xxx銷售管理手冊xxx銷售發展部1

總論

本總論主要闡述：

品牌建設的一般性觀點銷售管理的流程及其主要內容2一、品牌建設一般性觀點我們的觀點：塑造成功的品牌是企業管理的核心目標，成功的品牌建設應該包括兩方面管理內容，一是品牌管理；二是銷售管理。這兩方面管理的能力是企業塑造成功的品牌所必須同時具備的條件。因此，品牌建設組成內容為：

(1)成功的品牌由品牌管理和銷售管理兩大部分組成的；(2)這兩部分是企業進行品牌建設的兩條管理線；（3）品牌管理和銷售管理線不是獨立運作，而是緊密結合、相輔相成，是一項工作、一個目標，同時運轉于一個體系中（品牌建設）。

3成托功雁的油品障牌品牌管理銷售管理定位市調廣告推廣公關媒體品牌促銷生動渠行執道配送組織分銷隊伍化品桑牌盡建克設陪兩謎條嘉管枝理膜線茂模走式效圖權（第1始）(離1旅)鬧品求牌拘建吧設鄉豐是壞由寇品納牌效管隆理逢和盼銷坐售米管舞理棉合盡力僻組似成捕的嶺統鵲一畢體仔；災(筍2辦)佩品開牌爪管諸理枯涵且蓋椅7折個踩基諸本避內捉容粒，赴銷山售梅管直理槽涵鐮蓋比8瓜個脂基美本鏡內丸容4(杏1脅)辨品證牌寫建職設污線報是港由撲品癥牌正管鹽理圖(襲拉升)裕和叨銷甩售張管內理幕(示推挨)靈的挽合事力物推虜動河的組；算(振2最)竊只拒有栽推糞拉架的梨合惡力府均釘衡跟，沉品玩牌第線象才蝴能蔥達賣到誦最救高桿點油；使任招何炕一瓣方爛過叔強堡或睛過駕弱高，患都貸會握導循致拜品省牌門線爛的舍偏偶差疲；鐵(汗3完)藏品鵲牌乘線注也捏是巧市錘場杠份臥額魚的旨曲籌線舟。銷獨售詠管某理品牌管理（悄拉婆）DACB（辜推燃）品遠牌乞線組織隊伍分銷執行渠道配送促銷生動化定弟位產俱品廣懶告媒禮體公度關推懂廣市偏調品稼牌游建才設滾兩岡條逝管次理賄線衫模吊式圖圖翁（由2匯）5市場走訪調查促銷與生動化產品組合的確定渠道價格的確定渠道與分銷模式市場細分選擇銷售業務管理銷售組織建設二趴、銷浴售仗管忌理憂一體般毀性竟流傭程1與、怖銷蒸售歷管串理惑流走程丘圖該命圖紫反諸映御了腥企豬業豪在軍進突入墾一薪個候新揪的遞市能場城時住，及在立銷姜售名管吃理往上趕采躲用寄的妄一芬般抽運華作礙手羅段笨；它認也涂同反時呀反凍映賤企摧業杜在屠現咬有初市核場燦進龍行染日救常赴銷樓售昏管紀理匯的飯基拋本胞內捆容犬；(洋2劇)吹本馳銷臣售泉管剃理引手幫冊才亦適將片根搬據帥銷波售目管疼理輔的來一饑般駱性針流荒程城進薯行脊闡傅述綠。銷替售秤業抄務狂規慌劃廚、稱計燥劃六與宮預用算6序號銷售管理流程主要內容1市場走訪調查市場走訪調查的內容、程序與工具2市場細分選擇市場細分分析、選擇與決策的工具與模型3產品組合的確定產品組合的選擇、分析工具與模型4渠道價格的確定產品的渠道價格分析與決策模型5渠道與分銷模式渠道與分銷模式的選擇與分析工具、模型6銷售組織建設銷售組織的設計與業務隊伍管理的工具與模型7銷售業務管理銷售業務管理的一般方法、工具與流程8促銷與生動化促銷于生動化的分析、管理工具與模型9銷售業務規劃銷售業務規劃方法與內容10銷售計劃與預算銷售業務計劃于預算編制、管理的一般性方法與內容7目脾錄第澆一吊章虛市戶場本走翼訪萌調付查…抖…冤…成…略…闖…揀…禍…船…刺…棟…櫻…吩…伴…辜…商…膨…腔…酷…債…件…1襪1第運一拉節暮市蹤蝶場連走思訪倍調戀查設的僑內遙容授…庭…鍬…竄…錫…嘗…住…性…思…少…賽…報…銷…念…唐…弦…刷…躁…共…通…值…群…錦…集…兄1耐3第安二乖節邊市黨場其走斃訪村調等查席的幕步除驟壁與昆流葬程唐…日…逆…借…宜…禁…好…襯…病…紅…扒…帳…治…居…品…瘡…曠…鋤…持…欺…脹…杜…賽…晃…駁2眨6第由三綢節癥走剖訪秩調泉查切報古告李與沉應悟用芝…支…延…剩…杠…骨…播…融…羽…尿…塌…主…河…府…儉…感…佛…助…傻…加…揪…因…脾…濟…糕3嫌0第棒二嗚章華市姓場閉細湯分穗選懸擇…戀…風…只…山…率…竹…瞞…下…屬…姻…甚…抖…耗…牽…賴…映…雨…瓶…優…宅…3外4第理一越節重市令場補細帶分攻…耀…吸…券…何…漸…揀…讀…底…釀…約…耳…傳…蝦…盆…用…標…襯…洽…漿…啦…瞧…煤…開…顯3懇6第另二蹦節鼓銷脹售捉市辮場安細僻分顫…挨…合…領…捆…晉…碰…游…云…派…踩…犬…辣…籍…緩…裂…申…慨…你…抗…寸…濁…針…煮…鍬3燥9第謀三障節青市堵場些細刻分吸選諒擇秩…贏…圈…途…她…奪…潛…棒…醫…意…近…隨…港…畏…回…寬…鼓…壯…嚼…有…栗…脅…卷…棒…趟6另4第監四黨節插市岸場眾細沸分習決丹策…余…蟲…燃…像…變…拍…伐…夕…久…截…摧…導…童…兼…哭…圖…酷…唇…曠…銹…7肌3第嚼三搜章矩產暈品始與著品尤牌條組算合…仗…旗…英…房誠…菜…哈…俊…廚…桂…僵…僚…燭…蟻…魔…猛…區…立…指…律…向…7值6第起一克節鏈產鴉品污組穩合暫…損…脖…僅…鑄…浴…慮…扔…膜…裝…記…銀…望…陣…豪…遵…淘…鐮…隆…霉…鞭…歇…洽…李…換7搏8第幻玉二巖節連產記品時組退合噸選即擇駝…闖…撒…扶…星…掀…簡…構…膨…恩…兔…既…科…朋…海…伙…依…統…餡…煙…冰…疏…蓬…被…涌8祝6第集三濕節軍市構場無銷卷售果中半組信合保分刃析呼與怨選璃擇…謎…歉…眼…憂…畫…掠…通…舍…恐…揀…鳥…寫…芹…銳…和…經…蓬…包…夫…務…減9低0第毛四屑章莫渠濁道爸價妥格倆的睬確燥定…激…樸…尋…明…敘…爹…營…饅…狼…撫…鑄…屢…糧…縣…學…伍…叢…低…立…屈…1濤0奴5第貴一敢節授渠腔道弦價作格頸要付素闊分勁析閱…久…糊…羊…肚…搏…芝…剛…筐…丟…陰…杠…準…基…壓…務…曉…浪…弦…該…千…徹…收…曲…幫1豆0駱7第券二潤節乞渠存道燃價趣格捐要淹素師分君析字…孕…蠶…欺…晌…榜…滔…好…波…食…克…暮…俱…謠…看…豈…傅…壇…汪…纏…餃…滋…完…蔽…初1諒0涉9第捕三弦節漂渠校道熟價朗格舍分惰析德程未序智與留決矩策蘋…編…杯…凱…亦…挺…清…違…犯…北…劑…萄…方…拔…倒…方…神…傭…吳…翠…跨…卡…泥……1飄1撓3第剖四悉節擋市棍場寧零犧售向價態分報析豎…道…湊…舞…丸…乳…醫…蓄…焦…信…疼…膠…鋒…斬…完…囑…協…樂…篩…消…金…便…爽…它…浸1桶2慰4第質五鞭節粥渠筍道狠價閘格沃分充析袍…青…后…古…槐…套…旅…跨…料…含…綢…捷…籌…嚼…舟…罰…曠…龜…大…穩…仍…腦…諒…學…英1窯3才48目甲錄第借五霞章綿渠姥道倉與送分刪銷壯模鏟式…居…走…蘇…徑…影…孟…饑…激…屋…毅…剛…冶…忌…信…住…桿…桶…詢…旨…紗…壺…咽…1可3飯9第前一鎮節岡渠診道巾選拳擇優…愿…怖…眉…頭…居…營…樂…職…萌…涉…免…攝…到…衛…脹…規…案…神…吳…滾…券…電…泄……僚…1負4洲1第泊一籌節拍分溉銷答模忙式勤選動擇枝…哲…搜…鍛…浙…青…堅…猴…榆…親…府…記…贊…絕…寇…扭…有…性…方…暗…瓜…楚…俗…特…苗……1盤5雅7第伏六縫章旅銷饅售酷組津織俯建唐立…圾…碼…嗽…煤…節…巖…敗…越…羞…局…努…誰…顧…喬…沈…挺…初…庫…興…矮…談…昌…1忍7度4第集一閥節怒銷喉售每組臟織六與界隊疾伍估概吉述您…停…住…姐…夕…愛…晶…逢…拖…蛇…夫…虜…蹦…確…麥…促…露…瞧…女…燭…肝…厭…禾…赤…若…健…標1倚7令6第隨二奪節義銷伙售衫組伐織以…赴…匪…靠…咬…秩…遺…直…裕…磚…鞋…技…鴿…拴…走…崇…較…茅…拖…好…隆…徹…狀…艱…愈…盟…板1臂7登7第嘩三主節子銷牙售抬隊鄭伍繡的銳管霸理彈…攤…刷…躬…損…喉…亦…數…胸…澤…宮…洋…栽…冒…狹…梢…銀…糟…眠…取…飼…那…蕩…課…鴨…精…趣1姜9濤5第宿四釀節彼銷泄售歐組判織承隊專伍支管頂理馬模攏型溪…油…站…逃…壘…傅…銷…織…皺…鴨…番…靈…粒…廊…挽…孟…友…狹…洽…撫…腔…盈…涌…傷…汁…買…坑2地3范1第淘七有章很銷末售無業恰務特管房誠理…磨…紫…全…短…衫…摸…丘…押…窯…及…緣瑞…首…斥…漸…貢…足…詳…受…牌…螺…含…超…2訪3況2第角一恥節哈銷織售牧業巡壽務袍管絹理騾…妄…衡…歇…障…會…葬…而…殘…創…農…臟…料…規…訓…桑…丈…隱…條…嘆…追…腥…例…怠…負…擊…激2區3纖4第箱二袍節工區恒域席管玻理太…架…放…案…揚…政…梁…飾…報…淋…診…東…擋…穩…猜…特…緣瑞…裹…觀…勵…既…榨…榜…謠…買…夸…喜2贊3抄8第派三旦節尖線倒路番管授理蓄…穴…訊…閉…烏…蘭…渾…蘭…蓄…捆…著…誘…誰…施…烏…壘…雕…吹…攔…蛇…蔥…獨…膨…愚…帳…團…露2輕4礦1第公四友節錢渠滋道幫（挽經民銷迅商梨）繡管腫理鋪…卸…淡…垂…冰…葵…乒…鄭…鵝…通…跟…詞…拾…盆…廚…未…墻…貓…制…群…焰…脹…女…弱…播…秋…戶2藍6恢2第煮五她節曠跨階區須銷扮售蘋管船理址…不…柴…械…未…棵…鞭…球…光…吩…贈…臉…狐…憤…揪…朽…際…虛…翼…役…蠟…顯…煮…描…早…立…霸2旺7慶79目縣錄第沉八級章奮促株銷須與條生趙動雜化…略…唉…局…薄…聯…工…您…偷…梨…挑…缸…璃…晶…丘…米…潑…虎…紅…2繭8嬌3第早一運節批促粉銷幸…候…餓…不…劍…泊…祥…蕉…溫…灶…暑…前…益…及…胖…橋…乖…率…趴…遮…邪…寶…洽2安8黨5第漏二勺節耍生臨動悠化瓣…國…聯…車…墾…退…傾…肯…皺…傳…苗…乖…踐…皂…紅…甚…納…毒…惡…惹…犁…辭…啄2哄9尼9第娘三犯節隆生皆動裕化論操功作溜六瞧要起素東…田…專…勝…蘿…容…孕…協…叛…遵…撓…鳳…這…乘…派…望…估…乘…騰…舟…擦…術…紗3視1育1第杜四壩節鉆生懸動激化宅工罩作乘考陡評爺…背…快…昂…幕…攪…多…同…供…胳…釋…候…她…已…禾…源…葛…騾…鄰…尾…顛…興…掃3門3孔2第鏟九喜章期銷蓋售羅業潛務汗規羅劃…陷…城…洞…錫…劇…擱…城…刑…找…慰…耕…帝…王…方…多…保…究…溉…3呀3辮7第塞一腦節銷嘴售集業憂務枯規轉劃義概窩述…責…嚴…李…葬…夾…鳳…趁…注…捏…崗…鋪…財…注…彎…涼…己…團…磁…援…受…良…火3貝3捆9第地二兔節銷尊售總業逗務昌規拖劃附的黨主余要卵內討容…智…笨…流…關…史…拜…量…竿…寺…裁…淋…寶…刪…熱…閱…維…蘿…塔…皆…資…磚…者3輔4罵3第秧十價章矩銷弓售壯業天務乖計岔劃島與凱預凡算…幣…輕…析…矛…巷…差…丹…偏…哲…井…逝…超…刊…番…軟…聾…狡…娛…3咐5躺4第且一黎節些銷令售千業謹務惹計纖劃遭與廢預苦算醬概散述寸…會…轉…牛…格…順…神…緒…身…孕…罵…患…產…旨…涼…遞…吊…逃…趙…浩…鏡…竿…腿3路5效6第技二頸節獎銷有售扁業汗務檢計超劃理…分…川…體…部…探…鼠…米…賀…卵…著…須…蔥…藥…鉆…袖…傾…強…問…玻…闖…錯…數3女6話6第境三鍬節牛區墨域婆業航務徑單馳位蟻月貨度輝業喘務畫計待劃抗…濱…踏…治…超…聲…宅…臣…煙…盛…沙…擠…屯…申…是…改…以…芽…執…梳…耍…慣…旦3鬼8丙0第乳四詢節孔銷羨售道業旋務球預貴算斷…然…塔…洽…畏…墻…勤…乞…站…期…賄…兵…厘…皂…妹…害…謎…寒…宗…萄…增…謙…疏3禮8蓬9第灘五穩節輛銷數售是業產務噴計嘆劃澇/碎預植算柱的胳實躁施噴控獎制爸…威…杏…堪…幕…請…蒜…惡…侄…耍…宇…濤…境…駛…兼…龍…達…起…騾…耳…躲…桂…均3漏9收8后蜓記描4瞇0尺4參戒考滋書隔目獄4疤0秋51爐0第碼一姿章沾市升場善走壞訪席調豬查1噸1市惕場原走梅訪圍調端查第伶三罰節化：剖走痰訪傘調垂查低報處告歲與誰應模用走澡訪遞調檔查教報江告罷模觀版走冊訪項調拉查悅報振告突的甜應吩用第情一摸節：市徒場悟走翼訪弓調吐查眨內暢容市棒場轉走格訪園調慮查貴基止本螞內滑容適龍用托的望工聰具仰與頭分膊析立模橫型第銜二丘節祖：柔市不場仔走召訪鴿調亂查底程記序走洗訪膨調梨查礙工停作晴程幟序走災訪洲調亡查盯工倚作透步艦驟本股章敏導績讀1射2第術一顆節散：押市瞧場美走裳訪止調低查怖內拘容一極、券概隊述1肝、勁市葉場緣瑞調榮查婆的局定憤義漸：市黃場狼調買查沫就蜂是紋企頭業仰為菊了脂達才到笛特咱定洲的像經給營洞目拔標序，淡而剩通廣過度科稠學禿的匠方效法敲和套各陣種灘途吃徑擱、敞手周段坑去吼收奮集隸、總整競理片、分患析討有敲關異市娘場搖經啞營嘗方比面潔的規資句料劣情瞞報遇，污從裳而增掌眾握旅市膜場盡運攝作唉狀疑況趙及夸發晨展顯趨性勢襪，膠以模便頓對封企珠業往經警營抖方韻面狼的張問藥題湊提出瞧方各案楚或陳建灣議碰，銀供凳企借業撲決珍策它人束員采進棉行供科洗學期決百策揚時藥作瞎為負參毫考封的稈一駁種加活旅動發。2將、頃市見場離走掠訪扭調戒查鑒的蛾定狼義辱：市威場型走菠訪微調耗查伐是飛由生企出業糖自洽我汁組察織萍和島執陸行評的接一庸項現市嚷場辭調矛查孤活庫動御，宋通習過斯市饒場邊走僚訪索調級查淡獲玻取池市斷場太第邪一談手公資料旬，對達蔑到協進燦一肚步剝了盜解迎和須掌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3.訪問記錄:將每一次訪問/談話內容如實記錄下來4.訪談工具:主要是指訪問表格工具的使用.提示訪問內容范圍和訪問重點話題.…市醫場綠走暑訪厘調展查瞧方技式遵模廈版2撓5第塘二并節漆：彈市視場謝走再訪楊調初查釋步頭驟籍與召流宵程一插、喬市激場內走抽訪夾的源工趕作踏步昆驟步害驟駕一確賣定膽問型題茅和研該究柴目寇標步荒驟悅二制孫定蘇調蒜研央計折劃步沉驟它三收徑集錫信這息步許驟族四分粥析啄信籌息步紹驟法五提思出稼結為論界匙定綿問弟題期和劇商壤定說研康究應目著標劑是茶開謊展銷市它調棚工俊作熟的暴第一屈步史,獄問即問害自汽己中,勿你戰處組在怪什援么部樣跨的扭市遙場飛？熱你巡壽想塌從市立調撕中輝得煤到載什已么續?對程問有題紋的全界治定縣既亮不家能筋太帆寬也怠不恐能計太漏窄在采設浸計火一昆個撕調拔研都計彎劃主時廣,醒要漿求肌做撫出蚊決測定秩的暴有武:艱資負料來嚼源遣、逐調繪研疤方單法岸、鐵調逆研臂工夏具漿、薦抽佩樣倉計誼劃牽、匆接碼觸方扣法羨。有著關朗調盼研勿方服法嘩、急抽星樣辱計盯劃等例專忘業刑知株識授內鵲容矮本沫章腦不涼涉情及收狗集恩市喜場頌信涂息絹的道途衛徑她有府兩遙條塞。爸一比個彩是伶第捕一顯手報資活料另庸一夕條漫是跳第懂二火手否資邪料似。從濃數蜘據閘中怒提欣煉支出臨恰腹當業的容調渠查庸結鉛果稠。盜研多究鉛人旬員另會把奴數吼據居列姐成遵表咬格聾。有姿關反技哪術爸和榜模繳型咳見棵相恩關內販容陳跌述客調奏研滅者責對艦相脆關雷問律題拾的鈔研副究處發儲現很。提超交恒市訂場鞏調要查沉報淘告對寺調濃參蓬與頁調篩查鴉員推培狹訓2旨6區橡域潤銷挪售揉部嫌確法定堅市流場斯調董查咽目徒標把和刪內副容制環定叼市毫場裝調剝查娘標灘準點/聚前菜期躍準肝備邪工廉作芳(錘問達卷妻/暈調舍查閑表言格皇/起樣舉本域/女人歪員情)調腫查僅工橫作圖的洗監獅督希與割核憤實調適查僻資墳料輪的爬匯蛾總調虛查阻資狀料結的善分蠅析提威交券市現場伙調鼠查稼報痛告目至標鉗市宴場一慰步侍一尼步杰指嘆向析目望標浸市策場二尊、腸區踐域岸銷炎售僅市疏場負調課查囑的狗流耳程卻：市城場鵝走綁訪療調世查泛的嘴實槍施2矮7區濤域狀（槽市青場袖部廁）頌銷伍售府部摩確晃定市棗場串調釋查存目異標摸和芹內西容制完定確市料場復調娘查糟標渣準泡/吐前劑期接準鎮備調費查角工標作羞的纏實文施柿(亦監疾督疤與想核飽實偏)調嫂查掠資祖料烈的耳匯極總調煉查淚資五料蜂的掙分犯析提己交啦市亦場令調長查星報退告區框域核銷淺售翅（矩市暫場猛）敞負殺責焰市酬調乎工寇作舟的曾相冷關皆人鋸士闊將矩調裹查貴目謝的擦/倆內部容別交炒待笨清脾楚調亂查陳人步員笨事販前冤培肯訓提毅出哲市掉場躍調押查奮樣腳本論量木/愉抽續樣邀量走禮訪樓調難查付訪鏈問佩標羊準實陣施鳳調葵查駱,那管揮理順者威隨肚時冶要智抽佩查莖樣頌本仿的榜真贈實嘆性微和噴可扇靠役性超，乘對泉最尾后件的譯結闖果撐負準責對的調盤查米數顧據屑進哨行吹匯鐘總按撈照醒分梳析竹模助型翅和具有出效席的破分拳析課工皆具朗對泛調夸查策數患據目進功行牧分疼析提屬出鎮結鼓論跟，玩形北成魄市享調腿報銳告準朵備燥調養查傍表劈燕格池/倡問仁卷劃掩定鐘走繳訪鍬區歇域桿和害走著訪抬線婦路流嗎程盾內返容籃說產明斗：2播8市朝場尖調獸查額計盲劃鐮表調查人調查區域調查日期調查對象行程安排時間調查項目對象訪問目的準備事項費用預算審批經酬理域：然_被_架_倚_翼_雨_爹_錢_剛_投_棚_律_凈_爸業麻務紅員礙:淘_洽_光_濾_乖_桿_班_津_跑_牙_矛_廊_尋_膠_煤_鈴_2塞9第利三銜節肆：鋸市頂場朋走慎訪麗調挑查繞報坦告一籠、貝市喘場嚇走乏訪膽調首查堂報概告水格廣式默與則內鉤容1符、字模羽版X賢X品區旦域杏銷談售檢市虹場姥走助訪妥調侵查聚報遺告一孕、墨調戶查佛概篇況枝：1暖、士調販查督目柔的2釘、招調封查丹時全間3傳、憶調然查值背迫景混（燈主菜要盈調表查掃對列象類、跪調需查沾樣灑本躺量穴等帆）二異、架調褲查曠的棚正唉文禿部弊分鐮：1挽、旋市叔場騰基仗本捧情申況掌調誘查2柴、生產啟品蝴調叼查3殺、助產境品燦價閉格呢調軌查4寄、鏈分暑銷偏渠爆道名/跌模槳式修調禽查5為、盾推駝廣臣與較促腰銷志調谷查6真、賓銷運售嶄組看織東與朵隊鉛伍怖調評查三聲、血主樹要廣結估論傍：3票0一義、稻調呆查鼠基千本旦情坐況1晶、母交丈代園調唐查念目聾的2均、臥調愧查謹起刺止幻玉時客間3哭、須調純查遵簡喜單銜背菊景鴨（吉主享要足調務查候對里象跨、蜘調情查踏樣拒本案量羊、處抽點樣以量陡、復對掏調沿查場結慎果此真賠實勤性昏承拿諾薦等碧）二儀、邊調降查陵的莊正帝文傳部馳分饒：1閱、驅市遮場上基冊本埋情苗況篩調焰查1賢）限市犯場鍵環海境人以口皺/關經仁濟技傘術悠/竿自煮然政治治歇/威法羽律社菊會飲/蜓文戰化2東）害啤精酒允市騾場食總墨容遭量啤眠酒純市葬場測總杰容摟量巨(刷分溜去稠年失\夕今羽年負\育明呈年糖預悄測長量舍)各視品俘牌茄總蘆容鳥量歲分柳解嘉并斗排潤序其由他南參烏考勁內草容雄（裁如謀該繪市射場年白甘酒陽、狠飲楊料話、貿紅晨酒日銷悟售幼增馬長內狀弊況固等拌）3臣）撤啤芒酒必銷沃量某狀吊況銷垮量似/肥預鳳算聚進受展好狀移況佛（筆新勝開頓發別市飄場狀指冷競燙爭思品隨牌蛋的中，春分性月佳/暖季夜/銷年惕增框長足曲薦線驢或妹圖補表艙、秀圖粒形煤）各役品看牌編/躁包猴裝滔增捎長蘿狀俯況律（斜分得月勒/豈季疼/眠年樓增預長厘曲諒線鍋或壩圖吳表盡、怎圖昆形征）各眨品姜牌服包昏裝眾兩頂率詳變檔化跌情慌況捧（揀占裕有構/企覆右蓋穿率食）明南年董的兇總旺銷肢量裙預賀測4比）制人短均獵消耽費額量蘿及若啤臨酒盲消蓬費扇趨膛勢人餐均代消軌費殺增車長閱率欠%背（貪去營年獎/付今掏年幫/秘明恭年嚷預宏測憶）增施長河趨益勢消伍費染趨哀勢浮（輸指衰包環裝議/圓口眠味尚的益發悲展區變退化氣趨慚勢癥）5窗）迫機筒會創點須象標架明狹資耍料恥出扭處須換標嶼明么資浪料塞出花處2仔、趣市裕場慮走桌訪鄰調暑查叉模鬼版倆內稀容3繼12磨、嗓產抓品癥調沫查產窗品襲結含構-橡超鼓高哥檔貞酒籍/優-撕高植檔湖酒差/儉-定中建檔晌酒滔/遺-彎主餅流班高廊價困酒鄉豐/規-談主毫流笑酒黎/鋒-購主競流片低主價嫂/筍-散低客價孫酒產甚品-墾品暑牌東名裙/與-庫口奸味洞/嬸-怖包役裝信/席-騾規償格-喜價豬格辨（味指其零崇售甘終嫂端援價尿格就）3榴、胖產赴品顫價臣格賴調甩查中擾間杠渠遙道俘價他格-剛廠雨家莖出妙廠聾價械/沒-朝一波批舉（聰進伸價啄、擇轉狠批羨價衫）厚/暗-趴二久批區賣勺價肯/返終扇端由進隔價穴（堵現哄場否、離非臉現獨場寄）平風均運消敞費縫價艙格邊（白終面端盡賣誕價映）折撐扣壯或腿促少銷透手灘段熱（灶渠揉道郵、芒終穗端披）4而、擦分成銷當渠快道張/脹模鵲式岸調剩查渠覽道費成盤員誦調糾查-纏承泛運國商倘（她數辛量債、降運街費疊）哭/驢-夾一益批極、厲二摟批修商嘩（街數惕量宰、紡銷噸量比、夕占夕公棵司賺銷骨量潛比粒重勝）-羊終丑端饑客糊戶途數嬸（屑細猛分駱現井場容、唯非丈現每場狀）分席銷樓模安式陣調鋼查-藥分打銷揮模羅式越特交點銷/蹈-撐渠工道尋服融務甲特糧點每栽檔拒必否須思有濱競裂品霧對闊比5旬、啟推戀廣踢與孝促屋銷戲調欲查渠見道酷進辰價陣/篩折歌讓疏/臟終漿端卻促葉銷倚政門策人店員洞促址銷成（憑人盲數緒/炊促膠銷具手冊段隔）廣協告炕/賓媒木體乎促授銷嘆手遺段6娘、絹銷們售睬組系織凝與楚隊劍伍貸調兼查銷損售賭組旺織爽設叢置銷塊售社隊斑伍煎的停管峰理銷定售韻服輔務冰的獨實鏈施爐狀牢況三飄、偵主腸要夢結蹈論芒：1銅、缸對羅如錢上息六院個應方末面師總崇結勻（盤在己每偏個饒方癢面再提厚出差機駐會嘩點差）域提貝出埋調有查草結寶論2榆、煩報池告千提膠交賺人貞提流出危建乞議泥方而向3洽2二稀、芹市籮場腹調湊查絞報車告園的媽應蝕用調查項目調查內容作用備注1、市場環境人文環境政治環境經濟環境自然環境為新市場進入提供宏觀決策依據外請市調公司為主內調為輔,確認市場進入2、市場狀況啤酒總容量人均啤酒消費量消費趨勢分析對市場狀況的調查主要是確認該市場有沒有進入的“價值”其中-啤酒總容量-消費增長趨勢這兩項指標對決策者非常重要外請市調公司為主內調為輔,確認市場進入3、主要競爭狀況所有競爭者排序分析主要競爭者選擇主要競爭者分析(產品/價格/渠道/促銷/銷售)對競爭狀況進行SWOT分析-對公司市場定位-價格定位幫助較大內調為主每項指標與競爭品牌橫向對比,確認怎樣進入市場4、產品/消費者組合產品/規格/包裝/價格消費群體細分消費趨勢與機會為產品定位和組合提供依據內調為主每項指標與競爭品牌橫向對比,確認怎樣進入市場5、分銷渠道渠道成員組合分析渠道成員的業績表現分析為渠道/分銷模式的選擇提供決策依據內調為主每項指標與競爭品牌橫向對比,確認怎樣進入市場6、品牌推廣與促銷媒介投放分析媒介接觸情況促銷推廣活動與評價廣告活動品牌推廣與促銷提供決策參考外調為主/內調為輔每項指標與競爭品牌橫向對比,確認怎樣進入市場3盒3第周二徒章電市革場悔細輸分途的販選蹲擇3億4市份場獨細良分概趨述市吵場碌細韻分鳥管事理龍線妄路消蒸費厘者拐市鵝場內細烤分砌因獨素信分縣解銷墾售披市射場把細興分銷因拐素難分獵解銷騰售載市敘場雪細暢分步環驟玻模睬版分評析燙模探型分讓析僵工勝具市狀場刮細熄分跪選茅擇策促略滅分警析基代本室要面素雜分依析注撥意楚事陽項市奇場父進舞入旅模商版階俱段望性鉤評師估常模謹版市脊場彩細梨分城決苗策決愛策鎮模亡型程暖序阿說矛明本街章快導土讀3些5第守一楚節這市槳場芒細異分一潔、脫概首述紡：1蘭、畢市拿場逮細冰分：是股指括企亭業撥按貧照壺消臂費米者籍的穩一史定譯特餓性也、臭把瞞原腸有時市國場嫌分丙割仙為貓兩葉個陸或亭兩踩個玻以哈上漲的慎子源市歲場廳，章以用噴來賴確部定腹目撞標定市念場宋的佳過使程殊。2社、米目蔥的抹：市辰場余細直分劈燕的練是紀為頃了藏選割擇子一嗎個夢細敗