戰略意識與戰略思路培訓第1頁，課件共31頁，創作于2023年2月進行戰略規劃目的是什么？企業增長！第2頁，課件共31頁，創作于2023年2月為什么關注企業增長？

什么是支持企業增長的首要因素？

如何思考企業增長？

……第3頁，課件共31頁，創作于2023年2月

什么是增長的驅動因素？哪里競爭和如何競爭？退出哪一項業務？應該把重點放在哪個發展機會？怎樣使增長持續下去？市場成熟度全球競爭產業合并資源競爭新的技術激烈的競爭/變化的市場要求企業增長是全世界企業首腦所關注的問題第4頁，課件共31頁，創作于2023年2月成為行業合并的犧牲品腦力枯竭雇用人員時缺乏吸引力衰退的公司文化接觸不到外部資本...不增長的風險增長的好處增加的股東價值創造就業機會接觸到高質量的人才接觸到強大的聯盟伙伴建立品牌知名度接觸到外部資本...增長對公司來講十分重要第5頁，課件共31頁，創作于2023年2月為什么關注企業增長？

什么是支持企業增長的首要因素？

如何思考企業增長？

……第6頁，課件共31頁，創作于2023年2月宏偉的愿景目標是為了···對企業形成重大挑戰，使之不滿足于現狀，從而確保不斷的增長鼓舞凝聚人心，吸引人才，使員工覺得前景廣闊創造大量的創新機會，為員工提供發展的平臺形成以業績為主的企業文化——大家為了共同的理想而奮斗提升在外界的地位什么是好的愿景目標？有崇高的意義---如福特100年前提出的“使每一個人都擁有一輛汽車”有比較明確的，又是十分具體挑戰性的目標--如30%年銷售額與利潤增長率簡潔、容易對內外溝通，盡可能作到人盡皆知基于對今后三、五及十年的市場、行業與公司發展去向和理想的認真考慮和分析宏偉的愿景是支持企業增長的首要因素第7頁，課件共31頁，創作于2023年2月愿景目標：基于對未來的觀點，高層管理人員對公司的遠景做的一幅令人振奮的藍圖對未來的觀點競爭領域競爭優勢的來源對于未來公司業務所處的運作空間中政府法規、競爭及經濟環境的展望公司將參與的業務及地理范圍公司為實現愿景目標將開發/重點傾斜利用的技能一份對公司如何會取得成功的說明公司愿景目標的構成要素第8頁，課件共31頁，創作于2023年2月為什么關注企業增長？

什么是支持企業增長的首要因素？

如何思考企業增長？

……第9頁，課件共31頁，創作于2023年2月我們對于企業增長思考的三個層面1、一個宏偉的愿景目標和有效結合長、中、短三個時間層面的發展戰略規劃，是企業增長的關鍵；2、要成功起動增長，企業必須：

2.1取得增長的資格；

2.2形成增長的決心；

2.3建立獨特的能力平臺，獲得增長的動力；3、可持續發展要求有一種獨特的企業文化，用不同的管控方式對長、中、短三個時間層面的業務、人才和業績進行系統管理。第10頁，課件共31頁，創作于2023年2月100家最大的跨國工業企業多年來的業績變化（1912－1995）1004931201912年是“前100強”被收購、破產或被收歸國有仍生存下去，但不在是前100強1995年仍是前100強的企業長期保持領先對于任何企業都是一個挑戰數據來源：某外資機構調查普遍的生存之道富有創造性愿意進行“變革”

能因時制宜，調整業務組合第11頁，課件共31頁，創作于2023年2月要達到領先，企業必須對三個發展層面進行均衡管理關注重點利潤投資資本回報銷售收入凈現值業務的價值選擇關鍵成功因素經營業績的創造創業環境的營造業務模式定位對員工的理解業務維持者業務建立者贏家或幻想者核心能力完整運營能力基礎已構建核心競爭力通過購買或者自己培育發展需要的核心能力能力要求還不十分清楚短期中期長期第12頁，課件共31頁，創作于2023年2月

?核心業務是否正在產生足夠的收益和現金用來增長投資？

?在以后的幾年中是否存在強大的業績導向來驅動利潤的增加？

?公司的成本結構與產業內其它公司的相比具有競爭力嗎？

?

經營業績是否穩定？

?市場份額是否穩定/增長？

?公司面對可改變產業結構的新競爭者、新技術或新法規時，是否仍能保持住自己的市場位置？

?有哪些新業務能夠產生與核心業務相同的經濟價值？

?新業務在市場上是否具有分量？

?公司在作實質性投資來加速新業務增長時有困難嗎？

?在這些新業務中投資者的信心是否在不斷增加？

?新業務能夠把創業人才吸引到企業內來嗎？

?領導層是否花足夠的時間去思考增長機會和產業演變？

?公司是否已開發出一套用于擴展現存業務和創建新業務的新選擇組合？

?這些新業務的想法與去年的有無明顯不同？與3年前相比呢？與5年前相比呢？

?公司是否正在開發有吸引力的方法來將這些機會變成新業務？

?這些想法是否已經從初始步驟變得切實可行？均衡發展三個層面的關鍵議題層面一層面二層面三第13頁，課件共31頁，創作于2023年2月1核心業務受到嚴重威脅或由于沒有新業務或長期規劃而面臨業務下滑2以核心業務為代價，過分強調增長3過分重視核心業務，而沒有新業務4初始缺乏核心業務，因此無法為層面2和3的原動力提供資金5許多令人激動的未來業務選擇沒有轉變為新業務6營建下一代業務，但并未發展層面3的新業務來確保長期發展企業應避免以下六種不健康問題出現第14頁，課件共31頁，創作于2023年2月我們對于企業增長思考的三個層面1、一個宏偉的愿景目標和有效結合長、中、短三個時間層面的發展戰略規劃，是企業增長的關鍵；2、要成功起動增長，企業必須：

2.1取得增長的資格；

2.2形成增長的決心；

2.3建立獨特的能力平臺，獲得增長的動力；3、可持續發展要求有一種獨特的企業文化，用不同的管控方式對長、中、短三個時間層面的業務、人才和業績進行系統管理。第15頁，課件共31頁，創作于2023年2月原則描述影響增長的資格優良的營運業績試圖成為市場的領導者低成本生產企業或者特色經營企業使高層管理者者領導且在財務上支持增長舉措戰略性資產剝離剝離對企業無關緊要的業務為新的增長創造領導者和財務能力鑄造投資者信心使投資者確信增長舉措是好的投資確保足夠的資金以實現增長第16頁，課件共31頁，創作于2023年2月獲得高層主管的承諾統一領導層的認識關鍵管理人員要符合工作要求提出更高的目標樹立遠大的目標是表示決心的有利方法推動員工采用新思維企業活動和投入要有重點去除組織結構中的障礙確保企業文化、個人偏見、管理系統和激勵機制不會對啟動增長產生負面影響增長的決心第17頁，課件共31頁，創作于2023年2月我們應如何做……3724561多元化產業鏈擴張行業內拓展運營效率新的產品及服務新顧客針對現有顧客的現有產品增長的七個自由度一般而言，我們建議企業應該從下往上逐級考慮增長路徑第18頁，課件共31頁，創作于2023年2月獲得成功增長的企業往往需要組合所需的能力，以良好的狀態戰勝競爭對手它們還能迅速判斷在已有的能力中哪些是新的能力平臺所需要的它們用切實的、一步一步的獲取尚沒有的能力，以充實能力平臺成功的企業的能力平臺隨不同層面業務的不同而不同，并能在增長階梯的每一步，都能在原有基礎上進行充實，以形成競爭者難以模仿的能力建立獨特能力平臺，獲得增長的動力第19頁，課件共31頁，創作于2023年2月醞釀增長方案檢驗業務模型復制已證實獲取贏利尋找并獲取未來增長的方案檢驗業務理念的商業可行性通過創建業務措施，實現增長潛力各步驟抓住機遇建立新能力為下一步建立新方案通過釋放積累增長，將增大潛力最大化，并作好滑坡業務的管理優勢將遠大目標和最初的步驟聯系起來建立可以管理的進一步措施鼓勵創業行為使能力組合更為明晰建立新能力和鞏固的地位按次序擴展“視野”管理風險，增加資本效率持續增長是一個能力的吐舊納新、使業務階梯式的演進的過程第20頁，課件共31頁，創作于2023年2月實現增長應具備的能力能力平臺運營能力供應鏈管理能力營銷管理能力研發管理能力戰略管理能力人力資源管理能力財務管理能力……投資能力購并與合并融資、風險管理與成交能力政策法規研究能力資產運用效率……特殊資產品牌網絡基礎設施信息知識產權執照……特殊關系政府關系互補關系……構建以運營能力、投資能力、特殊資產、特殊關系為核心的企業能力平臺第21頁，課件共31頁，創作于2023年2月我們對于企業增長思考的三個層面1、一個宏偉的愿景目標和有效結合長、中、短三個時間層面的發展戰略規劃，是企業增長的關鍵；2、要成功起動增長，企業必須：

2.1取得增長的資格；

2.2形成增長的決心；

2.3建立獨特的能力平臺，獲得增長的動力；3、可持續發展要求有一種獨特的企業文化，用不同的管控方式對長、中、短三個時間層面的業務、人才和業績進行系統管理。第22頁，課件共31頁，創作于2023年2月贏得持久的增長必須形成新的企業文化與系統要實現持久增長必須把變革作為企業的行為，在企業內部鼓勵和培育變革的文化、創新的文化，同時建立小型企業所具有的創新、創業精神還有對不同層面的業務采用不同的創新及管理方式，包括系統化的管控體系、各有所別的人力資源與業績管理模式第23頁，課件共31頁，創作于2023年2月應針對不同發展層面的不同業務的管控模式做出合理選擇財務管理型戰略管理型操作管理型管控模式事業部（子公司）獨立運營能力和執行力越差，越適合采取操作型的管理模式從屬核心戰略地位發展階段能力現狀成熟高低成長起步重點中戰略地位越高，越適合采取操作型的管理模式處于起步階段或成長初期，適合采取操作型的管理模式根據不同業務的不同特點，選擇不同的管控模式第24頁，課件共31頁，創作于2023年2月不同發展層面的系統化的業務管理方式?營運人才?根據短期業績給予合理獎罰?保護、延伸和提高現有業務的利潤?年營運計劃?短期財務業績和現金流量?利潤，成本，生產率?創業人才?給予自我管理、行動的自由；給予創業的機會?投資建立新業務

?年投資計劃?增長和資金利用率?銷售增長，市場分額，新客戶等?預見未來的人才?給予榮譽，地位以及事業發展機會?判斷未來的機會選擇

?投資決定?回報量和成功率?機會評估，項目各階段設定的目標等第一層面第二層面第三層面人才管理人才管理策略人才類型業績管理衡量標準內容業績計劃的側重點業務計劃第25頁，課件共31頁，創作于2023年2月為什么關注企業增長？

什么是支持企業增長的首要因素？

如何思考企業增長？

……第26頁，課件共31頁，創作于2023年2月第一個啟示---突出核心業務，做深做透，為營造今后的主業而實施多元化準備首先必須明確仙琚制藥的核心技能與核心業務，可以有幾個，但總體上宜少不宜多，通過節支、增收與技術創新，來創造最大的價值，取得發展的權利，把核心業務做深做透是前提同時必須清楚的認識到，任何現有業務都會有一個成熟、利潤率逐步下降的過程，因而必須及時考慮多元化（廣義）；但多元化不是為了今天的規模擴張，也不是為了多元化而多元化。多元化是為了不斷尋找并發展未來五年、十年，甚至更遠時間段可以成為新的經濟增長點的新的核心業務，也就是說，核心業務是動態的概念，應該不斷調整，它永遠是仙琚制藥的中心任務和最主要的利潤源泉。多元業務之間應該是有一定的聯系的仙琚制藥高層管理團隊因此必須同時具備今天和未來若干年的眼光，而不是局限于短期考慮，爭上項目，擴大短期規模與知名度第27頁，課件共31頁，創作于2023年2月第二個啟示---企業發展必須有利可圖，兼顧行業整體要求，競爭與合作并行首先是第一層面的業務必須能產生足夠利潤以支持其他層面，第一層面的業務的發展必須基于增加盈利能力的基礎。在國內特殊的環境中，這在相當程度上意味著改善行業整體行為積極促使行業結構調整，而不是依靠惡性循環的不良競爭第二層面的業務可以以銷售收入快速增長為主要目標，但也必須充分認識今后盈利的可能性，確保凈現值最大化。既要有遠見敢于投資，又必須確保投資的總效益，必要時考慮適當的投資組合，減少風險，增大效益比較遠的第三層面的業務則應以少量投資，增大選擇的可能性與靈活性為主。可以多做一些基礎工作，考慮與行業內外企業的多種形式的廣泛合作，既規避風險，也有利于促發市場朝某一有利方向發展第28頁，課件共31頁，創作于2023年2月第三個啟示---應著力于滿足現有國內需求，同時通過國際國內兩個市場的協同，塑造優勢地位仙琚制藥首先要能作到至少在某幾個子行業/領域能比其他所有競爭對手都能滿足現有需求。這也是取得發展的資格的重要因素國際市場代表著先進的生產力，先進