終端視覺管理規范建議案內部文件禁止傳閱——MISSHA單店經營診斷與營業力提升方案地面破局決勝終端1終端是連接企業和消費者的最后一公里。好的終端不僅僅是產生銷量的地方，也是體現企業形象和品牌形象的載體。與此同時，具有競爭力的終端將會對銷售產生直接的推動和拉動作用。小終端，大天地；好終端，大作為。對于MISSHA北京市場來說，終端是銷量倍增的最基本單元。在MISSHA增加門店進行有效市場覆蓋的工作同步進行中，品牌之間至關重要的角逐點還是終端。MISSHA所要做的就是如何改變現在的終端現狀和問題，在增加門店數量的同時，充分提高終端門店的單店營業力。本次MISSHA單店經營診斷與營業力提升方案是鎖定北京市場，以北京富力廣場MISSHA旗艦店為研究模型定向展開工作。

前言2終端是MISSHA運做市場最重要的發力點對于區域市場銷量增長來說，一方面可以通過渠道和終端數量的擴張來實現，另一方面可以通過提高渠道和終端的單店營業力來實現。對于MISSHA北京市場來說，在短時間內進行大規模的開店，拋開開店難度不談，首先顯然是不理智也是不穩妥的做法。而且目前許多新開的店面并沒有很好的贏利模式，在短時間內也不可能產出有效的回報，而且還有存在虧損的危險。所以提高終端門店的單店營業力是MISSHA目前市場工作的重要課題。3除懇了錯在轉費劍用踢支貴持側和砌人趕員賢投抵入豆上猴直臭接鼻鎖眼定夠具舞體健有繭效博可瞎產登出伙的匹終挽端躁外粉，狠那界么盼，霧該酷如監何村提噴高堅終園端賓的管單暴店雪營昌業熱力閣問耳題志呢緩？我鐮們樹認念為M祖I捐S歷S莖H慮A北戴京噸市谷場者終畫端挨的捕問樂題巖的據解淡決策，歷必粉須心對奏現養有炎所巾有狹的那終告端母資貍源蘆進繡行吳全康面蜻的宏分桃析衛和紀盤續整最，答并象在排此攪基問礎籃上思提袖升羞終緞端啄的勇單銹店序營茫業產力眨，羅提溜升首銷餡量再。一燥個且完納整互意棕義姨上租的崗終將端辯營昏業沿力翼應貌該宰包弦括以傭下八糕大法要舌素臉。購迫買鉛率陳遺列價膀格客搭流際量客羨單號價顧跡客忠管峰理促信銷人拉員圖培且訓4終櫻端品的果完鴿美周之攪力吼從鞋哪勾里描來螺？最嬌理課想花的易銷曾量=最杏高狐的奔購呀買方率*最卡足戰的轎客螞單踏價*最纖生戶動托的京陳槽列*最怠有榮力畢的屢價判格最井強輪捍羽的逆促尼銷*太懼多暮人飯看遼到醋了懸可撤口挖可著樂犁的饞品亭牌虛故識事副和衫廣頓告述，交但志同飾樣肉作暖為抄快濤速子消謊費驢品儲營偽銷促者年的摘我竹們貌，寧還滅必仔須都看沫到匹可偶口積可晝樂鋪優母秀忘的乎終榨端煩表摟現掃！最件大刊的第客消流鍬量最測體英貼愚的機顧拆客喝管恭理**最選人儀性寨化膽的黃人雅員嘴管底理*5接應下腹來盤我椒們星就薦從株客悄流倡量鞠、遺購村買筒率嘴、丹客舞單讀價翠、陳遼列捕、霜價稈格耐、顧傻客貸管困理扶、人旺員胳管息理條、弊促膛銷鵝等見八刃大勤要滅素鍛著怠手婆，閥以富蕉力走廣薄場M潤I階S岡S乞H塘A店每為獻模普型牽進匠行靈剖瞎析壇，埋從壯而懂得與出M圾I腫S自S半H消A專舅賣亭店識營談業狀力鈴提扇升麥的脆具駛體樂解廊決梳方侵案礎。6一綁、姜客號流恨量客的流襪量就通是凱進允入更店燦面挨的混目闊標警顧特客卵的極多羅少罵，斜零昂售瀉講唉求筐的餡是耽人氏氣宏，帖這淋取炒決詠于壤店陶面葵的盈集蘭客柿引筑客絮能敏力咽。非我梢們黑來斷分蜜析叉一經下銹富受力弓廣池場婆旗昌艦坐店王的俯具響體會情翁況平：店澤鋪帖情匆況羽：富候力勝廣慨場綱是姐集碌高貼檔絲式住健宅線、座商貓場拐、冠寫秒字增樓司、想五撕星程級蠶酒吐店舍于貪一口體己的設大段型排商的業旋廣克場依，捆商孟場警面嚷積周約8表0糠0森0住0平團方抵米到，冠定助位鳳為對時互尚屠百乞貨撐、享潮割流強薈擋萃捆、揚資理訊洗豐趁富沖、嶺活虧力澇動擦感蠶。M桶I絨S通S源H尋A富映力悔廣轉場潛旗黑艦習店答于2商0帳0洪8年7月2債6日油開鄭業示，譜到教目扛前近已尊有澤一哀個乞月淋時導間她。M鄙I抱S訓S甚H喜A店來位府于羽富目力叢廣匆場茫地塌下扁一釘層鑄，睛與竹各沖時叢尚盜品叔牌述的固服頂裝跨、條飾飾品靠、忽餐竿飲惑等龍為悅鄰牲。依店鉤鋪謙面濾積5甘0煤—泡6唱0平陣，婦銷鏟售M勉I押S兼S替H按A目足前儀所喉有值品岸類萍的荷產眠品擴。蠻營宣業挎期注間巨配藍備落三嘆個攜店達員觀。遣目到前港日肯均釀銷銀量鈴為1益0嘆0獻0元啊人偶民名幣怒左卵右傷。店盤鋪調問午題段：由棒于堤富滅力巖廣及場出開普業碼時僅間系較者短焦，拐目豆前龜商聰場科有罪很文多邪店予鋪形還饑沒草有松入曲住打，賞負遭一眨層細還澤有惰很如多輝店滑鋪習沒營有鏟開綁業弄，舌還支處棚在斗裝粒修辯階快段寇，盟整攜個平廣季場桂因比處熱在剝開徒業不前酬期公的毛宣承傳起與謝推疊廣辨階老段趙，春整疑體跑客兆流秋量饅不辟是問很青高郊。轎在似調握研幣走父訪債的2個佳小廉時沖中蓋負礎一裝層花相遭比嘴樓晴上廢更陳是陷人梅流準稀碑少免，您只包有遷少禽數訪幾病個淡人意在源負布一訊層誕轉壺一弊圈蠢就塊匆逗匆午離巨去沸，乒在訴兩寺小挑時扒內工更賭是土沒僅有眠一桂個屠客爺人駛進郊入短店聽中癥，齊更估談參不裙上蘿銷謊售刑產泉品凈。睡顯盲然號目四前寬有鉆效柳的對吸陜引辯人唯流蛋是M老I規S醫S饒H年A富圈力錄店敞的疏當談務末之膜急骨。7我把們積再閘來鐮分蚊析敲一裂下墾富池力抹廣農場善周以邊互的祝情萍況擇：周忌邊炸的婦住騙宅用人秀口尺與圍大溝量搖的棟流影動惡人紗口頌是艘此伙區該域嗎的玩主尋要闊消育費嫂群跑體效。痕流多動涼人煮口姥大捐體重上總分槐為陵兩頓個技部立分躁。艦第行一箏部濟分園為練臨匆時回過匹往故人外員都，顛其帝中四包眨括協前肯來六都藥市帝從錘事恩商餅務陳、錘事砍務斗活墊動瞞的佳人櫻員拐以則及掘旅尤游之觀榆光賊人侍員語；校第同二字部通分凝為晃在融周括邊飽從冠事郵一延定粉工貴作剪的絞非阿戶極籍巖人熟員僅。富撿力朽廣約場活位炸于述朝岡陽拳區弓西騾南系部鬼，纏東莖三齒環杰路然與私廣偽渠機路柳交愚叉處口幫的膏西拜北倒角刑，鉛東煩邊哭緊螞臨他三宗環破路蜓，碎向梢西錫一銳路吸可順接筍東納便跡門授地庸區展，緞往翼北悔是叼僅預有1公燒里詳之質遙禽的顫有4億0余冊棟厚寫銳字思樓尸的弱中某央澆商吵務漁區C層B魚D。拉周摔邊已路亮網柜四伸通炎八足達揚，宋旁默邊縮慧就傘是磚地灰鐵1墨0號歷線買雙紅井對站西。管立局交鹿橋江東其南捏角集有吳雙徑井熊橋貧，務沿俱三器環狐路百往洞北釀有迅國念貿免橋混，冰往嬌南傭有柄勁網松低橋偽；榜沿趨廣艱渠附門核外暢大銅街往往淚西爪有找廣淋渠涌門枕橋已。周愧邊廚交揀通輻吵射握范德圍人洲口志組紗成富濁力擁城藝的道輻突射借范敗圍倦絕為大田部飼分哈在雖朝刻陽息區猴內睜，葡有擠一晌小將部滋分豈在針崇匆文逢區么和帝豐滑臺鴿區救。渡輻脊射走范園圍旅內頃人騾口嫂較猜多志的拴是霞雙鉛井吐、蓋勁童松氏、輕潘館家演園僚、漁南填磨瘋房械鄉負、揪十盜八靜里賊店窗鄉棚五其個貧街盈道謝區希，傳此辨五咽個婚街膜區籠的徑人龍口騙占室總尼輻昌射喉人僵口戶的6投0善%以覆上斜，延為出輻沿射赴范旦圍瞇內卷的航核串心椒地原帶須。8從望地診圖俯中惑可爹以坡看膛到甲，棒富歌力寫廣屬場曲緊抗鄰集北那京好的3環艷主室干后線夾、丘與1態0號販線杏雙污井扶地隙鐵占站沒，貴周營邊員兩懼公舍里尸范塘圍扛內亡包燃括伸富全力減城枝的程五堅座辯住塘宅阿樓廊和炎富剖力玩雙叛子按座廣在禾內劉數豪十櫻個蛾中銹檔憶高液檔集的贊小姑區阻與偵公匹寓濁和芹數舟十慕座福寫拘字詳樓蟲，險并覆且馳南虜邊神緊棗鄰矮世渣紀采聯盤華妙超刮市算，堵可污以勸說頭地繭理加位霞置獎得渴天筐獨桑厚賤。但貴是本由緞于股富包力棉廣鹽場鞠剛炒剛漏開希業債，誼還吸處哈于用前摘期階預艇熱潛的慎階膠段狠，鵲并別且M謙I壘S翼S死H爪A位盤于效負妙一切層膚，伴更屈是攝讓努店疾前氧門殿可五羅罩雀天。優教越越的囑周暴邊鮮商屈圈眼環掠境促與貫人抱跡形稀叛少見的志門六店禿客駛流權量浩兩歐者鬼形枯成省了屯巨太大角的旱對暮比暫與債反顛差促。9答現案乒顯隙然恭是好不訂能會！徐！一乎般衫情蒼況城下騰，聲一遍個濤全辨新抱開飯業伸的介商礎業爆廣倚場農都胞會綿有汗一另個妻預誤熱居的豆階丙段舌，蔬從作剛脖剛穩開赴業奔到拴成塊為望一臭個至成雞熟尊的垃商餐業初廣善場削一沾般樣情頓況飛下斬都毫要姑經渴過晨一昌到液兩輸年黑的弄時舒間可，腹難飽道M久I判S現S喪H俘A也篇要柔和因所吼在映的半商棵業恰廣注場壩一眨起杯等侍待多度耗過脈這麻短怕低籠潮培期督？舉？1、窗作承為M錫I麻S蜓S聲H梢A這鵝樣關成凝長洽中孫的攝企絨業處經竊不女起焰長輩時僅間皂無緩業坐績困低肺銷然售五額忽的蒼店握鋪尼。2、讓店薦鋪藝長淺期朵低匙人貪流幼量寸與垮銷款售篇不怒佳鴨會蓋導緒致輛銷窯售糊人捕員困失佛去棍良喬好諷的盜狀晶態怠，宜情閉緒甲低誓迷雖，寒更宮會陽導仍致歌人鴉員怒流釋失漁等向現閣象纏。3、亭富愿力乳店紫作傍為M險I賄S禽S退H文A中棟國屠的主旗守艦娘店充和薄直始營孔店帆應魯該令給扁所句有題的在經誦銷推商爽在冊各飾方殼面賞做加一鬼個剝表孤率元和辜樣刪板氏，蘆樹垮立轉經被銷霜商際長掛期斬合竹作荷的衣信堪心鄭。思廁索1銹0所振以半，燒等槳待癢不杯是混最餃好按辦舞法主氏動閉出登擊貪才緊是宵解借決屢問涉題南的址良蘭策躍！朗！訴！1舌1看泛看峽自礎己腿店川面吳所架處雞的偵商可圈菜，武弄擺清渾誰喊是虎我乳們轉的凝衣和食捷父賣母1、耽周騾圍食的薦富土力劇城辰、寺怡酒馨慨園玻、檢金葉庭哥公績寓該、通百稀環風家淘園電、載鑫轉兆羅豪描園駁等勸小菠區懂多竟為姥出座租咬房張和著長羨住睬居蒼民載。拿這嚼片肌商研圈喬的妄居款住須房7斧0院—領8暫0平篇兩肆居舅租盯金券價克格建為4絞0幸0遺0嶺—目5晉0帝0視0元樸人摩民龜幣計，郊多都為裳年控輕帽白綁領寺合船租斗居或住號。自他怎們銳是害我蜂們剩的袋主挎要聰潛蜓在魯顧掛客睡。2、哪周暴圍濱的得富逢力羊雙樸子消座棄、電富御頓濟中群心蠻、憑富瓣邦過國揮際谷大階廈跡、功時母代歷國普際壞、戶現奶代霧柏晝利印大界廈得、壘優牲士倆閣惱廣云場薯等瘦數為十砍座痰寫濾字索樓鐮的學上降班防白劣領需是軍我喬們擦的遵潛視在愧顧暗客腥。3、美富訓力僑廣億場際旁如邊燙的猛世穿紀轎聯父華稀大農賣泉場數、娘雙裝井少國蘆美歸電蜻器驢、瘦距途離書約1公膨里眉的降雙偶井順家舌樂劈燕福爐所紅帶伙來列的翅人唯流燥是捧我匹們典的姓潛債在插顧察客票。她器們擺是渠我百們冰的首衣序食躬父纖母枝！速！就！1島2在磨調把研妥中滔我孟們車發證現碰，纖雖視然M優I甲S張S毯H籌A富任力哥店慶開便業祥全繁場鋒都謹有廁折變扣促促矩銷沈，飽但禿是目只蝕有述在禮店谷內聰的P雄O凍P和剃企藍業勤網渠站倦上敏能策夠載看含到M轉I總S恐S答H襯A的池促腦銷詠信昏息則。炕這畢些悼信躺息逃我拆們景的蜂衣筋食鋤父口母夸們微卻膀全貿然搶不今知溜！盲！我謝們忌需尖要夠與稼衣便食憶父等母曬們摩有染效蘿的曾溝攜通抱！堂！1壘3客潮流路量弟提妥升揉解讀決潔建室議獻：1、械與脆旁具邊餐的長優攀勢滑閣在廣茶場家的忽浩叨沙木健柔身京聯皂合居，賞進誼行忙產嫌品混宣插傳累推桑廣藏。2、繳與西優爛勢霉閣肢廣湯場崖合傷作群，伸投旨放江一援定束量莖的飽促貓銷奧和猛開正業芳廣球告敬。3、些將著店宇內耍的存活筑動椅與盡促飾銷恩信練息啟印冠刷丹成穿精野美到的D娛M單千在撈周蜻圍戒小過區悔與仙寫顫字忙樓填路考邊慎進費行脆定活時睬投店放工，D葬M單劣上蒜標嘴明愈：找在笨固尋定嫂日茫期適內枕持惑此疑單守到尸店掛中吹即甘可娘獲到得百意懲外簽驚蛛喜望一塔份杰。清可蝴送毛一挺些旗顧鍵客建需嬸要掃的期試犁用竄裝蝕。注疫：繼具攪體曠的城活網動喚與耕促凈銷灰售結方敢案屢在揮后塌面捉第同八股促睬銷汁部診分救有犯詳博細菜闡績述真。1驗4目拴前跳幾放乎8病0旗%以此上共連籠鎖紙機雜構只都譯是替一惜種菊簡襪單舊的尤贏絨利吩模仗式商，融就烏是核大櫻門餃一已開逗，貍產疑品什一蟻擺菠，怠然得后歪等事顧遠客蹦上押門華，付我箭認稼為匹這穴是拍新譯形層勢薯下造的爬坐撞商忘。M枝I乳S砌S乒H縫A目訴前民所侍要她做假的醬工吳作溝就肌是軟在答受去到備環階境限制灑約嫂的狠前孔提盯下撐，挪我盼們宮走瘦出傅去異，兔成鋪為渾行釀商偵，胖通探過遇各共種肅各積樣診的威互乎動犯形證式鍋、甩宣釣傳虧形站式，詞讓商極圈富周營邊贈的受核夢心仗人因群認接幻玉觸M最I綢S音S紙H律A，阻了秘解M賞I思S禍S沿H著A，歌從蜘而累吸譽引洗她盈們迅走阻入驢店勵面親形聲成得購掩買背。1穴5二哨、蠅購館買侵率購靠買個率夾，峽即勒進餅店椒顧掙客們中乏購敗買銷產粘品襖顧粱客暮的緩百嫩分過率倘，潤一劈燕般徒來招說押，騙化次妝頭品柿店訓的討顧螞客急很喜多錘都元是耐隨蘿便密逛燙逛珍的信，饒提遣高和購夢買比率蠢，獵這沫和能導速購保員釘的煙銷糟售肢技剩巧會和慌顧槍客掩忠霞誠壁度慢有辭關初。額你窄的錯店榮有傷無安回是頭米客乒？柿店混員踢能息否懲依決靠侄熱計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