創(chuàng)業(yè)虧錢的風險防范主講人：劉帆劉帆簡介經(jīng)濟學博士，中國青年政治學院副教授，碩士生導師，主要研究青年就業(yè)與創(chuàng)業(yè)。社會職務：KAB創(chuàng)業(yè)教育（中國）研究所副所長；國際勞工組織KAB創(chuàng)業(yè)教育（中國）項目高級培訓師；北京團市委青檬創(chuàng)業(yè)夜校教育研究顧問首都經(jīng)濟學家論壇理事中國國際貿(mào)易協(xié)會理事教學目的

通過教學，使學員從理論到實踐上：（1）具備風險意識；（2）掌握風險評估和規(guī)避的基本技巧。?

“什么是風險？”

Cont.

風險是損失發(fā)生的不確定性，即風險由不確定性和損失兩個要素構(gòu)成，是在一定條件下、一定時期內(nèi)某一事件其預期結(jié)果與實際結(jié)果間的變動程度，變動程度越大，風險越大；反之，風險則越小。其特點有：風險的客觀性；風險的不確定性；風險的相對性；風險的可測量性造船出海還是借船出海？

（商業(yè)特許經(jīng)營）

在資本的追捧與人們對財富的熱望之下，特許加盟一時炙手可熱。

這種近年來深受風險投資和資本市場青睞的經(jīng)營方式，也是自己開店創(chuàng)業(yè)的人們常常夢想的投資方式。案例1：“左福右安”的加盟陷阱北京左右天下服飾文化有限公司首先，劉某應當主動調(diào)查搜集“左福右安”的欺詐事實。1.故意告知虛假信息1.1故意將申請商標冒充為注冊商標1.2故意夸大業(yè)務經(jīng)營范圍2.故意隱瞞真實情況2.1其不具備“商業(yè)特許經(jīng)營人”資質(zhì)2.2故意隱瞞其提供產(chǎn)品質(zhì)量真相2.2.1沒有產(chǎn)品質(zhì)量的具體條款，只有籠統(tǒng)規(guī)定2.2.2提供產(chǎn)品存在嚴重質(zhì)量問題其次，主張“左福右安”承擔合同被撤銷的所有法律后果。然后，以“訴訟”為手段，采取“和解”的方式盡可能要回更多利益。最后，通過投訴的方式，訴請主管行政機關(guān)給予“行政處罰”，直至逐出市場。案例2：3位加盟商狀告“一茶一坐”

（南方周末20版2009.03.19）四、風險防范定律1

充分有效的市場調(diào)查，是風險防范的第一步。四、風險防范定律3煉就孫悟空的火眼金睛，方能識破妖魔鬼怪！四、風險防范定律2—風險分散法雞蛋千萬不要放在一個籃子里。簡結(jié)：借船出海的基本考慮（一）船合法否？（二）船安全否？（三）船航向是否正確？（四）船票買得起不？第二部分

企業(yè)失敗案例統(tǒng)計顯示：大多數(shù)的機會根本就不像表面上看上去那么完美。其中大部分都至少存在一個致命的錯誤，而這個錯誤將可能把一個搖搖欲墜的、資金匱乏的企業(yè)在一瞬間推向深淵。問題：這些致命的錯誤有哪些？?Cont.1.市場陷阱2.行業(yè)陷阱

3.團隊管理陷阱問題1?這是你的好市場嗎？

目標市場的4個微觀問題1.是否存在一個可以進入的細分市場？2.這個利益的創(chuàng)新性如何，并以消費者接受的價格營銷？3.細分市場的規(guī)模和發(fā)展速度？4.細分市場將來是否有利于我們進入所希望的其他細分市場？1.1細分市場只是個傳說案例2：發(fā)出熒光的鍵盤1.2大市場只是個神話案例2：網(wǎng)絡泡沫的破滅1.3潛在的市場不值得等待案例2：環(huán)保節(jié)能防水手電？

2.行業(yè)陷阱2.1男怕入錯行，女怕嫁錯郎；2.2三百六十行，行行出狀元2.3登峰臨絕頂，一覽眾山小2.1男怕入錯行，女怕嫁錯郎案例1：傳呼機行業(yè)案例2：電影業(yè)突然衰敗購買者力量供應商力量替代者威脅行業(yè)現(xiàn)有的競爭威脅2.2三百六十行，行行出狀元【原理（合成）】同樣的光通量，凹透鏡無所作為，凸透鏡點燃熊熊大火。為什么？在資金缺乏的新企業(yè)里，集中是必不可少的。戰(zhàn)略聚焦的必要性1.崇尚冠軍的時代

2.崇尚品牌的時代品質(zhì)+品位+品行案例：概念公司的破產(chǎn)細分市場小結(jié)商海漫漫，機會多多。然而，屬于你的機會不過也就那么一兩個。不要得隴望蜀，不要怕錯過什么機會，一定要學會拒絕誘惑。大千世界，五彩繽紛，除了你能掌控的一兩個，其余的空間再精彩，都與你沒有一點關(guān)系。名人名言

行業(yè)的特點很可能比企業(yè)家的才能跟更重要？--沃倫■巴菲特問題2?

“面對獅子攻擊，羚羊跑得更快，但為什么死得比斑馬更多？”Cont.

斑馬是群居動物，每當有獅子等外敵入侵，他們便會自動圍成一圈，用他們強壯的后蹄踢向獅子。羚羊就不一樣了，每當獅子來襲，羚羊總是四散奔跑，各自逃命，最終難逃獅爪，破喉而死。問題3?

“羚羊跑得那么快，為什么獅子總能捕殺到羚羊？”Cont.

（1）獅子強有力的血盆大口；（2）獅子捕食的專注。當獅子認定一只羚羊后會窮追不舍，即便身邊有更近的羚羊它也不為所動，當專注達到極致后，也是致命的。2.1團隊5p模型創(chuàng)業(yè)團隊目標人定位權(quán)限計劃目標--Purpose;人--People;定位---Place;權(quán)利---Power;計劃---Plan案例1：唐僧團隊唐僧：慈悲為懷，使命感很好，有組織設計能力，注重行為規(guī)范和工作標準；孫悟空：武功高強，是取經(jīng)路上的先行者，能迅速理解、完成任務，是團隊業(yè)務骨干和鐵腕人物；豬八戒：看似實力不強，又好吃懶做，但是他善于活躍工作氣氛，使取經(jīng)之旅不至于太沉悶；沙僧：勤懇、踏實，平時默默無聞，關(guān)鍵時刻能穩(wěn)如泰山、穩(wěn)定局面。四個西游記人物中，選擇兩個做創(chuàng)始成員，你選誰？馬云：沙僧和豬八戒俞敏洪：孫悟空和沙僧案例2：新東方團隊俞敏洪（1991.9/1993）徐小平（2019）：俞敏洪在北大時的老師；王強（2019）、包凡一（2019）：（西語系80級的同班同學）杜子華（1994）：志同道合胡敏（2019）號稱胡雅思2.2團隊“異心圓”問題

2.1警惕老板的“盲點”

一些時候，老板是信息最全的人；而另一些時候，老板又是信息最偏的人。做法：信息直通“中南海”2.2異心圓變同心圓2.3.1規(guī)避“財聚人散”陷阱，遵循“人聚財散”。一是“公平型分配方式；二是“獻身性”分配方式；案例1：馬云并不是阿里巴巴第一大股東；案例2：牛根生的散財哲學Cont.

2.3.2強調(diào)“團隊學習”，形成戰(zhàn)斗團隊一是共識：學習相同的內(nèi)容二是共鳴：思考相近的問題三是共振：說同樣的話

案例1：紅軍的鐵打營盤是如何煉成的？案例2：國慶閱兵方隊；案例3：拔河比賽2.3.3團隊建設小結(jié)

開始的時候，團隊就像面粉，一拍就會散，但是隨著時間的延長，往里面加水，揉啊揉啊，慢慢的就會成為面團，就很難散了，甚至越揉越粘，到最后這個團隊就分