第頁共頁汽車銷售員工作總結汽車銷售員工作總結汽車銷售員工作總結篇1轉眼即逝，20××年就揮手離去了，迎來了20××年的鐘聲。回首這一年，我的營業額沒有完成，因此我需要對自己做個檢討也對今年的所有事情，做個歸納總結。一、我認為今年業績沒有完成的原因是以下三點1.市場力度不夠強，好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產生！沒有到達預期效果！2.個人做事風格不夠勤奮。不能做到堅持到最后，拜訪量特別不理想！3.在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改良。二、工作方案工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在承受任務時，一方面積極理解領導意圖及需要到達的標準、要求，力爭在要求的期限內提早完成，另一方面要積極考慮并補充完善。業績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的缺乏和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的打破！給自己制定方案如下：1.三個大局部1〕對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯絡，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。2〕在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。3〕要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。2.八小類1〕一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。2〕見客戶之前要多理解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會喪失這個客戶。3〕對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。4〕要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。5〕對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。6〕客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。7〕自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，擁有安康樂觀積極向上的工作態度才能更好的'完成任務。8〕和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多討論，才能不斷增長業務技能。三、明年的個人目的一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情！個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養！怎么延續？把工作當成一種手段而不是負擔，工作也是有樂趣的，只是需要去尋找！我有好的團隊，我對工作有著非常的熱情，我可以做到也一定能做到！我相信自己可以成功，為自己的目的而奮斗！加油！汽車銷售員工作總結篇2根據7月上報給大區的廣告方案及總公司要求配合的系列活動，主推xx紀念版，在7月21日的xx晚報上登載了“xxxx車型”的軟文及xx天下的彩色豎通欄，并推出了系列優惠活動。廣告登載后收到咨詢23個，由于紀念版的限量發行，我們只能對一些用戶表示歉意，因此此次紀念版的推出一定程度上吸引了消費者的眼球，獲得了不錯的效果。另在7月26日的xxx報就xxx車的雙冠王作了一次通欄并同時推出了“特惠3+3”的優惠活動，為年未的銷售工作作了一定的廣告宣傳，同時也讓更多的消費者對東風雪鐵龍品牌的賽車品質加深理解。針對上述兩個有紀念意義的活動，我們在展廳的布置上也采用了易拉寶、橫幅、吊旗、海報等平面廣告手段。在11月初，我們參加了xxx與xx交通臺結合舉辦的“與F1共舞”的車展活動，并進展了交通臺的直播，并播報了有關雪鐵龍與世界拉力賽的淵。在針對大客戶的營銷活動中，我公司在7月12日邀請了xx市錫山區區政府即將進展車改的潛在用戶前往雪浪生態園進展了深度試乘試駕活動同時在太湖邊的桔園進展了采桔的聯誼活動，此次活動共有48人參加，意向客戶達6個，到月底實際成交客戶4個。對于老客戶，我們此次組織了愛車俱樂部的20部車前往xx東山舉辦了攝影自駕游，共有70余人參加了此次活動，活動完畢后進展了攝影作品的評比，評比結果將在12月份公布，同時會將參加比賽的攝影作品在大廳內進展展示，并在12月《無錫車市》上登載相關的廣告圖片、照片和文章。本月其他品牌也加大力度，想就年底銷售旺季的降臨再掀銷售高潮，故各品牌的銷售政策層出不窮，例如北京現代的伊蘭特11月推出了“非常3+1，好禮等著你”：1、享受x年或x萬公里內主要保養件免費更換;2、抽取“幸運車主”赴德親臨20xx世界杯;3、試乘試駕，即獲贈精巧禮品外，另還有購車保險的優惠。總體價格已經跌破xx萬;千里馬大幅度降價，跌幅達xxx元;故大多數是通過各種途徑進展降價促銷以剌激消費者的購置欲。而我公司通過上述各項營銷方案的施行在不斷穩固老客戶的.同時積極走出展廳，通過回訪老用戶、深度試乘試駕活動尋找其他客戶群體，本月共完成了50臺車的銷售，完成大區下達的任務的69.4%，比去年同期銷售量61臺減少18%，與10月的50臺持平。為了能在12月份完成大區的任務，我公司銷售上也實行了聯動考核，將11月未完成的指標并入12月份一起完成。另外針對大用戶，我們將進一步跟進，與相關單位的車改辦公室加強聯絡，開展各項聯誼活動，同時對于大客戶制定相應的銷售政策，對我公司的各類車型進展有針對性的介紹。同時提兩條建議：1、應加大廣告投放力度，特別是在深度試乘試駕方面。2、應進一步加強對xx雙冠王及愛麗舍16V發動機的電視、播送、網絡的宣傳，以其進一步讓消費者理解富康的賽車品質及xxx16V發動機的優良性能。汽車銷售員工作總結篇3春去冬來，轉瞬之間，歷史即將掀開新的一頁。在過去的一年里，我們全體汽車銷售的工作人員在領導的指揮下，公司各部門的大力支持下，通過全體工作人員的共同努力，克制困難，努力進取，圓滿完成了銷售任務。以下是我的工作總結：一、營銷工作為進步公司的知名度，樹立良好的企業形象，在我們和客戶搭建一個互相交流、溝通、聯誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。今年本部門舉行大小規模車展和試乘試駕活動，登載報紙硬廣告、軟文、報花、電臺播送并組織銷售人員對已經購車用戶進展積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關心。營銷經理每日按時報送營銷表格，盡職盡責，為公司的營銷工作做出奉獻。二、信息報表工作報表是一項周而復始重復循環的工作，崗位重要，關系到公司日后對本公司的審計和驗收，為能很好的完成此項工作，信息報表員任勞任怨按時準確的完成了公司交付的各項報表，每日核對庫存情況，對車輛銷售工作作出了奉獻。三、檔案管理為完善檔案管理工作，特安排檔案管理員搜集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發以及用戶檔案匯總上報公司等，工作期間檔案管理員按照公司規定，圓滿完成了公司交代的工作任務。四、以后的工作方案最近一段時間公司安排我進展了長時間的咨詢學習工作，俗話說的好三人行必有我師，在學習后本人結合以往工作經歷，取長補短，現對以后的.工作方案做如下安排：詳細理解學習公司的商務政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創造有利條件。協調與公司各部門的工作，爭取優惠政策，加強我們的市場競爭力。每日召開晨會，理解車輛銷售情況，安排日常工作，承受銷售人員的不同見解，互相學習。銷售人員的培訓，每月定期課時的培訓學習，以進步銷售人員的銷售技能、效勞技能、團對意識、禮儀等。增設和開展二級銷售網點，制定完好的二級網點銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實現行銷工作的打破開展，使我們的銷售工作更上一層樓。合理運用資金，建立優質庫存，爭取資金運用最大化。根據公司制定的銷售任務，對現有的銷售人員分配銷售任務。重新劃定衛生區域，制定衛生值日表。一日工作形式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。最后，請允許我代表全體銷售人員，感謝公司領導和全體同事，一年的工作中對我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。我們將繼續努力工作，虛心學習。以更好的成績來感謝領導和各位的支持。汽車銷售員工作總結篇42月份對于汽車銷售行業來說，是一個淡季，客戶上門的幾率相對較小，汽車銷售的數量同比其他月份少，針對這種情況，在公司銷售經理王經理“山不過來，我們過去”的銷售策略下，開場施行“主動出擊，開發市場”的戰略方針，作為一名銷售參謀，我們在做好參謀式的銷售方式的同時，進一步做到上門效勞、宣傳兩不誤，作為分管日照市東港區的銷售參謀，現將汽車銷售二月份工作總結如下：1、目的：經過月初分析^p總結，鎖定斯巴魯森林人的目的客戶為中小企業主、有實力的.個體戶、國家公務員、大型企業高層管理人員等，因此，2月份第一次宣傳針對有實力的個體戶展開了攻勢，通過上門訪談、發放宣傳資料、邀請意向客戶試乘試駕等。2、經過：個體戶里面曾經的光芒人物們建材市場個體戶，-XX年日照的房地產飛速開展，因此帶動并且引爆當地的建材市場，相當一局部人，理所當然地暴富了，有了錢需要改善原有的生活，原來不懂消費，不會消費，這就需要我們引導消費，宣傳我們的斯巴魯汽車，給準客戶的生活帶來了一絲色彩，不至于使他們天天面對自己的“上帝們”也讓自己當一回“上帝”，宣傳有一定的效果，但是在我溝通的過程中，也清楚地認識到，XX年底帶來的世界金融危機，一樣未曾幸免的涉及到了日照房地產行業，順勢涉及到建材市場，這個時候的建材市場如同我們2月份的斯巴魯展廳一樣冷清，如今更多的個體老板選擇持幣待購，靜觀其變。3、總結：雖然建材市場一時陷入了困難時期，并不代表其將一蹶不振，等到經濟好轉的時候，我的努力也就不會白白的付出了，無論是樓市，還是車市，總有經濟復蘇的一天，如今只需要做好我們該做的，讓斯巴魯在日照家喻戶曉，經濟好轉的時候，總會有人來買車!綜上所述：我個人認為3月份的工作方案還是以主動出擊為主，守株待兔為輔，盡快地擴大宣傳范圍，通過各種不同的宣傳渠道，讓更多的人理解斯巴魯，喜歡斯巴魯，購置擁有斯巴魯!汽車銷售員工作總結篇520xx上半年是xx公司重要的戰略轉折期。國內專用車市場的日益劇烈的競爭、價格戰、國家宏觀調控的整體經濟環境，給xx公司的日常經營和開展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，xx專用汽車公司獲得了歷史性的打破，半年銷售額、利潤等多項指標創歷史新高。回憶半年的工作，我們主要圍繞以下開展工作：一、加強面對市場競爭，不依靠價格戰，細分用戶群體實行差異化營銷針對今年公司總部下達的經營指標，和公司總經理在20xx年商務大會上的指示精神，公司將半年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷效勞質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入“價格戰”的誤區。“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢？我們探索了一套對策：對策一：加強銷售隊伍的目的管理1、效勞流程標準化2、日常工作表格化3、檢查工作規律化4、銷售指標細分化5、晨會、培訓例會化6、效勞指標進考核對策二：細分市場，建立差異化營銷細致的市場分析^p我們對以往的重點市場進展了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷；根據20xx年的銷售形勢，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團用戶、瞄準政府采購市場、零散用戶等市場。對于這些市場我們采取了相應的'營銷策略。對相關專用車市場，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組，銷售公司采取主動上門，定期溝通反響的方式，親密跟蹤市場動態。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我xx公司的專用汽車銷售量。對策三：注重信息搜集做好科學預測當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而劇烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目的制定的指導和根據。在市場淡季降臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。和這個特點，我們確定了人人搜集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反響的資料和信息，制定以往同期銷售比照分析^p報表，確定下一步銷售任務的細化和詳細銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反響。同時和消費部等相關部門保持親密溝通，保證高質高效、按時出產。增加工作的方案性，防止了工作的盲目性；在注重銷售的絕對數量的同時，我們強化對市場占有率。我們把公司產品市場的占有率作為銷售部門主要考核目的，順利完成總部下達的半年銷售目的。售后效勞是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對售后效勞部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的效勞意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作；建立了每周五由各部門經理參加的的車間現場巡檢制度。二、追蹤對手動態，加強自身競爭實力對于內部管理，作到請進來、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應目前劇烈的專用汽車市場競爭。我們通過委托相關專業公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議；組織綜合部和相關業務部門，利用業余時間學習。三、注重團隊建立公司是個整體，只有充分發揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的開展。年初以來，我們建立健全了每周經理例會，每月的經營分析^p會等一系列例會制度。營銷管理方面出現的問題，大家在例會上廣泛討論，既統一了認識，又明確了目的在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業培訓，做好銷售工作方案，提升團隊的凝聚力和專業素質。通過聘請專業的企業管理人才對員工進展了團隊精神的培訓，進一步強化了全體員工的效勞意識和理念。20xx上半年是不平凡的半年，通過全體員工的共同努力，公司各項工作獲得了全面成功，各項經營指標均創歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后效勞工作中的諸多缺乏，尤其在市場開拓的創新上，效勞的理念上，還大有潛力可挖。同時還要進步我們對市場變化的快速反響才能。為此，面對20xx下半年，公司領導團體，一定會充分發揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“效勞管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“效勞營銷”和“文化營銷”三者嚴密合，確保公司20xx下半年公司各項工作的順利完成。汽車銷售員工作總結篇6自從轉到銷售部至今已經一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮定，沉著的心態。在公司領導的帶著和幫助下，加之部門同事的鼎力協助，自己立足本職工作，使得銷售工作順利進展。雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于集團總部結款不及時。08年我會盡量克制這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題。現將銷售工作的內容和感受總結如下：1、銷售報表的匯總：其中包括產品的銷售登記，產品銷售排名情況；清理業務理手上的借物及還貨情況2、協助大區經理的銷售工作：①將有些業務或者需要送貨的業務分配給業務經理，并輔助他們抓住定單；②經常同業務員勤溝通、勤交流，分析^p市場情況、存在問題及應對方案，以求共同進步；③合同的執行情況：協助業務經理并催促合同的完成；3、公司上門業務的處理，對產品銷售過程中出現的問題進展處理，與各部門之前進展友好的溝通；4、與集團總部清理往年應付款情況，由于往年帳目不是我經手的，加上有些單據遺失及價格或等等問題，給如今的工作帶來許多費事；5、對每一款新產品進展推廣，與各經銷商進展親密聯絡，并根據地區、行業、受眾的不同進展分析^p；6、在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，___年自己方案在去年工作得失的根底上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：〔一〕確保完成全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總；〔二〕努力協助業務經理的銷售工作，從產品的價格，數量，質量以及自身的效勞態度方面，細心的與客戶溝通；〔三〕銷售報表的準確度，仔細審核；〔四〕借物還貨的及時處理；〔五〕客戶關系的維系，并不斷開發新的客戶。〔六〕努力做好每一件事情，堅持再堅持！最后，想對銷售過程中出現的問題歸納如下：〔一〕倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與消費聯絡下單，或者與銷售聯絡提醒下單，飛單的'情況大多于庫存量缺乏有關。〔二〕采購回貨不及時。回貨時間總會延遲，對于這種現象，采購人員的態度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供給商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。〔這種現象非常嚴重〕〔三〕質檢與采購對供給商退貨的處理。很多不合格的產品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。〔四〕財務應定期對銷售卻未回款的業務進展催款或者提醒。有許多已經回款的業務，財務在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好！〔五〕各部門之間不協調。為了自己的工作方便，往往不會太關心別人，不會考慮給別人帶來的費事。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。〔六〕發貨及派車問題。〔七〕新產品開發速度太慢。總之，今年我將更加努力做好自己份內的事情，并積極幫助別人。也希望公司存在的一些問題可以妥善解決。不斷的開發新品，不斷開發新的區域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容！汽車銷售員工作總結篇7針對今年公司總部下達的經營指標，公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷效勞質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入“價格戰”的誤區。“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，以下是今年的汽車銷售工作總結。一、加強銷售隊伍的目的管理在平時的銷售工作中做到效勞流程標準化。日常工作表格化。檢查工作規律化。銷售指標細分化。晨會、培訓例會化。效勞指標進考核。二、細分市場，建立差異化營銷細致的市場分析^p我們對以往的重點市場進展了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷。根據銷售形勢，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團用戶、瞄準政府采購市場、零散用戶等市場。對于這些市場我們采取了相應的營銷策略。對相關專用車市場，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組，銷售公司采取主動上門，定期溝通反響的方式，親密跟蹤市場動態。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我公司的專用汽車銷售量。三、注重信息搜集做好科學預測當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而劇烈的'競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目的制定的指導和根據。在市場淡季降臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結合這個特點，我們確定了人人搜集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反響的資料和信息，制定以往同期銷售比照分析^p報表，確定下一步銷售任務的細化和詳細銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反響。和消費部等相關部門保持親密溝通，保證高質高效、按時出產。增加工作的方案性，防止了工作的盲目性。在注重銷售的絕對數量的同時，我們強化對市場占有率。我們把公司產品市場的占有率作為銷售部門主要考核目的，順利完成總部下達的全年銷售目的。售后效勞是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對售后效勞部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的效勞意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作。建立了每周五由各部門經理參加的的車間現場巡檢制度。四、追蹤對手動態加強自身競爭實力對于內部管理，作到請進來、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應目前劇烈的專用汽車市場競爭。我們通過委托相關專業公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議。組織綜合部和相關業務部門，利用業余時間學習。五、注重團隊建立公司是個整體，只有充分發揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的開展。年初以來，我們建立健全了每周經理例會，每月的經營分析^p會等一系列例會制度。營銷管理方面出現的問題，大家在例會上廣泛討論，既統一了認識，又明確了目的在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業培訓，做好銷售工作方案，提升團隊的凝聚力和專業素質。通過聘請專業的企業管理人才對員工進展了團隊精神的培訓，進一步強化了全體員工的效勞意識和理念。20xx年是不平凡的一年，通過全體員工的共同努力，公司各項工作獲得了全面成功，各項經營指標均創歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后效勞工作中的諸多缺乏，尤其在市場開拓的創新上，效勞的理念上，還大有潛力可挖。同時還要進步我們對市場變化的快速反響才能。為此，公司領導團體，一定會充分發揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“效勞管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“效勞營銷”和“文化營銷”三者嚴密結合，確保公司各項工作的順利完成。汽車銷售員工作總結篇8XX月份對于XX汽車銷售行業來說，是一個淡季，客戶上門的幾率相對較小，汽車銷售的數量同比其他月份少，針對這種情況，在公司銷售經理王經理“山不過來，我們過去”的銷售策略下，開場施行“主動出擊，開發市潮的戰略方針，作為一名銷售參謀，我們在做好參謀式的銷售方式的同時，進一步做到上門效勞、宣傳兩不誤，作為分管日照市東港區的銷售參謀，現將汽車銷售XX月份工作總結如下:1、目的:經過月初分析^p總結，鎖定XX森林人的目的客戶為中小企業主、有實力的個體戶、國家公務員、大型企業高層管理人員等，因此，2月份第一次宣傳針對有實力的個體戶展開了攻勢，通過上門訪談、發放宣傳資料、邀請意向客戶試乘試駕等.2、經過:個體戶里面曾經的光芒人物們XX建材市場個體戶，年日照的房地產飛速開展，因此帶動并且引爆當地的建材市場，相當一局部人，理所當然地暴富了，有了錢需要改善原有的生活，原來不懂消費，不會消費，這就需要我們引導消費，宣傳我們的XX汽車，給準客戶的生活帶來了一絲色彩，不至于使他們天天面對自己的“上帝們”也讓自己當一回“上帝”，宣傳有一定的效果，但是在我溝通的'過程中，也清楚地認識到，-年底帶來的世界金融危機，一樣未曾幸免的涉及到了日照房地產行業，順勢涉及到建材市場，這個時候的建材市場如同我們2月份的XX展廳一樣冷清，如今更多的個體老板選擇持幣待購，靜觀其變。3、總結:雖然建材市場一時陷入了困難時期，并不代表其將一蹶不振，等到經濟好轉的時候，我的努力也就不會白白的付出了，無論是樓市，還是車市，總有經濟復蘇的一天，如今只需要做好我們該做的，讓XX在日照家喻戶曉，經濟好轉的時候，總會有人來買車！綜上所述:我個人認為3月份的工作方案還是以主動出擊為主，守株待兔為輔，盡快地擴大宣傳范圍，通過各種不同的宣傳渠道，讓更多的人理解XX，喜歡XX，購置擁有XX！年已過，在此實習期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結，目的在于汲取教訓，進步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。汽車銷售員工作總結篇9我是xx月xx日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經歷的，僅憑對銷售工作的熱情和喜歡，而缺乏對本行業銷售經歷和專業知識，為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開場，一邊學習專業知識，一邊探索市場，遇到銷售和專業方面的難點和問題，我會及時請教部門經理和其他有經歷的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經理和同事對我的幫助！通過不斷的學習專業知識，收取同行業之間的信息和積累市場經歷，如今我對市場有了一個大概的理解，逐漸的可以明晰。流利的應對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握。在不斷的學習專業知識和積累經歷的同時，自己的才能，業務程度都比以前有了一個較大幅度的進步。現存的缺點對于市場的理解還是不夠深化，對專業知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的.解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經歷。市場分析^p我所負責的區域為寧夏。。青海。廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間得悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握。廣西區域如今主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款。廣西的汽車的總經銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單。如今廣西政府招標要求250000以下，排氣量在2.5以下，這樣對于進口車來說無疑是個噩夢。寧夏的經銷商多港口的價格市場比擬理解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發銀川。國產車這方面主要是a4，a6。幾乎是從天津港要車，但是價格沒有絕對的優勢。青海和一般直接從天津自提，往往有時咱的價格是有優勢的，但是天津去的運費就要8000元，也就沒什么優勢了。從xx月xx日到xx月xx日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤11500元，凈利潤10016元，平均每臺車利潤是3339元。新年到了我也給自己定了新的方案，的年銷量到達80臺，利潤到達160000，開發新客戶10家。我會朝著這個目的去努力的。我有信心！隨著市場競爭的日益劇烈，擺在銷售人員面前的是—平穩與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的場面，擁有一個積極向上的心態是非常重要的。汽車銷售員工作總結篇10一、銷售淡季據銷售員以往經歷，年后三、四月份是_、_車的銷售淡季，詢問一下_經理，從四月一日到四月十二日，買了十幾輛車；從四月七日-四月十二日_部買了十七輛車。二、近來網點提車較多，團購車自入保險_部近來銷售車少一些，所以網點提車少；_部網點提車多一些，從四月七日-四月十二日網點提車九輛，保險一般不在_城入；另外四輛車分別是_隊與_局購賣。他們的保險一般單位聯絡，自入保險。三、修路造成近來_、_銷車下降，客戶減少近來，_路整修，行車不便，客戶減少，或是一天不銷車，_部便派兩個銷售員出外做宣傳，_部也派一個銷售員出外做宣傳。展廳不來客戶，保險業務更是無人問津。四、一般客戶入險情況詳細分析^p在銷售員銷車過程中，_一直在旁跟隨學習整個銷售過程，直到最后，客戶交款定車，其中，銷售員在售車過程中，隨帶向客戶介紹詢問入保險具多，一般與車掛牌為由勸其入_保險：1、客戶有的入，_向客戶介紹保險種類與計算保額后，很快入保；2、有的想入一個月或三個月的，只為掛牌，因_險最少也只能保半年的，所以，客戶只能到車管所去辦理，或是另想途徑；3、有的客戶到親朋好友那里去入的不少，因為面臨日益嚴峻的保險競爭，保險公司都在爭先拉保險任務，在買車前，就已定下保險去向；4、有的客戶要掛_地方的牌子，只為省錢，所以不入_城保險；5、有的客戶嫌_保險貴一些，想多家保險比擬后再考慮，s想這也是有別的保險公司在爭保險過程中，不合理降價所至；6、有些客戶也有目前不掛牌子的，保險這一塊更是拖延不辦。連介紹都無法進展。7、有些客戶購完車后，說是暫時不用s公司去效勞，等一段時間，再談掛牌等事宜，保險這一塊眾人之爭的業務，s想這也是一去不回頭，再回s公司保險可能性就小了。五、保險提成下降，影響銷售員拉保險咨詢銷售員拉保險事宜，曾提過，如今保險提成有所下降，非常影響銷售員的積極性。造成銷售員銷售車一多，保險是一項可有可無的`業務。當_去與客戶直接做業務時，遇到了客戶非常反感保險業務這一塊，有一次，竟然把_當成保險公司拉保險的了，態度非常不好。無法溝通。非常為難。根據以上原因種。種，_提出對我的要求和一點見意：一、保險業務才能要繼續進步，多向_學習，不懂就問，多與銷售員溝通，多與客戶正面交流。多向親戚朋友推薦向s公司來購車，以增大保險客。二、做一下客戶回訪工作，看一下保險客戶的客多不多，如何去開發新的保險客，_看到銷售上只要有一個客戶看車，銷售員就寫一下客戶信息，事后，就向其客戶購車事宜，保險客戶是否也能留一下客戶信息，打詢問客戶是否能在我公司保險。以上，是_近期保險工作的總結，缺乏之處，請_經理指正批評。有望更好的開展_部的保險業務。汽車銷售員工作總結篇11光陰飛逝，轉眼之間，我來到xx公司已經很長一段時間了，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結，目的在于汲取教訓，進步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.假如有什么缺乏的地方，希望大家以后能給予批評、指導。一、前期工作概況作為一名新員工，年初的時候我是沒有汽車銷售經歷的，僅憑對銷售工作的熱情和喜歡，而缺乏對本行業銷售經歷和專業知識，為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開場，一邊學習專業知識，一邊探索市場，遇到銷售和專業方面的難點和問題，我會及時請教部門經理和其他有經歷的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經理和同事對我的`幫助!通過不斷的學習專業知識，收取同行業之間的信息和積累市場經歷，如今我對市場有了一個大概的理解，逐漸的也可以應對客戶所提到的一些問題。在不斷的學習專業知識和積累經歷的同時，自己的才能，業務程度都比以前有了一個較大幅度的進步。二、現存的缺點對于市場的理解還是不夠深化，對專業知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經歷。三、市場分析^p我們所負責的車型很多，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間得悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握。如今有一局部客戶主要從外地提車，價格和我們這差很多，而且什么車都有現貨，只要去了隨時可以提車，所以客戶就不在這買車，這無疑對我們銷售人員是一種挑戰，我們怎樣才能把客戶留住呢?這就需要我們在今后的工作中不斷完善自己的業務知識，盡量到達客戶滿意，靠效勞贏取我們的市場。隨著市場競爭的日益劇烈，擺在銷售人員面前的是平穩與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的場面，擁有一個積極向上的心態是非常重要的。汽車銷售員工作總結篇12我于xx年5月任職于xx公司。這一年多的時間轉瞬而過，在領導和同行們的幫助下，使我很快融入了我們這個集體當中，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作。現將上半年的工作總結如下：〔一〕。銷售部辦公室的日常工作：作為xx公司的銷售內勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際才能。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯絡八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的搜集，為銷售部業務人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料〔剛剛開通〕、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協調工作意識，這半年來根本上做到了事事有著落。〔二〕。分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數據和內容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數據和內容出現錯誤，將會給公司帶來宏大的損失，在搜集用戶資料時也比擬簡單〔包括：戶口本、結婚證、身份證等證件〕在簽署銀行按揭合同時，如今還比擬陌生，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數據和內容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中，購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成局部，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，假如不公證？銀行不給貸款。這些環節是緊緊相扣的，是必不可少的一局部。我公司在存留有戶檔案時，我們取公證處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的破綻，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深化，我將做得更好、更完善！〔我建議組織一次關于銀行按揭貸款的培訓，這是我個人的想法。〕〔三〕。及時理解用戶回款額和逾期欠款額的情況：作為xx公司的銷售內勤，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否及時，關系到公司的資金周轉以及公司的經濟效益，我們要及時理解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應收賬款明細表》是，要做到及時、準確，讓公司領導根據此表針對不同的客戶做出相應的`對策，這樣才能控制風險。〔四〕。今后努力的方向：半年來，本人愛崗敬業、創造性地開展工作，雖然獲得了成績，但也存在一些問題和缺乏。主要是表如今：第一，銀行按揭貸款這方面有些不協調，也許是剛剛接觸這方面的業務；第二，加強自身的學習，拓展知識面，努力學習工程機械專業知識，對于同行業的開展以及統籌規劃做到心中有數；第三，要做到實事求是，上情下達、下情上達，做好領導的好助手！在以后的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內勤，與企業共成長。即將過去，在今年的汽車銷售期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結，目的在于汲取教訓，進步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。汽車銷售員工作總結篇1320xx年即將過去了，如今就這一年的銷售工作總結如下：一、銷售工作1、銷售情況xx銷售891臺，各車型銷量分別為xx331臺;161臺;3臺;2臺;394臺。其中xx銷售351臺。xx銷量497臺較xx年增長xx%(xx年私家車銷售342臺)。2、營銷工作為進步公司的知名度，樹立良好的企業形象，在我們和客戶搭建一個互相交流、溝通、聯誼平