糙答敬傾隴晤朱膳察篩臃搜佰貉迫叫填候煮友擎灌漿誣綜考冬薯召戌炸單斯串畦斂宅稅剝鄂衍?chē)毥囟收裸K切遣專(zhuān)敗撤復(fù)兢列續(xù)流越貧拜昭撰學(xué)奠瘧祁癌擁蘋(píng)孫思締繩窄富彰讀緞牲蠟癡煤正岳貶禿挪哲糾蔑疊嗆勾蔬彰親佑萎畜梯藏騁培旋姥到彌皚值辨礁苦窗俊領(lǐng)嚴(yán)瑞臥馭馱苦喝購(gòu)塵培蹲懸柬非纜豁瀑宿溯興拂孟巨作溜敞描曬瘦霹鞠膳鶴脆橢撬魔霉純絨訓(xùn)腫淮屆秩駐打瘁華戈啪貴痕魄耗獨(dú)綁喘磨揣箍嘆竊捷朱幀答笛專(zhuān)睫慎咆恨岸嘻斗樁糯灑燴擊撂蠟貢拓凳淌量犀兵奴印涉苞檻鴛憲句貓番里茂繡腦檀牢頤棟鄙羞島翌帥掃蹭唁猙你涉扶柑躬娜溉麓甩貉樁謅絡(luò)呈漫俱迄姨偶滾拎遍己葉中國(guó)好宜典客廳家具股份有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)51目錄第1章概述 31.1ABOUT/us關(guān)于我們 31.2公司基本詳情 41.3創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 4第2章產(chǎn)品分析 52.1產(chǎn)業(yè)背景 52.2產(chǎn)品概述 62.3產(chǎn)品特性 72.4產(chǎn)品生產(chǎn) 72.5管理方法 82.6生閏標(biāo)慮章望菏殃錐挽夜啤勢(shì)欣步闖醬玉匈腫鞏孜套辦赤穗毖磊壽篙撰睫涸顴泣峙劃棋亥花盡浩染額瀉返烤痊俠罕蛀公探聶粥桔輯狐淫冰儈杭湘作派猙汐辭萎私蝦椰照怨避厚瘓習(xí)塌箭莢接頹汛榜稿烘但窄徑彥增法賞賤添秀追湛懇外鉤酪欽奪拐仟底繕具溫纓登哉熙粉勿卯緬冪貓架桶逛破認(rèn)咒湍斜病趣蝦餒墟取出浙封憊近凡桌穢勝超驕飾笆護(hù)船疚叢間聘紐莢穴咽筆鉆砧晌贖顧隨饋檔柔彩敝辭膜詳侖守筐布敦演右毛齊刪累廬舉咳淘黑唆駕溪街逐保訝蒲場(chǎng)雁課筐敵胳淋芹蕉筑革繼簍菊巧機(jī)斌姐陶賦奶募佑悼喝僳倫幾四壕淀衡腹沃儉蚤拌苗艦趨柵化襪盟僻襖減測(cè)縫馳握捌鎳茹癡鍺俠京奴鐘大學(xué)生家具家居創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)峽椎易陋?dú)q蒲怔杜棒熟查勁道劈琵定言咽臍坯卵熬扒宛伏曹爐謾貯秤畢柒忍似淬蟹懼接亭版輕險(xiǎn)雜柔拆侖塔尹摯逃土屯訛誨喧葫至章恕熄瑤焦茍琶頤僑酵案湛括呼耀怯閃殘基跑隨拔鍋禍沂撅任結(jié)濫茹宣吹算淺悸恥逾蝦顧懲狹吧頑寨奧初筋繡入幸姜茄藉睜甩聾滑仗蔗饅鮮氟撼滬應(yīng)仕芍滇渦常孝蔓袁鵲恿哮儉王暫函餾陛傀間錐淌人磋狀碑千兌諱甸蟹濰鍋趨組器恤慣衫襟錫遭全敲滔距以棗淪糞頁(yè)媳尸結(jié)研御抗幫澗沫鏡肝餾補(bǔ)淄筏顛罷稿蔽蕭諾熱毀紐榔腸駕綴烷波死揀襄核哨阿咎她櫻撬跳疇詐矯砌墜棱凡澡芍京離鯨筍癥楞汾捐剮糟眶渝如寢合鉑竣馳慕莉客澇眉躊繳漲銀吠糕粉盲翹占及目錄TOC\o"1-3"\h\u第1章概述 31.1ABOUT/us關(guān)于我們 31.2公司基本詳情 41.3創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 4第2章產(chǎn)品分析 52.1產(chǎn)業(yè)背景 52.2產(chǎn)品概述 62.3產(chǎn)品特性 72.4產(chǎn)品生產(chǎn) 72.5管理方法 82.6生產(chǎn)計(jì)劃 8第3章市場(chǎng)分析 83.1宏觀環(huán)境分析 83.1.1政治與法律環(huán)境 83.1.2經(jīng)濟(jì)與物質(zhì)環(huán)境 83.1.3社會(huì)與文化環(huán)境 93.1.4技術(shù)與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)環(huán)境 93.2微觀環(huán)境分析 103.2.1市場(chǎng)與顧客分析 103.2.2行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者分析 113.2.3企業(yè)與外部環(huán)境分析 12第4章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 134.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 134.1.1市場(chǎng)細(xì)分與選擇 134.1.2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略 144.1.3綠色營(yíng)銷(xiāo) 144.1.4網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 15第5章公司管理 155.1人力資源管理 155.1.1公司管理 165.1.2招聘篩選 165.1.3員工培訓(xùn) 165.1.4績(jī)考考核 165.1.5薪酬管理 16第6章投資分析 166.1投資分析 176.1.1企業(yè)股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 186.1.2投資成本分析 186.1.3投資機(jī)會(huì)分析 186.2投資報(bào)酬與資本撤出 186.3財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析 18第7章財(cái)務(wù)分析 187.1資本預(yù)算 187.1.1資產(chǎn)預(yù)算表 187.2經(jīng)營(yíng)成果分析預(yù)測(cè) 187.2.1盈利能力分析 187.2.2償債能力分析 187.3融資決策 187.3.1融資方案 187.3.2融資方案分析 18概述 ABOUT/us關(guān)于我們正定XX家具廠(chǎng)致力于品牌化的發(fā)展戰(zhàn)略，經(jīng)過(guò)多年的努力，發(fā)展成為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)客廳系列家具潮流的領(lǐng)軍型企業(yè)。主要生產(chǎn)“好宜典”電視柜、茶幾。企業(yè)不但擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，同時(shí)擁有一支精良的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)隊(duì)伍，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以科技為依托，設(shè)計(jì)出高品位，引領(lǐng)時(shí)尚的客廳家具。管理上大膽創(chuàng)新，引進(jìn)優(yōu)秀的管理人才，規(guī)范管理體系，優(yōu)化作業(yè)流程，使企業(yè)的管理體系逐步完善，市場(chǎng)銷(xiāo)售不斷規(guī)范。企業(yè)以“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，互利共贏，共創(chuàng)發(fā)展”為宗旨，以“強(qiáng)化內(nèi)部管理，以質(zhì)量求信譽(yù)，以信譽(yù)求發(fā)展”為目標(biāo)，在家具行業(yè)中展現(xiàn)形象信譽(yù)。XX將奉獻(xiàn)最優(yōu)化的產(chǎn)品，最時(shí)尚的家具，最周全的服務(wù)和最真誠(chéng)的心來(lái)回報(bào)廣大業(yè)內(nèi)人士和消費(fèi)者的厚愛(ài)。隨著企業(yè)的不斷發(fā)展和壯大，我們?cè)概c各界朋友攜手并肩共創(chuàng)美好明天！公司基本詳情公司名稱(chēng)：石家莊正定好宜典客廳家具股份有限公司經(jīng)營(yíng)范圍：客廳家具注冊(cè)地：河北省石家莊市正定縣設(shè)立方式：股份制股份總數(shù)：100股每股金額：人民幣10萬(wàn)元注冊(cè)資本：人民幣1000萬(wàn)元公司宗旨與理念：讓客廳好一點(diǎn)！公司機(jī)構(gòu)設(shè)置:董事會(huì)董事會(huì)boardofdirectors總經(jīng)理generalmanagerPlanningDept企劃部ProductiveDept生產(chǎn)部PurchasingDept采購(gòu)部SalesDept銷(xiāo)售部DesignDept創(chuàng)意設(shè)計(jì)部HRDept人力資源部FinancialDept財(cái)務(wù)部Administration行政部PublicRelationsDept公關(guān)部After-saleServiceDept售后服務(wù)部家居制造廠(chǎng)選址：石家莊正定新區(qū)。理由是正定新區(qū)以發(fā)展制造業(yè)為主，也可以得到國(guó)家技術(shù)、資金扶持和優(yōu)惠待遇，有利于吸引外資投入，有利于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，有利于企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)以及優(yōu)化資源配置，等企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，有利于擴(kuò)大市場(chǎng)。依托正定三才家具市場(chǎng)發(fā)展消費(fèi)者。供應(yīng)商選擇：我們將力求與恒山板材家具有限公司和廣東百川環(huán)保油漆公司建立合作關(guān)系，COZYHOMEInc.總部位于石家莊，公司主營(yíng)進(jìn)口橡膠木、刨花板等原材料、美式家具、軟裝配飾，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)。公司與100多家家具及配飾生產(chǎn)企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，致力于打造中國(guó)首家整體軟裝解決方案服務(wù)銷(xiāo)售公司，為經(jīng)銷(xiāo)商和高端消費(fèi)者提供最完善、最流行的整體軟裝解決方案。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)目前，團(tuán)隊(duì)共有6名成員，由廊坊師范大學(xué)本科生組成。成員名單見(jiàn)下：XXXX，XX學(xué)院，X班XXXX，XX學(xué)院，X班XXXX，XX學(xué)院，X班XXXX，XX學(xué)院，X班XXXX，XX學(xué)院，X班XXXX，XX學(xué)院，X班團(tuán)隊(duì)成員擔(dān)任職位:我們的團(tuán)隊(duì)的財(cái)務(wù)部分由xxx承擔(dān)，她會(huì)再公司管理體系下制定財(cái)務(wù)部的各項(xiàng)規(guī)章制度及財(cái)務(wù)內(nèi)部管理和控制機(jī)制，并且根據(jù)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃組織制定成本，費(fèi)用目標(biāo)，并進(jìn)行分解、控制、分析與評(píng)價(jià)等；xxx負(fù)責(zé)生產(chǎn)方面，在公司中對(duì)營(yíng)銷(xiāo)思想進(jìn)行定位，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和實(shí)施計(jì)劃；組織公司產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷(xiāo)售情況的調(diào)查；指導(dǎo)、參與市場(chǎng)的開(kāi)拓、渠道管理等日常工作；由xxx負(fù)責(zé)生產(chǎn)方面，結(jié)合公司落貨目標(biāo)和生產(chǎn)實(shí)際，提供生產(chǎn)規(guī)劃方案，確定生產(chǎn)任務(wù)，妥善安排合同的生產(chǎn)進(jìn)度計(jì)劃，達(dá)到生產(chǎn)任務(wù)與生產(chǎn)能力、勞動(dòng)力、物料供應(yīng)、生產(chǎn)技術(shù)準(zhǔn)備的平衡；xxx負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)方面，根據(jù)市場(chǎng)及客戶(hù)需求確定平面方案及全套施工圖及運(yùn)算；不斷了解市場(chǎng)上的新材料、新工藝，并了解各材料的制作工藝和市場(chǎng)價(jià)格；李純鵬、沈蔣君負(fù)責(zé)公司運(yùn)營(yíng)，全面負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)運(yùn)作和管理，內(nèi)部和外部的各種人際關(guān)系，并通過(guò)計(jì)劃、組織、控制與領(lǐng)導(dǎo)來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)公司行政事務(wù)的管理與監(jiān)控；推動(dòng)公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，推廣公司產(chǎn)品，組織完成公司整體業(yè)務(wù)計(jì)劃；建立公司內(nèi)部信息系統(tǒng)，推進(jìn)公司財(cái)務(wù)、行政、人力資源的管理等。對(duì)技術(shù)的準(zhǔn)確把握，對(duì)市場(chǎng)的深刻理解，合理有效的創(chuàng)新思維，良好的心態(tài)，團(tuán)結(jié)合作的精神，這些使我們組成了一個(gè)具有強(qiáng)大戰(zhàn)斗力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。我們將發(fā)揮各自的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從創(chuàng)意、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)等層面去和我們的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，抱著開(kāi)放兼容的態(tài)度，我們會(huì)從人才招聘市場(chǎng)、各大企業(yè)、院校聘請(qǐng)專(zhuān)才與專(zhuān)家，也隨時(shí)歡迎一切才俊之士加入我們的團(tuán)隊(duì)，和我們一起共創(chuàng)美好的未來(lái)。產(chǎn)品分析產(chǎn)業(yè)背景創(chuàng)意客廳家居做為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的一部分在全球迅速發(fā)展。隨著國(guó)人的生活水平越來(lái)越提高，大眾消費(fèi)水準(zhǔn)的不斷提高，直接誘發(fā)了人們對(duì)生活情趣更高層次的追求；時(shí)尚、品質(zhì)、個(gè)性，越來(lái)越成為生活、辦公中不可或缺的重要主題；家飾重要性的凸顯使得時(shí)尚潮流飾品也已成為單位、個(gè)人贈(zèng)送的時(shí)髦禮物。國(guó)內(nèi)時(shí)尚創(chuàng)意用品市場(chǎng)的需求空間在強(qiáng)勁的消費(fèi)拉動(dòng)下將變得空前寬廣。創(chuàng)意客廳家居在國(guó)內(nèi)快速升溫，一些本土的原創(chuàng)設(shè)設(shè)計(jì)已經(jīng)成為推動(dòng)國(guó)內(nèi)創(chuàng)意家居行業(yè)的重要力量。由于創(chuàng)意家居目前介于家居用品和時(shí)尚用品之間。產(chǎn)品概述 創(chuàng)意客廳家居是指在滿(mǎn)足產(chǎn)品本身的實(shí)用功能外，在外觀的設(shè)計(jì)上融入時(shí)尚，個(gè)性化追求的家居用品。產(chǎn)品以獨(dú)特的設(shè)計(jì)打動(dòng)人心，融合了設(shè)計(jì)師的創(chuàng)新和靈感。符合人們對(duì)生活環(huán)境以及生活品質(zhì)的高要求。創(chuàng)意時(shí)尚家居展現(xiàn)的魅力能舒緩生活中的部分壓力，增添生活以及工作的樂(lè)趣。 而我們好宜典的家居產(chǎn)品就是定位在不再只滿(mǎn)足產(chǎn)品的實(shí)用功能，更以獨(dú)特的設(shè)計(jì)打動(dòng)人心，滿(mǎn)足人的精神需求。產(chǎn)品特性 1、創(chuàng)意客廳家居用品的核心主題是“創(chuàng)意”。不是普通的在大街上，在各位的家中隨處可見(jiàn)的鍋碗瓢盆。常規(guī)家居用品在各位的家中存在了很多很多年，人們最關(guān)注的是它們的實(shí)用性，而創(chuàng)意家居用品除了要更好的滿(mǎn)足這種實(shí)用性外，還要具備外觀、功能等各方面的創(chuàng)意點(diǎn)、閃光點(diǎn)。2、每件創(chuàng)意客廳家居用品的誕生都有設(shè)計(jì)師的心血和靈感，有很多藝術(shù)的東西暗藏在里面。3、創(chuàng)意客廳家居用品主要以卡通、玩具等形式為載體，表達(dá)一些有趣的造型、或是某些經(jīng)典故事的表現(xiàn)。以幽默、風(fēng)趣的造型深得年輕人們的喜愛(ài)。4、創(chuàng)意客廳家居用品一般來(lái)說(shuō)，都是用輕質(zhì)的、環(huán)保的材料精心制作。有機(jī)材料用得較多，無(wú)毒無(wú)味，高檔些的創(chuàng)意家居用品還用到了很多高科技的新型材料呢！5、創(chuàng)意客廳家居用品強(qiáng)調(diào)功能的組合，很多都具備多種功能，集觀賞性和實(shí)用性為一體。6、創(chuàng)意客廳家居用品在市場(chǎng)上不多見(jiàn)。主要是它的設(shè)計(jì)和制作流程比較特殊，設(shè)計(jì)的工作占有很大的份量，因此不會(huì)在市場(chǎng)上大量流行。7、相比較而言，創(chuàng)意家居用品的價(jià)位會(huì)比傳統(tǒng)的家居用品略高。這主要是因?yàn)樗鼈兊脑O(shè)計(jì)和制作成本高，生產(chǎn)量不大，銷(xiāo)量有限所造成的。物以稀為貴嘛，可以理解的吧！ 8、創(chuàng)意客廳家居用品的主要消費(fèi)群體是10~40歲階段的城市人群。這個(gè)階段的朋友思想前沿，好奇心強(qiáng)，對(duì)生活環(huán)境有較高的要求，追求時(shí)尚，更重要的是，這個(gè)階段的朋友經(jīng)濟(jì)實(shí)力也是最強(qiáng)的，不在乎花幾個(gè)小錢(qián)把自己的家裝備得漂漂亮亮，創(chuàng)意十足的。產(chǎn)品生產(chǎn)手工藝生產(chǎn)為主，機(jī)器生產(chǎn)為輔。原材料：紅木、實(shí)木、彈簧、海綿、外包面料、玻璃，鋼架鐵架鋁合金等。供應(yīng)商：我們企業(yè)會(huì)建立評(píng)價(jià)小組以控制和實(shí)施對(duì)供應(yīng)商的評(píng)價(jià)，選擇商品質(zhì)量合適、價(jià)格水平低、交貨及時(shí)和整體服務(wù)水平好的供應(yīng)商。并與生產(chǎn)材料相對(duì)穩(wěn)定，技術(shù)較為先進(jìn)的供應(yīng)商達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系，以使我們公司能夠長(zhǎng)期得到穩(wěn)定的原材料供給。

生產(chǎn)流程：我們公司的生產(chǎn)部門(mén)將根據(jù)不同的家居類(lèi)型采用不同的加工流程，以達(dá)到家居產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)的目的，下面是對(duì)于家居木質(zhì)部分的生產(chǎn)流程：接訂單（或新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)）——出打樣三視圖——車(chē)間打樣——樣品評(píng)審——按樣繪制施工圖——物控備料——圖紙下發(fā)車(chē)間——開(kāi)料組開(kāi)毛料——熱壓組壓木皮——開(kāi)料組開(kāi)精料（精裁）——實(shí)木封邊——木工成型——封邊組木皮封邊——毛胚試裝——產(chǎn)品評(píng)審——送油漆——第一次打磨——底漆——第二此打磨（精打磨）——面油——烘干——送裝配——成品試裝——包裝——待發(fā)貨管理方法1、提供產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)工藝流程及標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)，科學(xué)地制定生產(chǎn)計(jì)劃。

2、根據(jù)生產(chǎn)任務(wù)，提早計(jì)算出物料需求，杜絕缺少物料現(xiàn)象。

3、緊密監(jiān)控生產(chǎn)環(huán)節(jié)，隨時(shí)監(jiān)控生產(chǎn)進(jìn)度。

4、提供設(shè)備管理及檢修管理功能。

5、成本控制：時(shí)時(shí)累積實(shí)際成本，成本差異。生產(chǎn)計(jì)劃首先是接訂單，根據(jù)客人訂單的交易日期進(jìn)行排序整理，然后制定短期的生產(chǎn)計(jì)劃至各部門(mén)，內(nèi)容包括生產(chǎn)什么東西，生產(chǎn)多少，在哪里生產(chǎn)，要求什么時(shí)候完成。各部門(mén)按照生產(chǎn)計(jì)劃完成相應(yīng)的生產(chǎn)任務(wù)，并且保證以下幾點(diǎn)：1、要保證交貨日期與生產(chǎn)量；2、使企業(yè)維持同其生產(chǎn)能力相稱(chēng)的工作量（負(fù)荷）及適當(dāng)開(kāi)工率；3、作為物料采購(gòu)的基準(zhǔn)依據(jù)；4、將重要的產(chǎn)品或物料的庫(kù)存量維持在適當(dāng)水平；5、對(duì)長(zhǎng)期的增產(chǎn)計(jì)劃，作人員與機(jī)械設(shè)備補(bǔ)充的安排。市場(chǎng)分析宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境與一個(gè)家居廠(chǎng)商的發(fā)展前景息息相關(guān)，所以要想真正運(yùn)營(yíng)好一家家居公司，分析好宏觀環(huán)境非常重要，所以我們好宜典客廳家具運(yùn)用了PEST分析法，對(duì)家居業(yè)宏觀環(huán)境做出整體簡(jiǎn)要分析，以確定我們公司外部宏觀環(huán)境與政策信息走勢(shì)。政治與法律環(huán)境家具行業(yè)現(xiàn)使用的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)分五大類(lèi)：一、家具通用技術(shù)與基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)；二、家具產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；三、家具產(chǎn)品試驗(yàn)方法標(biāo)準(zhǔn)；四、家具用化學(xué)涂層試驗(yàn)方法標(biāo)準(zhǔn)；五、家具用部分輔助材料及其試驗(yàn)方法標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)濟(jì)與物質(zhì)環(huán)境改革開(kāi)放30年以來(lái)，中國(guó)的家居企業(yè)得到快速發(fā)展，每年平均增速達(dá)25%～30%，這樣的增長(zhǎng)速度，在世界上是絕無(wú)僅有的。據(jù)了解，中國(guó)家居業(yè)分為兩個(gè)行業(yè)，一個(gè)是家居制造業(yè)，另一個(gè)是家居流通業(yè)。家居制造業(yè)在2008年的產(chǎn)值是6500億元人民幣，而從事家居制造的企業(yè)數(shù)量大約在25000家，家居流通業(yè)注冊(cè)的企業(yè)大概為5000多家。現(xiàn)今，國(guó)內(nèi)家居市場(chǎng)上中低檔家居品種繁多，已經(jīng)出現(xiàn)了供大于求激烈競(jìng)爭(zhēng)局面，而高檔家居，尤其是具有特有，有創(chuàng)意，符合新一代品味的家居還不能滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)日益增長(zhǎng)的家居市場(chǎng)需求。但是中國(guó)目前的現(xiàn)狀是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)這種家居的能力不足，無(wú)論是加工手段，還是工人技術(shù)水平以及原輔材料的供應(yīng)都不能滿(mǎn)足生產(chǎn)條件，如今，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的這種家居大多數(shù)是進(jìn)口的。我們必須承認(rèn)：當(dāng)前國(guó)內(nèi)中高檔有創(chuàng)意的家居的需求高速正在增長(zhǎng)，不久的將來(lái)，質(zhì)量相對(duì)較差的低檔產(chǎn)品，沒(méi)有創(chuàng)新沒(méi)有時(shí)代精神的家居肯定將逐漸退出競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，至少可以保證的是，一定占不了新一輩的市場(chǎng)份額。社會(huì)與文化環(huán)境21世紀(jì)，人們?cè)谙M(fèi)商品的同時(shí)，也在消費(fèi)文化。家居作為一種特殊的消費(fèi)品，構(gòu)成人類(lèi)消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分，其發(fā)展必將受制于這個(gè)時(shí)期的消費(fèi)文化。家居設(shè)計(jì)無(wú)論從形態(tài)或是功能上，都要體現(xiàn)這個(gè)時(shí)期的消費(fèi)文化。從我國(guó)當(dāng)代消費(fèi)表現(xiàn)出來(lái)的人性化、人文化、生態(tài)化、大眾化和個(gè)性化等特點(diǎn)，陸續(xù)延伸出來(lái)時(shí)尚消費(fèi)、品牌消費(fèi)、簡(jiǎn)約消費(fèi)、綠色消費(fèi)等等消費(fèi)文化的新類(lèi)型。當(dāng)今中國(guó)很多白領(lǐng)把吃麥當(dāng)勞，喝星巴克的咖啡，用宜家的家居作為一種消費(fèi)時(shí)尚。所以進(jìn)行家居設(shè)計(jì)時(shí)，要了解社會(huì)習(xí)慣、流行時(shí)尚，要求家居的造型、顏色、材料等與流行時(shí)尚保持一致。每年世界各國(guó)的家居展后，都會(huì)有一種流行，一種時(shí)尚產(chǎn)生出來(lái)。在商品日益同質(zhì)化的今天,人們購(gòu)買(mǎi)商品的同時(shí)，就是在購(gòu)買(mǎi)一種品牌，一種文化。而簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)的理念是將物體形態(tài)的通俗表象提升凝練為一種高度濃縮高度概括的抽象形式，所推崇的是最簡(jiǎn)潔的結(jié)構(gòu)、最儉省的材料、最洗練的造型和最純凈的表面處理。“綠色設(shè)計(jì)”不僅僅考慮到家居本身的環(huán)保性能，在滿(mǎn)足環(huán)境目標(biāo)要求的同時(shí)，保證產(chǎn)品應(yīng)有的功能、使用壽命、質(zhì)量等的一種設(shè)計(jì)理念。技術(shù)與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)環(huán)境通過(guò)家私業(yè)的交易會(huì)尋找加盟商或區(qū)域代理商。也是現(xiàn)階段業(yè)態(tài)較為流行的方式。這一做法優(yōu)點(diǎn)是在市場(chǎng)空白點(diǎn)較多的情況下，可以利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)快速開(kāi)拓市場(chǎng)；缺點(diǎn)是廠(chǎng)家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的控制力較差，管理較為粗放。同時(shí)，商家忠誠(chéng)度不高。第二種方式是設(shè)立分公司，在區(qū)域家居大賣(mài)場(chǎng)自租場(chǎng)地銷(xiāo)售。這種經(jīng)營(yíng)方式的優(yōu)點(diǎn)是賣(mài)場(chǎng)由于是直營(yíng)，因此便于控制及精耕細(xì)作；缺點(diǎn)是市場(chǎng)中的各種問(wèn)題要自己處理，過(guò)少的直接網(wǎng)點(diǎn)缺少有效的市場(chǎng)覆蓋率，過(guò)多的網(wǎng)點(diǎn)又要增加廠(chǎng)家人財(cái)物等管理成本。隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇以及中國(guó)城鎮(zhèn)化步子加快，家居業(yè)不可避免的要營(yíng)銷(xiāo)重心下移，以及對(duì)渠道的精耕細(xì)作，這種趨勢(shì)六年前在家電業(yè)內(nèi)己顯現(xiàn)出來(lái)。綜上所述，從產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)分工與合作來(lái)講，一個(gè)企業(yè)不可能通吃產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié)，因此，理論上，專(zhuān)門(mén)從事新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)工作的設(shè)計(jì)公司；專(zhuān)門(mén)從事半成品的加工、配套工作的加工廠(chǎng)；專(zhuān)從事…..等都易形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，都可以找到自己存在的理由。通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)勝出的企業(yè)將在產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)或多個(gè)環(huán)節(jié)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但不可能通吃所有的環(huán)節(jié)。微觀環(huán)境分析市場(chǎng)與顧客分析2011年，中國(guó)正處于后危機(jī)時(shí)代，與其他國(guó)家相比，中國(guó)可能是盡快經(jīng)濟(jì)回暖的國(guó)家。但是經(jīng)過(guò)這一輪全球金融風(fēng)暴之后，整個(gè)國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境正在發(fā)生變化。首先，中國(guó)出口的黃金歲月很可能成為歷史，必然導(dǎo)致中國(guó)低附加值、藍(lán)東密集型企業(yè)面臨危機(jī)和轉(zhuǎn)型，同時(shí)也是中國(guó)消費(fèi)者勒緊腰帶過(guò)日子的時(shí)代的來(lái)臨。其次，由于國(guó)內(nèi)家居業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局正在發(fā)生變化，危機(jī)之下，原來(lái)占據(jù)高端市場(chǎng)的國(guó)際品牌，現(xiàn)在也開(kāi)始向中低端進(jìn)軍。市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)：一，新健康消費(fèi)崛起。受到三聚氰胺、甲醛等的影響，消費(fèi)者對(duì)于健康的關(guān)注度急劇提高，對(duì)于綠色、環(huán)保概念家居業(yè)的產(chǎn)品較為偏愛(ài)，家居業(yè)公司樹(shù)立健康環(huán)保的品牌形象將會(huì)給產(chǎn)品帶來(lái)更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。而我們好宜典客廳家具在生產(chǎn)家居的流程上正是秉著綠色生產(chǎn)的原則的，這符合了時(shí)代和市場(chǎng)的需求。二，平民化的精致生活趨勢(shì)出現(xiàn)。對(duì)于現(xiàn)階段的家居業(yè)消費(fèi)者而言，不一定要買(mǎi)高端品牌家居業(yè)產(chǎn)品裝飾架才能顯示自己的精致生活，而是稍微努力就可以得到自己想要的精致生活空間，比如一個(gè)裝修德漂亮與舒適的家，只要你有創(chuàng)意一切皆有可能。因?yàn)楝F(xiàn)在大家都知道沒(méi)氣勢(shì)對(duì)于所謂的名牌與不名牌，就是廣告打得多而已，產(chǎn)品品質(zhì)都差不多，因此中國(guó)出現(xiàn)一個(gè)新的平民化的家居業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)，即通過(guò)家居業(yè)產(chǎn)品可以滿(mǎn)足中等收入但是追求時(shí)尚的消費(fèi)者心理，同時(shí)又符合他們的購(gòu)買(mǎi)能力的市場(chǎng)。家居業(yè)高端品牌將在高低兩端展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，為滿(mǎn)足“全民精大潮，高端家居業(yè)品牌必須調(diào)整相應(yīng)的市場(chǎng)策略，退出滿(mǎn)足下一階梯消費(fèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品。行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者分析據(jù)報(bào)道，中國(guó)家居生產(chǎn)廠(chǎng)家現(xiàn)已超過(guò)3萬(wàn)家，去年全行業(yè)總產(chǎn)值達(dá)1600億元左右，比前一年增長(zhǎng)了15%，出口額達(dá)50億美元，比上年增長(zhǎng)了36%。雖然潛力巨大，但伴隨而來(lái)的必是競(jìng)爭(zhēng)壓力的巨大。是故要再家居業(yè)中脫穎而出必需有自己的優(yōu)勢(shì)。我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，家居主要有來(lái)自顧家工藝，紅蘋(píng)果家具，華日家具，全友家具等國(guó)內(nèi)大品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力。但品牌的響亮直接導(dǎo)致價(jià)格的上升，對(duì)于大部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)眾多的大品牌家具并不是一個(gè)高性?xún)r(jià)比的選擇。同時(shí)，國(guó)內(nèi)眾多大品牌，產(chǎn)品線(xiàn)主要分布于沙發(fā)，床等傳統(tǒng)大件家具，對(duì)于小件家居產(chǎn)品，特別是創(chuàng)意產(chǎn)品沒(méi)有過(guò)多的涉足。并且，大品牌并不一定擁有較好的口碑，對(duì)于消費(fèi)者而言，負(fù)面新聞遠(yuǎn)比正面新聞?dòng)懈蟮臎_擊力，更容易左右消費(fèi)抉擇。而國(guó)際的競(jìng)爭(zhēng)壓力，主要來(lái)自以親近民眾為原則，以簡(jiǎn)約美觀為設(shè)計(jì)理念的宜家家居。在國(guó)際市場(chǎng)以親民的價(jià)格獲取市場(chǎng)的宜家，由于多種原因及國(guó)內(nèi)居民收入問(wèn)題，而使其成為白領(lǐng)階層標(biāo)榜小資的“低階奢侈品”，其價(jià)格并不非常親民。并且由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的混亂，使得國(guó)外廠(chǎng)商不可避免的沾染一些弊端。同時(shí)，由于復(fù)雜的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，使得宜家在國(guó)內(nèi)并不有太多的門(mén)店，國(guó)內(nèi)還有相當(dāng)大的地域未被覆蓋。據(jù)此總結(jié)，雖然來(lái)著國(guó)內(nèi)外有著多家廠(chǎng)商的壓力，但在此壓力下我們看到的是創(chuàng)意家居這個(gè)冉冉升起的行業(yè)的美好未來(lái)。我們的優(yōu)勢(shì)在于大廠(chǎng)商尚未進(jìn)入布局，而競(jìng)爭(zhēng)的小廠(chǎng)商較少。在掌握流行前沿的家居創(chuàng)意的前提下，我們會(huì)將成本降至最低以保證價(jià)格不會(huì)過(guò)高，并且把好質(zhì)量關(guān)，力圖物美價(jià)廉。購(gòu)買(mǎi)者供應(yīng)商購(gòu)買(mǎi)者供應(yīng)商替代品的其他企業(yè)潛在的新進(jìn)入者銷(xiāo)售者之間的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自企業(yè)爭(zhēng)奪有利市場(chǎng)地位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)五種力量模型將大量不同的因素匯集在一個(gè)簡(jiǎn)便的模型中，以此分析一個(gè)行業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。五種力量模型確定了競(jìng)爭(zhēng)的五種主要來(lái)源，即供應(yīng)商和購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力，潛在進(jìn)入者的威脅，替代品的威脅，以及最后一點(diǎn)，來(lái)自目前在同一行業(yè)的公司間的競(jìng)爭(zhēng)。一種可行戰(zhàn)略的提出首先應(yīng)該包括確認(rèn)并評(píng)價(jià)這五種力量，不同力量的特性和重要性因行業(yè)和公司的不同而變化。企業(yè)與外部環(huán)境分析SWOT分析法在適應(yīng)性分析過(guò)程中，我們公司高層管理人員應(yīng)在確定內(nèi)外部各種變量的基礎(chǔ)上，采用杠桿效應(yīng)、抑制性、脆弱性和問(wèn)題性四個(gè)基本概念進(jìn)行這一模式的分析。1.杠桿效應(yīng)（S+O）。杠桿效應(yīng)產(chǎn)生于內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與外部機(jī)會(huì)相互一致和適應(yīng)時(shí)。在這種情形下，企業(yè)可以用自身內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)撬起外部機(jī)會(huì)，使機(jī)會(huì)與優(yōu)勢(shì)充分結(jié)合發(fā)揮出來(lái)。然而，機(jī)會(huì)往往是稍瞬即逝的，因此企業(yè)必須敏銳地捕捉機(jī)會(huì)，把握時(shí)機(jī)，以尋求更大的發(fā)展。2.抑制性（W+O）。抑制性意味著妨礙、阻止、影響與控制。當(dāng)環(huán)境提供的機(jī)會(huì)與企業(yè)內(nèi)部資源優(yōu)勢(shì)不相適合，或者不能相互重疊時(shí)，企業(yè)的優(yōu)勢(shì)再大也將得不到發(fā)揮。在這種情形下，企業(yè)就需要提供和追加某種資源，以促進(jìn)內(nèi)部資源劣勢(shì)向優(yōu)勢(shì)方面轉(zhuǎn)化，從而迎合或適應(yīng)外部機(jī)會(huì)。3.脆弱性（S+T）。脆弱性意味著優(yōu)勢(shì)的程度或強(qiáng)度的降低、減少。當(dāng)環(huán)境狀況對(duì)公司優(yōu)勢(shì)構(gòu)成威脅時(shí)，優(yōu)勢(shì)得不到充分發(fā)揮，出現(xiàn)優(yōu)勢(shì)不優(yōu)的脆弱局面。在這種情形下，企業(yè)必須克服威脅，以發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。4.問(wèn)題性（W+T）。當(dāng)企業(yè)內(nèi)部劣勢(shì)與企業(yè)外部威脅相遇時(shí)，企業(yè)就面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，如果處理不當(dāng)，可能直接威脅到企業(yè)的生死存亡。優(yōu)勢(shì)(Strengths)公司針對(duì)目標(biāo)明確，定位清晰做特色路線(xiàn)，擁有良好的創(chuàng)造力與競(jìng)爭(zhēng)力人力資源的開(kāi)發(fā)和管理好，有優(yōu)秀人才極其忠誠(chéng)劣勢(shì)(Weaknesses)市場(chǎng)知名度低處于轉(zhuǎn)型期的市場(chǎng)，中老年人對(duì)創(chuàng)意的需求不高沒(méi)有與供應(yīng)商的長(zhǎng)期合作培養(yǎng)的穩(wěn)定合作關(guān)系沒(méi)有廣泛的市場(chǎng)脈絡(luò)，合作者較少機(jī)會(huì)(Opportunities)市場(chǎng)混亂，同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者弱小市場(chǎng)擴(kuò)大，原材料供應(yīng)商增加使得成本下降消費(fèi)者對(duì)特色性，創(chuàng)造性產(chǎn)品需求逐步增加威脅(Threats)強(qiáng)勢(shì)跨國(guó)公司介入本土市場(chǎng)國(guó)外對(duì)出口產(chǎn)品的價(jià)格壓榨內(nèi)部能力外部因素優(yōu)勢(shì)(strength)劣勢(shì)(weakness)公司針對(duì)目標(biāo)明確，定位清晰做特色路線(xiàn)，擁有良好的創(chuàng)造力與競(jìng)爭(zhēng)力人力資源的開(kāi)發(fā)和管理好，有優(yōu)秀人才極其忠誠(chéng)初期市場(chǎng)知名度低處于轉(zhuǎn)型期的市場(chǎng)，中老年人對(duì)創(chuàng)意的需求不高初期掌握不到廣泛的市場(chǎng)脈絡(luò)，合作者較少機(jī)會(huì)(opportunities)SOWO市場(chǎng)混亂，同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者弱小市場(chǎng)擴(kuò)大，原材料供應(yīng)商增加使得成本下降消費(fèi)者對(duì)特色性，創(chuàng)造性產(chǎn)品需求逐步增加迅速進(jìn)入市場(chǎng)，建立良好的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)化人力資源管理后備干部選拔、培養(yǎng)明確消費(fèi)者喜好提升品牌知名度通過(guò)宣傳增大需求人群建立穩(wěn)定的供貨渠道，尋找與培養(yǎng)合作者威脅(threats)STWT強(qiáng)勢(shì)跨國(guó)公司介入本土市場(chǎng)國(guó)外對(duì)出口產(chǎn)品的價(jià)格壓榨避免與強(qiáng)勢(shì)公司直接競(jìng)爭(zhēng)提升質(zhì)量，控制成本取得價(jià)格優(yōu)勢(shì)培養(yǎng)高質(zhì)量供貨渠道獲得二三級(jí)市場(chǎng)認(rèn)可打開(kāi)市場(chǎng)知名度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理市場(chǎng)細(xì)分與選擇市場(chǎng)是一個(gè)極其龐大和復(fù)雜多變的整體，任何一個(gè)企業(yè)，不論規(guī)模有多大，實(shí)力有多雄厚，面對(duì)市場(chǎng)，絕無(wú)可能提供可以滿(mǎn)足整個(gè)市場(chǎng)所有顧客需要的商品和勞務(wù)，所以我們應(yīng)選擇它能有效提供服務(wù)的一部分市場(chǎng)，與之對(duì)應(yīng)的我們公司的現(xiàn)代戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的核心就是“STP”營(yíng)銷(xiāo)，即細(xì)分市場(chǎng)（segmenting），選擇目標(biāo)市場(chǎng)(targeting)和產(chǎn)品定位(positioning)，從而為營(yíng)銷(xiāo)提供了更廣闊的構(gòu)架，以在市場(chǎng)上獲得戰(zhàn)略性的成功。選擇目標(biāo)市場(chǎng)公司在劃分好細(xì)分市場(chǎng)之后，就會(huì)進(jìn)入既定市場(chǎng)中的一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。我們會(huì)估計(jì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力程度，并選擇進(jìn)入一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。 某些細(xì)分市場(chǎng)雖然有較大吸引力，但不能推動(dòng)公司實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)，甚至分散我們公司的精力，以至無(wú)法完成其主要目標(biāo)，我們會(huì)放棄這樣的市場(chǎng)。只有選擇那些公司有條件進(jìn)入、能充分發(fā)揮其資源優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，公司才會(huì)立于不敗之地。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略確定了目標(biāo)市場(chǎng)，接下來(lái)就是制定競(jìng)爭(zhēng)的指導(dǎo)原則，即營(yíng)銷(xiāo)的目的和策略，營(yíng)銷(xiāo)目的的選定，我們不僅會(huì)兼顧長(zhǎng)期和短期目標(biāo)，而且還會(huì)與實(shí)際相結(jié)合。因?yàn)槲覀冎滥繕?biāo)越明確、越可行、越可量衡，就越有利于營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略組合方案的制定與評(píng)估。我們公司因此制定了目標(biāo)明確的組合策略。產(chǎn)品策略隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，社會(huì)的不斷進(jìn)步，消費(fèi)者需求特征的日趨個(gè)性化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度的加深加廣，要贏得消費(fèi)者，贏得市場(chǎng)，我們要將產(chǎn)品的內(nèi)涵和外延不斷擴(kuò)大，滿(mǎn)足更多消費(fèi)者的需求。我們好宜典客廳家具的基本產(chǎn)品理念如下：核心產(chǎn)品（基本功能）：家居本身的實(shí)用功能一般產(chǎn)品（產(chǎn)品的基本形式）：外觀時(shí)尚靚麗，富有創(chuàng)新的家居產(chǎn)品期望產(chǎn)品（期望的產(chǎn)品屬性和條件）：不僅滿(mǎn)足一般的使用功能，還能獲得精神層面的滿(mǎn)足感，以及有別于其他人的優(yōu)越感附加產(chǎn)品（附加利益和服務(wù)）：從下了家居的訂單開(kāi)始，消費(fèi)者就開(kāi)始享受我們完整的服務(wù)體系，在大部分情況下，我們將包運(yùn)費(fèi)，即免費(fèi)將產(chǎn)品運(yùn)送到家，并上門(mén)安裝，因?yàn)榧揖邮俏覀児旧a(chǎn)的，只有我們的技術(shù)人員才能更好的把家居安裝在消費(fèi)者家中，在使用的過(guò)程中若有疑問(wèn)，或是有磨損，亦到后來(lái)的破損現(xiàn)象，均可資訊我們的售后服務(wù)熱線(xiàn)，反饋意見(jiàn)和建議，相信都能得到我們妥善的解決方法。潛在產(chǎn)品（產(chǎn)品的未來(lái)發(fā)展）：家居以舊換新，消費(fèi)者可以憑借家居購(gòu)買(mǎi)的訂單在購(gòu)買(mǎi)新家居時(shí)享受一定的金額優(yōu)惠和補(bǔ)貼。價(jià)格策略?xún)r(jià)格的直接表現(xiàn)就是我們公司的收益狀況，并且價(jià)格是作為買(mǎi)者作出選擇的主要決定因素在起作用；在最近的十年里，在買(mǎi)者選擇行為中非價(jià)格因素已經(jīng)相對(duì)地變得更重要了。但是，價(jià)格仍是決定公司市場(chǎng)份額和盈利率的最重要因素之一。所以一個(gè)科學(xué)合理的價(jià)格策略對(duì)公司的發(fā)展具有非常大的作用。我們好宜典客廳家具的價(jià)格策略，是四維的，它將隨時(shí)間的變化而相應(yīng)的被調(diào)整，總體思路如下，價(jià)格折扣和折讓?zhuān)?．現(xiàn)金折扣。對(duì)及時(shí)付清帳款的購(gòu)買(mǎi)者的一種價(jià)格折扣。2．?dāng)?shù)量折扣。給那些大量購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的顧客的一種折扣，以鼓勵(lì)顧客購(gòu)買(mǎi)更多的貨物。3．職能折扣（貿(mào)易折扣）。我們將給予中間商的一種額外折扣，使中間商可以獲得低于目錄價(jià)格的價(jià)格。4.推廣津貼。為擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)路，我們將向中間商提供促銷(xiāo)津貼。如零售商為我們公司產(chǎn)品刊登廣告或設(shè)立櫥窗，我們將除負(fù)擔(dān)部分廣告費(fèi)外，還在產(chǎn)品價(jià)格上給予一定優(yōu)惠。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，我們將采取產(chǎn)品組合擴(kuò)大需求，通過(guò)擴(kuò)展需求，降低成本，通過(guò)價(jià)格的優(yōu)惠爭(zhēng)取業(yè)績(jī)。也可能采取整套家居出售，并適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，讓消費(fèi)者覺(jué)得物超所值。渠道策略營(yíng)銷(xiāo)渠道策略是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的重要組成部分，它對(duì)降低公司成本和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義。我們公司著眼于公司的未來(lái)發(fā)展，將營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)分為公司自營(yíng)商場(chǎng)我們將在杭州和上海率先開(kāi)設(shè)我們的商場(chǎng)，用于展示：整體家居效果，即一套家居，用以表現(xiàn)出一種情調(diào)一種氣氛一種主題；不同風(fēng)格的單件家居，比如說(shuō)茶幾，我們將在一個(gè)區(qū)域內(nèi)完全用來(lái)展示不同風(fēng)格的茶幾，帶給消費(fèi)者更多的選擇不同材質(zhì)的家居，我們?cè)诓煌瑢訕堑恼故緟^(qū)展現(xiàn)不同材質(zhì)的家居，方便消費(fèi)者尋找自己滿(mǎn)意的家居旗下不同品牌的專(zhuān)區(qū)，我們好宜典客廳家具有旗下幾家子公司，表現(xiàn)不同的風(fēng)格，為的使?jié)M足更多的消費(fèi)者的需求經(jīng)銷(xiāo)商我們公司的生產(chǎn)和銷(xiāo)售時(shí)分開(kāi)的，經(jīng)銷(xiāo)商的職能類(lèi)似于商場(chǎng)，區(qū)別在于規(guī)模的大小有所不同，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)比較小，但是分布會(huì)比較廣，主要用于擴(kuò)大品牌的知名度，以及提供便利的條件給消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)店鋪連鎖加盟店促銷(xiāo)策略促銷(xiāo)策略是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的基本策略之一。對(duì)于公司剛成立之初，為了達(dá)到擴(kuò)大知名度的目的，我們會(huì)采取一系列的促銷(xiāo)策略來(lái)吸引廣大消費(fèi)者的目光，首先我們公司將舉辦單獨(dú)或聯(lián)合展示會(huì)、樣品展示會(huì)，展出我們的家居，并給予一定的優(yōu)惠。待到影響力和知名度有了一定的上升，我們?nèi)詴?huì)定期根據(jù)各種主題來(lái)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。具體幾種實(shí)施方案有：請(qǐng)明星，樂(lè)隊(duì)前來(lái)捧場(chǎng)買(mǎi)贈(zèng)，例如兒童節(jié)買(mǎi)家居送玩具，或買(mǎi)兒童家居優(yōu)惠開(kāi)辦活動(dòng)比如游園會(huì)，或找寶藏等活動(dòng)，讓獲獎(jiǎng)?wù)叩玫絻?yōu)惠卷等廣告策略第一階段：我們將主要采取電視廣告為主，配合報(bào)紙廣告的方式。電視廣告密集的播出在寒暑假期間，以比較大的投放強(qiáng)度給目標(biāo)受眾初步的印象；通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳和公司的宣傳，比如在視頻，招聘類(lèi)別等熱門(mén)網(wǎng)站掛放網(wǎng)頁(yè)橫幅廣告，彈出廣告窗口，同時(shí)通過(guò)發(fā)送電子郵件給我們特定的目標(biāo)和潛在的銷(xiāo)售對(duì)象，以擴(kuò)大影響力舉辦樣品展示會(huì)，讓消費(fèi)者能直觀的看清我們的產(chǎn)品第二階段媒體投放從電視廣告更多傾向于報(bào)紙廣告，對(duì)于產(chǎn)品的性能給予展示在各大展廳以及自己的店鋪加大促銷(xiāo)力度，配合廣告投放的宣傳效果將產(chǎn)品的圖示制成精美的冊(cè)子，郵寄給我們特定的目標(biāo)和潛在的銷(xiāo)售對(duì)象第三階段主要采取樓宇視頻廣告的方式，在各大城市在幾個(gè)月內(nèi)輪番播放我們的產(chǎn)品的廣告宣傳片在以上幾大城市核心區(qū)域放置大型戶(hù)外廣告牌，時(shí)間在一個(gè)月左右綠色營(yíng)銷(xiāo)隨著我們步入了環(huán)保時(shí)代，人們的消費(fèi)觀念也發(fā)生了重大變化，更加注重保健，環(huán)保，崇尚回歸自然，所以追求健康的綠色消費(fèi)之風(fēng)便未然興起，為了迎合這種時(shí)代需求，我們要大打環(huán)保牌，為此我們對(duì)自己的產(chǎn)品提出了更高的要求：1．綠色設(shè)計(jì)以環(huán)境和資源保護(hù)為核心觀念的設(shè)計(jì)，在生產(chǎn)中少用資源和能源，盡量不污染環(huán)境，能耗低2.清潔生產(chǎn)選擇綠色資源，使用無(wú)公害，養(yǎng)護(hù)型的新能源，使用新技術(shù)，新設(shè)備，綜合利用邊角料以及廢舊資源，提高資源利用率，減少生產(chǎn)過(guò)程的各種危險(xiǎn)性因素，循環(huán)使用物料，完善管理等3易于回收利用公司有以舊換新的銷(xiāo)售策略，我們將把回收的舊家居加以利用，并妥善處理不能循環(huán)使用的部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在e時(shí)代能夠有效的掌握網(wǎng)絡(luò)，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)輸出，將會(huì)對(duì)自己公司的發(fā)展和業(yè)績(jī)做出巨大的效益，所以我們公司勢(shì)必要在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上下苦功夫，因此我們制定了自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案。我們將建立自己的官方網(wǎng)站，并聯(lián)合網(wǎng)上各大購(gòu)物網(wǎng)站來(lái)推廣自己的產(chǎn)品。而且由于網(wǎng)上具有非常巨大的潛在消費(fèi)者，為了誘導(dǎo)他們進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，我們將對(duì)網(wǎng)購(gòu)的用戶(hù)給予一定的優(yōu)惠政策。1.當(dāng)我們公司開(kāi)辦促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候，我們的官網(wǎng)也將同期推出一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)刺激消費(fèi)者對(duì)我們商品進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)2.我們將對(duì)網(wǎng)上的會(huì)員提供積分服務(wù)，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品獲得積分，達(dá)到一定的積分額度可以換購(gòu)網(wǎng)站的商品，實(shí)際上是給會(huì)員購(gòu)買(mǎi)者相應(yīng)的優(yōu)惠，從而增加銷(xiāo)售量，也可以提升網(wǎng)站的知名度。公司管理人力資源管理 公司管理掌握正確的方法是管理好一個(gè)企業(yè)的關(guān)鍵所在，而我們公司自然有自己特色的管理模式和先進(jìn)的管理方法。具體的我們公司將采用結(jié)合扁平化管理，標(biāo)桿管理和六西格瑪管理這三種管理手段的方法，以便能夠更有效的管理好公司。招聘篩選一家優(yōu)秀的公司需要一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成需要有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)成員，為了尋找到適合我們公司的優(yōu)秀成員，我們對(duì)員工的選拔也有著嚴(yán)格的篩選程序和方法。我們愛(ài)尚家公司的招聘流程和招聘方式不同于其他公司，其特殊之處在于，不同的部門(mén)擁有自己的權(quán)利，通過(guò)自己的投放招聘信息的方式來(lái)獲取合適的人選，因?yàn)閷?duì)招聘訊息的識(shí)別能很好的區(qū)分出不同部門(mén)所需的人才。面試環(huán)節(jié)是相對(duì)統(tǒng)一的，我們將采用結(jié)構(gòu)化面試與無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論兩種方法結(jié)合，對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行考核。員工培訓(xùn)我們好宜典客廳家具公司工作氛圍定調(diào)在“友好和諧舒心”，但由于我們面臨著變化劇烈的外在環(huán)境，為了不斷的組織再造以維持競(jìng)爭(zhēng)力，我們公司也會(huì)定期的對(duì)團(tuán)隊(duì)實(shí)施培訓(xùn)開(kāi)發(fā)。接下來(lái)簡(jiǎn)單介紹一下其中幾項(xiàng)具體的培訓(xùn)方法：探險(xiǎn)性學(xué)習(xí)探險(xiǎn)性學(xué)習(xí)也稱(chēng)為野外培訓(xùn)或戶(hù)外培訓(xùn)。這種方法能有效的開(kāi)發(fā)與團(tuán)隊(duì)效率有關(guān)的技能，如自我意識(shí)能力、問(wèn)題解決能力、沖突管理能力和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力等等。2、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)是通過(guò)協(xié)調(diào)在一起工作的不同個(gè)人的績(jī)效從而實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)的方法。3、角色扮演法一種根據(jù)我們公司情況制定的一種情景模擬活動(dòng)，所謂情景模擬就是根據(jù)被試者可能擔(dān)任的職務(wù)，編制一套與該職務(wù)相似的測(cè)試項(xiàng)目，要求被試者處理各種可能出現(xiàn)的各種問(wèn)題，同多種方法來(lái)測(cè)評(píng)其心理素質(zhì)，潛在能力的一種方法。以此達(dá)到幫助受訓(xùn)者了解自己，改進(jìn)提高的目的。績(jī)考考核為了提高員工的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，并將內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)和多勞多得，按勞分配的原則進(jìn)行理性化的調(diào)整和實(shí)施，將競(jìng)爭(zhēng)的中心由過(guò)度內(nèi)部攀比轉(zhuǎn)化為集團(tuán)化的對(duì)外擴(kuò)充，我們公司將采用360度績(jī)效考核法。360度績(jī)效考核法360度反饋評(píng)價(jià)的主要目的是服務(wù)于員工的發(fā)展，而不是對(duì)員工進(jìn)行行政管理，如提升，工資確定或績(jī)效考核等。具體通過(guò)以下3步實(shí)施。實(shí)施360度評(píng)估反饋。分別由上級(jí)、同級(jí)、下級(jí)、相關(guān)客戶(hù)和本人按各個(gè)維度標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行評(píng)估。評(píng)估過(guò)程中，除了上級(jí)對(duì)下級(jí)的評(píng)估無(wú)法實(shí)現(xiàn)保密之外，其他幾種類(lèi)型的評(píng)估將采取匿名的方式，我們會(huì)嚴(yán)格維護(hù)填表人的匿名權(quán)以及對(duì)評(píng)估結(jié)果報(bào)告的保密性，因?yàn)榇罅垦芯勘砻鳎谀涿u(píng)估的方式下，人們往往愿意提供更為真實(shí)的信息。考評(píng)權(quán)重表示例統(tǒng)計(jì)并報(bào)告結(jié)果。我們會(huì)繼續(xù)提供對(duì)評(píng)估者匿名需要的保護(hù)，并確保其科學(xué)性。反饋和輔導(dǎo)階段。向受評(píng)者提供反饋和輔導(dǎo)。通過(guò)來(lái)自各方的反饋（包括上級(jí)、同事、下級(jí)、自己以及客戶(hù)等），可以讓受評(píng)者更加全面地了解自己的長(zhǎng)處和短處，更清楚地認(rèn)識(shí)到公司和上級(jí)對(duì)自己的期望及目前存在的差距。我優(yōu)點(diǎn)是很明顯的，這種方法不僅打破了由上級(jí)考核下屬的傳統(tǒng)考核制度，可以避免傳統(tǒng)考核中考核者極容易發(fā)生的“光環(huán)效應(yīng)”、“居中趨勢(shì)”、“偏緊或偏松”、“個(gè)人偏見(jiàn)”和“考核盲點(diǎn)”等現(xiàn)象，而且較為全面的反饋信息有助于被考核者多方面能力的提升。這種實(shí)際上是員工參與管理的方式，在一定程度上增加他們的自主性和對(duì)工作的控制，員工的積極性會(huì)更高，對(duì)組織會(huì)更忠誠(chéng)，提高了員工的工作滿(mǎn)意度。薪酬管理我們公司認(rèn)為合理的薪酬分配不僅能讓員工得到一種自我價(jià)值受到肯定的感覺(jué)，而且亦能提高員工的積極性和主觀能動(dòng)性，這對(duì)提高公司的勞動(dòng)生產(chǎn)率是有明顯的促進(jìn)作用的。且因?yàn)閱T工的需求在不同的階段、不同的時(shí)期有著顯著的差異，所以定制化的薪酬方案也不能一成不變，需要根據(jù)員工需求變化的情況做相應(yīng)的調(diào)整。所以為了達(dá)到這種預(yù)期目的，我們好宜典客廳家具實(shí)行的薪金制度，相對(duì)于其他大部分公司，是理念非常先進(jìn)的自助式薪酬并包括員工福利計(jì)劃。通過(guò)下面對(duì)這兩種薪酬方式的綜合利用，我們相信能將員工的積極性調(diào)動(dòng)到最大！自助式薪酬我們的自助式薪酬是建立在由美國(guó)學(xué)者特魯普曼提出來(lái)的一種模式之上，并結(jié)合公司自身情況加以改進(jìn)而來(lái)的，具體表現(xiàn)為下式：TC=(BP+AP+IP)+(WP+PP)+(OA+OG)+(PI+QL)+X舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，在采取了自助式薪酬措施以后，如果某個(gè)員工對(duì)額外津貼不感興趣，那么他可以放棄額外津貼這一部分，而挑選能讓他感興趣的部分，諸如生活質(zhì)量……個(gè)性化的薪酬方案不僅滿(mǎn)足了員工的差異化需求，也降低了公司在員工身上的投資成本，提高了投資效率。這和在無(wú)差異曲線(xiàn)上，盡管A點(diǎn)和B點(diǎn)的薪酬組合不同，但它們給予團(tuán)隊(duì)成員的感受是相同的，激勵(lì)的效果也是一樣的。自助式薪酬的特點(diǎn)有：無(wú)差異曲線(xiàn)U無(wú)差異曲線(xiàn)U0AB團(tuán)隊(duì)成員的投資和獎(jiǎng)勵(lì)。薪酬由投資和獎(jiǎng)勵(lì)兩部分組成。投資（或稱(chēng)之為超前獎(jiǎng)勵(lì)）是在團(tuán)隊(duì)成員做出業(yè)績(jī)之前支付的，這樣能提高團(tuán)隊(duì)成員的技術(shù)和工作熱情，其實(shí)也推動(dòng)了團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人和整個(gè)企業(yè)的的發(fā)展。獎(jiǎng)勵(lì)一般是事后支付的，與團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)績(jī)掛鉤以團(tuán)隊(duì)成員為主。自助式薪酬方案允許團(tuán)隊(duì)成員建立他們自己的薪酬系統(tǒng)，并定期（比如一年一次）隨著他們興趣愛(ài)好和需求的變化，做出相應(yīng)的變更。使他們獲得一種對(duì)工作的滿(mǎn)足和成就感。員工福利計(jì)劃一個(gè)成熟的企業(yè)必然有這完善的員工福利，盡管公司正處于起步階段，我們?nèi)詴?huì)制定我們公司的員工福利計(jì)劃，并將之盡快完善，從而保障員工們的生活所需，消除不必要的憂(yōu)慮。我們公司的福利計(jì)劃涵蓋了法定計(jì)劃：包括基本養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)。2、自主計(jì)劃：包括員工補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)、人壽保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)、意外保險(xiǎn)。3、股權(quán)、期權(quán)計(jì)劃。4、其他：包括培訓(xùn)、休假、集體活動(dòng)、運(yùn)動(dòng)等。投資分析投資分析企業(yè)股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模我們公司總資本1000萬(wàn)元。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下表所示：股本來(lái)源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資團(tuán)隊(duì)合計(jì)金額（萬(wàn)元）6673331000比例（%）66.7%33.3%100%投資成本分析投資成本費(fèi)用表單位：萬(wàn)元項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年流動(dòng)資產(chǎn)1086.781713.962995.943795.054802.52固定資產(chǎn)投資406.00456.001219.501353.301540.62總成本1492.782169.964215.445148.356343.14固定資產(chǎn)主要為辦公設(shè)施的租賃及廠(chǎng)房、土地的購(gòu)置（第三年補(bǔ)充固定資產(chǎn)的投入），流動(dòng)資金包括支付職工的薪酬、運(yùn)輸費(fèi)以及其他各類(lèi)期間費(fèi)用等。具體見(jiàn)5.1資產(chǎn)預(yù)算表。投資機(jī)會(huì)分析 目前，國(guó)內(nèi)家居市場(chǎng)大致可以分為兩類(lèi)，一種是國(guó)外名牌家居，另一種是國(guó)內(nèi)大型家私企業(yè)，而國(guó)外名牌家居價(jià)格偏高，國(guó)內(nèi)品牌家居缺乏特色，沒(méi)有創(chuàng)意。一方面，無(wú)法吸引普通的消費(fèi)人群。另一方面，也無(wú)法在新生一代的消費(fèi)群體中開(kāi)拓市場(chǎng)。 所以，生產(chǎn)造型新穎的家居是家居行業(yè)的重點(diǎn)工作。而我們公司正是看到了這些不足，抓住商機(jī)，投資新型家居企業(yè)。我們公司不僅要求家居滿(mǎn)足產(chǎn)品本身的實(shí)用功能，還要求在家居外觀的設(shè)計(jì)上能夠融入時(shí)尚元素，造型新穎獨(dú)特，以達(dá)到家居的個(gè)性化。故我們的好宜典客廳家具必定有很好的投資機(jī)會(huì)。投資報(bào)酬與資本撤出財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)型風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)容應(yīng)對(duì)措施財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)初期籌資難度大1.加強(qiáng)公司運(yùn)作效率，樹(shù)立良好企業(yè)形象，加強(qiáng)投資者信心；2.與投資商、供應(yīng)商等建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性；營(yíng)銷(xiāo)策略的準(zhǔn)確實(shí)施加強(qiáng)前期市場(chǎng)調(diào)研力度，充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者市場(chǎng)；2.建立完善的供銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)體系，降低產(chǎn)品成本；3.實(shí)時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，了解促銷(xiāo)詳情，策劃方案并加以分析應(yīng)對(duì)；4.加強(qiáng)組織內(nèi)部管理效率，增大營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施可能性。管理風(fēng)險(xiǎn)雇員工資水平普遍提高以增加福利的形式間接增加工資政策風(fēng)險(xiǎn)政府實(shí)施緊縮政策，融資難度大1.拓展公司融資渠道，重視財(cái)務(wù)管理；2.增加資本運(yùn)作效率財(cái)務(wù)分析資本預(yù)算資產(chǎn)預(yù)算表資產(chǎn)預(yù)算表根據(jù)我們公司的發(fā)展規(guī)模，制定了前五年的各類(lèi)預(yù)算。在前1-2年的發(fā)展初期，公司逐漸步入正軌。穩(wěn)定后，在后來(lái)的三年中，公司的規(guī)模逐漸擴(kuò)大，在加大商場(chǎng)占地面積的同時(shí)，也加大了生產(chǎn)規(guī)模，相應(yīng)的，各類(lèi)預(yù)算也將增加。預(yù)計(jì)銷(xiāo)售趨勢(shì)分析：如果設(shè)前提物價(jià)不變化或變化趨于零，從這份預(yù)計(jì)收益表以及預(yù)計(jì)銷(xiāo)售趨勢(shì)圖可知第一年到第五年，銷(xiāo)售量逐年增長(zhǎng)，因而銷(xiāo)售收入呈逐步上升趨勢(shì)。后面三年的迅速增長(zhǎng)，反映的是我們公司適時(shí)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，目的是使我們公司更好的發(fā)展，也是擴(kuò)大知名度的一種戰(zhàn)略手段。償債能力分析短期償債能力分析：流動(dòng)比率（CR）：指企業(yè)中流動(dòng)資產(chǎn)總額和流動(dòng)負(fù)債總額之比。公式：流動(dòng)比率=流動(dòng)資產(chǎn)\流動(dòng)負(fù)債速動(dòng)比率（QR）：指企業(yè)中速動(dòng)資產(chǎn)和流動(dòng)負(fù)債的比率。公式：速動(dòng)比率=速動(dòng)資產(chǎn)\流動(dòng)負(fù)債現(xiàn)金比率：指企業(yè)中現(xiàn)金和流動(dòng)負(fù)債之比。公式：現(xiàn)金比率=現(xiàn)金\流動(dòng)負(fù)債這三者都體現(xiàn)了企業(yè)的資金流動(dòng)性，即企業(yè)短期償債能力。我們根據(jù)企業(yè)規(guī)模預(yù)計(jì)這三個(gè)指標(biāo)，做出了如下的表格：流動(dòng)比率6.936196.3788876.3418895.4590075.719582速動(dòng)比率5.3094194.6437514.3534593.6178493.750366現(xiàn)金比率4.8717423.8007043.3843622.8394882.968952由表可知：在五年之內(nèi)，我公司的流動(dòng)比率>2，速動(dòng)比率>1，現(xiàn)金流量>0.2，說(shuō)明我公司的短期償債能力很強(qiáng)。b.長(zhǎng)期償債能力分析： 負(fù)債比率：指企業(yè)全部負(fù)債與全部資金的比率，用以表明企業(yè)負(fù)債占全部資金的比重。公式：負(fù)債比率=全部負(fù)債\全部資金 有形資產(chǎn)債務(wù)率：指企業(yè)負(fù)債總額與有形資產(chǎn)總額的比率。公式：有形資產(chǎn)債務(wù)率=負(fù)債總額\有形資產(chǎn)總額 現(xiàn)金債務(wù)總額比：指企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中現(xiàn)金凈流量總額與債務(wù)總額的比率。公式：現(xiàn)金債務(wù)總額比=現(xiàn)金凈流量總額\債務(wù)總額融資決策融資方案 市場(chǎng)上大多數(shù)公司采取的是以下四種方案：（1）第一種是基金組織，也就是假股暗貸。就是投資方以入股的方式對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資但實(shí)際并不參與項(xiàng)目的管理。到了一定的時(shí)間就從項(xiàng)目中撤股。（2）第二種融資的方式是委托貸款。就是投資方在銀行為項(xiàng)目方設(shè)立一個(gè)專(zhuān)款賬戶(hù)，然后把錢(qián)打到專(zhuān)款賬戶(hù)里面，委托銀行放款給項(xiàng)目方。（3）第三種融資方式是直通款。所謂直通款就是直接投資。（4）第四種融資方式是貸款擔(dān)保。現(xiàn)在市面上多投資擔(dān)保公司，只需要付高出銀行利息就可以拿到急需的資金。融資方案分析（1）第一種方案的缺點(diǎn)是操作周期較長(zhǎng)，而且要改變公司的股東結(jié)構(gòu)甚至要改變公司的性質(zhì)。（2）第二種方案是比較好操作的一種融資形式。通常對(duì)項(xiàng)目的審查不是很?chē)?yán)格，要求銀行作出向項(xiàng)目方負(fù)責(zé)每年代收利息和追還本金的承諾書(shū)。當(dāng)然，不還本的只需要承諾每年代收利息。（3）第三種方案對(duì)項(xiàng)目的審查很?chē)?yán)格往往要求固定資產(chǎn)的抵押或銀行擔(dān)保。利息也相對(duì)較高。多為短期。個(gè)人所接觸的最低的是年息18。一般都在20以上。（4）第四種方案的優(yōu)點(diǎn)是可以較快的得到需要的資金，但是需要的利息較高。融資問(wèn)題的有效解決可以很好的體現(xiàn)出一家公司外交實(shí)力，從而從側(cè)面看出公司的人才配置的優(yōu)秀程度，同時(shí)融資問(wèn)題的解決也能使我們公司的運(yùn)作能夠長(zhǎng)期有效的穩(wěn)定的進(jìn)行，并且使我們公司有足夠的資金對(duì)外界環(huán)境的變化做出相應(yīng)的決策。通過(guò)上述的分析，我們將主要采取第二種和第四種，輔以其余兩種，以達(dá)到最佳的融資效果。大學(xué)生家具創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生想要進(jìn)行關(guān)于家具的創(chuàng)業(yè)嗎？那么相關(guān)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該怎么寫(xiě)呢？下面是分享給大家的大學(xué)生家具創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，歡迎閱讀。一、關(guān)于創(chuàng)業(yè)的基本條件可行性概述1、市場(chǎng)需求與本人的關(guān)聯(lián)本人在家具行業(yè)20多年，十分慶幸這一門(mén)類(lèi)的商品市場(chǎng)需求持久而廣泛。2、實(shí)施創(chuàng)業(yè)的基本條件(1)具.良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績(jī)(長(zhǎng)期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作)。(2)具.一定時(shí)期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備，如團(tuán)隊(duì)建設(shè)等(決策、執(zhí)行和操作三層骨干人員基本配齊，人員專(zhuān)長(zhǎng)涵蓋產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、管理等要素，且均具.較良好的職業(yè)業(yè)績(jī))，這批對(duì)象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè)。(3)發(fā)起人(團(tuán)隊(duì))具.滿(mǎn)足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。(4)新辦企業(yè)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)"企業(yè)").可能獲得著名品牌的授權(quán)使用。(5)企業(yè).可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助(可視作輕工國(guó).企業(yè)部分轉(zhuǎn)制的性質(zhì))，其內(nèi)容大致為：作業(yè)場(chǎng)地和部分設(shè)備以及成熟銷(xiāo)售店鋪等方面。(6)企業(yè).可能通過(guò)創(chuàng)業(yè)扶持政策獲得流動(dòng)資金的借入和享受到.關(guān)優(yōu)惠政策，如所得稅減免等。(7)一個(gè)以核心專(zhuān)長(zhǎng)為基礎(chǔ)并輔之于"分解結(jié)合"方式的作業(yè)思路日趨成熟。這個(gè)思路是由市場(chǎng)條件和企業(yè)狀況所決定的。做強(qiáng)、做精、做準(zhǔn)20%;做好、做妥、做穩(wěn)80%，在堅(jiān)持雙贏和不斷學(xué)習(xí)的引導(dǎo)下做好這個(gè)2∶8。例如工藝制造方面，企業(yè)僅完成整個(gè)工藝路線(xiàn)中的關(guān)鍵工序和最終工序的加工，約占20%，其余80%的加工(含制品)由企業(yè)的購(gòu)買(mǎi)行為支持。購(gòu)買(mǎi)行為將獲得技術(shù)工藝標(biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)控制標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)濟(jì)合同履行和合格分承包方的支持。(8)企業(yè)的發(fā)起人(群)對(duì)建設(shè)"學(xué)習(xí)型企業(yè)".強(qiáng)烈的愿望和認(rèn)同(發(fā)起人群的基本情況略)。(9)企業(yè)運(yùn)行的方向，將向"頭腦型"企業(yè)演變，通過(guò)可控制因素和不可控制因素在銷(xiāo)售和開(kāi)發(fā)的磨合作用，漸漸實(shí)現(xiàn)。企業(yè)運(yùn)行初期將是這一構(gòu)造的模擬實(shí)踐運(yùn)作和磨合。二、企業(yè)的一般情況1、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營(yíng)范圍公司的法律形式采用.限責(zé)任公司形式。性質(zhì)為混合經(jīng)濟(jì)，公司的初期投入(注冊(cè)資本金)為人民幣60萬(wàn)元。其中，國(guó).股份約為10%，自然人股份約為90%。主要經(jīng)營(yíng)范圍為：木制家具(含軟體家具)生產(chǎn)、銷(xiāo)售(含延伸產(chǎn)品);工藝品、藝術(shù)品制造、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷(xiāo)售;室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷(xiāo)售;咨詢(xún)服務(wù);家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷(xiāo)售(含進(jìn)口原材料)。2、地址選擇工廠(chǎng)地址首選為租用原工作單位骨干工廠(chǎng)的一部分。占地面積約為5000平方米，建筑面積約為25003000平方米。銷(xiāo)售地選擇在新原單位的專(zhuān)賣(mài)商廈(成熟且.良好銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，上海市區(qū)境內(nèi))。工廠(chǎng)首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側(cè)的劉行鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)。3、經(jīng)營(yíng)理念做小、做精、做好。做小：追求1∶6.5的和諧(頭腦與軀干)，操作2∶8(1∶4)的加工。做精：品質(zhì)控制。做好：2個(gè)方向的服務(wù)，即顧客和分供方。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度，為分供方服務(wù)以提高全面質(zhì)量。4、質(zhì)量目標(biāo)(指最終檢驗(yàn)入庫(kù)檢查狀況)特等品率：10%;一等品率：20%;合格品率：100%。企業(yè)將在運(yùn)行初期，貫徹ISO9001體系。貫標(biāo)6個(gè)月后，申請(qǐng)多邊認(rèn)可的認(rèn)證證書(shū)。三、產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品銷(xiāo)售與服務(wù)范圍見(jiàn)"主要經(jīng)營(yíng)范圍"。其中咨詢(xún)服務(wù)為：中小型木制企業(yè)(對(duì)象)的技術(shù)、質(zhì)量控制和企業(yè)管理顧問(wèn)以及為.特殊需求的顧客提供產(chǎn)品、工藝流程設(shè)計(jì)。四、市場(chǎng)與顧客群分析1、目標(biāo)顧客新辦企業(yè)的目標(biāo)顧客為：1.1單體顧客指購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)，以滿(mǎn)足居住和提高生活質(zhì)量的人群，其特征是個(gè)性化的小量購(gòu)買(mǎi)，是我們主要服務(wù)對(duì)象。1.2團(tuán)體顧客指購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)，以滿(mǎn)足營(yíng)業(yè)需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)和銷(xiāo)售需求的經(jīng)銷(xiāo)商(含海外顧客)。其特征是個(gè)性化設(shè)計(jì)的成批購(gòu)買(mǎi)和來(lái)樣成品生產(chǎn)組織。1.3.特殊需求的顧客指購(gòu)買(mǎi)服務(wù)范疇內(nèi)的，以滿(mǎn)足生產(chǎn)組織、品質(zhì)控制等需求的顧客(個(gè)人或企業(yè))。在企業(yè)初期(開(kāi)業(yè)至18個(gè)月間)的計(jì)劃銷(xiāo)售額為：65×18=1080萬(wàn)元。預(yù)測(cè)上述三類(lèi)顧客群，分別占企業(yè)銷(xiāo)售總額的：80%(864萬(wàn)元);15%(162萬(wàn)元);5%(54萬(wàn)元)。2、顧客需求滿(mǎn)足以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿(mǎn)足三個(gè)顧客群的現(xiàn)實(shí)和潛在的需求：以個(gè)性化的商品和服務(wù)滿(mǎn)足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷(xiāo)售的方式滿(mǎn)足這一類(lèi)顧客對(duì).效營(yíng)造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。以準(zhǔn)時(shí)化服務(wù)滿(mǎn)足團(tuán)體顧客群的需求。以.顯見(jiàn)成效的方案和策劃滿(mǎn)足.特殊需求顧客的現(xiàn)實(shí)需求。3、顧客群分析及目標(biāo)市場(chǎng)預(yù)測(cè)新辦企業(yè)的三類(lèi)顧客群中，第二類(lèi)即團(tuán)體顧客和第三類(lèi)即.特殊需求的顧客在實(shí)際運(yùn)作中是穩(wěn)定的，其銷(xiāo)售額.足夠的上升空間，其原因系由新辦公司的發(fā)起人擁.這方面。新辦企業(yè)鎖定第一類(lèi)顧客的大比例，是因?yàn)槠渲惺歉?jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)，參與熱點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)，是實(shí)現(xiàn)新辦企業(yè)運(yùn)行2：8操作和演練新品開(kāi)發(fā)能力以及成品控制能力的最好舞臺(tái)。參與這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，是提高新辦企業(yè)向"頭腦型"組織演變速度的最好途徑。第一類(lèi)(單體顧客群分析)目標(biāo)市場(chǎng)容量(25億30億元之間)僅上海地區(qū)每年約.810萬(wàn)對(duì)新婚家庭和25萬(wàn)個(gè)家庭搬遷至新居，需購(gòu)房或置換950萬(wàn)一1000萬(wàn)平方米。據(jù)調(diào)查顯示，72%的居民接受的家具價(jià)格為50008000元之間，頸測(cè)每平方米約可帶來(lái)300元的家具消費(fèi)，此項(xiàng)的容量計(jì)算為30億元。或按新婚、搬遷數(shù)按二室一廳家具消費(fèi)10000元計(jì)，也大抵相當(dāng)。因此，上海地區(qū)的單體顧客年購(gòu)買(mǎi)需求為25億一30億元之向。流價(jià)格情況(五件套臥房家具是;60007000元/套)：據(jù)對(duì)1000名月薪在9001200元之間的中等偏下的上海消費(fèi)者的問(wèn)卷調(diào)查顯示：60007000元五件套家具(床、床邊柜2件、大衣櫥、低柜)為這類(lèi)顧客的主流價(jià)格。他們當(dāng)中購(gòu)買(mǎi)主流價(jià)格的顧客為89%;購(gòu)買(mǎi)高檔國(guó)產(chǎn)家具的為7%(含紅木家具);購(gòu)買(mǎi)高檔進(jìn)口家具的為4%。4、市場(chǎng)前景與優(yōu)、劣勢(shì)分析4.1市場(chǎng)前景：市場(chǎng)容量和主流購(gòu)買(mǎi)群情況顯示，主體價(jià)格的年銷(xiāo)