1010緣定今生婚紗攝影營銷籌劃書名目一、前言 4二、目標群體分析 4三、行業市場特征分析 51、市場需求分析 52、競爭對手分析 5四、影樓根本狀況 61、影樓組織構造和人力資源狀況 6⑴影樓組織構造 6⑵人力資源狀況 72、影樓設備水平 83、影樓供給的效勞 9⑴效勞 9⑵特色 9⑶價格 10⑷質量 10五、營銷方式 101、價格策略 102、產品策略 113、廣告策略 13六、營銷活動籌劃 131、活動主題 142、活動方式 143、時間地點 144、獎項設置 155、活動流程 156、現場人員留意事項 167、活動道具預備 16一、前言緣定今生婚紗攝影影樓是由一群寵愛攝影并具有多年行業閱歷的有活力、時尚的年輕人組成。專業水平，對時尚的敏銳觸覺，以及對藝術的鑒賞力氣，保證引領最的理念，抓住最潮流脈搏。緣定今造永恒經典的婚紗影像，堅持不買樣片，堅持用客片說話。讓每一位客戶的影像都成為最好的廣告，追求對人的一種效勞、一種品質、一種承諾。二、目標群體分析緣定今生婚紗攝影影樓位于珠海市金灣區紅旗鎮，地理位置較影樓。婚紗照客戶群分析：75有雄厚的消費實力；80后，多為晚婚一族，多年積存已有獨立消費實力;85畢業照客戶群分析：紅旗鎮四周有較多高校，接近畢業時，同我們的這系列是低價位的。藝術照目標客戶分析：都市白領一族，具有較高收入者，同時擁有確定文化素養，追求品質和人文情調的小資。以22-45歲之間的女性為主。三、行業市場特征分析1、市場需求分析隨著我國經濟的快速增長,居民生活水平的不斷提高。婚紗攝影也越來越得到寬闊青年的普遍關注和熱忱參與。中國每年1000418315%。2、競爭對手分析A、現代經典婚紗攝影現 狀現代經典婚紗攝影第一品牌在市縣有多家連鎖店。口碑良好。開店時間較長，知名度較高、品牌忠誠度較高、市場占有率大。921樓市場定位：中高端定位威 脅：品牌形象根深蒂固，認知度高，吸引一大局部中高消費者。威逼級別：B、甜蜜蜜婚紗店現 狀:甜蜜蜜婚紗店是一家正在進展的規模相對較大的攝影館主要是占據中低端消費市場常常以一些促銷活動來推廣廣告的受眾一般是該店所在的地區。1033樓市場定位：中低端定位威 脅：吸引局部中低消費者，頻繁的宣傳促銷活動對我們婚紗攝影影樓產生確定的威逼。威逼級別：C、天長地久現 狀：深受寬闊客戶的歡送，已成為具有一流水準的婚紗攝影名店，是中國婚紗影樓著名品牌。1008號市場定位：中端定位威 脅：是個不容無視的競爭對手。威逼級別：★★★★四、影樓根本狀況1、影樓組織構造和人力資源狀況⑴影樓組織構造財務治理財務治理人力資源總治理銷售市場開發與店面營業攝影后期制作⑵人力資源狀況112名，扮裝2名，攝影師2名，攝影助理3名〔幫助攝影師的工作〕總治理〔店長兼攝影總監：負責公司經營業績，終審公司進展、年度經營打算。負責接待重要來賓，處理緊急大事，對外簽約合同。負責高難度高要求攝影。財務治理〔會計：負責財務結算、出納、審計、選購等。負責公司資金的合理運用，經營本錢的節約和把握。負責公司財產的安全。人力資源治理〔主管：負責人事聘請、培訓、考核和員工升降級安排等。負責公司內部組織構造的調整、人事制度、員工工資福利制度。負責公司內部人事穩定，精神鼓舞，分散力。市場開發與店面營業〔包括銷售和攝影、扮裝師負責產品銷售和客戶效勞，如客戶詢問、客戶取件等。負責為客戶扮裝、攝影。負責市場開發、廣告宣傳，提高公司品牌的知名度。后期制作〔攝影師：負責修片和加工。負責公司全部產品的設計和制作。2、影樓根本設備3臺〔每位攝影師配一臺單反相機〕攝影總監：一臺尼康D700〔包括鏡頭、腳架等〕兩位攝影師：各一臺尼康D300S〔包括鏡頭、腳架等〕5盞機器設備2臺2臺〔要求屏幕像素較高〕2臺2臺1臺1臺背景道具:背景道具有多種風格：唯美的、活潑的、創意的、共性的、傳統的背景道具。婚紗禮服：分為高檔區、中高檔、中檔區、中低檔區和低檔區。攝影工作室范圍小服裝相對也較少，但是更速度較快，或許一個月就更一局部服裝。首飾道具：攝影工作室的首飾道具有很多，但總體更不會太快。化妝品：分高檔扮裝品與一般扮裝品，有專業扮裝師幫助\〔無論服裝禮服、首飾道具由于拍攝用地道具師千篇一律的，為了可以拍攝到最獨特最適合自己的婚紗照，建議客人帶上自己寵愛的或者有意義的東西來當道具，特別是扮裝品最好自帶。3、影樓供給的效勞⑴效勞緣定今生婚紗攝影影樓所供給的效勞有婚紗照、周年照、情侶照、親子照、全家福、兒童照、藝術照、孕婦照、畢業照等拍攝。效勞宗旨：想顧客所想，做顧客所愿。⑵特色本店以自然、自我、精巧、優雅為理念。追求共性時尚化的拍攝手法，一切都盡量滿足顧客需求。在享受本店任何一個套餐都會贈送您一關于“美容保養程，讓顧客真正體驗到物超所值的感覺。在拍攝完成后，我們會為顧客打找一個屬于他們自己的婚紗MV，讓他們擁有一個驚奇的回憶。消費不同的級別套餐都會有不同的禮物和折扣贈送。⑶價格高檔：10000以上中高檔：5000~10000中檔：3000~5000中低檔：1000~3000低檔：1000以下⑷質量享受我們全程無憂的效勞保障系統，信任我們的拍攝您們原創，在我們的每一創作都表達了這個核心價值。怎么樣在變化不息的世界中始終引人注目？自然地表演就好，制造性的風格，呈現獨特的您們和您們的感情生活一流的攝影技術為顧客打造他們滿足的作品五、營銷方式1、價格策略策略主要是依據需求不同為線索，分設高、中高、中、中低、低檔產品，把握整個市場。⑴、至尊級：定位為超過萬元套照的顧客，將享受至尊級的效勞。5000元的顧客，將享受貴賓級的效勞。⑶、會員級：定位為到達一次消費的顧客，金額不限，將成為會員累計積分。2、產品策略⑴、產品套餐設計A類套餐：以婚紗為主，為目標消費群設計有別于其他競爭對手的套系名稱。以突出婚紗攝影的獨特。以情侶照、全家福為次。以藝術照為輔，為一局部條件優越的年輕女孩捕獲純真一刻。B類套餐：元氣攝影安康法就是讓拍照也成為一種高級的免費享受。專業化與人性化的結合，提倡元氣攝影與安康效勞法，適用于高檔次拍攝流程或提升效勞品質。做法：1、拍照前——來杯功夫茶，增加精力，舒緩緊急心情；2——香氛令人心曠神怡。拍照中播放情境音樂——大自然組曲：海浪聲、蟬鳴鳥叫聲讓人感到舒適、自然；45、拍完照后供給洗浴休閑俱樂部禮券，洗后可消退痛，免費供給沐浴花香溫泉精。C類套餐：12星座婚紗系類依據不同星座的性格特征設計出符合的婚紗，此類婚紗系類設計穎、獨特。例如：a、摩羯座婚紗，貼身禮服，摩羯娘高雅女人香。一生辛勤的摩羯座娘，沉靜果敢的性格下，其幅電影海報一張。b、天秤座婚紗，中性設計凸顯天秤特色，乾凈利落的天秤最不寵愛拖拖拉拉，瀟灑、優雅正是天秤娘的最正確寫照，重質不重量的細致質材、中性設計及色系，更能凸顯天秤娘的與眾不同。半價享受“元氣攝28張入冊。⑵、增值效勞溝通：講求的不是技巧，而是以誠為本，真正將顧客當作顧客，使其沒有受騙感。品質：以產品為主，一是表現在樣片的獨特性上，二是表現在包裝的精巧上，三是表現在服裝的選擇上，四是表現在扮裝品的選擇上。周到：對顧客提出的特別要求盡量滿足，如拍攝地點、拍3、廣告策略

攝服裝、造型設計等。⑴、宣傳單頁，設計成信用卡大小，便于區分于以往的宣傳。正面內容：婚紗攝影館名稱、標識、地址、、廣告詞等簡要介紹。反面內容：星座簡介，包括運程、幸運數字、顏色、抽獎的號碼。“優待卡”，開掘潛在客戶，可轉移發放，即朋友送朋友。“12星座婚紗時裝秀”場婚紗設計，街邊發送宣傳頁，懸掛大型呈現牌。⑸、網頁宣傳：制作緣定今生的網站。為什么寵愛，由于他們能得到最大程度的優待，而影樓也由于削減了銷售本錢，從而產生了讓利空間。⑺、抽獎活動：參與營銷活動的觀眾只要憑借宣傳單，即可參與活動現場豐富好玩的抽獎活動。六、營銷活動籌劃1、活動主題緣定今生相愛一生——緣定今生婚紗攝影2、活動方式參與的抽獎的受眾必需是擁有影樓印發的宣傳頁。〔分為消費者和現場觀眾〕互動玩耍。當天消費者既結婚人自己也當一回模特，在臺上走秀，并讓其參與最正確人的抽獎。他們免費拍照送給他們。活動現場業績，為日后活動中公司員工樂觀參與性作好預備。3、時間地點時間：202311日，1820點。地點：待定4、獎項設置A、最幸運情侶獎１：免費拍攝情侶照一組。B、最正確人獎百年好合：１：免費供給娘整體造型一次，郎淡妝設計一次；２：免費供給人婚紗、西服租用一天〔需付清洗費３：免費贈送３８寸巨幅“緣定今生”數碼海報一張。天長地久：1套拍攝服裝，婚紗、禮服、古裝、和服、特色服任選；２：供給２４寸海報一張；３：供給５寸床頭精巧相框３組含相片：單人各一張，合影一張；C、觀眾獎(任選其一)１：時尚扮裝包一套２：襯衫一件5、活動流程17：0018：00現場預備18：00主持人開場18：10婚紗模特走秀18：35人和模特混合走秀19：00抽取最正確人獎19：20最正確人創意走秀19：30現場情侶選秀走秀19：50最幸運觀眾獎和最幸運情侶獎抽取6、現場工作人員留意事項后勤負責人：應在現場角落置放大形垃圾筒，以免秀場臟亂，影響公司形象。接單人員：決不