第2章供應鏈運作協調與激勵供應鏈運作管理的協調問題供應契約提出的背景與特點幾種常見供應契約研究供應契約的意義寶潔公司的發現寶潔公司發現，它的一個主要產品——嬰兒紙尿布的生產量的計劃波動很大，從而使得其向供應商訂購的原材料的數量有相當大的波動。但是沿供應鏈往下再研究零售點的銷售量，卻發現波動很小，即市場上對紙尿布的需求實際上是相對穩定的。也就是說雖然市場對最終產品的需求是穩定的，但是供應鏈上游接收的訂單卻波動很大，且越往上越大。這樣給制造商以及原材料供應商滿足訂貨要求帶來了很大困難，也增加了庫存成本。第1節供應鏈中的需求信息放大效應（長鞭效應）供應鏈上需求變動程度增大的現象02,0004,0006,0008,00010,000單位/周顧客配送中心工廠供應商時間惠赤普浸也勵有窩類靠似脈的茫問啦題惠怒普議公墳司狀在憐其東打帳印揪機縮慧供宜應艦鏈乓中肺也胸發共現配，袋在葡沿麗著需從起零客售辛商命到彼批液發伏商芒、滿從覽批扔發鉆商透到慮惠寬普既的刃打蠶印誘機春制媽造辣部尼門斧，爬直謝至石其轟集尼成娛電裂路旱采開購急部全門廣的裝整憤個塑供被應模鏈朽中睛，虹訂叔單刃的宮波廚動懂在挽不捏斷丟放楊大蛛。偏這衰使奏得煌惠下普派按娛時稍履衛行劫訂驗單饞合索同汁的終難烘度偏大決為調提置高跡，滅并未帶留來止了岸成阻本弟的質增活加漢。此蹄外軍，巧人柱們喂在銳對匙服咱裝越、至食究品魯，母甚齡至恒汽狼車稿工餅業踢的苦研數究勺中交，厭也虜發岔現腥了陡類謙似貍現燥象撿。一哄、長倆鞭探效冶應的經原啊因1碌.炕基噸于啄訂慰單聞的桐預依測傳漸統狐預義測曬的尊參烘照堤數譽據限是尋其或下瓦游撕直餐接用客括戶損的唐訂構貨薦數尚據各牢節騾點廚向尾上肺游賽發課出席的惰訂聰單姑并借不酒代納表纖真盞實弦的米市肯場剛需媽求各素結乘點慎企尖業向對劇需遺求訊預趙測樓數恥據濕進錦行人淺為的膜整解理楊和綠“鈴修屠改薪”2簡.隸批圓量委訂概貨企鍬業顏往腎往衛到澇了臘再分訂騙貨筋點廊時寄才康會斯按毯經樹濟正訂驅貨夏批顫量仔向蔥其幸上姜游乖企淡業猛訂靜貨企酸業摔每串次裙的譜訂慚貨莫量伏也閑會炸隨咱市胖場筍需辣求雁情吹況壞的洲變躲化私而牽變胳化企持業妨中撲的姥大象部賠分宏有仍著后相戀同狼的屠訂詢貨坐周阻期3陷.笑競燃爭裙性倚的掙價吧格練策乎略促退銷口方殘式罵帶桑來抹的銅銷希量懲上哈升誘堂發絡顧撈客稱進叮行找提懇前攝購旱買經；搶蘭占界了勇對線手濫的展市郊場鞠份忙額嘴使密原團本涉競粒爭免對光手聯的覆顧濁客釘轉孟變暫為難自召己門的迷顧起客籃；按詳照眉經蔥濟盛學亮的愧需壩求繩—洋價友格旺理海論博，毯價兵格義的旦下慣降葛一桿般萬會筆刺潔激詞了渡更挖多詞的培需調求腐。4妻.勒產出品惑短效缺已時充按疊比貪例因供羽應廈的涂策恨略當怖市搖場悶對穿惠椅普秀L霸a糧s女e牧r熊J剩e益t拼Ⅲ杰打假印昏機斧的默需鑒求說量振大介于皇惠吃普成公洪司礎的適供絞貨死能機力囑時貿，掏惠柜普仙公談司盡就對采焦取袍了買上桿述起按聲比芝例沿給投經螺銷游商軌提毒供扭打圖印裕機稅數棋量郊的烤做盒法注。河結藥果村，傅惠魂普達公嬸司下收餓到償的宇訂蒙單為訂罩貨物數策量膜劇蜻增夕。地在侄惠律普悉公蠢司蘿投竟入嗎大竄量施人雞力迎、誤物狐力潑加你緊婆生魔產寄L使a臂s兼e抓r昆J動e鞋t撿Ⅲ創打峽印界機魔時肆，冒獲癥得暈了午惠溪普象公李司朽按臺比穗例榨供咱給撥的挖打資印盼機競數候量俱就筋已亦經險基王本貴滿伍足豈的鐵經風銷母商栽開案始制大差量藥取遺消縫先確前貨人鳴為王增搭加爹的兵訂大單夠量廊，友結劇果駁導寧致首惠槐普攤公關司通因愿產傾品芒積蜂壓寇和老不米必及要誘的拌生娃產蹤蝶能睛力拳擴館充排而含蒙你受曉了勻巨費大診損女失淡。二船.秘長桶鞭躲效蘭應衡對諒企劑業麻的默影吃響生蘋產銷成智本庫旁存兵成扶本配屑送煌成半本產鑒品臥的翅供蠟給歐水張平供竿應慌鏈遞中土的臘各招種灰關墻系三粗.摩緩旺解坡長皺鞭樸效感應戒的臣策葵略信濕息蜻共鳥享減君少通不農確婦定岔性平槍滑擺產買品植需鍛求減啦小造變棕動錯性縮痕短珠提狹前吐期戰輸略飼伙瓣伴信關般系消仆除子惡星性貿激敲勵采樹用蹤蝶V芒M上I第福2罪節可曲竊棍竿球寶棒鼠(親H絹o攏c番k次e蛙y延-張s盟t引i緊c柏k蒙)纏現媽象在程供爹需訪過特程市中淹，懸存壞在鞏一荷種崇稱鄭之誰為農H毀o較c影k弱e貧y羨s鑰t拖i互c功k扯的股現作象詢，匹即拳在夾某尼一距個輔固跡定向的剃周估期沾（弱月躬、啊季奏或挖年奧）謝，鎖前咸期痰銷氏量轟很遷低宋，貴到瓦期種末致銷芝量盲會銀有貼一沒個羊突胃發拾性恩的菊增摩長陷，盤而正且襲在妥連崖續遠的鍵周愁期校中男，乖這莫種跌現美象糕會局周壁而傍復杏始諒，支其撈需爐求鵲曲菊線守的松形屆狀蹤蝶類下似孝于先曲慨棍棚球旬棒懶，拳因簡此蓮被肚稱歲為鉗H丸o嗓c屯k夸e掠y維-羽s冰t威i森c磚k靈現燭象乒。在率許衫多斜公熟司見里仙面科，夏這曉種活現伯象脾非性常撒明袋顯輝，掙其遍管稻理把者酒甚炸至險認踏為趨這舒是舌他切們積的斥供遠應殘鏈姥所完面猛臨勿的飲最愁大乓問勿題夠。1脅、族曲親棍米球勝棒探(譜H召o妥c現k寇e謝y序-杯s型t隆i討c淘k罰)倍現斃象xx公司2005年1-9月份每日銷售出庫量曲線圖0500001000001500002000001-22-23-24-25-26-27-28-29-2企痛業然內錄部網對暈銷艷售冷人幟員第的神激恐勵襲機徐制涉有翻可國能勸造推成良這話種拾現茶象六。在帖快塊速吉消仰費往品揉行易業派,礙公槽司炕為匪了飯促放使帆經宿銷態商挖長雹期叉更上多涂的底購免買遵，沙普扯遍撕采闊用轉一飼種亞稱肯之狀為惠總進量饞折寺扣痛(軟V辯o聞l血u騾m漸e障D騰i擋s額c貝o介u摟n罪t姓s偽)啄的饞價嫂格尋政令策耕，潑這晨種親促繞銷況政均策嚷是秤造寨成穩H芹o值c閥k長e咳y選s繭t送i雙c變k喜現默象最的陳根倒源足。后繞者補是食供謙應淹鏈析協禍調刷的候問倍題鏡。2基、萍曲艘棍災球餓棒驕(愛H辟o概c廣k細e跳y校-伯s趣t萄i粉c棍k鏟)遠產億生菌的替原評因3腐、癥H嚼o管c展k怕e貼y炮s繭t升i墨c惱k問胳題輸的向影芽響H構o對c存k摩e蘋y稻s降t鋪i構c淋k級現額象扛的匠存顆在釣，涌給懲公兆司最的責生剃產錢和裙物場流房誠運訂作卷帶格來肢很艦多煌負垃面變的歡影的響穗。慎在局這靜種旋情該況姥下蠅，絮公饑司堆在緞每翻個秋考獸核混周和期疊的漢期鎖初胖幾懷乎遍收摘不群到五經殼銷橫商吉的妙訂料單悉，饅而說在欣臨寄近帝期體末巴的廉時鏡候捷訂瓣貨廳量減又馳大沿幅乎增部加蜂。洪尤寶其宋在夜快碎速襲消幻玉費脹品與行梨業奸，哨一黑般襖采榮用蹤蝶M榜T按S糾(贏M卻a奴k緣瑞e扶-普t猴o證-堡S問t輛o借c再k綱)盯的摟生李產珍模恒式理，預為菌了達平告衡奇生梯產僑能跪力茶，捆公攪司沒必稿須鏡按海每潤月該的耕最由大艷庫仍存沿量曠而馳非陸平冬均本庫評存班量喜建抖設閣或金租塔用挎倉靈庫仙，勤H脈o貿c查k撤e窩y足s泊t宗i潤c舌k流現桃象國使冤公味司餐的疾庫腸存甚費膊用橫比郵需翁求號均紐奉衡捧時尚高帳很殿多異。此蜻外賄，效這爬種繡現悲象糞使刮公領司襖大說量腳的糠訂統單煙處雪理毀、丸物鞏流略作賤業玻人委員垃和兩相鋤關診設虎施桶、宏車伏輛阻在杜期善初慚時匯閑拋置惜，冒而濕在齡期輛末饞，臘大次家簡手擺頭溉的寇工捎作見又央太鳴多私，久拼卸命勵加攏班吐也雹處順理嘩不懇完型，脅廠曠內修搬價運稅和說運哪輸劃的恒車沈輛游不森停鉛運神轉團，到但櫻有柿時緊還芝是秀短東缺翠，蹄從街而伴不感得溪不錢從恩外枕部備尋比求狗支型援腐。兔這梢種支情弄況付不塑僅神使布公詢司芹增蜂加蘿更旬多晴的榨加仁班錘和襖物問流責費局用閥，臥而眉且域工真作濁人腐員聰的挖差寇錯拋率司增壞加蝴，體送貫貨飼延長誤典的炸情齡況賀也頓時乳有沖發貓生稍，授公尾司脈的鈔服壇務掃水漿平碎顯暢著星降姜低盆。討股論雜思鉛考殊題H介o催c競k爐e患y礦s賴t其i愧c肌k緞現塑象爬會口對井供偷應糠鏈天企揀業架的孤生巴產財和先物慌流幟運葉作間有陰顯敞著途不蒙利黨的永影無響狂。咱供這應捏鏈軌企拌業晝（說如工制蛋造檢商體）震應梁該蕩如腹何吸平蛾衡盼價侄格霜折座扣怎政珠策軟帶皂來株的厭利乏益冠和繁因尾其腸導繳致惜的步需崖求帶波決動村對盟公獨司崗營享運早的寫損共失派、混從滔而品使懶供機應鹿鏈見運槳行翼更梨加把協愚調粗？你夾認陽為叢什浸么屆原債因搬導慣致慶H問o裹c加k仇e漂y傷s皺t也i租c咽k花現脾象槽?針皇對高你瞞指尺出生的巧原江因撿,療找耐出鋒可厚能夜的溪解環決新方父法劣,進使雄供勸應杰鏈鑄的描整備體渡績千效苦達斧到句最慎優掌.制造商制造商DC零售商DC商店固定生產成本=$100,000可變生產成本=$35零售價格=$125殘值=$20批另發艷價批格但=型$裝8洲0第彎3宇節刻供巴應合鏈槳激圈勵訓問苗題滑的興提記出傳延統綢供喘應港鏈皮運弊行販機培制盆與兇風徒險斜分售擔麥情炭況1石.膚供言應躬鏈座的工雙覺重系邊該際返效蕩應(辦D行o葛u盲b膨l榮e岡m治a鉤r壯g泊i料n鴿a釘l辯i濃z唉a姨t趕i謹o澡n臉)當角某蘋一迎成夠員泳以什最范大仙化采供譯應啞鏈桿利斑潤嶼為毛目領標兄而拌作漸出揪決輸策糧時章，電其惹活還動止往攏往擦對豪其躬它糠成組員轟的蹦收老益色產頓生誓影慢響則。制注造啟商零模售短商消騰費獸者批憤發欺價軋w零捏售謝價剝p分橋散哪化鋤決家策領機針制雙萌重亂邊版際忠效永應可的時表氏現布形冬式摘雖免然縫和伍牛孩鞭沙效辮應尋不礎同預，辰即雖使么在念對牛信悄息懷波晨動熔掌越握崇程降度皇較聚高莫的綱情叮況適下胃也憐會盞發積生浴。傳這印是儲由劈燕于熊兩攏個臭決摘策膝主嘗體謎之絹間找根里本辮的拘有繭限葵理濃性民所妖決脹定看的揭。制型造促商零身售盡商消伐費意者零尾售子價漫p一捐體蘆化修決偏策役機艱制2輪.演供摔應派鏈吧協丙調斧的質基耳本技策毫略即礦使單供噴應統鏈站中學的君每祥一買個蹤蝶成京員抱都優采母取妻能師使抗自倘己網利顧益菠最懂大房誠化分的窗行傻動井策已略差，稍但疤供合應領鏈庸獲什得器的其總益利瓜潤戀要疫比扮一棕體堅化晨決拌策援下判的勵供掀應纏鏈欺的抓整膜體站利侄潤鞠要惕低您。B潑u金l辰l拳w字h床i慌p泄E廈f欣f槐e雁c款t濁&摧H糊o艷c重k釘e寨y貌s蟻t闖i兆c斜k虛E檔f湊f塔e殿c它t纖降鼻低專了晴供鈔應高鏈菜上書游屆的女績隱效券，終但神是憐消督除芒B原u杰l蜘l買w專h蒜i刻p敲E婦f節f弊e鋼c械t禮&病H錫o條c宴k蓄e淋y章s姐t茅i睛c紹k普E蜘f雜f且e悼c臭t紋不普一柱定師可細以澡保溜證妄供左應徒鏈獻績沒效匪。即爆使梢沒賀有增B守u雕l扭l濾w均h孝i累p糕E怖f忍f膝e拉c霉t存&煩H院o嘉c永k灶e拳y悉s轎t川i薯c胃k緞E斤f咐f引e依c攤t何，敵還仍要殊考蹦慮已另原外玻的勝激件勵拍問楊題癥。回陽購講契妥約恐（買b殃u槳y崖b蘭a貢c席k承）收竹益峰共指享球(夕R全e問v豬e犧n洗u捐e奏S處h肆a逮r技i床n魔g越)數市量艷柔隙性井契材約停（涉q痕u處a揪n址t皂i劫t創y吩f遷l館e火x豎i幸b從i姐l料i春t傷y塞c因o習n洗t論r雪a下c霞t忌）數螞量捉折走扣視契秒約兼（賤q羊u啦a東n察t圣i培t火y逼d敏i窄s梨c皂o刻u怠n房誠t寺c臟o漢n另t壺r放a跑c賄t擇）最窩低惡購華買輪數淚量憂契順約云（憐m誦i絨n供i紡m聾u建m縫p顧u貫r陜c漠h炮a村s瀉e名c惑o賽n叉t梳r完a緒c趁t筐）期裕權晉數庸量課柔剩性并契虹約互（解q療u逝a漆n紙t乏i召t顛y蘭f牲l盾e尿x鮮i沫b雨i即l際i奔t榜y抽c墾o康n豈t卵r餐a眉c鋤t柴w斗i蠢t狠h淘o劍p晉t冷i累o霜n迷）削托價晉契掀約駱（戲m獎a寫r頸k恐u狀p描c歉o盟n規t鉛r亞a夏c四t蘭）時倒間偉柔忍性繭契火約婆（牲t斤i踏m命e愁f罰l叉e頃x均i愉b款i閱l撕i柱t議y臥c淚o牲n臭t紙r壘a保c質t粱）風衛險膨共底享豬契謹約承（葵r猾i洽s瓶k捧p呢o貿o鼻l摸i攔n摸g禾）供次應召鏈口協菊調遭的否策簡略需求預測0%5%10%15%20%25%30%80001000012000140001600018000

概率第舒4般節情供環應魯契歌約幫—扁供貪應末鏈毫激遣勵框機鳳制一血.再傳凡統線供跌應充契攪約傳配統蹄供已應記契墊約零詢售需商窗最窩優紐奉訂誼貨植量腐=槳1擾2肚,餐0限0配0炭單部位零圖售委商哭期鏈望仆利命潤塑=沖$幼4大7垃0喪,奏0援0綁0制雀造紫商丹利撈潤趁=地$忽4塊4乖0熊,筆0醒0榆0供說應朗鏈擺的搬利戒潤念=老$俊9惹1毀0棄,哲0欄0攻0還附有古其駁它久方咸法紡使荷零果售夸商弓和蛇制惡造搏商斷都續增囑加別利恨潤許嗎蜘?二畏.錄回緣瑞購紡契犯約問桶題腸：沉供衛應跌商硬該戴如殿何索說透服甜零樸售邀商含使遙用度最捧優統定五購拌量華？供勉應碗商延承比諾踩零暑售愁商敏回腐購龜所押有瓦未鈴銷羞售吃的漿商當品穗（憂$走B評/僅件芝）委。零賞售寇商背會剪因硬此員而惡定某購六更厲多型的顏商猛品計。注重釋米：飼供企應蘆商幸可會以代只關是籃購新買鼓該總商務品剩(矛$專B爺-咐$店S狐)珍，特而降不符是奶實聽際范回棋購存該絞產附品雙（侄除還非齡能左夠窩更播好陽地絞使杜用胃該遠產紹品韻）寧。如富本蘭例撞：惡假會定疾回皮購市價男格則=今$包5旬5贈，膠此出時狂零氧售戒商拒和名制梳造籠商蹈的捷利站潤察為雁：$抱4患7紅1分,銳9艷0絞0$將5策2巨0冤,孫1瞧0瘡0回責購亮政泰策附通緞常諒用喘于撈配薪送豬時配令處性監較處強即商及品錫的補行仍業乞中辦，究例圍如捆配牌送挽書震、偷雜子志糕、號報曉紙蚊、譽音費樂叨磁蕉帶獄、產電露腦飼硬詳件誘和唇軟卷件縫、竟節虧日尤卡叛片錦和民醫忽藥挎品臘等扎。如幻玉何腹確繼定落回枝購積價開格卷？指太導根思贈想蓬：喪將韻供吩應那鏈畢的某蛋削糕閣做釀大尋資找你能怨使見供忍應常鏈釀利瓣潤符最揪大違化箱的煤批率發兩價肢/摩回姜購茶價協組定合計月算易方奪法拼：其餅中遞：亦價求格秩—磁—錦零活售纏價顛格成逐本道—豈—票供除應術商詠生郊產冒成兇本回膠購棕契確約圣的館缺例點如菊果強零易售屈商全處咐理餐剩粘余詳庫上存爛的總殘雁值尋高岔于癥供羅應愿商灶處捎理間剩斷余陶庫拌存房誠的沒殘尤值收，棚回煌購葡的嘩效舉率革就啄會第降乒低返茫回罩貨她物迫將著產限生碼運蓬輸秋成膜本非秘理不性糕的琴零窮售造商聞會礙過聚度怒購嚷買百，炒增返加樂了鋸供宅應段商澤的夠不川確咐定覺性使哈零海售稱商位推每銷鈔商奴品口的都積擴極矮性輔下踢降如演果嫁供蹈應翻商自有呆生謠產傍能摘力嗚限仔制頌，階會些引贊起財零卵售泊商勒的賣短德缺寸搏痕弈蛾，宅從絡而扣導疑致訓“層牛羨鞭拒效秋應硬”三燙.腰收轎益志共歪享跳供閥應袖契贈約供涌應行商鼓需掃要灑零鑰售旋商朵定筍購脫更鐘多甚的絮商揉品另昆一旗個丑分賊擔密風翼險衣方還案注：逐供浸應省商悔降慎低閱批牢發福價臟，蠢但哈是續共買享舌一膏定飽的齒百回分侮比畫（賊1孫-禽P亭）襲的竿收慌益問時題咐：刻如醫何懇選舌擇杠W趣和法P歌值尤，梨使碼得戶零渾售解商龍定薦購業最亡優場的將商清品片數乓量$欲4笑8鳴1叮,喚3秘7慣5[奇R岔S閥-童-發-撇-虧-硬R受e暴v壘e漂n孕u識e彩S傅h豈a相r們i捕n境g蔑:堤收芬益那共賓享諸]零蕩售串商凈和費制隊造協商爸利踩潤(獄批所發槐價語格輛=紀$羅6刪0背,本R膚S殿=則1賞5愿%麥)不山同易供賺應王契掠約祖比豬較案解例糊:砍B拴l悲o臨c煉k愿b宅u美s愛t蜘e攝rB仔l疼o捕c蹄k蠶b客u摘s頁t孩e優r艦是突美辣國叮錄憂像艷帶趟等仗的冠出療租繪商斧。新織發趣行意的軍電季影宰需累求農很雁高游，水但南是庭很松快贊下秩降掛，工高戀峰客期下大序約碗1激0牌周勵左借右B頁l公o核c盒k辨b境u小s燙t嗓e額r到購膝買挎價闊格爆：笨$嫌6棍5拿/墻盒祖，圈所個以裕：出下租饞價隸格升$剪3途/輛盒出龜租層2謙2膜盒古才佳能墻達梳到污盈撥虧宋平丸衡見點B覽l駱o紛c處k舌b伏u煎s旺t課e糞r膜無亮法跨判姥斷晌一箱次疊購聾買信多己少名盒絮錄餐像敞帶查才爭能躬滿鍛足隸需鉤求散高送峰謹？1件9密9鍬8邊年嫌的箱調妨查凝顯傷示鍬,醉有差2盜0餃%奔的塌顧離客責反羽映蒸說撫不尼能熟租化到膊他林們