第四章創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)主講教師：程立珂【學(xué)習(xí)目的】了解創(chuàng)業(yè)者的概念，明確創(chuàng)業(yè)者需要具備的素質(zhì)與能力。掌握提升創(chuàng)業(yè)著素質(zhì)與能力的基本方法。了解創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)5P要素，認(rèn)知團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)。領(lǐng)會(huì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建的原則，掌握創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建的方法。掌握創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理的基本策略，能夠有效實(shí)施管理。第一節(jié)創(chuàng)業(yè)者一、創(chuàng)業(yè)者的概念二、創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)與能力三、創(chuàng)業(yè)素質(zhì)與能力的提升

創(chuàng)業(yè)者與打工者的

區(qū)別在哪里呢？課堂討論1：(3分鐘)起點(diǎn)/s/blog_8cda0ad80102w7qf.html十方洲公司在線創(chuàng)始人的博客睡眠時(shí)間精神狀態(tài)開(kāi)銷能力看問(wèn)題的角度/s/blog_8cda0ad80102w7qf.html十方洲公司在線創(chuàng)始人的博客馬云分享：創(chuàng)業(yè)者和打工者有何不同/video_8071898.shtml課外分享1：打工看位置創(chuàng)業(yè)看平臺(tái)打工積累資源創(chuàng)業(yè)整合資源打工計(jì)算收入創(chuàng)業(yè)計(jì)算成本打工以天為計(jì)創(chuàng)業(yè)以段為計(jì)一、創(chuàng)業(yè)者的概念1755年理查德·坎蒂隆20世紀(jì)90年代創(chuàng)新者，發(fā)起含創(chuàng)新產(chǎn)品或服務(wù)生意的人21世紀(jì)資源的整合者創(chuàng)新的引領(lǐng)者路徑的發(fā)現(xiàn)者19世紀(jì)80年代經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過(guò)程中的代理人1.發(fā)展及演變歐美經(jīng)濟(jì)學(xué)研究創(chuàng)業(yè)者是指一個(gè)組織、管理生意或企業(yè)并愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的人01狹義的創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)者是參與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的核心成員，是創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍的靈魂人物。比如馬云等02廣義的創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)者是指參與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的全部成員

032.不同的定義一、創(chuàng)業(yè)者的概念一、創(chuàng)業(yè)者的概念3.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者有理想有膽識(shí)有抱負(fù)強(qiáng)烈渴望個(gè)人價(jià)值和社會(huì)價(jià)值一、創(chuàng)業(yè)者的概念課堂討論2：(3分鐘)什么樣的人適合成為創(chuàng)業(yè)者？要求：分小組討論歸，納出你們小組認(rèn)為最重要的三點(diǎn)，分享結(jié)果，并解釋原因。容易？

難？二、創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)和能力二、創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)和能力喬布斯：創(chuàng)新決定了你是領(lǐng)袖還是跟隨者活著就是為了改變世界，難道還有其他原因嗎？那些瘋狂到認(rèn)為自己可以改變世界的人改變了世界。變革、創(chuàng)新美國(guó)蘋果公司聯(lián)合創(chuàng)始人麥金塔計(jì)算機(jī)（Macintosh）、iMac、iPod、iPhone、iPad二、創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)和能力馬云：我永遠(yuǎn)相信只要永不放棄，我們還是有機(jī)會(huì)的。阿里巴巴的六脈神劍就是阿里巴巴的價(jià)值觀：誠(chéng)信、敬業(yè)、激情、擁抱變化、團(tuán)隊(duì)合作、客戶第一。激情、堅(jiān)持阿里巴巴創(chuàng)始人二、創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)和能力馬化騰：在商學(xué)院要學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。千萬(wàn)不要躺在功勞本上，不要說(shuō)我就不學(xué)了，一定要有興趣去學(xué)。我很喜歡的一個(gè)電影是“帝企鵝日記”，企鵝是一種可愛(ài)的動(dòng)物，在他身上集結(jié)了愛(ài)、勇氣和冒險(xiǎn)的精神。回顧騰訊10年業(yè)務(wù)的發(fā)展，其實(shí)就是慢慢地試，有信心，步子才會(huì)逐漸大一點(diǎn)。騰訊公司控股董事會(huì)主席學(xué)習(xí)、自信二、創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)和能力俞敏洪：我沒(méi)有夢(mèng)想只有使命。寧可死在改革的路上，也不死在成功的基因里。2006年9月7日，新東方教育科技集團(tuán)在美國(guó)紐約證券交易所成功上市，成為中國(guó)大陸在美國(guó)上市的第一家教育機(jī)構(gòu)勤思、堅(jiān)韌新東方教育集團(tuán)董事長(zhǎng)著作《永不言敗》1.成功創(chuàng)業(yè)者特征

獲得成功的特征具體表現(xiàn)自主性強(qiáng)愿意對(duì)每一件事都有自主權(quán)喜歡有事情做愿意從事具有明確目標(biāo)的各種活動(dòng)有較強(qiáng)的自我把握力有很強(qiáng)的成功欲望，能夠自我激勵(lì)實(shí)行目標(biāo)管理能夠很快地把握目標(biāo)所必須解決的具體工作善于分析機(jī)會(huì)能夠?qū)Ω鞣N選擇作出分析以保證事業(yè)獲得成功，承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)最小善于安排個(gè)人生活知道個(gè)人生活比自己的事業(yè)更重要具有創(chuàng)新思維總是在尋求解決問(wèn)題的最佳途徑善于解決問(wèn)題善于以各種途徑解決前進(jìn)道路上遇到的任何問(wèn)題善于客觀地看待問(wèn)題不怕承認(rèn)錯(cuò)誤二、創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)和能力創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)++++心理特性01成就導(dǎo)向創(chuàng)新02獨(dú)立03掌握命運(yùn)的意識(shí)04+對(duì)不確定性的包容06+低風(fēng)險(xiǎn)厭惡052.創(chuàng)業(yè)者的心理特性二、創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)和能力

果斷Decisiveness周祥Details

理想Deram

熱愛(ài)Devotion

決心Determination

奉獻(xiàn)Dedication

實(shí)干Doers10D模式

二、創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)和能力

機(jī)遇Destiny

金錢Dollar

分享Distribute3.拜格雷夫10D模式

二、創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)和能力創(chuàng)業(yè)者需具備的十項(xiàng)能力李開(kāi)復(fù)：“對(duì)于創(chuàng)業(yè)者，他更在乎的幾個(gè)特質(zhì)是：有技術(shù)能力，人格相對(duì)成熟穩(wěn)定、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力較強(qiáng)，“要看人品，這一塊是最重要的。”——俞敏洪二、創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)和能力“對(duì)我們來(lái)說(shuō)，選人品很重要，超級(jí)強(qiáng)調(diào)這塊。這跟我們文化有關(guān)。創(chuàng)始人喜歡簡(jiǎn)單的，不喜歡搞政治化。包括選干部，人品很重要。第二是看專業(yè)能力和配合能力、聰明度等等。這是我們選拔人才的幾個(gè)原則。”——馬化騰

資源（Resources）關(guān)系網(wǎng)絡(luò)（Network）技能（Skills）目標(biāo)（Goal）

才智（Intelligence）知識(shí)（Knowledge）想法（Ideas）RISKIHG模型二、創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)和能力4.創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)測(cè)評(píng)

——RISKING素質(zhì)模型通過(guò)學(xué)習(xí)積累創(chuàng)業(yè)知識(shí)通過(guò)實(shí)踐積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)三、創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)和能力的提升12你有幾分創(chuàng)業(yè)特質(zhì)？課外測(cè)試：教材P87頁(yè)《拓展訓(xùn)練》一，按照要求完成測(cè)試。三、創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)和能力的提升創(chuàng)業(yè)者評(píng)估工具：DISC性格測(cè)評(píng)第二節(jié)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成要素二、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建的原則三、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建的方法四、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理的策略西游記團(tuán)隊(duì)=創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)？一、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成要素課堂討論2：(3分鐘)01群體02團(tuán)隊(duì)03創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

不同的個(gè)體按某種特征結(jié)合在一起，并進(jìn)行共同活動(dòng)，相互影響。

由基層和管理層人員組成的一個(gè)共同體，它合理利用每一個(gè)成員的知識(shí)和技能協(xié)同工作，解決問(wèn)題，達(dá)到共同的目標(biāo)。

有少數(shù)具有技能互補(bǔ)的創(chuàng)業(yè)者組成,為了實(shí)現(xiàn)共同的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)和一個(gè)能使他們彼此擔(dān)負(fù)責(zé)任的程序,共同為達(dá)成高品質(zhì)的結(jié)果而努力的共同體。一、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成要素1.什么是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)2.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的價(jià)值一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)企業(yè)的成功起著舉足輕重的作用TEAM=TogetherEachAchieveMore團(tuán)隊(duì)能把互補(bǔ)的技能和經(jīng)驗(yàn)組織到一起，超過(guò)了個(gè)人01提高決策速度，促進(jìn)成員隊(duì)伍多樣化02團(tuán)隊(duì)能為加強(qiáng)組織發(fā)展和管理工作提供獨(dú)特的社會(huì)角度03團(tuán)隊(duì)有利于營(yíng)造更輕松愉快的心理環(huán)境、提高績(jī)效04一、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成要素創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)西游記團(tuán)隊(duì)的五要素目標(biāo)人定位權(quán)限計(jì)劃取經(jīng)二主角;兩配角唐僧是項(xiàng)目經(jīng)理，孫悟空是技術(shù)核心，豬八戒和沙和尚是普通員工。觀音是團(tuán)隊(duì)的高層領(lǐng)導(dǎo)。表現(xiàn)在整個(gè)團(tuán)隊(duì)在組織中擁有什么樣的決定權(quán)。例如：財(cái)務(wù)決定權(quán)、人事決定權(quán)等。最終目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和提前按計(jì)劃進(jìn)行可以保證團(tuán)隊(duì)的順利精度表一個(gè)團(tuán)隊(duì)中有人出主意，有人定計(jì)劃，有人實(shí)施、協(xié)調(diào)，還需要有人監(jiān)督團(tuán)隊(duì)的工作，評(píng)價(jià)團(tuán)隊(duì)的最終貢獻(xiàn)。通過(guò)不同人的的分工來(lái)共同完成團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，人員選擇放需要考慮技能是否互補(bǔ)，人員經(jīng)驗(yàn)如何。2.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)五要素（5P）有一個(gè)既定的共同目標(biāo)構(gòu)成團(tuán)隊(duì)最核心的力量在企業(yè)中的位置，選擇和決定團(tuán)隊(duì)成員，團(tuán)隊(duì)對(duì)誰(shuí)負(fù)責(zé)；創(chuàng)業(yè)者的定位。團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者權(quán)利的大小。目標(biāo)的最終實(shí)現(xiàn)，工作流程。一、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成要素4九種團(tuán)隊(duì)角色及其描述角色角色描述1、開(kāi)拓者解決難題，富有創(chuàng)造力和想像力，不墨守成規(guī)2、營(yíng)銷者外向，熱情，健談，發(fā)掘機(jī)會(huì)，增進(jìn)聯(lián)系3、協(xié)調(diào)者成熟，自信，闡明目標(biāo)，促使決策的制定，分工合理4、宣傳者激發(fā)人的，充滿活力，有克服困難的動(dòng)力和勇氣5、監(jiān)控者冷靜，有戰(zhàn)略眼光與識(shí)別力，做出正確選擇6、工作者協(xié)作溫和，感覺(jué)敏銳，善于傾聽(tīng)，防止摩擦，平息爭(zhēng)端7、貫徹者紀(jì)律性強(qiáng)，值得信賴，把想法變實(shí)際行動(dòng)8、完成者勤勤懇懇，盡職盡責(zé)，積極投入，準(zhǔn)時(shí)完成任務(wù)9、專業(yè)者專家目標(biāo)專一，自我鞭策，提供專門的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)一、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成要素企業(yè)團(tuán)隊(duì)構(gòu)成管理團(tuán)隊(duì)核心員工董事會(huì)顧問(wèn)貸款/投資者其他專家內(nèi)部團(tuán)隊(duì)外部團(tuán)隊(duì)一、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成要素西游記的團(tuán)隊(duì)=優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)？二、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建的原則？?jī)?yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)理念二、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建的原則西游記團(tuán)隊(duì)的分工與協(xié)作2023/7/14唐僧孫悟空豬八戒沙僧固執(zhí)主管自由成性侍才自傲業(yè)務(wù)骨干好吃懶做貪財(cái)好色公關(guān)戰(zhàn)斗力一般

員工組織和決策技能技術(shù)性或?qū)I(yè)性的人員人際關(guān)系穩(wěn)定局面特征適應(yīng)崗位專業(yè)技能一、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成要素二、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建的原則非理性邏輯理性邏輯相似性互補(bǔ)性

志同道合，彼此了解，目標(biāo)明確，各方面素質(zhì)重疊。

為企業(yè)提供多樣化人力資源，實(shí)現(xiàn)知識(shí)、技能、經(jīng)驗(yàn)的互補(bǔ)互協(xié)。明確性制定責(zé)權(quán)利、進(jìn)入與退出機(jī)制。二、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建的原則季琦的激情，梁建章的理性，沈南鵬的投資經(jīng)驗(yàn)，范敏的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

被稱為“攜程四君子”的梁建章、季琦、沈南鵬和范敏，是中國(guó)優(yōu)秀合伙人的典范，他們優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，有的懂技術(shù)、有的懂財(cái)務(wù)、有的懂運(yùn)營(yíng)、還有的懂資本運(yùn)作。他們攜手，短短四年將攜程打造成為中國(guó)OTA領(lǐng)域的第一家上市公司。二、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建的原則新東方執(zhí)行總裁陳向東談打造團(tuán)隊(duì)黃金法則/a/20110106/000286.htm課外分享2：游戲規(guī)則：1.小組成員可以根據(jù)以下8個(gè)人物，自由進(jìn)行組合，成立一支西天取經(jīng)團(tuán)隊(duì)。2.每隊(duì)限時(shí)5分鐘。3.談?wù)勀銈冴?duì)組合的原因？拓展游戲2：三、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建的方法請(qǐng)你組建一支西天取經(jīng)團(tuán)隊(duì)有哪些常見(jiàn)的陷阱？一：準(zhǔn)備不足二：過(guò)度平等三：自高自大四：破壞性動(dòng)機(jī)五：盲目信任三、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建的方法三、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建的方法確定創(chuàng)業(yè)目標(biāo)制訂行動(dòng)計(jì)劃招募合適成員劃分內(nèi)部職權(quán)構(gòu)建基本制度動(dòng)態(tài)調(diào)整融合1.組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的程序三、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建的方法2.組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的策略樹(shù)立團(tuán)隊(duì)中唯一權(quán)威主管01選擇合適的團(tuán)隊(duì)成員(合伙人）02妥善處理不同意見(jiàn)的矛盾03合理分配股權(quán)04妥善處理團(tuán)隊(duì)成員間的利益05四、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理的策略關(guān)鍵詞01凝聚核心價(jià)值觀，強(qiáng)化共同使命關(guān)鍵詞02樹(shù)立團(tuán)隊(duì)精神，共憂患共進(jìn)步關(guān)鍵詞03用溝通化解矛盾，用制度約束行為關(guān)鍵詞04營(yíng)造歸屬感，合理分享財(cái)富領(lǐng)導(dǎo)人合伙人沖突管理股權(quán)分配企業(yè)文化約束激勵(lì)四、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理的策略1.領(lǐng)導(dǎo)人主管（領(lǐng)導(dǎo)者）的工作組建期主要工作第二階段主要工作穩(wěn)定期主要工作組建隊(duì)伍：帶隊(duì)伍鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)定目標(biāo)；指方向及時(shí)處理沖突放權(quán)講文化信息流動(dòng)提效率定核心和分工透明決策樹(shù)信心活動(dòng)組織作為老板（或者領(lǐng)導(dǎo)），你憑什么讓人跟你干革命？四、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理的策略創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)大概有七種方式，簡(jiǎn)稱PLORHIM（普羅西姆）P.下屬跟著你，覺(jué)得前途無(wú)量（Prospect）L:下屬跟著你，學(xué)（Learn）到了東西（技能，經(jīng)驗(yàn)，見(jiàn)識(shí)）O:下屬跟著你，得到很多權(quán)力和嘗試的機(jī)會(huì)（Opportunity）R:下屬跟著你，覺(jué)得自己的價(jià)值得到了體現(xiàn)和認(rèn)可（Recognition）H.下屬跟著你，覺(jué)得很開(kāi)心（Happiness）I:下屬跟著你，覺(jué)得從事了一項(xiàng)有意義的偉大事業(yè)（Inspiration）M:下屬跟著你，掙到了錢（Money）四、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理的策略01智慧03活力02包容04激勵(lì)+敏銳的思考力和洞察力+我為人人的心胸+個(gè)人精力充沛有行動(dòng)的沖勁+有調(diào)動(dòng)和鼓勵(lì)他人的能力其富有感染力的熱情能夠使組織的潛能發(fā)揮到極至團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)具備的核心素質(zhì)四、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理的策略四、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理的策略馬云和他的十八羅漢2.合伙人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員基本要求激情a見(jiàn)識(shí)人脈膽識(shí)四、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理的策略合伙人失敗案例四、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理的策略建立合伙人管理制度我認(rèn)為騰訊的成功，首先就是技術(shù)、產(chǎn)品和用戶感這個(gè)要非常強(qiáng)。第二，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)健、股東架構(gòu)穩(wěn)健很重要。——馬化騰四、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理的策略四、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理的策略合伙人股權(quán)比例分配的考慮因素：（1）出資；（2）項(xiàng)目的CEO應(yīng)取得相對(duì)多的股權(quán)；（3）綜合評(píng)估每個(gè)合伙人的優(yōu)勢(shì)；（4）科學(xué)評(píng)估每位合伙人在初創(chuàng)過(guò)程中各個(gè)階段的作用；（5）必須要有明顯的股權(quán)梯次。合伙人制度四、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理的策略合作背景項(xiàng)目闡述出資情況股權(quán)比例分工盈虧承擔(dān)薪資財(cái)務(wù)管理決策和表決股權(quán)成熟股權(quán)稀釋項(xiàng)目保護(hù)股權(quán)轉(zhuǎn)讓、退出和吸收入伙清算合伙經(jīng)營(yíng)協(xié)議主要內(nèi)容：四、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理的策略3.企業(yè)文化溝通管理溝通使信息保持暢通，實(shí)現(xiàn)信息共享；溝通可以化解矛盾，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員彼此間的信任，增強(qiáng)凝聚力；溝通可以有效解決認(rèn)知性沖突，提高團(tuán)隊(duì)決策的質(zhì)量，促進(jìn)決策方案的執(zhí)行。新東方創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)四、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理的策略經(jīng)驗(yàn)積累、目標(biāo)設(shè)定、績(jī)效評(píng)估、反饋程序個(gè)人發(fā)展四、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理的策略4.沖突管理認(rèn)知沖突情感沖突

是因?yàn)閷?duì)任務(wù)或問(wèn)題在認(rèn)知和理解上存在的不一致。有助于改善團(tuán)隊(duì)決策質(zhì)量、提高組織績(jī)效、促進(jìn)決策本身在團(tuán)隊(duì)成員中的接受程度。

由于個(gè)人情感和心理不支持導(dǎo)致的矛盾或敵對(duì)狀態(tài)。會(huì)阻止人們參與團(tuán)隊(duì)有效性的關(guān)鍵性活動(dòng)，會(huì)阻礙開(kāi)放的溝通和聯(lián)合程度。2.利用激勵(lì)手段鼓勵(lì)正面（良性）沖突：（1）差異化：合理的薪酬制度（2）關(guān)注業(yè)績(jī)：報(bào)酬與業(yè)績(jī)（3）靈活性：有助于讓人們產(chǎn)生一種公平感3.保持開(kāi)放的心態(tài)及時(shí)溝通：（1）塑造創(chuàng)業(yè)團(tuán)體整體印象（2）把沖突控制在管理的范圍之內(nèi)（3）冷處理，強(qiáng)制面對(duì)沖突怎么辦？四、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理的策略1.分析沖突的原因和根源二、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建的原則四、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理的策略4.股權(quán)分配四、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理的策略股權(quán)激勵(lì)的目的四、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理的策略股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的十大問(wèn)題四、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理的策略成功的股權(quán)架構(gòu)四、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理的策略股權(quán)融資后常規(guī)分配表四、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理的策略創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)融資該出讓多少股權(quán)?

從理論上來(lái)說(shuō)，是先對(duì)公司進(jìn)行估值，再乘以出讓的股權(quán)比例，得出股權(quán)交易的價(jià)格。但實(shí)際上，是創(chuàng)始人先算出自己（1）需要多少錢，（2）能出讓多少股權(quán)，然后再倒推出一個(gè)估值，并說(shuō)服投資人接受這個(gè)估值。所以，需要多少錢，就是看公司走下一步大概需要花多少。例如，某公司現(xiàn)在原型機(jī)剛開(kāi)始開(kāi)發(fā)，預(yù)計(jì)5個(gè)月能夠做出來(lái)，那么就要考慮未來(lái)5個(gè)月公司大概要花多少錢。因?yàn)橛?jì)劃永遠(yuǎn)趕不上變化，那么就要額外多融一點(diǎn)，以免錢不夠。通常而言，創(chuàng)業(yè)者可以列出在這段時(shí)間里必然會(huì)出現(xiàn)的剛性支出，例如房租、工資等，算出總數(shù)，然后乘以1.5-2.5，大概就是要融的錢。其次，來(lái)說(shuō)說(shuō)能夠出讓多少股權(quán)。通常而言，同股同權(quán)（完全可能有例外，但投資人通常也會(huì)要求重大事項(xiàng)一票否決權(quán)，所以自行談判吧）。所以，創(chuàng)業(yè)者要保證自己的持股權(quán)在一半兒以上，最好三分之二以上，才能保證對(duì)公司的絕對(duì)控制。假設(shè)某個(gè)創(chuàng)業(yè)者個(gè)性比較強(qiáng)勢(shì)，要求絕對(duì)控制，那么持股比例就不能低于三分之二，就是66.67%。那么歷次融資所出讓的股權(quán)加在一起，也不能超過(guò)33.33%。如果他從創(chuàng)立公司開(kāi)始，到公司能夠有自我造血能力，融3次資的話，那平均每次融資所能出讓的股權(quán)最高也就是11.11%。所以，能夠出讓多少股權(quán)，取決于創(chuàng)業(yè)者預(yù)計(jì)融資幾次，以及對(duì)公司控制欲的強(qiáng)烈程度。視野延展：四、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理的策略

進(jìn)行融