Word第第頁市場專業實習報告合集5篇市場專業實習報告篇1

學院：管理學院

班級：應用營銷20xx—2班

學號：xxxxxxxx

姓名：肖雄

指導老師：李老師，聶老師，黃老師等

實習地點：桂林漓泉啤酒廠、桂林橡膠機械廠

桂林微笑堂商廈、桂林沃爾瑪超市等

實習時間：20xx年6月28日20xx年7月2日

一、實習的目的及性質

本次實習是我們學完了公共基礎課和部分專業基礎課之后對企業的生產過程進行全面的熟悉，培育我們對企業的感性熟悉，是一種親密聯系實際、增添我們感性熟悉的教學活動，是高校教育過程中不行缺少的一個環節。通過本次實習能進一步穩固我們所學的專業理論學問，使抽象的書本學問變為生動的詳細的、更為系統的學問，讓我們把握市場營銷的一些基本技能，進一步培育同學分析與解決實際問題的力量。

二、實習時間支配

本次實習從6月28日至7月2日，共五天。6月28日星期一早上，我們召開實習動員大會，指導老師向我們說明此次實習的過程支配及實習中要留意的相關問題，下午兩點，我們正式動身去參觀桂林漓泉啤酒廠。6月29日，老師不做統一的支配，由同學自已去參觀各大商場，因此，我和幾個同學去參觀了桂林微笑堂商廈和王城商廈。6月30日早上八點，在指導老師的帶著下，我們統一參觀了桂林橡膠機械廠。當天下午，我又和幾個同學去參觀了桂林沃爾瑪超市及南城百貨。7月1日至7月2日，在學校整理實習過程中所記的筆記，撰寫及提交實習報告。

三、實習過程

〔一〕燕京啤酒〔桂林漓泉〕股份有限公司

6月28日，我們實習的第一站是桂林漓泉啤酒廠。進公司大門時，看到公司名稱寫著燕京啤酒〔桂林漓泉〕股份有限公司，自己有點摸不著頭腦，一打聽才知道，漓泉啤酒早于8年前加盟燕京集團。燕京啤酒〔桂林漓泉〕股份有限公司于xx年7月18日揭牌成立，是北京燕京啤酒集團公司外埠企業之一，其前身桂林漓泉股份有限公司于1985年籌建，1987年正式投產。歷經九次改擴建，截至20xx年7月，燕京漓泉公司桂林本部年產能達80萬噸/年，加上控股的燕京玉林公司40萬噸/年的生產力量，合并后公司在廣西區內整體產能已到達120萬噸/年。

在公司接待員的帶著下，我們按接待廳>展現廳>生產部總控室>糖化車間>發酵車間>灌裝車間>返回接待廳的路線參觀整個公司。首先，在公司的廣場，我們看到展廳大樓上掛著大大的燕京啤酒的標識，在大樓一側的外墻，寫著以全優的質量取信于民，以獨特的風味取悅于民，以真誠的看法服務于民30個大字的公司質量宗旨。在另一棟樓上，又橫掛著以情做人，以誠做事，以信經商12個大字的公司的經營理念。隨后，我們隨接待員走進公司的展廳，聽著接待員介紹公司的相關狀況。

加盟燕京后的八年時間里，公司領導班子團結帶著全體員工，秉承以情做人，以誠做事，以信經商的經營理念，以六個創新、四個做強為指導思想，努力拓寬經營思路，主動尋求管理創新，燕京漓泉成為燕京啤酒集團下屬外埠公司的標桿企業。同時，公司堅持采納燕京+漓泉

的雙品牌運作模式，戰術與戰略相結合，依托最現代化的生產設備和先進工藝，采納優質原料，釀造出了新奇優質的全生態啤酒。目前，已形成以高檔類純生、冰豹、小支產品以及中檔類冰爽、精品雙濾爽等系列產品為塔頂，群眾類10度清爽、8度雙濾爽等一般啤酒為塔身，專供農村市場消費的勁爽產品為塔底的金字塔型產品結構，產品廣西市場占有率高達85%，成為國內繼燕京之后，其次個在省級市場占有率如此之高的啤酒品牌。八年間，公司取得了良好的經濟效益和社會效益，連續七年成為桂林市納稅首戶，躋身廣西納稅五強，全國啤酒行業納稅六強，廣西十佳、廣西優秀誠信企業，中國啤酒行業杰出企業；品牌榮獲廣西有名商標、廣西名牌、中國著名商標等榮譽稱號，32個產品獲得綠色食品認證；成為桂林市首家國家級工業旅游示范點及全國五一勞動獎狀企業；連續多年總資產奉獻、流淌資金及存貨周轉率、凈資產收益率刷新行業新紀錄，多項技術能耗指標創國內同行業新低，品牌價值躍升至32。20xx億元。

我們隨著接待員逛了四個展區，通過展區內陳設的物品，雕塑，字畫等，我們大致了解了漓泉啤酒廠的相關結構，生產規模，營銷狀況等學問，還知道了啤酒的一些釀造工藝，比方純生啤酒采納特別的釀造工藝，嚴格掌握微生物指標，使用包括0。45微米微孔過濾的三級過濾，不進行熱殺菌讓啤酒保持較高的生物、非生物、風味穩定性。這種啤酒特別新奇、可口，保質期達半年以上。干啤酒的發酵度高，含糖低，二氧化碳含量高。故具有口味干爽的特點。由于糖的含量低，屬于低熱量啤酒。還了解了公司的企業文化，燕京漓泉除了以以情做人，以誠做事，以信經商為經營理念，以以全優的質量取信于民，以獨特的風味取悅于民，以真誠的看法服務于民為質量宗旨外，還以盡心盡力的奉獻精神，艱苦奮斗的創業精神，敢打敢拼的拼搏精神，顧全大局的協作精神，為企業分憂的仆人翁精神為公司的精神。以讓交付給顧客的產品100%合格為公司的質量方針。

市場專業實習報告篇2

一、前言

俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行。當然我們學習有關市場營銷專業的根基理論學問已經兩年多了，然則我們還不怎么了解一個企業是怎樣進行營銷工作，怎樣進行生產的。通過學校組織我們到茂名鐵路運輸公司，茂名石化物質供應中心，眾和化塑團體有限公司等三家企業進行實地考察，參看，聽取企業工作人員授課，學習商量，我不僅開發了我的視野，而且還熟悉了市場營銷專業學問在實際工作中的作用。

二、實習光陰和歷程

本次實習的光陰是：20xx年1月4日到20xx年1月6日。

本次實習的歷程是這樣的：20xx年1月4日，學校組織我們到茂名鐵路運輸公司進行了參看和學習。20xx年1月5日，學校組織我們到茂名石化物質供應中心進行了實地考察和聽取該公司的李主任授課。20xx年1月6日，學校組織我們到眾和化塑團體有限公司進行了參看和學習商量。

三、實習內容

通過本次的實習，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統及操作和日常工作和治理的環境；了解了茂名石化的原資料是怎樣供應，怎樣選購，怎樣儲存和治理；了解了該公司的生產原資料的化學裝置，生產原資料的運作和制成制品塑料編織袋的生產流水線。通過這次的實地見習，我還了解到了各類營銷手段是怎樣被運用到企業的生產經營傍邊和各企業的營銷治理特色。

四、實習體會

這次的實習當然只有短短的三天光陰，可是，我已經勞績良多。以下幾點是我這次實習的。

〔一〕深刻了解茂石化

當然來到茂名念書已經有三年多了，可是應付茂石化的了講解起來真的很少。平常，只是聽別人說茂石化很厲害，有了茂石化才有了茂名，本身并沒有主動主動地去了解茂石化。然則，聽了茂名石化物質供應中心李主任的具體解說之后，我應付茂名和茂石化最終有了一個全面而又深刻的了解。聽了李主任的課之后，我不僅應付茂石化的來源歷史有了深刻的了解，而且應付茂石化生產的產品、產品的特點、產品的用處都有了必定的了解。聽了李主任的課之后，我應付石油在一個國家的緊急性又有了深刻了解。這次的見習，給了一個讓我深刻了解茂石化的機會。我也充分地應用了這次機會，好好地學習了茂石化的歷史和生產歷程。

〔二〕深刻熟悉到機器化在生產中的作用和治理

我平常都是生活在學校的象牙塔里面，很少有機會出去見習，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活。在沒有去見習之前，我應付生產機器化這一詞真的沒有什么觀點。當然通過課本的學習也知道如今的社會已經很蓬勃了，很多的生產已經進入機器化生產，苦力已經垂垂退誕生產環節了?？墒?，沒有親眼觀到，親身閱歷，我不能深刻體會到機器化在生產中的作用。來到茂名鐵路運輸公司，觀到來來往往的火車在運輸著各類各樣的產品，可是，卻觀不到有很多很多的工人在現場指揮操作。

一走進他們的信息樓，觀到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進行著各類各樣的操作，我才明白到他們的這些運作是靠系統指揮操作的，已經進入半自動化了，所以并不必要很多的工人在現場進行指揮。而在現場的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過舷沉私獾較旅嫻幕器呈現了故障，下去修理的。再來到眾和化塑團體有限公司，一個做編織袋的廠，年產3千萬噸，我以為會有很多很多的工人在車間工作。可是，一來到車間，我知道我原先的想法是錯的了。如果大的車間，一排排機器有序的排放著，高速運轉地工作著，只是有一兩個工人在工作。觀著這些高速運轉的機械，我最終明白到3千萬噸的產能是怎么來的了。如今的生產已經是機器化地生產，再也不是傳統的人力勞動了。機器化的生產，解放了勞動生產力，大大地進步了產出，低落了生產本錢，包管了產品的質量，為企業的競爭供應了很好地保障。

〔三〕熟識本身的產品和競爭對手

在見習的歷程中，聽了三家企業的主任，廠長的課之后，我創造了他們都有一個共性：便是異樣熟識本身企業的產品，尤其是產品的特性，用處，良好性和不夠。不僅如此，他們還異樣了解他們的競爭對手，如競爭對手的產品特性，競爭對手的產出量，競爭對手實行了那些營銷策略等。列位主任和廠長的閱歷之談，很好地印證了先生教育的內容。在學營銷根基理論學問的時候，先生教育我們在販賣本身產品的時候，我們要異樣熟識產品的特性力量把產品很好地販賣出去；在販賣產品的時候，我們要鼓吹產品的良好性從而吸引顧客的眼球；在訂定營銷策略的時候，我們還要關注競爭對手的營銷策略。我想理論與實踐便是這樣相結合的吧。這也是我們常說的：知己知彼，百戰不殆。

〔四〕質量包管貫徹到實際生產中

在學習理論學問的時候，我們都知道也經常強調產品要包管質量力量販賣出去，力量進步花費者滿足度，可是，我們并不了解在生產歷程中究竟要怎樣力量包管質量。在這次是實習歷程中，我學習到眾和化塑團體有限公司是這樣做的。首先，引進先進的生產設備從而包管質量。眾和化塑團體有限公司的生產設備都是異樣先進的，這為他們的產品質量供應了保障。其次，樹立質量方針政策，在車間的墻上掛上牌子，牌子的內容是這樣的公司質量方針：質量為本，市場導向，持續改良，用戶滿足；公司質量方針：目標產品合格率=98%，顧客滿足率=95%，員工培訓率100%，客戶投訴和埋怨處置懲處率100%。這樣做，讓每一個員工時時刻刻都記著公司對產品質量的要求，把產品質量要求深化到員工的言行中。最終，派專人負責檢測產品的質量。在參看車間的時候，我們創造他們會派一兩個員工特地負責檢測產品的質量，并且準時檢測產品的質量，從而包管產品的質量和合格率。

市場專業實習報告篇3

市場營銷一個好玩的職業，當然那是對于我來說，由于在即將畢業之前，我將去一家公司實習，崗位就是市場營銷的一名員工，在任何公司都有自己的市場，而市場營銷就是那個市場的關鍵，想要做的更好脫穎而出，那么你就要努力和仔細的做了，通過這么久的實習，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過實習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于本來的我既生疏又熟識。所謂生疏，是在這之前我從沒有真正意義上學習和討論過它，對它的熟悉僅僅是外表而已；所謂熟識，是說市場營銷從來都始終伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷消失在我們生活的各個角落！每種產品都有不同的消費群體，一個優秀的市場營銷者肯定會認清自己產品的消費群體的特點。我所銷售的日雜百貨有許多品類，不用品類就要針對不同消費群體。假如針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀看市場就肯定會有所收獲，實踐出真知。

這次實習。主要通過同學們在查看資料的前提下自行到社會上找實習單位的方式來進行的。效果很不錯。這次專業熟悉的實習，是為了讓我們對營銷專業有一個初步的感性熟悉和了解，同時也對自己有一個清楚的熟悉，以便在以后的學習中能夠揚長補短。通過這次實習，也使我們初步培育了專業愛好，初步設想了將來進展的方向，為今后的專業學習及就業打下了良好的基礎。通過這三周的實習，我們基本上到達了初步學會發覺營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實習報告等專業熟悉的目的。這次實習在老師的指導和同學們的努力下，最終取得了圓滿的勝利。接下來的其次階段我被支配到銷售室工作。為該廠聯系銷售業務，推銷該廠的主要產品：衛生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業更適合推銷，但事實上這并不是件好差事。對于我這個毫無實際工作閱歷又沒有業務聯系初出茅廬的人來說推銷一種商品的確很難的。所以剛開頭那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業務聯系的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀看和老同事的分析我總結了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區，在我們粵北地區的確市場不大，而且自己工作時間短，閱歷少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛生紙兩種產品而分散力氣倒不如集中力氣推銷在粵北地區也是很大市場的衛生紙?！盎侍觳回撚行娜恕蓖ㄟ^努力我最終在最終一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里，但生意勝利總是值得興奮。另外一擋就是自己努力的結果更值得傲慢。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了許多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際狀況，總結前幾次失敗緣由等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡潔。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業學問當然很重要，但更重要的是把學到的學問敏捷運用到實踐中去。每種產品都有不同的消費群體，一個優秀的市場營銷者肯定會認清自己產品的消費群體的特點。我所銷售的日雜百貨有許多品類，不用品類就要針對不同消費群體。假如針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀看市場就肯定會有所收獲，實踐出真知。另一方面是要敬重你的競爭對手，許多業務員把其它公司的業務員看成敵人，這個想法是錯的。假如你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。

做市場營銷肯定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的表達，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合。守時對于營銷者至關重要，與客戶約好了時間肯定要提前一些時間到達，無論是多么的風雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，假如真的遇到不行逾越的困難的時候肯定要提前告知客戶遲到的緣由并致歉。營銷者肯定要學會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候對他微笑，客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談確定你的勝利率會大許多。在現代通訊特別發達的今日，肯定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現有的網絡資源等，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。通過實習我明白到：工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的溝通和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的力量要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、溝通的力量以及與人合作的力量。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，協作默契，共赴勝利。個人要想勝利及獲得好的業績，我牢記一個規章：我永久不能將個人利益凌駕于團隊利益益之上，在團隊工作中，會消失在自己的幫助下同時也從中受益的狀況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己勝利的最重要的因素之一。

市場專業實習報告篇4

實習目的：更多了解市場營銷在社會上的應用和對市場營銷的個人理解，為以后創業打下基礎

實習地點：本溪市星火日雜批發部

通過這么久的實習，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過實習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于本來的我既生疏又熟識。所謂生疏，是在這之前我從沒有真正意義上學習和討論過它，對它的熟悉僅僅是外表而已；所謂熟識，是說市場營銷從來都始終伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷消失在我們生活的各個角落！

每種產品都有不同的消費群體，一個優秀的市場營銷者肯定會認清自己產品的消費群體的特點。我所銷售的日雜百貨有許多品類，不用品類就要針對不同消費群體。假如針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀看市場就肯定會有所收獲，實踐出真知。

另一方面是要敬重你的競爭對手，許多業務員把其它公司的業務員看成敵人，這個想法是錯的。假如你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。

這次實習還是我了解到如何定價，策略地區性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統一交貨定價，分區定價，基點定價；心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數定價，尾數定價，吉利數字定價，習慣定價，招徠定價〔將產品價風格整到低于價目標價格，甚至低于本錢費用，以招徠顧客促進其它產品的銷售〕；折扣定價策略：現金折扣，數量折扣，職能價格折扣，季節折扣等；競爭導向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標競爭定價；需求卑視定價策略：應顧客而意，應時間而意，應場合而；產品組合定價策略：系列產品定價，互補產品定價，互替產品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡潔的了解到一些定價方法，如有本錢加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法，認知價值定價法，等等。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應相互匹配，以期最大限度的增添產品的市場競爭力，結合產品的特點，針對市場的現實狀況，再結合有關學過的內容就能把自己的產品給推銷出去。

并且，做營銷肯定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的改變，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣打算，什么事都要快對手一步。

還有就是做這一行肯定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的表達，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合。營銷肯定要學會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候對他微笑，客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談確定你的勝利率會大許多。在現代通訊特別發達的今日，肯定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現有的網絡資源等，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。

最終一點就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的`，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。假如你由于懼怕困難而放棄那么就永久不會勝利，堅持究竟就有見到曙光的那一天。

市場專業實習報告篇5

在我們接觸市場營銷專業課之前，我們專業特殊的進行了這次專業熟悉的實習。這次實習從XX年8月22日到9月9日，歷時達三周之久。主要通過同學們在查看資料的前提下自行到社會上找實習單位的方式來進行的。效果很不錯。這次專業熟悉的實習，是為了讓我們對營銷專業有一個初步的感性熟悉和了解，同時也對自己有一個清楚的熟悉，以便在以后的學習中能夠揚長補短。通過這次實習，也使我們初步培育了專業愛好，初步設想了將來進展的方向，為今后的專業學習及就業打下了良好的基礎。通過這三周的實習，我們基本上到達了初步學會發覺營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實習報告等專業熟悉的目的。這次實習在老師的指導和同學們的努力下，最終取得了圓滿的勝利。

一、商業企業的實習過程

〔一〕實習單位簡介我們實習的單位是鄭州盛煌經貿有限公司，我們的實習主要是在它的營銷部進行的。在人們消費水平漸漸提高，生活質量要求越來越高的今日，裝修污染〔裝修污染的相關材料見附錄一〕卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環境為己任，為消費者供應有效的空氣治理方案，以優秀的產品、專業的施工、合理的價位，為消費者打造一個無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產品是光觸媒。

〔二〕我們組的實習支配從8月22至8月24日，我們在學校內部通過電子網絡對專業學問進行初步掃瞄；8月25日我們組開頭找實習單位，當天我們就選定了一家公司，但晚上經過考慮就把它辭了；8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經貿有限公司；8月27日，休息一天；8月28日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關資料，對公司進行一個初步的了解與熟悉；8月29日，我們依據公司經理的支配到該公司的營銷部了解狀況；8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業務經營點，跟著公司的業務員學習業務經營；9月4、5日，我們休息兩天；9月6、7、8、9日，依據老師的支配，我們在校內寫實習報告。9月9日實習報告的上交，標志著這次為期三周的專業熟悉實習結束。

〔三〕我們的實習內容我們組的實習內容主要是在圍繞專業熟悉主題的前提下參與鄭州盛煌經貿有限公司的業務經營工作。我們在接觸顧客時，主要了解顧客的消費需求及消費心理；在與業務員相處時，主要學習其洽談業務的語言和技巧；同時，我們也留意觀看四周的一切，進一步了解我們的營銷環境。我們以營銷人的身份去參與真槍實彈的演練，在這個過程中，我們初步對營銷專業有了感性的熟悉，同時也培育了我們的專業愛好。

二、商業企業的營銷特點及分析

〔一〕