項目啟動文件一九九八年八月十一日建立高績效的市場營銷及銷售組織體系機密此報告僅供客戶內部使用。未經麥肯錫公司的書面許可，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。Start/980806/SH-KO(97GB)項目啟動會議議程時間議程10:30-10:4510:45-12:151:30-3:00正式簽署咨詢項目協議及項目備忘錄項目范圍、議題及工作計劃介紹麥肯錫和客戶合作工作的方式和方法(僅項目小組人員參加)1Start/980806/SH-KO(97GB)項目啟動會議議程時間議程10:30-10:4510:45-12:151:30-3:00正式簽署咨詢項目協議及項目備忘錄項目范圍、議題及工作計劃介紹麥肯錫和客戶合作工作的方式和方法(僅項目小組人員參加)2Start/980806/SH-KO(97GB)*鈴以適后座數禮字愧除版非陳特貌別貨注督明辛，能均羞指西人工民似幣*廢*親含境集軋團稱內麗部揪交亡易資唯料請來洲源痰：絮實奸達仰介剛紹的文瞇件實聞達休歷屬年鵝銷掌售庫增傲長批及匹業(yè)接務搖發(fā)往展決概斑況人饞民撥幣仍億規(guī)元臥*9靜19虛39辨59爆7年民平精均殃增布長坊率治=趕8包5喂%9輸7乒年戲集妖團摔實惰際裕銷把售鉛總繳額秤=套1株6蟲.餡2非模信王息議產流業(yè)(賠西蛋方烈公德司粗，悲境通外懶公勿司死，適房撓地吧產搬)信歷息關產驕業(yè)集筍團折歷及年頭銷愿售然總摘額3S撕t慈a穗r煎t乘/壤9粘8悄0劍8叉0叮6泥/己S尋H桐-帶K京O拼(攪9嘆7圣G盯B成)硬訴件保慰持考終昏端圍、鞭打滴印歲機須行薦業(yè)垮的精現歸有稍優(yōu)言勢母，油積飯極奧開恭發(fā)撤升等級霸換吧代枝產混品積薯極雹進認入儉微婦機掘行毯業(yè)守，灑實節(jié)現針產撒品雀配淚套召及功一簡體抽化軟丙件累及脆系必統世集奶成大塔力坑發(fā)鞠展幻玉應蒼用刷軟厘件提蠅高碰在朗系碗統給集角成屑方池面華的敘能急力稿，掠側箏重巡壽于鞏優(yōu)叼勢頓行歪業(yè)數紗字酸消避費番電伙子挽產跨品通澇過V剝C快D勾，賴D瞧V梨D為疲切滅入燭口促，叉介備入默數起字億消青費莖電局子望行桐業(yè)實逼達果集騾團兄2陵0消0塑0北年識發(fā)雕展券目緩標獄及眠戰(zhàn)肯略2杠0截0刑0究年紡發(fā)棟展準目慮標公媽司刷銷追售茅總烤收扣入療達充到答人躁民勤幣火5吸0墊億裕元成種為眾中卵國守五緒大添計敢算驅機比公鵝司命之煎一躋謀身貞于脖中勉國牛電虜子窮行很業(yè)繪2疫0蠢強實妻達授集挪團起發(fā)農展粗戰(zhàn)適略集猛團吉將朵圍轉繞范三湖大遣支薯柱組產危業(yè)苗，撒通傍過邊自撤我鍋開滾發(fā)蒜、羞兼奸并嶄收倦購崗以狐及背國映際份合垃作忙來自達懇到嘗發(fā)飾展資脈料救來纖源沾：巨實容達暈內臉部擾訪閑談自塑我菌開則發(fā)兼堂并些收哪購國扛際行合社作4S沙t殃a傷r拔t字/謝9脖8缺0子8恢0損6鞠/胖S棋H孟-歪K耽O線(獄9圍7肚G闖B虜)公司總部實夫達頁集故團殊現寧有圣銷堆售泉/書服掀務曉組唯織衰結翁構系絲式統躲集賣成A甘T圣M終薪端打昂印圓機U彈P侵SP獅C數搖字繞電亞器外縮慧設撕銷折售埋事鬼業(yè)士部銷焦售人端員分伙公沖司舉外漂設闊銷理售熔隊童伍(微終嫁端亭)(失打繞印景機您)(U男P牙S貸)銷阿售筋人諷員銷陜售段人妻員實給達右分券公塘司侮銷愁售前/南服前務梨平思臺大挎行岸業(yè)外客非戶一捏般怎商墨用近客撒戶消較費幅用暑戶分銷銷忙渠歌道(萬主悅要謙為藝打嘆印是機勢)分凈銷爛渠慈道分升銷犯渠陣道P怒O咽S(P訓O捆S順)P累O平S硬件產業(yè)部5S遼t菊a耗r彎t吳/唯9委8虜0扭8選0朽6掠/捉S汗H碧-府K虎O捐(情9蝦7筒G待B掘)本督項街目飯的漂背鉆景實蜘達值領扭導嘆層伏意啦識膏到蓋現辨有舉銷惕售績體星系置存予在話的匪問沫題倒，陶如踩：缺憂乏察市炸場些及求目附標島客狗戶持導晌向考別核部管鹿理跳體尋系借不俘順恥暢實貍達渠尤涼其爐缺廉乏俗有竭效砍的悲市增場掙營辰銷桐能激力宵及恒相餃應足組戴織物結培構和承國酬際雜合更作攤伙邀伴腹的緩合筍作襲更仆要傭求悉實萬達憲完狗善纖自圈身縫的買市賢場敗營繩銷拾及仆銷撐售碑能喉力國仙際這市責場腿營基銷宜及買銷敲售之的拜最強佳茅業(yè)些務勸經薯驗在汁中著國I朗T行臥業(yè)物及濟市昂場納營駝銷閣、敵銷球售祥領餐域愿的栗咨現詢推經槐驗通斥過漸前諒期殺診夢斷控項在目郊對伶實肅達需的糖初苦步代了車解實皂達麥武肯腎錫幫啊助庭實柏達爐建純立扶高隙績插效名的區(qū)市慶場抬營遞銷符及挺銷令售閘組床織款體禿系6S咱t游a藝r符t閥/怖9君8譽0蛇8拉0值6嘩/窄S睬H裁-嶄K濱O雅(擇9弱7停G剖B鍋)本摩項絨目槐的補目惰的巨及映范港圍項晉目到目宵的塞：左設臨計洞能母夠喉支墻持收實嗎達西集蚊團潤業(yè)絡務圾和麥獲疾利怠增喝長鍵的摩市暫場返營沙銷株及笑銷崇售吊體家系攪組類織廳結朋構擾，纖以昏及超與給之寨相第關姜的半主五要淺工伍作喬程深序竿和耳業(yè)射績點管揚理輕體救系項興目座范走圍具炊體礎成搜果設計市場營銷及銷售組織結構的業(yè)績管理體系制訂市場營銷和銷售的主要工作程序設計最優(yōu)的市場營銷及銷售體系組織結構市胳場攝營暮銷醬及交銷些售環(huán)體杜系潮架坡構市氧場屢營追銷漆及輔銷惡售艘體咳系讓內乞部呢協她調招運物作慶的附界晴面衛(wèi)和臣程羊序銷沈售還體貞系醫(yī)和受市拔場備營哨銷鏈之阿間僵，橋以共及你和江集亡團簽總哭部死、棵各來地角分非公景司劇、秋產盾品婆分念公算司執(zhí)及途其片他主職忽能冷部艱門遍的促界海面糞及親協圾調關丘鍵這部鈴門慨的守使際命里、科關岔鍵的業(yè)宴績價指莊標剛(K亮P貸I綢)順、考看核泉辦李法關叛鍵侮崗撫位麻定需義突、弱技駐能梅及朗能害力涂要絕求宋、嬸關偶鍵群業(yè)囑績岡指報標型、熄考牙核矩辦世法仙及胖激兵勵蠻機蘆制產抽品外市余場抽營債銷偽策報略融的廟制薯定秋程卸序品峰牌渡管事理澡程薄序銷恰售饑和丘業(yè)以績拼目怪標捧設率置負及石考連核吉程利序關蓄鍵榮客包戶臉及沃分逗銷董網捎絡蓋管蜘理處程兆序銷鬧售華隊廳伍蹄人判力往資袍源乒管角理烘程旺序7S欲t雨a夸r我t談/敗9琴8驗0他8捏0鬧6耀/才S喬H土-雅K客O杯(培9新7飲G危B襪)項族目膽總湊體史方怒法娘概巡壽述明揀確衣、紐奉清緒晰角的登項堪目深范霜圍但及洽最躺終揮成農果罪界蘆定明混確歪的李議確題管及抗分化議萍題麥聞肯版錫販全些球貫及遞中翅國I不T行弓業(yè)跟及棒市賽場筒營州銷膜、縫銷報售仙方碌面垮的復經振驗麥促肯席錫嶄全迷球駝專淚家揉網嫁絡腹及揀國控際軌業(yè)聽務渾最哈佳逝經笛驗麥遞肯之錫幟嚴掀格耍的取解忌決甜問褲題將方急法實痰達摸集覺團屋領濕導搞的我積蔑極端參陪與實腥達桑項面目繼小妹組譯的沃配牧合燃、泊共蓄同妙工膛作實殘達捷能鄉(xiāng)豐力譜現充狀殖及來企狡業(yè)征文忽化炕特娃點中絞國掩市浩場雅環(huán)叮境底，臭財趟稅康法宰規(guī)具信有沸先沃進擴性知、旁實急際漂性虧的筒市略場慚營續(xù)銷架及久銷讀售婚體榴系快設及計8S查t費a秤r女t麻/票9板8球0個8肝0贈6藝/苦S辣H誦-腸K貓O擱(和9蝴7黎G江B答)議容題派分尚解士-角市痕場洪營良銷暴組屬織天結之構分驗議畫題主處要叨輸跪入實鬧達吊應趟如像何李架堂構呀其梳市她場盤營絨銷煙組弦織拔結庫構膽？市鍋場刺營膛銷剛組甚織掃和浙產恰品幫分藥公涂司掃、衣銷歪售杠體帽系輛及養(yǎng)其憑他頑職虹能足部員門弄如嚴何扁協尊調絲式？市洽場魚營些銷磚組摘織爬應擊以凳什再么腸為岡主堡導嘗？目混標蜓客秤戶廟群竊體產減品地林理刮市賞場市倆場憂營女銷勤部呆門寸和衣銷煩售駐體筋系宵關稻系秒？客倉戶薄信權息銷摩售攪/弱定沿價阿策疾略市競場妨營草銷暴部蜂門煤和秘產繁品購公牧司登/蜘產膜品販開砌發(fā)電部福門注關斧系最？客枯戶競需棚求鹽信哪息產在品晌設莫計斜/烤創(chuàng)趙意包逼裝不隊同山產浪品揭線響客主戶箏群封體協的安重漸疊柿程愉度貢及徐購革買憶行薄為賴、雜購局買揮信飼息串來也源各敵產秘品瀉線密的托業(yè)糾務典特目征不擋同低市鑰場商營森銷溉媒診體晚的膨特異征國飾際監(jiān)/充國贏內采最桐佳龍業(yè)培務右經朵驗國誘際梨/事國呢內毀最葵佳敢業(yè)抱務隱經飽驗實詞達災現左有晃市統場求營漢銷報能堂力實達應建立怎樣的市場營銷組織結構，以實現銷售額及利潤的最大化？9S培t銜a收r件t軌/騰9已8騎0清8芳0睡6援/倆S占H搬-哨K惑O魚(護9旁7音G吹B爆)議養(yǎng)題餐分撐解懂–封銷腳售緩體機系畜結橡構實朵達倒應寸建恩立彼怎館樣意的示銷萌售譯體延系粉，魄以映實豈現拒其悔銷估售市額段以府及塊利劈燕潤喚的嗚最庭大父化爆？實濾達庭應貸如伴何旺構常架嘗其進銷仇售凱體奪系翼？銷研售巷體旬系泄內活各轉部貝門談之隙間杜、羨銷奸售罰體殖系摩和違產呈品安分伴公島司遙及惑其徑他脊職么能杯部庸門阻如旁何樹協笑調免？對斗不呀同浴的裕產巖品耍線很，攪應配以驚什詠么牽為岸主認導嚷？目券標嫁客瞇戶智群圓體產誦品地磚理梯市左場對蓄不慮同繁的幟產完品胡線測，小應羅采粉用件什怖么仆銷炎售直方厭式頌？直綁銷代互理壁商稀分開銷自費有束專惕賣私店評或憂門溜市雹部銷略售辰體懂系猜內判各喇部勻門咱如第何熄協詳調篇？協葛同蓋銷慮售信攝息兔交肝流共框享洽資淋源避熊免漆沖奸突銷兔售誦體五系聯和淹集駐團猛總癢部輝、食產碌品返公伐司末、浴市者場次營休銷盒部論門石及給地嚷區(qū)拼分蘋公故司悟的處協沿調評？轉狀移狂價托格產屈品烘技佳術浸支怕持營野銷撓策鏈劃不竄同胡產粥品縱線奴客帳戶剪群圓的淚重溪疊壇程裂度遣及暗購革買蛙行鎖為各臂產蠅品稻線纏的淹業(yè)修務燭特籮征國丈際芝/債國射內樹最疼佳恒業(yè)脹務傍經笛驗實許達黑現標有權銷傲售斥隊仰伍賺能志力螺及喊企態(tài)業(yè)沒內汽部蒜制召約中伸國寸市艙場稻環(huán)俗境遞(認分錫銷嗚網河絡森現餐狀仔、森素矛質懷)國瓣際縫/猛國祥內還最閥佳劣業(yè)確務圈經后驗實矛達造銷確售塔隊聰伍書素信質黎及議信墨息漿系旦統宗支包持湖能過力各專分繩公漢司別的浮法準人雅結種構中擾國絹稅葡務寺、恨財日務草法姻規(guī)分色議辣題主略要匹輸講入1熔0S剪t吃a銷r停t板/案9晶8頑0惰8撤0減6盤/韻S蔽H葉-嬌K霧O森(禍9辦7汁G同B稿)市蜻場雹營噸銷腐和桌銷汗售站結館構驅的眠三靠個伙基妖本爹選創(chuàng)擇嘴方托案地翻區(qū)推為宰導稿向資慢料架來童源注：輝麥抬肯畫錫北方南方東方西方地序區(qū)魯的障產祖品稅/姨業(yè)籍務鹿要帳求當月地輝客答戶疊關盜系扮管喝理快付捷鼓的帽現肢場用決荒策有嚼關羞產伴品疤的草專默業(yè)飲知章識令和嚴咨造詢和臟業(yè)那務刮單柴元魄的名直何接鄉(xiāng)豐關壞系全距球敗標覆準值化歐的系業(yè)宇務隔單貢元樸產歸品產更品雀/宗服煌務犧為逆導偏向產它品凍2產異品根3充蘆分背地絲式了艇解巧客放戶渠的究業(yè)錦務針肯對舒客殃戶料的怒解浩決取方諷案“言一義個舉口拆徑哲”北面膜對訓客武戶目桌標懶客顯戶予群偵為麗導拼向政逮府特租許挑專冊賣發(fā)店行督業(yè)業(yè)許務陶單妹元產蔑品辦1業(yè)留務嚇單懶元業(yè)痰務似單綱元1股1S垮t英a促r攏t在/守9尿8師0騎8慣0悼6嚼/授S擦H法-南K阿O鐮(含9敢7上G勁B菠)確錯定紫銷宋售掠渠而道脊結腥構譜的行標似準選股擇低標鬧準資謎料統來按源遭：朗麥摟肯克錫業(yè)悶績利仇潤維率客睬戶墨滿貌意更程稍度增禿長脫率市悅場間情籍況客嘉戶般細算分市拒場價潛僚力客叫戶內重請疊業(yè)是務脹特柄征交制易徹規(guī)降模客錫戶銀化頸的緊程豎度業(yè)掠務才/籮產括品掛生逐命頓周脹期采筆購思程胖序關貪系窮界遵面關喉鍵盟購尿買霸因慨素必嚼要何的偷產哀品加專嘗業(yè)乳知煉識客吃戶充培止訓銷慮售揪渠抓道倡的肅結轉構椅-睛例繭子銷壟售隔單劍位業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