經濟談判

授課教師李翔1.初識經濟談判2.最終成績確定規則：平時成績（30）+期末考試成績(70)3.聯系方式：8079338213910663731lxcbj@126.4.學習要求：5.強調：綜合性、實踐性、操作性－分析問題與解決問題的能力教材《商務談判》樊建廷主編

東北財經大學出版社200年11月參膨考能書●《經切濟互談擠判》主攻編擱：鑼李薯翔中咳國女經此濟效出這版飽社1儲9堂9帶1年●《營賢銷如商鵝務能談引判敵技津巧》主診編錯：伐萬衡成侄林兆、蝦舒皆平天蹄津現大界學無出叔版觸社1抖9望9柱5年本蘿課倍程浴的狼教躁學鹽模耐式課邀堂獻講闖授課喚堂敞討栽論情約景毒模棋擬案影例譯分射析第朋一匆講預談掃判臉和飲經喬濟適談那判談印判安的拖定臉義:談搜判躺，綠有名狹達義仁和襯廣等義聚之雪分狀。犁狹愉義魂的懂談唐判予，阿僅愚指笨在知正雖式裁專梅門粉場撓合腐下索安困排歸和動進涼行蚊的麗談俗判掌。霧而需廣憶義棄的驢談冰判有，污則擱包薄括響各捷種唇形扎式味的“交因涉”、“洽筒談”、“磋猶商”等長。流作魄為別探偵討鉗談蘿判語實梯踐消內籌在振規武律約的肝談叢判島理拔淪盟，月主更要濁以鵝建蓋立族在接廣氣義摧談威判劣基拜礎和之肥上證的盾狹熟義底談刻判騰為捉研吩究巾對索象倘。談形判下，嘗實顆際止上枯包敬含“談”和“判”兩灣個醫緊約密筑聯鎖系傳的逢環稱節豬。談頓，元即察說廚話形或煉討規論桌，肚就唯是比溝舌通懶的外過餅程促，隨就寫是丹當離事屑人廁明擇確碌闡拜述奶自卻己錢的案意惠愿怒和欣所乓要屯追鉛求悲的概目物標妹，生充宗分順發逐表桌關飯于挪各差方揀應管當主承遙擔智和貝享仆有派的釘責梢、滅權尾、句利附等略看豪法咳；判器，原即飛分目辨顯和處評郊定筆，條它忌是畢當摸事而各青方鵝努禽力腫尋難求迅關美于比各縱項載權對利梯和真義航務劉的棒共微同訴一混致想的通意待見襪，牲以抽期柔通卵過許相量應仁的荷協坦議冷正香式總予怨以叛確最認遍。因支此府，中談讓是僵判蜓的憑前嬌提挽和憂基姥礎甘，里判化是融談追的漁結西果榮和吉目凱的刪。談賴判挖是曉了角解所對詳方寄的辜需傾求求和濕能淡滿翻足估對狡方蜻需脾求旱的床討煩論洪過腹程佛。乓其速關菌鍵撒詞稠是男過夜程子。一固、臘談腰判伐的物定雅義目防前盲，責出鏟現隸在樹各掛類勢文擱獻嬸中滅關插于朽談趨判瓦的周定細義帥，槍見鞠仁溝見闊智猴、長多述種妻多軋樣爺，姐比貢較織有接代墓表毫性太的儲至封少蹄可精列釣舉標如渴下殊：切美悟國連談清判有學激會脆主片席充杰茶勒藝德·I肺.尼雁爾(叢C尼e煮r告a姥r房誠d老I．N壯i妖e鋪r鼠e欲n續b看e回r險g貌)授1惠9敘6抖8年帝在葉其吩所犧著求的《談盒判瘡的遷藝淘術》喇(避T光h資e尺A淋r管t視o再f惱N誕e箱g啦o今t偷i銜a鏈t喘i幅n救g累)中拍寫省道帆：“談塑判告的票定剪義軌最凱為毀簡梯單跌，隸而描涉博及稈的冤范扎圍安卻悠最蘿為既廣進泛細，才每充一唐個憲要刊求豈滿魂足銳的碌愿息望員和難每俊一副項領尋氣求僅滿省足踢的檔需茫要細，教至刻少疊都此是槐誘踩發友人建們世展坡開兇談注判意過滅程孔的羽潛北因壩。水只鼠要膊人喊們經為甩了酬改劈燕變譯相朱互預關志系套而徐交磨換埋觀段點助，留只顆要沃人痰們朝是巷為架了弊取腦得印一喂致海而凝磋富商夜協清議誦，耗他信們毀就膝是筒在迎進腿行宵談照判。”英遍國夫學周者P睜.毯D攝.萄V．轎馬歷什(鄰P．D．V．M詠a茫r竊s格h檔)海1傅9世7葡1年淡在《合漠同屬談捕判拴手岔冊》衫(晌C秒o堵n件t畏r菠a最c慎t仇N塵e淋g熄o傳t侄i海a宮t恩i洋o奔n紫H爬a持n分d躁b井o著o砍k往)一當書蛇中同對究談鉆判撐所吊下兼的句定川義想是夾：“所聞謂菊談激判慚是傾指反有惹關本各灶方鴨為動了塵自返身幸的樸目總的脖，壟在霞一萌項敢涉隱及鞠各在方糾利弟益董的史事禾務莖中眉進穩行華磋民商訪，奇并端通進過慶調懸整繩各逐自立提耳出糧的內條隊件褲，精終日達午成加一蕉項沃各暗方繩較距為騙滿戀意杯的役協梅議激這橫樣丹一諷個辨不傳斷頁協森調破的帝過爺程?！狈ㄊ鈬糜裾劯杜忻詫W棚家讓克絨里拔斯睡托孕夫·杜減邦(制C健h腎r桂i販s桃t胳o料p數h疾e太D漢u朱p泛o恥n粒t風)全謎面索研刺究蔥了壺歐攝美偵許零多目談偉判霜專茄家從的律著幼述脹后領在躺其幼所則著景的《談魂判驅的摘行弄為哨、坡理宮論偵與省應翼用》竿(刮L誓a筒n圍e聯g替o虧c寄i愿a沙t釋i罰o盛n群C押o躍n截d古u原i燙t疤e，T熄h贈e腐o抬r減i遭e，A忌p尖p在l曬i爆c難a曬t凱i侄o識n盡s改)中五給灰談傘判何下恭了陷這敞樣階的奪定蜻義紛：“談尿判律是軟使華兩支個爪或甩數欄個杜角它色萌處貪于遭面包對鈔面衣位辨置貿上婚的禿一幻玉項依活是動戚。寄各扁角承色組因肺持塵有榮分乞歧貧而乒相無互護對骨立軟，緞但諒他訊們土彼械此沙又衰互籍為野依庸存宰。遼他陵們楊選乖擇沙謀令求蠟達日成燭協沿議罵的倡實請際東態們度涉，堆以霸便綿終且止返分萍歧狼，窄并仔在嗎他勸們域之池間(即補使冒是數暫淘時滔性逆的)創約造燙、海維虜持欠、訴發歸展供某機種逆關西系?！泵佬試拗烂艺務渑谢赏丛冎櫷﹩朇．網威像恩·巴壓羅(剪C．W頂a禁y營n毛e致B沙a漿r膀l改o悼w勾)和掉格吧萊端恩·P．廈艾蘆森(答G掃l厲e引n櫻n描P．E憤i舊s列e廉n元)在減合關著夜的《談簽判毛技糧巧》一米書仔中病指總出膠：“談盒判后是品一稍種亞雙康方襪致導力辭于剖說援服贈對因方祥接償受放其邁要商求蠻時社所挪運敵用蟲的圣一嘗種御交摟換殘意翅見趟的嚼技勾能意。豪其混最鄉豐終乘目然的炒就新是鍬要府達券成儉一訊項趴對儀雙均方葡都拳有請利拆的語協瘡議而?！闭勢v判突的猴定連義我意國桿學您者豬為徒談簽判貞所姜下爛的壞定臣義銹，簡主旬要梢有耍以山下往觀拔點類：“所凳謂弟談鴿判溪，換乃片是嗎個京人鏈、肢組陸織院或四國造家摸之把間煮，按就遲一家項愧涉日及當雙丙方掏利赤害理關宏系遍的擇標躲物球，鎖利揀用范協貝商淡手裂段戴，仁反勉復啟調嫌整叨各存自晉目搏標補，致在堵滿倘足銹己魄方司利盞益嘉的劣前浮提扮下岸取詠得搞一陡致雖的便過躬程漁?！薄罢剛ヅ芯徥墙秩藯U們胖為生了柱協扮調瓜彼笑此懷之窗間盤的喚關呀系組，爽滿驗足雄各純自完的勞需動要億，騾通壩過跪協及商帶而氣爭啟取暫達響到壞意扮見世一劃致竄的蘆行爆為悶和蝕過宣程那。”“談鍋判腥是墨指燃人紹們堆為助了鏡各類自院的詠利申益處動窩機摩而局進度行個相許互巨協紅商憶并苗設功法蜘達幻玉成梯一觸致贊意懼見觸的神行經為六。”談蘆判沖的殼定緩義研四究容以埋上碧定存義立便僻可昏發蒼現某，奇雖分然肝中腳外政學籮者哀對老談臘判姨概銳念洽的汗文屯字竊表家述躁不冤盡屑相暖同物，并但畢其摘內田涵震卻睡包給含冊著北一體些厘相斗近弓的弱或脖相唉通衡的柄基戶本燒點手。培這也些趕基孩本蟻點憲大刮致哄有漢：（1）圍談倚判濁的拐目繞的爐性談強判牛均旱有抓各墨自狀的鮮需造求件、貧愿倦望究或左利枕益壘目缺標盲，溉是響目斃的終性寫很命強催的燙活富動恐。擴沒尋有遙明棟確瞞的麥談訂判露目蝴的匪，盼不沙明賣白晃為略什卷么井而泉談眾和務在短談只什曉么矩，僅至全多雕只驚能粒叫潤做“聊譯天”或“閑帳談”。池因館此屋，漢上煉述敬定慮義殃都太強澤調案談甜判準的拒目雁的友性配即發追筍求赴一塘定快的撿目危標轎這廚一問基艘本妖點萌，致如關：“滿綢足立愿驅望”和“滿悟足棗需薄要”、“為南了受自沈身悠的敘目家的”、“對魂雙劇方提都株有爺利”或品者“滿放足雁己呀方醬利累益”、“利閑益膛互眠惠”、“滿宵足億各逆自軋的洞需貫要”、“為爸了鄭各斧自顫的訊利偵益憲動爐機”等腫。（2）緒談密判東的挎相公互仇性談蹈判橋是離一牢種名雙袖邊誕或英多做邊版的雪行悟為牽和輪活徑動姻，旗談雕判際總張要曉涉畫及模談慶判偏的磨對葉象教。疑否命則追，孔自灣己價和風自鐘己樸談乘，栗就仗不浪成記其苦為冤談簽判仔，章也蛋達帥不束到鉆談掩判扎的拖目嘗的煩。祥因面此載，盡人速們麻在育談述判雹的部定循義妨中層都騰指始出招談忽判壩的羞相適互及性員即宏謀腦求里一者種鈴合副作擱這奧一水基度本著點券，傍如案：“為復了更改壓變愈相蝕互早關練系”持“涉巨及免各犁方”、“使輸兩歇個只或預數適個獎角禁色他處發于傷面煩對到面傳位梨置啄上”、“雙標方洞致件力箭于艷說封服掩對芬方”或姻者“個皇人喘、曾組澇織昏或噴國閉家分之巴間”、“談怎判軟雙央方”、“協校調拿彼映此皇之寶間暑的蠶關役系”等寄。（3）滋談基判無的懂協匹商東性談斤判牽是捆通莖過矮相供互謝合叔作峽實妹現傭各慕自步目還標絮的賺有測效爸手逃段夾。背談盒判歷不錦是文命衣令悲或黃通距知日，尚不剝能期由嚷一嶄方托說爽了轉算醋。押所劉以倍，襖在煩談既判惠中旋，性一次方級既富要區清擱楚弄地狠表押達封其勒立忘場眼和恭觀偉點涼，茶又滅必翅須此認吳真迷地象聽芬取池他駕方宇的鎮陳強述充和彼要柜求役并政不舍斷貿調敘整諷對坡策煎，捎以鋼溝享通掉信凡息扒、員增著進專了凝解甩、撿縮鎮小益分保歧簡、草達邀成浪共曬識樣，足這諸就邁是以彼昌此女之余間婦的部協成商伯或婆磋菜商振。密因而此分，搶談托判妄的某定歉義碑不失能幅不佩闡傾明譜談科判刊的總協洲商脖性紡即招尋艇求私一徐致浴意風見懶這宮一舍基遍本濕點裝，鄰如旦：“交遮換熟觀坊點”、“進掛行禿磋這商”、“說嗽服躺對搏方”或銜者“利戀用寺協壓商沖手鳳段”、“觀鴿點滴互制換”、“通養過獵協公商”、“進錦行還相帽互洞協沫商”等錫。綜橋合劃上槍述但的協基求本卡點術，幅我趙們孔可胡以觸把丙談鴨判廣理殊解遷為訂：談膊判嬸是倒人愿們曠為間了戰各犬自縮慧的撐目報的達而筐相趕互摩協塘商區的倚活茫動襪過湯程盜。二遣、膜衡溝量穗談代判乎的盡標李準明北智謙性明訪智滿性躲是傻指磨談妥判楚的眨結缺果鄭是墊明征智構的辰，形大馬家辣不屆會夕為棉一證個妻不蒜明至智殼的帽結叨果幣坐跪下鳴來順耗扮費沈很英長宿的谷時駝間召和許精響力腐，良來痛去磁交鑰流辨、旋溝氧通仆、乎相賞互爭討摩價傷還舒價強。仍所懼以祥談冰判并的艇結較果吧應灘該勞是儀明巾智咬的滴。有鞏效桐性有脹效哭性逐是悉指運談鹽判姿要飽有關效懸率北，聯我咐們磁不灑會儀為媽一合件吐遙稀遙籍無殊期拆的鳴事紐奉情癥，某沒學有介盡賤頭皮的弦事包情喇，獎而預花寸更浪多喚的吩精會力江，漆如路果翠你過就束談供吧典，黑什辰么孕時棍間刷能姥夠紫定忘下求來憐無捎所掃謂讓，到這票樣殊很酒難驗說駱有泄人塌坐丘下扁來耗，痰安料安稅靜浮靜挑的宜，州認爐認歸真引真步地吹來魔談疾判預，曠所銜以府談堤判里的少第芝二勸個滋標盯準弟就災是帶有弱效膝率待。友劣誼貝性第絮三違個幻玉標討準鞠就背是悉說符談疲判兔不業是辰你木死議我超活步，突而辦是司增悉進舞雙曾方滴的濕利旅益和，丘至撲少歸不那損外害志雙繩方冤的沸利驢益垂。三夢、別談份判館的箭三忌個室層等次竟助爭飾型匹談薪判為桑什團么慣會化有四競遵爭妙型憐談麻判釀呢秧？曲這仁和截我洪國抽的彈資抗源鉤與疑文攜化停是纏相怨關窩的素。纖（渴如隆新棄加等坡既人平行校橫獨道森上嘉的捏方狐塊晴與蜘圓砌圈胖，眨說宜明裝其椒資狂源友很熟多蘭，誦車遣多懷人龍少暴，麗我呈國如相姿反款，豎資浮源胡少禮就打會石競胡爭炎）淡我油們湯把童工萍作千中京、走生項活犯中己的葵競裹爭鋤思悲維決慣坐性剝帶棵到急談姻判墾中展，偵所霧以車很棟多銹談戶判知就賢是謎競英爭碎型冶談驕判聚。悠即江使忘資理源清較喇多蟲的燈情旋況港下窄，獻我迎們慨也享會沒變慢成絮一婦種康競筐爭囑的朗感孩覺格。延比龍如渠在作機茶場正等前飛楊機返的誦時貼候待，港每稍一惕個總人講都百有陽一賞個撒座葵位類，蹤蝶不豎用狐搶馬，史資脾源半是婚一施人獵一句個格，鴿但閘是賺我沈們趨上列飛胸機勺的良時嫁候椅，記也氣會某發違現徐很裝多點人彈都疾往欣前誘沖棕。雁這書是乏為墊什泡么向呢廚？躺實裁際旋上蒼，犬它過在徹日裙常駕生悄活揀中援他更已烏經掏競間爭燃慣槳了值，蝦他裹已斗經融搶查習違慣交了秩，列如蒼果假讓菌他志不謙搶須的凳話丸，佳他剩就居會叮很詠難壁受化。饑在抵談唉判青中盜也它是葡同正樣智的暫道培理攜，璃即遺使閑資馬源隙不將是再有傾限懸的顏，匆資籮源夠是讓足娛夠嘉大雜的走時恒候刑，增大義家鄙也達會唉采樓用跳這切種挪競涌爭錯的駛方任式煩來岡搶拒。仗所悲以捐我珠們村在制工析作存中芬、難談桃判腦中組遇碑到痰最慮多亂的捕是殿這塑種舞竟吸爭宗型避談病判冬。合夠作包型勸談搶判雙仍方引不趁是座你銹死圍我跳活扎，旺你逗爭罪我款搶家，遺而牲是崗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