視覺營銷——賣場陳列技巧終端培訓課程系列〔第一部〕課程目錄

前言：品牌形象、陳列重要性第一講、

贏得進店率的店鋪規劃技巧

第二講、商品的色彩展示方式

第三講、賣場內景的陳列方式

第四講、“視覺營銷〞—賣場平米效應

第五講、防止門店陳列常犯的錯誤終端培訓課程系列終端培訓課程系列即使是水果蔬菜，也要像一幅靜物寫生畫那樣藝術地排列，因為商品的美感能撩起顧客的購置欲望。

——法國經商諺語第一講、如何贏得進客率終端培訓課程系列

一、店鋪設計的規劃要點1、賣場2、通道3、動線4、貨架5、櫥窗終端培訓課程系列二、店鋪商品的結構規劃主力商品季節性商品輔補助商品常年性商品附附屬商品搭配性商品促促銷商品吸引性商品

終端培訓課程系列三、賣場的產品規劃1.按產品的功能：——類別：套件類、單件類、芯類、應季產品

2、按色彩，風格，區域劃分：——個性區、高檔區、喜慶區、新品推廣區，群眾區

——產品組合：隨季節、產品種類而調整

終端培訓課程系列3、按貨架類別用玻璃或其他材料將商品包封起來，特點是給人一種高檔感，并能保護商品，但顧客不能觸摸到商品。開放式貨架端架式貨架封閉式貨架貨架四周開發，有圓柱形、方柱形和不規那么型等，特點是顧客可以觸摸到商品。走道兩邊是貨架，特點是顧客可以觸摸到商品，但陳列較為擁擠。終端培訓課程系列4.最正確展區〔黃金銷售區〕、前區、中區、后區

黃金銷售區/前區前區/中部區后區/內部區終端培訓課程系列五、店鋪櫥窗的規劃

1、實用性櫥窗〔主題櫥窗〕2、藝術性櫥窗〔情調櫥窗〕終端培訓課程系列櫥窗的功用：櫥窗展示主題：A．展示主打系列B．表達品牌的潮流及風格C．展示未來的流行趨勢D．表達季節、氣候的變化E．宣傳品牌的促銷活動F．表達品牌的系列化櫥窗(黃金陳列區)終端培訓課程系列櫥窗展示原那么：A．成套化B．系列化C．方便化D．個性及多樣化E．概念化第二講商品色彩展示方式

終端培訓課程系列二、色彩在床品中的根本個性紅：喜慶、幸福、希望、吉利。橙：金秋時節的色彩，象征豐收和歡快。黃：智慧，追求理想，名譽地位、威信和權利。綠：是生命的顏色，象征和平、青春、新鮮、平安、寧靜。綠色具有消除視線疲勞和平安可靠之功能。藍：聯想到天空和海洋，象征廣闊、博愛。紫：具有高貴、優雅、神秘、華美、嬌麗。紫色是最難配色的一種顏色。白：是最明亮的顏色，白色象征純潔、光明、神圣，具有輕快、樸素、清潔。但大面級的白色容易產生空虛、單調、飄浮的感覺。黑：具有莊嚴、肅穆、高貴、淵博。黑色與其他鮮艷顏色搭配，鮮艷顏色將充分發揮其作用。灰：是黑白的中間色，是一種高級顏色，這種顏色非常溫順。終端培訓課程系列終端培訓課程系列三、色彩在床品中的運用原理色彩的統一

色彩的比照

色彩的照應

終端培訓課程系列色彩的點綴色彩的主次

色彩的漸變

三、色彩在床品中的運用原理終端培訓課程系列四、色彩在床品中的實際應用在店鋪中，色彩的應用：單區色調要統一，根本用同類色搭配；協調中有比照，取產品里的色彩；2-3個同類色產品進行組合，注意色彩的主次，層次；色彩的視覺焦點；點綴品的“畫龍點睛〞；終端培訓課程系列柜位〔橫向〕1、色彩根本遵循從明到暗、從暗到明，從冷到暖或從暖到冷的原那么；2、色彩遵循節奏原那么暖冷暖暖冷暖暖暖冷的原那么3、設立視覺形象焦點；四、色彩在床品中的實際應用終端培訓課程系列柜位〔豎向〕上輕下重的原那么；同類或類似色彩豎向陳列；四、色彩在床品中的實際應用第三講賣場內景的組合方式

終端培訓課程系列終端培訓課程系列

1、保持序列感2、表達整體性3、展示美感4、符合品牌風格5、滿足貨品的商業排列規那么陳列形態構成原那么第四講賣場內景的陳列方式

終端培訓課程系列賣場中的最正確位置

顧客最先看到的地方顧客流量最大的地方最靠近快銷商品的地方

終端培訓課程系列能見度能到達吸引力尺寸賣場布置常規終端培訓課程系列終端培訓課程系列賣場布置的幾種方式量感陳列展示陳列復合陳列終端培訓課程系列1、整潔、標準2、合理、協調3、時尚、風格陳列的三個層次一、商品陳列的要領1、按商品的功能陳列：套件類、小四件類、棉被類、枕芯類、床墊類、小飾品類2、按商品的銷售特性來陳列：紅色區、個性區、兒童區、群眾區、高檔區3、按產品的色彩來陳列：明度分類法〔明—暗〕；色相分類法〔淺—深〕終端培訓課程系列二、商品陳列色彩規劃要領

合理的色彩搭配會使賣場的主題鮮明，從而形成強烈的視覺沖擊力，增加賣場氣氛，促進銷售。1、貨柜的色彩規劃〔豎向〕：A、同類色搭配的原那么：如：紅，粉紅；B，上輕下重的原那么；2、貨柜的色彩規劃〔橫向〕：A、色彩從明到暗依次陳列；B、色彩從冷到暖，或從暖到冷陳列；C、使用兩種或三種比照明顯的色彩〔色塊〕交替陳列搭配，產生韻律感。終端培訓課程系列三、商品陳列的實用技巧

各個陳列面必須設立視覺焦點，以突出主題，做到“以點帶面〞，吸引消費者注意，色彩比照強烈的產品往往能牽動消費者的注意力，如：大紅，翠綠，黃與紫搭配等。貨柜陳列技巧：1：形式統一，增強色彩的比照與漸變；2、在色彩的比照與漸變的同時，需有一個色彩具有較強的視覺效果；3、形式與色彩同時重復變化，形成一種節奏和韻律感；4、銷售效應：

終端培訓課程系列三、商品陳列的實用技巧床位陳列技巧：1、主題突出，層次感強；2、陳列飽滿、切記薄弱；3、款式相同，顏色不同的產品進行組合；4、顏色相同，款式不同的產品進行組合；5、形式上要求點、線、面的組合；

終端培訓課程系列四、配套小飾品展示原那么重要性：1、畫龍點精的作用；2、增加賣場氣氛，突出生活化；3、增強產品的表現力，突出品牌的個性。原那么：1、主次清楚；2、大小搭配合理，運用點、線、面的組合；3、色彩合理，簡潔明快；4、營造足夠的家居氣氛；終端培訓課程系列五、賣場燈光布置作用：1、吸引顧客對商品的注意力；2、營造賣場氣氛；3、增強商品的訴求力；燈光的種類：1、照明燈〔整體照明、局部照明〕主要是照亮產品，讓顧客能清楚看到產品。燈光的色彩一般偏冷。2、裝飾燈光主要起一種裝飾美化，增加空間層次感，渲染環境氣氛的作用，燈光發出來的色彩一般偏暖，可以調和照明燈光的冷光起到調和光線的作用，使光線更加柔和舒服。終端培訓課程系列六、背景音樂、視頻氣氛的襯托塑造店鋪的營業氣氛；品牌文化的有力宣傳；營造良好的購物氣氛；刺激消費者的購置欲；終端培訓課程系列第五講“視覺營銷〞—陳列的魅力終端培訓課程系列一、商品展示如何吸引消費者終端培訓課程系列顧客購物過程要素店鋪陳列展示重點視覺表現重點引起注意強調店鋪品牌形象的塑造，櫥窗、模特、樣品的展示新鮮度、色彩、燈光的靈活運用產生興趣賣場規劃、通道設計、貨品的合理展示顧客易進入、易觀看及易選擇貨品購買欲望海報、價格牌清晰的展現，在售貨空間作有效的變化有意識地表現設計主題記憶認同背景音樂、視頻創造一種愉快氛圍，舒適性、接待顧客對品牌及產品的認同購買行動導購員的優質服務站在顧客的立場為顧客服務二、視覺營銷六原那么“二八〞原那么“氣氛〞原那么“堆頭陳列〞原那么“平米效應〞原那么終端培訓課程系列三、賣場陳列“十式〞1、一塵不染

終端培訓課程系列三、賣場陳列“十式〞2、見風使舵終端培訓課程系列三、賣場陳列“十式〞〔落井下石〕3、錦上添花終端培訓課程系列三、賣場陳列“十式〞4、上下呼應

終端培訓課程系列三、賣場陳列“十式〞5、內外呼應

終端培訓課程系列三、賣場陳列“十式〞6、千變萬化

終端培訓課程系列三、賣場陳列“十式〞7、雷霆萬鈞

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