節目。主要采訪一些國際政要和知名人士，比方：史瓦辛格、布萊爾、X德培、李昌鎬、彭定康等等。潘杰克先生原來是**鳳凰衛視的節目主持人，在成立了Panmedia公司運作這個工程。

經過一番曲折，我和他們節目的運營總監取得了聯系，他是一位**大學畢業的MBA，共同的教育背景和經營理念很快使我們達成了一致。

那時候我是一個人在湯臣辦公，一出去辦事就人去樓空?？爝f過來的合同因為沒人簽收而滯壓在快遞公司。我和他們約了時間，在辦公室里苦苦地等待，他們又爽約。

合同終于簽訂了，我開場滿世界瘋狂地找錢。每天都逐條審視通信錄和手機里的每一個，琢磨著可以向誰開口借錢。

費了九牛二虎之力，資金總算落實了。我滿懷希望地撥通了SOHO現代城的，無人接聽。我重新確認了，仍然如此。我突然有一種不祥的預感，像這樣一家重視形象的公司，總機怎么會沒有人值班呢？我馬上到網上查看他們的，似乎一切正常。潘先生在高校的巡回演講正在如火如荼的進展當中，未來**高校的活動將由我們來協助完成。我又用Google搜索了一番，也沒有發現任何Panmedia倒閉的新聞。

下午，我撥通了營運總監的手機，證實了我的不祥預感，Panmedia已經倒閉，工作人員已經遣散。潘杰克先生的800萬元投資已經灰飛煙滅，引以為自豪的國際化團隊已經各奔東西。

如今，未變，但是主人已換。

可謂是“人面不知何處去，桃花依舊笑春風。〞

但是，我對這個節目的賊心不死，幾次和這位營運總監聯系希望把過去的節目放到中國講座網上。某日，再次撥打這個手機，話筒里傳來已經停機的語音。2121從空氣中蒸發掉了，似乎沒有留下一點痕跡。

看著他起樓，突然樓就塌了。

回想起每次訪談，潘杰克先生都面色嚴峻，是不是在鏡頭面前也無法掩飾內心的痛苦和掙扎。

我常常在想創業者的神經應該是用琴弦做的，柔軟而堅韌，越是在重彈之下，越是能迸發出激揚的音符。太過鋼性容易折斷，太過柔軟缺少爆發力，一定要剛柔并濟和央視的談判頗具戲劇性，他們開口150萬元。我們花了兩三個多月的時間終于找到了一個大家都滿意的方案。

就在合同簽訂前夕，我的聯系人突然消失了。幾天后取得了聯系，被告知該業務已經劃歸其他部門負責，一切需從頭再來。

我都不知道找誰說理去？

每天下午是我的AfternoonCall時間，聯系新的片源單位，追蹤原有工程的進展，和其他、傳統媒體申請互換友情。2個多小時的打下來，如果沒有什么進展的話，人就會很疲憊。

疲勞的原因就是你不得不把自己的情緒調整得很飽滿，讓對方聽到你的聲音就受到感染，有繼續交談下去的欲望。你是靠聲音來營銷的，對每一個人都要像第一次見到久別的親人那樣充滿熱情、甚至是驚喜，同時，又不失商業禮儀。激情而禮貌、謙卑而自尊。

我的性格外表看起來比擬外向、開朗，給人第一感覺是比擬健談，善于溝通和交流。其實，內心比擬羞怯，有時候還會比擬靦腆。

每天向陌生人講述自己的想法，希望得到別人的支持和認同。但是，好事往往多磨，事情常常與愿望相違背。否那么世界上就不會出現好事多磨，事與愿違這樣的詞匯了。

談判是一項頗具挑戰性的工作，沒有成功的先例可依遵循。都是個案處理，根據不同的單位，不同的談判對象相機而動。

有一些節目我傾心已久，甚至不惜花費重金，但是百般追求而不可得。比方?我的大學?這個欄目，我是多么希望能夠在中國講座網上播出，但一直未能如愿。

突然在新浪視頻看到免費的?我的大學?，對我的打擊太大了。一個花錢都拿不到，一個輕輕松松免費奉送。這種感覺就像你一直在追求一個女孩，為此寧愿付出生命的代價，能看她一眼就覺得幸福無比，想起她的名字就會熱血澎湃，如果能在她的身邊站一下就像過節。突然你看到她和一個男生在擁抱接吻，你的感覺是什么？肯定是某種東西被打破了。

我為中國講座網感到委屈，同時內心升騰起一種憤怒。這個世界就是這樣奇妙，你越想得到的東西，你越是得不到。作為一個創業者，不管你的內心對所從事的事業抱定多么堅決的信念，無論你付出多少超人的努力和代價，在你成功之前都不可防止地遭受到不公正的待遇，甚至是歧視。

理智告訴我這是一件多么正常的事情，但是情緒上一時難以承受。一股惡氣還是不可遏止地在我的腹腔里凝聚，就像經常發生在美國的龍卷風一樣，在我的周身上下盤旋。我站起身來，走到窗邊，眺望不遠處無聲流淌著的黃浦江。

**灘，古往今來，有多少默默無聞的人投入到你的懷抱，在這里上演了一幕幕人間喜劇。你見證了多少輝煌，多少無奈和多少悲涼。

“大江東去，浪淘盡，千古風流人物。〞

“看今朝，浦江兩岸風景如畫，一時多少英雄豪杰！〞

我轉過身來，回到座位，拿起：“喂您好！我是**，中.國.講.座.網，我姓胡……〞

“與天奮斗，其樂無窮。與人奮斗，其樂無窮。〞2004年周末的一個晚上單獨一人回到浦東的家中。翻開房門，順手按下墻上的開關，啪的一聲，習以為常的光明沒有隨之而來。

停電了？不對呀！樓道里的燈還亮著呢。

我轉身來到走廊，看見電表箱上貼著一X封條：欠費停電，不得**、否那么后果自負。

我猶豫了一下，還是把它揭了下來，心想讓鄰居看見了多難為情??！

回到客廳，又是羞愧又是擔憂。悶坐在黑暗當中，心里掂量著私拆封條可能的后果。

黑暗實在讓人無法忍受，我摸到一支打火機，打算尋找電表箱的鑰匙。翻了兩三個抽屜也沒有找到，早不知道扔到哪里去了。

又回到沙發上坐下，心想這可怎么辦呀？

我本科讀的是工業電器自動化，對強電并不陌生。于是在工具箱里找到一把螺絲刀，重新來到電表箱面前。

我猜測一定是把空氣開關關閉了，重新翻開就可以了。一番嘗試之后，突然有點后怕，這樣瞎捅，萬一觸電怎么辦？

又是急又是怕，又擔憂驚動了隔壁的鄰居，不知不覺已經是渾身大汗。

第三次坐回到沙發上，內心就沒有前兩次那樣忐忑不安了。該想的方法也想過了，該做的嘗試也嘗試過了，看來只有承受停電的事實。

突然，我聽到一種聲音，這種聲音叫作寂靜。

沒有電視機的嘈雜，沒有電冰箱的嗡嗡聲，一切都歸于無聲。

窗外，前排樓房的燈光漫射過來，屋里的陳設假設隱假設現，依稀聽見有人洗刷鍋碗的聲音。

這就是生活！

我腦海里靈光一閃，一個念頭跳了出來，為什么不早點上床睡覺呢？

有了這個想法，我很興奮。每天忙碌到11、12點鐘才休息，難得有時機安靜下來。

8：30分，我就躺在床上了，沒有拉窗簾，透過玻璃望著天上的星星，星星也望著我。

我享受著黑暗，甚至考慮從此不再接電，或者1、3、5開燈、2、4、6關燈。

據說，某個城市一次意外的停電事故，人們才突然意識到久違的親情，是停電讓人們離開電視機，有時間將注意力投向身邊的親人。

我在胡思亂想中不知不覺睡著了。

在我創業最為困難的時候，電力公司斷過我的電，公司掐過我的線，銀行透支罰過我的款。

有一些困難的時刻也許終生都不會忘記。

一次，一個朋友到**來，我去**火車站去接他。身上只有3元錢，從浦東乘車到火車站，乘了一部空調車和一部普通車正好3元。要是他不來的話，我就得走著回來或者逃票。

還一次坐公交車路過浦東大道，偶然發現路旁有一個舊貨市場。回到家里把淘汰不用的舊手機愛立信398拿來賣了100元錢，讓我生活了一個禮拜。

當我從雜亂無章、破破爛爛的舊貨市場里出來，再次登上公交車時，我突然發現車廂里是如此的整潔，人們的穿著是如此得體和時尚，那感覺就像來到了另外一個世界。

讀書期間，有一次MBA小組同學要做一次英文演講，大家商量好統一穿西服上場。我很難為情地說：我的西服太舊了，不能穿了。我不想對我的同學說謊話，但是說實話確實刺痛了我的自尊心。

2004年春節，中國講座網處在進退維谷的地步，前面連希望都看不到。我拿了兒子2000元的壓歲錢單獨回到**。后來，兒子上小學開場學習算術。有一天我們父子兩人手牽著手走在街上，他喃喃自語地說到：爸爸每天乘公交車上班下班花2元，2000元就可以乘1000次。他這一算嚇了我一大跳，整整兩年的交通費呀！就被這個無能的父親白白占用了。童言無忌，他每算一次帳都讓我無地自容，滿臉汗顏。

后來，我跟他說：“兒子，那2000元就算買了中國講座網的期權了，好不好？〞

“什么是期權？〞

“這個，期權就是現在你買一粒蘋果的種子，等樹長大了就可以結好多好多的蘋果。〞

一個假日，兒子從寄宿的**外國語學?；?*小住，問起我的生意如何？我說：“在

堅持〞他說：“堅持到底！〞，我不由得一怔，心里暗暗稱奇“到底〞這個詞用的好，深得創業真傳。

有一次在親戚家吃飯，正是陽澄湖螃蟹上市的季節。她取了一只不銹鋼鍋，里面放上一指多深的清水。然后將青殼紅腳的螃蟹一只只放進去，蓋上蓋子，打火加熱。

起初鍋里面不見任何動靜，螃蟹們以為這不過是數次搬遷中的一次，從陽澄湖到水產市場，從批發到零售，絲毫沒有預感到危險的降臨。底層的螃蟹們一定還慶幸自己占據了有利的地形。隨著水溫的升高，愜意的生活夢想被打破了?？崾铍y耐，底層的螃蟹開場扭動身體，上層的螃蟹很不耐煩，埋怨下層的螃蟹為什么這么不安分，打破了這份安寧。

隨著蒸汽的升騰，恐懼彌漫在整個鍋里。為了求生，每一只螃蟹們都行動起來了。底層的螃蟹用腳爪喀哧喀哧拼命地撓鍋底，希望把鍋底撓穿，也許是疼痛讓他們無法不這樣做。

上層的螃蟹開場用頭頂鍋蓋，拼命地敲打：把門開開。

沒有用，一切都是徒勞的。螃蟹們你拽著我，我蹬著你，擠作一團。拼命地呼喊、哭嚎。然而，美麗的陽澄湖正在他們頭腦中變得越來越模糊，花前月下親親我我的日子正在離他們漸漸遠去。

突圍變成了垂死的掙扎，青殼在慢慢變紅，一種尸體的氣味在空氣中飄散。

最后，一切歸于寂寞，他們根本就沒有成功的時機，從一開場就沒有。

我目睹了眼前所發生的一切，對我的親戚說：這就是我。

創業者常常身陷螃蟹般絕望的境地。

現在，作為外吃一族，我依然十分留戀過去的居家生活。

記得那是盛夏的一天，我在廚房炒菜。干的熱火朝天，不知怎么地突然想到了明天。瞬間，一股寒氣像電流一樣從我的脊柱傳來，全身的汗毛孔立刻全部關閉。雖然廚房里超過四十度，我的全身還是起滿了雞皮疙瘩。人就像掉進了冰窖里面，心哇涼哇涼的。那一刻我才知道了什么是對未來真正的恐懼。

創業者常常因為看不到后天，而在明天死去。如果看了到后天，明天就可以熬過去。

在列寧格勒被圍的時候，最先倒下去的人，不是餓死的，而是對未來失去了希望的人。

創業者常常要靠夢想度過難關，是堅強的信念和毅力支撐著他們。

我常常想起齊秦的那首?北方的狼?：

我是一匹來自北方的狼，

走在無垠的原野中，

凄厲的北風吹過，

漫漫的黃沙掠過，

我只有咬著冷冷的牙，

抱以兩聲長嘯，

不為別的，

只為那傳說中美麗的草原……

請注意“傳說〞這個關鍵詞，也就是說前面不一定會有美麗的草原。狼通常是群居的動物，這支離群的孤狼為了一個美麗的傳說而單獨上路。心中因為裝著改變生活和命運的理想而甘愿忍受孤獨和寂寞，甚至是死亡。

創業者需要狼的品性，雖然沒有老虎的雄威，但是從來不妄自菲薄，為了生存而不惜背負罵名。人因為夢想而堅強，因為成就夢想而偉大。

成功的創業者都是傳說和奇跡的創造者。在資金最近緊X的時刻，我告貸無門。想起了賣腎，到網上查找相關的信息。**長征醫院和第一人民醫院在腎移植方面比擬有名。在醫院的墻壁上、廁所里貼滿了賣腎的廣告。被撕掉以后，有人就用筆把聯系方式寫在墻壁上。一個腎12萬元，據說在**等地只需要四五萬元就可以買到活腎。

賣腎是一種非法的器官交易，是將身體作為最后的本錢。

你可以鄙視這樣的人，但是你理解他們的苦衷嗎？

我在電視里看到對一些成功人士的采訪，從最初父親給的10萬元本錢，經過多少年的拼搏資產到達多少個億。似乎這10萬元是個很小的數字。

錯，大錯特錯！如果有這10萬元，你知道大街上會有多少成功者嗎？

10萬元就足以把99.99%的人擋在創業的門欄之外。

對于草根創業者，他們沒有顯赫的家庭背景，沒有閃光的履歷表。他們有的就是追求人性自由，改變人生命運的一腔熱血和抱負。

我們的事業有時需要用生命去搏，把腦袋掖在褲腰帶上去干。我常常想起柳傳志說過的一句話：聯想的接班人是把聯想看得比自己生命還重的人。

“唯有犧牲多壯志，敢叫日月換新天。〞

我時常關注那些生活在城市里的民工的命運，他們以自己的身體為資產，在年輕的時候超負荷地出賣自己的勞動力，為以后年老多病種下苦果。沒有人真正地關心他們，在公共汽車上，人們遠離他們，嫌他們臟，甚至鄙視他們。

然而，正是他們用自己的雙手建起了一棟棟高樓大廈，開通了一條條寬闊的馬路。

創業者有時就像民工，起得比雞早，睡得比狗晚。社會并沒有創造出一種真正支持他們的機制。雖然口號喊得震天響，其實是任他們自生自滅。你失敗了活該，成功了我來收稅。所以許多民營企業家就成了所謂的兩院院士，要么進醫院，要么進法院。

在中國，創業文化遠遠沒有建立起來，鼓勵創新，容忍失敗還是一種奢望。

在**這座殖民城市中，買辦氣息相當濃重，成為洋買辦是很多人的職業理想。這當然無可厚非，人各有志。但是，在**創業的難度要遠遠大于在**等地，因為那里有良好的創業環境和氣氛。**的老板不斷將總部搬遷到**，雇用**人給他們打工。

甲骨文的創始人Larry有一次在美國一所著名的商學院發表演講，他對臺下的MBA們說：看看你的左邊，他是一位失敗者，看看你的右邊，也是一位失敗者，再看看中間的你，還是一位失敗者。

Larry無意要侮辱臺下未來的職業經理人們，他是在比擬創業和職業經理人兩種不同的職業選擇。他認為：萬般皆下品，唯有創業高。

幾年前，我還沒有讀MBA，一次偶然的時機和朗新的總裁在紫金山大酒店喝咖啡。談起IT咨詢，他說：找一群MBA去做，每人扔給一萬塊錢，夠了吧！

我手上有一本盛大網絡的內部刊物——盛大今日，上面登載了許多國家領導人參觀盛大的照片，陳天橋總是站在最前面，唐駿跟在在他的身后。

唐駿是有名的職業經理人，幾年前，如果陳天橋去微軟應聘，不一定能夠被唐駿錄用。

創業者的辛酸是領導者的辛酸，職業經理人的辛酸是跟隨者的辛酸。

職業經理人是一個頗具誘惑力的詞匯，其真實含義就是高級打工仔。

打工仔在商品市場上經營的是產品和效勞，是有價格上限的。創業者在資本市場上經營的是股權，雖然也有價格限制，但是溢價很高。

賺幾萬、十幾萬的道路有幾萬條；賺幾十萬、上百萬的道路有幾千條；賺上千萬的道路有幾百條；轉幾個億的道路有幾十條；賺十幾個億的道路有幾條；賺上百億的道路只有一條，那就是上市。

請看富豪排行榜，哪一個億萬富翁不是上市公司的大老板。

不要工資，要股權。不要打工，要創業。

每次遇到困難，在我看來都是一次機遇。困難的“困〞字，中間是一棵樹，四面是一圈圍墻。當樹木要長大時，圍墻就限制了它的生長。創業者就是要用腳把圍墻踹倒，打破這種開展的制約，在更加廣闊的天地里成長。

當你踹倒了一堵圍墻，你會發現一片新的天地。隨著公司的開展又會遇到新的圍墻。

小困難，幾分鐘可以找到解決的方法。中等困難需要幾天的時間。大困難需要幾周，

甚至幾個月的時間不停地思考。

創業者就是破壁者，如果用腳不行，我們就用頭。

在非洲的大草原上，當旱季到來的時候，水塘的面積每天在不斷地縮小。魚兒們便離

開擁擠不堪的水塘，勇敢地跳上陸地，向著他們認為更大的水塘躍進。沿途尸體密布，但是總會有一些魚會成功地到達此岸。

創業者要做好隨時犧牲的準備，倒在追求理想的路途上，不丟人。

8年的創業生涯，練就了我超人的生存能力。如果把我放到運奴船上，我想活著到達美洲的一定有我。

我想和正在創業的朋友們分享我的創業體會：

創業就像是一杯咖啡，聞起來香，吃起來有點苦。喝咖啡在外人看來是一份心情，其中滋味飲者自知。

創業的根本問題是生死問題，一共有三種死法，即小死、中死和大死。所謂小死就是公司無法正常經營下去；中死就是創業者不能顧全家庭；大死就是創業者自身難保。

對應的也有三種生法，即小生、中生和大生。所謂小生就是創業者小富即安；中生就是造福一方；大生就是影響一世。

我想對我愛的和愛我的朋友們說：當我在波谷時，請不要用普通人的標準來要求我，因為我實在做不到，抱歉了！當我在的波峰時，也請不要用另外一種眼光來對待我，因為我就是一個普通人，拜托了！

愿天下有情人終成眷屬，

祝人間創業者早日成功。六.給公司起一個好名字注冊公司第一件事情就是到工商局查名，這是一個相當痛苦和漫長的過程。因為一般想的起來的名字，有一些含義的名字都被注冊光了。特別是在**，同一行業的公司少那么幾千家，多那么上萬家，常用的漢字就那么五千多個，給公司起名字是創業的第一關。

聯想現在的Lennova這個名字并不理想，但是沒有方法，要想在每個國家都是唯一的，這個難度出奇的大。

第一家公司名字是“亞太〞，當時做國際貿易，客戶主要在亞太地區，而且突出一個國際化，就用了這個名字。因為在**的一個小城市，所以查名很順利。

第二家公司的名字是“人杰〞，取李清照“生當做人杰，死亦為鬼雄〞詩詞里的一個詞。有一次和一位商業伙伴吃飯，他說是人杰地靈之意，我也點頭稱是。

第三家公司的名字是“達岸〞，意為到達光明的此岸，和我的域名Answer相互對應。

第四家公司的名字頗費周折。在**做信息產業的公司多達上萬家，我第一次查名將原來管理咨詢公司的名字“達岸〞遞交上去，一個星期后答復說不能使用。我名片都做好了，只好全部扔掉。

想了好幾天也沒有方向，后來找了一本論語和一本孟子。每天查上面的名句，然后到互聯網上去查，看看是否重名。

第二次提交的是“學而〞，“學而時習之〞，“學而優那么仕〞，中國講座網是一家教育，用“學而〞比擬貼切。而且，公司的宣傳語就用“學而時習之，不亦樂乎！〞豈不妙哉。

一個星期后，傳來噩耗，不行！

后來又想到了那個大鬧天宮的X悟空，我很欣賞他的個性，不如公司的名字就叫做“行者〞吧！寓意也很深刻，有人在路途，不畏艱辛，執著向上的含義。

我到網上一查，早有一家行者集團，也是做IT的。只得作罷。

有一天早晨在公共汽車上，突然想到用bmd這三個字母作為公司的網址。B代表bachelor學士，m代表master碩士，d代表doctor博士。這三類人中國講座網的主要客戶。這三個字母放在一起有一種對稱的美，我非常滿意。