第頁共頁2023年新員工入職培訓(xùn)心得體會新員工入職培訓(xùn)考試試卷4篇(實用)新員工入職培訓(xùn)心得體會新員工入職培訓(xùn)考試試卷篇一一、概念短信群發(fā)平臺是基于中國挪動、聯(lián)通、電信直接提供的短信端口與互聯(lián)網(wǎng)連接實現(xiàn)與客戶指定號碼進展短信批量發(fā)送和自定義發(fā)送的，它分為軟件單機版〔帶客戶端〕cs構(gòu)造和網(wǎng)絡(luò)共享版bs構(gòu)造。短信群發(fā)的宗旨是為企業(yè)開展、節(jié)約開支、進步效益而產(chǎn)生的，它將“打折信息”、“促銷活動”、“新品發(fā)布”等發(fā)布到目的客戶的手機上，為企業(yè)樹立品牌形象或占有市場創(chuàng)造了無限商機，也能為企業(yè)大幅降低廣告開支。二、功能特點支持向全國挪動、聯(lián)通手機用戶發(fā)送！用戶界面友好，無須培訓(xùn)即可使用。高效：信息群發(fā)群收，瞬間到達。支持gsmgprscdma經(jīng)濟：最廉價的通訊方式，不受時間地域限制！實用：人性化界面設(shè)計，簡單操作，有單機版本和網(wǎng)絡(luò)版本平安：無須經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)和短信平臺，因此不會受到網(wǎng)絡(luò)上平安威脅，具有完全的獨立性。投資省：廣告主定好自己的支出預(yù)算，定向定條發(fā)送給目的客戶，百元、千元、萬元，隨心所欲。其費用是傳統(tǒng)媒體的非常之一，可以為您省下大筆的廣告宣傳費用。三、短信平臺優(yōu)勢手機短信作為“第五媒體”的地位，已經(jīng)得到廣泛的認同，與傳統(tǒng)群眾媒體具有相通、相似、相近的共同之處，擁有龐大的受眾群體。對于廣告主而言，手機短信息廣告媒體具有以下不可替代的信息傳播優(yōu)勢；〔1〕速度快：短信廣告的傳播不受時間和地域的限制，全國任意一個省市都一樣；發(fā)送數(shù)百萬手機用戶，勻可在發(fā)送完畢后馬上接收到廣告信息。發(fā)布廣告內(nèi)容可以隨時更改，保證最新信息在最短的時間內(nèi)傳播給消費者。〔2〕分眾性、回報高：短信廣告直接影響到最有消費力的一族，且同一產(chǎn)品可根據(jù)不同的接收對象輕松傳遞不同的廣告信息，以求最大限度提供客戶的購置欲。〔3〕投資省：短信廣告打破傳統(tǒng)廣告媒體定價的行規(guī)，廣告主定好自己的支出預(yù)算，定向定條發(fā)送給目的客戶。傳播形式時尚、新穎。〔4〕準確性：短信廣告最大的特性就是直達接收者手機，“一對一”傳遞信息，強迫性閱讀，時效性強，100%閱讀率！在媒介與人接觸的有限時間中，能進步人與廣告的接觸頻率。〔5〕蔓延性：短信廣告具有很強的散播性，速度快，一分鐘即時發(fā)送，一瞬間萬人傳播！接收者可將信息隨身保存，隨時咨詢廣告主，需要時可反復(fù)閱讀，并可隨時發(fā)送給感興趣的朋友。〔6〕靈敏性：短信廣揭發(fā)布時間極具靈敏性，廣告主可以根據(jù)產(chǎn)品特點彈性選擇廣告投放時間，甚至詳細到某個詳細的時間段內(nèi)發(fā)布。〔7〕互動性：短信廣告可以讓機主與銷售終端互動，與群眾媒體互動，通過這些使短信譽戶參與到商業(yè)互動中，短信廣告使人們參與互動的時機大增。〔8〕低本錢：短信廣告的發(fā)布費用非常低廉，與傳統(tǒng)媒體動輒上十萬甚至上百萬的廣告費用相比，短信廣告的本錢幾乎可以忽略不計。而通過短信平臺提交短信廣告，比直接用手機發(fā)短信息更廉價，大大降低了廣告主的廣揭發(fā)布本錢。〔9〕瞬時轟動效應(yīng)強：它具有其它任何一個廣告媒體無法比較的瞬時轟動效果！〔10〕形式新穎：短信是基于現(xiàn)代挪動通訊的一種富于創(chuàng)意的全新直投式廣告形式，相對營銷是一種非語音通訊方式，內(nèi)容時尚。四、應(yīng)用領(lǐng)域房產(chǎn)領(lǐng)域樓盤信息宣傳、優(yōu)惠活動發(fā)布、物業(yè)收費通知、節(jié)日祝福等金融領(lǐng)域費用代收代扣通知、費用代收代扣通知、電子匯款成功結(jié)果通知等商場領(lǐng)域會員、促銷、打折信息發(fā)布、新品上市通知、特價商品提醒、節(jié)日祝福等it領(lǐng)域短信平臺嵌入軟件系統(tǒng)提供接口，互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)提供接口程序等銷售零售領(lǐng)域促銷、打折信息發(fā)布、發(fā)貨通知、回款提醒、活動促銷活動等物流領(lǐng)域定單處理、消息發(fā)布、內(nèi)部人員管理等教育領(lǐng)域招生信息、考勤提醒、繳費通知、節(jié)日/生日祝福等保險領(lǐng)域客戶管理、續(xù)保通知、新險種通知、節(jié)日祝福等汽車領(lǐng)域保養(yǎng)提醒，保險通知、優(yōu)惠咨詢、天氣變化提醒、節(jié)日祝福等餐飲領(lǐng)域促銷、打折信息發(fā)布、短信訂餐、會員管理，短信效勞等五、銷售技巧第一、成功業(yè)務(wù)員心態(tài)：1.千萬不要把自己定位在一個小業(yè)務(wù)員的身份上，做業(yè)務(wù)員必須內(nèi)心強大，但不能有傲氣。2.業(yè)務(wù)員代表的是公司，雙方是互相合作的關(guān)系，他可以不做你的工程，但你一樣有權(quán)利不把這個工程給他做。3.今天的市場很殘酷，明天的市場很殘酷。后天很每好。4.最大的失敗就是放棄5.你不是在完成公司任務(wù)，你自己就是老板，是你自己在拓展市場。這些客戶將來都是你的。6.不要在乎工資，工資只是一種結(jié)果，在乎的是鍛煉自己的才能。7.每天最少拜訪5個客戶。8.每天早上7點起床。9.要細致，在小的老板也可能成為你的客戶。10.要真誠，要更真誠，要絕對的真誠。11.要在乎自身的形象，也許你的一根頭發(fā)就可能影響一次合作，舉止言行要注意細節(jié)。12.最后一點，也是最重要的一點，進門千萬不要哈腰，說話要厚重，不要快，但要連接第二、話術(shù)：相信所有的業(yè)務(wù)員都遇到這種問題，給客戶打的時候，客戶都會說自己很忙，那么這種情況怎么把話接下去：1.失敗案例：嗯，那么我稍后打給您，您大概什么時候會有時間？客戶答復(fù)：哦，那這樣吧，待會我有空了打給你，好吧？2.成功案例：哦，張總，你生意這么忙，當(dāng)然很少有空，這樣吧，我如今確實有個好的工程想介紹給您，你給約個時間，下午您看適宜不？那要不明后天都行。客戶答復(fù)：哦，那你有什么事情，如今就說吧。假如在客戶沒有回絕你的情況下，就一定要在一分鐘之內(nèi)說清楚重點。第三、一分鐘交談：張總您好，我是某公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，我叫某某，今天有個好的工程想跟您聊一下，看能不能引起您的興趣，那您如今有時間么？假如您很忙，我們可以約個時間見面談。那么這個時候無論是客戶答復(fù)有時間或者是沒時間，都留下了時機。假如有時間謝謝張總給我這個時間，不會耽誤您太久。那么我大概的說下，我們這個工程的主題是?如今我們這個工程做的很火爆，希望張總您也能來參與。我們公司也期待跟您合作。迅速的把自己的產(chǎn)品推銷出去，多用公司品牌，少用我們公司這幾個字，切忌不要在里面大談自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，里面講得也聽不清楚，客戶也記不清楚。這次目的主要是讓客戶記住你們的產(chǎn)品。產(chǎn)品介紹完后的對話：張總，這就是我們公司產(chǎn)品的一個大致情況，為了節(jié)約您的時間，你做生意最關(guān)注的是那個方面？比方公司的產(chǎn)品？企業(yè)的經(jīng)營理念？還是產(chǎn)品的亮點及優(yōu)勢？或者是他的市場及利潤？這樣，首先客戶就會覺得你非常專業(yè)，那么多引導(dǎo)他，談下去的可能就非常大了。第四、見面話術(shù)見面一定要見到企業(yè)的決策者，不要進到一家公司或者是店面的時候，就迅速的告訴他自己是做什么的？有很多人在跟別人滔滔不絕一兩個小時話才發(fā)現(xiàn)對方是導(dǎo)購員，那么這就是純屬浪費時間，有的導(dǎo)購員確實很有氣質(zhì)，看上去向老板，但當(dāng)別人問你是推銷什么的時候，你一定要問清楚哪位是老板，在亮明自己的身份。還有很多業(yè)務(wù)員有一個通病，一見面之后應(yīng)酬兩句后就立馬從自己的包里掏出自己公司的產(chǎn)品給客戶看，然后就開場介紹自己的產(chǎn)品，那么這樣客戶會很反感，有的客戶或許沒時間跟你聊，只是禮貌性的跟你打個招呼。見面交談話術(shù)：張總您好，我是某某公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，今天專程從深圳趕到了廣州，就是有個好的工程想給你聊一下，看能不能引起您的興趣，時間不會太久，要不我們做下來聊會？再時候也會發(fā)生意外，比方說老總會說，哦，這個，你找我們某某經(jīng)理聊就好了。很多人立馬就哦，沖出去找某經(jīng)理了，其實這種情況跟經(jīng)理談成功的可能性幾乎等于零。這時候你應(yīng)該告訴他：哦，那沒關(guān)系的張總，我今天下午再過來，我還是覺得這個工程跟你聊比較好，因為管理者的思路跟創(chuàng)業(yè)者的思路不一樣，我怕他會錯過您賺錢的時機。那您今天下午有空嗎？這時候，一般老總都不會回絕，一個是給他戴了高帽，讓他覺得這種事情也必須由自己來做決策，同時也顯出了你的身份，你不是一個小業(yè)務(wù)員，在外面也見過了很多的老板。假如他這個時候再次說自己很忙，那么這時候的交談應(yīng)該為：呵呵，其實我早就聽您的員工說了，您是個非常敬業(yè)的人，每天都安排的很滿，但是請您相信我是誠心來跟您談這個工程的，您只要給我五分鐘的時間，我一定能讓您對這個工程產(chǎn)生興趣。到這里，根本上就不只五分鐘了。繼續(xù)交談，最后確定對方意向是否明確，假如不明確，就不要在抓住不放了。但要留給自己下次見面的時機，你可以告訴他，今天跟您聊的很開心，下次我們有好的產(chǎn)品，我再向您講解。或者是下次有時機在來這個地方的時候，來您公司參觀學(xué)習(xí)一下，您到時候不會不歡送我吧？最后句是：好的好的，下次我再來您公司的時候，給您打個。但是記得一定要來！新員工入職培訓(xùn)心得體會新員工入職培訓(xùn)考試試卷篇二1、明確責(zé)任和權(quán)利對于一個新員工而言，當(dāng)他們剛剛進入一個新企業(yè)時，面對的企業(yè)的戰(zhàn)略、產(chǎn)品、同事、企業(yè)文化，一切都是新的，感覺就像跨入了莽莽的原始森林，容易迷失方向、不辨東西。筆者認為，新員工責(zé)權(quán)利是否明晰，是否對等對其情緒影響較大，大量的內(nèi)耗都產(chǎn)生于此，不滿和怨憤是企業(yè)最大的本錢，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在統(tǒng)一思想時，不要忽略這方面問題。這個局部的主要組成局部是：崗位內(nèi)容(position)：即關(guān)于崗位根本情況的培訓(xùn)，包括崗位職責(zé)、崗位要求、崗位的匯報線、崗位的內(nèi)外部工作聯(lián)絡(luò)、崗位的工作目的及考核工程等。通過此方面的培訓(xùn)，可以使員工對本職工作有較深的理解，從而可以迅速適應(yīng)崗位要求。2、統(tǒng)一核心理念新員工必須在企業(yè)的核心理念與員工的價值觀達成統(tǒng)一，形成一個信仰，這是對企業(yè)最低也是最根本的要求。假如沒有共同的價值觀念，不互認企業(yè)的文化，根本談不上一種合作，互相之間很難達成一種默契，員工帶著情緒工作，每天做著與自己價值觀向背的事情，工作效率必然低下。為保證企業(yè)內(nèi)不能有第二個主流文化的存在，絕對不能有個人色彩的價值觀存在，迪斯尼公司推出了《新進員工培訓(xùn)標準》，其目的是將新進員工不符合企業(yè)文化的一切帶有個人特性的觀念和行為迅速磨掉。我聽說，松下幸之助有一句名言：假如你犯了一個老實的錯誤，公司是會寬恕你的，把它作為一筆學(xué)費;而你背離了公司的價值觀，就會受到嚴厲的批評，直至辭退。3、熟悉公司、提升自我新員工入職培訓(xùn)是一個系統(tǒng)性的工程，既要培訓(xùn)崗位所需的根本技能、介紹公司的根本情況，還要考慮員工的短期開展和長期開展，因此要系統(tǒng)地設(shè)計培訓(xùn)課程，使之成為一個系統(tǒng)化的整體。下面，我們不妨看看寶潔公司是怎么對新員工快速起航的?寶潔“新員工快速啟航方案”覆蓋了新員工從接到供職到工作一年的18個月內(nèi)的培訓(xùn)需求。整個方案主要由課堂培訓(xùn)、直線經(jīng)理在職指導(dǎo)和新員工自我學(xué)習(xí)三局部組成。其中課堂培訓(xùn)由公司培訓(xùn)、部門培訓(xùn)和業(yè)務(wù)組織培訓(xùn)三局部組成。培訓(xùn)采用多種手段，如直接經(jīng)理一對一指導(dǎo)，網(wǎng)上自我學(xué)習(xí)等，以幫助新員工快速成長。除此之外，寶潔還會為每一個新員工從即將任職部門的老員工中挑選一個人做他的“伙伴”與“導(dǎo)師”，經(jīng)常與他談心，傾聽生活的困惑、工作的苦惱以及遇到的困難，同時以自身的經(jīng)歷告訴他在公司里的考前須知、公司文化的細節(jié)以及如何去開展工作等等。這些措施使每一個進入到寶潔的人，都能感受到寶潔大家庭般的親切氣氛，從而在最短的時間內(nèi)產(chǎn)生強烈的歸屬感。總之，新員工入職培訓(xùn)是其進入企業(yè)的第一步，通過有效的培訓(xùn)，一方面可以使新員工的才能、知識、技能得到提升，快速適應(yīng)崗位的需要;另一方面可以幫助新員工樹立自我人力資本投資的觀念，使其意識到自我開展的重要性，從而積極與企業(yè)合作，努力提升自己。首先，大家一定要明白，你自己來360到底想獲得什么。我覺得，第一你一定得在360學(xué)到才能，學(xué)到本領(lǐng)才行，因為你將來要行走江湖，要成名立萬，靠的就是才能和本領(lǐng)。在座的大多數(shù)既不是高干子弟，也不是富二代，跟我一樣都是平民子弟。不少是第一代來北京的移民，唯一能依靠的就是自己的雙手和頭腦。你要想成功，本領(lǐng)是最重要的，其他都是虛的。公司有沒有名氣、午飯有沒有鮑魚、給你什么title，都是虛的。title這玩意最騙人了，你真要想有個好title，我建議你回家自己開一個公司，自己就是ceo啊！可能還會有人說上班開不開心很重要，但在公司最艱辛的時候，你很可能不會開心。所以，最重要的，是在于你在360能不能學(xué)到東西，能不能鍛煉出才能。在360，只有有才能的人才能得到更多的資和更大的舞臺。換句話說，360只是一道門，如今它向你們翻開了，但你能走多遠，要看你自己能鍛煉出怎樣的腳力。可能有的人要說，我就想找個地方混一混。其實，一個公司大了以后，也一定有地方可以混，我也管不了每一個人。但是，我在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里干了十多年，看到了很多l(xiāng)oser。他們都是太聰明，把自己混失敗了。大家一定要記住，混日子就是在浪費自己的時間。想一想，你35歲以后還能混么？那個時候會有更多的年輕人，他們比你更努力，比你更能干，要求也比你低。你要是沒學(xué)到東西，沒鍛煉出來才能，他們會代替你的。才能是不能混出來的，而是學(xué)習(xí)出來的，是鍛煉出來的。結(jié)果，你在企業(yè)里只把年齡混大了，才能沒有提升，那么你人生道路會越來越窄，也喪失了你最好的學(xué)習(xí)時機。所以，假如你不喜歡360，你一定要盡快換，盡快找到自己喜歡的事情，找到一個值得自己去投入的事情，至少你不會浪費自己的生命。假如你選擇360，僅僅是因為公司的名氣，就想混，吃虧的是你自己。想想，你再能混，能混我多少錢啊？你一年混我20萬，5年一共也才混我100萬啊，這對我來說沒什么，但是你在這里白搭了自己5年的時間。你5年的青春值多少錢？難道只有100萬嗎？這話我不僅對新入職的同事說，對很多大學(xué)畢業(yè)生都是這么說的，是代表我個人的看法。即便你不是來到360，你去別的地方，也值得考慮這個問題。你再看看你的周圍，是不是也會發(fā)現(xiàn)有混日子的人？有些人在那里混，混得都離不開公司了，結(jié)果喪失了競爭力。要知道，靠自己省吃儉用攢出的工資，是攢不出一個人生來的。你要在360發(fā)財，有可能，前提是你的本領(lǐng)要到達一定的層次。有的人可能會問：周鴻祎有錢了，為什么干得這么帶勁兒？我可以直截了當(dāng)?shù)馗嬖V你，在360，我其實是在給大家打工。我做360這件事，是因為它讓我沖動，干這件事能大大地滿足我的成就感。那么，在360到底能學(xué)到什么本領(lǐng)和才能？很多，比方好的方向、經(jīng)歷和執(zhí)行力、領(lǐng)導(dǎo)力、溝通才能、團結(jié)別人的才能、市場營銷的才能等等，有太多的才能是你可以在360學(xué)習(xí)的。你可能又會說，在別的公司也能學(xué)到啊！我可以跟你說，你在360，掌握這些東西，學(xué)會這些本領(lǐng)，能比在其他公司時間更短，速度更快。我也希望你們能拿到360的期權(quán)，這很簡單，這是我們行業(yè)的規(guī)那么。這個公司我不是大股東，投資人是大股東。我們所有員工的期權(quán)加起來也是一個很大的比例。我們都希望公司最后可以上市，做到像百度和騰訊一樣規(guī)模，有一個不錯的市值。我也希望很多人能淘到第一桶金，解決你在北京買房子的錢還是有時機的。但這些都不是從天上掉下來的。你在360必需要努力，必需要做得好，這樣你才能鍛煉自己的很多才能，成長的也很迅速。除了發(fā)財以外，你的才能和本領(lǐng)還能給你帶來影響力，給你帶來好的聲譽。如今，即使敵人提起我，都會說周鴻祎做產(chǎn)品很牛，如今互聯(lián)網(wǎng)上做客戶端做得好的，除了qq，不是我做的，就是我手下做的。但假如我手里沒有東西，我天天在這里吹，說老周是中國最會做客戶端的人，打死你都不會信。所以，只要你在360踏踏實實做下去，我相信每個人都有可能做成功一件事情。這件事可能很簡單，比方說打補丁，但你做到極致就變得有價值。而這件事情就是你身價的最好證明。由于你有這樣的經(jīng)歷，可能就有人愿意為你投資一千萬。大家不要聽完我說的話就躍躍欲試去創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)的時機時刻存在，但是成不成功取決于你的才能，取決于天時地利人和。在360，大家也能進步自己創(chuàng)業(yè)的才能，也能結(jié)識自己創(chuàng)業(yè)的伙伴，也能獲得一些創(chuàng)業(yè)的資。也許幾年之后，你在360告一段落了，你就真的可以去創(chuàng)業(yè)，去創(chuàng)辦自己的公司了，那個時候你從360淘到的，就不僅僅是第一桶金，那就將是你人生的第二桶金。所以我覺得，我們的所有員工只要你有才能，有這些經(jīng)歷，靠自己的雙手、大腦和聰明才智，就有時機獲得或大或小的成功。成功是需要時間積累的，我95年研究生畢業(yè)，剛來北京也是從一無所有、一窮二白。到方正之前，我其實也創(chuàng)過業(yè)，但是沒有成功。所以我得出一個經(jīng)歷：做公司很容易，把公司做成功很難。我決定在方正公司踏踏實實工作幾年，那幾年我不僅僅是在為公司打工，我更是在為自己積累經(jīng)歷。所以，我在公司認真地做好我該做的事情，甚至還做了很多公司沒想讓我做的事情。我客觀上為公司做了很大奉獻，但實際上我個人是最大的受益者，因為我得到了很多鍛煉，我做事的才能進步了很多。假如沒有這個經(jīng)歷，我是沒有才能出來做3721的。我在雅虎的時候，大家覺得我是個職業(yè)經(jīng)理人。職業(yè)經(jīng)理人是什么形象？整天西裝革履的，說著洋文，執(zhí)行總部的指令。我在雅虎打工，本來也是可以混的，這樣還能拿到一大筆錢，但是我不想混，不愿意混呢。我覺得我的時間珍貴，在雅虎混時間久了，我就和這個行業(yè)脫離了。所以，在雅虎我也是一樣懷著創(chuàng)業(yè)的精神，在努力地做事，把搜索、門戶、郵箱做起來了。我努力地進步自己的才能、經(jīng)歷和見識，這才使我之后有才能去做投資，做奇虎，做360。你們面前擺著很多的時機，但我可以告訴你，360就是在你們眼前最好的一個時機。當(dāng)然，你可以去騰訊，去百度，去淘寶，但這三座大山已經(jīng)很成功了，已經(jīng)具有了很大的規(guī)模，你在那里更多會成為一個螺絲釘。如今的360不是一個上市公司，將來會有很多的時機等著你，你可以在其中做出很多的奉獻，拿到公司的股票和期權(quán)。但你能不能把握住這個時機，取決于你的經(jīng)歷和才能的積累。所以，大家不要以打工的心態(tài)在360工作，我這里不需要打工的。我希望大家來360，是和我合作幾年。無論以后是否還在360工作，大家都可以在360做成一些事情，在才能上可以有所提升，這就是我的期望。我希望大家在360是抱著一種給自己干的心態(tài)，積累你的知識，積累你的經(jīng)歷，積累你的才能。這也是我自己這么多年來在北京，在這個行業(yè)里屢敗屢戰(zhàn)之后的一個深入的體會。另外一點、我希望你在公司做事，一定要爭取把一件小事情做成大事，通過做這件事情你也能得到成就感。假如有一天你開一家公司，也許很掙錢，但不一定能很有成就感。當(dāng)你掙到你的第一個一百萬之后，你會很有成就感。掙到你的第一個一千萬之后，你會很有成就感。但再往后，就變成了一個數(shù)字的游戲了，你就沒感覺了。但是，今天我們大家聚在一起，我們完全有才能做出來一個影響中國幾億人的產(chǎn)品或者效勞，這種成就感會讓你一輩子都感到驕傲。甚至你有孩子的時候，有一天他問你：“你年輕的時候為互聯(lián)網(wǎng)做了什么？”你就會很驕傲指著電腦上的360說：“你老爹當(dāng)年就是干這個的。”這樣，不僅你自己感到驕傲，他也會為你感到驕傲。我覺得，人的一生不一定能干成某一件大事，但是一定要去追求，或者和別人一起干成一件非常大的事情。我希望將來大家提到我，會說我做了很多事情，或者成功，或者失敗。但我更希望大家能說我干成了360，讓中國互聯(lián)網(wǎng)更加的平安。我顛覆了一個時代，我創(chuàng)造了一個新的網(wǎng)絡(luò)平安的時代。幾年以后，當(dāng)大家想起我今天的話，我希望大家不要感到懊悔來到360，至少你在360學(xué)到了很多東西，然后通過自己的努力在360掙到了錢，然后通過自己做成一件事有了成就感，同時也建立了自己的影響力。最后，我想說的是，大家一定要保持一個好的心態(tài)。你進公司時，可能由于面試的倉促，交流不充分，給你的職位低了點，給你定的工資不像你期望的那樣高，但我覺得你今天拿的工資并不代表你的身價。只要你鍛煉出才能，有了本領(lǐng)，即使360沒有給你發(fā)揮的空間，你不用天天發(fā)牢騷，你完全可以用你在360學(xué)到的本領(lǐng)，選擇其他公司，去創(chuàng)造一個更加美妙的將來。當(dāng)年我在方正的時候，我學(xué)到了我所需要的才能，當(dāng)我認為它不可以再給我更好的成長平臺時，我可以毫不猶豫放棄它。相反，假如你沒有才能，選擇在那里混，你永遠沒有勇氣選擇放棄一家公司。要記住，勇氣不是個性，勇氣不是腦袋發(fā)熱，勇氣是由實力構(gòu)成的。在座的各位今天你們擁有的更多是潛力，而不是實力，我希望在將來的幾年時間里，大家把自己的潛力轉(zhuǎn)化為實力。也許，在我們當(dāng)中，會產(chǎn)生很多新一代的互聯(lián)網(wǎng)精英，這完全有可能，因為互聯(lián)網(wǎng)的將來毫無疑問是屬于年輕人的。所以，我將來的夢想，就是在360成功之后，專注地去做投資人，幫助更多的年輕人去獲得成功。人力資部常常勸我不要和大家談創(chuàng)業(yè)，怕大家想著創(chuàng)業(yè)，第二天就辭職回家辦公司了。我和大家講，創(chuàng)業(yè)其實是一種精神，是一種心態(tài)。創(chuàng)業(yè)有很多種形式，不是只有自己辦公