外貿(mào)公司出口營(yíng)銷(xiāo)管理變革的思考改革開(kāi)放以來(lái),特別是加人WTO后,我國(guó)的出口擴(kuò)展很快,穩(wěn)步地向貿(mào)易大國(guó)邁進(jìn),但出口效益增長(zhǎng)未能同步.其原因可能是多方面的,但筆者認(rèn)為出口營(yíng)銷(xiāo)管理理念落后和方式簡(jiǎn)單也是其中的重要原因之一.因此,學(xué)習(xí)和采用國(guó)際先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)管理理論,模式和方法,盡快實(shí)現(xiàn)出口營(yíng)銷(xiāo)管理變革,是外貿(mào)公司當(dāng)前十分緊迫的任務(wù)之一.一,外貿(mào)出口營(yíng)銷(xiāo)面臨的競(jìng)爭(zhēng)狀況中國(guó)的外貿(mào)行業(yè)正處于前所未有的發(fā)展機(jī)遇期,外貿(mào)出口總額逐年快速增長(zhǎng),連一些西方發(fā)達(dá)國(guó)家都看著"眼紅",外貿(mào)企業(yè)所面l臨的出口環(huán)境是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存.根據(jù)美國(guó)管理學(xué)家Porter的競(jìng)爭(zhēng)分析理論,有五種力量決定著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),它們分別是供方權(quán)力,客戶(hù)(買(mǎi)方)權(quán)力,新進(jìn)入者威脅,替代品的威脅,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性.筆者以下從這五個(gè)方面分析外貿(mào)公司所面臨的競(jìng)爭(zhēng)狀況.1.供方的權(quán)力.外貿(mào)公司出口的供方主要是生產(chǎn)型企業(yè).隨著我國(guó)外貿(mào)體制的改革和開(kāi)放,外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)由審批判過(guò)渡為登記制,越來(lái)越多的生產(chǎn)企業(yè)擁有了進(jìn)出口權(quán),目前,生產(chǎn)企業(yè)與外貿(mào)公司既是合作伙伴,有時(shí)又是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,生產(chǎn)企業(yè),即供方的權(quán)力在增強(qiáng).2.客戶(hù)(買(mǎi)方)的權(quán)力.由于市場(chǎng)總體是供過(guò)于求,世界市場(chǎng)主要為買(mǎi)方市場(chǎng),因此買(mǎi)方的權(quán)力是不言而喻的.從中國(guó)外貿(mào)出口的局部來(lái)看,由于近年來(lái)?yè)碛羞M(jìn)出口權(quán)的企業(yè)大量涌現(xiàn),競(jìng)爭(zhēng)尤其激烈,客戶(hù)的選擇范圍更大,"僧多粥少"現(xiàn)象嚴(yán)重,為此客戶(hù)的權(quán)力對(duì)中國(guó)外貿(mào)公司而言變得越來(lái)越大.3,新進(jìn)入者威脅.中國(guó)現(xiàn)已成為生產(chǎn)大國(guó),大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)都希望自己的產(chǎn)品能出口到國(guó)外.由于外貿(mào)本身技術(shù)難度不大,隨著中國(guó)的開(kāi)放,進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)的門(mén)檻不斷降低,最近新《外貿(mào)法》頒布,外貿(mào)實(shí)行登記制,因此新進(jìn)入者大量涌現(xiàn).這些新進(jìn)入者主要有原外貿(mào)公司的供方,從原外貿(mào)公司跳槽的成熟業(yè)務(wù)員,外國(guó)公司等等,由此對(duì)外貿(mào)公司的威脅將十分明顯.4.替代品的威脅.在中國(guó),原有意義上的專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司將逐漸消失,甚至以純粹外貿(mào)作為一個(gè)獨(dú)立的行業(yè)將沒(méi)有生存的價(jià)值,它將成為生產(chǎn)企業(yè)或資本運(yùn)作的一部分,或以代理商的角色出現(xiàn),因此代理這個(gè)行業(yè)可能會(huì)增大.5.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性.目前外貿(mào)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈,在廣交會(huì)上可經(jīng)常感受到外貿(mào)企業(yè)在客戶(hù)面前的明角暗斗,商場(chǎng)的"火藥味"很濃.中國(guó)出口產(chǎn)品多以勞動(dòng)密集型為主,靠相對(duì)低廉的勞動(dòng)力取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).競(jìng)爭(zhēng)是多層次的,低端競(jìng)爭(zhēng)激烈,高端競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)緩和.二,出口營(yíng)銷(xiāo)管理變革的思考根據(jù)前面對(duì)外貿(mào)出口競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的分析,外貿(mào)公司的出口營(yíng)銷(xiāo)還處于初級(jí)階段,存在不少問(wèn)題.1.外貿(mào)公司對(duì)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀點(diǎn)淡泊,營(yíng)銷(xiāo)方式單調(diào),目前主要處于"推銷(xiāo)"層次,因此還不能算真正意義上的"營(yíng)銷(xiāo)",更談不上"社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)"了.2.外貿(mào)公司對(duì)市場(chǎng)缺乏系統(tǒng)調(diào)研,滿世界亂飛,推銷(xiāo)采用"普遍撒網(wǎng)式",不管什么客戶(hù),都希望將其"撈入網(wǎng)中",但能留下的往往是"寥寥小蝦".3.外貿(mào)公司對(duì)產(chǎn)品不夠?qū)I(yè),"萬(wàn)能提供者"身份出現(xiàn)在客戶(hù)面前,在這種理念下,外銷(xiāo)員對(duì)某一類(lèi)別的產(chǎn)品大多只知皮毛,缺乏足夠的專(zhuān)業(yè)知識(shí),因此往往是生產(chǎn)企業(yè)和客戶(hù)的"傳聲筒",現(xiàn)在因信息不對(duì)稱(chēng),語(yǔ)言障礙等原因還有"附加值",但必定將逐漸減少.4.外貿(mào)公司對(duì)市場(chǎng)缺乏定位,尤如市場(chǎng)大潮中的"浮萍",隨波逐流,因此外貿(mào)公司的經(jīng)營(yíng)品種相當(dāng)分散.5.營(yíng)銷(xiāo)組合(Marketingmix)拙劣.因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)方式單調(diào),市場(chǎng)區(qū)域分散,渠道依賴(lài)性強(qiáng),產(chǎn)品無(wú)特色,因此只能高舉價(jià)格這把"利劍",互相殘殺,結(jié)果是"劣幣驅(qū)逐良幣",產(chǎn)品質(zhì)量越來(lái)越差,利潤(rùn)越來(lái)越薄,聲譽(yù)越來(lái)越壞.6.營(yíng)銷(xiāo)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力.本以為外貿(mào)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力是外銷(xiāo)員隊(duì)伍,但是外貿(mào)公司的外銷(xiāo)人員缺乏合作精神,大多喜歡"單打獨(dú)斗",以"自闖天下"為榮或?yàn)樽约轰佅潞舐?因此算不上核心競(jìng)爭(zhēng)力,那么外貿(mào)公司為何目前在社會(huì)上"混"得不錯(cuò),高收入者屢見(jiàn)不鮮,筆者認(rèn)為其核心競(jìng)爭(zhēng)力還是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特權(quán)"遺產(chǎn)",是過(guò)去外貿(mào)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)慣性的最后延續(xù).既然外貿(mào)出口營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題多多,面對(duì)新形勢(shì),營(yíng)銷(xiāo)必須變革,否則只能坐以待斃.1.樹(shù)立系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念,實(shí)現(xiàn)從推銷(xiāo)模式向系統(tǒng)化的營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)變.營(yíng)銷(xiāo)管理是個(gè)系統(tǒng)工程,不能簡(jiǎn)單地理解為"推銷(xiāo)"或"銷(xiāo)售",它是從尋求客戶(hù)需求到產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)再到滿足客戶(hù)需求過(guò)程的循環(huán)過(guò)程,是產(chǎn)品的增值過(guò)程,而目前外貿(mào)公司的營(yíng)銷(xiāo)尚處于"推銷(xiāo)產(chǎn)品"階段,重點(diǎn)放在銷(xiāo)售的本身,產(chǎn)品完全依賴(lài)供應(yīng)商,幾乎不參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì),開(kāi)發(fā)和生產(chǎn),對(duì)非標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品,業(yè)務(wù)人員只在一定程度上參與產(chǎn)品的檢驗(yàn),因此出口的利潤(rùn)主要是從供應(yīng)商處壓出來(lái)的,或從客戶(hù)那里擠出來(lái)的,它很大程度上是在利用信息不對(duì)稱(chēng)所建立的銷(xiāo)售渠道中產(chǎn)生的.隨著信息的大量涌現(xiàn)和獲取信息機(jī)會(huì)的均等化,僅靠無(wú)自主品牌的銷(xiāo)售渠道所帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)正在喪失,外貿(mào)公司的作用逐漸弱化,生產(chǎn)企業(yè)的替代性日漸明顯,這已是擺在所有傳統(tǒng)外貿(mào)公司面前的現(xiàn)實(shí).外貿(mào)公司如何擺脫困境?只能樹(shù)立系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的觀念,建立系統(tǒng)化營(yíng)銷(xiāo)管理的新模式.我們不能只依賴(lài)銷(xiāo)售渠道來(lái)增值,必須將銷(xiāo)售前后延伸,從中獲得不可替代的核心優(yōu)勢(shì),即要做生產(chǎn)企業(yè)和客戶(hù)現(xiàn)在都難以做到的事情,從而更好地滿足客戶(hù)需求.系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)觀念就要真正地從市場(chǎng)出發(fā),從市場(chǎng)調(diào)研開(kāi)始,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,確立目標(biāo)市場(chǎng),在目標(biāo)市場(chǎng)上選擇產(chǎn)品定位,確定價(jià)格水平,樹(shù)立產(chǎn)品和公司形象,建立銷(xiāo)售渠道,為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù).2.明確產(chǎn)品定位,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從粗放型向集約型轉(zhuǎn)變.外貿(mào)公司的一大特點(diǎn)就是產(chǎn)品多元化,尤其國(guó)家對(duì)外貿(mào)公司放開(kāi)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)權(quán)后,外貿(mào)公司幾乎什么產(chǎn)品都可以經(jīng)營(yíng),現(xiàn)在到處可見(jiàn)原來(lái)的機(jī)械設(shè)備進(jìn)出口公司也經(jīng)營(yíng)紡織品服裝,反之亦然.總之外貿(mào)公司都在向綜合型方向發(fā)展,客戶(hù)要什么,它就找什么,如能談成交易,它就供什么.當(dāng)然產(chǎn)品多元化,多品種是外貿(mào)公司的優(yōu)勢(shì),但若一味追求多元化,就可能失去主導(dǎo)產(chǎn)品,就可能沒(méi)有產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力,這是粗放型的經(jīng)營(yíng)模式,最終結(jié)果必然是得不償失.因此,外貿(mào)公司必須在主導(dǎo)產(chǎn)品上下功夫,明確產(chǎn)品定位,不斷創(chuàng)造產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從集約型轉(zhuǎn)變,從而在市場(chǎng)上處于領(lǐng)先地位.3.延展?fàn)I銷(xiāo)方式,實(shí)施品牌戰(zhàn)略,實(shí)現(xiàn)從替他營(yíng)銷(xiāo)向自主營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變.目前外貿(mào)公司主要銷(xiāo)售生產(chǎn)廠家品牌的產(chǎn)品或客戶(hù)定牌的產(chǎn)品,在客戶(hù)的心目中只是個(gè)"二傳手",替他人做"嫁衣裳",因此隨時(shí)都有被替代的危險(xiǎn).外貿(mào)公司必須延展?fàn)I銷(xiāo)方式,向前更貼近市場(chǎng),如加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研,建立海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),更快更有效地收集客戶(hù)需求信息;向后參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā),提高產(chǎn)品的科技含量,為產(chǎn)品打造品牌,在客戶(hù)中樹(shù)立品牌形象,將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和高效服務(wù)注入到品牌中去,讓品牌進(jìn)入客戶(hù)心中,從而實(shí)現(xiàn)公司的自主營(yíng)銷(xiāo).4.打造有效供應(yīng)鏈,實(shí)現(xiàn)從單個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力向綜合競(jìng)爭(zhēng)力的轉(zhuǎn)變.現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),已不是單個(gè)公司之間的競(jìng)爭(zhēng),而實(shí)際上是供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng).對(duì)于外貿(mào)公司而言,打造有效供應(yīng)鏈更為重要,只有與客戶(hù),供方建立密切,互信的合作伙伴關(guān)系,才能在成本上,時(shí)間上和質(zhì)量上更好地滿足客戶(hù)的需求,才能擁有較高的競(jìng)爭(zhēng)力.因此我們不能與客戶(hù),供方只是簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系,而要建立資源共享,平等合作,相互促進(jìn)的新型合作關(guān)系.5.建立共有價(jià)值觀,實(shí)現(xiàn)從單兵營(yíng)銷(xiāo)向團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)變.目前外貿(mào)公司營(yíng)銷(xiāo)人員"跳槽"現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮,也是因擾外貿(mào)公司發(fā)展的一大難題,營(yíng)銷(xiāo)人員的流失不僅削弱了人力資源,同時(shí)帶走了客戶(hù)資源,而且對(duì)其他員工產(chǎn)生負(fù)面的影響.究其原因,主要是目前外貿(mào)公司的營(yíng)銷(xiāo)人員大多不愿接受外貿(mào)公司現(xiàn)有的價(jià)值觀,又多為單兵作戰(zhàn),供方,客戶(hù)和信息資源集于一身,因此要留住人才,光靠待遇不行,必須塑造符合時(shí)代的企業(yè)文化,必須樹(shù)立為大家廣泛認(rèn)可的企業(yè)價(jià)值觀,建立共有價(jià)值觀取向的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,弘揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,建立學(xué)習(xí)型組織,實(shí)現(xiàn)從單兵營(yíng)銷(xiāo)向團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)變.

引力波的實(shí)驗(yàn)探測(cè)給我們的啟示摘要：引力理論的發(fā)展經(jīng)歷了數(shù)百年，從牛頓到愛(ài)因斯坦，從萬(wàn)有引力定律到廣義相對(duì)論。在這過(guò)程中，科學(xué)家們引力波的預(yù)言質(zhì)疑不休、爭(zhēng)論不止。而引力波的實(shí)驗(yàn)探測(cè)無(wú)疑證明了一切。引力波的發(fā)現(xiàn)，彌補(bǔ)了愛(ài)因斯坦的廣義相對(duì)論的漏洞，也確定了他的理論的正確。這是人類(lèi)史上出現(xiàn)的又一契機(jī)，它將為人類(lèi)社會(huì)帶來(lái)重大變革。“破五”是中國(guó)傳統(tǒng)迎財(cái)神的日子。2016年的這一天，卻一個(gè)讓全世界物理學(xué)界沸騰的日子，甚至許多的物理學(xué)家為之痛哭流涕——被預(yù)言已經(jīng)百年的引力波，終于被探測(cè)到了。引力是什么？在今天人們所知道的物質(zhì)的四種基本相互作用中，引力作用為最弱。四種相互作用按作用強(qiáng)度比例順序是：強(qiáng)相互作用(1),電磁相互作用(10),弱相互作用(10),引力相互作用(10)。因此，在研究基本粒子的運(yùn)動(dòng)時(shí)，引力一般略去不計(jì)。但在天文學(xué)領(lǐng)域內(nèi)，由于涉及的對(duì)象的質(zhì)量極其巨大，引力就成為不僅支配著天體的運(yùn)動(dòng)，而且往往是天體的結(jié)構(gòu)和演化的決定因素。引力并不是一種所謂的“力”，而是一種屬性。牛頓在1687年出版的《自然哲學(xué)的數(shù)學(xué)原理》一書(shū)中首次提出萬(wàn)有引力定律，基于此，他結(jié)識(shí)了彗星的運(yùn)動(dòng)軌道和地球上的潮汐現(xiàn)象，并根據(jù)萬(wàn)有引力定律成功地預(yù)言并發(fā)現(xiàn)了海王星。萬(wàn)有引力定律出現(xiàn)后，才正式把研究天體的運(yùn)動(dòng)建立在力學(xué)理論的基礎(chǔ)上，從而創(chuàng)立了天體力學(xué)。簡(jiǎn)單的說(shuō)，質(zhì)量越大的東西產(chǎn)生的引力越大，地球的質(zhì)量產(chǎn)生的引力足夠把地球上的東西全部抓牢。1905年，愛(ài)因斯坦提出狹義相對(duì)論，突破了絕對(duì)時(shí)間和絕對(duì)空間的概念，否定了瞬時(shí)超距作用，從根本上動(dòng)搖了建立在這些舊觀念基礎(chǔ)上的牛頓引力理論。經(jīng)過(guò)十年的探索后，愛(ài)因斯坦于1915年提出了迄今為止最成功的近代引力理論——廣義相對(duì)論。廣義相對(duì)論中，引力被歸咎于時(shí)空的彎曲。這種彎曲是由物質(zhì)造成的，物質(zhì)的質(zhì)量越大，所形成的扭曲也就越嚴(yán)重。但是這種彎曲，對(duì)于人類(lèi)來(lái)說(shuō)根本感知不到，一是因?yàn)槿祟?lèi)伴隨這種彎曲一起彎曲了，而是由于這種彎曲太微小。大質(zhì)量物體發(fā)生的扭曲引起了震動(dòng)，而這種震動(dòng)，就是引力波。科學(xué)家們通過(guò)探測(cè)這種時(shí)空震蕩，來(lái)證實(shí)引力波的存在。早在1916年，愛(ài)因斯坦在廣義相對(duì)論中就預(yù)言了引力波的存在。而科學(xué)家們普遍認(rèn)為，這次LIGO這一發(fā)現(xiàn)是愛(ài)因斯坦相對(duì)論實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證中最后一塊缺失的“拼圖”，證實(shí)了愛(ài)因斯坦廣義相對(duì)論的正確性，彌補(bǔ)了愛(ài)因斯坦的廣義相對(duì)論的漏洞，驗(yàn)證了已故科學(xué)家愛(ài)因斯坦的預(yù)言。探測(cè)的儀器叫做邁克爾遜干涉儀，或是LIGO。LIGO的“兩條腿”都有4千米長(zhǎng)，最近的一次升級(jí)就花去了幾十億美元。LIGO的原理是什么？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)是利用光速不變，在同樣的直線路程里測(cè)試耗時(shí)，而通過(guò)時(shí)間的偏差（盡最大可能排除誤差，也是耗資巨大的原因）來(lái)判定空間確實(shí)存在震動(dòng)。這樣的實(shí)驗(yàn)設(shè)置基于愛(ài)因斯坦的假設(shè)：光速不變，是因?yàn)橐怨獾囊暯强矗赝窘?jīng)過(guò)的空間發(fā)生了折疊伸縮。可能的引力波探測(cè)源包括致密雙星系統(tǒng)（白矮星，中子星和黑洞）。在2016年2月11日，LIGO科學(xué)合作組織和Virgo合作團(tuán)隊(duì)宣布他們已經(jīng)利用高級(jí)LIGO探測(cè)器，首次探測(cè)到了來(lái)自于雙黑洞合并的引力波信號(hào)。在過(guò)去的數(shù)十年里，許多物理學(xué)家和天文學(xué)家為證明引力波的存在進(jìn)行了大量研究。其中，泰勒和赫爾斯由于第一次得到引力波存在的間接證據(jù)榮獲1993年諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng)。到目前為止，類(lèi)似的雙中子星系統(tǒng)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了近十個(gè)，但是雙黑洞系統(tǒng)卻是首次。在實(shí)驗(yàn)方面，第一個(gè)對(duì)直接探測(cè)引力波作偉大嘗試的人是韋伯。雖然他的共振棒探測(cè)器最后沒(méi)能找到引力波，但是韋伯開(kāi)創(chuàng)了引力波實(shí)驗(yàn)科學(xué)的先河，為如今的碩果打下了基礎(chǔ)。因?yàn)樵诘孛嫔虾苋菀资艿礁蓴_，所以物理學(xué)家們也在向太空進(jìn)軍。歐洲的空間引力波項(xiàng)目eLISA（演化激光干涉空間天線）。eLISA將由三個(gè)相同的探測(cè)器構(gòu)成為一個(gè)邊長(zhǎng)為五百萬(wàn)公里的等邊三角形，同樣使用激光干涉法來(lái)探測(cè)引力波。此項(xiàng)目已經(jīng)歐洲空間局通過(guò)批準(zhǔn)，正式立項(xiàng)，目前處于設(shè)計(jì)階段，計(jì)劃于2034年發(fā)射運(yùn)行。作為先導(dǎo)項(xiàng)目，兩顆測(cè)試衛(wèi)星已經(jīng)于2015年12月3日發(fā)射成功，目前正在調(diào)試之中。中國(guó)的科研人員，在積極參與目前的國(guó)際合作之外之外，也在籌建自己的引力波探測(cè)項(xiàng)目。引力波的實(shí)驗(yàn)探測(cè)引起了世界范圍的轟動(dòng)，這些探測(cè)極其不易，宇宙中發(fā)生爆炸性的大事件時(shí)產(chǎn)生的引力波，才相對(duì)容易探測(cè)到，例如黑洞合并、星系合并、超新星爆炸等。100年前，愛(ài)因斯坦在預(yù)言引力波存在時(shí)就曾說(shuō)：“這些數(shù)值是如此微小，她們不會(huì)對(duì)任何的東西產(chǎn)生顯著的作用，沒(méi)人能夠去測(cè)量它們。”蔡一夫給出解釋?zhuān)骸皶r(shí)間發(fā)生得越早，距離越遠(yuǎn)，越會(huì)在宇宙中傳播期間被紅移。紅移指的是由于宇宙本身的膨脹將所有的波動(dòng)的波長(zhǎng)拉直拉平，這樣其波動(dòng)性就難以被探測(cè)到。例如，這次LIGO探測(cè)到的引力波，是13億年以前兩個(gè)大約30個(gè)太陽(yáng)質(zhì)量的黑洞并合所產(chǎn)生的引力波，振幅之小，是在原子核尺寸的千分之一的尺度。能探測(cè)到真的是非常不容易，LIGO實(shí)驗(yàn)組的科學(xué)家們也是在幾十年里經(jīng)歷多次挫折，不斷調(diào)整方案，改進(jìn)儀器，才最終探測(cè)到的。”所以它的成功探測(cè)也標(biāo)志著在這個(gè)領(lǐng)域人類(lèi)的技術(shù)進(jìn)步到了前所未有的水平。而它所具有的里程碑意義不止在科學(xué)情感上，更在于能夠打開(kāi)人類(lèi)的一個(gè)新的世界——每個(gè)人都對(duì)它滿懷期待。如果電磁波探測(cè)是人類(lèi)的眼睛，那么人類(lèi)又多了一雙聆聽(tīng)外界的耳朵。馬克斯·普朗克引力物理研究所說(shuō)：“在《星際穿越》和《三體》中，都不約而同地將引力波選為了未來(lái)科技發(fā)達(dá)的人類(lèi)的通訊手段，這也許只能是美好的幻想，但對(duì)于天文研究而言，引力波的確開(kāi)啟了一扇新的窗口。吹進(jìn)來(lái)的第一縷清風(fēng)，就帶來(lái)了一個(gè)重大的信息：極重的恒星級(jí)雙黑洞系統(tǒng)存在并可以在足夠短的時(shí)間（10億年）內(nèi)并合。這是讓我們始料未及的。誰(shuí)能知道在將來(lái)的更多的探測(cè)中，LIGO和一眾引力波探測(cè)器能帶給我們什么樣的驚喜呢？”引力波有兩個(gè)非常重要而且比較獨(dú)特的性質(zhì)。第一：不需要任何的物質(zhì)存在于引力波源周?chē)＿@時(shí)就不會(huì)有電磁輻射產(chǎn)生。第二：引力波能夠幾乎不受阻擋的穿過(guò)行進(jìn)途中的天體。比如，來(lái)自于遙遠(yuǎn)恒星的光會(huì)被星際介質(zhì)所遮擋，引力波能夠不受阻礙的穿過(guò)。對(duì)于天文學(xué)家來(lái)說(shuō)，這兩個(gè)特征允許引力波攜帶有更多的之前從未被觀測(cè)過(guò)的天文現(xiàn)象信息，而每一個(gè)電磁波譜的打開(kāi)，都會(huì)為我們帶來(lái)前所未有的發(fā)現(xiàn)。天文學(xué)家們同樣期望引力波也是如此。而引力波本身的性質(zhì)也可能對(duì)基礎(chǔ)物理學(xué)產(chǎn)生巨大的影響。另外，引力波蘊(yùn)含的，很可能是宇宙誕生的畫(huà)面。我們從小都被告知一個(gè)最著名的猜想——宇宙是在一場(chǎng)爆炸中誕生的。這意味著，在時(shí)空的開(kāi)始，宇宙又一次最為劇烈的震動(dòng)。引力波就能讓我們還原這個(gè)震動(dòng)——它是否存在？有多大規(guī)模？不僅如此，引力波還能傳遞信息——我們看不到的宇宙空間在發(fā)生什么？據(jù)科學(xué)家解釋?zhuān)@次的引力波就是在遙遠(yuǎn)的距離上巨大的黑洞變化引起的。而這一結(jié)果也證明了黑洞真實(shí)存在——至少是廣義相對(duì)論預(yù)測(cè)的由純凈、真空、扭曲時(shí)空組成的完美圓形物體。并且，引力波傳遞的信息可以讓科學(xué)家更精確地估計(jì)宇宙膨脹的速度。總而言之，一個(gè)新的重大科學(xué)發(fā)現(xiàn)，總會(huì)給人類(lèi)社會(huì)帶來(lái)無(wú)法預(yù)估的發(fā)展。18世紀(jì)面熟電磁波的麥克斯韋理論確認(rèn)的時(shí)候，也沒(méi)人知道會(huì)給人類(lèi)帶來(lái)什么，但是現(xiàn)在不管是電視機(jī)還是移動(dòng)電話，都與電磁現(xiàn)象有關(guān)。引力波的發(fā)現(xiàn)類(lèi)似當(dāng)年的發(fā)現(xiàn)X光一樣，是一種工具。有了這個(gè)工具，我們可以利用引力波的觀察，去觀察遙遠(yuǎn)的宇宙的現(xiàn)象。發(fā)現(xiàn)暗物質(zhì)、時(shí)空穿梭等等才是有可能實(shí)現(xiàn)的事情。如果沒(méi)有引力波，以我們現(xiàn)有的技術(shù)是做不到這些科幻世界才有的事情的。“既然引力波是存在的，基于引力波的科研思路可信性就大大提高了。就好像走一條未知的路，走到半路，有人懷疑不對(duì)，結(jié)果證實(shí)是對(duì)的，那么就可以加快步伐了。”蘇萌說(shuō)。世界各國(guó)都加大了探測(cè)研究引力波的力度，我國(guó)也緊跟探索引力波的步伐。“天琴計(jì)劃”參與者、中山大學(xué)天文與空間科學(xué)研究院院長(zhǎng)李淼教授介紹，“天琴計(jì)劃”是我國(guó)自主開(kāi)展空間引力波探測(cè)的可行方案，發(fā)射三顆衛(wèi)星探測(cè)引力波，該計(jì)劃預(yù)期執(zhí)行期為2016~2035年，分四階段實(shí)施。項(xiàng)目還將挖山洞，建觀測(cè)站以及建設(shè)綜合研究大樓。預(yù)計(jì)擬投三億啟動(dòng)。天琴計(jì)劃預(yù)期執(zhí)行期為2016-2035年，分四階段實(shí)施：（1）2016-2020年：完成月球/深空衛(wèi)星激光測(cè)距、空間等效原理檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)和下一代重力衛(wèi)星實(shí)驗(yàn)所需關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)。主要研發(fā)成果包括：新一代月球激光測(cè)距反射器、月球激光測(cè)距臺(tái)站、高精度加速度計(jì)、無(wú)拖曳控制（包含微推進(jìn)器）、高精度星載激光干涉儀、星間激光測(cè)距技術(shù)等；（2）2021-2025年：完成空間等效原理檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)和下一代重力衛(wèi)星實(shí)驗(yàn)工程樣機(jī)，并成功發(fā)射下一代重力衛(wèi)星和空間等效原理實(shí)驗(yàn)衛(wèi)星。主要研發(fā)成果包含：超靜衛(wèi)星平臺(tái)、高精度大型激光陀螺儀以及進(jìn)一步提高加速度計(jì)、無(wú)拖曳控制、高精度星載激光干涉儀、星間激光測(cè)距等技術(shù)；（3）2026-2030年：完成空間引力波探測(cè)關(guān)鍵技術(shù)，完成衛(wèi)星載荷工程樣機(jī)；（4）2031-2035年：進(jìn)行衛(wèi)星系統(tǒng)整機(jī)聯(lián)調(diào)測(cè)試、系統(tǒng)組裝，發(fā)射空間引力波探測(cè)衛(wèi)星。李淼介紹，“天琴計(jì)劃”的出發(fā)點(diǎn)是切實(shí)根據(jù)我國(guó)的技術(shù)能力實(shí)際和未來(lái)幾十年的發(fā)展前景，提出我國(guó)自主開(kāi)展空間引力波探測(cè)的可行方案。在目前討論的初步概念中，天琴將采用三顆全同的衛(wèi)星構(gòu)成一個(gè)等邊三角形陣列，每顆衛(wèi)星內(nèi)部都包含一個(gè)或兩個(gè)極其小心懸浮起來(lái)的檢驗(yàn)質(zhì)量。衛(wèi)星上將安裝推力可以精細(xì)調(diào)節(jié)的微牛級(jí)推進(jìn)器，實(shí)時(shí)調(diào)節(jié)衛(wèi)星的運(yùn)動(dòng)姿態(tài)，使得檢驗(yàn)質(zhì)量始終保持與周?chē)谋Ｗo(hù)容器互不接觸的狀態(tài)。這樣檢驗(yàn)質(zhì)量將只在引力的作用下運(yùn)動(dòng)，而來(lái)自太陽(yáng)風(fēng)或太陽(yáng)光壓等細(xì)微的非引力擾動(dòng)將被衛(wèi)星外殼屏蔽掉。高精度的激光干涉測(cè)距技術(shù)將被用來(lái)記錄由引力波引起的、不同衛(wèi)星上檢驗(yàn)質(zhì)量之間的細(xì)微距離變化，從而獲得有關(guān)引力波的信息。“天琴”的衛(wèi)星將在以地球?yàn)橹行摹⒏叨燃s10萬(wàn)公里的軌道上運(yùn)行，針對(duì)確定的引力波源進(jìn)行探測(cè)。這樣的選擇能夠避免測(cè)到引力波信號(hào)卻無(wú)法確定引力波源的問(wèn)題。中國(guó)科學(xué)院也于2016年2月16日公布了空間引力波探測(cè)與研究的“空間太極計(jì)劃”。按照這一計(jì)劃，我國(guó)將在2030年前后發(fā)射由位于等邊三角形頂端三顆衛(wèi)星組成的引力波探測(cè)星組，用激光干涉方法進(jìn)行中低頻波段引力波的直接探測(cè)。主要科學(xué)目標(biāo)是觀測(cè)雙黑洞并合和極大質(zhì)量比天體并合時(shí)產(chǎn)生的引力波輻射，以及其他的宇宙引力波輻射過(guò)程。中科院力學(xué)研究所胡文瑞院士表示，“我國(guó)目前的技術(shù)能力與國(guó)際先進(jìn)水平還有一定的差距，這種差距可以通過(guò)良好的國(guó)際合作得到一定的彌補(bǔ)。”胡文瑞說(shuō)，“空間太極計(jì)劃”是一個(gè)中歐合作的國(guó)際合作計(jì)劃，目前有兩個(gè)方案：方案一是參加歐洲空間局的eLISA雙邊合作計(jì)劃；方案二是發(fā)射一組中國(guó)的引力波探測(cè)衛(wèi)星組，與2035年左右發(fā)射的eLISA衛(wèi)星組同時(shí)遨游太空，進(jìn)行低頻引力波探測(cè)。據(jù)介紹，空間引力波探測(cè)被列入中科院制訂的空間2050年規(guī)劃。2008年由中科院發(fā)起，中科院多個(gè)研究所及院外高校科研單位共同參與。引力波的發(fā)現(xiàn)是感人至深的，它印證了一位物理學(xué)大師的睿智偉大，為年富力強(qiáng)的物理學(xué)家們?cè)鎏砹诵判暮桶参俊Ｔ诶硇陨希Σǖ陌l(fā)現(xiàn)更是激動(dòng)人心的，人類(lèi)的歷史將會(huì)改寫(xiě)，一切都是未知，未知也許會(huì)更加美好。參考文獻(xiàn)：[1].柏格曼著，周奇、郝蘋(píng)譯：《相對(duì)論引論》，高等教育出版社，北京，1961。(P.G.Bergmann,IntroductiontotheTheoryofRelativity,Butterworths,London,1958.)[2].溫伯格著，鄒振隆譯：《引力和宇宙論》，科學(xué)出版社，北京，1979。(S.Weinberg,GravitationandCosmology,JohnWileyandSons,NewYork,1972.)[3].北京:科學(xué)出版社,1977.J·韋伯著,陳鳳至,張大衛(wèi).《廣義相對(duì)論與引力波》[4].《引力波與引力波探測(cè)》李芳昱、張顯洪[5].《引力、引力波和引力波的探測(cè)》薛鳳家，《大學(xué)物理》[6].《空間時(shí)間引力》（美）沃爾德史新奎金麗莉[7].《自然哲學(xué)的數(shù)學(xué)原理》艾薩克牛頓1687[8].《原理》艾薩克牛頓[9].《論引力波》愛(ài)因斯塔1918[10].《廣義相對(duì)論》劉遼，趙崢-2004[11].《廣義相對(duì)論與現(xiàn)代宇宙學(xué)》須重明-南京師范大學(xué)出版社-1999[12].《廣義相對(duì)論引論》俞允強(qiáng)-北京大學(xué)出版社-1987[13].《廣義相對(duì)論基礎(chǔ)》趙崢-清華大學(xué)出版社-2010[14].《引力波探測(cè)》胡恩科-《物理》[15].《引力波、引力波源和引力波探測(cè)實(shí)驗(yàn)》唐孟希，李芳昱，趙鵬飛《天文研究與技術(shù)》

公司信息化工作總結(jié)XXX公司成立伊始，公司領(lǐng)導(dǎo)就非常注重信息化建設(shè)工作，提出了“3I”管理思想，即制度管理（Institution）、國(guó)際質(zhì)量環(huán)境管理（ISO）、信息化管理（Information）。公司逐步建立起信息化工作平臺(tái)，為公司蓬勃發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。目前，公司通過(guò)加快信息化建設(shè)，改進(jìn)和強(qiáng)化了公司物資流、資金流、人才流及信息流的集成管理，公司的經(jīng)營(yíng)思想和管理模式帶來(lái)了根本性的變革。而信息技術(shù)與公司管理的發(fā)展與融合，又使公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略管理不斷創(chuàng)新，提高了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。一、企業(yè)信息化建設(shè)對(duì)企業(yè)至關(guān)重要信息技術(shù)、信息系統(tǒng)甚至信息作為一種資源，已不再是僅僅支撐企業(yè)戰(zhàn)略，而且還有助于決定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。公司在戰(zhàn)略規(guī)劃中把企業(yè)管理信息化建設(shè)作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重點(diǎn)之一。對(duì)企業(yè)信息化進(jìn)行總體規(guī)劃，分步實(shí)施，不斷的持續(xù)改進(jìn)及優(yōu)化信息系統(tǒng)的規(guī)劃，滿足公司發(fā)展的要求。信息化建設(shè)不能照搬別人的成果，要結(jié)合自己的情況，通過(guò)幾年來(lái)的總結(jié)和提升，我們提出的信息化規(guī)劃原則是：重點(diǎn)突破，由點(diǎn)及面，持續(xù)改進(jìn)。逐步達(dá)到與先進(jìn)企業(yè)相當(dāng)?shù)墓芾硭剑瑯?gòu)建公司自己的信息平臺(tái)。以“信息化”為突破口，以信息化帶動(dòng)企業(yè)服務(wù)意識(shí)和水平的提高，進(jìn)行企業(yè)管理改進(jìn)和流程優(yōu)化才能減少內(nèi)耗，優(yōu)化企業(yè)管理，為公司爭(zhēng)取利益最大化，形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。二、信息化建設(shè)只有與企業(yè)管理相融合才能體現(xiàn)價(jià)值加快企業(yè)信息化建設(shè)，不僅僅是加快計(jì)算機(jī)等硬件的建設(shè)，更為重要的應(yīng)將企業(yè)的信息化建設(shè)與企業(yè)的管理有機(jī)結(jié)合。企業(yè)通