旅游公司銷售員計劃書銷售規劃打算了其各工廠的生產規劃，旅游社如何制定銷售工作規劃呢？下面是美文閱讀網我收集整理的旅游公司銷售員規劃書，歡送閱讀。

旅游公司銷售員規劃書篇一

主營產業：旅行社

主營產品和效勞：以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展“尋根-探親-紅色圣地-民俗風情-展望新重慶”等一系列主題旅游活動。并承辦國際國內外旅游工程，代辦機票，船票，火車票，代辦護照，代訂課房餐飲等效勞。

競爭優勢：1、外鄉優勢2、差異性營銷戰略

成立時間：XX年10月1日

地點：烏魯木齊北京北路15號

聯系電話：-聯系人：陳經理

公司宗旨：一切為了游客，為了一切游客，為了游客一切。

公司目標：爭取第一年接待游客達5000人，促進兩地之間的溝通與進展。

一、競爭狀況及市場營銷

我們做了特別細致深刻的市場調研，目前烏魯木齊旅游市場也許有150個左右的旅行社，根本已經處于飽和狀態。很多旅行社效益下降，面對劇烈的競爭，許多旅行社只是一味的打價格戰。我們作為新進入市場的旅行社，要打倒對手，應當在營銷策略，理念，戰略方面獨樹一幟，別出心裁。

比擬新老旅行社的優勢劣勢：

那些老旅行社的優勢在于，先進入市場，對與旅行社業務相關的各個環節各個部門比擬熟識。他們大多實行無差異營銷戰略，這樣做的好處在于節省了本錢。由于無差異的廣告宣傳可節省促銷費用。不進展市場細分，也削減了市場調研，產品研制與開發，以及制定多種市場營銷戰略，戰術方案帶來的諸多開支。

但也該看到，游客的需求和偏好具有極簡單的層次，某個產品受市場普遍歡送是很少的。即便能一時的贏得某個市場，但競爭者之間如此仿照，就會造成市場上某個局部競爭特別劇烈，其他市場部門需求卻未能滿意的后果。

而我們的優勢在于，我社的總部設在重慶，這里是新疆烏魯木齊分社，我們針對新疆市場開發的旅游產品，由于外鄉的優勢，會在價格上具有無可比較的優越性，一般競爭者很難與我們競爭。

再者，依據烏魯木齊旅游市場的現狀，我們實行差異化的營銷戰略，正好滿意那局部沒有被滿意意愿的游客群體。我們這次開發的產品，實行主題營銷的理念，是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展的“尋根-探親-紅色圣地-民俗風情-展望新重慶”等一系列主題旅游工程。

依據我們調查，新疆的外來人口中，來自重慶，四川的占了很大局部。許多人一別家鄉幾十年，對故土懷有深深的眷念。他們在新疆安家立業，穩定下來后，都盼望有時機攜家帶子，重回故土走一遭。我們緊抓這一目標群體，認為具有很大的市場潛力。

依據市場調研分析結果，我們還在營銷方面做了以下策略：

1、注意整體旅游產品的設計和產品的創新設計。創新是旅行社進展的靈魂。

2、市場定價要充分考慮到本錢，市場，營銷目標，政策，產品品質等因素，在定價策略上實行滿足定價法，既保證獲得肯定的初期利潤，又能被廣闊游客承受。另外在心理定價策略上，可實行吉利數定價策略，依據人們對數字的的迷信和禁忌實行策略。

3、促銷。將有關旅行社及其產品的信息，通過各種宣傳，吸引，和說服的方式，傳遞給目標消費者，促使他們了解并信任我們的產品和效勞，引導他們購置，到達擴大銷售的目的。我們可以制作一些特別精致的旅游宣傳小冊子，或請專業人員設計全面周到詳細的網頁，以便利游客了解最新消息。總之，旅行社之間的競爭是相當劇烈的，要想在競爭中立于不敗之地，就必需要有優于競爭對手的產品和效勞。由于科技的進步，以硬件為手段的競爭在市場競爭中收效不大，且簡單被競爭對手效仿。因此我們認為旅行社之間的競爭主要是以效勞為根底的軟性競爭。我社將本著一切為了游客，為了游客一切，為了一切游客的宗旨，真誠的為游客效勞。

三、旅行規劃

日程、安排城市、交通工具、觀光內容、住宿

第一天烏魯木齊重慶飛機北溫泉，重慶人民大禮堂重慶賓館

其次天重慶豪華旅游巴士瓷器口，紅巖村，渣滓洞白公館，大都會購物廣場，南濱路火鍋名吃重慶賓館

第三天重慶永川大足重慶豪華旅游巴士茶山竹海，重慶野生動物園，大足石刻，重慶賓館

第四天重慶奉節豪華客輪酆都鬼城，石寶寨，張飛廟，白帝城奉節賓館

第五天奉節武漢豪華客輪長江三峽(瞿塘峽，西嶺峽，巫峽)懸棺，神女峰湖賓花園大廈

第六天武漢烏魯木齊軟臥賞沿途風光火車

旅游公司銷售員規劃書篇二

旅行社營銷工作是整個營銷體系中重要的分支，旅行社新線路推出，往往先通過前期考察，就其露營地現在實際狀況，旅行社營銷通過前期的市場調研，與旅行社溝通，邀請重要旅行社參觀考察，做好前期推舉工作，為以后的合作打下根底。旅行社、旅游飯店、旅游交通稱為旅游業三大支柱，旅行社銷售代表在旅行社營銷工作中起非常重要的作用。工作規劃如下幾點：

一、銷售代表聘請途徑：

通過與高校合作，錄用高校旅游專業學生實習，通過培訓成為一個合格的銷售代表，優秀者晉升客戶經理。通過人才市場、網絡進展聘請。

二、崗位概述：

負責分管地區的市場調研、銷售，把握市場動態，完成片區銷售指標。

三、工作內容：

第一階段：

1、參與公司新員工培訓，了解、熟識、把握《員工手冊》內容、公司文化、公司產品;(如：《員工手冊》、禮儀素養訓練、心理心態訓練、公司簡介和景點景區學問)

2、部門培訓，了解、熟識、把握企業經營學問、銷售途徑、銷售方法、市場調研方法、提高開拓和執行力量;(如：熟識旅行社產品、旅游線路操作流程，了解旅行社計調工作等)

其次階段：

1、依據市場目標，細化并制定所轄區域旅行社調研內容，確定訪問規劃，做好調研表及訪問日志;

2、負責對所轄區域的旅行社及各類客戶進展訪問、洽談，確定目標旅行社及客戶;

3、邀請重要旅行社及目標客戶參觀考察，確定合作方式，建立良好的合作關系;

4、在實際操作中熟識市場動態;

第三階段：

1、把握市場動態及合作旅行社、客戶的狀況，并準時向上級遞交書面報告;

2、仔細做好訪客日志記錄、了解近期旅行社線路推舉狀況、旅行社收客狀況、旅行社廣告上線狀況、旅行社的特別要求，從中了解客戶對公司的各項意見和要求，準時將有關狀況向上一級領導匯報、反映;

3、負責了解所轄區域的市場信息，積極查找和發覺潛在的客戶并準時整理