營銷策劃模式范文近年來,市場營銷策劃在企業進展戰略中的重要作用也漸漸凸顯出來,一些企業越來越熟悉到市場營銷策劃的重要性,并且將市場營銷策劃工作放置企業進展戰略的首要位置。下面是我整理的關于營銷策劃模式模板，歡迎閱讀。

營銷策劃模式模板1

一、公司簡介

該公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業宗旨，號召廣闊人民喜愛大自然，愛護大自然。

該公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創建于20年1月，產品一經推出就受到廣闊市民的好評，現在，該公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。

二、公司目標

1、財務目標今年(20年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年翻一番(達到3000萬元)。

2、市場營銷目標市場掩蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。

2、產品定位質量和多品種，外包裝采納國際綠色包裝的4r策略。

3、價格價格稍高于同類傳統產品。

4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5、銷售人員對銷售人員的聘請男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采納全國賬戶管理系統。

6、服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

7、廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣揚活動。突出產品的特色，突出企業的形象并兼顧肯定的醫療與環保學問。

8、促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優待，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9、討論開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。

10、營銷討論調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

四、網絡營銷戰略

經過細心策劃，公司首次注冊了二個國際域名(dfaw.和dongfa.)，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，具體介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等搜尋引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。

五、網絡營銷的顧客服務

通過實施交互式營銷策略，供應滿足的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理

(一)、網絡營銷戰略的實施

制定了良好的進展戰略，接下來就需要有可行的推動方案保證其實施，我們可按下列步驟操作執行:

1、確定負責部門、人員、職能及營銷預算

網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立特地部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

2、專職網絡營銷人員職責應包括

(1)綜合公司各部門意見，制定網站構建方案，并領導實施網站建設。

(2)網站日常維護、監督及管理。

(3)網站推廣方案的制定與實施。

(4)網上反饋信息管理。

(5)獨立開展網上營銷活動。

(6)對公司其他部門實施網上營銷支持。

(7)網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用供應指導。

3、在網絡營銷費用方面我們將確保可能的節省，但我們仍需對可能的投入有所估量，我們的營銷預算主要來自于:

(1)人員工資。

(2)硬件費用:如計算機添置。

(3)軟件費用:如空間租用、網頁制作、web程序開發、數據庫開發。

(4)其他:如上網費、網絡廣告費等。

(二)、綜合各部門意見，構建網站交互平臺

公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業形象展現、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業溝通等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿意要求的網站平臺。

構建網站應留意網站應有如下功能:

(1)信息豐富:信息量太低是目前公司網站的通病。

(2)美觀與有用適度統一:以有用為主，兼顧視覺效果。

(3)功能強大:只有具備相應的功能，才能滿意公司各部門要求。

(4)網站人性化:以客戶角度動身而非以本企業為中心。

(5)交互功能:力求增加訪問者參加機會，實現在線交互。

(三)、制定網站推廣方案并實施

具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

1、制定網站推廣方案應考慮的因素有:

(1)該公司產品的潛在用戶范圍。

(2)分清晰該公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何。

(3)應當主要向誰做推廣。

(4)應當以怎樣的方式向其推廣效果才會更佳。

(5)是否需借助傳統媒體，如何借助。

(6)該公司的競爭對手的推廣手段如何。

(7)如何保持較低的宣揚成本。

2、可以借助的手段:

(1)搜尋引擎登錄。

(2)網站間交換鏈接。

(3)建立郵件列表，運用郵件推廣。

(4)通過網上論壇、bbs進行宣揚。

(5)通過新聞組進行宣揚。

(6)在公司名片等對外資料中標明網址。

(7)在公司全部對外廣告中添加網址宣揚。

(8)借助傳統媒體進行適當宣揚。

六、網絡營銷效果評估及改進

網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

1、評估內容包括:

(1)公司網站建設是否勝利，有哪些不足。

(2)網站推廣是否有效。

(3)網上客戶參加度如何?分析緣由。

(4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何。

(5)公司對網上反饋信息的處理是否樂觀有效。

(6)公司各部門對網絡營銷的協作是否高效。

2、評估指標主要有:

網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。

網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生樂觀影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探究，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用:

促進公司內部信息化建設，加快企業電子商務預備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素養，培育電子商務人才。

這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰略性轉型。

營銷策劃模式模板2

一、時間:

20年x月x日—20年x月x日

二、20年年度目標:

1、完成網站建設，包括網站的核心，側重點，詳細板塊的內容。

2、完成對網站診斷、優化，增加網站用戶體驗、便利運營推廣。

3、整合各種網絡推廣方法。持續加大網絡宣揚的掩蓋面，增加信男這個品牌的正面形象，為信男日本留學網平臺的打造供應支持。

4、掌握網絡推廣費用。

5、完成有關信男國際溝通中心軟文介紹報道，微博營銷，博客論壇建設，微信圈子，群，百度知道等推廣方式的建設。

6、對網站排名等數據進行有效的監控、分析、優化。并對網站用戶進行跟蹤統計。

三、20年下半年度詳細工作支配表:

第一階段:7月x日—8月x日

1、完成品牌網站框架的制作，整合相關內容并添加完畢。

2、對網站全面優化，重點針對搜尋引擎優化，實現“信男訓練”關鍵詞搜尋排名居于前列。

3、分析同學查詢網站習慣進行版面的制作，針對留同學最切實的一些問題，整合相關信息以及圖片進行推廣。

4、協作信男訓練著力打造的戰略方向，選取有影響力的訓練平臺進行宣揚，并制定相應軟文內容。

5、選出比較有影響力的20個論壇社區平臺，并針對論壇發表的軟文進行有針對性的編寫。

6、每周總結，主要針對信男留學網的網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優化建議方案。

其次階段:8月x日—9月x日

1、重點針對網站板塊內容進行網站優化，實現信男國際訓練“短期留學”關鍵詞居于搜尋引擎前列。

2、以信男國際訓練“短期留學”這個課題為本月推廣重心，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的發布、更新等工作。

3、針對“十一”黃金周短期游學的推廣活動，制作網絡宣揚專題，在原有版面上加大網絡宣揚力度。

5、整理收集潛在同學信息、對來電來訪等詢問方式進行階段性的跟蹤、保持與同學以及家長的良好溝通。

6、保證網站的時效性，階段性的推陳更新，發起一些有目的性的活動，讓

更多的同學能夠參加進來。

7、周總結、月總結，主要針對信男留學網的推廣效果進行分析評估，并制定相關優化方案。

第三階段:10月x日—10月x日

1、針對“十一”黃金周的短期游學進行詳細的實施，并且準時的跟蹤做好網站的同步宣揚工作，能夠準時的將此次活動通過網絡媒體呈現出來。

2、短期游學完畢之后，制作網絡宣揚專題，以專題的形式加大網絡宣揚力度。

3、通過此次的活動，要著力打造一個信男高質量的服務團隊把本月的推廣重心放在信男這個品牌的“服務”推廣上。

4、整理類似活動的相關信息，分析潛在競爭對手的優劣，挖掘自身的優勢并放大，為以后的活動打下良好的基礎，并積累相應閱歷。

5、進展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關合作內容。

6、周總結、月總結，主要針對信男留學網的推廣效果進行分析評估，并制定相關優化方案。

第四階段:11月x日—12月x日

1、保證常規推廣手段的每日更新，挖掘新的推廣賣點。

2、基本上半年左右的時候，網站建設基本完成，除了定期的保證更新以外，可以考慮與百度推廣進行付費的合作。借助百度這個大的平臺，進行正規的宣揚達到預期的目的。

3、通過信男留學網這個平臺，逐步推廣信男訓練的其他活動，并做好跟蹤宣揚工作。

4、周總結、月總結、年總結，并針對下一年度制定網絡推廣方案。

此方案僅限于針對信男留學網訓練平臺的打造上。針對詳細的后期數據分析和流量監控上并未做詳細的說明。

綜上所述，該方案先從整體上進行信男日本留學網的推廣，提高信男日本留學網站的知名度;然后對詳細的板塊如短期游學等進行推廣，著力進行平臺重點項目的推廣;最終針對信男日本留學網這個平臺的品牌推廣，打造屬于自己的品牌，開發信男日本留學網站的其他價值和客戶群體，以達到最終盈利的目的。

20年x月x日趙辰

營銷策劃模式模板3

一、網站分析

1、網站流量分析

安裝一套流量統計系統(如底部公共我下方51yes統計圖標所示)，可以清楚的推斷網站目前全部營銷手段的效果，并且還可以分析到:

(1)流量來路統計

可以清楚的統計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網站的。可以清楚推斷各種推廣方法的效果。

(2)掃瞄頁面和入口分析

可以推斷網站中那個頁面被流量的次數多，并且可以分析出客流是從那個頁面進入網站的。

(3)客流地區分布

清楚的分析出，網站掃瞄者的地區分布，并且以圖表方式顯示出各個地區流浪者的比例。

(4)搜尋引擎與關鍵詞分析

分析通過各個搜尋引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜尋什么關鍵詞來到網站的。

(5)客戶端分析

可以分析出客戶端使用的操作系統等信息。

2、站點頁面分析

(1)主頁面整體分析

(2)頁面標簽分析

(3)超鏈接檢查

(4)掃瞄速度分析

(5)源代碼設計分析

3、網站運用技術和設計分析

(1)分析目前技術是否采納合理

(2)分析網站構架是否合理

(3)分析網站設計是否有親和力、是否簡單閱讀

4、網絡營銷基礎分析

(1)關鍵詞分析

(2)搜尋引擎登記狀況分析

(3)搜尋引擎排名狀況分析

(4)交換鏈接相關性

(5)網絡營銷主要方法分析

5、網站運營分析

(1)網絡投資分析

(2)網站運營策略分析

二、網站優化

1、網站結構優化

網站導航、頁面布局優化

2、網頁標簽優化

網頁TITIEL關鍵詞標簽、網頁簡介標簽，圖片解釋、等方面的優化

3、網頁減肥壓縮

特地的網頁減肥壓縮軟件對網頁系統的進行壓縮，提高頁面流量速度。

4、超鏈接優化

超連接結構、超鏈接解釋、超連接路徑優化

5、頁面內容優化

對主要頁面內容進行調整、排版進行優化，讓內容更簡單閱讀。

三、網站推廣

通過對網站進行綜合的分析后，選擇網絡推廣方法，在眾多網絡推廣方法當中，最重要的方法就是搜尋引擎排名。由于其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜尋引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質量的流量。一個網站的流量80%都是由搜尋引擎帶來的。

1、搜尋引擎排名

(1)關鍵詞選擇

(2)搜尋引擎登陸

包括GOOGLE、yahoo、MSN等國內外幾百個搜尋引擎。

(3)搜尋引擎排名

通過我們專長的SEO優化技術對網站整體進行優化，使盡可能多的詞在各個搜尋引擎的排名提升，以提高網站的流量。

2、相關鏈接交換

與相關網站進行友情鏈接交換。

3、網絡廣告投放

在網站運作過程之中，建議投放一些有效的網絡廣告。

四、網絡營銷培訓

授人與魚不如授人魚漁，通過網絡，我們把對貴方網絡技術人員進行培訓，使其很快把握網絡營銷與網站運營的秘訣，使貴方網站在我方為其打下很好的營銷基礎后，能夠穩定、持續的保持其向前進展。

營銷策劃模式模板4

對于整個家裝市場營銷模式而言，已從簡潔的傳統銷售向概念營銷、服務營銷、體驗營銷、情感營銷、學問營銷、差異化營銷轉變。做為家裝行業，如何在自己的領域進行有效的、針對的營銷非常重要，現就如何將以上所說的營銷模式應用于家裝行業進行分析。

概念營銷是以某種有形或無形的產品為依托，借助現代傳媒技術，將一種新的消費概念向消費者宣揚推廣，給予企業或產品以豐富的想象內涵或特定的品位和社會定位，從而引起消費者的關注與認同，并最終喚起消費者對新產品需求的一種營銷策略。

做為家裝行業，如何從設計、施工、材料等方面進行概念的挖掘，就應順應消費者需求變化趨勢，推出新的消費概念，借助大眾宣揚媒介的大力宣揚推廣，使消費者最終理解這種消費概念，產生購買欲望。

1、設計

提出新的設計概念，注入新的設計原素，那么這些新概念和原素的來原就應那里得到呢?這需要設計師和市場策劃人員共同去挖掘。關注國際、國內以及行業龍頭企業的設計動態，進行提練。

2、施工

業主對施工的過程非常關注，如何實現業主對全過程的監控，實現放心家裝。這非常值得企業思索，對過程的必要記錄，有助于企業樹立品牌形象以及實現銷售的增長。如何記錄這個消費的過程，能夠實行照片的形式，也能夠實行短片錄制的方法。對過程的管理實現了監控，那么業主還關懷另一個問題，就是工人素養，這是施工結果的重要保障。如何對公司優秀工人的宣揚，這已經不是工個自己的問題，做為裝飾公司，就應對自己的工人進行必要的包裝和宣揚，進行一些技藝競賽等項目，對工人技能的展現、宣揚，提高業主對公司的相信度。

3、材料

大的裝飾公司，必需具有較強的資源整合實力，如何對眾多的材料商進行整合，這關系到企業裝修成本和質量。企業在這個方面，要想方法放大對材料的整合潛力。企業所使用材料的牢靠性。企業要對材料商的招標過程進行包裝宣揚，能讓材料商做公開的支持承諾，以公司的實力和信譽。但同時也要保證材料商的合理利潤，以求共益，保證長期進展。

4、環保

就目前的市場而言，環保是消費者非常關懷的一個方面，但前期已經有過這方面的推廣，假如想在這方面進行挖掘，務必向縱深思索，挖掘出環保資料里的核心部分，進行包裝。要具有必需的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了消費概念的先進性和理念性的拔高，能使消費者產生一種心理期盼，有利于消費者認可甚至理解，并進一步實行購買行為。還要有必需的經濟性，經濟性就是要有相當大的目標顧客群和適當的產品成本，這為企業的利潤帶給保障。

最終，進行概念營銷，要求企業所提倡的消費概念要做到新、美、善。

二、服務營銷

一個已經進展多年的裝飾公司，必定有許多的老客戶，同時也應對更多的新客戶。如何做好客戶服務，關系企業的站將來。

服務包括三個階段，主要包括售前的服務、售中服務、售后服務三個階段。

第一個階段的服務主要是營銷的資料，促成簽單。其次個階段是售中服務，也就是在施工狀態，服務的目的是為了順當的將產品進行展現。保證施工質量，同時還要對過程中消失的問題進行準時有效的處理，以提高客戶的滿足度。第三個階段是售后服務，這一階段的服務大部分企業做的并不是很好，但其重要性確是非常值得重視的。不僅僅是對老客戶的關懷，更是開發新客戶的途徑。宣揚公司服務理念的，提升公司在客戶心中的形象。

三、體驗營銷

體驗營銷在裝飾公司的應用，主要體此刻以下幾個方面：

1、樣板房

樣板房是最普遍的一種體驗營銷方法，但是預備不充分就會適得其反。如何才能起到好的做用，又不至于由于設計風格的緣由影響了銷售。推舉在設計施工過程中要求高標準，在顏色搭配和風格上要有新思想，現場要有對設計思路的解說。對風格的描述，加入學問營銷的資料。

2、工地參觀

工地是裝飾企業的車間，做好對車間的包裝宣揚，有利于大眾對企業的現場管理，增加大眾對企業的了解和相信度。了解企業規范嚴格的現場操作及管理，定期向大眾公布企業的優秀施工現場，以大眾媒體的形式邀請客戶參觀工地，做好工地營銷。

3、材料展現

許多消費者對企業全包及半包所使用的材料都有必需的懷疑，如何打消這些疑慮，企業只有向消費者帶給全過程的材料配送和驗收，以及施工現場使用狀況。再配套老客戶的評論，非常有利于企業形象的提升，擴大企業的影響力。要到達材料體驗營銷的目的，不只是在材料展廳的宣揚，更就應深化到施工現場，增加可信度。

四、情感營銷

中國是一個情感深厚的國家，人們非常注意情感，如何將情感營銷引入裝飾公司，其實是需要公司投入相當的感情，這就要求公司的每一位員工都把顧客當成伴侶，把每一個單子都當成自己的家。

那么如何進行營銷、包裝，這需要我們的策劃人員深化市場，了解市場。最終能夠找到亮點，要實現情感營銷的目的，企業務必負起自己的社會職責，“專心”去做好每一個工程，服務好每一位客戶。要給客戶實實在在的優待，讓顧客體會到企業的情感和優質服務。

企業能夠做一些情感活動，將企業的情感營銷表達出來，實現情感營銷的目的，為制造幸福的家而努力。我們裝修的是一種幸福感，是一種溫馨感和節奏感。提倡的是一種人與房子的和諧相處。

五、學問營銷

企業在這方面的功能是務必的，而且是簡單實現的。裝飾公司不只是為顧客裝飾裝修房子，而且要傳授給顧客必需的裝修學問與理念，定期舉辦裝修課堂，把裝修高校向社會推廣，而且不能太商業化，無形中去提高企業的形象。不論是戶形解析也好，還是裝修明白講座，都就應全心全意的為客房著想，如此以來，客戶才會相信企業，讓企業賺取合理的利潤。

六、差異化營銷

差異化營銷是非常重要，而且操作也難度比較大的營銷模式，要想找到自己與別人的不同是很難的，但這種差異化事實是存在的，這要求我們的市場營銷人員專心去挖掘，深化市場去體會，否則是無法查找到自己的優勢，查找到與別人不同的地方。做為一個家裝企業，無論你是打設計還是打施工，這都體現不出你的差異化，只能說明你在這個環節上比較有優勢，但別人很快就能夠去仿照，去超越你，無法持續長期的競爭優勢，體現不出企業的差異化。

如何才能在設計，施工或是材料上查找差異化，這是有必需難度的工作。大家都在搞設計，大家都有很強的設計團隊，都有優秀的設計師，不同的就是每個公司的設計理念是不同的，這可能也是我們查找差異化的一個重要方向。就1234公司目前的狀況而言，為生活而設計沒有錯，但還不夠接近生活，比如我們一個設計師以前說的，我們所設計的、制造的是一種幸福感，為追求營造幸福、和諧的生活而設計，這樣的理念就是對我們現有的設計理念進行深化的解析。就是分析這其中的細節。

對于施工的差異化，我們追求的也是細節的完善，對施工的每一個細節進行剖析，查找我們的強項，進行包裝宣揚。無論是進駐小區活動還是廣場活動，僅僅對設計師及其效果圖的展現已經遠遠不夠，無法適應客戶的需求，對施工現場的展現更能引起客戶的留意，更能給客戶帶來收益，了解到核心資料。由于設計師只是產品研發人員，施工現場是車間，是出產品的地方，這打算了產品的核心品質。

除了對施工工藝本身的展現以外，對工人宣揚以及對施工管理過程的每一個細節的包裝宣揚都非常重要，只有這樣才能解除客戶的疑慮。

七、如何做好上述各種營銷模式

每一種營銷不是孤立的，在實際的操作過程當中，企業務必把各種營銷模式進行整合，合理的確定每一次項營銷活動的重點項目，重點不是一個，而是一個組合，就目前本公司活動對設計師和效果圖的展現已經過于單調，不能引起客戶足夠的關注。

1、環節掌握

每一項營銷活動，每一項活動的每一個五一節都要100%的努力，要求爭取完善，雖然不行能，但努力是務必的。由于只有努力的做好每一件事，我們每一個活動才能接近完善，員工要努力，組織者更要努力，由于組織者的半點不努力，就會造成幾倍的反面影響，員工個人不努力，影響的只是他個人，對同事的影響究竟是有限的。所以組織者務必對每一個環節盡心盡力的去做。公司本身也要全力的支持，比如做為本地的龍頭公司，要體現的是我們的實力，小公司做不到的，我們要做到，比如進小區活動，一萬兩萬的進場費小公司能夠出，但是十幾萬的包場費出不起。大公司能夠做到，由于大公司有很強的資源整合潛力，就目前的情而言，可操作的樓盤數量本身就有獻，大公司務必全力的去對每一個目標樓盤進行營銷，保證原始資本的積累，為以后的進展奠定基礎。

2、配套服務

全部的活動，要求公司全部的部分都了解，并力所能及，全力支持，不能由于個別部門的不作為而影響了整個活動方案。活動必定要有花費，企業務必對每個活動提出要求，并賜予相應的資金支持，以保障活動的有序開展。對于每一個樓盤的操作，公司務必有自己的目標，依據目標做投資預算。比如某個小區，預備完成500萬的銷售，那么本小區的投資按規定假如是3%，那么就應是15萬的投資。或許只有50%的可能，但企業也就應做，只有這樣才能保證目標的實現。

3、人員調配

人員調配有幾個方面的要求：

首先，就是要確定人數，支配好時間。其次要求針對性