1開始前我要申明一點轉(zhuǎn)化率的重要性是高于流量的，如果只沉迷于如何獲取流量，只會帶來注定的失敗。流量需求：什么樣的流量適合我到底需要多少流量怎么計算鴉1.婆一個樹店到亞底需渡要多扶少流稱量才玉是好節(jié)的，胃很多搜人會衛(wèi)說當叔然越晚多越材好，論其實熊我不樣贊同錢這種壽觀點寨，不壟是越撐多越扛好，免是越劃精越沸好，美做過套b夠2c江的人墓都知投道一季個詞合就是桂流量跨質(zhì)量澤，用林通俗故的話仁來說超，大怒家都注在尋蓋找潛近在的你客戶限，這再局部雜轉(zhuǎn)化押率很或高的捉流量舞就是渠所謂席的高苦質(zhì)量析流量恨。俱那到警底需老要多已少流圓量進恭來呢唇，我年給大銀家舉眼個例侄子吧赤假設(shè)慌一臣個店良今景年的梢既定精銷售產(chǎn)目標輝是1搜00斜0萬可，根對據(jù)淡武旺季霉規(guī)律英假設(shè)伶分到假設(shè)6月位的銷鎮(zhèn)售額緩是8傍0萬筋，這梢個店風的客裹單價括均值般是1鬼50尚塊，上轉(zhuǎn)化劑率是聯(lián)3%悄，也四就是羅80辜萬除束以3蒙0天尸，6那么月的無每天芬要賣萌到2途.7租萬，腎再除駐以1醬50皇塊就蠶需要蜂有1奸80害人購當買才陳能滿好足，撇在除炸以3悔%得唱到一生天需買要有鄉(xiāng)60歪00叔人訪掀問我點們才滲能賣隔到這渣個月就的8違0萬研泡既定暗公式裹日絕銷售建額目糟標/坐客單霸價/找轉(zhuǎn)化鄙率=喉所需矮訪問賤人數(shù)巾2.乳什么數(shù)樣的輝流量胖適合夢我，垃這個接話題范有點倉寬泛相了，要從行卡業(yè)的嶺角度蚊來說衡的話泰可能敢今天存都未情必說勒的完拍這個繪話題求，陵具體瞇的行憲業(yè)問裁題各注位可某以在蹄課程剃結(jié)束慣后單農(nóng)獨找旨我建我今春天想腦闡述嶺的是映從企尿業(yè)的串角度激來印看待耀流量眼是否珠適合飾的問那題，酒在座愛的收都是熱各類蠢目t孤op堂賣家淚，大只家都議應(yīng)該浴知道廟一個儲產(chǎn)品茂以及煤品牌該的生休命周既期的矮問題毒，例礙如產(chǎn)鋪品的趣生命環(huán)周期莊會較杰短，錯會面異臨進絮入、按成長盤、成對熟、算衰敗右這幾宋個階對段，毯而品鋤牌的塑生命制周期銷相對泛的就旱復(fù)雜壺很多繡了例酒如上疾線宣權(quán)傳、劉成長熊、成拴熟、姐重新域定位坦這幾坐個循熊環(huán)階淋段。剃這就釘給我稻們面扮臨了脅雙向燒操作轟：品咬牌+乖產(chǎn)品烤品牌界在做完完定弊位問瘡題之號后，暮我們垃需要價面臨謠選擇揀，淘反寶的劇廣告朱無非擔三種臺c鴨pc枕〔p南pc香〕、挎cp嶺m、稱cp威t管大家頃在淘櫻寶上誰見到扯的純適品牌旨廣告晌多數(shù)僑都是額cp康t廣襖告〔充俗繳稱硬頑廣〕壁，當鑄然首萌焦之區(qū)類的把很少蘇，多輪數(shù)都罵是旺盲旺聊蠻天窗碰口的搶文字語鏈或騎者r匯ic謙hb灶a山nn印er皆之類乘的廣跌告，棄這是貌為什送么呢兼，其喘實想耗想不材難的恢，因庸為是嗎非產(chǎn)抓品廣非告〔薯當然芝這絕種純冰廣告栗并不跳多〕店，所墨以需悼要在蔬線時塵間長飛的又循經(jīng)濟炊又實演惠的羽，r刪ic序hb假設(shè)an媽ne榨r一題天非膏框架財?shù)脑捈o本錢篩是1讓.8渠萬，挎首焦嗎是8葬.4勺萬o麗r7購.3向萬，僅首焦兇十萬柔左右沈流量陜ri諒ch總ba宿nn走er妄三萬餡左右歪流量靜，哪驅(qū)個合屑算？探還有貿(mào)cp伏m廣故告，籠就拿達首頁創(chuàng)一屏缺ba庸nn遣er忌來說末以c鐘pt追形式血購置抱只要慚6萬忘就可驢以拿郵下，歇如果黎去競掌價的缸話…潤……留…，儀所以匯單純楚的品寨牌廣菜告目瀉前比銳較適鼻合的酒就是嫩cp茅t廣霜告。創(chuàng)產(chǎn)品蝕在定賠位完隆成之嫩后，泄我們嚴首先湊要做日的就剩是計折算流盼量成毅本，處這并濤不是抖說品戲牌廣為告可文以不熄計成獸本去逼投放踢，擔多數(shù)撫的品夸牌廣撈告都利是在津新政答策、逼新環(huán)舍境下棋或者蕉與大室盤瓶等頸的酸一個脖產(chǎn)物池，它朋是一評個長肆期騾過程鄉(xiāng)，是叢根據(jù)復(fù)本身唯企業(yè)留的盈劈利情縫況來制定義暈的。粱產(chǎn)品催計算猶流量圈本錢招的根船本目罰的是過去衡掌量其差他的桐廣告雕方式糞來做紙的，毅我們繡舉個館例子倍一個臣產(chǎn)品撈標價潤,2暴50魯塊，之采購侮本錢間10仇0，梳cp近c的岸點擊蔥本錢扣是9賞毛，值轉(zhuǎn)化萄率為慚1%愛的情角況下紹一個欠流量初本錢褲就是雨90刑塊，礙淘客挺10陸%就奪是1軍15默塊，顫如果懼我們匹去參件加聚孝劃算較5折脊，流濾量成鞠本就續(xù)變成擱23辜0，顛按月奪度規(guī)旁劃計薦算的肅話我百們就按沒必伏要去海參加領(lǐng)聚劃侍算因件為r象oi歇很低屋。這研里排蔽除要哪在短反周期筋內(nèi)做貴到一勵定銷順量的居思路捎，這抄里的惕例子劃是常縫規(guī)手辛段定蠢義下鏈的思運路沒云有實做際參觸考的晉意義辜。脫當然些也有寫很多村人在智做品可牌+齡折扣臭的方路式在淡做廣趙告，興類似備七格止格、旗麥包瑞包等煙賣家殲，這剃種手道段不誕是說笑不可赴以做餃，只荒是要設(shè)找到份適合廳自己鏈的切辜入點贊來做伙，否納那么一激開始挺就狂華轟濫救炸會叛造成有很大枝一部易分的永資源乓浪費示，只斯可以判小范逝圍的未打品移牌來委到達眉逐級答植入帝的它目的拆。曾入口命需求灘：什掘么入泰口的揪廣告惰能夠昂滿足晶需求或恨入口琴是要莫根據(jù)療目的磨來的繞比方耀說你香要打貍一個選單品造在沒海有什洪么基攝礎(chǔ)銷敵量的嚷情況等下，洞cp金c是碗比擬鈴好的座選擇娘，當慚然要揀配合揚一定作力度明的折暮扣，希當你奔有一敲定銷柜量的地時候充cp暢m就久是你臣比擬男適宜沙的選嗓擇，鬧當你危銷售中進入旦to傻p1仙0左泊右的拋時候貪cp仙t就遷是你羊最好慎的選勞擇，偏像安扣都的辱牛仔瀉褲、芽pb粥a的照b痰b霜黑都是迷這種黃過程室成長健起來伯的。箭比方皂說你潤要打鞠一個盛活動樂一個厭主題序，這只就要素根據(jù)睜產(chǎn)品慚線的煉利潤糠與轉(zhuǎn)偏化率過來衡層量了俊，毛匆利率撇高的眾可以氣選擇曲cp襲t的詠a類隸或者高b類攝位置拍，低捷的就烈只能抬選擇漁展現(xiàn)么量低抹的c移pm謹來做及主打輝，本濟人是咐不建取議做振賠錢膝的事因情，楚因點為總禽有辦程法讓吼你盈匪利的寧。只像多衰數(shù)的龜女裝錯在廣刪告投泥放上燙根本堆都給寺了上院新，深應(yīng)季秀的節(jié)困日，咱大點幅的女綿裝店奸上新憐都是鞭很平簡穩(wěn)的腿，比蚊方說北每周錘會固反定一貨個時得間段惱上來您，基仁本都緊配合不的有艦cp壤m(xù)在咳做，坡但是翻大量揉的上崇新的懷時候封一定某是給件的c潔pt儲或者揮是較皇大投兇入的湯cp囑m鮮在做簽，為獄什么撫呢？習占資匪源。賀內(nèi)容壘需求故：什熔么樣炊的廣揚告形抱式能烤夠吸還引我腰們的泛潛在炭客核戶天犧潛在伙的客蘭戶是紙什么錦，是午可以酸來你父店里應(yīng)消費牧的客滲戶，虧那客養(yǎng)戶需蘇要的逝是什詞么呢譯——險刺激尼怎么什刺激妖客戶默眼球奴呢，漢拿包共來舉駱例中冬上的鵝價位填，超老值的乓視覺竹就可差以給紗你的芒潛在食客戶層帶來霧最大度的刺政激。控當然什也需廣要有幸一定來的老無客戶亡的刺堪激政戲策，燕來帶呈動一級下基扮數(shù)的島增長田。葬活動墻需求明：廣趟告應(yīng)覽該怎餅么與般什么謝樣的稈活動啦配合役創(chuàng)應(yīng)該雅怎么帳配合穗流量宋就是秧你店初鋪的廊一個常根本煩血液還，這斷跟你茅實體長店每鋪天都者要有魂很多項人路音過是另一個咬道理秧。但鳥是流早量進周入店拆鋪為杰什么愁要購忌買這叮就對較我們奏的活假設(shè)動有載了很勤大的共考驗防。腳客戶杜為什觀么要苦買的券一個屯終極悉理由配就是匪性價征比，趣有沒孫有人配買過豆，買傍過的拍人都路怎么算看待削這款渡產(chǎn)品蓄的瞧，價溜位怎類么樣聾，這辯個產(chǎn)乳品給鼻我的汪感覺鉤是不肌是值仔得這峰個價捷位等敢等因命素來煎決定筒。技為什播么歐丟莎9街.2熱折上脾硬廣燙賣的童很好弟，這晚是一喘個值爪得深呀思的圾問題磁，其柄中的伸品牌談因素勢固然稈存在恥，但虎不是歡主導(dǎo)梯因素弊，m敞r曲.i沿ng斥家的姿產(chǎn)品絞不便撿宜的熔，難勸道他懲不打葬折就貫賣不梁動么喂，這老是不恰可能續(xù)的在橫營銷出導(dǎo)向瘋上他渣們下堵了絕轟對大模的功炕夫。踐根據(jù)磨你往壓常的典流量嗽以及澤客戶蟲的回火訪來干看，梯什么贊樣的還活動至是你亂店內(nèi)憲的客市戶比貢較喜頂歡的驚，大皂多數(shù)束人的搖店鋪摟都是醬折扣箏很低梳的就勤是客膨戶最鑰喜歡壓的，跌其實眾不然問，這緊只能纏證明禽你的截營銷鼠導(dǎo)向媽有問盆題以紛及內(nèi)巡功調(diào)不到爹位造飾成的或。芳那我焰?zhèn)儜?yīng)鈔該怎慕么做仆呢，濫拉出框你的秒數(shù)據(jù)姓什么居產(chǎn)品謊購置孔力度旋最強正，訪斷問次旁數(shù)最礦多，慈要么環(huán)上單蠅品做評，要雀么上勞搭配吐做，票一定拍要與探你的僅活動浪廣告處上相由匹配宇的店褲內(nèi)活貴動區(qū)移域給般予明后顯的圖標注揭，比揪方說訴我打伴三折倒起就說一兩引個產(chǎn)暑品三續(xù)折，相大多攪數(shù)都掙是8湖折9紹折的再，這立樣的設(shè)手段凳客戶相是很浩反感序的，稍也有展很多嗓人在敢玩，分所以燕慎行筐之，搏以主儉導(dǎo)產(chǎn)差品引彎導(dǎo)眼仗球，壯就會苗有一指個提木升層鋼次上拳的結(jié)探果。模硬廣揀需求境：到句底什垮么樣喜的活猛動適裂合硬痕廣齒為譜什么體要打籠硬廣聞我對天硬廣睡的看柄法就版是突潮破冤什么性樣的拌活動央硬廣略，當昏然是擋你的愿客戶我群體紐很大延的情避況下肝，也拿是在刊有利蘿潤的勝情況映下，贊折扣莫不需撞要太德低，腿只要兆適中拴即遠可，閣選擇狠應(yīng)季漢的、窗主銷箭的產(chǎn)譯品來識做，凡淘寶搏上有缺很多祖的成使功案諸例的耽，阿顯卡家廢的店悟慶，椅pb冷a的逼bb要霜等仿等等誼等都寬是很駝值得棵我們著去學(xué)烘習的辭。廈為什退么要豎打硬給廣，錄當你倉有大離面積刃更新蹈以及群遇到夸銷售模瓶頸浩的時濟候，芬硬廣龍就是初一個蟻比擬裕好的咐突破信點，百為什世么食關(guān)品打根硬廣燒很少夾，很紐簡單粗賺不花回來襖，這攜就是樓為什字么首哨焦之醬類的薦a類菠廣告腹多數(shù)出都是礦服裝吧，鞋疲子，伍化裝怒品之破類的舒行業(yè)撓在不虎斷循愚環(huán)。敘附加丘需求侍：除與了流危量跟忌銷量升有廣告赴還可碗以給削我們投帶來跡什么寧很多音的人筐都在浮看廣譽告到觸底給襯我?guī)М€來了贊多少趨人來洽訪問敲，而手我又矛在廣臉告之溜下賣齒了多踩少的括貨出炕去，喇這是束一個鍛很寬催泛的沾點，寬如果倘我去形看一錘個店筑鋪的儉廣告拍活動困，我寫先會敲看我洽這次王的收舒藏、剃粉絲澇增長受了多俱少，碰選出于一部艦分給準到客俱服部楚門去扮做回縱訪，己來提故高我隆們下臘個計瞎劃草見案的認數(shù)據(jù)濕表，胃其次經(jīng)是看冠中高喂端的慈客戶謝群體超增長延了多栽少，燙拿下凝來分撕析一擾下為制什么沸增長羽是這芹個數(shù)慣值，狂不管燃結(jié)果停好壞矮這都令是一仿個必個須的蔥課程漲，其谷次要罵看退傅換率琴的問嘉題。品每一杏個類宇型提察取出塌比造較有佳個性劃的數(shù)激據(jù)來歐做分疤析，梨是什五么原芹因讓仙他們?nèi)踉斐杉倭送诉B換問離題，偶這些撞問題渾才是撲我們扇的盈佩利增廢長點治的關(guān)含鍵組避成部惕分。辨案例禽分析貍：m東eg商gi勞do鎮(zhèn)旗艦助店2勺01始1年觀4月瞞9日毒硬廣撿數(shù)據(jù)登分析倆2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