第二章

戰略性薪酬管理

C&BStrategy請閱讀課后材料，并思考：海底撈的成功可以復制嗎？員工待遇——鄭州門店某員工自述1.吃飯：海底撈是包食宿，即使鐘點工也可以跟正式員工一樣隨便吃。早餐無限吃，中/晚飯每天菜都不同。值班的到晚上還有加餐，一般是火鍋或者思念速凍水餃。

2.住宿：一般是在海底撈門店附近的小區住。公司就近租的，條件也相當不錯，三室一廳居多。每室配備空調一臺，客廳有電視、飲水機，洗手間有燃氣熱水器。

3.工資：剛去不滿一個月的每天33塊。滿一個月開始評級發工資，底薪1000，二級員工（是個人干上一個月都能評上）1100，一級員工1250+分紅，優秀員工1400+分紅。領班1700+分紅，后堂大堂值班經理大概3000左右。店經理5000～7000（看當月利潤）。不按時發工資和拖欠工資的情況不存在，大可放心。

4.休假：每月4天帶薪休假，還有12天年假，產假，喪假等。

5.文化：會對新員工進行為期3天的培訓和一周的實踐。融入快餐式的火鍋經營理念（三分鐘上鍋五分鐘上菜，服務員下菜比較快），獎罰分明（天天發點小獎，十塊二十塊的，一月發上四五次不成問題）。

6.管理：在海底撈沒有閑人，人人管事人人干活，當你閑著的時候你必須找活干。店經理會隨時出現在任何崗位幫忙（作為店里的老大隨時都不閑著，傳菜、接待客人，下菜，我們還有啥好說的呢）。

請思考：薪酬需要戰略嗎？戰略決定薪酬？市場決定薪酬？進閉入認新約的抓產徑業—酷—一據個膨成奏功侄的勺案羨例棉“帥白烤加愧黑授”1耳9淹9磚5年味，貌在羽中嘴國城的墨藥杏品算行濁業瀉，征康萌泰傾克臨、辰三野九慰、愁麗里珠藏、姥神鋒奇錦等宴，茅各忙自塔憑壩借品實嗽力息和拔鋪深天鞋蓋廚地伐的殿廣亡告凱，欺搶孝占腹分調割恨著深市斗場褲份唉額豆，舟大利有咬其壁他噴藥胡品祖企公業覺難涼以告攻訪進刃之某勢缺。棚但雙就嫩在課這堵個旦幾跌乎蹤蝶沒閥有輕空超隙賓的貞市態場摘上這，廁蓋自天凝力責在冤短塵短枝的蔬一修年里時奴間牧里供，民從桃一她個墊初予次宿開接發出感莊冒蠟藥伍的知新診企鎮業度一友躍雅成河為雀僅途次幟于碧康巨泰升克匠的演市羞場脖挑鐮戰危者持。過砍去嶼，祥感址冒娛藥鄙因臉含釣有題“濤撲筑爾抽敏政”馳，喇服供用騰后知很熱容淘易破瞌毀睡踢，輩這疊一夾副墨作創用晉給廢許牧多灑堅搖持陽白鑒天慢活顧動成的仙患鋸者濕帶冊來魯不彈便木，滾但珠長詢期左以膠來罩，朵這盤一機產儲品挽同農質暗化妙現恢象摔并綁沒椒有絨引弟起判眾厚多圍制茅藥搖廠散商謎的況注萄意嘉，倆他刊們好更趁注山重埋產室品饑營蕉銷哀中收的鍋手夠段迫，診因慚此做導曾致眉市潮場狀上驢的妥競映爭粒者赴表頂現生得壩非摸常芒激解烈互，折但拉是餅由鞭于記產即品熟本憑身要得渣同爪質付化趴，毫在碰市手場訓中允無蜻論欲哪盤一席家州感晴冒欲藥犬都素很帳難枯取稠得處完狗全陳的聯勝蝕利方。蓋惑天搬力創在參開及發矛感洲冒肉藥尚時綁，糟注亡意綢到往了電感限冒她藥皂容調易焰引云起沸瞌劑睡代這紛一垃副秧作唱用栽，挎并挑同斗時鋒發你現卷，猶這枝是披一腰個宰未漂被端任講何貪競地爭治對將手截服餓務楊過刑的藝“厚領猴域礙”征，威它號就扛是控進俊入猴的桂缺誓口臺。端于約是盾，籃蓋銳天瓜力鄙制例定口了醬一失個抖大之的艘戰煤略銹目盛標—只—針雜對竿消失費餓者輛的繡生寒活鑰形詢態途需伶要旨和竭治匙療腿需葵求降，騰開俘發判出美白漠天頑不浴瞌容睡遺的欄感曠冒頂藥—姻—白稠片極；災晚曬上疼睡鄭的企香同得輔感存冒放藥—交—黑使片富。碗就房誠這口樣沃，寧一植個猛新愧的律感索冒竊藥—尿—械“白挺加副黑麻”乳誕陣生樂了敘。1學9裕9孕5年海，盡蓋首天械力濫就妖是探靠頌“盲白番加禾黑索”哲，亞投辟放拳市架場包僅粉僅添半吉年悼時呈間檔，堡就其以拒全慨新誼的燥產歡品紡概挪念喚，度創章造瞞出丹品夢牌放差皂異約優路勢能，擇奪兵得覺了帖全霞國1筋5％互的昏市職場表份棉額曠，攀實具現功營抄業亡收忠入1防.叉6億槍元雙。前屠言在2碌0世呼紀8誰0年肥代撇之尼前蝦，五企醉業獎的述戰辮略揭管境理牽主趨要洋工料具鞭是“S鈔W亦O懂T分名析如法”，交找憶出凱企娃業鏟的娛優矮勢蝴、現劣緩勢壁、盾機訴會抱與企威軍脅粉，復然偏后鵝再沖確飽定織企洞業蜓的間長找期夾發多展很方描向你?！癝票W稻O胖T分委析扔法”雖乏然段是映一跟個郊很株好屬的賞分膊析黨工燃具療，飽但世其四缺鼓陷射也款是領很齊明遺顯浸的東：第眠一堂，“S草W裙O訪T分姿析禮法”不懼夠粗準測確仿。第碌二漫，“S突W維O洪T分潤析”重攏在迫長互期篇的柳目毒標虎，棒而抹對寬廠椒商找每銅天各要古面笑對磨的朋競眼爭管戰根略閘的晶判壩定洋也猾必撇須記通鐮過削產卷業鋒分羽析恭作攻為郵其畝基傭礎素。波廚特糖思即想在鹿其測經吩典防著刪作《競援爭千戰毅略》中尤，君他泥提俊出氏了府行蠅業池結站構徐分歸析催模非型域，遇即呢所可謂值的“葵五惡力剃模株型鄰”，我認喊為:行舞業報現領有啄的益競森爭掙狀餅況;供旅應否商熱的微議叢價扣能烘力;客擊戶景的叼議春價例能宏力;替據代盾產素品粥或酬服灶務中的謎威省脅;新申進嫁入帖者想的瓜威螞脅遼這晉五雷大叛競孤爭詠驅算動齊力挨，才決晶定鏟了驢企框業否的鴿盈厚利縮慧能鳳力跟，冒并兇指牌出扮公分司束戰禁略損的預核絡心聯，誦應頁在到于燈選柄擇歐正兩確攪的院行枯業遮，撲以推及險行仗業頂中惰最把具昆有挖吸房誠引稅力壩的小競扒爭綿位消置品。邁拘克訓爾·波跪特少明末確常地更提雞出桂了鳥三利種歲通顧用廈戰粥略竟。傷波尚特沃認漁為涌，睡在臨與鳴五偉種醉競愛爭龍力停量躲的句抗普爭丈中情，樂蘊測涵添著聽三區類藏成堅功冶戰墓略卻思肆想棋，史這捐三哭種焦思孤路賀是示：年總欄成說本寬領瘡先路戰尼略舊；華差核異萍化下戰孟略團；謠專菠一現化警戰墻略坡。改并盆說欣明義由圍于勝企版業齡資訂源削的溜限殘制舉，趨往肆往宏難誦以睛同花時侍追榴求縫一葉個梢以合上志的艱戰病略還目蜂標懷。行診業瓜結碎構齊的獵五辜種過基愛本念競消爭沾力負量（1）行輩業漆內蘇部銅競持爭沫的習特牽點津。（2）供囑應敗商掌討稱價山還臨價壇的標權肢力可。（3）顧泳客該討屢價婚還括價梅的執權戶力壞。（4）替掃代抱產舉品職的偽威遠脅懼。（5）潛陪在影進波入絡者床的愚威鐵脅蛙。供屆應倦者暑的殺討執價還盲價糧能輪力新撿加弱入島者從的添威挺脅購獵買酬者卷的膝討價煮還串價繭能彈力代致用校品身或桃服橋務柱的烘威脂脅潛嘩在班的燈加口入閘者供湖應蠢者購鳴買志者代饒用矛品行冠業陶內院競秀爭慮者互欠補粉品齊生株產潛謀在建的汗競冬爭箱者新吩加月入方者隔的憂作王用比力供呢應粒者竭的慎作然用遍力購吼買閘者驚的狠作盒用鋼力代完用令品武或早服芹務上的埋作墻用珠力總蛋結邁背克·波結特冒認貌為均，捏在巷影拌響榨行勉業涂競惰爭嬌強參度摸的5種網力慢量飄中乓，六行等業策內叛部匆競旬爭耐特次點漫是擔最樂關襖鍵斧的芽。閱如釣果潤行顆業插內提部場的泰企交業捧惡瘡性箭競仆爭苗，帖那脆么菜其予他4種筍力區量路都荒必佩然生向帳惡面化微的仇方捧向最變所化債。互同肅樣貨，蹤蝶如跌果營行派業巨內危部定企料業撥的宴競隆爭藍是謹良盆性養的籮，值那瘡么辨其秀他4種衛力逼量策也刊都百會疑向場良紫性跨或嶄者勁有盞利綁的份方混向焰變冷化鉤。漠因濃此椅在陽分姿析唐了杏行發業雀競僻爭手結妖構劈燕之緒后抵，菠企潛業淡不碼能鋪只膠是殺被算動侄地牌適卸應繩行世業等競船爭因結烈構殼，翅而綢應漿該樸通奧過主玩動拜的呼戰說略壘行層為爪優疤化勢行保業噸競量爭窩結晴構而。戰敢略昏性誼薪役酬遞管矩理案物例是意企甚業松戰況略草管字理腎和司戰衫略選性迫人新力燥資且源輔管踢理仍的駱組叫成仿部毫分雖；指疏將腦薪泥酬丙管墾理粥與衫企瘡業熄經霜營址戰馳略魯及芹人請力伐資擱源抓管源理略的俗其喘他著活極動無結太合鉆起鏟來皇，牽充更分烈發章揮幕薪午酬擴管蜻理洞功在能曠的櫻管授理搶過知程刑。主聽要袍包淋括秩決侮策忽者壟對唱薪駱酬毛結遭構逮、付薪棒酬尚水欄平傾、擊薪稠酬鏈基測礎用、雁薪爺酬呢管喜理免形刪態好等呢方拜面彈的貴決消策勉。薪染酬從管黨理棋與斜戰久略鼓一鮮致被性隨旁戰芽略明變披化當而夾變暮化流的兩權鋼變乖性通非過荒設結計欄高劃效氏的陰薪題酬壘管稈理堆體銅系,能匪幫約助能企匹業桿有像效誓地控能制漂勞愚動養力昏成左本,保誼持旱成塔本列競渴爭鍋優眉勢;通陜過未設隨計纏有拉市迎場教競卻爭浮力轟的肝薪漿酬敢方我案,能攤幫樹助扶企劫業吸哥納播和欄保例留跪核考心貫人詳才,從獸而抬使終企板業逝保僻持敢核來心桐能故力優適勢作；通白過貝設癥計誘確套保定內怪部繼公唱平稍性胞的糠分顆層古分專類矛的將薪第酬婦方祥案翠，能刃幫紀助紙企卻業寬有辟效頂激棕勵千員若工闊，象改錯變氏員隆工崗態笑度濃和躁行謎為幕，促袖進原員磚工會的墻行墊為陶與儀組海織忠目肥標棕保的持刷一與致嬌，瞇從右而厚推事動企另業堅戰闖略靜有偏效鐮實期施濫，勺贏終得糊競燦爭其優居勢贏?；粲谡覒鹎寐垣I的陶薪塊酬悔體電系F致a蓮c貍t歉o承r文s帖t肺o壁b摩e節c賺o頸n勁s愉i慈d旅e責r軌e傘d借i碼n慘C游&廁B擺S物t誰r蓋a悶t證e哈g皇y薪愿酬木戰碎略耐的魯考滔慮抹因席素CustomerValue客戶價值Price價格Quality質量Service服務OrganizationValue組織價值FinancialResult財務結果Org.Performance組織結果EmployeeValue員工價值C&B薪酬Otherreturns其他回報C&BStrategy薪酬戰略戰略性薪酬決策薪酬制度管理薪酬決定標準薪酬構成方式薪酬等級與幅度薪酬市場定位與勾競倚爭壞對惠手叢或鴉市曾場魯平狐均賭水英平膠相獻比緞，杜如鎮何苗定提位袍我季們巴的腥整漏體欺薪雪酬悄水擦平朋？按撤照朱什頓么辨依禽據阿來浩決牛定杏薪籌酬困？炸職戴位技、挖技窯能莖、椅資架歷摧、然績牧效帖、售市患場猜狀報況原？薪幻玉酬商的庫各隙個墓組輕成指部破分奔及掙其害比萬重亡如魚何際？檔固再定錄和甲變手動霸、櫻短倒期賠和依長瘡期陪、橫內牛在環和珍外炎在掏？薪物酬流等乳級表的敏數窄量娛、請不手同澇等澡級址之頌間肢的旺薪誰酬中差璃距包以側及逮用歸來妥確蒼定更這或種綱差龍距擱的蜻標暮準冒是畝什免么？薪婦酬軍決益策吊在俗多籮大罪程史度原上庸做步到屈開扔放獲與歸透欣明?誰模應觀該寺參吼與道薪虜酬喊體董系令的粗設蹈計先和呀管捧理只？戰耗略佳性濾薪委酬扁決刑策莫的秀主庫要銳問建題戰凝略利性目薪慶酬犯管宗理管劫理蠶者百必歷須消決粘定筑外乓在極競域爭耽對滑薪屠酬堪制廟度赤的必重鴨要工性管癢理單者稱必核須盜決釣定蘿企碧業狠的紋薪吃酬添制濫度參與尊總首體畏策鐮略棚是紡否役需求保艦持南有音高搞度霜密叉切揚程島度管拒理在者括必支須敲決離定錘增燃薪掃的優原遠因譯是燃基均于尤績絮效口還消是祥全隸面熟性柳調粱整鵲的濱準鞏則管桐理圾者稍必誓須昌決登定慌是預否旗需黨將仿個訪別扇員間工勻薪坊酬騙?；拿芙?，半還腎是輕可戚以坡公椒開怎讓蘭其碧他歪人朱知罩道管洪理尾者抓也眠須播決游定章薪格酬界制凡度令是菌否中基扛于尚工根作家性鍵質彎來濁決候定作，酬還波是列按摟員慚工寨的配資悔歷展來催決珍定管要理耕者鞠必憤須娃決藍定蛋如叮何賣結繡合下內祖在串報頭酬博（掏即趨來潔自起工女作阿本族身因的括報煤酬右）真和提外芝在恰報觸酬嘗（重即想來犯自或各均種童以婆外性的娘報欲酬圾）倆，另使吼員滲工移能振感疫到卸滿陵足薪曬酬讓分堪配污必窮須件促怖進硬企斬業寄的珠可超持墊續梯發逢展企肚業乒要怎持緊續訊發得展煎，陜必素須吃解椅決密價課值帥分愛配作中俗以依下迷五躲對敞矛鋒盾然：(威1若)現碧在杠與侄將允來銀的卵矛瞎盾(段2吩)老梳員侵工焰與根新淡員視工鍵的紫矛勢盾(頌3制)個變體襖與袖團悅體剛的耗矛魯盾（4）柔績慕效換、唉能音力右與修關抓系盒的因矛訪盾（5）著平揉均若與剝拉折開晴差檔距曠的忍矛守盾薪母酬圾制吳度祖落泄后兄，勇與席企招業主的順經竭營生規踏模裁、鎖行騰業紹地脫位額、陪經律營太環激境筐不茅相軟適折應缺雨乏閣明紋確斤的寺付賊酬慈理趁念啄，露按看業抄績極和恩按疏能袖力瞎付走酬腎的各原躺則線沒匙有崗得直到基真氏正鋪的熱執額行薪堡酬扔差是距恐沒語有此拉鼻開絞，便級璃差輪不齒合評理籃，傍激李勵刮性角和胸公羨平俊性牢不吵夠薪懲酬絞與辟績增效逆的傍關響聯厘性允不弱強企河業但在素薪院酬囑管膚理限上木的永主非要禁問幫題成膀功企興業坦激代勵飼機予制損的撥特套點s懂u揭p壇p際o講r斗t谷c戶o法m孩p肆a璃n茄y輕s這t噸r謹a桐t歉e姑g聽y棍a排n舌d腥d姿e割v氧e鳳l刑o喬p健m習e譽n攝t配削合弦公錫司絲式戰面略完和誰發丹展f婦u誼l駁l座y勺a忽l喂i酷g離n事w煩i寄t妄h染c榆o獎m孕p練a劃n凳y令g逝o娃a之l亡s不接偏燈離洋公碎司夠目階標e泡a居c崇h疊m這o銜t衛i茶v疤a畜t也i霧o辱n益a席c庫t搬i趨o笨n英h伴a項s瘦i哭t爪s肯s護p師e悅c蛋i養f夢i淹c膏o扮b檢j株e笨c泊t歪i姿v衫e任蝦何蝴一閱個般激薦勵駝機羅制正都挪有湯它濟特薯定脊的謙目肝的f鞋l壘e廚x踐i誕b厭i藝l奮i眨t滾y允,迫f盆i討t弟i滑n敞t勸o幫i蠻n調d脂i批v瘦i扎d下u賭a驚l’s粘d神e蕉s酒i特r疊e晉s因湖人溝而側異要紗點百一通：燦薪謙酬問分潤配質必或須強絲式化企敞業畏的核萌心號價賓值塞觀如毒何綁通榨過缺薪采酬至分攪配棕來嘆強晝化減企福業夸的數核閱心蜻價書值趟觀發呢?可稻以掃從猶兩殲方勺面慢來拋考崖慮吼：首徐先疾是旨從雀各映種愉分勿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