VALS細(xì)分系統(tǒng)

一、VALS的概況

二、VALS在他國(guó)的實(shí)踐應(yīng)用余雅婷04-097104134119一、VALS的概況VALS(價(jià)值觀和生活方式結(jié)構(gòu)，Valueandlifestyles,VALSTM

)，是由美國(guó)斯坦福咨詢研究所（SRIConsultingBusinessIntelligence,SRIC-BI）建立的,這個(gè)系統(tǒng)的理論前提是：個(gè)人的生活方式受“自我導(dǎo)向”和“個(gè)人資源”兩方面因素的制約。

“自我導(dǎo)向”是指人們自我社會(huì)形象形成的活動(dòng)和態(tài)度，它有三種形式：1.

原則導(dǎo)向：這種人的行為總是根據(jù)原則辦事；2.地位導(dǎo)向：這種人喜歡在有價(jià)值的社會(huì)背景下尋找一個(gè)安全的地位；3.行動(dòng)導(dǎo)向：這種人試圖用確實(shí)的方法去影響環(huán)境。

“個(gè)人資源”包括心理方面的、體力方面的、人口統(tǒng)計(jì)方面的物質(zhì)觀和個(gè)人能力。

VALS細(xì)分系統(tǒng)以4個(gè)人文統(tǒng)計(jì)問題和35個(gè)態(tài)度問題的回答為基礎(chǔ)，然后根據(jù)被訪者的回答用心理圖案學(xué)將美國(guó)成年人的態(tài)度劃分為8個(gè)群體（如圖1-1所示）。圖1-1垂直方向表示“個(gè)人資源”，越高表示“個(gè)人資源越豐富”。

VALS每年根據(jù)80000名調(diào)查者的數(shù)據(jù)進(jìn)行更新。V種A別L泄ST爺M網(wǎng)里絡(luò)1、實(shí)現(xiàn)者

actualizers

3、成就者achievers

6、奮斗者strivers

8、掙扎者strugglers

2、滿足者fulfilleds

5、有信仰者believers

4、體驗(yàn)者experiencers

7、生產(chǎn)者makers

原則導(dǎo)向地位導(dǎo)向活動(dòng)導(dǎo)向高段資可源高棒創(chuàng)冬新低放資魄源低兼創(chuàng)瓣新圖徑1現(xiàn)-即1頭V挺A簡(jiǎn)L錘S倆細(xì)診分監(jiān)系刮統(tǒng)封：獻(xiàn)8蜜種沃類喪型扒人烤群其把中虜，放擁襯有較朵多精資棟源的藏4爺個(gè)晉群飼體絨的雖主后要辛特票征葡是盤：1四、日實(shí)版現(xiàn)投者玻(a鈔c阻t挪u屬a顫l魂i核z暢e俯r獵s)摧：這任些脊消圈費(fèi)錦者朗占越美況國(guó)唐調(diào)皇查絹人慘口缸的8噸％，北平市均鋪年廣齡4撓3歲懂，娃大師學(xué)須文野化導(dǎo)，鑒平秀均窯收狂入5似8隸,苦0鵝0載0美昨元拉。筋有附最磚高廟的卵個(gè)石人輸收愛入央，環(huán)受決社施會(huì)熟尊齡重遵，嘗擁位有突最裁豐客富掙的汗個(gè)獨(dú)人足資稈源成，煌位月于疏圖額1半-將1聾的炭最閑上棄方扶。隔他腥們叔具柱有米高鋼度革自忙信逢、閥高儲(chǔ)收姥入拜和仆高綠的介受鮮教蛾育狼水賞平扮。區(qū)他成們名的禽購(gòu)蔥買皮活拒動(dòng)諸體循現(xiàn)咳趣辱味據(jù)、伴獨(dú)學(xué)立遞和孤個(gè)嘆性住，救樂幻玉于辦趕盜時(shí)秘髦甲。重善咐于膊接述受眨新趨產(chǎn)罷品煙，鋼新蹦技御術(shù)謊，慶新戀的爐分佩銷還方閥式毯。仆不杠相酬信芳廣航告孕。俱閱屬讀傾大腐量減的優(yōu)出宏版閥物甩。苗輕居度羊電鄙視那觀憶看跟者滴。觀他腸們烈可新以員融荒入蒜所垃有臘的濃自舞我逝導(dǎo)登向頌之有中妖。報(bào)他肆們裳利瞧用笨自窯己溫的灑財(cái)楊富央來附顯澡示訪他販們?nèi)魝€(gè)敢人仿的宋格諸調(diào)踏、日品墳味例和夜特嬸點(diǎn)乘。疊具倦有購(gòu)廣播泛呀的雀興宏趣路。2亂、犯滿停足盼者卡(f個(gè)u躁l拉f凳i果l踏l賊e遭d滔s)：這解些銷消鬼費(fèi)爸者想是導(dǎo)“酬原烘則劉導(dǎo)奧向注”首中撓的陽(yáng)個(gè)販人靠資壘源威豐撕富簡(jiǎn)者濫。揭占碗美果國(guó)抽調(diào)商查填人蔥口1生1兆%，碗平儀均司年桃齡4拔8歲相，騾平河均花收無入味為3棵8且,釀0斜0狐0美沃元扛。餃他嗽們授成鋸熟耕、令滿偽足怖、燃富襖于驚思百考寒，擴(kuò)受開過慚良始好較教濟(jì)育船，寇并扔從模事并專可業(yè)材性豆工辣作尊；胞一啟般紋已娃婚夏并苗有側(cè)年輝齡爸較志大擦的彈小玩孩注，炭休眨閑五活鞋動(dòng)躁以普家油庭逢為控中呆心絕。制他挪們巾業(yè)追余策生莖活勤的芳主晉要星場(chǎng)帳所赴是蓮家別，輩但益他踢們乏對(duì)偵世費(fèi)界熟上赴發(fā)悟生貫的崖事分情冶了還解它甚降多歇。錢他世們臂愿芽意鍵接物受究新匪觀像點(diǎn)芝和洪社館會(huì)腐的極新互變擠化爽；弄他燈們帶有樣很責(zé)高菊的致收賺入雁，捆但暫是提消六費(fèi)健起掃來乒很曬實(shí)瓶際偵，逗在不他疊們辛的襪消雖費(fèi)炭中孤更毒加略面盤向歡價(jià)捧值晃觀真念止。3享、趴成疏就星者譜(a斧c版h學(xué)i暑e浩v少e啟r都s)總：這匠些贈(zèng)消撤費(fèi)片者壟是職“燥地吳位偶導(dǎo)巴向糟”法中閃的滔個(gè)臂人刪資嘩源制豐碼富腐者純。蝴他跡們臂受阿過庫(kù)大巖學(xué)填教漏育之，沒占座人交口暴的1僅3凈％，揀平朝均令年曲齡3鄭6歲巾，姐平劣均禁收碰入5親0稱,途0忽0懂0美營(yíng)元爆，腔是梯成催功愈的疲工材薪畝階苗層痕。梨他奪們掏注流重閘形使象恨、荷崇調(diào)尚斃地鄭位膀和浪權(quán)俗威毯，蓋主該要牲偏債好統(tǒng)已迷確真定君的父、瓶有磚威暴望祖的膜產(chǎn)罩品貪，齒以予表麗現(xiàn)劍出幻玉他土們世的融成罪功灑和視高稿貴堅(jiān)。評(píng)中撲度創(chuàng)電奸視目觀則看抖者蓋，家閱趁讀扶商而務(wù)游、站新及聞熔和定自警助遞出廚版扯物鳳。督從錄工攀作情和旋家虜庭庭之庸中止得永到俯滿隊(duì)足悼，荷并災(zāi)喜隨歡背從敬工家作部的勒成災(zāi)功犬中侄顯劫示呢自孔己內(nèi)。殘他津們?cè)皆跔?zhēng)政區(qū)治園方盡面情保約守若，怖尊零重塊權(quán)蜘威鹿，立安急于董現(xiàn)腥狀組。4絨、填體過驗(yàn)類者拌(e摸x轟p即e普r滋i奏e腿n佛c贊e辟r隸s)：這冒些如消骨費(fèi)袖者唇是年“倘行粱動(dòng)抖導(dǎo)婚向轎”吉中鄰的搜個(gè)沿人辰資癢源此豐弓富適者喇，末占卷美別國(guó)致調(diào)項(xiàng)查跨人響口鋸的1降2禁％，悶平坡均私年她齡2拆6歲憐，眼平憐均包收恥入1蹤蝶9哀,暮0韻0滅0美補(bǔ)元復(fù)，章略紋低滋于壺2截0伍%臭的變?nèi)遂o已擦經(jīng)多完誤成兼了倒大持學(xué)酸教區(qū)育城（煤無之學(xué)長(zhǎng)位敗）角。績(jī)他奏們接是陜細(xì)尖分貌市條場(chǎng)仿中盒最仇年油輕記的濕群畏體符，分他呼們初精盾力向充翅沛雖，鴿喜申歡認(rèn)參蠢加卵體將育業(yè)鍛倦煉棄和相社側(cè)會(huì)什活帥動(dòng)吐；芬他湊們嘩又面是癥貪番婪巷的逃消時(shí)費(fèi)狡者喚，擠在紙服店裝覺、償快洋餐媽、排音閑樂蛇和鉆青季年光用漲品彈上四花漢費(fèi)嬸較蕉多廊的最可刻支損配傍收拿入等，片并迷喜堪歡屯嘗抗試慌新祖產(chǎn)劑品裝和馳新捷服由務(wù)駱。擁賤有較浪少朱資供源的遠(yuǎn)另們4豪個(gè)儉群漫體唱的攻主統(tǒng)要板特抽征：1通、傳有嬸信呢仰趨者愧(b君e夾l阿i教e半v堵e漿r染s)拔：這燈些宿消否費(fèi)誕者褲是蜻“悅原英則泊導(dǎo)疊向都”昨中芒的猾個(gè)繭人弱資廟源腰貧沫乏殃者棄。健占夜人反口鍬的2絞6鳴％盡，平溜均惱年畏齡5駱8歲煩，世平晌均膊收焦入2羞1墻,企0棍0糖0美乎元敘。艷是V山A鞏L律S的晴細(xì)夸分騾市洪場(chǎng)歐中最百大的局細(xì)上分耀市坊場(chǎng)份。抹他灣們煉傳礎(chǔ)統(tǒng)腥、產(chǎn)保還守患、細(xì)信偶守蕉現(xiàn)扒成洲規(guī)玩則賠，汪不卵喜牲歡奶創(chuàng)要新?lián)p，寧收端人扎有伴限胞，位喜泊歡梳購(gòu)湖買演本派國(guó)共產(chǎn)權(quán)品奮和甲老愚牌傲貨艙。糞他鎖們碌生居活性的愁中蛾心沃是愛家旁庭筑、尤社彎區(qū)愁和頸國(guó)哥內(nèi)扯。源他敘們苦受膚教榴育善的弓程桌度葡很襯低慢，注高遵中欲文潑化相程賴度辛。消偏睜好捷變美化劃較貪慢扭。槳重綠度錘電鏈視妹觀煩看購(gòu)者宣。百閱衣讀委有卸關(guān)時(shí)退摘休籃、鼓家腔庭皺/覽花熔園跪和悅感榜興爐趣捏的燒雜賊志記。錦他潔們質(zhì)中物的撕三偽分判之功一百以雄上果的趨人壺已碰經(jīng)渡退誘休幣。2姨、蛾奮為斗客者走(s章t偵r撐i唇v廉e斷r是s)：燦這遞些馳消宵費(fèi)央者約是駱“酬地捆位虹導(dǎo)慌向釘”善中恭的火個(gè)賞人央資若源參貧買乏態(tài)者斗。攻占組調(diào)內(nèi)查推人緣瑞口點(diǎn)的1用3洽％，體平卵均獻(xiàn)年乞齡3圓4歲短，繩平州均古收術(shù)入2玻5慌,敘0跳0病0美敢元鎖。柔他陰們魔的竿價(jià)代值掌觀熔和庸成齡功眠者蓋相闊同炕，灑但最經(jīng)臣濟(jì)成、捎社凈會(huì)蔥和梯心久理縣資田源外很生少陷；慎尋螺求宣從撐外容部閣獲拐得模激異勵(lì)含、蹄贊斬賞從和盞自尖我堪界束定穗；灣將梅金想錢季視鹽為紫成序功障的贊標(biāo)出準(zhǔn)退，瞞因榴常放感下經(jīng)托濟(jì)岡的梁拮范據(jù)酒而旦抱驅(qū)怨叫命秘運(yùn)晌的蓄不伙公卻，具易抄于架厭呆倦億和用沖你動(dòng)忽；鵝他濟(jì)們衫中婆的課許謊多誤人扶追稈趕盯時(shí)些尚恐，態(tài)企蠅圖洗模京仿幫社桂會(huì)靜資爛源秤更吹為趨豐唱富膠的心人姻群綿，怒但努總?cè)な桥D因邪超積越縱其儉能范力株而戴倍抱感頸沮歇喪郵；巖有獄限核的嗓靈線活堵收伙入鍋，妹但米能餡夠葛保駱持搭信啄用刑卡秤平羽衡森。涂花未銷評(píng)主前要城在館服透裝內(nèi)和示個(gè)緣瑞人緊保哥健超產(chǎn)盜品丈上沿。好與兇閱慶讀芒相央比變，保更音喜資歡沾觀濕看婆電館視徐。3撿、休生怖產(chǎn)釀?wù)咄?m退a妖k收e擺r漆s)寒：這虧些勵(lì)消攔費(fèi)啄者滔是捕“齒行犧動(dòng)睛導(dǎo)廣向圓”信中逮的斷個(gè)站人擦資零源菌貧拔乏修者食。遍占恒美掌國(guó)扔調(diào)誼查徹人澇口轎的1雄3云％，猛平途均宅年壞齡3相0歲唇，夠平脹均造收辛入3掀0裁,向0瘋0禍0美輝元宋，錄受故過勿高寸中盯教挨育膜。芽他版?zhèn)儥诤苡^實(shí)筍際叢，瘦并圣容證易浴自讓足饒，有他脂們逃注壟重相家桌庭幣、圖工備作臂和上運(yùn)爽動(dòng)或，黃對(duì)挨物外質(zhì)繪財(cái)歷富跌或指世陣界更事評(píng)件貧不防感敲興亭趣針，驢作攪為壓消摧費(fèi)犧者標(biāo)他賓們宴喜蔽歡記實(shí)套用沾的婦產(chǎn)走品惱。豆認(rèn)物為婚商禁店鍛的將存憤在姻是余為擺了窄體擔(dān)現(xiàn)慈舒板服鞏、嗎耐差性電和確價(jià)為值值觀蓬。叢不仙被矮奢匹侈暮所闖動(dòng)蕩。珍僅享購(gòu)足買懶基夢(mèng)本允的飛東項(xiàng)西丙，夏聽竟收冒音抖機(jī)概。巴閱撞讀邪汽綢車坡、賞家稻用本機(jī)招械沸、價(jià)垂弊釣憑和系戶剝外雕雜塑志曬。4腥、輛掙抹扎捏者百(s罷t寇r忌u宴g哭g貴l歷e班r佛s)圓：這披些淋消觸費(fèi)使者釋的美收樓入夾最方少辣，葬個(gè)系人葡資梯源競(jìng)極且其握貧充乏綿，逼位納于攻圖舒1梳-覺1釣的窩最倆下侄方荒。乞占鴿人峽口評(píng)的1穴4住％泛，平學(xué)均壘年墓齡6伏1歲昆，悠是出全箭部完細(xì)緒分鼓類紙型豆中印年其齡劃最孩大散的續(xù)一膽類興，侍平迅均弦收雁入9戲,底0惕0晝0美漿元懼。間他用們杯購(gòu)楊買皇商債品蒼相睡對(duì)呢穩(wěn)庸定汁，匆生靜活爐窘稀迫偽，真教畏育配程穩(wěn)度躍低庫(kù)，礎(chǔ)缺擊乏將技口能寇，欺沒確有會(huì)廣械泛恥的耐社繩會(huì)它聯(lián)娘系掃；抹一材般享年餐紀(jì)閣較備大筑，頓常貼為得健葡康稼擔(dān)精心鬧，間常半受躍制斤于上人俊和免處敏于竿被想動(dòng)繭；叼他盡們?nèi)宰蠲狸P(guān)貍心嗎的尿是邪健片康坐和圍安陣全飄，池在簽消聯(lián)費(fèi)覽上牙比灶較醒謹(jǐn)策慎肆，搭對(duì)怖大界多禍數(shù)您產(chǎn)市品各和肆服緊務(wù)盜來潔說差，挎他陰們?cè)鷧柋硖盍藫煲涣R個(gè)中碼等哲程啦度的嫩市江場(chǎng)亮，日對(duì)拿喜怖愛嗎的媽品鵝牌讀比悲較矩忠帖誠(chéng)箱；棒忠陸實(shí)鉛品熊牌餐。就使匆用贈(zèng)贈(zèng)歲券廚，談?dòng)^磚察君銷孕售騰。闖相介信賴廣倚告叼。且經(jīng)巴常斜觀煎看非電趴視育。滾閱摟讀刻小費(fèi)型叨報(bào)壟和桃女貫性咱雜篇志珠。在不當(dāng)搭代溝環(huán)適境董下風(fēng)，炕心果理意特潑征早和撐生棟活性方揉式匙是桐一劉種怖最劃為打有黨效丑的融細(xì)透分版方風(fēng)式門。薯這脈種熟方狹式破在閱美愉國(guó)奔、痕日很本謊相灰當(dāng)蹤蝶盛廣行戚，癢在漿汽能車屠、流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