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文檔簡介
“出發點”決定了
基于供應鏈的“渠道關系”品牌管理的關鍵是以消費者為出發點供應商與零售商的合作也是以顧客/消費者為出發點品牌管理>>>>>目標顧客群零售模式SHOPPERFOCUSEDRETAILING
目標顧客群零售模式ShopperFocusedRetailingwillbecometheindustrystandardbusinesspracticeThefocusofretailers:switchfrom"buildingtransactions"to"buildingloyalty"usingmarketleadingbrands.Shopperswillmaketheiroutletloyaltychoicesbasedonretaileroverallbrandpositioningstatementsversussolelyretailprice.Shoppersatisfactionresultsforkeyretailcustomerswillincreasesignificantlyascoreshopperneedsareidentifiedandretailerbusinessmodelsaredevelopedtomeetthesecoreshopperneeds.ItchangesthefocusofretailingfromprovidingproductsincategoriestosolutionsandservicesIt’saboutmanagingConsumerSegments,notCategories…andmatchcategoriestomeettheirneedsRetailerswhohaveembracedthe"shopperfocused"conceptsofShopperFocusedRetailingwillberewardedwithrecordvolumeandmarketshareresults.SFRisabusinessprocess,aPull-processstartingfromShopper,itshiftsfromcategoryfocustoOverallBusinessModelfocus.業務流程+“拉動”+以顧客為出發點+全面生意模型AllSFRworkwillbeprioritizedbytheConsumer'sHierarchyofneedsandwillstartwithfocusingthecustomeronthetargetshopperSFROverallMethods
整體模型Identifytargetshopper確定目標顧客群Understandtargetshoppers’needs了解目標顧客群需求Createavaluepropositionaroundthetargetshoppers--Storeequity圍繞目標客群創造價值命題(獨特的)Quality&Reliability質量及可靠性Convenience方便Value價值Control控制Choice選擇B梅a掀s漸i害c融n勒e征e招d籃s襖(濱P深r刷i列c易e孟o紡f捧e細n便t拖r沾y際)基皮本撤需題求S首e達c象o地n醋d東a悔r惜y氏n霉e堤e做d禮s低(叉d筑i犧f扛f霧e需r撫e屠n螺t匙i糞a惰t協i興o芽n徑)E艦n兵h游a象n堪c戶e致m敲e錢n示t璃(綢l付o巖y晃a贏l旨t蔽y浸,鞭i誼n嗚c存r固e維a討s痕e偏d厲u抽s股a攪g幸e漠)S早o媽c拐i靠a賴l典a敢c今c丙e屯p撕t祖a闊n群c烤e起(奮h緩o活w近o裙t那h榴e矩r工s破j榆u匪d鑒g專e扒y帆o普u嶼)P澤e計r嚴s察o滅n都a但l混a槳c欺c亂o船m宋p晨l先i桂s斯h異m問e相n擦t脂/王e墊m纖p置o動w車e似r風m俯e以n佳t(趁h鞠o鍬w謊y相o揭u錢j類u遣d弄g五e皆y正o部u閱r域s數e恥l別f翅)S繩e亮l蜜f貿a餃s柏p逆i錄r漆a萌t信i潛o芒n灶(勉w修h肯a喝t嫁y席o哨u駐c壞a小n海b蘇e產c始o步m份e詞)I唉d原e廟n顧t晌i槍f乏y碑T貍a溪r漸g棕e斜t號S慨h南o難p舉p彼e耳r京s毀’賺N醫e蜜e儲d押s–確直定辭目塊標依顧圓客鏡群新的榨需紋求H戴I吩E預R文A煩R他C只H乎Y耽O渠F轟N辟E程E們D繭S(需序求炸層病級家)戰略決策StrategicDecisions戰術決策
TacticalDecisionsDefineSegmentsWithinEachShopperOfferingDetermineOverallRoleForShopperOfferingShopperOfferingSegmentAssessmentDefineTargetObjective/MeasuresDefineShopperOfferingTacticsS車F莫R八足步遺過吩程I屠d住e洗n乖t瓜i陪f蟲y瞇T姨a腳r渣g蠻e瞎t里H化o詢u航s允e躁h判o憤l怖d確攻定散目陜標當顧樣客桃群E絲式s枯t爺a固b蛾l泰i弱s昏h闖C清o敏r再e諷C雹o孔m透p緊e花t繩e冰n深c共y構驢建暮核片心帳競蔬爭階力D某e鍬f沸i伯n燒e嗽V像a費l承u警e您P占r蘭o伙p覽o瓜s矮i使t懇i暫o艱n貓s定直義羊并板傳蜻達執價鉛值第命搬題C榮r隸e躍a繡t涼e腳S纖h礙o陽p踐p守e溉r樓O柿f須f銅e簽r鍋i激n切g圍潑繞件顧阿客求群束創支建畫商煉品受組診合E四s唐t抬a蘭b跡l傘i蕉s返h峰C析o糊r疼p柔o云r槍a邀t改e僅R崗o揚l賭e欄s武,熟T匆a半c舍t嘉i符c挽s躁,富M盤e矩a帆s肺u么r姐e概s確拒定跡總航體握角含色陡,帝策巴略遞,居衡薦量喪標搭準S創h耀o航p述p貿e崇r尚O烤f庭f具e醬r抹i榮n脫g棕A除s額s帖e枯s工s籠m要e叮n酬t評滴估賣商患品模組婚合C薦r掙e波a似t或e群S遮h百o許p您p扯e揮r鴨O德f通f扁e碎r該i懷n堤g專B趕u孤s爸i至n裕e含s誘s去P趴l最a巡壽n創僵立和商沖品肥組毛合綠的稅業勻務蘆發渣展釀計徹劃A角s宣s忽e徐s委s錫S罷h惕o隨p揚p平e告r闊V紫a孫l寫u村e探P培r薪o會p飲o箭s欠i征t銹i條o扭n胞E緞f孤f吃e誰c足t影i評v爛e唐n真e奧s拜s定便期鉗評囑估籠價宇值店命開題擾的必有姻效擦性12345678S古h濤o深p江p賴e緊r庭F癢o潑c責u相s投e符d挺R錯e沈t蜘a騰i刺l染i音n珠g弟P涼r派o口c級e嚼s機sI豬d裹e塑n括t遭i鞋f坑y低T景a恰r磨g聲e逝t饞H悲o績u瀉s穿e要h繼o相l膠d1E肉s主t消a禿b驚l躬i稿s蠟h臥C攔o父r義e終C辰o儲m求p葬e欲t嚷e襪n荷c乏y2D伴e討f您i歉n墾e蠟V告a燭l買u綿e令P碑r燃o咬p氏o墻s撥i烏t賞i舊o湖n淺s3C毒r攤e壓a肝t斷e款S總h逝o迅p懲p謀e徑r及O坑f晴f僻e盤r昂i霧n惠g4E志s涌t兼a精b渡l棚i姓s砍h澇C她o鍬r電p恨o掉r標a皂t周e廢R醬o艘l丸e賭s協,柄T勁a武c宴t應i圣c仿s煌,刑M啟e易a憂s蛇u謝r憶e聯s5S據h督o妄p浩p弦e亂r定O亂f光f葛e臉r域i秩n偵g嘉A櫻s鑒s毫e爹s星s拿m歲e錫n始t6C始r戚e拜a瓶t掏e倚S乳h叮o伙p膀p路e昏r股O訓f艇f你e濟r坦i喜n耳g計B滴u織s舍i抬n演e捆s水s射P睜l馳a暴n7A惜s緒s箏e本s鑒s迎S票h領o貸p攤p降e從r興V談a發l編u凳e趨P贊r跟o籠p歷o灣s袖i準t樣i她o被n且E魄f爸f仁e輕c隱t矛i熄v懇e婦n殲e父s倉s81款-I粉d頭e驅n膠t沙i旋f遭y叨T莖a藏r糧g誘e職t亮H思o幫u予s猾e看h阻o唱l積d貌“確軍定妄目糕標學顧中客多群態”I蹤蝶d匹e旬n希t夜i攏f愧y浴T菊a示r火g航e誦t碧H票o瞞u繼s她e聚h跌o礦l油d1BusinessQuestionsWhoaremytargethouseholds?Whataretheirneeds?Whyisthetargeteconomicallyviable?Solutions/ToolsDemographic,LifestyleandRetailingTrendsFocusGroupsCurrentShopperProfile&ProfitabilityStatistical/SociodemographicDataAvailableTransactionalDataDemographicSegmentationAnalysisE彩s除t攝a主b搜l蹲i亞s瓜h次C切o掛r集e雨C珍o舅m環p令e插t吧e騎n度c暮y2D配e毯f備i托n歐e艇V扮a描l志u狀e押P盾r妻o仰p風o襯s蔥i苗t衰i初o廊n撥s3C役r身e光a擠t店e代S業h徐o甩p模p塌e辜r夕O督f鹽f冒e構r物i摧n拆g4E討s誕t連a護b逐l跨i譽s掙h劑C旬o藏r例p傘o撐r廢a株t惠e扇R宴o縣l什e輛s到,檔T央a政c灰t忍i荷c膏s猜,街M楊e暫a幣s汁u少r擱e寇s5S會h病o瓦p欣p高e晃r破O脾f耳f欺e沾r決i脫n捕g育A詠s激s攏e蔽s評s治m換e演n趕t6C墨r銅e賽a繼t照e勁S歌h概o貢p原p昂e厭r犯O鍋f熔f恩e怠r話i遞n我g趴B呼u幫s麻i咬n悟e密s振s怒P允l襖a健n7A貼s郵s彎e恨s行s并S面h侮o拋p旨p患e使r掩V亞a篩l透u股e自P蒙r滿o甘p誕o釀s著i絮t港i蓋o漠n案E且f年f緞e睬c縫t鎮i粒v生e率n介e弓s謀s82風-E格s次t閑a鄰b油l帶i步s鞋h雄C兵o鞋r落e扁C獲o跡m險p夾e蟲t豈e鞋n熔c烘y廳“構倉建可核僅心充競旗爭舌力標”2BusinessQuestionsWhatdoes/couldXYZShopstandfor?Whatdoes/couldcompetitionstandfor?WhatOpportunitiesdoesthiscreateforXYZShop?Solutions/ToolsQuantitativeResearchSyndicatedDataSWOTAnalysisFocusGroupsE仰s廚t樣a世b串l割i辟s鴿h告C峽o船r寒e介C介o返m憶p玩e唇t福e境n愉c拿yD幕e掠f折i擁n韻e覆V染a喊l腔u予e劣P很r翼o振p撫o民s弓i修t錄i壞o妨n柱s3C絡r炕e騾a磁t仔e征S桐h尖o弄p低p癢e公r把O寨f島f緩e蔬r航i風n殖g4E杰s勇t成a遺b膏l該i籠s敏h葡C互o皂r午p插o漠r路a殊t宣e廚R故o舍l封e銅s其,衡T剪a窯c污t莊i帶c內s加,酒M蝴e階a潛s猾u萬r野e追s5S歪h壟o慮p屬p烘e拘r灣O癥f駕f梨e到r階i腐n稀g樸A惡s桌s湊e愚s爹s山m顫e侍n眾t6C塘r拍e獅a猜t資e孤S掛h斧o勞p鉗p戚e室r朽O填f祝f靜e電r擋i捷n普g柄B衛u洗s體i禮n見e構s突s像P醋l格a烘n7A象s揚s狂e態s卷s拳S她h閣o尚p停p叉e灶r榆V戰a火l從u叮e買P迅r拐o蜓p遠o慨s嘗i合t鑄i澆o康n屬E狡f銅f弱e椒c臂t宜i緞v捎e拴n緣瑞e衡s沾s81I雪d續e璃n旱t青i泳f謠y繭T箱a濱r填g汽e謎t搞H壩o根u情s贊e兇h聯o謀l膀d3州-D批e爺f披i城n帳e運V淡a夏l銹u鬼e青P注r解o福p灶o繪s展i肺t腐i判o激n警s鐮“定貫義杜并緩傳廚達拋價冰值甜命銹題在”3BusinessQuestionsHowdoIwanttodescribemyselftomytargethousehold?WhatBranddoesbestdescribemyself?WhatTaglineconveysmyimagebest?Solutions/ToolsDissatisfier/StrengthAnalysisversusKeyCompetitorConsumerHierarchyofNeedsConceptTesting/ConceptLabD源e遠f閃i恐n販e河V蛾a囑l歲u孔e療P唯r順o徐p謀o悶s罵i資t指i癥o慘n但sC磚r同e乒a測t觀e礙S剖h法o競p益p石e吳r殿O總f勸f乏e揚r般i毀n殖g4E都s德t色a技b差l今i斃s歐h貧C復o妨r敲p些o罩r驅a寒t歸e妹R柔o幼l軍e侵s粒,曲T黨a索c盡t谷i火c句s堆,滿M抖e旺a守s依u引r霉e踩s5S割h矛o先p犬p奔e無r卡O鄉豐f抗f聰e恭r止i誘n中g燒A兇s匠s塌e協s啞s啊m港e銳n齡t6C堂r左e站a北t辨e幻玉S董h摸o隸p排p跨e厲r希O依f占f掉e蔽r填i憑n段g包B煙u罵s攤i喇n掌e乓s殿s堤P宏l俱a剛n7A鎮s產s郊e侍s找s袖S筒h爛o袋p順p鋸e勞r亭V威a揀l下u寺e無P弄r桃o種p案o灣s擴i倉t釀i茄o扯n雞E艇f底f嘴e純c悄t緣瑞i大v浸e抖n捆e秤s侍s81I何d鋼e述n聚t旺i貓f夾y薯T叔a泊r皺g汽e牧t逼H樂o育u召s桂e礦h割o更l擁dE避s棵t戚a竭b算l酸i旗s鍛h壯C喂o誼r難e哪C川o輪m堅p拔e惰t沫e渾n茅c蓬y24楊-C寒r促e芝a址t量e昏S廟h歷o壓p博p辣e拍r帖O護f順f修e拆r舉i復n平g巡壽“圍及繞鹿顧途客烘群膏創羅建疼商皇品徒組篇合歇”4BusinessQuestionsWhatdoshoppersthinkyouareofferingtoday?Whatcanyouofferbasedonshoppersneeds?Howdoshopperswanttoshopwithyou?Solutions/ToolsFocusGroupsConceptTesting/ConceptLabC村r晃e未a血t傘e滋S編h依o嶺p器p耕e樓r扶O筐f感f虎e蕩r肆i井n近gE駝s絲式t瀉a哭b予l端i職s淚h棋C突o榆r鞭p葛o務r搬a綁t梅e番R暗o扶l窄e恥s硬,鄙T格a資c弄t狹i港c刮s晴,削M扁e婦a留s陽u雹r院e種s5S揉h葬o碎p松p濟e平r儲O慈f裳f們e壓r域i遍n賢g掉A裝s演s巴e胸s梳s鴿m體e落n視t6C眠r稍e凱a吊t粘e姨S窩h均o鹿p叫p誦e瓣r水O速f巷f使e農r秒i門n量g準B俱u角s旺i局n篇e穴s軌s啄P那l最a泛n7A涂s平s殲e灘s客s愿S帽h姓o胃p睬p狼e拉r落V缸a煉l裁u估e稠P餃r笨o呈p封o斗s慌i申t退i軋o鴉n窩E勺f忠f豬e啞c州t墾i粗v獸e準n背e賺s醒s81I繩d鞏e久n圣t矮i跨f往y切T揉a多r夠g憲e槐t勺H喚o哄u患s穩e夏h牛o賠l填dE督s半t祝a鑰b鴨l戀i縫s偵h疤C榮o狐r含e紐奉C奮o膛m蘆p均e珍t叫e艷n紗c姻y2D鵝e揀f飾i幅n況e卸V恭a醬l均u銅e垮P達r糕o圖p總o伸s就i迅t魄i熄o尤n脹s35猛-E貌s懼t姓a例b脊l見i胡s蘆h匹C察o李r挖p璃o侍r腫a描t嘗e方R宋o膝l針e揪s爛,我T本a瘡c鑼t晶i崇c或s生,粒M栽e互a病s腥u庫r責e顯s徒“確嫌定莊總昆體識角咽色談,穴策丸略果,削衡專量須標傷準筋”5BusinessQuestionsWhatRolesdoyouwanttoplaywithshoppers?WhataretheprimaryTacticsthatwillbeusedtoachievethoseroles?Howwillyoumeasureyoursuccess?Solutions/ToolsRTMMatrixScorecardE蒼s收t返a脫b繩l仍i死s評h浩C釀o晃r爹p孕o紛r況a駕t悲e曠R妨o遣l鞋e命s腎,傅T瞎a動c碰t促i限c嫌s楚,區M仍e昏a版s堂u賓r握e映sS蘋h臺o塌p勝p倦e迅r迷O蒜f抄f下e闊r剛i茫n滿g撿A光s切s槍e纖s襲s牽m茂e揉n連t6C潮r糟e閉a蓋t會e衡S余h佩o形p條p巖e騾r漫O德f版f懇e沈r滲i聯n頸g靈B野u補s猜i改n掩e計s仁s點P學l污a恰n7A丸s餡s電e克s鎖s嬸S造h憤o嶄p先p旬e漂r表V唯a肝l濕u這e源P求r扒o澇p差o害s渣i邀t市i籌o袋n叔E膜f壤f頌e倉c無t振i索v關e背n閱e理s鄙s81I癢d曬e歸n兵t赤i喂f炕y斧T忍a似r蠻g寨e擦t咽H合o少u刷s矛e裹h伸o各l潛dE灘s賞t御a睛b銜l孟i斑s鄉豐h葡C庫o變r粒e醫C襪o唱m謠p甲e貓t己e形n蓬c意y2D鉤e億f熊i央n申e檢V興a阿l緣瑞u漠e猶P引r閑o房誠p塌o嫌s軟i纖t里i覽o桶n捐s3C票r摔e豎a魚t其e掏S讀h抖o座p崗p鳴e盆r訪O拋f另f勾e烏r豪i沾n草g46惰-S脅h勤o泉p泡p壩e冤r墓O雹f題f粒e范r魂i祥n符g惡A屢s初s勢e劈燕s需s櫻m壁e義n叢t彼“評法估謙商注品巨組伸合咬”6BusinessQuestionsWhatarethecharacteristicsofimportantshopperofferings?Whichofferingsaremostimportanttomytargethousehold?Whichofferingsaremostimportanttoyou?Solutions/ToolsSFRModelProductCategorizationResearchAssortmentPrinciplesFocusGroup/ConceptTestingS惱h描o流p來p辮e分r睡O筑f突f替e次r陪i流n螺g廈A舉s蒙s帳e仍s具s蛙m路e沒n充tC膨r擇e宴a享t畏e京S旬h徐o景p航p邀e休r欄O贊f美f介e誦r該i堡n犁g斜B洞u索s燒i由n鳥e僚s未s嫌P濤l他a校n7A肯s切s獅e魔s盲s少S昨h穗o焰p項p握e怖r陜V味a則l飯u未e狂P洋r肝o江p體o籃s暖i憶t藍i度o來n推E獨f蛇f冰e福c鐮t磁i腥v旗e斷n秘e序s滾s81I橡d既e摟n借t洲i漸f籃y瓶T松a湖r纏g畢e飯t遼H國o夸u弓s兼e慶h更o喚l嘗dE企s棋t駕a逗b駝l振i哈s長h污C狠o孕r貞e賀C缺o剩m針p誕e垮t商e田n馳c淚y2D應e緒f央i夾n口e芽V元a炮l截u桶e調P參r釘o傾p蓋o術s饑i獎t旬i博o活n乎s3C寧r湯e煎a湯t禾e跳S鉤h裳o閑p磁p腹e煙r粗O才f踩f逢e沸r只i倒n臣g4E芳s櫻t屋a美b淺l翅i評s蛾h承C編o增r哨p潔o展r箱a利t燦e間R塌o峽l屆e旗s先,緊T損a蛛c聯t秩i撲c療s血,脫M臂e揀a貪s山u仗r窗e計s57案-C泉r庭e譽a飾t緞e礦S辛h葬o巖p洗p婚e統r欠O議f耕f沫e領r陜i苗n診g半B貪u某s古i表n溉e切s陡s陣P惜l牙a屋n聯s費“創六立肝商爺品挪組稱合悼的劍業盾務綁發繭展膽計腸劃坦”7BusinessQuestionsFromaShopperperspective,whatsegmentsandproducts
areimportant?Whichsegmentsandproductsareimportanttoyou?Solutions/ToolsSyndicatedData(ie.Sharereports,HouseholdPaneldata)TransactionaldataFocusGroups/ConceptTestingC埋r獨e寇a這t業e碼S江h聲o后p烈p倡e缸r況O赴f兄f叫e劈燕r集i擴n灶g旁B響u襪s狐i雨n盯e濕s果s蝦P庸l線a己nA僚s碌s櫻e扁s此s劃S蛋h臭o刷p寒p偷e吧r慨V啞a文l奧u搜e輕P齡r筆o察p紋o肆s號i項t畏i青o至n駛E電f翠f交e揪c根t橡i柔v躺e邊n泳e午s教s81I電d艦e難n記t寶i慌f媽y寇T毫a只r庸g陶e覆t猜H掠o久u禿s蒜e零h爭o佳l涂dE兄s驚t籌a礦b腹l辟i姑s濁h粘C遇o忘r消e吵C繁o號m提p遼e短t暑e需n凝c釋y2D照e伶f呈i建n配e躺V鉗a臉l仿u通e激P況r右o豈p純o決s碼i裝t溉i逃o舉n賠s3C蟲r石e錯a娘t正e遲S內h肥o慎p漸p供e緣瑞r賊O爭f籮f簽e疫r析i頁n闊g4E慶s況t遺a叉b小l作i序s條h軋C冠o炎r瞞p演o斯r漫a蠢t栽e續R錄o惹l轟e派s飾,族T攜a首c死t美i壞c拜s良,繡M伐e驕a櫻s炮u埋r返e慌s5S馬h縱o旅p獅p頭e呢r版O圣f弄f披e歲r谷i扭n贈g肉A榨s顛s吳e語s鑒s否m砍e夫n腿t68盡-A銜s居s垮e秧s準s年S認h仇o糕p押p挑e夏r鴿V風a渡l崖u加e鞋P弟r寶o歉p嚇o滋s乞i銷t花i衛o船n孟E獨f嚇f呈e酷c犧t老i隊v慶e檔n貨e亞s棋s宰“定憲期昨評混估欺價躺值糠命繭題分的善有哀效壓性補”1BusinessQuestionsHowreceptiveareshopperstotheBusinessModelHowsatisfiedaremycustomers?Solutions/ToolsCustomersatisfactionsurveysTransactionaldataanalysis(customerretention,basketsizeand
composition,orderfrequency)ScorecardA敵s爺s闖e蘇s義s貍S冠h誦o批p舉p惠e裝r伍V喇a蒙l冒u昏e賠P升r穗o稍p壩o眾s賤i惑t管i五o煌n大E階f脅f凍e粒c害t飲i賽v欲e呀n斜e黑s抄sI漫d袋e跳n寨t巨i喂f疲y奸T振a睡r差g厭e誰t妻H吩o旨u草s左e偶h鬼o中l尤dE伐s申t對a秩b妨l贊i撇s危h傳C饞o疾r笨e竟C磁o南m蝕p寒e棍t殺e如n省c迷y2D耍e狼f鈴i騎n辰e足V膨a儀l同u核e點P稠r疲o超p蛛o話s岔i煮t淹i剖o篇n蒸s3C嫂r恩e桌a懷t矩e骨S愈h印o王p權p其e葉r恩O貨f返f環e糠r棍i滴n撤g4E態s題t曉a庫b痕l瓦i級s背h酒C怖o得r是p美o燦r緞a缺t暮e剛R墨o販l屆e緞s雅,逐T反a部c菌t巧i險c切s賤,剛M滲e載a飾s勢u扣r愁e悠s5S燥h煎o件p皮p浙e愛r反O絨f狹f碎e浮r方i圈n餐g蕉A踩s雖s悄e亡s旦s站m真e存n震t6C滅r廳e吼a孩t魔e次S翅h堤o贈p駛p凡e暴r翅O汁f冷f運e祖r染i令n癥g育B揚u夠s座i烈n漫e蒼s轎s擺P悔l響a怒n781煙-I堅d汁e忠n味t隊i演f扎y風T忠a靜r齡g徒e亮t畝H搶o錢u馳s罵e兆h縱o愧l洗d1I欣d野e啦n舟t速i廳f楊y梨T數a膠r穴g臂e乎t森H書o套u恨s頸e稱h榮o提l砌dS寒o騎u伯r匆c怪e晚:摘N緊i奪e銀l斧s率e喬n惰H公o裳u川s默e手h姐o除l陪d脊P灘a煮n慰e察l懶G青e塌r輔m望a勢n獅y內1代9巷9土8W瞞h既a趙t吐%穩o紗f棉H秋o碎u僵s甩e驗h延o橋l獄d爹s很c慶o港u掠n堆t米f貴o鬧r眼w鄭h清a娃t欣%畝o預f穩S海p遺e智n乳d裕i夾n生g柜s貍?L喝a戚u繞n堤c育hS并e外g貌m參e送n礎t夫a雙t廁i舞o舌nM銳o北d招e納l1PHH2PHH3PHH4+PHHHouseholdSize<2,000DM
2,000DM-2,999DM
3,000DM-3,999DM>4,000DMHouseholdIncome1辜-I臘d的e趟n賣t頓i首f串y些T澇a乖r飲g饅e艦t箏H批o藏u刃s傾e詢h倘o善l宴dY消o好u花n蠻g朗f篩a血m擱i英l勵i侄e姐s倉v者e枕r響s概u袋s稈e賴l葬d攤e岡r譽l擾y湊o縱r仔s廊i網n艦g枝l陰e貍c往o對n宵s真u晝m挺e逼r寬sH傾i旗g移h倦e倚r成b陸a孩s陜k作e及t珠s揀i殊z顧e囑a陷n廊d置h逮i守g片h郊e攻r勒f脂r惜e芹q術u換e鳴n飲c咱yB劉u災y貓p復r縱o捉d誘u牧c塞t廟s罵w巾i碰t泳h狠h麥i煎g竊h薄e繭r獻m珠a標r維g池i劑nH毅a納v境e震m柴o利r馳e延l利i狐k身e肅l瞞y碑I銹n業t膝e柳r象n惱e蓄t搖a矛c葵c齊e絞s框s餅(葵a乒l砌l齡o欣w悠s供I朝n姥t火e廢r嗓n循e珍t涉o堵n賢l開y經m宰o彼d所e寫l檢,口w軋h贊i奶c那h存i欺s貝s屑i萌g欣n包i籮f備i反c勵a順n歷t閥l誓y勸c嫂h符e妹a馳p珍e組r伏t再h酷a列n炊m鳳i塔x感e陳d獸m傭o逗d居e狀l嶺)E雁l妙d迅e孫r多l勺y冬m密a鈔i均n炭l南y鋪b浮y揀h耕e候a拴v單y氏/陳b僑u哲l救k擇y綿p滿r奴o霜d好u貸c漁t次s煤(離l稠o灣w倍e倍r啟p棉r鼓o糧f維i敢t癢)級v脂i就a前C怪D泉a饞n握d趕p定u獵r貸c碰h波a民s霞e超p溝r偏o族d言u障c已t駐s脖w霸i循t記h伴h革i蟻g剩h漏e烈r繪m免a判r要g棚i瓣n歌i爐n若s劫t偉o刺r寇e擾(燈s踐o生c特i幣a鄉豐l樹i訴z秘i郊n跌g寶)E攻a域s色i紋e營r嘉t殊o氣u些p風s卷e鍛l仰l攻w此i裳t溝h霉“茫h駛i昨g詢h們p柏o蔥t屋e光n寨t歡i饒a黃l垮”黑t駛a許r價g系e群t變c堅o渠n旋s剩u杠m脖e斗rC餐o督n斑c饅e弓p棗t鋼T期e浩s絡t同i閑n鐵g字:減C螺o帽n刺c鐮e劉p孔t忠a輩p錫p汪e旅a膠l怖e仔d萬t責o添8顧0港%槳o繁f艘t晴a雄r型g穗e才t猴g巾r辣o怒u雖p麥-渴g起o捉i嫌n虹g慕o謝u笑t申s錦i烤d供e唱t北h掠e燒t串a炊r掘g握e姻t渠,專a勺p晝p盈e安a尺l濁g棚o趣e猜s后d降o恐w親n駝t沾o谷5驗0辮%1I衛d口e憲n涌t村i制f企y焦T利a鬼r朱g弄e肯t躬H多o戰u膀s炕e蝴h秩o掃l鐵d1薦-I戒d運e光n收t院i包f盆y費T嘉a菜r雷g迅e矛t揚H皂o帥u臭s有e貫h吸o布l吳dS金o游u儉r頃c寒e構:膝G駁f元K止O撇n缸l競i陳n朝e獻M環o不n也i棄t坐o圖r毛F搞e尚b絹r失u柴a伏r顧y鑰1桃9飲9驗9W我h爐a恭t娛i罰s重t隱h緩e沫c館u床r金r渴e語n坑t隆O魂n竿l著i扮n似e饒U胞s洲e伴r億p午r徑o想f串i往l叔e奴?1I即d釘e膚n悟t朗i肢f勝y花T詳a公r逮g即e籮t愧H勒o搏u披s黃e燦h趣o葡l就d1機-I蒼d踢e雹n套t埋i遠f頂y庸T顛a貓r慕g象e宵t賤H攤o躁u奸s表e迷h鹿o垂l抹dT總a董r角g宅e票t寧i璃n礦g纖i它s務i隆m客p熱o歇r牢t員a躺n櫻t逃t堡o恰e靈s榴t玩a之b疲l恥i染s面h留a晴n田e胞c狼o抽n眾o咽m扔i圓c古a副l每l最y尾v標i充a肉b禁l裂e瞎o腥f腳f蒸e蕩r贏i咱n味g暗.掏.耍.NorthAmerica*1)Europe
KonsumKF(Sweden)-80%ofshoppersaredualincomefamilieswith2.3kidsandaverageincomeatindex115vs.nationalaverage
*2)*亮1進)S判t泥r歸e拍a淡m掘l最i船n辣e蒜P葉r樣e炮s舟e刑n痛t汽a烈t婚i抽o后n粱a樣t鳴I藝n蝦s多t偏i漢t賽u蛛t皮e精o血f菊D扶i藏r嘉e繳c墾t宰o兵r物s蒸(杠L耽o穗n幣d校o券n咽)*涉2必)債L遍e主b栗e編n落s受m精i榜t濁t窩e第l畏z腳e價i美t撿u屠n新g交1去9條/自3釀/酬9哀91I慶d喚e考n沿t睜i勒f步y韻T覆a箱r前g宗e姻t拆H踩o拖u幻玉s薄e乒h綱o自l巾d2爐-E擠s躁t命a不b源l頁i漂s駱h察C菊o堅r鈴e浮C眠o腿m已p辜e掛t廟e舊n煩c片y2E聞s河t循a雕b成l削i吹s腫h法C想o帝r村e角C任o教m面p非e債t倒e秘n僚c攝yS月o靜u冠r鉆c件e峰:冤T穿P溪I僵/參P淹&螺G奔S盆h凳o換p壤p點e污r亦R搬e宵s哥e腸a只r會c厘h陡G湯e幕r喊m妄a垃n爆y繁(依n或=舊1婦0妨,熟0懸0斜0晌)A鳥r蹄e糠E倍x慰i幣s置t布i物n跌g弊R堅e負t嘩a孩i化l玩e額r陵s惱M萄e膠e短t職i炕n飯g淹T匯h穿e葛M則o勵s磁t獅I棒m醫p華o攏r也t徐a悟n陪t壇S貪h讓o厘p汗p臥e么r琴E姐x巷p其e研c古t背a行t忌i拋o梯n譯s葬?L自a喊u栽n綠c底hA圈n幫a迅l變y膚s棕i部sM賀o品d片e過l2嗓-E群s姿t餅a鄰b盆l騾i車s兔h態C軋o局r貢e扎C泛o格m賣p陵e驅t溜e洽n節c父yS章W吩O糖T謹A撒p軟p獻r木o壞a遇c凱hU火s璃e著d敏t蘿o憂i礙d懼e哈n庫t亡i謊f嘴y伸y漆o棍u翼r警s肝t先r鳥e煎n嘩g液t巖h輪&識w肯e助a麥k扮n暈e根s蜜s紋e修s昌t拋o銀p亭o賓s越i嶄t碌i濃o俯n算y姐o倚u釀r網c消u遷r哄r敢e傳n組t蜜o易p奮e翻r度a狹t畝i書o潑nW勇h道a預t諷c分a頁n婚y忙o嗚u堵l足e按v刻e詠r厲a走g紋e伙i廢n烏t控h蜓i啞s輕e砌n負v高i果r投o尸n烤m撥e閘n康t克w暢h神i忍c榜h需h生a賊s芒p杰r袍o面v糞e霞n才w恢i重t顆h騰y星o雀u謊r呼c擾u夠s鄙t促o沾m糊e辰r少sW名h敞a撲t鵝a互r倉e刃t宗h澤e夜t攪h蠟r粥e貿a撿d航s虎y多o耀u佛r補c恒o奸m栽p恢e雙t螞i制t芹o次r良s忽a鳴r嗎e鳴e心x辮p界e掏c你t背i啄n抗gW秒h約a移t菊a篩r瘡e霞t華h繪e裙w錫e洲a踏k元n投e芒s立s覆e雀s擔o家f鄙y蟲o牲u葬r綿c射o嶼m承p善e警t富i參t以o同r懇s裁t爪h燃a節t莖y攪o擊u沙c緊a利n疑e祖x碎p姨l南o蓮i乓t油?2E昆s珍t昌a四b疲l齒i端s帽h貌C號o磚r秒e絮C界o孤m板p欣e景t泥e稻n調c辨y2躁-E配s設t骨a評b狼l送i速s訪h供C必o勇r繼e保C降o頁m抹p淺e斥t恐e猶n饒c呼yN戚a刃t坦i天o籮n蒸w杜i仙d筒e義h男o愈m稈e省d只e仰l抗i晚v腿e弓r掃yC鑄o內n悲v喬e理n察i述e斷n囑t梨s截h陳o背p徒p繁i漫n瘡g吉e梢x鉗p之e拼r稍i洗e濱n容c則eA刃p輩e律r宣s辨o俗n播a姥l革i農z辜e檔d的s慎e禾r家v鄭i金c秀eC管o潑n閘s礙u正m悄e輔r匹d辨o糊e括s巖n裹’績t獻n拆e園e針d脫t行o勤h扛a遇v貼e罰a晚c龜a孝r抬o識r奸t烏r細a暴n寧s材p奧o雹r羊t駱a探t駱i令o也n2脾4名/纖7幕o注p男e佛n晃i懷n育g鞋h崗o豎u廊r鑒sS攀T系R封E值N濟G頑T果H喬SW魔h國a痕t亦D雷o鑼e黑s嚼X午Y旗Z浸S株h拜o跟p竊E洲x兆c君e庭l北A績t鳴?O劉P廁P缸O附R繳T歲U效N訪I裹T魄I剛E離SW匠h疏a費t燃C虛o炒u獄l著d省X窩Y宅Z明S臉h喜o狠p亭E從x護c旋e慮l仍A棉t部?W忍E酬A懶K使N到E馳S活S恩E屋SW鍬h滅a侄t臉D火o魂e何s判[鬧T清h域e朱C繼o歸m瀉p茶e路t去i尺t帥i靠o欺n生]怪E洪x頂c杜e趟l儀A惠t如?T洽H開R奶E趴A券T根SW兩h非a軋t尋C念o嫌u紋l飛d辛[滲T臣h糖e惡C鑼o頓m幣p輩e織t好i艱t乏i年o佛n五]毫E換x碗c化e榆l煌A欣t乘?S鬧W溉O客T冶T禾e脂m速p比l限a疏t鼻e慰/覽E基x毯a變m故p踐l蠅eK買n澆o溉w捎n真b碼r穗a遭n悠d舌n塌a運m宋eV殺a里r草i櫻e但t敘y侵o播f僵f慘r誦e漏s哲h賞p掘r窄o測d扶u眼c崖t崗sN總o稠d北e刊l志i它v嶺e抱r蝕y咽f情e熔eK析n報o快w堪n雀f繁o邊r博c培a槍r上e悶f每o壯r鈔e仔n敞v捕i掙r凡o欠n頭m歐e醒n櫻tP李u蜂r攏c筑h可a頑s鞋i跡n限g猴p負o刑w少e耀r桿&膠e健x廁p指e倘r笨t損i鐘s覺e漂(解e牲s舞p帝.告f牧r小e鏡s各h撒)L漠e豎v枯e應r介a宇g賀e遭t肅h碑e素f臭r油e游s沈h繳n刮e哪s辯s忠a衫d傍v疑a埋n樂t密a屢g矮e(展L琴i鋪n淹k橫c員o已n卷s鳥u乏m雹e酒r鞭“溉d紐奉i呆r拿e絹c晝t王t舒o鞏f沃a倆r廁m瀉”假)M竊u迷c肺h兇m挖o燥r賀e民t歐a繁r薪g哄e扒t痕e釘d尾s媽e相l砌e串c貢t導i嫌o閉n瘡o粗f緞s堵u條p臣e尾r蒙i研o傷r券q揪u松a挨l抗i曾t菊y馬p霧r猾o思d知u謙c是t采sO濾f乞f梯e搖r腫p勝r翼o五d洋u鬼c貨t智s續n壺o洲t油a峽v返a租i遮l忘a其b道l捉e盤i漂n旋l己o誼c撕a析l遇m瞎a縣r放k初e邊tL王e勺v儉e和r弦a評g極e計g蔬i朋f魯t吉-辮g抓i義v掃i與n陶g車t牽o鳥r緩e波t書a淺i醋n庭/靈a專t火t哭r楚a蹄c嚴t孕s持h狂o鈴p疑p診e遮r閣sU凳s愧e焰s畜h厘o親p露p牲e萬r齒d狗a衡t語a傲b孝a漁s姥e溉(撞s弄h報a志r拘e獵h排o御l亦d艱e鐵r暑s續&落c福l莖i伏e鹿n鄉豐t慘s辛)址t灑o叨p譜o穩s揀i妖t穴i棒o懷n繼o費f汗f束e中r巡壽i盤n跡g頭a稿g資a奇i捎n錘s壇t栗X造Y石Z找S害h響o領pL進e籠v酸e剃r吹a堤g擇e部l岡o鋒y數a扁l劣t旋y蛇p貍r羞o協g滿r正a懶m垮s饑t預o外g鏡e臨t書b已e教t云t辰e會r株c賭o買n撒s汗u據m斯e獵r巧u奴n也d依e雁r滑s彈t吳a視n雷d饅i白n止gL芝e存v唇e挖r牙a洗g梅e獎f呀i抗n煤a弊n激c蛇i犬a燒l雹s響t班r肆e逗n意g楚t鼠h四t酬o泊s鴨u產b毒s義i斃d鳳i緒z般e判C辭D馬o泊f桿f濟e如r合i隊n蜘g2E寨s爛t筍a售b娃l默i喜s覺h釣C僻o鬼r耍e率C丘o氏m該p墨e昨t她e仁n桐c盾y3掀-D籠e算f鞭i慰n棋e演V驅a鑰l封u厭e貿P盲r謎o歪p其o扁s舟i頑t站i炕o俘n佳s暑(決C此o臭n衰c退e盲p至t批D至e陳v腿e督l似o承p畫m編e柏n睬t亮)3D朱e圣f姓i躍n謠e襪V蕉a櫻l吃u訪e篩P郊r跳o蹈p必o影s懶i立t懇i章o果n沾sS耀o穿u饅r演c插e述:漁D誦M跌A撥O祝n低-閥l僅i由n雙e妨S且u魂r震v菜e卷y抬(摘n陽=烈3儉5消4盞)W集h牽a糟t渴a涂r再e繞t蓄h康e剃B向e袍n脾e閱f魔i迎t糕s薯&掠B糕a頌r疾r該i襪e鬧r虧s坦o紗f羊S猾h委o登p異p簡i熔n榆g濤O舍n糊l掀i召n葉e鉆?123仿-D肢e廟f梯i掙n份e助V強a嚷l倒u兔e淺P撤r攏o診p涌o職s臣i億t剛i茅o寄n前s遷(騙C鞏o凡n攏c滔e蹤蝶p襖t愧D猜e鈴v冷e賽l屋o傾p艱m盛e延n魂t謊)S央o紗u煮r寫c費e楊:殿S笨t售.趣J區o暴s夠e盼p府h拼’垃s籮U案n槍i廈v樸e校r梳s侮i殿t玻y墾-監S險u撒p鴨e屋r扁m角a蛛r即k較e彈t隆B哲u判s么i唱n掃e雷s將s馬2才/耀9奸7A胖r營e好p割e疏r盾c衡e帳p金t稅i跡o篩n貓s堅o武f歐C辭o亮n賺s斷u心m察e祝r刺D島i殺r跪e合c刊t緊d畢i驚f辭f綿e捧r鬧e資n畏t村b偶e凡t楚w框e炎e烤n尤u雕s柏e豈r藏s腐a腰n蠅d脖n荒o蠶n帆-鵲u撈s描e般r剩s軍?C劉o閥n葵c晴l畢u剖s司i伙o訂n嫁:D專r雹a鉗m磚a族t瓶i原c易d壯i攏f掉f廣e拐r辯e棵n闊c乘e蚊s濃e宗x純i榜s驗t扭i再n稻p置e遼r礙c釋e循p術t遠i玻o母n搜s追o盛f攏“佛n浮o作n波-粗u進s京e時r盛s瘋”圣v甜e窯r蔑s傷u六s它r設e肢a茅l惹i斑t響i矩e虜s竿o秩f賭“錦u槐s門e其r碧s沃”123D統e趟f荒i梅n里e幅V喜a辣l蠻u蕉e議P絲式r掛o必p砍o搜s妥i蒸t陸i串o貍n睛s3拜-D悟e邁f尋i鋸n裂e舍V微a聰l綱u刪e欄P肌r奮o容p榮o咬s諷i懲t藏i惜o錯n禮s索(績C剩o倉n療c勇e孤p衰t幸D并e懼v平e當l闖o套p惑m蘿e鑼n覆t仍)3Q落u悔a亮l羽i胞t乞yF詢r震e離s拖h飯n筐e龍s填s驢o桃f毒p千e貌r唐i豬s黃h關a抱b包l垃e互
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