保險公司透過開門五件事談專業(yè)化推銷流程保險公司透過開門五件事談專業(yè)化推銷流程保險公司透過開門五件事談專業(yè)化推銷流程專業(yè)化推銷流程銷魯技能訓(xùn)練授課目的:本課程通過學(xué)習(xí)讓業(yè)務(wù)人員了解什么是專業(yè)化推銷及專業(yè)化推銷的流程授課綱要:1、專業(yè)化推銷的概念2、專業(yè)化推銷的流程當(dāng)不定積分的被積函數(shù)是兩種不同類型的函數(shù)的乘積（如∫xexdx，∫x2sinxdx等）時，就要運用分部積分公式∫udv=uv-∫vdu進(jìn)行積分求解.然而，在教學(xué)中發(fā)現(xiàn)初學(xué)者往往無法恰當(dāng)選取u與dv，造成積分計算困難，甚至無法積分.本文結(jié)合多年的教學(xué)經(jīng)驗，總結(jié)了在運用分部積分公式時恰當(dāng)選取u與dv的關(guān)鍵和技巧，以幫助初學(xué)者能夠快速掌握分部積分公式和分部積分法.1?狽植炕?分公式的理論依據(jù)和推導(dǎo)過程分部積分公式可由乘積微分公式推導(dǎo)而得，過程如下：設(shè)函數(shù)u=u(x)及v=v(x)具有連續(xù)導(dǎo)數(shù)，那么兩個函數(shù)的乘積微分公式為d(uv)=udv+vdu，移項整理，得udv=d(uv)-vdu.對這個等式兩邊求不定積分，得∫udv=uv-∫vd，這個公式稱為分部積分公式，是一種基本積分運算的法則.利用此公式求積分的方法就稱為分部積分法，它可以將求∫udv的積分問題轉(zhuǎn)化為求∫vdu的積分，當(dāng)∫vdu較容易積分時，分部積分公式就有化繁為簡，化難為易的效果，順利求出不定積分.2?痹擻梅植炕?分公式時如何恰當(dāng)選取u與dv例1求∫xcosxdx.解設(shè)u=x，dv=cosxdx=d(sinx)，則du=dx，v=sinx，代入分部積分公式有∫xcosxdx=∫xd(sinx)=xsinx-∫sinxdx=xsinx+cosx+C.本題若設(shè)u=cos，dv=xdx，則有du=-sinxdx及v=12x2，代入分部積分公式有∫xcosxdx=12x2cosx+12∫x2sinxdx，顯然，新得到的積分∫x2sinxdx反而更難求.因此，運用分部積分公式的關(guān)鍵是恰當(dāng)選取u和dv，選取時主要考慮以下兩點：（1）v用湊微分法容易求得；（2）∫vdu要比∫udv更容易進(jìn)行積分.根據(jù)以上兩點，u的選取順序為“反、對、冪、三、指”，即u應(yīng)該按照反三角函數(shù)、對數(shù)函數(shù)、冪函數(shù)、三角函數(shù)、指數(shù)函數(shù)的優(yōu)先順序進(jìn)行選取.如例1，求∫xcosxdx時，被積函數(shù)是冪函數(shù)和三角函數(shù)的乘積，所以選取冪函數(shù)x作為u，將cosdx進(jìn)行湊微分得到d(sinx)作為dv，代入分部積分公式繼續(xù)積分即可.歸納起來，分部積分法的步驟如下：第一步，根據(jù)“反、對、冪、三、指”的優(yōu)先順序確定u，剩下所有的都是dv，將它們進(jìn)行湊微分；第二步，求出v和du，為代入分部積分做準(zhǔn)備；第三步，將u，v，du，dv代入分部積分公式計算.例2求∫xexdx.分析被積函數(shù)是冪函數(shù)x和指數(shù)函數(shù)ex的乘積，根據(jù)“反、對、冪、三、指”的優(yōu)先順序可確定選取冪函數(shù)x作為u，將exdx湊微分作為dv.解設(shè)u=x，dv=exdx=d(ex)，則有du=dx，v=ex.代入分部積分公式，得∫xexdx=∫xd(ex)=xex-∫exdx=xex-ex+C.例3求∫arccosxdx.分析被積函數(shù)可視為常數(shù)1與反三角函數(shù)arccosx乘積，常數(shù)1可視為冪函數(shù)x0，根據(jù)“反、對、冪、三、指”的優(yōu)先順序可確定選取反三角函數(shù)arccosx作為u，將1•dx湊微分作為dv.解設(shè)u=arccosx，dv=1•dx=dx，則有du=d(arccosx)=11-x2dx，v=1，代入分部積分公式，得∫arccosxdx=xarccosx-∫xd(arccosx)=xarccosx+∫x1-x2dx=xarccosx+∫(1-x2)-12-12d(1-x2)=xarccosx-1-x2+C.例4求∫exsinxdx.分析被積函數(shù)為指數(shù)函數(shù)ex和三角函數(shù)sinx的乘積，根據(jù)“反、對、冪、三、指”的優(yōu)先順序可確定選取三角函數(shù)sinx作為u，將exdx湊微分作為dv.解設(shè)u=sinx，dv=exdx=d(ex)，則有du=d(sinx)=cosxdx，v=ex，代入分部積分公式，可得∫exsinxdx=∫sinxd(ex)=exsinx-∫exd(sinx)=exsinx-∫excosxdx=exsinx-∫cosxd(ex)=exsinx-excosx-∫exd(cosx)=exsinx-excosx-∫exsinxdx.所以有∫exsinxdx=exsinx-excosx-∫exsinxdx，出現(xiàn)了循環(huán)現(xiàn)象，移項整理得∫exsinxdx=12ex(sinx-cosx)+C.?オ?【創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與思想政治教育是開展素質(zhì)教育的有效方式，二者的深度融合，既有助于進(jìn)一步豐富思想政治教育體系，更好地解決思想政治教育過程中的就業(yè)問題和創(chuàng)新問題，還有助于引領(lǐng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育方向。一、深度融合的重要意義（一）思想政治教育為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育提供堅強(qiáng)有力的思想保障創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育是順應(yīng)時代發(fā)展而增設(shè)的教育內(nèi)容，這一內(nèi)容不僅直接關(guān)系著當(dāng)代大學(xué)生的職業(yè)發(fā)展和人生追求，也關(guān)系著改革開放事業(yè)的成敗，因而，實施創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育離不開思想政治教育。（二）創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育能夠賦予思想政治教育新的時代內(nèi)涵我國目前就業(yè)形勢嚴(yán)峻，各行各業(yè)亟待創(chuàng)新發(fā)展，因此創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育既直接承擔(dān)了大學(xué)生人生規(guī)劃、職業(yè)選擇的重任，又有利于引導(dǎo)大學(xué)生更好地認(rèn)清發(fā)展形勢，形成創(chuàng)新理念，激發(fā)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，從而擔(dān)負(fù)起大學(xué)生長遠(yuǎn)發(fā)展的教育重任。（三）創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與思想政治教育在教育模式上互為依托無論是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育還是思想政治教育，在教育模式上都注重理論教學(xué)與實踐教學(xué)的有機(jī)融合。通過課堂理論教學(xué)活動，可以讓學(xué)生具備扎實的專業(yè)知識，為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐提供理論基礎(chǔ)；同時在開展思想政治教育過程中可以讓學(xué)生具備扎實的政治素養(yǎng)和強(qiáng)大的心理素質(zhì)。二、深度融合中存在的主要問題（一）教學(xué)過程相互分離當(dāng)前部分高校在實際教學(xué)工作中將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與思想政治教育分開單獨進(jìn)行，然而，單一的思想政治教育只注重理論，很難實現(xiàn)思想政治教育的目的；單一的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育只注重培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)技巧，很容易忽略大學(xué)生的思想道德建設(shè)和職業(yè)道德建設(shè)，導(dǎo)致大學(xué)生在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)過程中極易出現(xiàn)思想問題。（二）教學(xué)方法相對簡單思想政治教育和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育融合過程中，高校一般都會采用統(tǒng)一的教學(xué)計劃和教學(xué)內(nèi)容，這樣雖然方便學(xué)校管理和教師實際教學(xué)，但對于學(xué)生而言缺少針對性和實效性。（三）師資隊伍建設(shè)不完善要想實現(xiàn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與思想政治教育的深度融合，高校必須具備一支業(yè)務(wù)素質(zhì)精、實踐能力強(qiáng)的年輕化、復(fù)合型教師隊伍。但當(dāng)前思想政治教育教師隊伍主要以從事馬克思主義相關(guān)研究的教師為主體，對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育了解不夠，導(dǎo)致創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與思想政治教育的有效融合存在缺陷，影響教學(xué)效果和學(xué)生的培養(yǎng)。三、深度融合的現(xiàn)實路徑（一）轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)教育理念高校教師應(yīng)該積極轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的教育理念和育人思路，積極探索適應(yīng)當(dāng)前時代發(fā)展的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育方式，從大學(xué)生身心特點出發(fā)，不斷培養(yǎng)大學(xué)生群體的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識。同時將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與思想政治教育有效融合，探索和構(gòu)建同步教學(xué)機(jī)制，通過機(jī)制的有效落實，切實提升創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與思想政治教育融合的實效性，進(jìn)一步提升學(xué)生的綜合能力，既要讓學(xué)生轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，樹立自主創(chuàng)業(yè)思想，同時也要在推進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐過程中充分展現(xiàn)思想政治教育的成果。（二）加強(qiáng)教師隊伍建設(shè)高校要從實際出發(fā)，不斷優(yōu)化教師隊伍結(jié)構(gòu)，培育復(fù)合型教師。一方面，學(xué)校可以通過對具有先進(jìn)教學(xué)理念和方法的教師進(jìn)行交流培訓(xùn)、外出指導(dǎo)等，使其掌握創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育方式方法。另一方面，應(yīng)該加強(qiáng)人才引進(jìn)，面向社會誠招既具有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗、又有一定思想政治水平的優(yōu)秀人才，補(bǔ)充到教隊伍之中。（三）構(gòu)建教育和實踐平臺無論是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育還是思想政治教育，都需要通過實踐方式對教育成果進(jìn)行檢驗。因此，應(yīng)該充分利用學(xué)校各種資源，創(chuàng)建大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園和科研基地，讓大學(xué)生在接受創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的同時能夠在實踐環(huán)節(jié)中提升自身綜合素質(zhì)。總之，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與思想政治教育深度融合的最終目標(biāo)就是培養(yǎng)合格的社會主義建設(shè)者和接班人。在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育中要最大限度地挖掘思想政治教育的育人功能，為大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐的開展奠定堅實基礎(chǔ)，充分發(fā)揮思想政治教育和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育對于人才能力提升的激勵作用，為我國社會主義現(xiàn)代化建設(shè)培養(yǎng)出優(yōu)秀的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)復(fù)合型人才。專業(yè)化推銷流程銷魯技能訓(xùn)練授課目的:本課程通過學(xué)習(xí)讓業(yè)務(wù)人員了解什么是專業(yè)化推銷及專業(yè)化推銷的流程授課綱要:1、專業(yè)化推銷的概念2、專業(yè)化推銷的流程◆什么是開門五件事:1、您買份保險吧2、您需要加保了3、請您介紹別人買保險吧4、請您跟我起做保險吧5、請您介紹別人跟我做保險吧◆開門五件事就是:五個要求、五個建議或者說五個推銷促成動作2、既推銷保險,又推銷事業(yè),既賣保單又增員要求業(yè)務(wù)員抓住每一次面談的機(jī)會,提升推銷效率4、要求業(yè)務(wù)員充分挖掘客戶的潛在資源5、要求業(yè)務(wù)員養(yǎng)成推銷的職業(yè)意識和職業(yè)習(xí)慣◆專業(yè)的定義:專業(yè):一件事情無論難易,總有它自身的規(guī)律,照此經(jīng)營便是專業(yè)◆認(rèn)推銷推銷是從把握人性入手,取得客戶信任讓客戶愿意接受商品或服務(wù),最終滿足客戶需求或幫助客戶解決問題,使客戶滿意的過程。◆生活中的推銷:嬰兒的啼哭推銷自己的饑餓,換回的是奶水政治家的演說推銷自己的政見,換回選票老師講課推銷知識,換回學(xué)生的好成績推銷專業(yè)推銷專業(yè)化推銷推銷運用才智和工具讓客戶接納一些他們不知道、不了解,但有益處的事物專業(yè)按一定的程序、一定的步驟、一定的方法推銷/將推銷分解量化,進(jìn)而達(dá)到一定目的專業(yè)化將推銷專業(yè)化,使專業(yè)不斷支配行動,進(jìn)推銷而養(yǎng)成專業(yè)推銷的習(xí)慣◆壽險推銷的特點:壽險商品是無形商品想象空間非常大購買壽險商品